鱼头诚品热酷成功秘诀

“热酷”成功的秘诀2013年“相约哈佛”案例分析大赛参赛作品干活不累团队：——基于“小车拉动”模型的分析YJZ&ZQRSYK&MNFPPT创作：@鱼头PPTer（YJZ）近几个月以来，有一款名叫“找你妹”的手机游戏风靡全国，截止目前用户已超过6000万，它的公司“热酷”也被称作众多手机游戏公司中成功的代表。案例分析背景S（距离）T（时间）F（拉力）f（摩擦力）分析模型:小车拉动模型初中的物理课上我们学过小车拉动模型，在模型中小车前进的距离S受到拉力F、摩擦力f和拉力作用时间T三个因素的影响。分析模型:企业成功模型而对于手机游戏开发商来说，企业的成功也受到产品驱动力、产业环境阻力和产品生命周期三个因素的影响。产品生命周期产品驱动力产业环境阻力手游企业成功三要素小车拉动模型F小车受到的拉力++分析模型建立产品驱动力++企业成功模型T拉力作用的时间产品生命周期f小车受到的阻力产业环境阻力S小车前进的距离企业成功的程度F篇：企业产品驱动力“找你妹”百度指数走势图显示，用户对“找你妹”的关注度先是缓慢增长，在2013年2月底达到引爆点，随后出现了爆发式的增长。引爆点个别人物法则附着力法则环境威力法则F篇：企业产品驱动力游戏发烧友游戏助推员一般游戏用户个别人物法则：在《找你妹》流行之初，游戏发烧友在试玩了游戏后，把这款游戏推荐给其他人。而认识很多人的助推员将这款游戏推荐给更多的一般游戏用户，这种人与人之间的口碑传播为游戏的爆红奠定了基础。个别人物法则F篇：企业产品驱动力附着力法则着力法则：指的是被传播对象的本身是否附着了某种优秀的特征，这一点上，《找你妹》更是不在话下，不仅很好的符合了“热酷”提出的游戏满分模型，并且有着非常值得一提的碎片化玩法和草根文化内涵，既迎合了用户的需求又引发了用户的兴趣。附F篇：企业产品驱动力环境威力法则境威力法则：一款游戏是否能够走红，也和它所处的环境有着很大的关系，“找你妹”就赶上了个很好的环境——一年一次的春节。在这期间走亲访友，休闲娱乐是中国人的传统，找你妹正式趁着这个良机，才一举达到引爆点，最终风靡全国。环F篇：企业产品驱动力f篇：产业环境阻力波特五力模型SWOT分析方法热酷在手游产业中的举措目前手机游戏开发商方面，主要出现市场竞争激烈化、产品开发网络化、计费方式多元化三大基本趋势，而热酷在每个方面都打破了原有的行业惯例，引领产业发展潮流。f篇：产业环境阻力f篇：产业环境阻力计费方式多元化产品开发网络化市场竞争激烈化从手游开发环节来说，热酷作为一个已经成立5年的手机游戏公司，懂得从手游产业迅猛发展的大势中借力，顺应市场潮流，打破行业常规。最终实现团队规模轻量化、产品开发网络化、计费方式多元化。研发团队体现轻量化特点，大多数团队人数在20人以下开发的9款游戏都融入实时对战或网络分享功能，体现互联网特性在计费方式上也率先尝试下载、关卡、道具等多元化的收费方式f篇：产业环境阻力f篇：产业环境阻力f篇：产业环境阻力从手游运营环节来看，热酷借助自己提出的手机游戏满分模型，对代理的游戏进行精细的把关，保证了每款游戏的质量；同时热酷还与众多手游渠道商合作，在新款游戏推出时对渠道进行监控，使得山寨游戏难以上架。热酷手机游戏满分模型联合渠道商打击山寨版《找你妹》T篇：产品生命周期产品生命周期拉力作用的时间TT篇：产品生命周期手机游戏用户年龄大多在20-29岁，多是易受网络文化的影响的学生、员工。而热酷在开发游戏中融入网络流行元素使游戏接地气。热酷依靠内置的信息回馈系统，在了解了用户的使用信息后，逐步完善新手引导功能和短回合的游戏模式，开发了更多的游戏功能和场景。T篇：产品生命周期T篇：产品生命周期持续改进&跨界营销吸引新用户&维持老用户延长产品生命周期正是因为《找你妹》等游戏的强大而又持久的驱动力和“热酷”在产业中的游刃有余的运作，才使得“热酷”这辆小车脱颖而出，行驶了比普通小车更长的距离。终篇：案例启示——干活不累团队t篇：产品生命周期案例分析的意义很大程度上是通过对个案的分析，得出广泛适用的规律和经验。所以我们团队在对“热酷”成功原因进行分析后，结合“小车拉动模型”，对所有处于手机游戏产业中的手游开发公司提出切实可行的三大建议。F策略：改变产品驱动力终篇：案例启示F（拉力）f（摩擦力）T（时间）S（距离）f策略：减小产业环境阻力T策略：延长产品生命周期对于一个手机游戏开发商，要增加企业产品驱动力，既要在游戏开发时努力做到满足用户的显性需求和隐形需求。又要在传播环节也要注重方式和时机。在必要时，也可以通过增加驱动力的数量来实现。t篇：产品生命周期F策略：改变产品驱动力F（拉力）f（摩擦力）T（时间）S（距离）增大产品驱动力增加驱动力数量改变驱动力方向【改变产品驱动力方法】t篇：产品生命周期f策略：减小产业环境阻力顺应市场趋势制定竞争战略建立合作关系打破行业惯例t篇：产品生命周期T策略：延长产品生命周期通过开发新版本、新场景延长产品生命周期深入开发