某集团在华营销策略课件

三星集团

在华营销策略分析

三星集团的简介

“三星”(Samsung)具有深刻的含义。“三”表示多、强;“星”则意味着清澈、明亮、放光芒。

中国三星电子的生产经营活动是目前中国三星在华最大的业务部分。三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广。东、香港、台湾等地区。到2005年为止，三星电子共有14家生产法人、8家销售法人、4个研究机构以及若干代表处、办事处、产品技术服务部门，员工总计2．3万人，2004年在华销售额达到160亿美元，其中内销达68亿美元。三星电子业务涉及多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。

2004年，”世界最受尊敬企业50强”评选中，三星电子位居电子行业全球第4位。2005年，”世界财富500强企业”评选中，三星电子更是以719亿美元的销售额位居全球排名第39位：《商业周刊》中公布的INTERBRAND品牌价值排名中．三星以150亿美元的品牌价值名列第20位，在五年当中品牌价值逐年上升，成为品牌价值上升最快的公司之一!在中国，2004年，荣获“中国100个最其价值消费品牌”排名第1名(《北大商业评论》)：“中国最受尊敬企业”之一(《经济观察报》)：“大学生最希望应聘的企业”之一(智联招聘网)：在“中国出口500强企业”排名中，三星所属的9家法人进入200强企业，15家法人进入500强企业。

企业简介

作为电子产品生产企业，三星电子还积极投身体育事业。目前，三星电子已经连续赞助了三届奥运会。现在，三星电子更是成为了国际奥委会指定的北京2008年奥运会的TOP合作伙伴。三星电子正在与全中国人民一道，为把北京2008年奥运会办成“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”而努力。

企业简介三星营销策略渠道策略价格策略促销策略123

这就是三星的成功！！产品策略4策略之一：摆平多个合作伙伴。三星的做法其实很简单—让每家商店主持一个季度的义卖。

策略之二：做不大就干脆回家。无论是针对最终用户的赞助活动，还是营销活动，三星的目的都是树立领导地位。

策略之三：善用各种渠道。三星在多渠道营销方面有如千手观音一般收放自如。

策略之四：认清你的邻居。这是三星正在尝试的一种新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活跃或超级活跃的”品牌结盟。

在品牌战役上，三星进攻重心将放在美誉度、忠诚度建设上。三星也在全球启动了一些市场调查活动，旨在了解消费者的潜在需求和新动向。三星公司自创立至今，其产品开发战略演变大致经历了“拷版战略”、“模仿战略”、“紧跟技术领先者战略”和“技术领先战略”四个阶段。一、拷版战略——在较短的时间内，以较低的成本打入市场。二、模仿战略——消化吸收外来技术，努力提升自身产品、市场和技术匹配的档次。三、紧跟技术领先者战略——用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品，占取中高端市场。四、技术领先战略——引领尖端技术，占据高端市场。三星的美式管理+日式生产：作为国际品牌企业，三星已经从一个强调内部提拔培养干部，鼓励员工和谐，追求稳定就业，习惯于家长式领导风格的日本式管理模式转型为重视人才、强调速度、执行绩效、不断创新的美国式的管理模式。但与此同时，三星却在生产模式上保持了日本式生产的风格：重视质量，精益求精。三星“新经营”战略：“除了老婆和孩子之外其他都可以改变的”、重质经营、提高产品质量和人力资源质量的途径、提高经营质量的途径、复合化、信息化和国际化。三星电子根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的各类产品，以满足不同层次消费者需要。坚持总部研发全球销售模式、“顶级产品战略”和战略性的旗舰产品。在价格上：三星采取的策略：撇脂价格策略和替代产品价格策略在销售渠道上：高端终端销售战略和选择性分销战略三星成功的营销策略以奥运为契机，进行广告与营销

三星电子从1988年汉城（首尔）成为奥运会的本地赞助商起至今，先后赞助了1998长野冬奥会、2000悉尼奥运会、2002盐湖城冬奥会、2004雅典奥运会以及即将举办的2008北京奥运。此外，三星电子还成为2004年雅典奥运会奥林匹克火炬传递活动的主要赞助商，这是奥运历史上首次环球火炬传递。三星电子也是2006年都灵冬奥会火炬传递的主要赞助商。三星电子今年4月23日在钓鱼台国宾馆与国际奥委会签订了赞助合同，将奥运会TOP赞助商签约延续到2016年。

。奥运营销为三星电子带来的丰厚回报

20多年前,三星电子出口到美国的微波炉,由于质量低下,令西方人认为三星只是一个模仿别人的地摊产品廉价公司，而自上世纪90年代以来三星电子迅速从一家本土低端电器制造商成长为全球一流品牌的厂商。曾几何时，被美国人嗤之以鼻的地摊货的三星电子，旗下背投、等离子、液晶电视与显示器、存储芯片、光存储销售额年年占据北美市场第一、世界第一。手机在法国销量第一，全球第二。对比一些数字，不难看出三星奥运营销的成功。以其意大利都灵冬奥会前后为例，在成功赞助该届大会后，三星电子在该国信誉度提升了10点以上，产品占有率提升60%到70%，跃居意大利消费电子市场第一把交椅。1999年三星电子品牌价值31亿美元，根据最新的统计三星的品牌价值已经上升到169亿美元。（福布斯杂志）三星因此被国际品牌咨询公司评为“发展最迅速的品牌”之一。三星奥运金版手机、镀金机与阿玛尼奢华机——Price价格撇脂价价格策策略：：三星的的目标标群体体是追追求时时尚的的、酷酷的、、热爱爱数字字化的的职业业人士士等年年轻人人群。。所以以在产产品上上市时时应制制定高高价。。产品品的高高定价价可以以带来来两方方面收收益：：利润润的增增加和和品牌牌形象象的提提升。。因此此三星星利用用了消消费者者的心心理，，将自自己的的产品品价格格定位位在相相对较较高的的水平平，从从而““创造造出一一种高高档次次产品品的形形象，，反过过来又又会刺刺激产产品的的销售售”。。它的的目标标群体体消费费者愿愿意为为三星星电子子的时时尚设设计支支付高高价，，并且且也有有能力力为三三星电电子的的时尚尚设计计支付付高价价。在在他们们看来来，拥拥有时时尚设设计的的三星星电子子的高高价战战略是是理所所当然然的。。在有有效地地评估估目标标群体体对高高质量量的三三星数数码电电子产产品的的独特特、时时尚的的设计计愿意意支付付的溢溢价，，在产产品定定价上上三星星完全全可以以采取取高价价的溢溢价策策略。。解析其其奥运运营销销战术术我认为为三星星之所所以能能够迅迅速在在全球球范围围内实实现其其品牌牌扩张张，提提升其其知名名度与与信誉誉，从从而占占据大大量的的欧美美市场场份额额，击击败索索尼、、松下下、东东芝、、夏普普、三三洋等等日系系老牌牌巨头头。奥奥运会会赞助助这一一步棋棋走的的十分分正确确，当当然还还有一一些其其他的的活动动相辅辅助，，还有有包括括公司司整体体的产产品的的发展展理念念，这这些东东西集集中在在一起起，所所以不不应该该说是是某一一件事事情带带来这这样一一个回回报。。如果果说三三星电电子因因为赞赞助奥奥运会会，所所以有有了今今天，，这两两个不不是双双向等等同的的。前面提提到三三星电电子为为了从从视觉觉及心心理上上赢得得西方方人认认同，，推出出了““SAMSUNG”的识别别。同同样，，三星星电子子的产产品也也在与与奥运运营销销理念念挂钩钩，推推出了了一系系列奥奥运金金版手手机等等等，，给世世人牢牢牢灌灌输一一个三三星奥奥运的的无形形概念念。而三星星产品品最大大的卖卖点之之一——设计，，也在在努力力大众众化，，国际际化。。其最最明显显的做做法就就是与与世界界著名名奢侈侈品牌牌，意意大利利著名名服饰饰乔乔治阿阿玛玛尼联联手手打造造奢华华概念念手机机。三星电电子通通过奥奥运会会赞助助去推推销自自己的的设计计，在在充满满了浪浪漫气气息的的艺术术与设设计的的国度度——法国和和意大大利，，三星星产品品的设设计真真正有有了其其欣赏赏与推推崇者者，三三星产产品在在这两两国龙龙头老老大地地位充充分说说明了了其设设计理理念之之优秀秀。三星在在中国国的营营销战战术三星进进入中中国的的劣势势：1.首先，，无论论是现现代、、乐金金、三三星、、鲜京京、大大宇，，韩系系产品品进入入中国国的时时间较较日本本品牌牌晚。。在消消费电电子领领域大大部分分市场场份额额被日日系占占领，，本土土品牌牌崛起起的情情况下下，韩韩系品品牌的的进入入可谓谓生机机渺茫茫，甚甚至有有些不不明智智。2.其次，，在当当时的的国人人眼里里，韩韩系产产品并并不具具备欧欧美或或日系系的尖尖端技技术领领域的的竞争争力，，日系系产品品代表表的是是高科科技、、高质质量。。3.也有相相当一一部分分国人人观念念认为为韩系系格调调不高高，产产品档档次、、品位位不如如欧美美或日日系产产品。。产品策策略三星手手机的的外观观设计计、视视觉上上十分分强调调个性性，始始终与与时尚尚紧密密结合合在一一起。。薄和和精致致是三三星手手机取取悦消消费者者的杀杀手锏锏。三星星针针对对特特定定市市场场发发布布中中高高端端手手机机，，与与此此同同时时，，打打造造高高端端产产品品的的形形象象以以吸吸引引消消费费者者的的注注意意力力。。三三星星一一如如既既往往地地坚坚持持产产品品的的高高端端路路线线，，树树立立强强有有力力的的品品牌牌形形象象，，笃笃信信以以品品牌牌带带动动销销售售的的策策略略。价格格策策略略三星星电电子子在在制制定定详详细细的的价价格格策策略略的的时时候候，，不不是是以以产产品品成成本本为为定定价价依依据据，，而而是是以以市市场场为为导导向向，，根根据据市市场场提提供供的的信信息息，，估估算算出出目目标标消消费费者者愿愿意意花花多多少少钱钱来来购购买买这这款款产产品品觉觉得得是是物物有有所所值值的的，，来来确确定定其其销销售售价价格格。。促销销策策略略采用用的的促促销销策策略略是是拉拉引引的的策策略略，，通通过过广广告告和和强强大大的的促促销销将将产产品品推推向向消消费费者者推推向向市市场场;选用用形象象代代言言人人,明明星星作为为社社会会的的公公众众人人物物，，其其一一言言一一行行对对普普通通大大众众的的消消费费行行为为以以及及流流行行趋趋势势无无疑疑都都会会产产生生极极大大的的影影响响。。渠道道策策略略a.三星星逐逐渐渐重重视视直直供供渠渠道道，，并并且且非非常常重重视视其其品品牌牌专专卖卖店店的的扩扩展展，，2008年重重点点门门店店已已由由过过去去的的一一千千家家扩扩展展至至三三千千家家。。三星电子无线事业部国美/苏宁家电卖场,手机连锁店,当地有影响力的网点国代经销商运营商营业厅零售商b.预预计计三三星星手手机机未未来来将将积积极极与与家家电电卖卖场场和和手手机机连连锁锁店店、、以以及及分分销销能能力力强强的的区区域域性性经经销销商商合合作作来来加加强强直直供供的的比比例例。。三星星面面临临的的抉抉择择技术术的的优优势势产品品的的劣劣势势系统统的的威威胁胁发展展的的机机会会一.优优势势a.三星星作作为为全全球球及及中中国国市市场场第第二二大大手手机机厂厂商商，，品品牌牌知知名名度度、、品品牌牌忠忠诚诚度度高高，，用用户户口口碑碑良良好好。。b.设计计十十分分东东方方化化，，同同时时也也具具有有东东方方的的气气质质，，质质量量稳稳定定。。c.技术术雄雄厚厚，，在在半半导导体体领领域域拥拥有有绝绝对对的的技技术术优优势势d.广告告方方面面投投入入高高，，属属于于高高端端形形象象品品牌牌二．．劣劣势势a.因注注重重产产品品时时尚尚性性，，价价格格相相对对较较高高，，产产品品性性价价低低。。b.手机机操操作作系系统统依依靠靠外外来来的的Android，存存在在不不稳稳定定因因素素三.机机会会a.进入入数数字字时时代代，，3G时时代代，，通通信信技技术术的的发发展展，，使使中中国国智智能能手手机机市市场场变变得得异异常常广广阔阔。。b.随着着中中国国消消费费者者生生活活水水平平的的提提高高，，换换机机用用户户比比例例扩扩大大，，同同时时越越来来越越注注重重生生活活品品质质，，趋趋向向于于理理想想消消费费，，三三星星智智能能手手机机优优异异的的性性能能能能为为其其带带来来新新的的机机会会。。c.青年市场场的崛起起，大学学生和白白领市场场成为新新的高端端手机争争夺点。。d.运营商定定制手机机比例不不断扩大大。四.威胁a.凭借Android，，摩托罗罗拉快速速增长的的用户关关注度及及市场份份额给三三星带来来最直接接的威胁胁。b.高端市场场苹果iPhone4则成为为三星i9100产品品的主要要竞争对对手，人人性化设设计方面面欠缺。。c.HTC及及其他IT厂商商的到来来也是不不容忽视视的威胁胁因素，，价格缺缺乏竞争争力。Product产品一、坚持总部部研发全全球销售售模式选择合适适的产品品战略对对一个品品牌的发发展起到到至关重重要的作作用。三三星电子子坚持让让韩国研研发总部部来负责责总的研研发。这这样即节节省了研研发资源源和新产产品在全全球市场场上的推推广过程程，又方方便了管管理，避避免了一一些由区区域差别别产品引引起的混混乱。同时，为了顾顾及中国国消费者者对三星星产品的的满意度度，三星星电子在在上海设设立了一一个研究究机构，，收集中中国消费费者的需需求信息息，然后反馈到韩韩国总部部。通过过这样的的方式也也可以制制造出满满足中国国消费者者需要的的产品。。Product产品三星电子子根据市市场细分分的原则则，在选选定的目目标市场场内，确确定消费费者需求求，有针针对性地地研制开开发多品品种、多多规格的的各类产产品，以以满足不不同层次次消费者者需要。。Price价格替代产品品价格策策略：电子产品品更新换换代速度度快，三三星通常常以系列列推出数数码产品品。当具具有功能能替代关关系的新新款推出出时，此此前的同同系列产产品应降降价。这这也是一一种心理理的声望望定价策策略。这这样可以以突出新新款产品品的高档档、创新新与时尚尚，利用用消费者者“价高高质必优优”的心心理增加加产品在在心中的的优质形形象。Price价格地理差价价策略：：由于不同同地区市市场具有有不同的的爱好和和习惯，，也因此此具有不不同的需需求曲线线和需求求弹性，，三星可可以不同同的价格格策略在在不同地地区营销销同一种种产品，，以形成成同一产产品在不不同空间间的横向向价格策策略组合合。比如如，欧美美市场其其品牌认认同性较较中国低低，因此此欧美市市场价格格相对低低于中国国。再比比如，一一线城市市消费者者有更高高的时尚尚追求和和消费能能力，相相对其他他城市可可以采取取相对高高价，但但不可过过大，一一般如手手机、MP3维维持在三三百以内内。Place渠道一、高端端终端销售售战略成功的设设计和管管理品牌牌的营销销渠道，，可以建建立品牌牌意识，，提高品品牌联想想的力度度、有力力性和独独特性。。为了贯贯彻高端端“三星星数字世世界”的的品牌战战略，三三星放弃弃了三星星产品的的主要零零售商沃沃尔玛公公司、凯凯玛特（（Kmart））这样的的大型连连锁超市市，转而而搬到BestBuy、Sears、CircuitCity等等迎合高高层次消消费者的的专卖店店。Place渠道因为连锁锁超市的的用户更更看重产产品的价价格，而而不是产产品的质质量。而而这些商商店看重重的是产产品的质质量和品品牌。销销售场所所的改变变，使三三星在消消费者中中的品牌牌联想从从“低价价格”转转变为““高品质质”，从从而在三三星品牌牌资产建建设中建建立了良良好的品品牌联想想。在我我们的调调查问卷卷中发现现，中国国三星原原来总在在便宜的的低端销销售地点点已有很很大改变变。调查查中的消消费者在在形象专专卖或是是数码城城购买三三星产品品的比例例达到80%以以上。说说明三星星在中国国的终端端销售也也逐渐在在向高端端挺进。。Place渠道二、选择择性分销销战略从图中可可以看出出：区域域代理制制跨越了了一个““全国总总代理””的环节节，比总总代理制制的渠道道模式更更加简短短。Place渠道市场上一一共有三三种渠道道模式可可供选择择：一些些厂商采采用总代代理模式式，在全全国范围围内设立立一两家家总代理理；一些些厂家选选用城市市代理模模式，每每个城市市找到至至少一个个代理商商；三星星采取选选择性分分销，即即渠道管管理模式式介于此此两者之之间，根根据中国国地理及及消费区区域特点点选择区区域代理理。这是是因为三三星产品品在早期期的总代代理制下下，各地地代理商商串货现现象比较较严重，，市场相相当混乱乱。单是是笔记本本，三星星在重庆庆市场就就有三个个代理商商，同时时在各大大电脑城城内发展展自己的的专柜。。Promotion促销三星的营营销宣传传策略是是全方位位、多层层次、有有区别的的，并随随时代的的发展在在不断创创新。它它是三星星能够在在品牌战战略中制制胜的最最具特点点的关键键因素。。三星电电子不能能只是单单纯地销销售产品品，还应应该积极极向消费费者传递递价值，，注重宣宣传推广广，而避避免采用用诸如大大减价，，“买一一送一””等有关关不利三三星高价价定价的的活动。。Promotion促销广告在中国国，三三星必必须抓抓住了了不同同用户户的消费心心理，将科科技披披上了了时尚尚、人人性化化的外外衣。。在很很多消费者者尤其是是年轻轻女性性群体中，三三星手手机更更像是是一件件象征征品位位的时时尚奢侈品品。三星在在选择择形象象代言言人时时，应应当注注重加加强三三星产产品的的时尚尚内涵涵。因因为形形象代代言人人对消消费者者的影影响不不但包包括他他们的的个人人习惯惯、生生活方方式，，更可可能影影响整整个时时尚潮潮流的的未来来趋势势。所所以，，它应应针对对年轻轻人喜喜欢追追星、、崇拜拜娱乐乐明星星这一一心理理，选选择在在年轻轻人心心目中中人气气较旺旺的人人做形形象代代言人人。在在这方方面，，三星星选择择国际际巨星星的策策略相相当成成功，，应当当沿用用这一一战略略。Promotion促销公共关关系三星应应抓住住时尚尚人士士热爱爱体育育赛事事的心心理，，通过过赞助助重大大的体体育赛赛事，，增强强品牌牌曝光光率和和知名名度。。赞助助体育育运动动能够够提升升三星星品牌牌认知知度。。多年以以来，，三星星把大大部分分营销销资源源和精精力都都投到到了赞赞助体体育活活动上上，三三星每每年在在市场场营销销活动动上的的投入入中体体育大大概占占了1/5，大大约有有4亿亿美元元。而而其中中，又又以投投入在在奥运运会TOP计划划的资资金最最高。。三星星将体体育赞赞助看看作一一种重重要的的沟通通手段段，以以帮助助人们们更好好地理理解三三星的的企业业哲学学和价价值观观。体体育运运动团团结人人类社社会、、鼓励励人们们自我我挑战战并寻寻求鼓鼓舞的的能力力与三三星的的企业业哲学学之间间存在在着强强烈的的共鸣鸣。Promotion促销公共关关系在积极极开展展经营营活动动的同同时，，三星星还应应当重重视公公益活活动，，强调调社会会责任任和为为社会会的繁繁荣贡贡献力力量和和与当当地社社会的的共同同发展展。中中国三三星应应当把把社会会贡献献活动动看成成是经经营良良性循循环的的重要要一环环。为为了贯贯彻这这一理理念，，中国国三星星应当当多开开展公公益活活动，，以此此树立立良好好的企企业形形象。。Promotion促销我们针针对消消费者者对三三星做做的问问卷调调查可可证明明三星星的品品牌战战略在在中国国是相相当成成功的的。消消费者者普遍遍反映映三星星产品品外观观设计计时尚尚华丽丽、质质量过过硬、、具有有复合合功能能、性性价比比高、、高端端等，，对三三星产产品普普遍给给予高高度评评价。。许多多受调调的消消费者者基本本上使使用过过三星星的手手机，，大部部分都都拥有有显示示屏或或mp3,且且返修修率很很低。。由此此可见见，三三星的的品牌牌形象象已经经深入入人心心。但但从调调查中中我们们也发发现了了三星星的品品牌形形象尽尽管得得到提提升，，在业业界已已获得得专业业人士士的认认可，，认为为其品品牌价价值超超越索索尼，，但在在中国国的厂厂商和和消费费者心心中，，认为为索尼尼排在在三星星前面面的依依然占占多数数。看看来三三星仍仍然任任重道道远。。Thanks!通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。1月-2323:1023:10:17人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。23:10:1723:101月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就就是决决策。。23:1023:10:171月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/523:10:17世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2023/1/523:1023:10:17预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通再沟沟通。05一一月2023多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2323:10:1723:10员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。1月-2323:101月-23选择?选择这这个词词对我我来说说太奢奢侈了了。没有商商品这这样的的东西西。顾顾客真真正购购买的的不是是商品品，而而是解解决问问题的的办法法。一个人人被工工作弄弄得神神魂颠颠倒直直至生生命的的最后后一息息，这这的确确是幸幸运。。从管理的角角度来讲，，两点之间间最短的距距离不一定定是一条直直线，而是是一条障碍碍最小的曲曲线。23:101月-2323:10:17自觉心是是进步之之母，自自贱心是是堕落之之源，故故自觉心心不可无无，自贱贱心不可可有。05-1月-231月-231月-23切实执行行你的梦梦想，以以便发挥挥它的价价值，不不管梦想想有多好好，除非非真正身身体力行行，否则则，永远远没有收收获。一个有坚坚强心志志的人，，财产可可以被人人掠夺，，勇气却却不会被被人剥夺夺的。时间和结构。。23:101月-231月-23南怀瑾说：““心中不应该该被蓬茅堵住住，而应海阔阔天空，空旷旷得纤尘不染染。道家讲‘‘清虚’，佛佛家讲空，空空到极点，清清虚到极点，，这时候的智智慧自然高远远，反应也就就灵敏。”23:1023:10:171月-2323:10你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/523:10:1723:1023:10:17想法)，而是是你是是不是是愿意意为此此付出出一切切代价价，全全力以以赴地地去做做它一一直证证明它它是对对的。。2023/1/523:10:171月-23谢谢各各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:10:1823:10:1823:101/5/202311:10:18PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2323:10:1823:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:10:1823:10:1823:10Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:10:1823:10:18January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:10:18下下午23:10:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:10下下午午1月月-2323:10January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/523:10:1823:10:1805January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以