【营销案例】洋河：微分子移动DSP广告投放

【计算机论文】【营销案例】洋河：微分子移动DSP广告投放

【广告代理】苏酒集团贸易股份有限公司【制作公司】力美科技目标/挑战1、KPI:CTR：0.5%;CPC：1，050，000个CPC2、塑造高端酒的品牌形象，提升传播广度和深度，提高江苏省潜在目标人群覆盖创意/策略一、精准人群策略通过自有DMP平台匹配闲趣目标受众，形成人群标签。1、行为属性，数码爱好、时尚玩家、3C购买、投资理财、商务办公2、基本属性，18-45岁、月入5000、商务精英、成功人士、白领。3、用户环境，系统：安卓、苹果。设备：中高端设备。4、地域属性，三星专卖店、大型数码城、商场、办公区域二、定向策略通过人群属性、行为喜好、酒水行业属性、区域差异等四维属性递增定向洋河微分子酒目标受众：633万。1、人群定向，25-55岁人群、商务精英、健康饮酒、低醉度酒等。2、时段定向，全时段进行投放。3、设备定向，ios为主要投放系统。4、地域定向，在酒水专卖店、酒楼、大型超市等区域进行LBS定向。5、网络环境定向，重点在4G、WIFI环境下投放。6、媒体选择，54%的生活工具类app：购物、天气等APP用户会在碎片时间使用，碎片化时段投放该类APP，针对性更强。25%的娱乐类app以游戏、音乐、视频为主的娱乐类APP，用户的媒体打开率大于其他类型APP。12%工具类app通过此类APP投放的广告，用户通过点击跳转直接购买的倾向性更强，有助于提高点击和销售。6%阅读类app以图书、新闻财经等APP用户使用度较高，辅助投放能较大范围的覆盖目标人群。3%其他类app除精准定向的媒体外，对江苏本地表现较为亮眼的APP辅助投放能较大范围的覆盖目标人群。三、优化策略五大优化策略，同时并行，确保ROI。1、点击率预估0.5%。2、自动竞价，实时智能竞价。3、频次控制，2~5次。4、投放速度，智能匀速投放。5、流量平台选择，inmobi、广点通、芒果等8个AdExchange。操作/执行一、投放效果展示1、通过读天下等其他app进行投放。2、系统投放优化。根据投放数据显示，ios系统(0.97%)的点击率高于安卓系统(0.78%)，加大ios系统的投放量，优化安卓系统的投放量。3、时段方面，上午12时至13时，下午19时至20时为点击率高峰，在该时段是应用酒水的高峰期加大投放量，其他时段相应减少投放。4、针对不同媒体投放数据反馈，进行不同投放调整，生活娱乐类媒体点击率最高(达0.89%)，加大此类媒体的投放，阅读类媒体点击率最低，优化此类媒体投放。5、速度投放优化。在周期表示内，周一(122，946)、周二(119，936)的点击量表现最佳，可通过投放速度控制优化其他周期的投放速度，减少效果不好的广告流量消耗。6、素材投放优化。根据不同系统不同素材的投放实际投放占比，通过频次控制，对投放2-6次无反馈的用户不在投放，减少流量浪费，扩大人群覆盖。其中Banner广告在IOS及安卓的投放比例分别为：63%和37%。插屏广告投放量的投放比例为57%和43%。二、智能优化执行情况，实现成本降低21.73%1、点击率预估降低成本7.4%2、转化率预估模型4.10%3、自动竞价3.13%4、频次控制成本降低2.12%5、流量选择成本降低3.25%6、投放速度模型成本降低：1.73%活动效果1、在确保高效曝光前提下