亿欧智库：2022年中国基因检测创新企业战略路径评估报告

报告wwwiyioucomresearchghtreservedtoEqualOceanIntelligenceJanuary◆2021年4月，亿欧大健康发布《2021年中国基因检测行业研究报告：技术篇》。报告以行业概览、行业发展及行业洞察三部分内容，不仅对行业驱动力、产业链以及现有技术进行了梳理，而且通过对目前我国市场上流通的3000+基因检测产品数据的清洗与结构化、对相关企业的走访◆2021年10月，亿欧大健康发布《2021年中国基因检测行业研究报告：应用篇》。报告以基因检测主要技术回顾、基因检测应用层发展现状、基因检测企业技术应用品牌榜三大部分为主要内容，围绕传染病诊断、孕产前检查及遗传病检测、肿瘤早筛、伴随诊断以及个性化消费五大应◆2022年，基因检测产业环境与企业发展态势发生着剧烈的变化：常态化防疫被“新十条”替代、基因检测上游龙头企业登陆资本市场、技术升张与营销收紧同时出现在同一赛道、洞若观火与核酸检测跑步入场加大了企业间经营思路的差异、平台化建设与产品化打法的不同导致企业风◆对企业而言，不同赛道的企业当下影响企业发展的关键因素是什么？不同时期影响企业成功的关键因素是什么？◆从行业视角下沉至企业经营的微观视角，亿欧智库基于TOIPO模型从“技术驱动Techdrive”、“组织与战略Organization&strategy”、“产业与定位Industry&Position”、“产品与服务Product&Service”、“经营与品牌Operating&Brand”五大维度对基因检测企业当下的经营情况展开，以基因检测行业与企业为标的，通过(基因检测行业背景下)TOIPO模型介绍、TOIPO模型下的基因行业现状及企业分析、1(基因检测行业背景下)TOIPO模型介绍目录2TOIPO模型下的基因行业现状及企业分析目录3基因测序仪纷纷布局外资主导，国产企业纷纷本稳定升与服务升级同步进行烈传染病筛查消费级基因伴随诊断肿瘤早筛殖健康究范畴研院所体检机构第三方实验室◆本报告主要对基因检测中上游企业的战略路径进行评估，通过桌面研究、企业专家访谈等方式，对不同企业的技术、组织与战略、产业与定位、产品与服务、经营与品牌等要素进行分析，希冀为行业从业者及关注基因行业的企业提供参考。56OTIPgyOTIPgy业与定位服务动战略用广泛性进性机制择定性划挤度d牌元化程度态制O◆面临行业机遇与挑战，企业应该采取哪些措施？如何在竞争中取得胜利？如何推动企业基业长青？企业经营界与咨询界一直对相关问题进行相案。◆亿欧智库通过大量的企业咨询与行业研究，总结性的提出企业成功的关键模型——“TOIPO”模型，即T：Techdrive技术驱动，O：TOIPO细分指标，以此为工具探索在不同发展时期影响基因检测企业成功的关键因素是什么？不同企业选择不同路径的因素有哪些？希望为基因检测企业未来路径选择提供参考与借鉴。7分析码行外部环境分析外部环境分析产业环境分析分析企业价值链分析分析码行外部环境分析外部环境分析产业环境分析分析企业价值链分析市场营销生产经营研究开发使命与愿景企业愿景企业使命发展目标战略目标 (企业定位)财务目标业务单位战略蓝海战略竞争战略其他战略职能战略经营计划(BP)预算管理绩效管理审核复盘管理层/战略部门业务部门职能部门参与部门◆产业进程(外部分析)与企业资源(内部分析)决定了企业的定位，是企业战略的起始点，决定了企业的发展方向与作战策略，报告主要关注点聚焦于不同基因企业的基本定位与企业总体战略目标下的业务发展逻辑。亿欧智库：企业定位与战略全景图企业使命和愿景是企业生存发展的源企业战略要根据外部环境变化而调整，但战略全景路线的复杂性和企业资源的有限性决定了企业战略往往由企业核心管理层或战略部门制定，是否有多部门参与对企业战略和企业发展的成败影响不大，但多部门参与可以加快战略的执行落地创创始人风格在当下企业管理体系下仍极大程度的影响企业战略走向8式◆组织是企业战略贯彻的保障，企业组织能力的建设由企业战略目标拆解而来。根据组织能力的建设要求，如高效率、创新、敏捷等，对企业的管控模式、组织授权设计、组织架构等提出了要求。本质上，企业组织的构建是为了更好地适应外部环境的变化及最大化实现客户价值。◆人才是企业战略的最终载体，承载了企业战略的核心能力诉求，如领导力、创新力、管理能力等。企业的人才建设要求企业在人力资源规划、组织的卓越性。◆企业的战略、组织与人才是一以贯之的，企业战略牵一发而动全身，组织与人才建设随企业战略的进化而不断演绎，以适应产业发展变革、市力效率、创效率、创新、敏捷、低成本等、创新力、管理能力等规划养机制理机制9术应用发展初期成熟期◆技术与产品服务是企业价值实现的两翼，而经营(与支付)则是企业续航的燃料。技术、产品服务与经营相辅相成，作为企业战略的落脚点，◆优秀企业的成功需要同时具备先进的技术、优秀的产品与商业模式、合适的经营(与支付)方式。在企业的不同发展阶段，技术创新、产品与服务创新、经营(与支付)的创新贡献了不同的商业价值，如右图所示:企业发展初期，技术的研发与积累是企业参与市场竞争与的底气，也是速成长期，经营(与支付)创新如快速纳入医保、商保合作等方式能让企业产品及服务实现快速“放量”；商业模式，帮助企业实现业务增长与市场开拓。亿欧智库：”两翼一续航“助力企业战略落地技术创新是企业赢得市场份额的技术创新是企业赢得市场份额的根本途径之一应用模式与场景决定了企业价值商业化的空间企业续航的“燃料”服务经营技术创新是企业赢得市场份额的根本途径之一，技术创新助力企业价值实现，需要综合考虑企业技术创新的先进性、稳定性、市场化与商业化。其中，先进性需要考虑其未来应用中的技术优势，即实用性、竞争性；稳定性需要考虑技术研发的后续态势与潜力；市场化指技术的应用前景；商业化则主要指技术变现路径。应用场景的选择则直接决定了企业价值商亿欧智库：技术、产品服务、经营创新在不同阶段的商业价值贡献务 (应用)创新创新业阶段快快速成长期◆当前，基因检测技术主要分为PCR技术(qPCR、dPCR)、基因测序技术(NGS、TGS)、FISH技术和基因芯片技术四大类。根据技术生命周◆伴随着基因测序技术的进步，基因测序成本逐渐下降，直接带动了基因检测技术在各应用场景的应用。随着中国人均可支配收入水平的不断提高以及基因测序价格的下降，基因测序技术在中国的应用场景将不断拓展，应用渗透率也将逐渐提升。亿欧智库：基因检测技术生命周期系列1需求量ISHqPCR基因芯片STGSdPCR导入期成长期来源：国家统计局、NIH、GenomeResearchLimited亿欧智库：人体基因组检测费用与中国居民人均可支配收入变化4252740000282282597423821219662533544090我国居民人均可支配收入(元)人体基因组检测花费(元)展阶段成熟期成长期(渗透率遗传病检测无创快速产前诊断(NIPT)肿瘤易感基因检测祖源分析、健康管理亿欧智库：基因检测主要应用场景发展概况应用场景传染病诊断传染病诊断伴随诊断伴随诊断肿肿瘤早筛生殖健康生殖健康消费级基因消费级基因门细分场景酸检测传染病检测肿瘤伴随肿瘤伴随诊断种早筛癌种早筛期成成熟期(但中国NIPT渗透率仅为25%)导入期(渗透导入期(渗透率展现状带动检测量激增，中短期内拉动中下游快速发发展取决于疫情防控政策，总体看行业红利期业仍处于渗透率底部，业内公司逐渐早筛癌种成两大不同发展路径位◆新冠疫情背景下，不同基因检测公司采取了不同的发展策略。亿欧智库通过选取五家基因检测代表性企业(综合性基因检测公司、肿瘤早筛公华大基因诺辉健康生物生物0.711.171.300.040.711.171.30贝瑞基因艾德生物202020212022H1因20182019来源：各公司年报，亿欧智库整理务，短期内迎来了快速增长，但在2021年后也；wind14酸企业面临行将何处的抉择检测逐渐退出历史舞台，大量核酸企业面临何去何从的抉择。75321亿欧智库：北京市核酸检测收费标准核酸检测价格(元)2020.062020.122021.01来源：各公司年报,亿欧智库整理05.27华大基因达安基因艾德生物明德生物仁度生物圣湘生物之江生物销售费用占比(%)研发费用占比(%)◆根据安索夫矩阵，亿欧智库发现当前基因检测行业内大多数企业的同质化竞争源自其产品-市场策略的单一性与局限性，未来基于新市场、新产的产品延伸、市场开发及多元化经营将成为现有企业的破局之路。而企业如何基于外部环境及内部资源制定合适的企业发展战略，搭建合适下基因检测企业急迫且需要系统性思考的问题与抉择。亿欧智库：基因检测公司销售费用率VS研发费用率品品延伸营品延伸产品老市场新市场未来基因检测行业内企业需探索的策略典型基因检测企业亿欧智库选取了基因检测上游、生殖健康、传染病筛查、肿瘤早筛、肿瘤伴随诊断五大赛道并对其中典型企业进行战略路径分析发现：◆基因检测上游企业掌握核心技术壁垒，持续构建平台化能力与一体化服务能力是巨头成长必典型基因检测企业亿欧智库选取了基因检测上游、生殖健康、传染病筛查、肿瘤早筛、肿瘤伴随诊断五大赛道并对其中典型企业进行战略路径分析发现：◆基因检测上游企业掌握核心技术壁垒，持续构建平台化能力与一体化服务能力是巨头成长必◆生殖健康、传染病筛查企业早期多围绕自身赛道构建全面化服务能力与丰富的产品线，在自身技术水平与市场地位达到一定水平后逐渐开始构建平台化与一体化能力，“向上游去”则是少数头部企业迈向未来的重要决断；◆伴随诊断行业大多具有较强的基因检测服务能力，技术平台的构建往往是前期重要立足的关键，后期不同企业差异化明显，聚焦单病种、进入早筛赛道、发力垂直一体化等不同策略的选择差异化明显；智造优达世生物健康医学医学ermoFisher基因生物生物医学物基因医学因生物子致源单一产品及服务阶段产品及服务/平台化向一体化/纵向一体化/全领域服务色表示基因检测上游企业色表示传染病筛查企业色表示肿瘤早筛企业色表示肿瘤伴随诊断企业点路径终点(企业现状所在点)路路径图终点为进程线但无实心圆，则表明企业在往下一个策略布局或实施中，但尚未达到该阶段T：技术基因检测上游技术壁垒高，但当前头部企业技术均处于国际领先水平。华大智不断也说明当前头部企业之间技术先进性无明显区别，技术将不再是当下企业赢得胜利的关键(并不意味着新进入者能轻松达到同等技术水平并获得下游厂商的认可)、营销、管理体系的全球化挑战，同时新冠快速响应能力、效率、敏捷等提出了新的要求涉及机械、电子、化学、物理、分子生物学、信息业人才战略的重点竞争环境，头部企升产品服务竞争力、深化局、优化人力资源，以练对动荡的外部环境低端市场，但高端市场乃参与争之地，支付创新及产品价格帮助企业取得长期胜利拓宽应用场景、拓展全球化市场是当下上游企业的发展重点。核酸检测需求“前景未卜”、肿瘤早筛仍处于培育期，如何挖掘中下游新兴增长点，拓宽客户群下基因检测上游企业赢得未来的关键上游ThermoFisher华大智造其他TOIPO模型来源：GrandViewResearch，华大智造招股书17来源：企业年报、企业官网、桌面研究，亿欧智库整理用场景覆盖与模式创新，强化组来源：企业年报、企业官网、桌面研究，亿欧智库整理◆基因检测上游企业当前已经基本形成寡头格局，在当下的竞争态势与产业环境中，头部企业多通过拓展产品边界、创新应用模式、延伸产业链业中下游进行赋能，但在应用领域方面也加大了农业等领域的支持力度。在全球化竞争背景下，企业的组织能力建设、组织授权及组织架构设计是否能够契合企业发展的节奏成为当下企业发展的关注重点，而全球化、高效与创新力是当前龙头企业共同关注的重点。业产品与服务(应用场景、产业链布局)组织与战略Fisher⚫产业链布局：在血液肿瘤、体液活检、肿瘤检测等方向均有产品布局系机制、提升组织创新能力与多方协作⚫全球化组织响应能力:营销服务网络遍布6大洲，培训/售后服务中心会参与核酸业务是传染病检新兴增长点VS回归常态化业务将成的抉择，部分企业快速分企业回归常态化增长的关键；染病筛查普及率有◆传染病筛查赛道，近三年行业关注点聚焦于核酸检测，短时间内行业经历了快速爆发期，企业规模、组织、企业业绩短时间内快速增长。而随防疫政策的发布，核酸检测需求快速下滑，新冠核酸检测红利期已过，企业面临回归传染病筛查常规业务与寻找新兴增长点的如何实现常态化业务与寻找新增长点之间的平衡是未来传染病筛查企业尤其是核酸检测企业战略关注点的重中之重。TT：技术⚫主流方式采用荧光PCR法，核心技术壁垒不高，后期市场需求主要为如何通过技术优化在更短的时间内获得核2020-2022年核酸检测企业组织快速扩张，业务的快速增长使得企业组织的重点新冠核酸检测需求快速上升期，检测技术操作人员较为短缺，部分地区出现“先当前随着“新十条”的发布，人才短缺现象已经基本消失前期主要存在“地方财政+医保共付”、“地方财政支付+医保支付+个人自付”等形式，总体善来源：企业年报、投资者交流、桌面研究，亿欧智库整理布局企业及当下环境下的企业来源：企业年报、投资者交流、桌面研究，亿欧智库整理费级基因企业以及传统传染病筛查企业。不同企业根据原有的企业产品体系及优势进行了不同的布局，如华大基因、达安基因、美因基因在新冠病毒核酸业务布局中均利用了自身实验室优势。从当下环境下企业的战略视角看，华大基因、达安基因等均已有较为稳健的业务基础，在核疫情前主业核酸业务布局基于核酸业务积累及环境变化下的产业定位因因物⚫传染病筛查(病毒性肝炎殖感染与遗传产品、儿科感染产品)”的双轮发展驱动全产业链划设立子公司解决产业链“卡脖子”问题T：技术PCR与NGST：技术PCR与NGS仍会是“优势互补、长期共存”的状态核心技术被上游把控，技术壁O基因检测行业的快速发展与资本的推动，促使行业内短时间吸纳了大量人才，而近几年 类(临床需求理解、验证)人才的培纳以药企需求为核心，择自主性较弱医院资源对企业产品及商较大中短期内部分地区或部分产品纳入医保产品将面临医保控费的可能性同质化产品将积极迎合医保控费，而创新类产品则有望在商保合加大力度并形成新的增长模式行业入局者众多，市场竞争激烈横向拓展：切入早筛赛道纵向拓展：与上游合作，贴牌产销垂直疾病肿瘤检测平台多病种肿瘤检测平台产业链一体化平台商业化模式上IVD产品爆量快同质化严重LDTSKU驱动门槛低、合规问题突出大部分企业均实行短期LDT+IVD并重的策略，但LDT业务重视程度有较大差异来源：案头研究、企业访谈，亿欧智库整理PCRNGS过模式创新推动企业产品快速成长、寻求新的增长点成为伴随诊断企业的破局思路，当然破局成功与否也需要考虑企业拥有的资源与禀赋。艾德生物在系统疾病开展早筛早诊、精准治疗、预后康复、健康管理在内的诊疗一体化解决方案。优迅医学在深耕生育产品线基础上，布局肿瘤早筛早诊亿欧智库：TOIPO模型下肿瘤伴随诊断典型企业关键点分析产品与服务产业与定位(业务结构)NGS的冲击衡伴随诊断龙头企业出售该业务；联合国家人类遗传资源中心等机构的顶尖专家，组建专家委员会，集中解决肿瘤精准数据平台建设方面的共性技术问题⚫布局肿瘤早筛，首先切入单癌种(肝癌)学京大学肿瘤医院在内的超过1000家医院及3000位专家建立密切合作，助力临床决策，中癌种为主学和、北医三院、郑大附院、华西医院等紧密合作，接入医院数量超过1400家，其中三甲医院00家升级态监测”的液体活检测平台，深入布局妇科肿瘤方向，同步开发POCT检测平台来源：企业年报、企业访谈、桌面研究，亿欧智库整理22T：技术战略看，当前单癌种早癌种早筛为两种不同的部分公司认同泛研发往往从单癌种早筛并逐渐向泛癌种早筛的路线看，不同企业的技势及技术积累不同，总体量多组学是当前早筛企业研发型企业当前组织管理关注重点在于如何提升研发创新性和构建研发型团队，已经在推进商业化的企业，则研发与商业化并重，同时将逐渐构建企业营销体系，效率成为组织的关注重点；未来，肿瘤早筛企业需要积极承担基层医疗癌症早筛、早诊人才培养的责任，提早筛纳入医保中扮演重要角色，将大癌、食管癌、胃癌是当前中国早筛企业重点布局的癌种。◆液体活检技术的发展，让肿瘤早筛发展步入快车道。当前肿瘤早筛已成为创业企业、基因测序设备商、基因测序服务商等企业的兵家必争之地。大部分企业当前战略重心为技术研发与产品打磨，通过大规模前瞻性临床试验验证产品，少部分龙头企业践行大多企业具有国际化战略，正在或已来源：企业年报、桌面研究，亿欧智库整理24路线及服务模式各有特色，当前经营(支付)端的创新对商业化推进影响较大C (支付)创新方面，商保合作大多处于探索阶段，尚未完全普及，医保则进度缓慢。企业产品与服务经营(与支付)⚫癌种：多癌种(覆盖50种癌症)险全覆盖，向FountainHealth的客户提供多癌种早期检测(MCED)lleri因学⚫癌种：单癌种(肝癌)—泛癌种(6大癌种)个面向乙肝患者的“医+药+保”医疗保障服务(简称“乙肝保”)，基因的肝癌早筛产品莱思宁则是“乙肝保”为被保险人提供的检品量多组学⚫癌种：单癌种(结直肠癌)—泛癌种(覆盖20多种中国高发种)⚫癌种：单癌种(肝癌)-多癌种保肝病早筛千城行占行业机企业宏观环境变化竞争态势变化产业环境变化市场需求变化战略变革组织能力提升人才梯队健全企业资源积累新兴技术突破整策略，踩准节奏，抓准机遇，推动企业走向“成功”成功。以外部环境变化为例，政策的变化一定程度上可以改变行业的发展空间与进程。如双减政策的出台，让课程培训行业遭受了重大冲击。◆基因检测行业在合规监管等政策领域、医保覆盖等支付领域、竞争格局加剧等产业环境领域均在快速发生着变化，企业需要随时关注，设定临展。握行业制行业险亿欧智库：优迅医学发展历程持续深化阶段(2020年至今亿欧智库：优迅医学发展历程持续深化阶段(2020年至今)持续推进产品体系发展，IVD产品如III类试剂盒的持续报批，基因检测仪器产品获批，同时公司逐渐加大在病原体感染检测方向的布局。差异化布局阶段(2017年-2020年)团队搭建成型，开始布局差异化产品，公司逐渐走向成熟。公司将业务服务模式以LDT为主向IVD产品布跟随阶段(2015年-2017年)2015年成立，以检测服务为主，研发处于跟随状态。在发展过程中，妇幼健康基因检测和肿瘤精准医疗逐渐成为公司发展重点。亿欧智库：优迅医学战略变革、关键组织能力关注点与人才机制尽管在公司发展早期，LDT业务增长较快，且研发难度低、研发周期短，但监管体系的不成熟也让基因检测企业面临合规性等风险。IVD+LDT优迅医学经过内部核心管理层研讨及市场调研等，在LDT业务快速增长阶段对LDT模式进行了战略性收拢，保留临床资源，同时加大IVD投入，推动企业进入新的增长阶段。⚫独特的需求审美标准：能够以体系化的需求评估方法学评估市场需求、企业目标⚫学习型组织：基因检测公司在科研、产品、管理等层面存在较多方法学，学习型组织可以在企业长期发展过程中不断进化⚫执行力：基因检测行业产品开发等存在时间窗口，疫情管控下突发事件频发，企业执行力决定了企业的快速响应能力⚫引入创新激励机制，提升团队效率⚫研发团队给予一定自主权，刺激技术创新变革力关注点人才机制LDT⚫内部培养与外部引入相结合，保证组织活力⚫产学研联动，进行人才梯队建设◆优迅医学是以“基因健康大众、全程助力生命”为使命，以领先的液态活检技术为基石，产业化布局分子检测仪器、产品与服务，业务主要覆性等企业价值业务-生育产品线⚫推出升级款产品，持续深耕研发⚫维持业务稳定增长◆基因检测企业早期往往经历过“唯技术论”和“唯需求论”的弯路，“唯技术论“主要精力用于前沿技术探索，但忽视技术需求及商业化可能场推广得以找准市场痛点、快速打开市场销量。◆基于市场需求、公司资源等，优迅医学将以生育产品线作为基础业务，在生育产品线领域维持业务稳定增长，推出基于优势算法的无创产前升级款产品，可覆盖全类型遗传病；在培育新兴业务增长点方面，通过加大妇科肿瘤全病程精准诊疗、临床NGS检测平台建设的投入以及开发POCT亿欧智库：优迅医学需求-产品流程图团队门医学部门市场可行性市场部门等核核心标准命力、可复制诊疗路径兴增长点⚫妇科肿瘤全病程精准诊疗⚫Ⅲ类试剂盒获批推动临床NGS检测平台建设⚫开发POCT微流控基因检测平台发展阶段中游检测机构体检机构网络医院中游检测机构体检机构网络医院传染病筛查传染病筛查a下游：服务提供商学境破需求收集定位路线图业务协同性组织支撑性财务可行性临床可行性广市场可行性财务可行性线图定位革实施中进行战略执行管理，培育竞争优势，充分利用企业专业化能力创造企业价值与抢占市场地位。当前头部的基因检测企业已经构建了清晰的定位，并借助自身的优势推动全产业链的发展，如华大智造、因美纳等借助自身技术及产品优势孵化及引导中下游产业的发展。◆当前影响产业发展与企业定位的要素多变，流行病学、产业环境、支付环境、技术突破等均有可能导致企业发展的重大变故，企业应综合各项要素多方面收集并甄选临床需求，深刻理解市场变化，从产业定位与需求产品开发两层面积极响应终端变化，确保企业SP与BP的科学性，同时亿欧智库亿欧智库：企业在动荡环境下的企业定位组织能力建设要求组织能力建设要求建期企业核心竞争力的关键，而组力建设中全球化能力建设则是企海战略成功的保障◆企服务于战略执行。与发展必须◆亿欧智库通过企业深度访谈发现，当前基因检测企业面临比以往更加复杂的环境——新冠疫情、逆全球化趋势、潜在医保控费影响、同质化竞争加剧，基因检测企业战略规划与执行灵活性诉求增加，而以高层参与为主的战略目标制定拆解并传递至组织的进程一定程度上造成了组织的调外部环境不确定外部环境不确定性明显增加诊断企业纷纷入局肿瘤早筛企业战略灵活性增加早筛业务布局，企业内倾斜力度考虑因素，如出海成为业的新选择基因产品增加C端品牌认知度领先者市场地领先者市场地跟随者位补缺者挑战者术水平◆根据企业在技术水平及市场地位，企业可以划分为四类：领先者、挑战者、跟随者、补缺者。领先者是行业中技术水平顶尖、市占率最高的企业，挑战者是行业内技术水平较高、但市占率处于次要位置希望提升自身地位的企业，跟随者技术水平与市场地位均处于次要位置，补缺者则在细分赛道占有一定市场份额、关注被大企业忽略的市场机会。不同企业之间会随着产业环境变动、企业技术研发突破及商业化的推进在不同。优势，明确自身定位，灵活制定企业技术发展策略：领先者应加强技术基础研究、推动源头创新，打破基因检测行业“卡脖子”窘境，并通过技术赋能推动产业生态发展；挑战者应加强对不同技术路线的甄选，在新兴技术领域加大研发力度，通过技术创新推动企业实现地位的跃迁；跟随者应加强对领先者技术的跟踪，避免企业在自身实力不强的情况下在新兴技术领域过多投入或技⚫加强技术跟踪尤其是行业领先者的技术路线，避免技术路线选择错误；⚫评估技术变革对企业所在赛道影响，借⚫加强基础研究，加大NGS、TGS等技术的研发，突破“卡脖子”技术；⚫加强不同技术路线甄选，加大新兴技术领域研发力度，借助技术突破实现产业，创新合作模式，抢占关键资源键。检测+医院”、“基因检测+体检机构”、“基因检测+商保+健康管理”、“IVD+LDT”、“基因检测+药企”等各类创新合作模式是未来提高行业渗透率的关键，基因检测企业需要通过破除合作桎梏推进应用场景基因检测行业关键资源包括技术研发推进，需要企业抢占医院PI，借助大模前瞻性研究等推进产品获批、医新合作模式应用键资源位优势通通过精准卡位细分赛道，企业可以充分发挥技术优势，并借助学术团队占领医生/用户心智，打造品牌形象。如仁东医学以NGS技术为核心，依托肿瘤免疫多组学，聚集前列腺癌，现已成为中国泌尿系统肿瘤伴随诊断的头业不同区位之间各有优势，如香港地区、新加坡等支付环境较优，具备技术优