某药品在中国市场推广的营销策划方案

中新药业——“更年安片”

中国市场推广之营销策划提案

（框架讨论稿）天津市太阳广告公司2002年8月19日于天津1​提案说明：一、提案依据：1、太阳方面调查资料——1）慧聪国际ADS：《中国市场妇科疾病用药/保健食品（含更年期产品）2001/7-2002/6平面媒体监测报告》；2）《2001年IMI消费行为与生活形态年鉴》；3）2002年最新及部分2001年全国/城市统计年鉴；4）专业医学与医药市场网站文献若干；5）《2001年中国医药统计年报（中药分册）》；6）《中华人民共和国药典2000年版及2002年增补本》；7）央视索福瑞ADS：《2001-2002年更年期产品电视广告监测报告》；8）北京新生代市场监测公司：《中国20城市中老年生活状况报告》；9）《中国医药企业大全》；10）《北京医药股份有限公司经营目录（药品）》；11）天津市药监局药品管理文件若干；2​2、企业提供资料——1）更年安产品基本介绍及临床疗效分析；2）1999年—2001年更年安全国市场销量统计及销量较高的地区统计；3）更年安片市场前景概况；4）更年安片基本情况及营销目标；3、乐仁堂更年安片市场拓展前专家恳谈会（天津区）——附件1；4、太阳广告已往行业经验与营销实践；3​二、本次提案可能存在的问题1、无定量分析资料；2、目标市场未进行个案调查；3、品类市场细分资料缺乏；4、整体作业时间过紧，无比效性分析；4​提案内容说明： 一、人口统计与市场容量分析 二、更年期综合症及患者行为分析 三、目标市场选择方案及目标市场描述 四、更年期综合症常用药物介绍及竞品分析 五、更年安片介绍及品类市场分析 六、中新药业成药公司渠道介绍及终端管理 七、SWOT分析与定位研究 八、营销策略 九、市场区割与营业目标分析 十、市场推广前准备工作提示5​一、人口统计与市场容量分析1、人口统计1）中国人口结构；总数、性别比、年龄比、城镇与农村人口比——详见附件2；2）更年期人口概念与更年期人口的比例；A、更年期疾病表现在以植物神经系统功能紊乱为主的症候群，因此称为更年期综合症；B、更年期综合症的诊断标准：多发生于45岁以上女性，多为月经不规则或闭经，以及出现潮热、出汗、心悸、抑郁、易激动与失眠等症状；第二性征可有不同程度的退化；生殖器官可有不同程度的萎缩，有时发生老年性阴道炎；血、尿FSH（促卵泡素）及LH（黄体生成素）值明显升高；6​3）更年期人群在哪里；从病理方面寻找更年期产品主要市场区域；严格地说，每个人的更年期开始时间都可因——地域、气候、种族、经济、营养、初潮年龄、婚姻及分娩经过以及避孕方法的不同而稍有不同；但基于此方面资料非常缺乏，故有待进一步深入调查；7​2、市场容量分析1）更年期发病率分析；女性在进入更年期后会出现更年期症状的人数约为70%-80%，其中50%-60%症状较轻，另外20%-30%症状比较严重，需要到医院就诊；2）更年期用药数量预估；目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调研与统计；3）就医人口数量与医院用药量；就医人口数量=总人口X女性人口比例X目标年龄群体比例医院用药人口=就医人口数量X（20%~30%）医院用药量=医院用药人口X平均用药量8​4）自疗人口数量与OTC市场用药量；OTC市场用药人口=就医人口数量X（50%~80%）OTC市场用药量=OTC市场用药人口X平均用药量目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调研与统计；9​3、综述更年期产品受众人数——更年期品类产品的整体容量约为：1005万人；更年期品类产品的中度消费者容量为：754万人；更年期品类产品的重度消费者容量为：377万人；更年期产品用药需求量约等于：OTC市场用药量+医院用药量+特殊通路用药量具体数额有待进一步调研统计；数据来源：《2000年中国社会统计资料》10​注：1、更年年期疾病病正在随随着人们们生活与与工作压压力地增增加而日日趋中轻轻年化，，未统计计进入的35-39岁市市镇女性性人口仍仍有450万人人之众；；2、基于于中药产产品的特特性及““乐仁堂堂更年安安片”的的方解，，该产品品的医疗疗适用性性还可以扩散散到所有有“肾阴阴虚、肝肝瘀型””患者，，但因为为该部分分市场容容量统计计困难，，暂且忽略略，留待待产品进进入成熟熟期后再再予考虑虑；11​二、更年年期综合合症及患患者的行行为分析析1、更年年期综合合症发病病率与社社会变革革的内在在联系社会的变变革提高高了对人人们各方方面能力力的要求求，优胜胜劣汰、、适者生生存已经经成为一种种竞争的的公理，，因此，，来自于于生活、、工作、、学习与与家庭等等各方面面的心理压压力日渐渐繁重，，而这种种种压力力的发生生、发展展将直接接诱发适适龄人群群更年期综综合症的的产生与与症状加加重，甚甚至在年年龄上更更年期综综合症有有逐渐下下降的趋势势；12​2、西医医与中医医治疗更更年期综综合症的的优劣势势比较分分析1）西医医对于更更年期疾疾病的治治疗以激激素代替替为主，，可有效效地预防防缓解更更年期症状状，还可可以预防防许多远远期疾病病；但激激素代替替疗法是是因人而而异的；针对对于不同同年龄、、不同症症状的女女性用药药、显效效都是不不同的，，如果长期服服用会出出现乳房房胀痛，，阴道流流血等反反应，而而且如果果有妇科科肿瘤、乳腺腺肿瘤就就不适合合做替代代治疗，，因此服服用性激激素必须须严格按按照医嘱；2）中医医在更年年期疾病病临床治治疗中首首先要辨辨证，可可发挥中中医治疗疗多环节节、多层次、、多角度度、多靶靶点作用用的特点点。滋阴阴补肾，，壮骨填填髓的治治本之法，疏疏肝解郁郁，健脾脾和胃对对证之策策，益气气化痰，，活血化化瘀，是是防止病情进进一步发发展的必必要措施施，且疗疗效显著著；13​3）按照照中医辨辨证理论论，在更更年期症症状显现现初期，，服用中中成药可可以减轻轻很多症状状，缩短短发病时时间，滋滋阴潜阳阳，镇静静安神，，调整脏脏腑功能能，改善血液液循环，，调节内内分泌，，促进新新陈代谢谢，比利利用汤剂剂治疗显显效快，且服服用简单单；4）无任任何副作作用及禁禁忌，有有症者可可以治病病，无症症者可以以稳定机机体的相相对平衡，，具有健健身防老老，延年年益寿的的作用；；5）可选选用品种种多，且且价格较较西医治治疗方法法更低一一些；6）多种种剂型，，可以让让不同患患者选择择适合自自己服用用的剂型型；14​3、患者者的行为为分析1）更年年期人口口特征描描述；A、性别别特征：：据医学研研究表明明，更年年期综合合症发作作症状较较为明显显的人群群中，男女人人数比比例为为1.5：：8；；B、年年龄特特征：：每个人人的更更年期期开始始时间间都可可能因因地域域、气气候、、种族族、经经济、、营养、、初潮潮年龄龄、婚婚姻及及分娩娩经过过、以以及避避孕方方法的的不同同而稍稍有不同同；更年期期的年年龄范范围大大致在在41-60岁岁；女性从从41岁开开始到到60岁，，男性性在50岁岁以后后到65岁岁；据近日日一项项调查查资料料显示示，在在30-40岁岁的白白领女女性中中，27%存在在着不同同程度度的““隐性性更年年期””现象象；15​C、人人口属属性特特征：：目前居居住在在城市市的更更年期期妇女女已经经开始始意识识到在在医生生指导导下进进行健康康保护护，但但在广广大农农村针针对更更年期期妇女女的健健康保保护几几乎是是空白；；D、教教育程程度与与经济济收入入特征征：通过精精信提提供的的资料料显示示———患者的的收入入情况况与产产品使使用频频率呈呈正比比；患者的的教育育程度度与产产品的的使用用情况况几乎乎无关关；16​E、职职业性性质特特征：：资料显显示，，工作作压力力或心心理心心理大大的女女性发发病率率相对对较高高；且当内内环境境（主主要指指卵巢巢功能能下降降，激激素分分泌水水平降降低或或突然然消失））与外外环境境（主主要涉涉及工工作、、生活活、学学习、、家庭庭等一一系列列问题））发生生较大大变化化时，，30-40岁岁的白白领女女性会会表现现出各各种症症状，如如身心心疲惫惫、体体重攀攀升、、烦躁躁失眠眠、皮皮肤干干燥、、发色色枯黄黄、月经紊紊乱、、乳房房下垂垂、潮潮红心心悸等等；17​F、心心理定定位：：更年期期综合合症的的病因因主要要为生生理因因素，，而除除此之之外还还存在在症状状产生的的诱因因，而而这种种诱因因多来来自于于生活活、学学习、、工作作、、家庭庭等各方面面的外外在压压力；；而面对对这种种种压压力不不同人人的反反应与与承受受能力力也是是存在在差异异的；；同时，，另据据中心心妇产产科主主任医医师龚龚主任任介绍绍该院院于近近年曾曾对更更年期患患者进进行过过专项项调查查，其其中一一项内内容即即更年年期综综合症症患者者的特征征，结结果表表明，，有两两种人人最易易引发发更年年期综综合症症，一一种是是“内向向不稳稳定（（心理理）””人群群，一一种是是“外外向不不稳定定（心心理））”人人群；另外，，“心心胸不不宽者者”与与“神神经衰衰弱者者”也也较易易患该该类病病症；；18​2）生生活行行为分分析；；3）就就医行行为分分析；；4）产产品使使用的的TPO（（时间间、地地点、、场合合）分分析；；5）消消费者者A&U（（使用用与认认知））分析析；以上几几部分分资料料尚不不具备备，有有待进进一步步根据据确定定的目目标市市场进进行个个案调调查与分分析工工作；；19​三、目目标市市场选选择方方案及及目标标市场场描述述1、首首选目目标市市场的的选择择原则则1）可可接近近并可可起动动性：：已建建立此此类药药品消消费的的观念念；2）可可衡量量并可可控制制性：：已有有统计计资料料并可可顺利利建立立渠道道；3）可拓展展市场容量量：市场足足够大，并并可迅速争争取或扩大大份额；20​2、目标市市场的确定定1）从广告告投放看妇妇科产品与与更年期产产品主要市市场覆盖；；2001/7-2002/6全国地区区妇科用药药（药品与与保健药品品）与更年年期保健食品平面广广告投放数数据统计报报告——详见附件：：《2001年7月月~12月月妇科应用用药品平面面媒体广告告投放数据据统计》附附件3；《2001年7月月~12月月更年期应应用药品平平面媒体广广告投放数数据统计》》统计中；；《2001年7月月~12月月更年期应应用保健品品平面媒体体广告投放放数据统计计》附件4；《2002年1月~6月妇科科应用药品品平面媒体体广告投放放数据统计计》附件5；《2002年1月~6月更年年期应用药药品平面媒媒体广告投投放数据统统计》统计计中；《2002年1月~6月更年年期应用保保健品平面面媒体广告告投放数据据统计》附附件6；21​2）全国各各地区城镇镇居民年医医疗费用支支出情况统统计；详见附件7；3）中国地地区主要省省市经济收收入比较分分析；详见附件8；4）全国地地区主要省省市更年期期产品销售售量统计报报告；SDA南方经济医医药研究所所市场研究中中心拟于近近期进行该该方面数据据的集中调查查工作，目目前尚无法法获悉；22​更年期品类类产品目标标营销区域域选择：一级市场二级市场二级市场二级市场潜在市场潜在市场潜在市场分别根据企企业现有资源及及营销战略最终终确定进入优先先顺序与市场进进入策略；23​3、目标市市场描述1）目标市市场的名称称及容量介介绍；2）目标市市场地域文文化与消费费观念；3）竞品在在目标市场场中的地位位与趋势；；4）目标市市场受众描描述；5）目标市市场受众的的购药过程程与购药习习惯；6）目标市市场地方政政策分析；；7）目标市市场终端数数量统计；；以上内容需需与企业共共同确定目目标营销区区域后方可可进行针对对性的一手手资料定量与案头头调查工作作；24​四、更年期期综合症常常用药物介介绍及竞品品分析1、常用药药物介绍1）西药类类——西医治疗：：以性激素素替代疗法法为主；常用药物主主要有：25​26​2）中药类类——中医治疗：：重在调补补肾阴或肾肾阳；27​3）其他4）更年期期综合症治治疗的临床床常用药（（天津地区区）：长城牌更年年安片、更更年康、更更年乐、佳佳蓉片（四四军医大））、血府逐瘀、、益肾养肝肝、六味地黄黄丸、妇宁宁胶囊、琥琥珀安神丸丸、更年女宝片片等；产品名称、、厂家、价价格、日用用量、日价价格等有待待进一步深深入调查；；附件：名为为“更年*”的产品品目录，见见附件1028​2、主要竞竞品分析1）目标市市场内的常常用药分析析；A、通过2001/7-2002/6全国地区区的平面媒媒体监测所所记录的更更年期应用产品统计计明细；29​B、通过网网络监测、、专业书籍籍调查、样样品购买所所统计全国国更年期产产品明细：详详见附件11；30​2）主要竞竞争品牌分分析；A、静心口口服液a、企业简简介；b、产品介介绍；以上详见附附件；c、产品市市场铺货及及占有率分分析；d、临床/药店等通通路成员对对产品的态态度；此部分资料料尚不具备备，有待进进一步调查查获取；31​e、广告投投放与促销销策略；e1、2001/7-12月月静心口服服液全国平平面媒体广广告区域统统计；32​e2、2002/1-6月静静心口服液液全国平面面媒体广告告区域统计计；33​e3、2001/7-2002/6月月静心口服服液全国平平面媒体广广告投放明明细——详见见附件；f、2001-2002/6全国电电视媒体体广告投投放统计计报告；；此部分数数据因为为过于庞庞大，正正在进一一步整理理过程中中；但据初步步统计：：静心口服服液2000/1-2002/6电电视广告告的总投投放量约约为：668184656元元，约合合6.7亿元（（按媒体体刊例折折算）；；2001年电视视广告的的总投放放量约为为：458139936元元，约合合4.6亿元（（按媒体体刊例折折算）；；2002年1-6月电电视广告告的总投投放量约约为：210044720元元，约合合2.1亿元（（按媒体体刊例折折算）；；34​2001年的投投放季节节性分析析：35​g、太太太静心口口服液于于1999年上上市，2000年销售售额为1.5亿亿元，2001年的销销售额为为1.35亿元元，略有有下降。。预计2002年年静心口口服液将将超越太太太口服服液，成成为太太太药业的新的保保健品龙龙头；是是未来太太太药业业的主要要利润来来源之一一；另据《中中国证券券报互动动版》网网络最新新下载信信息：“静心口口服液””前不久久已获国国家“药药准字””批号,成功过过渡为OTC(非处处方药)产品，，因此它它将成为为“更年年安片””的最直直接最强有力力的竞争争产品。。36​B、延更更丹a、企业业简介；；b、产品品资料；；c、经销销商招商商方案；；以上资料料详见附附件；d、产品品市场铺铺货及占占有率分分析；e、临床床/药店店等通路路成员对对产品的的态度；；此部分资资料尚不不具备，，有待进进一步调调查获取取；37​f、广告告投放与与促销策策略；f-1、、盛鹏延延更丹2001/7-2002/6全国报报纸媒体体广告投投放统计计；详见附件件；f-2、、盛鹏延延更丹2001/7-2002/6广告投投放地区区统计；；38​g、2001-2002/6全国国电视媒媒体广告告投放统统计报告告；此部分数数据因为为过于庞庞大，正正在进一一步整理理过程中中；但据初步步统计：：盛鹏延更更丹2000/1-2002/6电电视广告告的总投投放量约约为：74577212元，，约7400余余万元（（按媒体体刊例折折算）；；2001年电视视广告的的总投放放量约为为：33652137元，，约3400万万元（按按媒体刊刊例折算算）；2002年1-6月电电视广告告的总投投放量约约为：40925075元，，约合4000万元（（按媒体体刊例折折算）；；39​2001年的投投放季节节性分析析：40​五、“更更年安片片”介绍绍及品类类市场分分析1、“更更年安片片”介绍绍1）生产产企业介介绍；天津乐仁仁堂制药药厂是我我国建厂厂早，规规模大的的中成药药生产厂厂家之一一，2001年年已经全面通通过GMP认证证；A、“长城牌牌”商标标是乐仁仁堂制药药厂法定定注册商商标，共共有160多个个品种，，包括片片剂、丸剂剂、冲剂剂、液剂剂四大剂剂型，多多次获得得国家优优秀产品品称号；；B、乐仁堂拥拥有一支支高素质质的新品品研制队队伍，并并建立了了一整套套的质量量保证体体系，用高高科技手手段准确确分离出出生药的的有效成成分，以以达到服服用量少少、疗效效显著、治治疗范围围扩大、、副作用用小的目目的；C、由乐仁堂堂制药厂厂生产的的更年安安片，是是由著名名妇产科科专家张张丽蓉主主任在传传统方剂六六味地黄黄丸的基基础上研研制的复复方制剂剂，对于于治疗更更年期出出现的潮潮热、汗出出、眩晕晕耳鸣、、失眠、、烦躁不不安、血血压不稳稳有很好好的疗效效；41​2）产品品介绍；；A、产品说明明书内容容：主要成分分：熟地地黄、何何首乌、、泽泻、、茯苓、、五味子子、珍珠珠母、玄参、浮浮小麦；；功能与主主治：滋滋阴清热热、除烦烦安神。。用于更更年期出出现的潮潮热汗出，眩晕晕，耳鸣鸣，失眠眠，烦躁躁不安，，血压不不稳等症症；用法与用用量：口口服，一一次6片片，一日日2-3次；规格：基基片重0.3克克；贮藏：密密封；B、临床床资料：：详见附附件16；42​C、方解：更更年安片片是由六六味地黄黄丸加减减化裁而而来的；；方中熟地地黄、麦麦冬、玄玄参、何何首乌、、珍珠母母、磁石石具有滋滋阴潜阳作用，，能够使使阴阳协协调，脏脏腑功能能正常，，起到治治本之效效；茯苓、泽泽泻、丹丹皮泻火火以养阴阴；五味子、、浮小麦麦、首乌乌藤养心心安神、、生津敛敛汗；钩藤入肝肝清热，，以泻相相火；诸药相合合，使肾肾阴充足足，以涵涵木养心心；肝得得柔和，，则疏泻泻如常；；心得滋养养，则神神安而小小交于肾肾；既可可调整脏脏腑功能能，改善善血液循环，又又可调节节内分泌泌，促进进新陈代代谢，使使机体短短期内得得到相对平衡，，使患者者能够平平衡地度度过更年年期；43​D、特点：具有六大大药理作作用：镇镇静安定定、增强强记忆力力、类刺刺激素活活性、提提高机体体耐疲劳能能力、提提高机体体免疫能能力及抗抗氧化作作用，能能够解除男女更更年期出现的的各种症状；；还具有双相相反应：可治疗大大便异常，干干燥和溏泻，，亦可治疗足足冷背凉，头汗出出；本品对于凡属属阴虚阳亢的的各类疾病均均有不同程度度的疗效，如如老年性咽咽炎、骨质疏松松、皮肤角化化、齿根摇动动、肾虚型大大小便异常等等均可服用；；该药服法简单单，携带方便便，最少服2-3次，最最多服2-3个月，另外外本品长期服用，无无副作用，并并能调节机体体平衡，具有有健身养神、、益寿延年之之功效；44​4）以往销量量情况介绍；；主销市场包括括：北京、上海、、天津辽宁、吉林、、黑龙江江苏、浙江、、福建、山西西等3000万元2000万元1200万元销售额2001年2000年1999年年度45​5）产品优劣劣势简析优势：A、是著名妇妇科专家经多多年临床经验验研制成功的的，上市时间间近20年；；B、纯中药制制剂，经科学学方法提取精精制而成，剂剂型较好，消消费者容易接受；C、乐仁堂制制药厂已经建建厂近百年，，且全面通过过GMP认证证，是我国建厂早，规模模大的中成药药生产厂家之之一；D、该产品不不仅对用于女女性更年期综综合症，对男男性更年期也也有显著疗效；E、产品适用用于更年期的的主要症状，，适用范围广广阔；F、在同类产产品中具有较较强的价格优优势；46​劣势：A、由于工业业成本限制，，产品出现严严重的掉色现现象，消费者者对此意见较大；B、目前为RX药品，不不利于市场推推广；C、产品包装装没有强视觉觉冲击力，在在药店销售中中无法实现““自助销售””效果；D、几乎没有有做过产品及及企业的宣传传，因此在消消费者心目中中品牌认知相对较差；E、只对更年年期初期的症症状有较好的的治疗效果，，通过方解发发现缺少安神成份；F、药片颜颜色为红色，，容易引起消消费者的反感感；G、产品名称称会限制其对对相关适应症症人群市场的的开发；47​2、品类市场场分析1）名为“更更年*”的产产品目前无全全国性品牌；；2）药品与保保健品优劣势势对于临床及及OTC市场场的作用；48​六、中新药业业成药公司渠渠道介绍及终终端管理分析析1、中新药业业成药公司渠渠道介绍1）机构设置置与人员配备备；2）渠道优势势及网络；3）销售政策策与激励机制制；4）物流、信信息流与资金金流向的关系系；2、终端管理理分析1）渠道过程程管理商务代表———经销商选择择——销售商商管理；经销商——终终端控制能力力——分销铺铺货；2）医药代表表医药代表在医医院推广中的的重要性；经销商——医医院开发；医医药代表———医院促销；；49​3）OTC代代表OTC代表在在市场中的作作用；经销商——终终端拥有力———密集分销销；OTC代表———药店含金金量——药店店促销；4）特殊通路路控制：劳保、福利等等；50​七、SWOT分析与产产品定位1、SWOT分析优势：劣势：机会：挑战：SWOT结论论综述——2、定位研究究1）产品定位位工作中的要要素分析；A、产品自身身特性：如““金嗓子喉宝宝”——“入入口见效”B、产品方便便性：如“康康泰克”———“24小时时服一粒”C、治疗原理理：如“利君君沙”——““进入细菌内内部杀灭细菌菌”D、针对竞品品：如“感冒冒药”——““不含PPA”51​2）品牌定位位工作中的要要素分析A、品牌个性性：传统——北京京同仁堂时尚——太极极曲美B、品牌名称称：单一名称———阿莫西林符合名称———江中草珊瑚瑚含片3）习惯与行行为定位工作作中要素分析析A、延续习惯惯：如“泻立立停”——““得了痢疾拉拉肚子怎么办办？”B、延伸行为为：如“盖中中盖”——““腰酸背痛腿腿抽筋……那那是病”C、改变习惯惯与行为：如如“吗丁啉””——“改善善胃动力”52​3、建立定位位遵循要素行行为：1）——C；；2）A—；2）B—；3）——B；；基本定位描述述：中新药业更年年安是一个具具有活力的中中成药，从呵呵护您的卵巢巢开始，减轻您的烦恼恼，助您青春春常在！4、定位支持持性分析：5、患者能够够接受的承诺诺：53​6、定位原则则产品USPCIS定位质量差异性识别卖点54​八、营销策略略1、产品策略略1）产品形态态与包装；2）产品卖点点与产品形象象；3）产品为RX与OTC的共同化身身4）产品推广广中的政策准准备：A、基本用药药B、转OTCC、进医疗保保险D、获奖彰显显55​2、价格策略略1）依成本加加成定价法设设定产品价格格；2）调价需遵遵循的原则及及价格体系；；3）统一零售售价的前提与与市场区割；；4）防止倾销销与窜货的措措施；56​3、分销渠道道1）市场级别别的划分与管管理机制；2）渠道结构构设置与渠道道成员管理；；3）分销政策策；4）商务代表表管理；5）RX代表表管理；6）OTC代代表管理；7）防窜货及及预防市场恶恶性竞争的方方案；57​4、广告与促促销1）广告广告目的：传递的信息：：A、策略受受众位置及及习性：媒介选择：费用预算：制作：B、执行审审批：投放：广告测试：C、评估知知名度与认认可度：销量与市场份份额：监播到位：58​2）促销代理经销商现金销售A、经销商独立经销商帐额帐期二批商积量返利联销配送其它支持大型医院药事委员会B、医院中型医院药房社区机构医生连锁药店零批差率C、药店店员独立药店件打现金个体药店店员福利有奖销售D、患者买赠活动公益关系59​九、市场区割割与营业目标标分析1、市场区割割1）A级市市场的概念；；A、A级市场场的名称与容容量；B、A级市场场的作业模式式；2）B级市市场的概念；；A、B级市场场的名称与容容量；B、B级市场场的作业模式式；3）C级市市场的概念；；A、C级市场场的名称与容容量；B、C级市场场的作业模式式；60​2、营业目标标（市场进入入期为一个自自然年）：1）A级市场场：费用时间费用时间预估营业目标（销售额）深分期及促销期铺货期名称61​2）B级市场场：费用时间费用时间预估营业目标（销售额）深分期及促销期铺货期名称62​3）C级市场场：费用时间费用时间预估营业目标（销售额）深分期及促销期铺货期名称63​十、市场推广广前准备工作作提示1、报批OTC手续；2、更改片型型手续；3、基本用药药及医保手续续；4、君药之成成分测定；5、A类重点点市场的定量量调查；6、商标注册册；附件17：相相关法律法规规文献64​通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一生可可能爱上很多多人，等你获获得真正属于于你的幸福后后，你就会明明白以前的伤伤痛其实是一一种财富，它它让你学会更更好地去把握握和珍惜你爱爱的人。1月-2301:3801:38:10人只有为自己己同时代人的的完善，为他他们的幸福而而工作，他才才能达到自身身的完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。01:38:1001:381月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是决策策。01:3801:38:101月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/61:38:10世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/61:3801:38:10预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通通。06一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月6日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2301:38:1001:38员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发发展需需要的的是机机会，，而机机会对对于有有眼光光的领领导人人来说说，一一次也也就够够了。。1月-231月-23发展和和维护护他们们的家家;至于女女子呢呢?则是努努力维维护家家庭的的秩序序，家家庭的的安适适和家家庭的的可爱爱。犹豫不不决固固然可可以免免去一一些做做错事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的机会会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2301:381月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。01:381月-2301:38:10自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。06-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间间和和结结构构。。01:381月月-231月月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”01:3801:38:101月-2301:38你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/61:38:1001:3801:38:10想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/61:38:101月-23谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。01:38:1101:38:1101:381/6/20231:38:11AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:38:1101:38Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:38:1101:38:1101:38Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2301:38:1101:38:11January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一