球型爆米花市场推广方案

球型爆米花市场推广方案CompanyLogo市场环境市场环境：爆米花的形象记忆早已经扎根于国人的脑海，而我们所推出的球型爆米花即将面临一个尴尬处境。人们不禁要问；球型爆米花与爆米花有什么区别？为什么球型爆米花会比其他爆米花卖的贵？CompanyLogo市场突破口1.我们卖的不是传统意义上的爆米花。我们卖的球型爆米花不论在外观或是口感，都跟普通爆米花有巨大的区别。

2.贵不贵只是表面上的问题，值不值才是问题的本质。我们要让消费者觉得很值！

出路：基于目前消费者对球型爆米花的认知欠缺，我们将对消费者进行产品的市场前期教育。由于认知的惰性，对产品的市场教育将取得丰厚的回报！CompanyLogo球型爆米花的起源数百年前球型玉米花在欧洲移民迁入这块“新大陆”之前，居住在这块大陆上的印第安人便盛行吃球型爆裂玉米花了。哥伦布在返回欧洲后，曾向人们描绘了“新大陆”上的印第安儿童用爆玉米花串成项链在街上兜售的生动情景。

一名历史学家还在美国新墨西哥州的洞穴里发现了5000年前古代印第安人食用的爆玉米花，只是由于当时的“工艺”所限，在口感上远远不如当代爆玉米花松脆而已。后来当地人发现采用魔术玉米粒爆出来的玉米花，形状呈球型且内外酥脆醇香可口。于是这种球型爆米花被推广开来，并一代一代地被传下去了。直到今天，球型爆米花仍然是美国人最喜欢最常见的零食之一。不同的是：今天的球型爆米花已经发展出了多种口味，口感也异常丰富美妙！CompanyLogo产品综合定位产品形象定位：叛逆，自由（新嬉皮士，美国文化）产品人群定位：中年人，年轻人（大众消费）产品卖点定位：外观（球型）口感（多样）实用（广泛）产品功能定位：娱乐休闲食品CompanyLogo产品卖点外观球型爆米花与传统爆米花在视觉上有所区别，传统爆米花均为蝶形或花形，结构松散易软化。球形爆米花，不但保持了传统爆米花的原有优点，而且形状圆整，结构均匀，爆裂过程中营养损失少，特别是维生素损失更少。由于球型的特殊结构：爆米花口感外部酥脆、内部酥脆，无传统爆米花玉米渣，外型如球圆润饱满，入口酥脆有质感。产品外观：CompanyLogo产品卖点口味产品口味：球型爆米花采用美国进口魔术豆玉米，粒大颗甜，除了采用菲律宾椰子油烹饪、使用健康的韩国幼砂糖及美国焦糖，不添加反式脂肪酸、人工色素和防腐剂。球型爆米花告别了普通爆米花口味单一的刻板印象，多种口味满足不同消费者的需求：美式焦糖、法式芝麻、日式海苔三种口味为本次推荐主打产品。CompanyLogo产品卖点实用球型爆米花：由于其造型新颖，颗粒及色彩鲜明。加以合理的装点，可满足不同档次不同环境的需求。不论是要求苛刻的小资情调，或是实用主义者，还是活泼好奇的年轻人都能一网打尽。是娱乐休闲招待亲朋好友的必备休闲食品！产品实用：CompanyLogo球型爆米花简介原料：玉米采用magicmushroom美国高级进口魔术玉米粒.美国VOGEL出品，业界第一品牌VOGEL公司顶级玉米粒.膨爆率为99%,膨爆倍数为45倍,百粒重为10克.水分含量14.5%,是蘑菇球形的米花。风味添加LOUANA椰油、GM焦糖、北海道海苔风味粉、帕玛森芝士、阿里山芥末、焦糖玛奇朵、焦糖爆米花、酸甜梅子、番茄辣椒味、墨西哥起司、芭比Q等外撒风味粉。工艺美国加州师傅亲临传艺，严格监督纯手工制作，地道美式风味。CompanyLogo球型爆米花简介包装：封口膜采用先进的电磁感应铝箔封口膜，其特点高抗腐蚀、抗氧化、耐酸解、保存期长、不受恶劣气候影响。保证球型爆米花的健康营养，正宗美式风味持久不变！桶采用全新的食品级pp料生产，颜色为原色（透明）。特点重量轻，强度好，耐冲击，耐腐蚀，无毒无味运输方便。保证球型爆米花在运输途中不会受损，从而使爆米花的型状完整圆润香脆可口。设计：特邀国内一流包装设公司倾情打造，简约明快的风格，使美味一目了然。CompanyLogo球型行爆米花的优势球型爆米花的优势：球型爆米花采用进口食品级不锈钢设备，无铅无全氟辛酸，使您的健康有保证！球型爆米花采用精密机械挑选，保证无杂质无次品进入市场，每袋都是精品。球型爆米花采用magicmushroom美国高级进口魔术玉米粒.球型爆米花采用LOUANA椰油、GM焦糖、北海道海苔风等优质味粉.球型爆米花由美国加州师傅亲临传艺，严格监督纯手工制作，地道美式风味。球型爆米花包装精美得体，采用先进的保存措施，经典口味有保证！球型爆米花造型圆润饱满，色彩丰富口味多样，风靡全球！CompanyLogo我们更专业早在2009年前，我公司领导就远赴美国考察。率先在阿肯色州开辟玉米种植基地，建立实验室。并从美国知名爆米花生产公司，挖掘到像汤姆森先生一样经验丰富的技术人员。成为中国第一家正式涉入球型爆米花生产研发的公司！将纯正的美式球型爆米花引入中国!目前，领闲食品的球型爆米花已成规模化，从原料到市场全程掌握；使生产成本更低，产品质量更高！CompanyLogo广阔的市场前景球型爆米花的市场现状：在美国球型爆米花已经成为家庭必备零食，全美年消费玉米花总价值超31亿美元，其中球型爆米花跟普通爆米花的销量比为8：2。在台湾，球型爆米花专卖店已遍地开花。球型爆米花广受各个年龄阶层的喜爱，已成为风尚食品。2011年全台球型爆米花总产值规模超60亿新台币CompanyLogo丰厚的利润回报品名、克重130克150克220克经销价终端价零售价经销利润零售利润即食爆米花机爆爆米花球型爆米花6元/桶9元/桶18元/桶3元/桶9元/桶2.5元/桶2.8~3元/桶15元/桶0.3~0.5元/桶11.5元/桶加桶约0.5元11元/桶18元/桶38元/桶7元/桶20元/桶球型爆米花与即食爆米花和机爆爆米花的利润比较CompanyLogo各种爆米花的特点微波爆米花缺点机爆爆米花即食爆米花球型爆米花优点价格便宜使用方便口味单一形状单一不够香脆味道可口价格实惠口味单一形状单一不易保存食用方便，易于保存安全卫生，口感香脆吃起来有渣

形状单一安全健康，味道多样形状圆润，内外香脆暂无各种爆米花的特点CompanyLogo球型爆米花在Ktv渠道的优势1.普通爆米花的形象已深入人心，那种低端刻板的形象已无法逆转。而球型爆米花在中国内地市场不普及，产品形象可塑性较强。2.球型爆米花；从产品外观，到口味再到实用塑造性，都有巨大的优势和空间。3.做为休闲娱乐场所，我认为球型爆米花是有优势的。因为类似ktv，夜总会一些场所是上档次的地方客人的要求越来越挑剔，显然普通爆米花的形象与客人的要求越来越不匹配。CompanyLogo球型爆米花之店面销售通过店面等固定地点展开持久辐射性的销售：一类场所：ktv、迪吧、游乐场、电影院、夜总会二类场所：便利店、网吧、学校、商务楼、奶茶店店面销售的优势：由于其地理位置固定，辐射销售的人群也基本固定。球型爆米花在内地作为一个新品，当一个消费者认可了球型爆米花，那么一般情况下他将多次消费该产品并且会与他的朋友们分享带来更多的客户。店面销售球型爆米花具有一个重要的优势即：客户容易累积，且不易流失！CompanyLogo球型爆米花之电子商务渠道主要电子商务平台：1.淘宝，拍拍，易趣，有啊等C2C类2.美团，拉手，糯米，大众点评等团购网站类3.百姓，58同城，赶集网等城市综合服务类网站4.自建商务网站，展开直销5.一号店，我买网，维维网等电子商务平台。随着电子商务最近8年来的强劲发展，凭借网络超越时间空间的独特优势；以及在中国高达4亿的互联网用户，已成为不可小觑的商品流通渠道。电子商务优势：网络提供了一个超越时间、空间的互动平台，使信息传播更加迅速及时。目前，在各大电子商务平台，球型爆米花均鲜有出售。所以该产品竞争压力小，市场前景大。能够在短期内使销量倍增！CompanyLogo球型爆米花流动贩卖优势流动式堆卖销售：凭借其低成本投入，随人流灵活运动。价格便宜量大出售的特点，亦是一股不容小觑的力量。

流动优点：经营便利，一旦觉得人流状况不佳便可随时转移，摆脱驻点经营的被动性。也可根据二八法则在上下班高峰，学生放学时间段，星期六星期天以及法定节日销售，以最少的时间获取最大的价值。是下岗人士时间充裕者兼职赚外快的好项目！堆卖：由于是堆卖，出货较快。流动周期较短，可采取薄利多销的策略。以略低于市场价的优势换取大量出售，利润可观。CompanyLogo球型爆米花与普通爆米花共存我认为，不会产生冲突。球型爆米花与普通爆米花不论在外观，还是味道或是大众的认知都存有巨大的区别。卖球型爆米花会不会与普通爆米花有所冲突呢？随着社会物质日益丰富，消费者对爆米花的要求也越来越苛刻。当普通爆米花不能满足消费者的需求时，球型爆米花作为补充产品，填补了市场需求空白。结论：可以预见，球型爆米花的推广和风行将满足一部分消费者对产品口感和外观的苛刻要求。球型爆米花将与普通爆米花形成高低搭配的完美组合！使爆米花市场越来越大！CompanyLogo市场推广之试吃基于目前的中国休闲食品市场，球型爆米花对于消费者显得很陌生。多数消费者并不了解球型爆米花，所以必须要做前期的市场教育。而最直接的方式就是体验营销，即：开展试吃活动！使消费者能以最直接的方式迅速对球型爆米花有正确的认知。试吃地点：应充分依托各大休闲娱乐场所，或超市零食专卖店。展开有组织有节奏的试吃活动，该活动所辐射的人群一旦认可球型爆米花，那么他们将成为消费者。试吃效果：由于人们乐于跟亲戚朋友分享美好的事物，那么被球型爆米花的美味所征服的消费者将成为一个“据点”，辐射带动他们身边的人，真正做到星星之火可以燎原！进而迅速开拓市场！CompanyLogo广告策略之外观展示通过精心包装的球型爆米花展示样品（不是所有的陈列），置于量贩超市的显眼位置。目的：要让消费者对球型爆米花的外观迅速产生好感，并且愿意尝试。至少应该达到一种效果，即：这是一种全新的产品！外观展示：一CompanyLogo广告策略之外观展示外观展示：二碗里面的牛奶可以用制作沙艺的采砂代替，仅供展示所以只需考虑其美观。CompanyLogo推广策略之小份装外观展示：将一桶球型爆米花分装在多个小的蛋挞纸里，让服务员端进包房里。这样看起来爆米花的分量会比桶装看起来多的多，且美观。小份装主要体现：干净卫生，量大美观实惠路线CompanyLogo推广策略之休闲组合休闲品味型组合：球型爆米花+速溶咖啡该方案主要强调品味，适合年龄较为成