2019年纸质包装企业发展策略及经营计划

纸质包装企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、所属行业发展现状及前景 31、发展现状 32、行业规模 43、行业发展趋势 4（1）个性化需求 4（2）环保包装 4（3）数字印刷 5（4）行业成本属性 5（5）竞争格局发生巨大改变 6（6）行业整合 6二、未来发展策略 61、坚持创新驱动，创新产业发展模式 62、坚持绿色发展道路，实现可持续发展 73、利用优质客户资源，拓宽产品线 74、顺应国际产业转移浪潮，深化国际化布局 7三、2019年经营计划 81、坚持以科技创新引领行业和企业的发展，实施科技产业化 82、新型商业模式初见成效，满足个性化定制化需求 83、坚持绿色发展道路，实现可持续发展 84、坚持发展战略，开拓多种增长路径 85、优化集团经营模式，实现三大职能中心协同作战 96、深化国际产业布局，在国际产业转移浪潮中抢得先机 9四、面临的风险及对策 91、市场风险 92、经营风险 9（1）市场竞争风险 9（2）主要原材料价格波动的风险 10（3）核心人才流失风险 10

纸质包装企业发展策略及经营计划一、所属行业发展现状及前景1、发展现状纸质包装行业是包装工业的重要组成部分。包装工业作为服务型制造业，是国民经济与社会发展的重要支撑，业已形成涵盖设计、生产、检测、流通、回收循环利用等产品全生命周期的包装产业链体系，形成了包装材料、包装制品、包装装备三个产品大类和纸质包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装和竹木包装五大子行业。中国包装工业的总体产值从2005年的约4,017亿元增长至预计2018年约2.2万亿元，年复合增长率约14%。过去十余年间，我国包装工业中各主要子行业产值对包装工业整体贡献率基本稳定。预计2018年纸质包装业产值超过9000亿元，是包装行业五大子行业之首。与欧美国家同行相比，我国包装印刷企业的产品附加值较低、商业模式较为初级和产业集中度低。未来，随着我国产业整合的深入、淘汰落后产能的加速，行业集中度可望大大上升。公司作为国内领先的包装整体解决方案服务商，在规模、品牌、技术、管理、资金以及人才等多方面拥有优势。随着行业集中度的进一步提升，公司将受益于行业集中化进程。公司服务的客户涵盖消费电子、智能硬件、烟酒、大健康、化妆品和奢侈品等多个行业，其中大部分行业属于消费品行业。根据国家统计局公布的数据显示，2013年中国社会消费品零售总额为23.4万亿元，2018年已提升至38.1万亿元，年复合增长率约10.2%，公司主营业务将随着社会消费品需求的快速增长而增长。2、行业规模随着经济的发展和社会消费品需求的持续上升，中国包装印刷市场仍将持续稳步增长态势，根据《中国包装工业“十三五”发展规划》报告显示，至“十三五”末，全球包装市场需求规模预计突破1万亿美元，包装工业年平均增速将达到4%左右。中国已经成为全球最大的包装消费市场和包装产品生产国，预计2018年包装工业年收入将达到2.2万亿元，其中纸质包装业产值已经超过9,000亿元。3、行业发展趋势（1）个性化需求下游行业的发展为包装行业提供了广阔的市场空间。下游客户的终端市场上已经出现多批少量和定制化趋势，客户的终端品牌不断进入新兴细分市场，推出丰富多彩的品种规格。定制化趋势已经深刻影响到部分包装行业。同时，新兴市场不断涌现，部分细分市场开始迅速上量，且增速超过了同期GDP增速。另一方面，居民收入增长推动包装产品消费升级。消费者的个性化需求，使得个性化定制化印刷包装的出现和发展成为现实。中小微企业的个性化需求，未来将使得商务印刷市场成为海量市场。（2）环保包装2018年度，国际环保力度持续加强，禁塑令开始席卷全球。欧美日韩发达国家禁塑已经成为现实，部分发展中国家如印度、孟加拉等国也以严厉手段推行禁塑。国内，国民环保意识觉醒，政府重视程度大大上升，多个省份相继推行了严厉的环保政策和禁塑令。在此大趋势下，绿色和环保包装将是印刷包装企业实现可持续发展的必由之路。印刷包装企业将通过环保的原材料、新材料、辅料、新工艺、能源消耗等方面的研发创新，贯穿减量、回收、循环和全生物降解等绿色包装的全过程，积极推行用材节约、易于回收、生物降解、低能耗和低排放等一系列科学包装解决方案。（3）数字印刷传统印刷的数字化改造步伐将继续加快，未来将形成以新一代信息技术为核心，推进印刷生产流程信息化和生产过程自动化。推动印刷业向按需印刷、个性化印刷和多媒体融合转型，支持胶印、柔印等印刷方式与数字技术进行融合发展。作为按需印刷的有效实施方式，数字印刷及相匹配的自动化印后设备是降低生产成本、提升生产效率和管理效率的有效途径。据报道，美国超过一半的企业已经投资，或正在考虑投资于数字印刷。数码印刷在中国暂时无法成为主流方式，主要原因在于成本因素。随着国内人工成本的逐渐上升，数码印刷的发展空间将逐渐扩大。（4）行业成本属性目前，中国印刷包装行业属于劳动密集型行业，人力成本占比较高，较大影响了行业盈利能力。相对于欧美先进企业，我国印刷包装企业的自动化提升空间十分广阔。未来，本行业的信息化、自动化和智能化获得巨大提升后，可以有力的改善行业的成本属性，促使行业从劳动密集型转变为技术密集型，从而释放出盈利空间。（5）竞争格局发生巨大改变跨界竞争变得越来越普遍。中国印包百强企业中，集团化企业不断出现，多元化经营已经开始变得普遍，越界竞争现象已经越来越多。在纸质包装行业，各细分市场的大型企业开始进入其他区域和其他细分市场，使得区域化竞争扩散为全国性竞争乃至国际性竞争。未来，众多大型印刷包装企业相互进入相邻业态甚至陌生业态。竞争由一个市场扩散到了多个市场甚至多个行业。由于下游大客户资源已近开发完毕，未来中小微客户将成为行业营收增量的主要来源。在此类新市场上，竞争对手主要来自于其他行业尤其是互联网行业。（6）行业整合商业印刷企业借助于互联网平台，使得整合行业中小微企业成为可能。商业印刷企业扩大其产品线，并将其影响力扩展到其他包装领域。通过互联网平台的数据驱动、众包设计、云制造等包装生产服务模式，推动形成基于消费需求动态感知的产业经营方式，建立优势互补、合作共赢的开放型包装生态环境。近年来，整个印刷行业的各个子行业和细分市场都在进行不同程度的整合。二、未来发展策略1、坚持创新驱动，创新产业发展模式科研创新和科技产业化是公司发展的深层次驱动力。公司一直积极研发智能包装、功能包装、环保包装、新材料、新工艺、高端防伪印刷包装技术、立体印刷与3D打印技术，建设大数据平台和互联网平台，提供商务印刷、个性化定制和企业购等产品与服务，通过整合印刷包装产业供需端的中小微企业，汇聚线上、线下各类资源，构建互联网包装印刷生态圈。2、坚持绿色发展道路，实现可持续发展坚持绿色发展道路是公司可持续发展的基础，也是每一个企业的使命和责任。做为行业领先企业，公司大力推广绿色工厂理念，研发新材料和新工艺，不断改良生产流程，强力推进自动化改造，以此推动绿色生产，实现公司的可持续发展。3、利用优质客户资源，拓宽产品线公司拥有一批国际和国内优质大客户。通过不断深挖此类客户的现实的和潜在的需求，公司已经涉足环保纸浆模塑产品、汉纸文化产品和广宣品等业务，并在2018年并购精密塑料包装企业，相关多元化迈出了坚实步伐。未来，在坚持“高端品牌包装整体解决方案服务商”的战略定位的前提下，公司深刻洞察行业发展趋势及新兴市场需求，积极布局和经营新业务。4、顺应国际产业转移浪潮，深化国际化布局在中国印刷包装行业，公司是最早在境外设立生产基地的企业之一。近年来，公司先后于越南、印度等国家设立了多个境外生产基地，并在中国香港、美国和欧洲等国家和地区设立了服务中心与办事处。未来，公司将紧抓全球产业转移的时代机遇，响应国家“一带一路”战略布局，加快国际产业布局步伐，拓宽海外产品线布局，在新一轮的国际产业转移浪潮中赢得先机，占领战略制高点。三、2019年经营计划1、坚持以科技创新引领行业和企业的发展，实施科技产业化创新，是公司长期秉持的发展理念。坚持创新，才能使得公司引领行业潮流，获得更有质量的可持续发展。公司坚持以科研创新作为发展的驱动力，积极研发智能包装、功能包装、环保包装、新材料、新工艺、高端防伪印刷包装技术、立体印刷与3D打印技术以及大数据平台等创新技术。在前期技术沉淀的基础上，逐步实现技术产业化，为公司的发展增添强有力的保障。2、新型商业模式初见成效，满足个性化定制化需求公司提供商务印刷、个性化定制和中小微企业包装业务。公司大力倡导互联网思维，积极拥抱互联网，在供应链和中小微客户领域，建设互联网平台，整合行业中小微客户需求和同业资源。公司不断深化供应链平台布局。2019年，供应链业务将在全公司的协同下，整合内部资源，通过一体化平台建立合作联盟，初步建成印刷行业的生态链系统，为后续平台的拓展奠定基础。3、坚持绿色发展道路，实现可持续发展公司一贯坚持走绿色发展的道路，履行自身社会责任，实现自身可持续发展。公司以发展绿色新兴产业为导向，在保持稳定增长的同时，促进技术创新，创造就业机会，降低公司发展对资源能源的消耗及对生态环境的负面影响。通过研发新材料、新工艺、改良流程以及提高自动化水平，积极引导客户使用绿色印刷产品。4、坚持发展战略，开拓多种增长路径以优质大客户为依托进行业务多元化，重点展开精密塑料、模切、纸塑、组装和纸张贸易；在传统纸包市场，ICT市场重点聚焦于开发智能硬件市场，并积极开拓化妆品、保健品和食品等市场。在印度、印尼、宜宾、贵州、湖南和欧洲设立分子公司和办事处，进一步提升大客户综合服务能力。5、优化集团经营模式，实现三大职能中心协同作战营销中心重点加强订单管理和实现数字化管理，并逐步过渡为利润中心；交付中心着力于降低成本费用率；战略中心聚焦于战略驱动，为公司经营培育关键能力，构筑核心竞争力。6、深化国际产业布局，在国际产业转移浪潮中抢得先机在国内印刷包装行业，公司是最早进行国际化的企业之一。近年来，公司在越南、印度和印尼等地已有生产基地，在香港、美国和欧洲设立了服务中心和办事机构。除原有纸包装产品外，公司还