招商引资实务(操作方法与技巧)

10招商引资实务(操作方法与技巧〕〔修改稿〕天平人家来投资者投资工程或者资本的活动。和带来企业员工的经济收入、拉动市场消费，富强地方经济，特别是带来GDP点关注、强力招商的地区。很多省市和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等省市派出大量招商队伍，长期或者短期招商企业、查找有意投资、有力量投资的企业，为地方政府或者园区招商引资的问题。从信息收集到与企业联系，再到与企业取得联系、当面沟通，进而发动企业到所在地区〔园区〕投资，都需要肯定的技巧区值得考虑投资，情愿去考察和投资，需要肯定的工作技能和技巧。招商引资工作，可以分为两大阶段、六个步步骤，两大阶段是：四个方面的工作。后续的跟进效劳和硬环境，特别是党政一把手的个人魅力，非一线招商人员能左右。笔者从西部某县担当分管工业和招商引资的副县长到代表西部某大好地开展招商引资工作。一、查找目标企业两个要求：有投资力量、有投资情愿。有力量投资的企业名单，然后了解其有没有投资意愿。但这样作，会500500500500就“防火、防盗、防招商”的说法。查找招商目标企业，重点收集有6〔一〕按产业查找1、确定企业名称企业名单。比方，查寻各年度的国内500500500100100产业符合自己园区的产业定位。2、确定访问对象来讲，成长性好的企业多半有对外投资的可能。3、联系访问联系前往访问。〔二〕沿产业链查找1、确定招商企业名称企业进展招商。2、确定访问对象心企业的产品进展生产加工的企业。业；有大量盐卤资源，就重点查找盐化工企业。台资电子企业仁宝和富世康、广达等到重庆和成都投资建厂后，重庆、成都以及处于成渝名单。3、联系企业进展招商业进展接触。可以登门访问，也可召开有针对性的招商会，甚至可以让核心企业帮助政府介绍与配套企业联系或者邀请配套企业参与招商会。但需要留意，不是全部核心企业都情愿帮助政府招商。有的企的要求，在价格和质量等方面影响核心企业的选择。〔三〕利用闻报道查找1、确定企业名称5005005001001002、验证有无到其他地方投资考察的事情图。3、联系访问查找公司网站，找到或者后与公司联系。假设公司前替你转接。〔四〕建立和用好乡友关系1、通过乡友宣传自己、建立人脉资源有一批乡友，而且这些乡之间寻常还会有联系。融入这个圈子，甚至联系你、告知你。眉山、乐山、绵阳等市组建驻上海〔或者长三角〕机构、代表地方政府的关系，牵头组织同乡会。2、吸引乡友回乡投资母和亲友，能照看家人。三是中国人都有衣锦还乡的梦想，能在自己荣光，特别是从基层作起来的企业家，能得到家乡政府领导确实定，是件很有面子的事。〔五〕合理利用商会协会业招商引资，企业家们不会允许秘书处的人员存在。〔六〕参与活动查找信息会生疏企业、建立自己的人脉资源，查找企业投资的信息。1、招商会地方组织的招商会。到招商会上与企业家们交换名片、沟通信息、介绍自己所在园区的状况、收集企业投资信息是一件立杆见影的事。2、行业会议息、生疏行业的企业家。3、聚会小坐几分钟〔302023年，有家浙江企业想到四川省中江县投资。当时我问企业140的市场容量大，今后的交通也很便利，可以引吸其他地方的消费者。160宁到内江高速大路经过安岳，已经建好。的成〔安〕渝高速大路也快通车，通车后安岳到成都、重庆两个特大城市的高速大路都在110公里以内。我将此信息告知企业老板，老板说我们到安岳去看看。现场考察后说，不去中江，到安岳！二、确定企业的投资情愿602023人员一家一家地跑，一家一家地问企业是否情愿去投资，要跑多少年？更何况，有企业你还进不去。因此，在有力量投资的企业中找到优势分析。〔一〕换位思考到你所在区域投资，最核心的理念是：假设我是民营企业的老板、我所在地去投资建厂。和联系方式最简洁，大企业、大工程的带动性也很强，对政府领导来说，招进大企业大工程政绩也格外好看。因此，各级招商人员以领导500500否情愿从美国、从欧州、从日本、从上海到你现在工作和生活的小地好的生活、自己有进展前途，假设把这些东西全部放弃，你会去吗？50050040企，投资决策相对简洁，只要老板觉得能赚钱就会投资。但我们的招商人员，有时候就无视了这格外重要的一点：能赚钱！所以在瞄准民企的时候，肯定要换位思考，想想假设我是老板，我把几千万、几个亿的资金投在你所在的地区，是不是能赚钱，假设你是老板，你会不会投？离开上海到外地去工作；二是国企本身在对外投资上没有决策权，都市一位招商人员就说：只要能赚钱，不会不情愿去。换位思考：假设把从小生活在成都的你安排到四川一个很远的少数民族地区县城的企业长期工作，企业很能赚钱，但你的工资要和当地持平，降低一5〔二〕区域比较优势分析一个区域有没有原料供给、市场环境、人才資源、优待政策和办事效率四个方面的优势。1、原料供给和市场环境得生产原料，並能便利、快捷地销售产品，是任何企业建厂生产的首要条件。料产地，可以很便利地就近取得原料。当地消费市场是不是足够大，好、运输本钱低，可以格外便利地购置原料或者销售到外地。的含量也不高。2023年，我们为四川引进德摩叉车时，企业考察了11三个地方的工业园区：双流、江油和内江。企业老板考察后首先就否认了双流，在江油和内江之间反复比较。双流交通便利，特别是空运便利，但叉车这种东西通过空运本钱太高，不能走空运。内江，地处地方，由于水泥生产的原料和成品销售的运输半径不能超过150公里，运转距离太长运输本钱就吞噬了利润。2、优待政策和办事效率企业带来立马可见的好处，是企业综合考虑投资选址和重要因素。3、人才資源与人力资源本钱能否便利地猎取治理人才和技术骨干是企业投资必需考虑的重重要人才，企业能投资的可能性很小。对一般的工人，企业需要考虑本钱影响小些，否则就大。比方，一家上海企业，在到成都投资前比较成都和上海的人力资源本钱，测算出成都比上海廉价21%，因此打算21329多的技术和治理人才是一个相对重要的影响因素。三、联系目标企业确定招商引资目标企业以后，如何与目标企业的投资负责人联系，是很多招商人员觉得格外头痛的事情。在略微大一点企业，都有前台小姐挡驾。2023年，四川省拟对台资企业仁宝招商，一位副省谁，没有收件人的不会接收。这两处联系方式都碰壁以后，我们你是招商人员，遇到这些状况，你怎么与拟招商企业的负责人联系上？系、、公函和通过朋友介绍。联系多数是与招商目标企业分要是在不知道招商目标企业的具体负责投资或者政府关系的负责人人生疏，通过熟人、朋友生疏企业内部人员，进而找到负责投资的人员。2023年，百威啤酒想投资西部。得到消息后众多地方政府领导出动，但很多人没有联系方式。四川资阳的领导给招商局的同志说，8出来，局长才在公司的大门口见到这位负责人。四、说服企业投资考察这个地方是值得企业重点考虑的投资地。在发动企业前往自己的园区考察时肯定要事先把自己的优势介在与其他地方相比较的角度，以比照的状况给企业介绍。比方，推举成都时，在介绍的过程中要自然流露出成都比重庆和西安好。但是，企业对重庆和西安也有意，肯定不要说重庆和西安的害处。重庆、成都、西安谁好，企业自有推断，这也是为人的根本准则！不要引起别人的反感。每个地方都有自己的优势这个优势需要你去查找和分析让企业认可一个地区的投资条件肯定要站在外地企业需要的角度展现并描述其优势重点突出市场原料和人才资源的优势以四川为例子，我在给各招商分局讲课的时候说：眉山的优势是成都区位眉山本钱。资阳是与成都同城进展。我曾经问有的同志“内江怎么样？”答复我说“内江不行，离成都远了。我说“内江的优势可以描述为是连接成都、重庆、南充、遂宁、自贡、宜宾等几大城市的中心，是四川省其次大铁路交通枢纽，原料来源和市场辐射宽阔。比内江还要远得多的宜宾怎么描述？可以说“宜宾是四川省唯一同时具有航空铁路、水运和多条高速大路的大城市，其铁路是四川〔成都〕到广州和四川〔成都到西南出海口北海的必经之路、其水运是在中国最大河流长江的航运宜宾拥有高速大路达九条也是连接云贵川三省的商贸中心是四川最有进展前途的地区 每个地方总能找到自己的优势。没有选择你所在的地方投资，也会前去考察。五、后续跟进效劳投资，除了招商人员的跟踪效劳外，更多地取决于各地软、硬两方面的环境条件。特别是地方党政领导的个人魅力。或园区领导、其他部门与企业洽谈投资合同。在洽谈中，招商人员要很多。2023年，我介绍上海德摩叉车到四川投资。给企业推举了三个〔宝成铁路〕的一个格外知名的老工业城市，地跨西南和西北两大区域，又有大型国有企业长城特钢，既可供给钢材，又有很好的工业根底；经考察，企业首先排解了成都双流：叉车可以通过铁路运输，但不好有所长。最终，老板让我陪他亲自走一次，再考察比较两地的条件，然后回上海确定。经内江市要求，第一站到内江。为迎接我们，内江江后先参观工业园区，把给企业“预留”的一块平坦好的地指给企业老板看。然后，市委市政府领导把我们一行请到市委常委楼，书记、市长、分管市长和人大、政协的领导都参与洽谈会。会议一开头，当迟不能确定在内江投资。现在还有什么问题没有谈好的，你今日说和内江两个地方中作选择。江油是个好地方，绵阳是个很好的地方，〔注：江油市是绵阳市代管的县级市方，我在绵阳作过市长，我很清楚。但是内江比江油和绵阳更好 在刘成明市长回复老板的全部问题后唐书记又对老板说紧作预备，五天后你回内江来进展开工典礼202312到的广安。广安是改革开放的总设计师邓小平的老家。到达广安后，广安市下属的广安区领导格外重视，由分管招商引资的副区长伴随，大家，托付市委常委、组织部长杨天宗全程伴随考察。无论这批企长高度重视招商引资工作的印象。或许正因如此，在短短几年内,从无到有，遂宁市成为四川省最重要的电子产品生产基地。全球著名的日化与食品生产企业“联全利华”要到西部投资，建时，第一站走的眉山。到乐山考察，也由眉山安排辆，并由眉山全程2023选择一个投资点，眉山市委书记李静请四川省分管招商的副省长带队，省经委、省商务厅和两家银行的负责人伴随，访问“联全利华”北亚区总部，向企业高层推举眉山。最终取得了“联全利华”落户眉山建立生产基地。六、从招商引资到投资效劳的转变投资需求。为企业供给符合投资需求的效劳，包括信息询问、投资协要找到真正符合企业投资的地方。2023