实习工作总结【热】

实习工作总结【热】实习工作总结【热】

总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，通过它可以正确熟悉以往学习和工作中的优缺点，因此我们要做好归纳，写好总结。那么你知道总结如何写吗？下面是我收集整理的实习工作总结，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

实习工作总结1

社会实践是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践是实现从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟悉问题.分析问题.解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下良好的基础。同时还需要我们在以后的学习中用学问来武装自己，用书本充实自己，为以后走向社会打下结实的基础。

时间如流水般，转瞬间，大三的学习生活就即将结束，在这三年中有过很多美妙的回忆。然而，在这个阳光绚烂的夏天，暑期社会实践活动，让我受益匪浅，也让我过得更充实，更丰富，更精彩。这是我高校生活中最有意义的时刻。

两个月弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。“千里之行，始于足下”，这两个多月短暂而又充实的实习，使我真正体会到作为一名文化工的辛苦和做一位舞蹈老师的.乐趣以及责任，使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，学到了许多书本上学不到的学问。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。回顾两个多月的工作，既紧急，又新颖，收获也许多。

首先，我将实习期间的工作收获总结如下：

一、政治理论熟悉得到提高

为提高全局工作人员的整体素养，号召十八大使我知道文艺骨干是最乐观和最具影响力、分散力的组织者和示范者，我们要增加自我造血功能，加快文化产业建设，制造出更多乐观的、健康向上的文艺作品，使人们群众的生活更加丰富多彩。

二、舞蹈教学方面的收获

做老师简单，做好老师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事。有人说教学干的是良心活儿，我看有道理，做老师不需太大的办事力量，却是极其精细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完善，的确得花一番工夫。

通过实习期间的舞蹈授课，我发觉在教授新舞蹈时，不能操之过急，肯定要循序渐进地讲解清晰动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。根据由简至繁的教学原则，首先让同学熟识音乐节奏，随后是动作练习，最终才是心情表达。在训练过程中，还要留意训练的科学性——运动量和动作幅度符合不同年龄同学的生理特点，对其进行适度训练。

三、充实压力新天地的收获

学校中“三点一线”的生活简洁而劳碌，生活范围相对狭窄，而工作以后，虽然呆在单位的时间也许多，但是却需要进行更为宽阔的社会交往，熟悉更多的人，了解更多的事情，最终融入到整个社会中去，这对于我而言是一种全新的体验，让我布满奇怪   ，生活也日渐丰富。工作要求要从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。使工作、学习、生活都更加的系统化，思索方式更加成熟。

压力是自然而然的。到了工作单位，许多时间就要以工作为重，好像自己的时间就很少了。每天就是以工作为中心，不断的领悟和学习。工作中遇到不熟识的技术和课题，需要尽快地了解和学习，实习之余，还要兼顾学习和毕业设计的撰写，这些压力好像都需要我们渐渐去适应。

实习工作总结2

当不熟识的环境变得熟识，当夏天的酷热取代了冬天的寒冷，三个月的试用期很快就过去了。回顾这三个月的工作，我在工作和学习上取得了很大的进步，但也存在一些不足。俗话说，记性好不如文笔差。喜爱在工作中记录自己的成长脚印     ，总结自己的得失。三个月试用期总结如下：

一、工作方面：

(a)工作的财务方面

我觉得财务工作是一件简洁的事情，要反复做，从小事做起，从细心做起，不断总结阅历，才能做得更好。

1.记账：出纳的工作从简洁的查单、贴单等基础工作开头。已付票据必需加盖“现付”章。对经核实无误的原始凭证进行记账凭证，对发生的每笔业务准时记账，准时记录记账明细，做好查询预备。在今后的工作中，个人报销的原始凭证应由个人签字。在记账过程中，每项业务的详细科目都是不断定义的。不了解的话，可以找赵妹妹询问，也可以查询一下之前的凭证。

2.记现金簿和存款日记账：依据核实无误的原始凭证和记账凭证，定期检查现金和银行存款，准时登录现金簿和存款日记账。期初登录现金和存款日记账时，会消失不同程度的错误，如借方记为贷方，贷方记为借方，马虎遗漏记账凭证等。消失错误和问题，我会准时改正，做好。记账的时候肯定不要走神，做好分析，每笔业务都要仔细认真的填写，不要焦急或者心烦的时候记账。对于错帐的状况，如何修改也从赵洁那里学到了一些阅历。年初和月初，想起现金簿和存款日记账的时候，也从20__年的账本中学到了许多阅历。

现金簿应记录每项业务，存款日记账应明确每家银行的业务，每项业务应依据不同的银行进行登记。目前公司的开户行是建行城市支行，也是主营业务银行。建行的营业部主要是发工资，农行和农信主要是交税。每个季度都会有银行利息单。

在日本和清朝，每月结算是现金簿和存款日记账的特点和要求。

3.做报表：目前主要的报表是每周的财务收付报表和每月的流水账明细。

(1)财务收付存报表：每月依据经审核无误的会计凭证，编制财务收付存报表。这份报告已于周一提交赵洁审查，并得到刘经理的批准。一般我在前一周的周末做好，依据核实过的记账凭证、现金、银行存款进行核对，下一周的周始终接打印表格。刚开头由于不熟识这项工作，账目常常不精确     ，不均衡，备注里的数字也不能做相应的'调整，主要是预付款和库存余额随着外面资金的变化而变化。1月份调整后，这个错误很少消失。每周一将报告送交王经理批阅。在此之前，记账人、审核人、审批人的名字常常被省略，但现在我在发邮件前都会认真核对，很少会遗漏记账人的名字。

(2)月度流水账明细：流水账的登记、核对，要在制作财务收付存报表和现金簿、存款日记账的前提下，依据记账凭证仔细记录，每月初能与现金、银行账户保持全都。这项工作越来越熟识，而且做得越来越快。

4.处理其他细节

(1)票据：目前发行的主要单据有现金支票、转账支票、电汇、票据录入。这四种票据的要求都很高。填写或加盖公章有错误的，应加盖“作废”章。

(2)支票：在最开头填写和加盖票据公章时，常常会消失日期不大写、大写不写公司名称和金额、填写不规范等错误。经过一个多月的熟识，规范这方面的工作。同时，依据需要从银行提取备用金并办理银行支付账户等业务。

(3)电汇：货款主要以电汇方式支付，在实施过程中，已经积累了主要支付单位的各种明细，如单位名称、账号、汇款银行名称、传真等。填写名称应与其公司名称全都，不得漏字。

(4)进帐单：主要进帐单包括收到支付收入的转账支票和每月支付工资时的分录。

(2)税务：对发票审核和纳税有初步了解。

(3)增值税发票开具：我对这项工作有一点了解。

(2)其他工作

(1)每周固定会议纪要：依据每周一的例会，会议纪要应尽快整理，并由刘经理进行修订和审核。经大家签字后，转黄先生和王经理，这项工作当天完成。

(2)相关人员接待：对于公司外部人员，我们主要做好接待工作。

(3)其他工作：如支付公司电话费、与赵洁共同审核公司营业执照、组织年审、年度工商检查等。

其次，学习

虽然我现在做的工作和在学校学到的学问不一样，但我并不气馁。我总是在不能的地方向赵妹妹请教。4月份和赵妹妹去济南学习最新的《企业所得税》。金融学问更新速度加快，需要不断学习新的商业学问。

第三，思想方面

工作和学习很重要，但良好的心态是做好工作的前提。在工作中，我不断端正心态，以乐观的心态面对一切，不仅让工作顺当进行。

实习工作总结3

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本把握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和留意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最终均能通过理论和操作技能考试。

首先使我了解中心静脉测压的意义和重要性，它是直接反应左心功能和衡量血容量的客观标准，指导补液速度和评估血容量。影响中心静脉测压值的因素。

⑤应用呼吸机peep时，必需减去peep值，才是真正的中心静脉压。同一时间由老师和我分别测压，对比我测量的精确     性。留意无菌，避开从测压管注入血管活性药物，并确保管道通畅在位。

在进入临床实习后，我往往把学习重心放在了操作上，而对理论学习和临床思维的训练有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病种多、手术多，我极易把留意力全部放在手术操作上。所以我把多上手术、多练手作为实习的主要目的，手术后的病理生理睬发生很大转变，我必需全面精确     的综合病史、体征、病情程度、手术方式等多方面考虑，方能精确     把握要害所在，看清本质，理解手术对患者的影响，制定正确的处理措施。使其知其然更知其所以然，方能逐步提高其临床工作中分析问题、解决问题的力量。

通过一个月的实习，使我对胸心外科术后监护有所了解，基本把握监护仪，呼吸机，除颤仪，微量泵等的临床应用和留意事项，并能独立完成中心静脉压的检测，气管插管内吸痰，护理记录单的书写，出入量的总结等监护技能。最终均能通过理论和操作技能考试。

妇产科护理实习是一种简单的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论学问和护理操作技能，争取多一些的操作熬炼机会；在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来便利，护士的工作已不再是简洁的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为简单的制造性活动，护士不仅要关心患者恢复健康，还要关心和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的欢乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。

与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们沟通、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体会他们的需求，并赐予力所能及的护理与关心。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，赐予到位的护理。

在实习当中我意识到要做一名护士很不简单，一名合格优秀，具备有良好素养的护士更不简单。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素养和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素养显得越来越重要，不但要有良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素养，还要有文化仪表方面的素养。

1、脑外科创伤患者病情相对简单，尤其是危重病人比较多，很多患者往往合并有其他器官与系统的损伤，要求多科合作，综合救治。抢救时间要求争分夺秒，当机立断。在这些方面要求实习医师做了就是要帮助好上级医师做好各方面工作，在实习期间，作为实习医师往往是不具备处理这些状况的力量的，所以在学习中成长，从仿照中进步就尤为重要了。尤其在急诊工作期间，专业学问、应变力量、沟通力量缺一不行，需要在长期的工作实践中去积累。

2、脑外科肿瘤门类繁多，手术简单，在实习期间只能做肯定的了解，首先就是书本的学习，只有提前学习了，在查房的时候你才能够听出个所以然来，手术也是以参观为主，对颅脑部的解剖也要事先预习，这样才能做到有的放矢。

3、脑外科患者病情变化多、变化快，作为实习医师最主要的就是要多在病房观看，尤其是在ICU的重症患者，随时观看，有病情变化要多动脑筋想，多看书、多查资料，这样才能学习到东西。同时多与上级医师沟通，他不但是你的上级医师、同时也是你最好的老师。俗话说：“实践出真知。”在这里是最好的体现。

4、加强与患者家属的沟通，这讲究肯定技巧，需要将专业学问平实化，才能与家属取得沟通，需要以你自身的辛勤工作来取得家属的理解。在这方面的熬炼，将对你成为一个合格的外科医师供应不小的关心。

总之，在脑外科的实习时间虽然短暂，但在这里接触到的很多东西都是在各科实习都需要把握的基本技术与技巧，通过对病人的治疗与抢救，能使你对生命有更新的看法，关注生命、关爱生命，我想这才是作为一个外科医师的根本所在吧。

时间真的过得很快，转瞬手术室的实习也将完毕，这也意味着我们的实习生活也画上了圆满的句号！对于这个很特别的科室，第一次走进脑子里一片空白，一切都那么新奇奇怪   ，一切都那么兴奋又恐惊。刚踏进手术室护士长就严格要求我们更换鞋子工作服，戴好手术帽和口罩，我的第一反应就是手术室的无菌观念很强。之后护士长带我们熟识了手术室的环境及工作流程，学习各项规章制度，由带教老师培训我们的无菌操作技术，让我们能够更快更好的熟识工作流程。

培训一天过后就跟着老师开头工作，刚开头由老师带着一起，教我们如何接送病人，如何查看病历，如何打印医嘱，如何上手术台，如何铺无菌盘和穿脱隔离衣，如何与医生进行协作等等。随后我就独自一人开头上台，记得第一次自己独自上台时有些紧急，有些朦，经过这次，以后的手术我都不那么紧急了。对于血肉模糊的手术台我也产生了抗体。手术室的这一个月里我也看了和参加许多例手术，如腹腔境、剖宫产、、开颅手术、骨科胸科手术、急诊手术等等。在这个过程中，我看到了术前、术中、术后器械护士、巡回护士、手术医生和麻醉医生的亲密协作和他们的团队合作精神。这让我坚决了一个目标，好好努力，盼望有一天我也能成为手术室的一员，能在手术台上挽救病人的生命！真的很幸运来到了手术室，让我学到许多许多，让我的无菌观念得以增加，护士实习工作让我的无菌技术更加规范。

最终感谢各位老师对我们的关怀和培育，感谢老师给我们熬炼的机会，信任在今后的工作中我们会更加努力。

经过一段时间，我转到了眼科，这是我实习的其次个科室。虽然已经实习了一个科室，但由于性质完全不一样，所以对于我来说仍旧是生疏的。刚刚熟识了一个环境，熟识了科室里的老师们，现在又要预备迎接新的挑战了。

经过了一个多月的学习与熬炼，我学会了许多东西，作为一名护士，不仅要学会最基础的扎针技术，还要学会其他的各项操作，例如：导尿、灌肠、吸痰、鼻饲以及各种仪器的使用等许多东西。所以，学习是贯穿整个临床始终的`一条主线，我们不仅要学习各项技能，各种仪器的使用，还要学习怎样去沟通，怎样与人沟通。以前我们每天大部分时间的学习是在课堂中完成的，现在我们已经步入社会，生活将会是我们成长的最好的导师。

在眼科的实习生活，并没有想像中的那样简洁，大家都说“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴跟药什么的吗。”其实，这样说是不对的，滴眼药也有着许多学问，例如：眼药水、眼药膏、散瞳药水、缩瞳药水、激素类眼药水，这些先点哪个后点哪个，都要留意些什么，都是有规章的。查视力法，也不像大家所看到的那样简洁，对于那些在5米之内看不见东西的患者，我们要测指数还有光感，这些都是从前我不知道。虽然，实习的过程是艰辛的，但我们学习的内容在不断充实深化，学问也在不断的巩固增长。从点滴做起，从基础护理、清洁铺床做起，持之以恒。

“态度打算一切！”要培育自己对护理工作的责任心和对患的爱心与急躁，为我们所选择的职业而努力奋斗。

来北京实习已经将近一个月了，这一个月的时间我感觉自己从一个校内中的小树苗长成了一株健壮的大树。

以前在学校所学的是以理论为主，虽然学问点记得很清晰，但实际动手力量确很差，来到这里以后才发觉，原来要学的东西那么多，我懂得的东西那么少啊！

我走的第一个临床科室时门诊输液室，这个科的主要工作就是静脉输液，刚好能把输液技术好好练一练，第一次静脉穿刺虽然很紧急，但是还算比较胜利，穿刺后我的带教老师给我指出了恨过不当之处以及违反无菌操作的地方。以前我始终以为只要“一针见血”就可以了，但现在我才知道，好多细节的东西也很重要，尤其是无菌操作肯定要严格遵守，假如导致针头或输液器的污染，将会影响到病人的健康乃至生命。

第一次穿刺失败是给一位阿姨，当时自己心里觉得特殊愧疚，但阿姨人特殊好，非但没有怪我，还一个劲儿的劝慰我，“渐渐来，别焦急，谁都得有个过程啊。没事的，我不疼。”老师虽然没有批判我，但我心里还是很过意不去，于是回来后，我仔细分析了失败的缘由，争取绝不再让病人受二次痛苦。由于我始终觉得老师说过，要学会从失败中总结教训，这样才会有进步。

门诊输液室的工作量很大，所以刚进科时觉得特殊累，每天都感觉腰酸背痛的，适应一段时间之后还是感觉很疲乏，虽然很累，可我感到很充实，每天都能学到许多东西，我的疲乏换来是时学问、收获。天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……所以我信任，我肯定会胜利，肯定会成为一名精彩的、合格的护士！

实习即将结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而非常感谢东莞仁康医院给我们供应了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢全部的带教医院老师对我们的辛勤教育，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自我提高的机会，珍惜与医院老师们这段难得的师徒之情。

刚进入医院病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有医院老师为我们介绍医院病房结构，介绍各班工作，带教医院老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应当算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。总结模板10篇

护士的工作是特别繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入医院病房后，感受又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发觉，护士有着其独特的魅力。医院不行能没有护士，这就说明白护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不行或缺的作用。由于有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更详细而详尽的了解这个行业。进入临床的其次个收获：正确熟悉护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

到医院病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，把握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培育良好的各项操作技能及提高各种护理工作力量。所以在带教医院老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们乐观努力的争取每一次的熬炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论学问，乐观主动地思索各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教医院老师或其它医院老师请教，做好学问笔记。遇到医院老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向医院老师及更多的人请教，以更好的加强理论学问与临床的结合。我们所跟的多是主管护士，跟随医院老师分管病人的同时，我们会加强病情观看，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康学问宣教，这样能熬炼我们所学学问的应用力量。根据学校和医院的要求我们乐观主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培育了我们书写、组织、表达等方面的力量。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最浩大的收获：护理操作技能提高了，疾病熟悉水平上升，各项护理工作渐渐娴熟，在培育优秀的职业技能水平同时也培育了一种良好的学习习惯，通过思索，举一反三。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获许多许多，假如用简洁的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很精确     和清楚的表达我们受益匪浅。收获还有许多许多，只是没有必要将它一一列出，由于我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特别代表个别。总之在感谢东莞仁康医院培育我们点点滴滴收获时，我们将以更乐观主动的工作态度，更扎实坚固的操作技能，更丰富深厚的理论学问，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作力量，对护理事业尽心尽责。

实习，是一种期盼，是对自己成长的期盼，是对自己角色开头转换的期盼，更是对自己幻想的期盼；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信念的担心，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。

带着一份希望和一份茫然来到了—x医院，开头了我的实习生涯。从今，我的身份将从一个同学变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从医院老师、同学转变为医生、护士、病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说医院老师对我们已是千吩咐万叮嘱，可我心里还是忐忑担心的，怪不适应，怕被带教医院老师骂，可怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手…！

第一个轮转科室是icu，我的带教医院老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作美丽，操作规范，这无形中给了我很大压力。实习生活的开头就让我有种挫败感，在医院老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越可怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样医院老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着医院老师如鱼得水劳碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应力量差，又不会与医院老师沟通，进了ccu还是处在彷徨中，但我也很感谢我的带教医院老师，对我很急躁，也很关怀我。到了手术室李楠医院老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓舞我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开头有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒适，我就可以快乐度过每一天。

现在我进入了第四个轮转科室骨三。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而医院老师也觉得我们实习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对医院老师的无奈我真无地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而何婷医院老师知道了我由于自卑、不主动而没有得到操作熬炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我查找熬炼机会。是医院老师又一次激发我的热忱，真的很感谢医院老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负医院老师对我的期望。

现在对于“实习”，我还是又向往又惶恐的。向往是由于实习是一次理论联系实际的机会，将学了四年的理论去应用于临床，实在是特别新奇而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。总之是“如人饮水，冷暖自知”。但有一点是明确的使用懂得学问的真正把握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人、医院老师沟通isveryimportant！不擅长与人接触是我的一大弱点，那种害怕与不自然会使我失去许多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的实习，我也有了这层体会。在此，我了以下几点。

一、理论学问的问题：以前当的始终是同学，学校是以同学为中心的。而中国式的教育一向是填鸭式的：被动地接受那么多的学问，虽然考试考了那么多次，但现在我的学问在脑海中好像没了踪迹，只好不断翻书。当在医院老师的提问下一次次哑口无言时，才熟悉到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆如同沙滩上的脚印     ，当时好像深刻明显，却耐不住时间的清洗。

二、角色转化问题。实习刚开头，许多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得医院老师都喜爱她们，事情好像也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说“让我也试一下”，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我肯定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发觉，只要主动提问，主动提出操作的要求，医院老师都是很愿意教的。不能再像在学校里那样等着医院老师要求干什么了。

三、胆魄的熬炼。面对病人，特殊是外科的病人，见到血是常常的，看到病人苦痛地呻吟，特殊在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而当心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的苦痛。因此，胆魄得熬炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有精确     快速才能早点解决病人的苦痛。

四、无菌观念和规范化操作。在外科实习这段时间，每个医院老师都强调无菌观念，因次，我深刻熟悉了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法！至于新方法，创新思维，那也得熟识状况了再说吧。

五、微笑服务：在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特殊地美丽与可爱，让我有种感觉，假如我是一位病人，我会毫不迟疑选择住在这里。因此我也要求自己不把心情带到工作中，每天保持阳光绚烂的笑容，让病人感到暖和？。

总而言之，这五个月，是适应的过程，许多不足之处需要改进，这是学习的过程，许多观念得到修正，虽然辛苦疲乏，但是我信任自己确定能克服的。这只是实习之初，今后还需要不断地摸索，同时必需对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的实习是一个挑战，也是一种机遇，我肯定要好好把握这个机遇。

转瞬间，一个多月的外科实习生涯已告一段落，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，仔细履行实习护士职责，严格要求自己，敬重师长，团结同学，关怀病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理敏捷化，爱心活动常常化，将理论与实际相结合，并做到理论学习有方案，有重点，护理工作有措施、有记录。

实习期间，始终以“爱心、细心、急躁”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者供应优质服务，树立了良好的医德医风。

43周，297天，近十个月的实习生活结束了。从最初下科的热忱高涨、忧虑满满，到如今深感任重道远、如履薄冰，临床上的所见所闻无时不刻再让我思索这些问题：我能否成为一名合格的护士，我能否在职业岗位上完成职责，而我又能否为这个职业制造什么。

每当被得知是本科生的时候，总会被病人问“好不简单上了本科，为什么要做护士呢？”几乎在每个科室，老师们都会说一句：“你们的而理论学问应当比我们好得多。”对于第一个问题，在最初的时候我可能还会各种解释一下，说明我们的而种种好处，但是到后来再被问准时，我已不好意思说自己本科生如何了；而对于后一个问题，我总是脸上微笑，心里一紧，由于我深知自己的深浅在哪里。在最开头的几个月我还可以傲慢的说我喜爱护理这个工作，但是越往后的日子里，我都不敢再理直气壮说出我喜爱它。为什么？由于随着实习的深化，我开头不断的反思自己，我能否成为一名合格的护士，一名我抱负中的合格的护士？理论学问扎实，这对我来说就像一个笑话，它发生在我想不起来疾病的机理、发生在我同患者做健康宣教时、发生在老师提问时、发生在每次护理方案只能写下常规护理时……由于我发觉，我根本就不能从容不迫地完整地毫无漏洞地解释任何一个疾病、任何一项操作，不能完全自信地回答病人提出的任何一个问题。在这一点上，我只能说，将来的路很长，学习的路，很长很长…。

再说说护理职责。先说一个词：目击责任。这个词应当较常消失一些公共大事中，比如在急救流程中有一项是呼救时肯定要指定人选，而不是盲目地要求四周人打120，由于一旦围观的人多起来，那么分担到每个人身上的责任感就会小一些，从而使人们认为总有人会去做，但不是我。随着责任制护理的开展，护理质量大为改善，但是在我观看中，有时候消失这样的状况，个别护士会以并非是自己负责的人为由，对病人的要求推脱，甚至于，眼见着病人消失状况而视若无睹。我始终认为，对于一个医护人员来讲，他在特别状况下的目击责任感要比一般人高一些，但是当这种状况消失在医院时，反而会消失一种目击责任推脱的感觉。这种状况当然是少数，但是那种不负责任的感觉让我很不舒适，我们的责任制护理责任的限度与范围是要怎么评估与确定呢？一个护士的急躁爱心细心责任心，是要不断的加持突破的。

在现在的整体护理中有一项越来越受人重视：心理护理。这其中不仅包括病人的心理，还包括其家属心理，另外可能有时候会包括医护工的心理。针对成年人的心理护理在一些方面还是无从下手，比如如何为一个怀孕18周却由于不当心摔倒而至流产的孕妇开解，如何劝慰一个孩子出世却生死未卜的母亲，如何同一个身患绝症的人说话……这样的事情，可能需要的是一个专业的心理询问师来做，一般的劝慰在你面对这样的病人时，毫无意义。这个职责，我能否负担得起。

在校的时候，最感爱好的是社区护理和心理护理，而我抱负的医护关系是这样的：二者相互结合，又各自偏重。相互结合就是在现今综合医院、专科医院中存在的模式，医护一起为患者康复同疾病作斗争。各自偏重则是片开综合医院、专科医院的模式，医疗偏重于医，即讨论病理，在疾病发生后进行阻断治疗，促进健康恢复；护理则偏重于护，开展社区护理的重心应在疾病的预防，即培育人们健康预防保健的知信行，供应健康的生活环境，指导健康的生活方式。然而，受限于种种因素，我国的社区护理还未能完全普及，而要走上这样的路，照旧很长很长……而且，当前医院的医护关系，也同我盼望的略有差别。我想要从事这个职业，而我更盼望能为它制造一些东西，就当是我的一个野心吧。

最终想说，始终觉得这世上最难解的神秘有二：人和宇宙。医学，人文与科学的结合。现在的我，就像一个在医学宇宙中小小蝼蚁，对这片布满着奇妙之地布满着无限的敬畏与奇怪   ，可能穷我一生，也不能窥其一二，但是我盼望在这之中，能始终知一寸得一寸的高兴。

实习工作总结4

一、实习说明

(1)实习时间：XX年m月15日至XX年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

XX年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客供应商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面对大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的`方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。

作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中消失的一些困难，请同事关心解决消失的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多学问。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不行缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。

了解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。同时在简单的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平常工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。

在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，熟悉网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

（1）注册、登录—发表主题；

（2）扫瞄主题—回复帖子；

（3）发表投票—扫瞄投票—参加投票。

2搜寻引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜寻引擎营销的目标层次原理表明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的基础，离开这个层次，搜寻引擎营销的其他目标也就不行能实现。操作流层：

（1）搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式；

（2）利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前；

（3）利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业服务。

3网络广告的训练目标是：通过网络试验，熟悉网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

（1）注册/登录—发布广告；

（2）选择广告类型—共性化广告信息（图片、文字、图片加文字、flash等等形式）；

（3）扫瞄广告—管理广告。

4网站流量统计的训练目标是：熟悉流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握使用。操作流程：

（1）注册/登录—猎取代码；

（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；

（3）分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（扫瞄器、辨别率）

实习工作总结5

经过这次的实习，将课堂的理论学问与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清晰地熟悉到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。

众所周知，生产实习是同学高校学习很重要的实践环节，实习是每一个高校毕业生必的必修课，它不仅仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解环境爱护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的本领。

短短一周的实习很快就结束了，虽然时间很短，但感觉还是有很大的收获。在实训周的最终一天我们对本周的实习进行了总结回忆，并以制作ppt展现的方式和同学们一齐回忆了整个实习过程，在实习总结中我们组取得了不错的成果，为此，我们都很兴奋，

整个实习的过程中，总结一下收获也许的有以下几点：

1、心态转变

学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧许多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就能够，而在实际的`运作中当中则不然，实际中，我们要讨论的则更多，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。

2、方案做事。

有了明确的方案，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着老师的支配一步一步走的，可是在这之前，老师的预备却是很辛苦很细致的，也正由于这样，才有我们在实训时有条理的有支配的顺当进行。周全细致的方案，这是除了课本上的学问外，我们要向老师学习的。

3、不以事小而不为。

做大事小事有不一样的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

虽然一周的实习时间很短，学习到的东西也很有限，可是这足以让我体会到仅有不断的努力，学习更多的学问，才能够逐步完善自我，提升自我。

实习工作总结6

四个月的实习最终结束了。在XXXX公司工作的这段时间，我与公司的员工和领导都相处得很好。大家都很关怀我，常常给我鼓舞和关心。工作的时候，我也很细心。我不仅圆满完成工作任务，还常常在业余时间总结阅历教训，不断提高工作效率。虽然我在工作中会犯一些错误，并因此受到领导的批判，但我认为这些错误和批判可以极大地促进我的工作热忱，使我在今后的工作中更加谨慎当心，提高工作效率。在与你共事期间，他们严谨仔细的工作作风给我留下了深刻的印象，我从他们身上学到了许多我所缺乏的东西。这次实习虽然有起有落，但是让我学到了许多学习期间无法体会的社会阅历，对我来说是最宝贵的。

我在这次实习中总结了以下阅历。假如我能在以后的生活中更好的总结和运用这些实践阅历，我在以后的生活中会受益匪浅。

第一、与他人交往时要乐观主动。我是一个比较内向的人，不擅长主动与人沟通。在这次实习中，我也发觉了自己的不足。比如我实习的头几天，比较胆小。刚开头和公司的几个同事打招呼后，我也没说什么。下班后也是一个人玩手机，不主动和大家沟通。由于和他们年龄差距比较大，怕和他们沟通不起来，又由于不了解工作环境和工作流程，所以沟通不好。我也意识到了自己缺乏沟通。面对缄默的尴尬，我有责任也有义务去主动和别人沟通。一个新员工到了公司，很常见，老老师主动和一个新员工打交道，没必要。这个时候，你要主动和别人沟通，介绍自己，和别人说话，关怀自己的工作，让大家熟悉你，了解你，给你留下好印象。在后来的实习中在一起的时间长了，我们或多或少的熟识了起来，慢慢的我们也由于自己的主动而能够开心的沟通了。

在工作中，你也要乐观与人沟通。在将来的社会工作中，工作不再是一个人就能完成的，是几个人或者一个团队的工作，你要关心别人或者接受别人的关心。完成的作品是团队合作的精神。所以，不能希望自己一个人完成任务，或者看到别人的困难也不能去关心别人。虽然这次来实习，由于一开头不懂生产和专业学问，只能在领导的支配下做一些相对简洁的工作，但也很乐观的关心别人做自己力所能及的事情。比照实习期间，我提前完成领导布置的任务后，常常会主动询问身边的员工是否需要关心。有时候别人不好意思打搅我，我就主动担当他们的工作。这样既熬炼了自己，关心了别人，也和谐了你和别人的关系，在以后的工作中人们也更情愿和你交往。

其次、你在工作中必需一丝不苟。一个员工大部分时间都在公司工作，这就要求他在这段时间里要细心、细致，不能总是出错。有时候一个错误不仅阻碍了自己的工作进程，还会影响到别人的工作。化工生产的任何一个环节消失差错，都会影响到后面的工作，严峻点会造成巨大的经济损失。老板会批判甚至惩处，所以仔细做好每一件事尤为重要。为了不使我们的努力付诸东流，我们必需在工作开头时谨慎，高度重视我们的工作，并在工作结束后检查我们的工作成果，以确保我们所做的一切都万无一失。我们应当常常反思我们最近的工作。等你了解并娴熟了自己的工作后，你会发觉，不用检查也能保证工作质量。即便如此，也不能傲慢，也不能对自己懈怠，而是要仔细对待工作，避开犯错。

就像我在工作的时候，也犯过许多错误，虽然大部分都不是很严峻。比如领导给我的生产任务，我在过程中加固化剂的时候，在温度降到60℃以下之前就加了，导致白乳胶浓度不够。他批判了我，我懊悔自己的错误。还有一次，两种原料倒序加入。好在两种辅料对产品质量影响不大，都是自己不当心造成的。这个错误再次给我敲响了警钟。假如我常常不留意我的工作，可能会造成更严峻的损失。

第三、要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作会很繁琐，过几天就没意思了，就是需要你多思索，不断尝试改进自己的工作方法，查找或设计简洁的流程，提高工作效率，削减工作时间。其实工作中勤于思索是很重要的。在思索如何提高工作效率的同时，可以学到更多的学问，把握更多的'技能。当你在短时间内完成工作，你将有更多的时间放松，学习和与他人打交道，这对你没有坏处。

我个人是一个有制造力的人，工作时不喜爱单调、枯燥、机械的加工任务，由于这类任务的加工是有规律的，根本不需要反复做。假如我使用批处理或者其他方法，我可以大大削减处理过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。比如我实习的时候，其次个反应釜加热的时候，以前的做法是加热锅炉可以加满冷水，水重新开头沸腾，然后用蒸汽加热反应釜。改进方法是在第一个反应釜加热后，分几次向加热锅炉中加入冷水，以保持足够的气压。优化了加热工艺，提高了工作效率，削减了工作时间。同时我也充分利用时差来提高自己的工作效率，工作流程改善了许多，削减了近一个小时的工作时间。

第四、你要有丰富扎实的专业学问和技能，这会让你的工作更加得心应手。要想在自己的岗位上有所作为，必需特别熟识自己专业的专业学问，把握自己业务范围内的业务技能，这样你才算是一名合格的工作人员。在工作中，有了丰富的专业学问和较高的业务水平，你会发觉你可以满意工作中双方的需求，解决各种问题和困难。

经过高校三年的学习，我信任我已经把握了肯定的化学工程学问。但在公司实习后，发觉自己离专业工作还有一段距离，且不说所学的是基础学问，就是在应用方面，飞速进展的科技早已将很久以前的理论一扫而光。当我发觉自己的学问已经不能作为自己的资本时，我深深体会到专业学问和技能在工作中的重要性。

同时，在工作中，公司也会常常沟通操作技巧，就像我实习期间，客户来公司取货或者要求一些疑难解答。客户提出的看似一般的问题，其实很重要，也是运营人员常常遇到的，甚至是日常工作中的一些死角。只有把握了商业学问，才能胜利回答这些问题。一个人的内在素养在工作中很重要。

在四个月的实习中，我也学习和总结了一些关于公司管理的小阅历。小公司类似家庭作坊的管理不是最重要的，重要的是合理的给员工安排任务，而不是规定性的死任务。让员工通过团队合作完成生产。对于大公司的正规管理，肯定要明确规章制度要约束到每一个员工，让大家在良好的环境下乐观工作。对于一个企业来说，员工是企业的灵魂，由于全部的产品都来源于员工，所以作为管理者，不要总是忽视企业的灵魂。多嘉奖员工，少惩处员工；多一些关怀，少一些冷漠；多体谅，少埋怨，多鼓舞，少责骂。让员工每天都以良好的精神状态去上班，让员工更仔细负责地完成任务。

在这次实习中我有了很深的体会，学到了许多专业学问，实践技能，人际交往，企业管理等等。我学到了许多道理，总结了许多小阅历，这些都是我在学校里学不到、看不到、体会不到的。虽然实习结束了，但这只是我社会生涯的开头。我会从这次实习中吸取教训，仔细规划自己的人生，让自己以后的生活越来越好。

实习工作总结7

在文化行政执法大队实习期内，本人在领导的关怀指导和同事们的支持下，顺当实现角色转换，成长为一名合格的公务员。

一是加强学习，努力提高自身素养。本人仔细学习关注时政新闻，不断提高政治修养；同时，

本人努力学习专业学问，仔细学习文化市场相关法律法规和文化市场执法技能，顺当取得行政执法证。

二是熟识环境，提高熟悉力量。作为一名刚刚踏入社会的同学，工作阅历、社会阅历都很不足，尽快熟识工作状况迫在眉睫。我通过对文化市场的实地巡查，查阅大队的各项资料，讨论文字材料，扫瞄文化市场行政执法工作相关信息和论文，在较短的时间内对文化市场行政执法工作有了较为深化的了解。

三是苦练内功，提高工作力量。进入区文化行政执法大队，我被支配担当文秘工作，在领导的`悉心指导下，

我把握了公文的行文规范和公文写作的一般要求，撰写各类材料10余万字。今年5月，我被支配在执法一线，深化市场参与行政执法工作，把握了文化执法工作技巧，成为了一名合格的文化执法人员。本人将连续加强学习，提高自身素养，发挥自己的力量报效社会。

实习工作总结8

不知不觉，在思念这个暖和的大家庭已经度过了两个月的实习期，在此期间，通过公司的全面培训，以及领导的关心，对公司的企业文化、理念有了深刻的熟悉，并在实际工作中日渐进步，使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指示仔细对待，努力做到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。

结束郑州总部的培训回青后，先对整个青岛KA卖场进行了走访，发觉在青岛区域我们主要存在以下问题，与竞品相比，商品日期陈旧旧，品类不全，排面不及竞品，促销活动没有规律，部分卖场无促销人员。

针对以上问题，在领导的指导下，我们依次进行解决，并且有了不错的改善。以海琴利群为例，刚开头的状况，仓库存放大批过期商品，卖场排面所剩无几，福兴祥已经停止进货，竞品三全占绝大多数排面，由于思念销量不抱负，利群柜长对我们的品牌特别没有信念，经过与福兴祥与利群柜长的不断沟通协商，帮他们解决了旧库存的问题，与卖场柜长达成协议，在商品陈设面及商品品项上进行改善，各方面都达到了有效沟通。

在这段实习期里，正好遇到了端午节，这么大的节日对我来说是个特别好的熬炼机会，依据领导的支配，对各个卖场的粽子陈设以及形象进行调查。端午节，粽子成为各大品牌提升销量的主力军，各家粽子的品类、卖场布置、促销活动、销售人员竞争火爆。通过端午节期间在卖场的现场促销发觉，顾客对思念品牌比较认可，但我们在青岛市场的销售不如三全，主要缘由有：①三全口味是我们的两倍，顾客选择余地大②三全在各个卖场都有特地的短期促销人员③三全在青岛地区的备货好于我们④节日还没有过，我们的粽子就消失了断货的现象，特殊是肉粽，有许多顾客点名要，这也让我们看到了自己的问题所在，以后这种问题要想方法避开发生，对于竞争品牌，我们要取长补短，下一次肯定会做得更好！

BC类店的走访与开发也是我们的工作重点，通过我走访的百余家BC类店，发觉基本上全部的`店主对我们的品牌特别认可，而且很情愿与我们合作，由于在春节假期里，汤圆的销售很好，带给他们的利润也很可观，但对于思念的进货渠道不明确，有时候想卖也不知道如何进货、找谁进货，有多数小店的送货商并没有公司，只是送货上门，别人送什么他们就卖什么，品类不全，消失什么问题的话也找不到有效沟通的人员进行解决。就李沧区的BC类店，卖速冻食品的店铺并不占多数，即使有的，数量也特别有限，多以飞燕、朱老大等地方小品牌为主，还有少量三全水饺，飞燕、朱老大主要是价位低，四元左右的价位据店主说销售还算不错，通过与店主沟通发觉，80%以上的情愿与我们合作，都留下了他们的联系方式，但他们最关怀的还是利润问题，另外部分小店没有自己的冰柜，建议我们公司投入冰柜。对于思念品牌他们是很有信念的，这也同时加大了我的自信念，等各方面到位走上轨道以后，我信任思念在BC类店的销售也会有很大提升。在我的实习期间，感谢领导对我的支持与信任，同事的团结与关心，我会更加努力，虚心学习，使自己在各方面都能够更快的进步，为思念的蒸蒸日上贡献自己的力气！

实习工作总结9

时间一去不复返，很快，四个多月的顶岗实习生活就接近尾声，这四个月在龙要现有二十八位河北师范高校的实习生在刚来的时候都还是为毕业的高校生虽然年龄不小，可终究还是同学，没有什么社会阅历，思索问题，还是从一个孩子的角度，一个同学的角度去看问题，不过，这是刚来时的我们，现在的我们，可不是那么咋咋呼呼，已经有了些许的阅历，把握了一些，已经上课的技巧，或者教学环节中的技能。

本次小组的总结中，我感受最多的是，各位小组成员，及每位实习生，都收获巨大，从生活方面，收获了友情，高友之间的情意，赛过同学的情意，由于我们是共患难，就和战友情差不多，与老师们建立了很好的同事关系，师生关系，老师在生活中，赐予了我们无微不至的关怀，女同学之间我们谈天说地，建立了良好的伴侣关系基础，在，嗯，吃饭的时候，我们自己做饭，每天每顿饭，我们都有不小的收获，都会从中，获得不少的乐趣，虽然饭有时候做的不好，但是我们却吃得津津有味，或许由于这是我们通过自己的劳动来换来的，自己可以做饭了。可能刚一开头的时候，我们对做饭还不熟识，不知道从何下手，现在的我们，可可以称之为是大厨了，各自的厨艺都有了进步，而且还进步不少呢！

大家都乐观地参加本组，的听评课活动，与老师们进行教育调研，通过听评课活动，大家又可以从其他老师的，教学中吸取阅历，把握，技术，还可以改进自己的教学方法，改进自己在教学中的不足，这都是我们从实习中获得的。这些阅历可是在学校中，在课本中不行或得到，都是通过亲自亲身体验，才能够把握的，把握了才是自己的`，才能够运用到自己以后的教育工作中。每周一我们这儿的每个学校都会进行升旗仪式，每次，我们几个实习生，我们大家都会参加学校的升旗仪式，参加，各种班级文化建设，女同学们共同相处更好的方案。在每次考试中，无论是月考还是期中考，我们都参加监考，第一次监考真的是感觉不一样，以前都是老师监考我们，现在我们最终作为老师去监考他们，有一种很特殊的感觉。监考完之后，我们判卷，判卷也是一种乐趣，答案五花八门，同时也能从中找出同学的问题，这些问题其实也就是我们自己的问题。

过这些问题，我们可以检查一下自己在讲课中消失了哪些不足。以后，在教学中，尽量削减这些问题的消失，让同学获得更多的学问，并能够运用这些东西。所以我们在此，不光是要授之以鱼，更要授之以渔。除了在实习学校，中餐与一些教育工作，还有教好自己学科之外，我们还进行了访谈，从中我们有收获不少，从学到了老师身上的很多阅历很多，刻苦钻研的精神，去看了本地的，民俗文化，学到了很多历的学问。

实习工作总结10

两个月弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。原先颇感忸怩的离开高校的围城生活，现在已经慢慢变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，或许更应当是一种叹息，谁能说得清呢?

两个月的磨刀练阵，按理说，自己究竟是宝刀还是锈铁应当可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，原创：我却对自己这些许的光泽没有信念虽然我坚信自己不是锈铁!

两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。

首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感受最深的就是，这里是我的其次个家，新闻工作可以在欢乐中完成。从学校到高中再到高校，这期间我始终都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教导，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参与工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发觉自己原先的推断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特殊是容主任，在工作之余，以伴侣的姿势常常和我们一起打球，坦怀谈天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真实感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时赐予热忱地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正由于如此，在电编部工作，让我体会了在开心中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有：

1、基本学会使用和维护摄影机;

2、基本把握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的`区分;

3、基本了解并初步学会新闻摄像带;

4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。

在这期间我不仅可以较好地协作各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成详细的新闻作品。一个月的时间，我协作各位师兄一起完成新闻采写近篇，自己独立完成的采写作品5篇。主任每次支配的采访任务都基本可以顺当完成。

在这期间，工作上最大的不足主要有：⒈新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;⒉新闻的采写比较古板，缺乏新意;⒊新闻的敏感性相对较差，特殊是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。

月初我开头被调到办公室工作，主要负责帮助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。

明显，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，爱护不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈爱与特有的威武，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关怀与关心，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜爱喧闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关怀关心下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。

经过一个月的工作学习，我做出了肯定的成果：⒈独立完成并印发了两期;⒉协作办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并详细负责杨副局长办公室的卫生打理;⒊负责部分公文打字和复印登记工作;⒋在钟主任的详细指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结。

实习工作总结11

实习对于我们将要走入社会的同学来说是一次熟识社会，了解社会的好机会。实习是我们了解社会的第一站，x月我来到我的实习单位xx汽车有限公司，以下是我的实习状况：

刚进入车间的时候，看到严厉 的门岗和人员进出制度，就感觉到公司制度的严格。实习的前三天是我们的基本培训时期。开头对我们进行了企业文化的培训，使我们更加的了解公司的状况。然后就是部门的培训，从今日的培训中我看到了这个工作的`专业性，最终给我们讲解了车间的安全操作规程，让我们更加适应这里的环境。

xx汽车制造有限公司是全国大型工业企业之一，xx省机械工业百强企业。

我实习所在的车间是汽车总装车间，主要是检测下线车辆。我学的是xx专业，在实习期间学习了课本上所没有学到的学问，所以一切还要从最基本的学起。

在学校只能想象，现在通过自己亲自去实践，才能弄清晰整个生产线的流程。而且在实践中也遇到了许多的困难，有问题就去询问，自己也学到了许多东西。这时我才真正感觉到课本的学问应当与实践相结合。从这之后我一遇到不懂的地方就记在笔记本上，之后还对我们进行培训，使我更加了解了一些汽车方面的学问。

在实习期间，我深切地感受到，汽车总装车间是一个团结、上进、布满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，车间里仍旧会听到笑声；面对同事，大家总是热忱真诚；面对工作上的困难，大家总是相互关心，直至解决难题。

整个车间和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了xx人的敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了制造完善、服务社会的理念，体会到了xx汽车有限公司的企业文化，知道了什么是“有激情一切皆有可能”。

特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我；我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。领导和同事也都尽力关心我，给我讲授学问，急躁解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习方案，帮我达到实习的目的。

在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的有用的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经受，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

非常感谢xx汽车有限公司，感谢汽车总装车间给我这样一个珍贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟悉，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙的一页。其次，我还要感谢技术服务部的各位师傅，感谢他们给我的指导，感谢！我也要对领导及同事说一声感谢，感谢他们对我的栽培！

实习工作总结12

去年10月份，我正式走进上海汝创文化传播有限公司开头了自己人生中的第一份实习工作。由于我是在校应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的郁姐带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在郁姐的热心指导下，我依次对公司的基本设计产品、产业结构、客户交接模式进行了了解，并主动参与相关工作，留意把书本上学到的设计理论学问以及自己在设计方面学到的相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，关心同事完成部门工作;又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作力气和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新奇，收获或许多。通过实习，使我对空间皮肤套装的设计、制作工作以及客户沟通有了深层次的感性与理性的熟识。

在公司我主要的工作任务是设计空间皮肤套装的设计，负责设计各个部分的详情，还有参与了公司其他广告类设计case。上海汝创文化传播有限公司的空间皮肤设计和玩耍界面设计都是是公司的重要内容。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批判我，而是让我连续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

自走进上海汝创文化传播有限公司开头我本着主动肯干，虚心好学、工作认真负责的看法，主动主动的参与公司各项工作，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应力气，具备了确定的组织力气和沟通力气，能很好的.完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

通过实习，我对我国空间皮肤设计的进展有了大致的了解，也预备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活。

实习工作总结13

时间消逝，不知不觉时间已静静离去，但在这三个月中，留给我的却是受用一生的财宝和一段难忘的记忆。回顾这三个月，我对于自己的工作性质有了更近一步的熟悉。转瞬间，顶岗实习已过去一大半儿了，我对此我对我的实习生活做如下几点总结：

一、对于企业有肯定的了解和认知

1.从企业的运作方面

2.从企业的客户来源

3.企业产品和规模

4.企业现期进展状况

二、实习的内容

从20xx年9月开头实习到现在，我正式走进澳亚实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的经营，生产等都很生疏,企业让相关领导带我们学习了一段时间，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在李老师的热心指导下，我依次对企业的基本产品、产业结构等整体运作方式进行了了解,并乐观参加相关工作，留意把书本上学到的理论学问以及运作过程中的相关学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟悉，用实践验证高校所学的确有用。

以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作;又以同学身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作力量和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对澳亚纺织集团的生产、管理工作以及进展前景有了深层次的感性与理性的熟悉。

在公