宝洁促销员年度薪酬调研报告

2009年宝洁促销员薪酬调研报告

（该报告只作以内部分享）南二区—曾茜茜达生整合营销传播机构

内容CPI2008年四大城市人均收入水平宝洁ISA店内顾问薪酬体系竞争对手促销员薪资宝洁ISA店内顾问与竞争对手促销员薪资差距促销员薪酬调查总结CPI

消费者物价指数(ConsumerPriceIndex)，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。CPI、PPI涨幅走势图2008年各月份CPI、PPI指数

月

份

CPI（消费者物价指数）

PPI（生产者物价指数）

注：数据前“-”为负增长。2008年四大城市人均收入水平地区深

圳广

州上

海

北

京平均年收入4113339326

4880042453平均月收入3428327740673538（元）现金总收入项目

包括：绩效工资，月度销量奖金，加班工资，年终奖及其它补贴薪金公式：薪金=基本工资+月度销量奖金+加班工资+年终奖+其它补贴实行综合工时制类型组成备注区别转签顾问新入职顾问基本工资基本星级工资×评分系数详见工资表有有月度销量奖金当月销量÷目标销量=完成率对应城市类型和商店层次的奖金系数金额加班工资顾问星级基本工资÷ISC月综合工作小时数×1.5节日加班则小时工资×3ISC月综合工作小时数为168小时有有年终奖过去12个月的平均工资÷12有旷工记录者半年内事假超过十天者十二月三十日前离职者取消参与评定资格有暂无小组补贴每月50元仅限ISA小组长(平均每7个ISA配一个小组长)有暂无店内顾问绩效工资=基本星级工资×评分系数：

1)基本星级工资日常美发顾问，帮宝适，佳洁士，护舒宝，玉兰油II,品客,个人清洁系列沙宣顾问城市类别预备星级3星级4星级5星级城市类别预备星级3星级4星级5星级A490570650720A540630720780B410460500550B450500550600C325370420460C350410470510D300330380420D310360410460得分评分所得参数>841.770-841.35<701日常美发顾问，帮宝适，佳洁士，护舒宝，玉兰油II,品客,个人清洁系列城市类别预备星级3星级4星级5星级A490570650720B410460500550C325370420460D3003303804202)评分系数（四舍五入到十位）转签顾问新入职顾问店内顾问销量奖金计算商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier1<50%0000050%-80%0.428824422020081%-100%1720600550500101%-130%1.1792660605550131%-160%1.3936780715650161%-200%1.41008840770700>200%1.51080900825750商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier1<50%0000050%-70%0.428824422020070%-80%0.750442038535081%-100%1720600550500转签顾问新入职顾问商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier2<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500101%-110%1.1790660605550111%-130%1.2864720660600131%-160%1.41008840770700161%-200%1.51080900825750>200%1.61152960880800商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier2<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500转签顾问新入职顾问店内顾问销量奖金计算商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier3<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500101%-110%1.1792660605550111%-130%1.2864720660600131%-150%1.3936780715650>150%1.41008840770700商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier3<70%0000070%-90%0.750442038535091%-100%1720600550500店内顾问销量奖金计算转签顾问新入职顾问商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier4<80%0000080%-100%0.6432360330300101%-120%0.8576480440400121%-140%1720600550500141%-150%1.1792660605550>150%1.2864720660600商店层次奖金分段奖金系数城市类型ABCD奖金基数720600550500Tier4<80%0000080%-100%0.6432360330300101%-120%0.8576480440400121%-140%1720600550500店内顾问销量奖金计算转签顾问新入职顾问商店类型划分（商店划分以洗发水销量来决定）划分标准前半年洗发水的平均月销量(RMB)转签顾问新入职顾问1类店>=600,000按照此标准按照此标准2类店200,000-600,000按照此标准按照此标准3类店100,000-200,000按照此标准按照此标准4类店<100,000按照此标准按照此标准日常美发顾问，帮宝适，佳洁士，护舒宝，品客,个人清洁系列顾问将采用上述标准沙宣，OlayII的顾问将不划分商店类型，所有相关顾问的奖金将按照上表中2类商店的标准计算系统会根据过去半年的平均销量自动更新商店类型宝洁ISA店内顾问平均工资竞争对手促销员薪资欧莱雅:底薪:900元—1300元加班费：8元（小时）奖金：（染发剂+护肤品+洗发用品)

每月工资=底薪工资+100元表现奖金+销量完成奖金+机会奖金+加班工资每月平均工资金额：2500元—3000元不等福利：社保

销量完成率80%100%100%以上奖金800元1000元机会奖金=0.05×超出目标销量金额（数据来源：深圳促销员）竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）联合利华工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市基本工资（元/月)5星0120010009006004星0120010009006003星0120010009006002星0120010009006001星0120010009006000星或新招募012001000900600工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

星级补贴（元/月)5星07007007007004星06006006006003星04504504504502星03503503503501星02002002002000星或新招募00000竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）工资构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市无奖金收入小计5星019001700160013004星018001600150012003星016501450135010502星01550135012509501星01400120011008000星或新招募012001000900600联合利华竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

80%〉达成率〉=70%销量奖金(达成率=70%可得奖金)5星10007007007007004星10007007007007003星10007007007007002星10007007007007001星10007007007007000星或新招募1000700700700700奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

70%达成总收入小计5星100026002400230020004星100025002300220019003星100023502150205017502星100022502050195016501星100022101900180015000星或新招募10001900170016001300联合利华竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

90%〉达成率〉=80%销量奖金(达成率=80%可得奖金)5星11008808808808804星11008808808808803星11008808808808802星11008808808808801星11008808808808800星或新招募1100880880880880奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

80%达成总收入小计5星110027802580248021804星110026802480238020803星110025302330223019302星110024302230213018301星110022802080198016800星或新招募11002080188017801480联合利华竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

100%〉达成率〉=90%销量奖金(达成率=90%可得奖金)5星120010801080108010804星120010801080108010803星120010801080108010802星120010801080108010801星120010801080108010800星或新招募12001080108010801080奖金构成城市级别奖金基数A类城市B类城市C类城市D类城市

90%达成总收入小计5星120029802780268023804星120028802680258022803星120027302530243021302星120026302430233020301星120024802280218018800星或新招募12002280208019801680联合利华竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）说明促销员工资结构:基本工资+星级补贴+当月销量奖金(70%)+个人表现奖金(30%)+/—奖罚金额—个人所得税—个人缴纳社保当月销量奖金(70%)=总发水销量奖金(50%)+清扬销量奖金(50%);只有TTHair总达率Clear达成率.>=70%,才能分别拿到TTHair或Clear部分的销量奖金;大月满勤天数为27天，小月满勤天数为26天。2009年1月满勤为23天，2月满勤为24天。如果没满勤，基本工资、星级补贴、奖金基数都按实际出勤天数计算（×实际出勤天数／满勤天数）。TTHair总达率和Clear达成率>70%，当月销量奖金=0×奖金基数×70%，个人表现奖金=奖金基数×个人表现得分×30%联合利华TTHair总达率>70%，Clear达成率>=70%，当月销量奖金=奖金基数×70%×1/2，个人表现奖金=奖金基数×30%×个人表现得分TTHair总达率>=70%，Clear达成率>70%，当月销量奖金=奖金基数×70%×1/2，个人表现奖金=奖金基数×30%×个人表现得分TTHair总达率和Clear达成率>=70%，当月销量奖金=奖金基数×70%，个人表现奖金=奖金基数×30%个人表现得分竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）联合利华TTHair总达率和Clear达成率>=70%以后，不同的达成率，对应不同的奖金基数，达成率越高，越高；达成率140%封顶；竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）总达成率当月销量奖金（占70%）个人表现奖金（占30%）<70%=70%(占比)×0=30%(占比)×0<=70%=70%(占比)×奖金基数×总达成率或清扬达成率=30%(占比)×奖金基数×个人得分4）加班工资只需用基本工资按小时计算，加班不额外计算补贴。5）出勤天数<15天，没有销量奖金。6）15天<=出勤天数<满勤天数，奖金基数按实际出勤天数计算。联合利华竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）公式：1）基本工资=不同城市级别的基本工资÷满勤天数×实际出勤天数；2）加班工资=不同城市级别的基本工资÷满勤天数×实际出勤天数；3）星级补贴（达成率>=70%）=星级补贴÷满勤天数×实际出勤天数；

星级补贴（达成率>70%）=星级补贴÷满勤天数×实际出勤天数×（TTHair实际达成率+Clear实际达成率）/2；4）当月销量奖金（达成率>=70%）=奖金基数÷满勤天数×实际出勤天数×70%×50%*（TTHair实际达成率+Clear实际达成率）；

当月销量奖金（TTHair达成率<70%，Clear达成率>=70%）=奖金基数÷满勤天数×实际出勤天数×Clear实际达成率70%×50%；

当月销量奖金（TTHair达成率>70%，Clear达成率<70%）=奖金基数÷满勤天数×实际出勤天数×TTHair实际达成率×70%×50%；

当月销量奖金（TTHair达成率<70%，Clear达成率<70%）=0；当月销量奖金（出勤天数<50%满勤天数）=0；5）个人表现奖金（达成率>=70%）=奖金基数÷满勤天数×实际出勤天数×个人表现得分总分×30%；

个人表现奖金（达成率<70%）=达成70%对应奖金基数÷满勤天数×实际出勤天数×30%×个人表现得分总分（TTHair实际达成率+Clear实际达成率）/2；

个人表现奖金（出勤天数<50%满勤天数）=0；联合利华竞争对手促销员薪资（准确度：100%）联合利华底薪：1000元销量奖金：1、完成目标销量100%：月度奖金=（0.05×实际销量）2、完成目标销量低于100%：月度奖金=（0.04×实际销量）3、卖防脱一盒，获得4元奖金加班费：5元（小时）车费补贴：100元（月）每月平均工资：2500元-3000元不等福利：购买深圳最低基数社保竞争对手促销员薪资

数据来源：（深圳促销员）宝洁ISA店内顾问与竞争对手促销员薪资差距

现状

店内顾问、督导社保福利明细投保地点：上海，广州，从化投保类型：社保，公积金，商业保险户籍性质承担部份劳动和社会保险局社会保险及福利待遇计算比例

合计医疗养老失业生育工伤重疾广州城镇单位7%20%0.2%0.85%0.4%8.7129.55%个人2%8%0.1%0%0%

10.10%广州农村单位7%12%0.2%0.85%0.4%8.7121.55%个人2%8%0.0%0%0%

10.00%非广州城镇单位0%12%0.2%0%0.4%

12.70%个人0%8%0.1%0%0%

8.10%非广州农村单位0%12%0.2%0%0.4%

12.70%个人0%8%0.0%0%0%

8.00%上海城镇单位12%22%2.0%0.5%0.5%

37.00%个人2%8%1.0%0%0%

11.00%上海农村单位12%22%2.0%0.5%0.5%

37.00%个人2%8%0.0%0%0%

10.00%上海外地单位0%0%0.0%0%0%

0.00%个人0%0%0.0%0%0%

0.00%社保基数：上年度12个月的平均工资亦等于公积金基数公积金缴交比例：7%转签顾问店内督导、顾问社保明细投保地点：厦门投保险种：养老、工伤、失业、生育、医疗缴费比例和明细：买保地点户口性质养老的最低缴费基数失业的最低缴费基数医疗的最低缴费基数工伤的最低缴费基数生育的最低缴费基数公司缴纳比例公司缴费小计个人缴纳比例个人缴费小计养老失业医疗工伤生育养老失业医疗厦门厦门市户口16177501617750161714%1.0%7.0%0.5%0.40%355.798%0.5%2%165.45厦门非厦门市户口750750161775016178%1.0%3.0%0.3%0.40%124.358%2%92.34新入职顾问商业保险意外伤害：100,000元/人/年综合医疗（门诊及住院）：12,000/人/年已婚女性生育：3,000元（顺产），4,000元（剖腹产）公共保额：2万元意外死亡或伤残：100,000元/人/年意外医疗：10，000/人/年转签顾问新入职顾问带薪年假半年至1年：1天一至三年：5天四年至八年：每年增加1天八年以上：10天次年4月30日前必须休完举例说明员工甲09年8月1日入职，则从入职日开始至10年的4月30日间入职9个月，不足一年，则在09年8月1日—10年4月30日间可以休1天（此假需在10年4月30日前休完）在10年5月1日至11