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本文格式为Word版，下载可任意编辑——谈单关键期临门一脚的压单话术

假使设计师谈单举行到了关键期，客户只差临门一脚，而靠自己的气力切实很难立刻签下，此时就可以联合领导举行压单了。

压单时，有阅历的家装公司往往是集体合作的。

压单场景

在公司，设计师谈单的桌子最好是圆形的。方形的桌子两两对坐，极轻易形成谈判的气氛，让客户内心不自觉的有对抗，对你产生抗拒。

压单时机

1.当客户已经确认装修风格，约莫的价格空间。

2.客户对方案也对比合意，对设计师也对比合意。

3.当客户说出："那我回去再考虑考虑/和家人磋商一下...'

当客户说出这类关键词，并表现出明显的意动时，就可以有请领导或者销售人员出场，合作压单了。

相关压单话术

1.假使客户说要回去好好考虑一下

"装修是件大事，您慎重一些断定是没错的。但在这儿我也要跟您道个歉，实在对不起。'

设计师谈单

客户确定会觉得很古怪，你为什么要赔罪。

"确定是我的表达不到位，让您有对我们公司和产品有一些不领略的地方，不然您就断定不会说要考虑一下了。您看，您假设觉得我信得过、还挺实在的话，可不成以把您的顾虑跟我说一下，让我知道我哪儿说得不好，好吗？'

设计师谈单

这样，显得自己专心、恳切，让客户容许把自己心里的顾虑说出来。

2.假使客户表达是出于价格的理由

"我是真心梦想您可以将自己的房子交给我来打造，假设您是在价格方面有顾虑，我就把我们店长请过来，你们谈谈看。但是我也跟您说句实在话，我们家价格本身就很亲民了，就算我们店长有权限，也顶多再往下走一点点。由于我报给您的价格已经是性价比分外高的了。'

3.隆重介绍压单人

隆重介绍店长或者设计总监的身份，让客户情感上感受到自己被崇敬，被重视。你越隆重地介绍压单人，压单的效果就越好。

4.压单时关于价格的其他话术

01谈单话术

"我们方案的价格构成相信小吴已经跟您说得很领会了，切实是同类产品组合中性价比分外高的一个价格了。您说假设我给您标20万再打6折，我收您的钱还更多，您还说不定更欣喜呢。'

02谈单话术

"我看您也是痛快人，这样吧，咱不纠结这一千块两千块的价格了。小吴他也是刚来我们公司，就冲您对他设计的赏识，对我们公司的信任，我的权限给您优待完是13.2万，这是我这个位置给您的最最最优待了。'

03谈单话术

"这真的是我能给您的最低价了，再低了您就是去我们总经理那申请，也是批不下来的。由于再低，少的那片面价格就要由我和小吴自掏腰包给公司补上了。这个我就不跟您说了，反正今儿我们就交您这个挚友了，跟您闲聊说话

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