现代企业贸易组织讲义

主讲教师：陈阿兴第五章贸易组织第一节贸易组织概述第二节批发贸易组织第四节居间贸易组织第五章贸易组织第五节市场交易组织第三节零售贸易组织第六节复合贸易组织与商业网络第一节贸易组织概述一、贸易组织的含义及演进含义：经济上自负盈亏，经营上独立自主，专门从事商品流通经营活动的具有法人资格的企业实体。贸易组织的构成要素：——主要有人的要素与物的要素两大类。第一节贸易组织概述贸易组织的演进垄断资本主义经济时期资本主义自由竞争时期前资本主义时期以家庭工商业为主，其中家庭工业是产销合一的贸易组织，家庭商业是产销分离的贸易组织。出现了专门从事商品交换的独资贸易组织、合伙贸易组织；普遍形成发以有限责任公司与股份有限公司为代表的现代公司贸易组织。贸易组织也产生了垄断形式，形成各种卡特尔、辛迪加、托拉斯式的贸易组织。出现了贸易集团、综合商社等现代跨国公司式的贸易组织。

第一节贸易组织概述二、贸易组织的类型和特征贸易组织的类型从贸易组织经营商业的方式来划分从贸易周转的流通环节划分居间贸易组织市场交易组织从贸易组织的商品经营范围来划分综合贸易组织专业贸易组织从商品产销分离程度划分产销合一的厂商贸易组织产销分离的商业贸易组织产销结合农工商一体化贸易组织综合商社从贸易周转的流通环节划分批发贸易组织零售贸易组织商品一、批发贸易组织的经营特征第二节批发贸易组织

批发贸易是将商品销售给以转卖为目的和以商业用途为目的的购买者或用户的经济活动，是在直接贸易组织与个人消费者之间贸易之外的买卖活动。所有贸易组织之间的买卖活动，都是批发贸易。

商品生产者A批发商商品转售者A商品生产者B商品转售者B第二节批发贸易组织购买者的地位和动机批发交易的对象是为获得利润和业务目标而进行的购买商品的组织或个人；批发交易不是商品的最终交易，而是中间销售，沟通着各类企业之间的经济联系。交易的数量一般都有最低数量界限，交易量大是其显著特征。营业方法批发机构一般设在生产比较集中，交通比较便利的城镇，不直接面对广大消费者，不限于柜台销售，提供折扣。批发经营形式的主要衡量标准第二节批发贸易组织二、批发商作用理论规模经济论2.批发商功能论3.交易费用节约论4.资本效率提高论批发商作用理论第二节批发贸易组织三、批发贸易组织的种类基本组织形式按其承担的任务按其经营内容产地批发组织专业批发组织中转地批发组织综合型批发组织销地批发组织特殊组织形式有限职能批发组织（如各类收购组织）采用特殊经营方法从事批发交易的组织（如连锁批发组织）专门从事某些特殊活动的批发组织（如经济公司、代理组织等）综合组织形式批发市场商品交易所小商品市场第二节批发贸易组织四、批发经营的变革批发主体的变革——专职批发商的出现批发市场形式的变革批发销售方式的变革分散的批发交易自发积聚原始批发市场现货交易批发市场期货交易批发市场批发市场多样化现品批发样品批发规格（标准）品批发专职批发商综合的变革批发机构组织化、批发经营专业化、批发经营范围扩张化、批发结构多样化、批发设施现代化一、零售售贸易组组织的经经营特征征第三节零零售售贸易组组织零售商业业的概念念：零售售商业是是把商品品直接销销售给消消费者而而小批量量、分散散经营的的商业形形式。商品商品生产产者零售商批发商社会集团团最终消费费者第三节零零售售贸易组组织交易对象象是为直直接消费费而购买买商品的的最终消消费者；；经营范围围广泛，，交易量量零星分分散，交交易次数数频繁，，每次交交易额较较小；经营网点点分布广广，经营营方式灵灵活零售贸易易组织的的经营特特征第三节零零售售贸易组组织二、零售售经营的的组织形形式零售形式基本内涵与特征组织形式综合商店品种杂、交易数量少、规模小、离居民区近单体百货商店大中型、种类多、专业与综合兼容单体专业商店经营某类商品(服装、家电、鞋帽、某类服务)单体、连锁仓储式商场原仓库改建,以零售为主单体超级市场自选、开架、价低、设施简单、面积大连锁便利店自选、开架、日常用品、设施简单、面积小连锁邮购商店销售并邮寄商品（电话邮购：书、药、碟等）单体、连锁购物中心大型综合零售，提供购物及全功能服务单体、连锁集市节日集市、“逢五”集市、周末集市单体货摊摊售、挑售等单体第三节零零售售贸易组组织三、零售售业的演演变及发发展趋势势零售业的的三次革革命第一次革革命——百货商店店的出现现第二次革革命——连锁店的的出现第三次革命——超级市场的出出现零售业的发展展趋势大型化与小型型化并存专业化与综合合化并存集中化与分散散化并存第三节零零售贸易组织织四、零售经营营发展规律理理论（一）零售轮轮转学说主要观点：零售组织的变变革有着一个个周期性的像像一个旋转的的车轮一样的的发展趋势。。零售业创新者者为了办好零零售业，取得得更多利润，，就要通过技技术革新和经经营方式创新新的途径来实实行“低市场场地位，低毛毛利、低价格格”的经营，，从而得以有有效的竞争，，扩大市场占占有率。美国哈佛商学学院姆.麦切尔教授提提出（二）零售业业综合化与专专业化循环学学说第三节零零售贸易组织织认为零售的组组织形式是按按所经营的商商品种类从综综合化道专业业化再到综合合化不断循环环而发展变化化的。认为零售组织织形式的发展展，是“适者者生存”作用用引起的。（三）自然淘淘汰学说第三节零零售贸易组织织（四）辨证过过程学说由美国学者吉吉斯特提出，，运用正、反反、合原理来来说明零售组组织发展变化化的规律。认为零售像生生物一样，具具有创新、加加速发展、成成熟、衰退这这样的一个生生命周期。（五）零售组组织生命周期期学说第四节居居间贸易组织织一、居间贸易易组织概述概念：居间贸易组织织是商品流通通中专门为买买卖双方服务务的介绍性或或信托性的中中间组织。特点：（1）贸易组织的的原生形态（（直接贸易组组织）的变种种（2）发挥媒价交交换的职能（3）以原生性贸贸易组织的买买卖为其生存存的基础功能：聚合买卖关系系，减少单个个买卖的偶然然性和不规则则性，从而节节约社会成本本，促进流通通顺畅。第四节居居间贸易组织织二、信托组织信托，又称行行记。指信托托人接受他人人委托，以自自己的名义代代他人购买或或出售售物品品，并取得报报酬的行为。。信托公司、寄寄售商店、贸贸易货栈、拍拍卖行等都是是实施信托行行为的主体，，是信托贸易易组织的组织织形式。第四节居居间贸易组织织信托组织的组组织形式1：寄售商店。。这是面对消消费者进行销销售贸易的信信托组织形式式。2：贸易货栈。。这是从事批批发贸易的信信托贸易组织织，是一种古古老的居间性性贸易组织。。3：拍卖行。拍拍卖行是接受受委托人委托托，以公开扣扣卖方式，组组织买卖成交交的信托组织织。4：信托公司。。信托公司是是专门经营信信托业务的贸贸易组织。。第四节居居间贸易组织织三、代理组织织代理，又称委委托，是代理理人在代理权权限内以被代代理人名义进进行买卖活动动，由此产生生的权利和义义务直接对被被代理人发生生效力的行为为。代理商是是最常见的代代理行为的主主体。类型独家代理商一般代理商总代理商四、经纪组织织第四节居居间贸易组织织经纪，是介于于卖者与买者者之间，介绍绍买卖双方之之间进行商品品交易活动的的行为。实施施经纪行为的的主体就是经经纪者，包括括经纪人与经经纪公司。典型形式——期货经济公司司专门经营农产产品期货或金金属、石油、、林产品期货货或金融期货货经济业务的的中介性公司司。第五节市市场交易组织织一、市场交易易组织的定义义和特征市场交易组织织的含义：是是专业为买者者和卖者提供供交易场所和和条件的服务务组织。（1）既不不是买买卖的的主体体，又又不是是买卖卖主体体的代代理人人或介介绍人人；（2）它只只是为为买卖卖双方方提供供服务务，并并不介介入买买卖行行为本本身，，因而而与买买卖操操作过过程脱脱离开开来。。第五节节市市场场交易易组织织二、市市场交交易组组织的的主要要形式式1、批发发市场场2、贸易易中心心3、商商品品期期货货交交易易所所4、证证券券交交易易所所第六六节节复复合合贸贸易易组组织织和和商商业业网网络络一、、复复合合贸贸易易组组织织（一一））公公司司系系统统的的两两种种基基本本类类型型1．总总公公司司———分公公司司系系统统2．母母公公司司———子公公司司系系统统（二二））商商业业企企业业集集团团1．综综合合商商店店2．商商业业集集团团公公司司第六六节节复复合合贸贸易易组组织织和和商商业业网网络络（三三））连连锁锁系系统统1．正正规规连连锁锁2．自自由由连连锁锁3．特特许许连连锁锁连锁形式内涵直营连锁总部全资或控股，直接领导所属配送中心与门店自愿连锁各门店均为独立法人，在总部指导下共同经营特许连锁(加盟连锁)加盟的各门店通过合同取得总部的商标、商号、技术及商品开发的特许权综合形式以上三种形式相互渗透和结合第六六节节复复合合贸贸易易组组织织和和商商业业网网络络二、、商商业业网网络络1：横横向向联联合合：：处处于于同同一一流流通通环环节节的的商商业业企企业业实实行行的的平平行行联联合合。。2：纵纵向向联联合合：：处处于于流流通通环环节节上上下下游游的的企企业业实实行行的的一一种种垂垂直直联联合合。。谢谢谢1月-2302:34:3102:3402:341月-231月-2302:3402:3402:34:311月-231月-2302:34:312023/1/62:34:329、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:34:3202:34:3202:341/6/20232:34:32AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:34:3202:34Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:34:3202:34:3202:34Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2302:34:3202:34:32January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20232:34:32上上午02:34:321月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:34上上午1月-2302:34January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/62:34:3202:34:3206January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:34:32上上午午2:34上上午午02:34:321月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:34:3202:34:3202:341/6/20232:34:32AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:34:3202:34Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:34:3202:34:3202:34Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:34:3202:34:32January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20232:34:32上上午02:34:321月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月232:34上上午午1月-2302:34January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/62:34:3302:34:3306January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:34:33上上午2:34上上午02:34:331月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:34:3302:34:3302:341/6/20232:34:33AM11、越是没有有本领的