爱奇艺pps医药行业营销通案

医药行业营销通案爱奇艺全国营销策划中心呈上2014.5阅读指南医药行业营销趋势精准化明显爱奇艺PPS网络视频平台优势凸显爱奇艺-医药行业营销策略&案例分享医药行业营销趋势精准化明显消费者获取信息渠道升级——互联网当下受众更依赖互联网获取医药信息,近四年医药相关搜索百度指数平均增幅超40%趋势精准化一个现象——自2011-2014年四年来，网友通过百度搜索相关医疗相关信息平均增幅超40%感冒搜索提升44%

2011-2014感冒相关词百度指数发烧搜索提升55%

2011-2014发烧相关词百度指数皮肤过敏搜索提升33%

2011-2014皮肤过敏相关词百度指数数据来源：百度指数2014.5行业理念升级-互联网取代电视，趋于精准医药行业加大对网络媒体的投放力度，互联网开始逐渐取代传统电视趋势精准化一组数据——从近三四年期，医药行业普遍意识到互联网的投资回报率远高于传统电视，越来越多的向网络增大预算ROI互联网最优【网络的投资回报是电视的2.32倍】——尼尔森网络营销报告2013客户营销升级—网络视频成为客户首选在媒介选择上互联网视频媒体成为医疗行业客户首选趋势精准化一类媒体——近年来药品广告在所有网络新媒体选择中,网络视频表现抢眼，是医药客户的新宠随着新医改推进,医药市场格局不断调整,零售终端增长乏力,电视、广播等传统媒体的营销效果在不断下降，这使得药企在营销战略上谋变，广告越来越趋向于新媒体，为了适应新媒体快速崛起的形势，有些医药企业已经做好自己的官方网站，设置好关键词，便于消费者通过搜索引擎快速搜索到其需要的信息。2013上半年，药品及保健品广告投放最多的为网络媒体，整体Q2投放力度环比增长27%，其中6月份该品类广告的投放达到高峰，互联网广告投放Top5媒体广告投放频次占比达到互联网广告总体投放的32%，视频网站投放力度最为突出，其次为门户类网站。数据来源：中国医药联盟2011-2013医药广告投入分析爱奇艺&PPS平台优势凸显AISWS视频营销模型，使品牌视频营销有据可循平台精准化爱奇艺，定义视频行业营销新模式AISWS互联网影视剧视频营销模型

注意Attention兴趣Interest搜索Search观看Watch分享Share电视台播出剧目带来网络关注和兴趣搜索通道观看平台影视探讨sns社区观影体验循环搜索引擎是互联网行为连接纽带平台精准化独享百度入口资源，保证节目收视数据来源：2012年艾瑞咨询《跨媒体视角下在线视频媒体价值第二期研究报告》百度网页搜索推荐百度视频搜索首选默认推荐Hao123——优先推荐百度网页搜索——APP推荐1234爱奇艺&PPS，稳占视频行业首位PC端：2014/February平台精准化……日均覆盖NO.1…………月度覆盖NO.1…………月度时长NO.1………………人均月度时长NO.1PC端：2014/February爱奇艺&PPS，稳占视频行业首位移动端：2014/February平台精准化移动端：2014/February迄今已超50＋医药客户联手爱奇艺，展开精准营销服务且完美收官医药行业营销策略&案例分享

你的品牌，该如何做？当下大数据碎片化时代一点思考我们的建议精准营销，制胜无敌策略思路爱奇艺精准营销广告四位一体系统刻画品牌地图百度大数据支持爱奇艺精准广告：把控医药行业脉络，对客户分类营销，把脉品牌营销的症结，提供更针对性的客户服务四位一体：独创四位一体系统，刻画品牌地图，“定位，对位，到位，卡位”运用大数据来勾勒消费者心目中的品牌地图百度大数据：对接百度大数据库，从消费者喜好/年龄/兴趣/行为习惯各大维度锁定品牌受众对接百度大数据库，从消费者喜好/年龄/兴趣/行为习惯各大维度锁定品牌受众营销精准化百度大数据支持，精准描绘消费者画像喜好兴趣行为习惯观看模式地域年龄运用大数据来勾勒消费者心目中的品牌地图营销精准化独创四位一体系统，刻画品牌地图发掘消费者心目中的品牌地图针对性的视频营销产品推介基于行为分析的营销效果研究描绘品牌的消费者画像把脉品牌营销的症结，提供更针对性的客户服务营销精准化对症下药，为每一客户定制精准营销搜索量

认知缺乏核心诉求关联度

弱势品牌

强势品牌关联缺乏扩大广度

均衡投入

加速扩张提高精度爱奇艺医药行业营销法则：精准＋精准+医药客户赢在精准到达和专业沟通本土客户

掌握品牌精准受众提升产品市场知名度提升产品美誉度增强用户对产品的记忆度国际客户Igrp补点通常产品较成熟知名度较高更注重电视与网络的互补关系品牌核心受众，消费者屏幕，品牌信息精准＋Local·本土客户众里寻他城市定投一搜百映控频广告频道定投通用法则大剧营销司南精准选剧热门资源综艺爱奇艺自制节目医药行业垂直蒲公英Global·国际客户Igrp补点For本土客户三大营销法则让你的广告，到达消费者0距离营销法则一览精准定向广告系列-定向城市/定向人群/定向性别控屏广告-精准控制广告N＋有效覆盖消费者大剧营销-品牌剧场/大剧综艺冠名营销精准化精准广告之人群定向：一搜百映Tips：每一个访问过百度的网络用户都会留下行为痕迹，包括搜索了哪些关键词、浏览了哪些网站，基于百度积累的海量网民行为数据，百度大数据精准洞察目标人群的观影习惯“小儿感冒”“小儿咳嗽”“……”目标人群搜索关键词关键词分析年轻母亲人群经常浏览育儿网站…………浏览爱奇艺匹配相应客户广告依托百度大数据：分析目标人群，实现精准到达，保证接触产品核心消费人群根据用户需求、兴趣点精准投放的贴片广告，比普通贴片高出20%点击率营销精准化点击率增长20%起2.5倍起回搜比值精准广告之人群定向：一搜百映案例分享广告主：葵花药业投放时间段：2014年3月-5月客户推广目的：核心人群精准曝光投放平台：爱奇艺&PPS

PC端葵花药业：PC一搜百映＋移动端通投广告广告总曝光量（视频前贴片）

：7523,892/月营销精准化依托百度大数据：分析目标人群，实现精准到达，保证接触产品核心消费人群示意广告贴片精准覆盖北京/山东核心消费者精准广告之地域定向：城市定投案例分享东阿阿胶桃花姬：PC＋移动端城市定投投放时间段：2013年11月15日-2014年1月24日客户目标目的：初次尝试互联网视频投放，选择爱奇艺独家合作，主打品牌曝光投放平台：爱奇艺全平台投放亮点和效果等数据：广告总曝光量：128,405,244（视频前贴片+暂停）

总点击数：3,502,301独立UV：47,143,831移动端的平均点击率在3-5%本次投放平均点击率高于10第一款真正实现用户性别定向的精准贴片广告营销精准化精准广告之性别定向：众里寻他以百度用户注册数据为基础，辅以对搜索行为、网站浏览行为、爱奇艺PPS观影行为以及整合合作伙伴的数据源进行优化校准用户自然属性适合客户：对消费者性别划分较明确的医药客户——例如女性叶酸，女性怀孕药，男科医院等分析品牌核心消费者属性&观看兴趣，对特定频道定向品牌广告营销精准化精准广告之频道定向：频道定投爱奇艺30＋频道20档自制节目双平台每日超亿次UV适合客户：消费者人群属性及观看兴趣划分较明显的医药客户—例如999儿童药投放在爱奇艺儿童/少年/母婴频道案例分享修正药业：每日定量cpm定向电视剧频道请销售提供素材有效频次上的UV最大化，真正提升ROI营销精准化控频广告：根据需求，覆盖消费者N＋次研究显示：消费者对于广告频次4-6次品牌曝光最为深刻，4-6次是品牌的最佳投放频次控屏广告-步步高有效频次上癿UV最大化真正提升ROI任意有效频次，“步步高”都可以实现N+Reach最大化，减少低频无效癿投放把钱都花在刀刃上，提高投资回报率案例分享紫竹药业:控频5次7-8月投放后添加爱奇艺开发四大剧场形式，100%满足客户不同需求营销精准化大剧营销之定制品牌剧场超级大剧王牌剧场年度5-10部超高流量大剧高精准度、高热点、高频次可结合内容深度合作，打通阿拉丁入口流量保底可享受溢价部分Top剧目精选，实时更新覆盖面广，流量稳定可预期爱奇艺首页核心位置入口，品牌展示效应绝佳类型剧场按照时效、卫视、类型等灵活组成剧场，精准影响特定受众，匹配客户活动需求定制剧场为客户量身订做专属剧场司南工具选剧订制剧场专题，首页入口导流，有流量保障案例分享荣昌制药：定制2013品牌剧场广告主：荣昌制药投放时间：2011-11-01~2012-02-29案例亮点：1）利用司南精选剧精准匹配人群；定向剧目：新水浒传，当婆婆遇上妈，李春天的春天，宫锁心玉，步步惊心，紫禁惊雷，天天向上，非常了得2）客户诉求：客户看重百度导流渠道，与目标人群行为吻合，并愿意转移到互联网预算，对于尝试在高清网站奇艺的投放效果十分满意。广告总曝光量（视频前贴片）174,238,263

广告总点击量：1,549,981百度司南广告精准决策系统，从网友搜索定向出发，为品牌挑选最合适的影视剧营销精准化大剧营销之百度司南精准选剧分析检索行为每一个用户的检索行为都是主动意愿的展示，每一次的检索行为都可能成为该消费者消费意愿的表达，而所有用户的这些行为都会被司南记录下来，成为司南分析用户的重要依据分析浏览行为司南能够帮助广告主清晰认识到目标受众喜欢在哪些贴吧中发表观点，喜欢在百度知道问什么样的问题；在整个互联网中这些目标受众的网络行为百度司南同样可以一一寻找，进而帮助广告主更好的营销决策分析兴趣爱好百度司南能够通过用户浏览行分析用户的关注点，并精准提炼分类用户的兴趣爱好类别分析用户喜爱的影视剧目通过一系列用户行为分析，得出用户喜爱的影视剧剧目及类型内容定向

影视剧与人群类别的交互（女性类、爱情浪漫类、古装类、都市类）属性定向

百度注册用户、爱奇艺注册用户涉及性别、年龄、职业等自然属性行为定向

根据用户搜索、浏览、社区行为锁定人群投放百度司南：三维定向营销找到康王受众(示意）通过百度司南精准分析康王核心关键词，从而分析滇虹药业用户特征（如用户兴趣点、地域分析等），准确把握滇虹核心用户的观影习惯，以推荐更精准的影视剧和更优化的投放服务依据百度数据分析，从爱奇艺精选出康王核心受众关注度最高的影视剧和综艺内容康王受众爱看的是：首播热播剧+综艺节目热播剧选择类型推荐：时尚、都市、爱情、职场、家庭、生活综艺节目选择类型：婚恋、时尚、娱乐、搞笑我们选择以下关键词（包含品牌和竞品），通过百度司南分析康王受众视频浏览特征：康王洗发水、康王洗剂、康王发用洗剂、康王、滇虹药业、海飞丝、头屑、去屑、欧莱雅、采乐、止痒、护发、治疗头皮屑、头皮瘙痒、药物去屑、马拉色菌、复方酮康唑、养元青康王受众最爱看2012年康王受众关注影视和综艺内容我们的建议：《天天向上》《快乐大本营》《百变大咖秀》《非诚勿扰》等是最受康王受众关注的综艺类节目，建议进行相应的投放推广；明年在热播剧方面，建议选择时尚都市爱情题材、职场生活or家庭生活类进行投放推广案例分享达因药业：选剧《咱们结婚吧》《步步惊情》广告主：达因药业投放时间段：2013年11月9日-2013年12月22日(我们结婚吧）客户推广目的：对目标人群进行大覆盖投放亮点和效果等数据：广告总曝光量：81,776,527，溢价202%

投放平台：爱奇艺PPS

PC端步步惊情：2014年04月23至2014年05月22投放数据：还未结案，随时补充溢价：

202%热门事件的背书和高知晓度，将助品牌事半功倍营销精准化借势当下热门资源/事件，品牌冠名植入热门电影/电视剧/综艺当下新闻热点事件/话题爱奇艺&PPS自制网剧首页优质位置长期入口独享专辑页优质资源位置尊享视频前贴片、暂停等核心资源双平台多终端推广案例分享达喜药业PC端冠名《舌尖上的中国2》百洋药业2014爸爸去哪儿广告主：拜耳药业-达喜客户推广目标：为提升达喜品牌“专业胃药”品牌形象和市场认知度投放形式：《舌尖上的中国2》PC端总冠名广告主：百洋药业投放时间段：2013年11月21日-2014年1月16日客户推广目的：品牌大曝光、精准覆盖核心目标受众-妈妈人群投放亮点和效果等数据：广告总曝光量：90,915,000（视频前贴片）

投放平台：爱奇艺PPS多屏溢价：

135%案例分享修正药业：爱奇艺春晚及元宵晚会总冠名投放时间：2013年02月03日至2013年03月21日客户诉求：提升品牌的美誉度，客户看中爱奇艺大事件的影响力，以及百度导流的方式。想要借势做品牌大曝光，提升品牌知名度。投放广告类容：董事长拜年tvc案例亮点：独享5秒冠名以及15秒贴片广告，溢价空间大直播+点播；央视春晚（宵晚）+卫视春晚；19家电视台；22场晚会；直播16溢价：

154%百度阿拉丁专属位导流传播效果：总曝光量：407,582,250

总点击量：6,475,402

总曝光人数：218,777,679总曝光点击：3,915,801

点击率：1.59%示意：《健康相对论》《某某人知道》等健康生活节目营销精准化与爱奇艺健康生活类节目定制合作节目定位：健康综艺类节目目标人群：年轻、时尚类人群播出时间：每周三播出时长：30分钟已播出：34期流量表现（单期最高播放数）：2,674,678栏目地址：中国第一高清影视门户爱奇艺精心打造、重磅推出的互联网大型健康综艺节目第一季《恐怖健康警报》，第二季改版为《健康相对论》，每周三上线。《健康相对论》瞄准白领常见健康话题，以综艺娱乐的方式，破除危言耸听的健康谣言，带给你最科学的健康知识。示意：《健康相对论》营销精准化与爱奇艺健康生活类节目定制合作节目定位：健康综艺类节目目标人群：年轻、时尚类人群播出时间：每周三播出时长：30分钟已播出：34期流量表现（单期最高播放数）：2,674,678栏目地址：中国第一高清影视门户爱奇艺精心打造、重磅推出的互联网大型健康综艺节目第一季《恐怖健康警报》，第二季改版为《健康相对论》，每周三上线。《健康相对论》瞄准白领常见健康话题，以综艺娱乐的方式，破除危言耸听的健康谣言，带给你最科学的健康知识。案例分享澳优奶粉：与爱奇艺《健康相对论》定制植入广告主：澳优奶粉节目视频：与澳优奶粉合作通过节目的话题讨论体现澳优奶粉的功能卖点引导妈咪们正确的奶粉选择与喂养常识单期VV：120WFor国际客户igrp补点让你的广告，掌控消费者屏幕0距离电视广告在特定时段/区域覆盖/人群匹配少表现较差，精准性极弱营销精准化电视广告分布不均,网络精准补点卫规虽号称覆盖全国，但在各地会因信号接收、当地受众喜好等情况出现收规高低，所以即使投放强势卫规，广告也会在各地有不同效果，部分地域市场声音可能不足对于立足全国品牌，仅仅投放卫视并不足以覆盖所有市场地区受众电视精准性较弱！示意：《健康相对论》营销精准化网络补点两大核心，弥补电视广告弱势案例分享哈药集团:IGRP电视补点视频播放框内15″贴片广告主：哈药集团投放周期：2013年年度投放产品：酸锌、酸钙、钙加锌投放诉求：根据产品在区域市场分布不同和淡旺季计算需求，与电视相互补充投放方式：根据计算量分区域分产品分季节进行频道通投For行业客户医药蒲公英让你的品牌，与消费者深入沟通0距离紧贴用户搜索热门数据，拍摄知识类系列视频营销精准化品牌深度教育，知识类视频-蒲公英2014,皖西制药携手爱奇艺拦截用户需求知识类视频专业解答为医药客户定制蒲公英功能性视频项目提供知识类、服务类专业视频解答

满足用户搜索需要通过精准的用户定向和传播，让医药客户在视频传播上关注力提升，充分整合医药客户现有的各种资源价值精准

专业S-W-S模式，借助百度搜索大数据拍摄系列视频营销精准化蒲公英模式说明从消费者实际需求出发，摆脱王婆卖瓜的惯用植入模式；一个核心诉求，贯通全网，相互宣传推广，以提供优质内容精准人群观看；能快速并持续散播至生活健康类垂直网站、社交网站等；作为爱奇艺独家网络传播模式，蒲公英计划拥有不可复制的资源优势；百度爱奇艺SNS、垂直网站百度优势资源矩阵精准引流爱奇艺视频定制与推广短视频吸引SNS大范围传播SearchWatchShare营销精准化医药垂直类蒲公英节目形态：中医药养生知识类视频节目总长：3-5分钟，共10期同时上线节目受众：29-45岁，白领人群、都市人群看点：实用+权威、经验+