高级营销员考试模拟试卷一(技能操作部分)

高级营销员考试模拟试卷一〔技能操作局部〕1～32060请结合案例和所学的学问答复以下问题。北京泰利公司是一家从事IT专业的营销筹划公司，该公司在为一国内著名电脑品牌机厂商场调研或进展可行性争论似乎更多地是为了证明他们决策的正确性论后为了调查而调查，那么调查的可信度便可想而知了。问题：泰利公司是用访问调查法进展原始资料的收集的，访问调查依据调查者同被调查者接触方式的不同又可分为哪几种？消费者购置行为类型有哪几种？购置电脑的行为一般来说属于哪种类型？请结合案例和所学的学问答复以下问题。20事开头难，首先得做好充分的预备工作。她信任，只要朝着一个目标，在肯定推销原则的根底的名单，最终对潜在顾客进展分类，选择出最有期望的顾客。她对自己布满信念。问题：请列出十种查找潜在客户的途径。结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么？请结合案例和所学的学问答复以下问题。访问，跟你谈一个你可能感兴趣的问题”。王先生消除了疑心态度，让马丽进入室内头。马丽乘机说：“您宠爱黄色还是绿色?”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。问题：马丽用的是哪一种开场方式?还有哪些开场方式可以运用?马丽用的是哪种建议成交策略?试列举其他的建议成交策略。4～52040康利热水器公司想了解现阶段消费者对购置热水器的意向和对目前各品牌的看法，以便什么措施。问题：案例中，康利公司实行了哪种面谈调查方式？一般在资料验收中对不同的资料应如何处理？某厂商推出两项促销措施：526810贴，此促销优待着重于进货期间，不管数量，而且可直接凭发票扣抵。如每箱原价100元，5050005004500元。717317月175008125009125002500101即厂商充分给零售商以财务支援，却不计利息。问题：该厂商实行了哪种促销行为？很多厂商对零售商实行有条件补贴的方式，该厂商可选择哪些方式？高级营销员考试模拟试卷二〔技能操作部分〕一、情景模拟题〔1—22201040分。〕1、请结合案例和所学的学问答复以下问题。A公司初步打算从B1000B4200元。在AB，B38000375003700036800A368001B10%的运输费用。最终，A公司承受了B问题：〔1〕B〔2〕B公司的让步策略适用于什么状况？有什么缺点？2、请结合案例和所学的学问答复以下问题。大规模的广告宣传：充分运用电视、报纸、灯箱等各大媒体，邀请谢霆锋、章子怡等影视明星扩大宣传。②开设各种培训班，为顾客供给技术询问和技术指导。③在业务洽谈中主动、不断提高。问题：联想公司的效劳措施中属于售前效劳的是哪些？售中效劳是哪些？售后效劳是哪些？一般说来，应实行什么方法提高效劳质量？二、案例分析题〔3—52201060分。〕3、请结合案例和所学的学问答复以下问题。某销售厂商想了解现阶段消费者购置洗衣机的意向和对目前洗衣机各品牌的看法学生带上调查问卷开头上门访问工作。有的大学生不仅带上正式的介绍信而且带上了学生证，因此避开了很多拒访现象。调查完毕时，该厂商未对调查员的工作进展任何监视。问题：面谈调查的优缺点主要是什么？本案例中，带上介绍信和学生证更具有效性的缘由是什么？4、请结合案例和所学的学问答复以下问题。某电子企业，拥有职工6002080一家知名企业，年销售金属膜电阻近2023万元。该厂产品完全依据国际标准生产，质量牢靠，被当时的电子工业部评为部级优质产品，商标被评为著名商标。2090下降，在市场上竞争格外剧烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断消灭。生产本钱，应对市场上的剧烈竞争。电阻在市场上供不应求。价格、高促销的策略。这一策略使该厂快速成为市场领先者。进入21世纪后，实芯电阻渐渐业的进一步进展查找市场营销策略的转变。问题：2090实芯电阻在21世纪初进入了产品生命周期的哪个阶段？其特点是什么？5、请结合案例和所学的学问答复以下问题。