项目具体材料-通讯、传媒社交谁啊彩话

——基于手机端的通话前端及后端的TMT领域的SNS应用

无线互联网导流及分发平台谁啊！主讲人：徐今朝引言.2MYbaby他是一款可植入软性广告元素的分发平台；他是一款基于手机通话频次的社交动态产品；他是一款可应用于分发无线互联网内容及产品的导流分发平台；他可实现DIY互动结合的系统；目录3市场产品团队预测融资市场

LOGO谁啊！5一市场容量.入口价值4G人口红利还有巨大的容量待开发手机用户13亿；4G用户1.6亿；年4G用户的迭代更新预期将增长100%以上；移动互联网用户7亿；智能终端迭代速度周期1年；手机通话频次每天通话+短信交互频次为155亿次；2011年统计手机间电路通话每天的交互频次为29亿次；中国6一市场环境.网络环境带宽速度及传输热点都在迅速增加……3G~500kb/s4G~20mb/s＜传输速度＜100mb/sWIFI~热点＞20MVolet~语音支持数据通道传输——中国移动已开始部分城市试点；7一市场规模.移动端广告价值微信及wechat合并报表后月活跃账户增加至55%，5亿用户FACEBOOK移动端广告占比达53%TWITTER移动端广告占比75%FACEBOOK广告

*200%/两年，体量65亿美金；WHATSAPP72亿条流量，全球75亿条/天；8一市场规模.网络价值的属性在线时长：手机及各类无线终端的在线时长已大幅高于PC的时长；时长价值：根据时长聚焦的价值原理~手机端的终端可产生的价值已迸发，四屏之争手机端价值凸显；移动端广告规模：年增长：接近100%；2014年273.1亿；2015年486.7亿；9一市场.手机端广告的规则与规模移动广告Q1~Q4略有波动10一市场规模.中国移动广告2014移动广告11一市场规模.广告投放属性手游规模：256亿左右，年复合增长近70%；市场规则资本市场：手机游戏市场因其年收益规模及成长特征已成为资本市场追逐的对象，但行业的成功率才千分之三，可一旦成功，收益将会无限的放大；如《刀塔传奇》单日最高流水破2000万大关；平台渠道与内容提供方的行业规则：基于以上原因，手游的成功率极低，导致平台方在手游方面的权重偏高；平台方将根据投放的资源不同，占手游总体收益的30%~70%不等；单用户消费额度：中国手机游戏用户45.9元/月/户；腾讯微信手机游戏用户150元/月/户；《部落冲突》单用户27.6元/月/户,全年18亿美金；12一市场.手游的规模与规则巨人的肩膀谁啊.巨人的肩膀.人口红利我们的基础是中国现有的7亿移动互联网用户；总计13亿的手机用户；每年30%的智能机手机更新用户；每天70~80亿次的手机相互通话交互频次；站在巨人的肩膀上是为了超越巨人；例：2014年春晚微信红包摇一摇：除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次；18日20:00-19日00:48，春晚微信摇一摇互动总量达110亿次。春晚微信祝福在185个国家之间传递了约3万亿公里，相当于在地球与月球之间往返370万次（取地球离月球的最远距离40.6万公里）；18日22:34春晚摇一摇互动出现峰值：8.1亿次每分钟。微信红包成功的基础必要条件：互动.连接.参与感；春晚除夕节点收视率30%；13一市场空间.基础条件产品

谁啊！产品应用属性基于的开发架构它是一款基于手机通话振铃之前展示及通话挂断之后继续可在被叫端手机屏幕驻留的一款交互式的社交软件，可浏览主叫用户设定允许向被叫用户展示的近期的视频、图片，文章，新闻，游戏排名等信息；刚性需求——电话是刚性需求；高频次——高频应用，不少于5次的通话/每人/每天；交互——主被叫用户交互浏览并互动内置应用及内容；15二产品.属性iOSHTML5Android产品准则用户每天面对品类繁多的各类应用产品，要脱颖而出，需要执行极简的设计和操作风格；操作界面不超过三层；用户一目了然的操作；不改变手机原生系统的自带界面；增强用户交流与沟通的黏性；在产品中增加情感运营；UBER价值400亿美金，他的价值就在极简，大量的工作留给后台完成；16二产品.用户属性.界面体验我们的执行区域，其他区域保留原生态，不改变用户的原有操作习惯产品的黏性关联通讯录增强使用黏性它深度关联并同步手机通讯录；基于手机通讯的高频使用及被叫端用户的强制展示实现；17二产品.黏性主叫用户

被叫用户18二产品.主被叫用户界面内置各商业元素的底层名片图层19二产品.界面内设元素.底层名片可包括商品，促销活动，年节假日、旅游、地产等等各类底层商业元素；20二产品.界面内设元素.人物服饰及配饰身上可穿戴的任何物件都可作为商业元素点21二产品.界面内设元素.视频可在设置的视频框中设置主叫向被叫用户展示的微视频，如主叫没有设置向被叫用户展示视频，可播放由平台推荐的随机视频；22二产品.界面内设元素.自选肖像步骤一：手机自拍画像步骤二：自拍画像后通过“谁啊”内置降维算法技术将用户画像转化为具有动漫元素的人物肖像；23二产品.图层结构管理基本图层，商业底层元素，类别可涵盖商品，地产、餐饮、旅游、公益、年节祝福等；人物肖像设定，包括人脸、服饰等；人物手持的物件及饰品等元素设定；主叫用户向被叫用户设定展示的微视频信息；主叫用户设定的姓名、昵称、联系方式、单位、职务等信息；关联手机联系人圈的游戏、新闻、视频、健康医疗等自媒体推荐信息；结合地理位置信息的天气等贴心服务；24二产品.主叫用户设定脸谱设定服饰设定饰品设定底层名片板式设定手持物件设定展示的信息设定展示的游戏、新闻、视频等信息设定25二产品.被叫用户展示底层名片区，主叫向被叫展示的带有商业元素的主叫名片视频展示区，主叫向被叫展示的微视频人物肖像区，主叫向被叫展示的人物肖像，包括人脸、手持、服饰、饰品等；设定信息区，主叫向被叫展示的昵称，姓名、职务、单位等相关信息；主叫推荐信息区，主叫向被叫推荐的涉及游戏、新闻、视频等圈子信息；地理位置及天气信息区，主叫向被叫展示的主叫的地理位置及天气等信息等；26二产品.极软性广告的植入《天下无贼》无论是主叫用户向被叫用户展示的图片或者视频，其中植入的广告元素一定要极软，类似于《天下无贼》中镜头出现的七只狼——七匹狼男装或烟草；27二产品.游戏例举被叫接听界面二层同步手机通讯录的圈子游戏界面游戏界面内设置推荐的手游及圈子游戏排名榜，消息提醒、推荐等功能；GPS+LBS应用根据主叫用户的地理位置信息、气候、季节等因素向被叫用户推送不同的服饰、表情、饰品等信息，带动季节性引流；阴雨天——雨伞；晴天——太阳镜；冬天——棉衣；等等日常的信息；28二产品.贴心的个性化设置阴雨天晴天寒冷流程说明投放流程一：厂家或者企业根据企业投放的需求向“谁啊”平台提出投放需求，“谁啊”平台根据甲方的要求向设计师或者广告公司提出方案，设计完毕后，根据甲方的要求帅选针对用户根据地区或者人群属性投放；投放流程二：厂家或者企业根据企业投放的需求向设计师或者广告公司提出投放需求，设计完毕后，根据甲方的要求帅选针对用户根据地区或者人群属性投放；渠道引流：手游公司、媒体企业、视频公司向“谁啊”平台提出导流，频次曝光需求，根据要求筛选用户投放；DIY兼职团队建设：建立设计师或设计团队、设计工作室等的兼职团队，根据用户需求设计优良的底层图片；按照相应的计费方式分成；29二产品.展示界面DIY系统设计师；广告公司；“谁啊”移动手机用户；厂商；企业；“谁啊”平台30二产品.计费方式广告投放计费（后项付费）点击CPC（costperclick）展示的CPM（costper1000impressions个体用户投放（免费）提供免费样本表情；提供免费服饰表情；提供免费配饰；提供其他类的免费黏性服务；企业订制投放（前向付费）自设计背景名片样板按照包年或者包月收费；31二产品.借鉴样本（微信&FACEBOOK)32二产品.导流原点作为手机游戏的渠道发行及运营方；中国手机游戏年收入为256亿作为黏性的自媒体发行转播方；新闻、头条、文字、段子等；作为微视频的自拍传播或者软性宣传；作为健康方面的舌诊导诊及引流平台；涉及导诊、分流、健康养护等；各类APP应用分发；33针对不同的企业针对不同的地区的人群用户属性，精准分类；推送不同的精准广告元素；二产品.LBS属性适配商户1；商户2；商户3北京用户：商户一投放朝阳区；商户二投放丰台区；商户三投放东城区；上海用户：商户一投放徐汇区；商户二投放黄埔区；商户三投放浦东区；杭州用户：商户一投放西湖区；商户二投放萧山区；商户三投放上城区；客户群34二产品.面对的用户群及政策企业用户收费包年或包月可向被叫端展示主叫端企业用户的相关内置企业广告元素的图片、视频、文字等相关信息；个人用户免费不设定资费平台提供免费的表情、服饰等元素；针对广告主及广告公司等提供开放的认证平台（管理平台如下模块）管理消息管理用户管理素材管理推广广告主流量主统计用户分析图文分析消息分析接口分析设计账号设置账号认证安全中心35二产品.平台的数据支撑36二产品平台.内容源提供平台广告商60%：单用户无广告元素免费制作工作室70%例小米：众多的广告公司与个人团队为其提供手机桌面美图服务，获得的收益制作团队占50%~70%分成收入；目标方案通过移动网络实现名片显示的方案身份名片信息存储平台功能37二产品.网络架构身份鉴权模块；身份信息存储模块；游戏模块；视频模块；肖像模块；饰品、配饰模块；护士医疗模块；文字自媒体模块等；社交类产品比较属性说明微信陌陌钉钉谁啊所属公司腾讯阿里系阿里我们关系属性QQ+通讯录附近需求通讯录通讯录+商务时长与频次网络在线时长80%有需求时70~80亿次/天自媒体图片、文字、视频图片、文字、视频暂无图片、文字、视频游戏120亿/年（约）0.26亿/Q4无我们拟运营沟通方式语音+文字+图片语音+文字+图片语音+文字+图片基础语音广告文字+图片+视频文字+图片+视频无文字+图片+视频其他收入广告+表情+商家会员表情+会员+商家会员无商家会员+广告+表情目标用户及活跃6亿/3.3亿1.2亿/0.6930亿100万以下7亿（目标）网络属性3G以上3G以上3G以上4G地理位置信息LBS+GPSLBS+GPS无LBS+GPS市值2000亿美元31.8亿美元38二产品.属性.类产品比较.社交通讯录类产品比较属性说明微信电话本360免费电话钉钉谁啊所属公司腾讯360阿里我们关系属性通讯录通讯录通讯录通讯录+商务界面体验改变原生界面改变原生界面改变原生界面不改变原生界面自媒体无无无图片、文字、视频游戏无无无我们拟运营免费电话VOIPVOIPVIOP适配各种语音广告无无无文字+图片+视频其他收入无无无商家会员+广告+表情目标用户及活跃1000万100万以下7亿（目标）网络属性2.5G3G以上3G以上4G地理位置信息无无无LBS+GPS市值39二产品.属性.类产品比较.通讯录一级市场（行业标准）苹果：IOS系统谷歌：ANDROID微软：WIN8火狐：FirefoxOS二级市场（生态系统）微信用户群（互联网+）阿里电商购物群FACEBOOK社交群陌陌等谁啊三级市场（行业应用）视频平台阅读文学平台用车平台搜索平台游戏行业平台等40二产品.定位团队

谁啊！徐今朝对通信领域及无线互联网领域有着深刻的接触与理解；并参与上市公司的项目定位、现金流打造、人员配备、市场组建、投资引入等环节均有深入的了解；39岁男哈尔滨盛源文化传播股份有限公司副总经理；北京智腾伟业文化传播有限公司总经理；中友集团北区总监；哈尔滨天地通信息技术有限公司总经理；神州通信黑龙江分公司市场部总经理；亚奥通信黑龙江办事处主任等职；42三团队.项目创始人董向丹现负责公司收入占比50%以上的手机游戏业务的全面工作，下设商务中心、智能机部、增值业务部，与中国运营商（中国移动、联通、电信）、开放渠道（360、百度、91、UC、豌豆荚、应用宝等）、手机厂商（联想、小米、三星、OPPO、酷派等）有全面深入的合作运营关系，商务人员覆盖全国二十多个省份和主要业务基地。业务方向以手机游戏为主，同步开展音乐、视频、MM、阅读等多种业务，打造泛娱乐概念和业务生态链，全面拓展和运营掌趣科技的业务线。目前直属员工人数55人左右；42岁；男北京掌趣科技股份有限公司

副总经理；北京无限讯奇信息技术有限公司

业务拓展部

总经理；华友世纪通讯有限公司

行业应用事业部

总经理；美国奥维系统（openwave）有限公司中国代表处

销售总监；中国普天集团北京润汇科技有限公司

；事业部总经理/高级销售经理43三团队.运营程宇熟悉移动通信业务、技术以及IT技术，曾负责公司门户网站建设，BOSS系统建设，目前专注于企业支撑系统的IT架构规划和建设工作。负责组建经历：北京移动门户网站一期的项目，搭建了的网站，完成网上信息发布、话费和详单查询等功能/门户网站二期建设规划工作和前期的系统扩容工作，并完成了以网站为中心的SSO认证体系/北京移动经营分析报表系统前期工程/提供的企信通业务/提供一个稳定的可以通过WEB和WAP访问的邮件系统/北京移动IT系统规划工作，编写IT系统规划蓝图初稿，并制作成相关的宣传册在公司内部推广/协助公司内部其他项目组完成公司内部EAI产品的选型评估工作，把EAI概念引入到业务支撑系统中/北京移动新一代业务支撑系统规划和建设工作/北京移动新BOSS系统，采用国外套装软件方式实施/北京移动业务支撑系统的规划工作，目前完成整合业务支撑平台和数据业务之间的接口层规划/中国移动业务支撑系统CRM/BOSS相关规范的编写，指导各省相关的系统建设/中国移动新一代呼叫中心平台（NGCC）技术方案制定，并进行后期的评测。38岁男中国移动北京公司市场经营部；北京无线通信局、发展战略部；北京移动通信有限责任公司、业务发展中心（计费中心）；北京移动通信有限责任公司、业务支撑研究所；中国移动通信有限公司研究院；44三团队.架构邢玙瑾中友集团-上海Y客网络有限公司——担任公司JAVA项目组组长，领导研发了Y客网络社区JAVA手机版客户端。该社区主要包括：即时聊天、博客、相册、论坛、手机在线音乐播放器等功能。无论技术水平还是产品应用在国内手机软件领域都处于领先水平。上海万得信息技术股份有限公司——担任手机项目开发经理，带领团队研发了多款金融、证券、股票交易等方面的手机软件，并成功的投向市场，获得了国内外客户的认可。现创办“哈尔滨玖瑞科技有限公司”——已先后研发了十余款无线互联网产品，与国内知名的App平台（中国移动MM、腾讯软件中心、有米广告、万普广告等）合作推向市场，下载量领先。32岁；男；创办“哈尔滨玖瑞科技有限公司”；上海万得信息技术股份有限公司——担任手机项目开发经理；中友集团-上海Y客网络有限公司——担任公司JAVA项目组组长；45三团队.研发石坚2009年获国家发改委杰出贡献企业家奖。获哈尔滨市2011年度大学生创业标兵称号。哈尔滨市三强孵化器创始人；40岁男46三团队.战略刘艳西安力诚实业天然气卡销售管理系统开发，手持式售气机研发；蓝玛星际SNS舆情分析系统开发，完成程序框架设计/家家网网络社区系统建设，完成网站产品构思策划、产品设计、网站架构设计、程序框架搭建、日常运维及运营；北汽福田蒙派克网站暨在线营销系统建设，完成网站架构设计、程序框架搭建；国美在线商城建设，完成网站架构设计、程序框架搭建、项目总负责人；32岁女乐嘉网联(北京)信息技术有限公司总经理；北京蓝玛星际科技有限公司web技术主管；西安瑞昊科技有限公司——程序员；47三团队.信息及情报预测

谁啊！49四预测.研发周期传统推广方式手机内置；豌豆荚；91无线；应用宝；二维码；1066******下发的短信息；二级手机代理商的刷机等；缺点：成本较高，激活或者注册后单价3元，且留存率较低；我们拟采用的推广方式中国移动咪咕公司；中国联通“WO+梦工厂”；中国电信天翼科技创业公司；联合运营商采取运营商提供短信通道，主叫用户呼叫被叫的同时，针对未安装该软件的用户推送一条推荐信息的方式；裂变：因每天/每人/大于5~10次的外呼次数，所以理论上每个安装的用户每天可向熟人关系圈推广5~10人；特点：因由熟人且关联手机通讯录的关系圈推广，信任感较强，必然留存率较高；50四预测.推广方式各环节融资节点天使周期：8个月；进度：项目初步完善；市场：试错市场；A轮周期：9月~21月；进度：争取1000万以上的用户；市场：增强用户粘性；B轮周期：18~30个月；进度：粘性用户达3000万以上；市场：广告供给市场完善。开始盈利；C轮周期：28月~36月；进度：用户达6000万以上；市场：3种盈利模式都具有较强的营收；