2023年销售誓师大会发言稿范文

第96页共96页2023年销售誓师大会发言稿范文2023年销售誓师大会发言稿范文。尊敬的总经理、书城各位同事：大家早上好!时间在我们不经意间已消失，xx筹建时的情景还恍假设眼前，今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导2023年销售发动大会。好的开始是成功的一半，的成绩也是成功的开始，总结过去一年的历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功，在此我感谢陪伴一路走来的各位同事，感谢你们的坚持和努力，在此向你们说一声谢谢，xx因你们而骄傲，我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的2023年各项指标完成充满信心。在此我和大家一起回忆下2023年书城经营情况：各xx完成情况。xx一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心，离不开全休xx同事的辛勤付出。2023年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报，也向集团、省公司x____经理交上一份满意的答卷!最后在这辞旧迎新的时刻，祝大家新春快乐!也预祝集团的明天更美妙!谢谢大家!销售誓师大会发言稿更多相关内容请参考以下链接：竞聘演讲稿国旗下演讲稿建党节演讲稿八一建军节演讲稿师德师风演讲稿三分钟演讲稿尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的XX年静静地过去了，充满挑战和希望的XX年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司XX年销售发动大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司开展富有光芒意义的新的一年。XX年公司经营方针和目的已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司开展明确了方向，为员工和公司共同开展提供了内在动力，形成了活力勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作方案向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的根底工作：我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为标准管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到如今对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特别编制了《XX年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，可以把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。XX年我们将继续作好销售队伍的建立工作：我们将发布全年培训方案，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次程度较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务程度的不断进步集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假设不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和浸透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对安康人格的追求。XX年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适宜于销售分析^p;同时进步销售数据分析^p才能和程度，进步销售工作的自我诊断才能;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在XX年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理破绽，把好发货关和平安关，做好效劳和监视工作。在汲取去年考核理论经历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的《销售目的责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大进步，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联络到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速开展的光滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目的并愿意为实现目的而付出努力的卓越团队。二、宣传推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作方案包括以下几个方面：(一)宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt程度进步的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完好和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们方案在近期搜集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高程度的公司电子宣传模板，将其提供应广阔销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有，只有更好。最后我们还方案对____中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或互相不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们方案在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还方案对销售人员对外形象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。(二)宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更适宜公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。(三)筹划并组织产品推广活动将根据新产业工程建立和投产情况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。(四)做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经历，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，可以为市场部装备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出程度来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其可以触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴随销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经历，并有所成果。以上就是市场今年的总体方案，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，XX年公司销售工作一定会实际既定的目的，创造出新的辉煌。谢谢大家。销售誓师大会发言稿范文尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的XX年静静地过去了，充满挑战和希望的XX年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司XX年销售发动大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司开展富有光芒意义的新的一年。XX年公司经营方针和目的已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司开展明确了方向，为员工和公司共同开展提供了内在动力，形成了活力勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作方案向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的根底工作：我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为标准管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到如今对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特别编制了《XX年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，可以把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。XX年我们将继续作好销售队伍的建立工作：我们将发布全年培训方案，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次程度较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务程度的不断进步集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假设不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和浸透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对安康人格的追求。XX年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适宜于销售分析^p;同时进步销售数据分析^p才能和程度，进步销售工作的自我诊断才能;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在XX年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理破绽，把好发货关和平安关，做好效劳和监视工作。在汲取去年考核理论经历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的《销售目的责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大进步，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联络到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速开展的光滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目的并愿意为实现目的而付出努力的卓越团队。誓师大会发言稿各位可敬的教师，各位得意的同学，大家下午好：今天在这里我很荣幸代表高三的教师们讲几句心里话，也很快乐在这样一个料峭的春日和202_年将要出征高考的一中学子们说出我们的忠于生命以及属于青春的百天誓言。同学们，你们知道今天是什么节日吗？你肯定会说，2月28日，一个再平凡不过的日子，然而就在100年前的今天，即19___年的2月28日中国有一批名人志士正在紧锣密鼓的筹划着两件大事，最终在他们的努力之下5月1日因辛亥____而停顿的清华学堂重新开学，5月3日京师大学堂改名为北京大学，如今这两座学府已经成为中华学子神往之地；50年后，有一个人在他1962年2月28日的日记里写下这样的文字，“个人和集体的关系，正像细胞和人的整个身体的关系一样我们每个人的幸福也依赖于祖国的繁荣，假设损害了祖国的利益，我们每个人就得不到幸福”，他就是雷锋，而今天雷锋精神已经被每一个中华学子熟悉而理论着。转眼又一个50年过去的今天，距202_年高考还有百天，有我们这样的一批人齐聚一堂，庄严宣誓，向一个光明的目的誓师起航。可见，日子可以平凡，不可以平淡，只要我们懂得珍惜，每一天都是我们生命的节日。那么，请同学们记住我第一句话，将今天之后100天的每一天都变成我们生命的节日，让我们对所有干扰我们开展、诋毁我们进步甚至消灭我们学业的思想及行为大胆说不，或者很有修养的说一句：可惜不是你，非诚勿扰！同学们，生命的可悲在于它不能重来，但生命的可喜在于它也不需要重来。回首昨天，那些所谓的激情澎湃的青葱岁月，在18岁的我们面前已经变成昨日黄花，不知不觉我们开始适应弓上弦刀出鞘的状态。今天距高考还有100天，而这100天让我们等的好苦，甚至是爱恨交加呀！在我们喝过了童年的蜜水、小学的糖水以及初中的红茶之后，我们又端起高中这杯饮料，当还认为是一杯雪碧可以品一品时，突然发现最后的100天清楚是一杯白开水，但喝了它，你将甩掉稚嫩，享受它，你将获得重生，那一张张的试卷，一次次的模拟，一回回的记背，一道道的计算，一夜夜的难眠，一圈圈的操练，让我们明白这100天对于别人可以是春花灿烂的100天，可以是夏柳如烟的100天，但对于我们一中的学子来说将是破茧成蝶、浴火重生的100天。生命之灯因激情而点燃，命运之舟凭拼搏而前行。昨日拥有梦想只是你的智力，今日实现你的梦想才是你的才能。众所周知的亮剑精神，其精华就在于不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，亮出自己的气势，即便倒下也成为冲锋的路上最美的一道风景。那么，请同学们记住我第二句话，我们不为高考而生，更不会为高考而死，但它既然已经挡到了我们追求将来的道路上，我们就要杀过去！一中的斗士们，此“剑”不亮，更待何时！作为教师的我们，有幸陪大家一同走过你们人生中最美妙也有战略意义的光阴，而在这最后最关键的100天，每一名教师都在时刻提醒自己还能给你们做些什么？同学们，请相信你所有的教师，在今后100天的时间里，我们能给你们的除了尊重和信任而的礼物就是更苛刻的要求、更艰辛的训练甚至更严厉的批评，就像泰戈尔说过的：“只有经过地狱的磨炼，才能拥有创造天堂的力量。”在今后的一百天，我们将一如既往，恪尽职守，面向高考，精益求精，集思广益，群策群力，不抛弃不放弃任何一名学生。成绩的等级永远不能代替人性的等级，在每个教师心目中，你们在龙年都可以成为悍的龙战骑士，面对烟花易冷的人生变幻，你们不是会飞的超人，你们也不是怕水的水手，我们有理由相信今年的六月你们会在自己人生的篇章里加注一个大大的惊叹号！同学们，就在你们中间，看见了吗，你学或者不学，教师都在那里，不离，不弃。那么，请同学们记住我第三句话，带着一颗英勇和感恩的心出发奋斗百天，我真心希望你们苦练100天，战胜100天，辉煌100天！你们既是自己命运的主宰，更是一中的将来！让我们师生做到同心同德、同甘共苦、同舟共济，在那个六月的夜晚让我们约定再到这里共赏为你们而燃放的礼花！同学们，对于202_年，我们无需相信那些子虚乌有的预言，我们也无需让自己磊落的青春过得步步惊心，我们更无需在黎明之前慨叹自己命运多舛，每一次模拟都是一次战斗，但我相信你们的下一“战”，幸福。复习班的同学们，请相信你们的坚韧和英勇；重点班的同学们，请尊重你们的智慧和机遇；普通班的同学们，请升华你们的青春和尊严；艺体班的同学们，请维护你们的修养和魅力。在这里我提议，从明天起做个幸福的人，听课做题实战模拟，从明天起关心考点和大纲，我有一个座位，面朝黑板春暖花开！谢谢大家！高考誓师大会发言稿亲爱的同学们，大家好！很快乐能代表全体初三教师，在这个特别的日子里，和同学们说几句。前天我看了有关铜锣制作的文字，今天我想先给同学们介绍一下并谈谈我的感想。据说世界上最好的锣鼓在中国，中国锣又以的最好。喇嘛寺的铜锣响起，能在清晨晓雾中声传数百里，近听，声音浑厚而不震耳；远听，余音袅袅而回荡不绝。据制锣的师傅说，好的锣是以整块铜板锤打而成。由铜板边缘一圈又一圈地向锣心敲打，每一锤的轻重间隔都要恰到好处，否那么声音就不均匀。所以一只大锣往往需要经过几百天的时间，千万次锤打之后才能成功。而最重要的是，一只锣的好坏，就决定在最后锣心的一锤。锤的好，便是声传百里的宝器；锤得稍差，声音便不够纯厚，余音便不够美妙，而且假设捶坏，就再也无法挽救，好坏全在那最后一锤，也就是一锤定音。同学们，间隔中考还有100天左右的时间，如今可以说是我们要给自己的初中生活一锤定音的时侯。谁不希望自己的前程灿烂如星，自己的人生完美如歌？谁不希望能为自己的人生翻开崭新绚丽的一页？而这一切的可能，都需要你从今天的冲刺做起。十三年前，我也曾和同学们一样，起早贪黑地为高考备战。怀揣着父母殷切的目光，描绘着自己心中的蓝图，读摞成山的书籍，做满天飞的试卷，有进步的喜悦，也有退步的苦涩。如今想来，那一段光阴是多么美妙充实。正如普希金所说，那过去的，都变成了美妙的回忆！今天，我和所有初三教师，一边复习着自己的初中时代，一边陪同大家一同走过你们初中时代的最后一百天，我们的生命融进了你们最亮丽的青春花季，而你们的每一张灿烂笑脸，和每一个阳光的追求，必将留在我们的记忆里。这一百天，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，为你们明天的扬帆远航扬波助澜。从今往后的一百天里，我们也许对你有更严格的要求，更艰辛的训练，更严厉的批评，而这一切的出发点就是，为了你们可以有所作为，为了你们可以出类拔萃。也许有同学认为自己不够聪明，在这里只准备虚度日月，但我要告诉你，影响个人成功的因素有五个：第一位是目的，第二位是胸怀，第三位是勇气，第四位是坚持，第五位才是聪明。借此时机，我向同学们提出一些希望。其一，要珍惜光阴。时间如白驹过隙，稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度，擅长宽容别人，绝不要因计较个人的情感得失而荒废了珍贵的光阴。其二，要志存高远。古人云：取法乎上，乃得其中；取法乎中，乃得其下。即使身处困境，也当“穷且益坚，不坠青云之志”。要相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座顶峰；坚强的意志，可以熔铸地球上任何一块顽铁。其三，要持之以恒，脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的此岸。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”。千万不要因为一点困难而放弃追求，你们要像哥伦布那样，在广阔的大海上每天在日记上写下一句话，“今天我们继续航行”。我坚信，平凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽的图案，有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永久。同学们，时不我待，只争朝夕。在这危急成败的关键时刻、在这短暂百日，请你以艰辛的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力，为自己赢得鲜花和掌声！真正的水手不会畏惧海上的风浪；真正的猎人不会害怕林中的野兽；真正的成功者不会痛惜执着付出的代价。是雄鹰，就应英勇地搏击长空！是蛟龙，就该沉着地挑战风浪！奋战100天，给父母一个惊喜！奋战100天，给学校一个奇迹！奋战100天，给将来一片光明！最后祝大家中考成功，梦想成真。谢谢大家！公司誓师大会发言稿尊敬的公司领导,员工同志们:大家好;金鸡争鸣吹号角,哈达员工士气高,摩拳擦掌跃跃试.,冷库决心我来表.企业文化是主线,全年工作一线穿,九个理念不能离,效劳管理是重点,每周学习为两天,先从理念到标准,领导带头走在前,冷库建立要领先.抓好企业管理年,双增双节是关键,全员认识摆正位,点点滴滴零起点,冷库全员齐努力,费用节支为两万.企业创收是重点,围绕重点来实现,进步库房周转率,扩大经营升亮点.责任到人思路清,收入量化月和天,脚踏实地埋头干,创收指标要提早.效劳理念记心间,用心效劳每一天,十个一点牢牢记,落实工作应在先,敞开胸怀迎宾客,来到冷库心里暖.今天立下雄心志,年终要拿文明匾.全面建立要争先,抓好四防和平安,平安第一永牢记,防火防盗是关键,上岗心里有平安,下班要查火电,冷库十人一个愿,鸡年啼鸣报平安.实现公司“达标线路”的七彩梦，让列车早日在家门口高速通过，是我们青年朋友的每一个梦想，这个心愿无需华美的外包装，只需要我们在平凡的岗位中，积极检查线路、维____路，自发去复紧松动的零配件，自觉遵守平安规章和操作规程，自动增强整____路的科技本领，树立“以岗为家段兴我荣”的荣辱观，即使面迎寒风凛冽，大雪纷飞，也要攥紧拳头，握住冰冷的工具，用热情击退寒冷;即便面对烈日暴晒，铁轨炙烤，风雨交加，我们这群先锋队伍也要吃苦在前、冲锋在先，充分发挥后备军和助手作用。把每次施工会战当成是一次检验，把每次消费告捷当做向高铁人学习验证的成果，把每一次设备质量的进步当之是迈向新征程的最正确献礼。从《穿越梦幻的时空》中我收取一种精神、建立一种情怀、进步一种本领。欲与大家分享，愿朋友们都能收取一种自信、自立、自强不息的精神，建立一种奉献、创业、为党为团争辉的情怀，进步一种好学、创新、掌握新科技的本领，让铁马奔腾永不停息!同怀壮志齐建线，勤奋务实需领先。青春光阴勿虚渡，高铁精神引前行。醉心梦幻铁路身，苦干流汉终驰骋。莫道职场天地小，工务历练铸人生。智者勤学多磨砺，增文提技身自强。人间百味君当尝，苦难铸就大篇章。平凡岗位筑非凡，乘风劈浪同启航。滔滔江河汇细流，萤烛之光添辉煌。誓师大会发言稿格式同学们：你们好!三月的初春，乍暖还寒，憧憬炽热的六月，我们似乎看到了那场没有硝烟的战斗，仿佛闻到了剑拔弩张的火药味。亲爱的同学们，今天，我们离中考决战仅有100天的时间，100天就是100次的冲锋，100天就是100次的搏击!中考是你们人生旅途的第一个加油站，她意味着你们的希望，你们的前途，甚至是命运，挑战六月就是挑战命运和将来，如何在中考中脱颖而出，考出理想的分数，我认为必须有明确的升学目的，正确的学习方法，端正的学习态度，良好的心理素质和对中考形势的正确分析^p，要以正常的心态正视中考，以顽强拚搏的精神去迎接挑战。同学们要在100天的时间完成五门课程的复习和梳理，而每个知识点都要经过屡次反复才能得以强化，才能运用自如，薄弱学科还需要我们花大量的精力去投入，还要参加体育测试，而中考的倒计时已把我们步步逼向零点。“九年磨剑、六月试锋”，我们实际上已身不由己，重重困难在逼迫着我们，我们别无选择，只能破釜沉舟，背水一战，但是困难再大，也吓不倒我们，我们有才能有条件参与竞争，每个勇士都要敢于直面现实，挑战现实，挑战人生，为了在这场剧烈的斗争中获得最后的成功，使我们心中的理想化为现实，我们应该脚踏实地认真复习，利用好每一次考试，每一分钟，不断完善我们自己的知识和才能，为此，我提出以下复习备考要求：第一，要确立奋斗目的。目的是我们奋斗的方向，它给我们的动力，没有目的，我们的复习备考就会推动方向和动力。目确实实立必须符合每个人的实际，既不能太高，也不能太低。适宜的目的会使我信心倍增，干劲更大。它会鼓励我们为之奋斗，在奋斗中我们的目的就会实现。第二、树立必胜的信心。“信心是基石，拼搏是保障”。充满信心，是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要相信自己的才能、相信自己的机遇、相信自己的前途，相信自己还有潜力没有被挖掘出来，要坚信凭自己的才能一定能学好各门功课。同学们，你们要牢记信心第一，勇往直前。只有拥有了信心，你才可能拥抱成功。要树立信心，不要畏惧中考，要充满信心地走进中考，你才能挥洒自如，超常发挥，考出意想不到的好成绩。青年时代的*同志曾豪迈地说：“自信人生二百年，会当击水三行时。”同学们，你们要确信自己是优秀的，并把全部精力都集中起来去证明它，你们一定会成功的。第三、树立积极端正的态度。我们说“态度决定一切”，积极端正的态度，是决战中考的保障。我真诚地希望你们，平时的学习和生活只能从中考角度着眼，所作所为都要有利于中考，与中考无关的念头不要想，与中考无关的事不要做，要以一颗炽热的心去投入到紧张的复习备考中去。要热心于听课、热衷于解题、热爱自己所干的事业。但是，如今还有部分同学并不珍惜眼前的时机，显得精神不佳、作风散漫、作业拖拉，迟迟进入不了状态。时钟在不停地走，我们没有时间去浪费、去失败。必须以积极端正的态度投入到中考备考复习中去。第四、培养坚强的意志和毅力。坚决的意志和顽强的毅力，是决战中考的支柱。中考不仅仅是人的智力程度的检验，同时也是人非智力因素的比赛;心理素质是增强剂，它能使人的各种才能发挥到极致。没有良好的心理素质，技术再棒的运发动与可能遗恨赛场。征战中考，压力难免，竞争难免，但问题是你怎样对待压力，怎样对待竞争!你是把它作为烦恼、包袱，还是将它作为动力。压力和竞争确实会给你们带来沉重和不安，你们谁不渴望希望九年的寒窗能有一个好的结局，你们哪一个不希望自己考出一个好成绩来回报学校和教师，来回报父母，来回报自己的辛劳和汗水。但忧虑没有用，回避也没有用，你只能正视压力，正视竞争，正视复习备考中的暂时失利，所有这一切，你们都必须直接面对，弱者战胜它们。你所能做的只有一件事，那就是加倍地努力学习。要做到：当我暂时失利时，我心中正酝酿着成功。持之以恒，勤奋不止，金榜题名不是一件遥远的事情，有志者事竟成。因此我们只有培养自己坚强的意志、坚韧不拔的毅力，通过自己坚持不懈的努力，才能到达成功的此岸。第五、注重根底，进步才能。扎实的功底，强有力的实力，是决战中考最有力的武器。由于素质教育的推进，重根底、重才能、重应用，综合考察学生的素质的题目将有所加强。我们必须抓住这一方向，在复习备考中，要夯实根底，在练习和测试中不断找出缺乏，及时弥补。不断进步对知识的理解和运用。使我们的根底更加扎实，才能更加完善。我们将以更好的状态迎接中考的挑战，并在竞争中获胜。第六、复习备考要以科学的方法为指导。科学的方法，是决战中考的法宝，*同志教导我们：“苦干加巧干，坚持持久战”。意思是说在勤奋的根底上，把握学习规律，掌握学习方法，会收到事半功倍的效果。在复习备考中我们心要诚，心要静，要合理分配时间。要重视课堂学习，课堂学习是学习的主渠道，教师的教学是针对中考，针对学生的实际，具有极强的实效性，同学们千万不能自己另搞一套，否那么就会舍本求末，事倍功半。进步复习备考效率的另一个行之有效方法是每一学科准备一个改错本，将自己平时考试中作错的题或者容易混淆的概念记在这个本子上，平时和考前再从头到尾翻一翻，算一算，记一记，屡次重复加深印象，到考试时就会胸有成竹和防止犯同样的错误了。同学们，在复习中，课堂学习是关键，上课要认真听讲，作好笔记，理解教师的解题思路，养成良好的解题习惯，注意知识的积累和复现，复习备考是知识的复现，在复现中要注意知识的再现，已学过的知识，做过的习题，特别是重点内容，考试的热点，每隔一段时间就要再看看，算一算，只有经过屡次反复，才能有效地使知识得到强化，概括起来说就是作好“三管”———管好自己的口，不懂就问，不留隐患;管好自己的手，教师布置的习题一定要动手做，只看不做就会出现看到题，题题都会，做起来题题都有失误，务必要防止眼高手低;管好自己的脑，提倡独立考虑，对同类问题要注意归纳比较，这样，才能将知识内心化为自己的思维才能。同学们，青春就应该胸怀大志，就应该将豪情写在脸上，用挑战与成功来诠释生命的内涵。是骏马，就要扬蹄飞奔，是雄鹰，就要搏击长空，是水手，就要劈波斩浪，是勇士，就要勇往直前。同学们，中考号角已经吹响，我们将带着沉着的微笑，去迎取我们志在必得的成功，让我们积极行动，携手并进，咬紧牙关，破釜沉舟，背水一战，奋战一百天，实现进步，让青春与理想在六月张开翅膀!奋战一百天，创造佳绩，让成功与智慧在六月闪光。中考誓师大会发言稿格式范文尊敬的校长、各位领导、教师、家长朋友们、亲爱的同学们：晚上好!萧萧春雨敲醒了冬的梦，柔柔的春风摇开了路边的花。在这充满朝气、和谐、幸福的日子里，我们迎来了长山中学中考临近100天的誓师大会。首先感谢学校领导给我提供这次跟大家一起交流的时机，站在这里发言，我感到很自豪也很荣幸。借此时机，我代表学生家长向长山中学的校长、领导、教师们说一声你们辛苦了，感谢你们!特别感谢初三(4)班的全体教师。你们辛苦了!还有100天就是中考了，这是我们亲爱的同学们由雏(chu)形到成型的第一次转折点，说的直白一点就是人的一生奋斗的第一个拐弯点。其中的利害关系我们家长都懂的。在这初中阶段最后的100天，作为家长我们应该怎么做?怎么来陪同我们的宝贝孩子顺利通过中考?我从我自身的角度，简单的谈一谈我自己个人的几点看法:1.孩子是我们的财富、是我们做父母的宝贝，身体安康最重要。我27岁有了女儿，她一直是我最牵肠挂肚和最有压力的作品，诞生于爱、成长于爱中，是我的淘气，是我贴心的小棉袄，也是我的朋友，多少个艰辛和忙乱的日子里，总盼望着孩子长大，她就是长不大，但、突然间她长大了，还有100天就中考了，在这100天里我一定更加关心孩子的身体状况。在这100天里必须合理膳食，适度增加营养，我会每天起的比孩子早一点(或者我老婆)，根据孩子的口味、变着把戏弄一些营养、可口的早餐，我们家回绝在外用早餐。吃的暖暖的、饱饱的保证一天好的开始，好投入到紧张、繁忙的学习中去。晚餐也必须增加营养、适当清淡。孩子每天要熬夜，因为她自己明白必须努力、必须冲刺这最后的100天。2.孩子的压力，我们做家长的必须和她一起抗。我们家长都明白我们的教育体制，有很多是不可抗力的，那么我们的孩子就要承受升学压力、还有来自家庭的压力，像我家，我一直把我的女儿当做我的希望之花，我不希望我的女儿像我一样贫穷、坎坷。追求人生高度的过程是很不容易的，我一直以来要求她自强不息，同时又必须仁慈、宽容。在这中考临近的阶段，我每天晚上一定在家陪着她，谢绝外出应酬，同时我会增加和女儿沟通的频率，尽量理解她在想什么、有什么需要我帮助的，我会耐心倾听她的想法，或者她遇到了什么样的困惑，我们不妨一起来解决，协助她确立自己的目的，让她明白在她奋斗的路上有她亲爱的爸爸、妈妈陪着。总之，在家里要营造一种和谐、紧张，温馨的气氛，有一个好的学习环境，要让她带着一种坚忍不拔的精神、紧张而快乐的精神状态投入到这最后100天的决战中去。杨起她理想的风帆!让她感觉到成功就在此岸!3和各任课教师保持严密联络，共同分析^p孩子还存在什么样的问题，在这100天里能解决的那就争取完美解决或者说进步。跟教师、孩子一起梳理一下，3年来的初中阶段的学习中还存在那些比较薄弱的地方，能强化的再争取强化一下，当然，在这100天中会有较多的模拟考试，成绩也许会起起落落，让孩子明白，其实，这很正常。因为，如今错了还有改正的时机，中考了就没有改正的时机了，控制好自己的情绪，较坦然、乐观面对，不必灰心。自信能量是宏大的，但也应防止盲目自大，切不可，乐极生悲。所以，坦然面对是必须的。今天的誓师大会是一个特殊的大会，是一个值得纪念的大会。让我们所有的家长一起来共同祝福我们的孩子，祝福孩子们在人生的道路上即将跨出去的一大步跨的稳稳当当，顺顺利利。跨上她自己想要的台阶。同时借此时机我还想告诉我的女儿，还是贾平凹(wa)先生的那句话“一等人忠臣孝子，两件事读书耕田”。当然，忠臣就是做对国家有用的人，孝子也就是做一个对和谐家庭有责任感，两件事也就是学习和努力奋斗。孙宇静，加油!爸爸、妈妈是你坚强后盾，我们一起努力，去实现你那不是梦的将来!谢谢大家!中考百日冲刺誓师大会学生代表发言稿格式范文尊敬的各位领导，各位教师，亲爱的同学们：大家下午好!今天是一个艳阳高照，春风温暖，晴空万里的美妙日子，我们迎来了2023年中考百日冲刺誓师大会。春来春去，燕离燕归，枝条吐出点点新绿，红花朵朵含苞欲放，杨柳依依书写无悔年华，白云点点唱响人生奋斗的凯歌，微冷的春风淡去了烟尘与伤痛，沉淀在内心的却是缤纷的梦想以及那收获前的耕耘与奋斗。一百天，说短，那么如白驹过隙，转眼即逝;说长，那么还有864万秒，只要努力，一切皆有可能。十年寒窗，三年风雨，一百天是新的起点，新的征程，在以后100天的日子里更需要我们厚积薄发，去努力，去拼博，“不经一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香",没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦?没有勤劳的付出，哪能有收获梦想的甘甜?冲刺路程的艰险是为了撞线刹那的喜悦;100天的奋斗是为了中考的马到成功。播撒了梦想的种子，就需要用汗水去浇灌它。我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。今天学校召开“2023届中考百日冲刺誓师大会”，就是给我们的奔跑助一把力，就是给我们的冲刺呐一声喊，就是喊出我们打好中考这一仗的战前誓言。100天的时间太长，那些一时看不到希望的人会这么说，他们无疑是准备放弃九年的汗水和眼泪的人了。这让人非常遗憾，因为在接近目的的时候，最是考验一个人意志的时候。100天的时间太短，那些充满朝气，胸怀理想的同学会这么讲，他们将更加发奋努力，分秒必争。他们相信，奇迹总是由强者创造的，一分耕耘，总有一分收获。风，从水面走过，留下粼粼波纹;阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月，从树林走过，留下圈圈年轮。同学们，我们从时代的舞台走过，留下什么呢?我们留下的是我们人生道路上一次全力以赴的拼搏身影。同学们!风雨拼搏十几年，间隔我们期盼的高中只有100天了，高中梦，是人生梦的起点，没有经历过高中的人生是有缺憾的人生。为了这个理想，我们披星戴月，寒暑不停，我们阅读过可以摞成山的书籍，做完了满天飞的试卷;我们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过成绩下滑的泪水。同学们，中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌，而这一切的可能只有两个字能实现，那就是“拼搏”。树大志能耐寂寞，惜寸阴乃得寸金，近十年潜心磨剑，六月末谁与争锋。珍惜100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀;奋斗100天，让雄心智慧在六月发出光芒;拼搏100天，让父母恩师在六月畅想期望;我们有决心苦战百天，逐鹿考场;我们有信心笑傲六月，决胜中考。100天，在历史的长河中如沧海一粟，而我们通过最后100天的努力，可以让我们飞向高等学府。100天的路程将见证我们攀登时的艰辛，100天之后的六月二十五、二十六号，我们将以的精神状态迎接中考，把异的成绩献给实验中学，实验中学明日的朝阳会因我们的成功而壮美!谢谢!高考百日誓师大会发言稿格式范文亲爱的同学们，大家好!很快乐能代表全体初三教师，在这个特别的日子里，和同学们说几句。前天我看了有关铜锣制作的文字，今天我想先给同学们介绍一下并谈谈我的感想。据说世界上的锣鼓在中国，中国锣又以的。喇嘛寺的铜锣响起，能在清晨晓雾中声传数百里，近听，声音浑厚而不震耳;远听，余音袅袅而回荡不绝。据制锣的师傅说，好的锣是以整块铜板锤打而成。由铜板边缘一圈又一圈地向锣心敲打，每一锤的轻重间隔都要恰到好处，否那么声音就不均匀。所以一只大锣往往需要经过几百天的时间，千万次锤打之后才能成功。而最重要的是，一只锣的好坏，就决定在最后锣心的一锤。锤的好，便是声传百里的宝器;锤得稍差，声音便不够纯厚，余音便不够美妙，而且假设捶坏，就再也无法挽救，好坏全在那最后一锤，也就是一锤定音。同学们，间隔中考还有100天左右的时间，如今可以说是我们要给自己的初中生活一锤定音的时侯。谁不希望自己的前程灿烂如星，自己的人生完美如歌?谁不希望能为自己的人生翻开崭新绚丽的一页?而这一切的可能，都需要你从今天的冲刺做起。十三年前，我也曾和同学们一样，起早贪黑地为高考备战。怀揣着父母殷切的目光，描绘着自己心中的蓝图，读摞成山的书籍，做满天飞的试卷，有进步的喜悦，也有退步的苦涩。如今想来，那一段光阴是多么美妙充实。正如普希金所说，那过去的，都变成了美妙的回忆!今天，我和所有初三教师，一边复习着自己的初中时代，一边陪同大家一同走过你们初中时代的最后一百天，我们的生命融进了你们最亮丽的青春花季，而你们的每一张灿烂笑脸，和每一个阳光的追求，必将留在我们的记忆里。这一百天，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，为你们明天的扬帆远航扬波助澜。从今往后的一百天里，我们也许对你有更严格的要求，更艰辛的训练，更严厉的批评，而这一切的出发点就是，为了你们可以有所作为，为了你们可以出类拔萃。也许有同学认为自己不够聪明，在这里只准备虚度日月，但我要告诉你，影响个人成功的因素有五个：第一位是目的，第二位是胸怀，第三位是勇气，第四位是坚持，第五位才是聪明。借此时机，我向同学们提出一些希望。其一，要珍惜光阴。时间如白驹过隙，稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度，擅长宽容别人，绝不要因计较个人的情感得失而荒废了珍贵的光阴。其二，要志存高远。古人云：取法乎上，乃得其中;取法乎中，乃得其下。即使身处困境，也当“穷且益坚，不坠青云之志”。要相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座顶峰;坚强的意志，可以熔铸地球上任何一块顽铁。其三，要持之以恒，脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的此岸。“骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍”。千万不要因为一点困难而放弃追求，你们要像哥伦布那样，在广阔的大海上每天在日记上写下一句话，“今天我们继续航行”。我坚信，平凡的生活定会在我们的手中编织出绚丽的图案，有限的人生定会在同学们的不懈追求中走向永久。同学们，时不我待，只争朝夕。在这危急成败的关键时刻、在这短暂百日，请你以艰辛的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力，为自己赢得鲜花和掌声!真正的水手不会畏惧海上的风浪;真正的猎人不会害怕林中的野兽;真正的成功者不会痛惜执着付出的代价。是雄鹰，就应英勇地搏击长空!是蛟龙，就该沉着地挑战风浪!奋战100天，给父母一个惊喜!奋战100天，给学校一个奇迹!奋战100天，给将来一片光明!最后祝大家中考成功，梦想成真。谢谢大家!高考誓师大会发言稿格式范文同学们：今天我们聚集一堂，召开高考誓师大会，高考誓师大会的发言稿。那什么叫誓师大会，你们知道吗?古代军队出征之前有一个誓师典礼，在这个典礼上，将帅将会强调纪律的严明，鼓舞作战的士气，也就是战斗前对战士的总发动。同学们，高考就是我们的目的，而你们，就是英勇的战士。想想看，你是否渴望双手捧着通知书时感觉到的温度?你是否渴望迈进大学校园时体会到的热度?路，是自己走出来的，幸福是自己抓紧眼前的时间，走好眼下之路。回首我们共同度过的八百多个日子，作为你们的教师，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季，每一个阳光遍地、书声朗朗的清晨，每一张朴实真诚，灿烂如花的笑脸，每一个活力四射，青春驿动的身影，都是停泊在我们心中最美妙的记忆。高考，是横跨在岁月前的一条河流，跨越它人生终将辉煌，我们把足够的耐心，高度的细心，坚决的决心，必胜的信心装在心中，把紧张、焦虑、害怕、不安、悲观、绝望抛于脑后，向着梦想前行，燃烧自信，燃烧希望，成就梦想!同学们，这最后的232天是紧张的、辛苦的、疲惫的，但你们并不孤独。我们高三全体教师会与你们一道并肩作战!我谨代表高三全体教师郑重承诺：我们将精诚团结，风雨同舟，笑对质疑，热情答问，潜心备课，奉献热忱，更新理念，准确导航，恪尽职守，甘苦与共!“甘将心血化时雨，润得桃花满树香”，我们全体高三教师会永远做你们最坚强的后盾!同学们，我们已经踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静;学海无涯，还有许多知识我们要去更好掌握，还有很多技巧等待我们总结，还有很多缺乏等待我们改善，每个人都有做不完的事情，但请记住，人皆生而能赢，每个人都有难以想象的潜力，都有无尽的进步空间。平稳心态，潜心钻研，那么，每一秒都会有收获，每一道题都会有发现。越是接近成功，道路便会越困难，放下包袱，勇往直前，青春因奋斗而美丽，人生因追求而多彩。或者，你没有跑在最前面，但你不能放弃，或者，你并没有跑得最快，但你一定要持之以恒。战胜困难的人，才会赢得最终的成功。最后的232天，你们要面对更苛刻的要求，更艰辛的训练，甚至是更严厉的批评，或许有时会令你们难以承受，但我相信，大家可以理解我们所说的一切，所做的一切，都是为了你们可以在高考的战场上有所作为，出类拔萃!同学们，最后的232天，可能还会有许多挫折，许多压力，我以一幅对联与大家共勉：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。祝大家用拼搏实现目的，用奋斗成就辉煌!高考百日誓师大会教师发言稿格式范文亲爱的同学们：下午好，十年磨一剑，六月试锋芒。在经历了十多年含辛茹苦的学习之后，我们终于走到了冲刺高考的跑道上。再过98天，我们就要整装上阵，踏上神圣庄严的高考战场。今天下午，我们高三全体师生相聚在这里，互相勉励、互相鼓励，为的是实现我们共同的奋斗目的!作为一个见证了廷中5届高三的教师，我觉得，我们10届高三是根底扎实、过硬的一届，是可以决胜高考、满怀希望的一届，云浮一模，只是你们的牛刀小试，今年高考，你们将是廷中的希望，廷中将以你们为自豪!在这里，请允许我代表高三全体教师对你们表示最衷心的祝福，也请允许我代表10届高三全体教师向你们郑重承诺：我们精诚团结，通力合作。我们会统一部署，协调步骤，统一资料(material)，共享资。我们将认真负责，钻研考纲，精心备考，全程跟踪。对于每一位同学，我们高三全体教师都是你们的保姆：班主任是你们24小时全天候保姆，科任教师是你们的钟点工保姆，有困难，找保姆。我们高三全体教师，上下一盘棋，团结一条心，黄土变成金，我们相信廷中XX届高三必然是辉煌无限。在这里，也请允许我代表高三全体教师对亲爱的同学们提出四点真心的建议和希望：第一，要树立必胜的信心。充满信心，是决胜高考的基石。要相信自己的才能、相信自己的潜力，勇往直前，要像孟子一样“虽千万人吾往矣”。最后的日子里，不管成绩多么地起伏不定，都要满怀信心，要像竹子一样“咬定青山不放松”。只要拥有了信心，才可能拥抱成功;只有树立了信念，才能挥洒自如，超常发挥。第二、要擅长调整心态。高考七分靠程度，三分靠心理素质。谁的心理素质好，谁就肯定会发挥出高程度，肯定能获得好成绩。希望同学们要把每一次考试都当作高考，这样到高考时就不至于因为紧张、害怕而影响考试发挥。复习中一旦考试不理想，也不要灰心丧气，而要立即调整好心态。平常考试不理想不完全是坏事，因为自己的考试中暴露出来的问题，更可以引起我们的注意，正好借助这个时机弥补上，亡羊补牢，为时不晚，对待考试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，用一颗平常心来对待成绩和名次。第三、要讲求方法和策略。98天是一个定数，没有任何方法可以增长，但98天的复习却可以有不同的质量，这就要求我们讲求方法和策略。请大家务必注意一下以下四个小方面：1、要抑制急于求成的思想，要重视根底，做好基此题，练好根本功，拿到根本分。2、要擅长总结答题经历，对做错的题目要及时反省。擅长总结的人，往往是做了一题，懂了一片。不会总结的，这里错了，那里照错无误。做错的题，那是可能要命的题，要认真分析^p，找到对策。3、要突出“五练”。练标准、练速度、练重点、练技巧、练才能。练标准是指做到审题标准、解答标准，做到思路明确、书写认真、步骤明晰;练速度就是要在规定的时间内，完成一定量的题目，而且一定要保证会做的题目要拿总分值;练重点就是要加大重点题型、重点知识点的练习力度，纯熟掌握根本的解题思路和解题规律;练技巧是指在练习的过程中要分析^p各类题型的隐含条件，巧妙选择解题方法，掌握常见题型的解题技巧;练才能就是要通过练习逐步培养自己的应变才能，可以沉着地解答好每一个题目。4、要及时查漏补缺。复习过程中，发现知识的缺陷，要及时弥补，对知识的掌握要系统全面，不留死角，不留遗憾。第四、要坚持每天进展体育锻炼。安康的体魄、旺盛的精力是保证。越到最后越明显，谁把握不准这一点，谁将高考打折扣，悔之晚矣。同时要注意劳逸结合，要积极调整好自己的生物钟，保证复习效率，保证高考时拥有充分的精力。同学们，十载寒窗，百天苦练，何人健步登金榜?一腔热血，万丈豪情，我辈英才夺桂冠!我们相信，六月的硕果会更加飘香，六月的笑脸将更加灿烂。我们定能如大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。同学们，让我们带着自信的微笑，去拥抱六月的辉煌吧!谢谢大家!2023誓师大会发言稿誓师大会发言稿(1)各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!值此中华民族传统节日春节将要降临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友谊交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!感谢大家过去一年的辛勤工作!过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生存、开展，实现销售万元，达成总公司分配任务的%，创造净利润万元，达成总公司分配任务的%。这些成绩的获得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会感谢大家，回忆一年来，我们做了如下工作:1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人积极面对，努力调整，灵敏应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售发动大会发言稿。2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于202_年xx月23日进展卖场布局调整完毕，组织浩荡的晋级开业，获得了良好的促进销售的效果，到达了总公司调整后的预期目的。3、积极配合总公司对门店的组织架构进展调整，使得门店机制进一步完善。4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。5、统一标准，进步员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁积极响应，根本完成了公司分配的目的任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司开展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼开展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的带路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感谢，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁!新春伊始，万物更新。一年之计在于春，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在这里，我向公司全体同仁发出总发动，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，抑制一切困难，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840万元，毛利任务138万元的目的。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。数风流人物，还看海琼人!回望过去，我们颇有收获;展望将来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。202_年是公司的稳步开展年、标准年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、和谐开展之年。总公司即将下达202_年各门店的目的任务，我希望全体同仁要高扬海琼同心、共创辉煌的主旋律，以打造百年企业为主题，以飞跃开展为主导，以打好根底为主线，以装满每个员____袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞开展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体安康，合家欢乐!谢谢!誓师大会发言稿(2)敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的202_年静静地过去了，充满挑战和希望的202_年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司202_年销售发动大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司开展富有光芒意义的新的一年。202_年公司经营方针和目的已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司开展明确了方向，为员工和公司共同开展提供了内在动力，形成了活力勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作方案向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的根底工作：我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为标准管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。202_年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到如今对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特别编制了《202_年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，可以把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。202_年我们将继续作好销售队伍的建立工作：我们将发布全年培训方案，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次程度较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务程度的不断进步集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假设不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和浸透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对安康人格的追求。202_年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适宜于销售分析^p;同时进步销售数据分析^p才能和程度，进步销售工作的自我诊断才能;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在202_年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理破绽，把好发货关和平安关，做好效劳和监视工作。在汲取去年考核理论经历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的《销售目的责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大进步，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联络到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速开展的光滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目的并愿意为实现目的而付出努力的卓越团队。二、宣传推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作方案包括以下几个方面：(一)宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。公司电子版(ppT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppT程度进步的讲座，之后组织了公司ppT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完好和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们方案在近期搜集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高程度的公司电子宣传模板，将其提供应广阔销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。最后我们还方案对____中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或互相不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们方案在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还方案对销售人员对外形象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。(二)宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更适宜公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。(三)筹划并组织产品推广活动将根据新产业工程建立和投产情况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。(四)做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经历，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，可以为市场部装备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出程度来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其可以触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴随销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经历，并有所成果。以上就是市场今年的总体方案，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，202_年公司销售工作一定会实际既定的目的，创造出新的辉煌。谢谢大家!2023誓师大会发言稿誓师大会发言稿(1)各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!值此中华民族传统节日春节将要降临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友谊交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!感谢大家过去一年的辛勤工作!过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生存、开展，实现销售万元，达成总公司分配任务的%，创造净利润万元，达成总公司分配任务的%。这些成绩的获得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会感谢大家，回忆一年来，我们做了如下工作:1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人积极面对，努力调整，灵敏应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售发动大会发言稿。2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于202_年xx月23日进展卖场布局调整完毕，组织浩荡的晋级开业，获得了良好的促进销售的效果，到达了总公司调整后的预期目的。3、积极配合总公司对门店的组织架构进展调整，使得门店机制进一步完善。4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。5、统一标准，进步员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁积极响应，根本完成了公司分配的目的任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司开展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼开展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的带路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感谢，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁!新春伊始，万物更新。一年之计在于春，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在这里，我向公司全体同仁发出总发动，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，抑制一切困难，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840万元，毛利任务138万元的目的。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。数风流人物，还看海琼人!回望过去，我们颇有收获;展望将来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。202_年是公司的稳步开展年、标准年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、和谐开展之年。总公司即将下达202_年各门店的目的任务，我希望全体同仁要高扬海琼同心、共创辉煌的主旋律，以打造百年企业为主题，以飞跃开展为主导，以打好根底为主线，以装满每个员____袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞开展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体安康，合家欢乐!谢谢!誓师大会发言稿(2)敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的202_年静静地过去了，充满挑战和希望的202_年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司202_年销售发动大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司开展富有光芒意义的新的一年。202_年公司经营方针和目的已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司开展明确了方向，为员工和公司共同开展提供了内在动力，形成了活力勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作方案向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的根底工作：我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为标准管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。202_年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到如今对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特别编制了《202_年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，可以把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。202_年我们将继续作好销售队伍的建立工作：我们将发布全年培训方案，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次程度较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务程度的不断进步集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假设不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和浸透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对安康人格的追求。202_年我们还要持续关注销售业务