某楼盘商业营销方案

谨呈：保利山东置业有限公司花园路西口龙头旺铺保利·芙蓉商业营销方案保利芙蓉项目组2009年02月20日目

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contents1234目标清晰市场分析营销策略营销组织目标清晰2009年实现保利·芙蓉底商均价≥14000元/㎡，年底售罄！目

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contents1234目标清晰市场分析营销策略营销组织价格及销售分析客户分析1234产品分析5渠道分析市场分析：商圈分布商圈分布：一、商圈划分济南市区商业主要划分为北园大街商业带、花园路商业带（含洪楼商圈）、经二路商业区、经四路商业区、泉城路商业区等五大商业片区！花园路商圈：城市发展的重点区域，伴随城市资源汇集，(尤其是洪楼商圈的支持和住宅社区的成型、发展，)成为发展的热点区域，区域价值不断提升。价格及销售分析客户分析1234产品分析5渠道分析商圈分析产品分析：本案选取市场在售项目8个（以底商为主），对其产品进行详细的了解，以期对本项目产品营销有所其启示。项目开间进深市区项目诚基中心3-610-12正大时代广场共5套，50㎡2套，1000㎡3套临近项目明湖天地图纸尚未公开，大体构建与保利·芙蓉相似，开间小，进深大巴黎花园5-614异区同质翡翠郡6-1015-20万达广场4-612-14银座晶都国际6-8.48-14群盛华城3-610-12在售项目普遍开间小进深大。开间最小为2米，最大为20多米，以6-8米居多；进深最小为5米，最大为30米，以8-10米居多。底商形式各有不同，沿街一层商铺(巴黎花园、诚基中心；)沿街两层连卖(经一路沿线明湖天地;)三层商业内街:(晶都国际)。单套面积差距较大，以诚基中心最小,10-20㎡为主;巴黎花园与群盛花城相当，为沿街70-90㎡，万达、正大时代广场、明湖天地则为大商铺，面积以200-300为主。产品分析：项目单套面积范围（m2）主力面积（m2）诚基中心2-15010-20正大时代广场53-10001000明湖天地尚未公布确切面积区间300左右为主巴黎花园70-8070-80翡翠郡47-300120-150万达广场80-360200银座晶都国际50-400120-150群盛华城80-10080-90底商形式各有不同，受地段、规划等影响，面积差距较大，20-30㎡小商铺和200-300㎡为主大商铺均有。价格及销售分析客户分析12345渠道分析商圈分析产品分析价格及销售分分析：项目层数价格（元/m2）住宅均价（元/m2）商业销售情况诚基中心共三层，地下一层+地上二层，单层销售延历山东路和和平路40000-50000元/㎡内街：广场周边21000地下一：12000-1300011500—17500共计1100余套，已经销售1000余套明湖天地共二层，暂定连体销售未定，对外宣布均价1.6万6600尚未开始销售巴黎花园沿街一层26000-270006500售完翡翠郡共二层，一层单卖二层单卖或者二层连体外街16000-17000内街单一层：13000内街单二层：6000-9005500外街销售较好，内街销售缓慢；一层销售较好，二层去化慢。万达广场共二层，21000-36000均价230008000目前主力销售A街区，已销售50-60套群盛华城共二层，一层单卖或者二层连体起价7000，均价140005600已完成43%银座晶都国际共三层，部分单层销售、部分组合销售一层：27000二层：17000三层：1000075002007年8月正式销售以来，采取组合销售方式，销售情况较好，三层商铺已全部售完。上述数据显示示，同一项目目，商业价格格一般是住宅宅价格的两倍倍，但是““地段”的决决定性作用表表现明显，以以诚基中心和和银座晶都国国际为例：诚诚基中心沿和和平路和历山山东路，价值值高于住宅三三至四倍。晶晶都国际底商商为商业内街街形式，且处处于核心城区区，具有较高高的商业价值值，因此一层层底商的价格格较高，是其其住宅均价的的三倍还要多多。商铺的价格高高，导致其客客户数量有限限，多数项目目的底商销售售状况一般，，二层商业因因展示性和客客户直接到访访都明显弱于于一层，所以以二层底商销销售情况远不不如一层沿街街底商。同一项目中，，一层底商的的价格通常是是住宅的两倍倍。

一层普普遍比二层销销售速度更快快。灵活组织织的产品去化化要快于不可可变通产品。。客户分析12345渠道分析商圈分析产品分析价格及销售分分析客户分析：以万达城市综综合体商业成成交客户为例例30-50三三口之家为主主；工作、居住都都在市中区为为主；客户分析：以万达城市综综合体商业成成交客户为例例获知信息渠道道较多，以口口碑传播、报报广等居多，，短信、网络络均有较好宣宣传效果；行业分布广泛泛，私营业主主、企业高管管和公务员为为主；88%为投资；客户分析：以万达城市综综合体商业成成交客户为例例期望经营业态态丰富多样；；看重地段、升升值空间、经经营前景、交交通便利性等等等；85%客户选选择按揭。非地缘性高端端投资客户为为主！12345渠道分析商圈分析产品分析价格及销售分分析客户分析渠道及促销分分析渠道方面：100%的项项目进行了有有效的行销。。促销方面：有57%的项项目选择报广广宣传，80%选择网络络宣传，28%选择广播播宣传，10%选择户外外宣传，而80%项目选选择了短信这这种可以直接接针对高端客客户的低成本本宣传方式，，同时，有80%项目商商业成交于该该小区的住宅宅客户。图例显示：：同类项目目在08年年的报广宣宣传中，住住宅（或者者公寓）所所占比重远远远高于同同一项目中中的商铺宣宣传比重，，尤其是正正大时代广广场、群盛盛华城，虽虽然商铺也也在销售，，但是08年没有专专门性针对对性宣传，，只有诚基基中心和银银座晶都国国际的商业业的报广宣宣传力度在在该项目宣宣传中所占占比重较大大。促销分析之报广类投投放比重市场情况总总结商圈分析花园路商圈圈具有非常常高的商业业价值；产品分析开间在6-8米居多多；进深在在8-10米居多；；主力面积在在300㎡㎡以内居多多；一层单卖、、二层连卖卖等多样化化灵活销售售为主。价格分析价格：除诚诚基中心、、银座晶都都国际外街街外，一层底商一一般是同一一项目住宅宅价格的两两倍。渠道及促销销分析以短信、行行销等可直直抵目标客客群的营销销方式为主主；报广、户外外等大大众众传媒在商商铺营销中中未占据主主导地位；；深度挖掘项项目住宅客客户，促使使商铺成交交。客户分析非地缘性高高端投资客客户为主。。目

录contents1234目标清晰市场分析营销策略营销组织营销策略：：1、市场同同类产品以以直接销售售为主，均均未做招商商；2、招商后后期会产生生众多经营营管理等相相关工作，，耗费精力力及成本；；3、本项目目临近花园园路商圈，，加之周边边老东门等等均为较成成熟商圈，，所以，无无需招商；；4、市场显显示：灵活活销售可获获得较快的的销售速度度。不做招商，，灵活销售售！营销策略之营销节奏客户积累期期时间：09年3月至至5月初，，继续进行行金卡客户户积累，办办卡客户可可获得5万万抵10万万置铺优惠惠；目标：积累累金卡共计计60张；；开盘积累期期时间：09年5月中中旬，火爆爆开盘；目标：开盘盘当天完成成销售套数数50%；；持续热销期期时间：09年6月至至09年12月；目标：完成成销售；产品策略1234价格策略渠道策略促销建议营销策略产品策略之产品现状状分析：本项目开间间以7.5米为主，，进深以22米为主主面积区间套数套数比100㎡以内13%100-200㎡310%200-300㎡517%300-400㎡1241%400-500㎡621%500㎡以上27%合计29100%根据目前分分割形式，，本项目产产品面积普普遍偏大，，且开间小小进深大，，脱离市场场需求。充分发挥保保利品牌优优势，利用用地段、区区位配套、、工程进度度、大明湖湖改造、花花园路沿线线商业崛起起的有利时时机，抢占占市场份额额。SWOT优势Strength劣势Weak地段优势区域优势交通优势配套优势品牌优势工程进度优势噪音污染严重开间小进深大面积过大，总房款高，客户有半数产品凹进海宴门市场，价值降低机会Opportunity发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势大明湖改造，提升区域价值花园路沿线商业逐渐崛起利用地段优势，突出地段在商业中的绝对性地位突出项目所在花园路沿线巨大发展潜力本项目工程进度的支持，领先明湖天地商业尽快启动，在明湖天地尚未开始之前，抢先将客户消化掉通过价格策略的制定提高性价比威胁Threaten发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁竞争项目明湖天地威胁明显抓住明湖天地工程跟不上的机遇，迅速进入市场充分发挥保利品牌优势，确立项目在该区域的市场领导地位。通过产品改良和价格策略的制定来提高性价比，避免威胁SWOT分分析：产品策略之产品改善建建议（灵活活分割）为了使户型型能够满足足不同业态态需求，通通过二层部部分相连商商铺打通，，可形成部部分一二层层连用商铺铺、部分一一层单层单单独出售的的产品新格格局。楼层：一层层楼层：二层层ABCDEC二层打通通A二层打通通对产品进行行一托二、、一托三等等灵活改善善。以合理面积积提高一层层产品价值值，合理价价格提高二二层性价比比。策略一：定制型销售售根据客户摸摸底排查，，针对选择择大面积商商铺的（1+2或者者1+3））客户，实实行“定制制策略”，，开盘之前前即签约完完成。策略二：1+1型销销售开盘期间，，两层连买买客户可优优先选房，，以此保证证去化；策略三：单层销售在大面积客客户选房之之后，剩余余单层房源源，客户可可直接选定定。产品策略之产品推售策策略（定制制策略）三种策略结结合，灵活活销售！1234价格策略渠道策略促销建议产品策略定价方案为本项目定定价过程中中选取市场场同类在售售项目，采采用市场比比较法，通通过项目周边环境（（商圈、地地段、交通通配套、人人流、车流流等）规划划及建筑（（社区规模模、停车位位数量、动动线组织等等）、配套套设施、营营销管理等方面的比比较进行合合理定价。。定价方案之价值评价价表序号评判因素权重评定分值

分值巴黎花园万达广场翡翠郡群盛华城本案A周边环境30162912.51624A-1商圈价值6353.534A-2交通便利度63.5643.86A-4周边租金水平63.56

34A-5人流636

3.25A-6车流636535B规划及建筑2010.81413.510.58.2B-1整体规划734432B-2外观建筑风格523.53.522B-3建筑空间规划32.82.322.51.2B-4停车位、便利、大小534.2433C配套设施201215141212C-1公共配套设计525422C-2无障碍设计533333C-4安全设施433333C-6其它设施644444D营销管理301026.620.413.615.5D-1主题形象31.532.42.61.5D-2营销策略825.664.55D-3主力店424422D-4业态布局42432.52D-6经营管理模式3132.511D-7商业管理公司202000D-10品牌控制20.520.501D-11物业服务413213合计

10048.884.660.452.159.7价值实现度

100%48.80%84.60%60.40%52.10%59.70%定价方案之价值实现现表序号评判因素权重价值实现度

分值巴黎花园万达广场翡翠郡群盛华城本案A周边环境30162912.51624B规划及建筑2010.81413.510.58.2C配套设施201215141212D营销管理301026.620.413.615.5

价值实现度100%48.80%84.60%60.40%52.10%59.70%推算出本案案的租金水水平就要先先得出平均均价值实现现度，根据据上表知，，平均价值值实现度（（本案除外外）为61.48%。定价方案之价格测算算价值实现下下的租金及及售价定位位1）租金统统计及分析析

项目面积租金花园路西段巴黎花园70㎡为主4-5元/㎡/天海右商厦

6-7元/㎡/天花园路西段

3.5元/㎡/天花园路周村烧饼26㎡4.7元/㎡/天绿色家园40㎡4元/㎡/天眼镜店120㎡11.5元/㎡/天黄金海岸售楼处15㎡6.6元/㎡/天东关大街康洁洗衣70-80㎡2.2元/㎡/天烟酒店30㎡2.8元/㎡/天化妆品店26㎡3.2元/㎡/天历山路商业塑料制品经营店20㎡5.6元/㎡/天珠宝首饰30㎡4.6元/㎡/天2）经营面积小小结区域内，建建筑面积在在100㎡㎡以下的店店铺，是主主流。且在在东关大街街，几乎都都是50㎡㎡以下的小小店。经营营面积较大大的有人民民商场地上上四层，每每层大概面面积在1300m2左右，地下下一层为超超市；老东东门小商品品城和东门门服装城，，共两层，，二者面积积之和约为为5000m2；创世纪通通讯城面积积在1000m2左右。此外外经营100m2左右的主要要为金融服服务机构和和专卖店等等业态。3）.租租金小结经过调查了了解到，在在东关大街街北测一带带，靠近小小商品城租租金最高，，达到8.33元/㎡/天；；而在离小小商品城略略远的东西西两侧就徘徘徊在4-5元/㎡㎡/天；在在明湖东路路靠近花园园路一带租租金为3－－5元/㎡㎡/天，而而明湖东路路北侧主要要是居民房房改成的沿沿街小店，，大多数为为店主自有有，若出租租，租金在在1.3元元/㎡/天天左右；黑黑虎泉北路路的西侧,租金也不不算高,大大约在1.5元/天天/㎡左右右。根据周边经经营商家的的详细调研研，综合商商圈、地段段、经营业业态和经营营状况等得得出周边的的平均租金金水平大约约为3.5元/㎡/天，因此此可根据该该数据推算算出本案的的平均租金金，进而推推算出商铺铺平均售价价。本案平均租租金=平均租租金×本案案价值实现现度÷平均均价值实现现度=3.5元/㎡/天×59.70%÷61.48%=3.4（元/㎡㎡/天）经调查得知知，周边商商铺的投资资回报率的的平均水平平为8%左左右，则大大约12.5年，可可实现成本本回收。本案平均销销售价格=本案平平均租金××12.5年×365天=3.4（（元/㎡㎡/天）××12.5年×365天=15513元/㎡㎡定价方案之价格建议议经过上述测测算得出，，本项目常常规市场售售价为15513元元/㎡。但是，此价价格测算所所选取的数数据是结合合目前市场场常规经营营面积和较较为成熟的的经营业态态调研得出出，且按照照市场常规规销售速度度进行测算算。基于本项目目：1、尽快实实现清盘的的销售目标标；2、300-400为主力面面积的超大大商铺；3、沿海晏晏门市场商商铺去化较较慢；4、部分三三层商业难难以去化；；5、社区尚尚未入住，，租金水平平暂时不能能达到平均均水平；6、直接竞竞争对手明明湖天地即即将推售，，分流本项项目客户等等现状影响响，建议本项目目合理售价价为1.5万元元/㎡。方可迅速实实现清盘目目标！1234渠道策略促销建议产品策略价格策略渠道策略之本案客户户分析：图例显示：：本项目目前前积累的金金卡会员家家庭年收入入普遍较高高，家庭年年收入30000元元以上的所所占比重最最大；63%客户户拥有私家家车；图例例显显示示：：金卡卡会会员员以以国国企企工工作作人人员员、、私私营营业业主主、、公公务务员员为为主主；；近半半数数（（48%））客客户户在在立立下下区区居居住住。。图例例显显示示：：获知知信信息息渠渠道道广广泛泛；；晚报报、、时时报报是是其其最最经经常常阅阅读读的的报报纸纸。。渠道道策策略略：行销销：：走走出出去去，，请请回回来来！！展销销：：展展出出去去，，看看过过来来！！坐销销：：引引进进来来，，定定下下来来！！加强强高高速速公公路路、、机机场场、、银银行行等等高高端端客客户户经经常常出出入入场场所所的的展展示示性性宣宣传传。。根据据商商业业划划分分，，确确定定行行销销线线路路，，加加大大行行销销力力度度，，作作为为商商业业营营销销的的主主要要手手段段！！加强强现现场场营营销销组组织织的的培培训训和和考考核核，，加加强强现现场场商商业业氛氛围围的的营营造造！！渠道道策策略略之行行销销资资源源：：针对对购购买买H、、A、、B等等大大户户型型的的客客户户，，通通过过短短信信、、置置业业顾顾问问上上门门推推介介等等形形式式靠靠知知项项目目商商业业信信息息由营营销销人人员员向向周周边边商商户户派派发发资资料料保利利芙芙蓉蓉住住宅宅实实力力客客户户挖挖掘掘老东东门门/东东关关大大街街/花花园园路路商商户户行行销销北园园路路商商户户行行销销市区区拆拆迁迁商商业业区区行行销销济南南核核心心商商业业区区派派单单怡高高会会资资源源利利用用寻求求机机构构投投资资与银行合作，，寻求金融机机构购买向北园大街实实力商户派发发商业宣传资资料向山师片区、、泉城路片区区的拆迁商户户派发资料向专业市场、、实力商户云云集的洛口等等区域派单保利与银行等等机构洽谈，，促成购买向专业的商业业地产投资机机构推介项目目向怡高会的商商业投资客户户推介项目1234促销建议产品策略价格策略渠道策略营销策略之项目定位花园路西口龙龙头临街旺铺铺！促销策略：报广类短信类以晚报、商报报为主要报广广媒介，但是因为商业业营销的独特特特征，建议报广频率率不需要太高高。一期整版报广广宣布项目面面市，后期宣宣传以报花为为主。建议网络宣传传以新闻报导导为主，减少少投放频率。。因为商铺投资资者大多有私私家车，所以以建议加大广广播类投放力力度，直抵目目标客群。选取移动、联联通高端客户户，加大短信宣传传力度，直抵抵高端客户。。网络类广播类减少报广、户户外等相应大大众宣传媒体体的宣传，增加可直接抵抵达高管客户户的短信类、、广播类、网网络类等的宣宣传媒体；营销策略之推广排期类别时间媒体形式主题费用（万）报广类2月25日齐鲁晚报整版硬广保利芙蓉花园路西口龙头旺铺火爆预约中---坐享花园路成熟商圈，抢占高价值高收益临街旺铺！63月4日齐鲁晚报报花花园路商圈70年产权高收益临街旺铺，火爆预约----53月25日齐鲁晚报报花待定4月22日齐鲁晚报报花待定网络类搜房、焦点保利芙蓉花园路西口龙头旺铺火爆预约中---坐享花园路成熟商圈，抢占高价值高收益临街旺铺！3短信类10万条/周*9周=90万条稀缺28席70年产权旺铺，坐享花园路成熟商圈，抢到即得到！6.3广播类3月1日至4月1日101.130秒稀缺28席70年产权旺铺，坐享花园路成熟商圈，抢到即得到！154月1日至5月1日99.130秒稀缺28席70年产权旺铺，坐享花园路成熟商圈，抢到即得到！其他费用类

5费用合计

40.3目

录contents1234目标清晰市场分析营销策略营销组织营销组织之人员构架营业部总经理理:刘昌鹏销售主管1名庄好霞置业顾问4名名司晓娜杨宏丽王婷婷崔畅策划经理1名林凡伟策划师4名田振德刘修珍刘亮夏宁文员1名王笑瑾策略中心副总总监：尹志永项目经理：陈辰驻场策划1名王卫营销组织之人员培训培训内容市场方面竞争市场状况况调研整理经一路沿线、、明湖片区经经营业态及对对应商铺面积积调研整理时间：09年年2月20日日起至09年年3月1日基础知识方面面商业客户谈判判技巧投资回报率分分析业态经营与商商铺面积比培培训时间：09年年2月20日日起至09年年3月7日产品方面芙蓉商业百问问芙蓉产品优势势学习时间：09年年2月20日日起至09年年3月1日谈判技巧方面面芙蓉商业销售售统一说辞芙蓉商业销售售流程时间：09年年2月20日日起至09年年3月7日营销组织之物料准备事项内容数量商业折页区域规划、项目卖点、投资回报率等1000份商业平面图各层平面图500份商业切割图各100份商业百问百问200份售楼处装饰相关工作计划表

事项具体时间责任人人员类商业市调商铺销售及周边业态调研2月25日前完成陈辰、王卫人员培训及考核基础知识、销售技巧等3月7日前完成怡高销售管理部、陈辰推广类媒体推广媒体、主题、排期等确认2月25日前确认马晓斐、王卫销售方式类销售方式灵活销售的确认，水、电、消防等技术解决方案的研讨确认3月1日前完成马晓斐、陈辰、王卫价格类详细价格方案

3月5日前提交初稿，3月15日前确认价格保利、怡高高层确认资料类折页、平面图、切割图等制作2月25日初稿、3月1日前到位TBC、马晓斐、王卫最终面积确认面积、尺寸等3月1日前完成保利工程、陈辰交房标准确认含水、电、消防等3月15日前完成保利工程、陈辰展示类售楼处位置确认及展示内容等

2月20日提交方案，3月1日前正式投入使用TBC、马晓斐、王卫汇报完毕，谢谢谢！即使赠赠品只只是一一张纸纸，顾顾客也也是高高兴的的。如如果没没有赠赠品，，就赠赠送““笑容容”。。所谓企企业管管理就就是解解决一一连串串关系系密切切的问问题，，必须须有系系统地地予以以解决决，否否则将将会造造成损损失。。浪费费时时间间。。1月月-231月月-23盖茨茨运运用用的的管管理理风风格格既既不不是是美美国国的的个个人人主主义义式式，，也也不不是是日日本本的的共共识识主主义义式式，，而而是是独独树树一一帜帜的的达达尔尔文文式式企业成功功经典名名人名言言22:5422:5422:54:231月-23前方充满满着未知知，但我我必须得得走。无法评估，，就无法管管理。1月-231月-231月-231月-2322:5422:54授权就像放放风筝，部部属能力弱弱线就要收收一收，部部属能力强强了就要放放一放。军队队无无放放任任，，学学校校无无放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和国国之之道道例例。。军军队队放放任任，，则则将将不不能能以以令令，，学学校校放放任任，，则则师师不不能能以以教教；；将将不不能能令令则则军军败败，，师师不不能能教教则则学学校校败败，，其其为为国国忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23积极极的的人人在在每每一一次次忧忧患患中中都都看看到到一一个个机机会会，，而而消消极极的的人人则则在在每每个个机机会会都都看看到到某某种种忧忧患患。。不是没办办法，而而是没有有用心想想办法。。用心想想办法，，一定有有办法，，迟早而而已。1月-231月-231月-23用人不在在于如何何减少人人的短处处，而在在于如何何发挥人人的长处处。观察才行行。你的脸是是为了呈呈现上帝帝赐给人人类最贵贵重的礼礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。22:54:2322:54:2322:541月-23决不能在没没有选择的的情况下，，作出重大大决策。经营企业，，是许多环环节的共同同运作，差差一个念头头，就决定定整个失败败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!1月-231月-2322:5422:54:23世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就是做好好无数小的细细节工作。05-1月-2305-1月-231月-23将良品率预定定为85%，那么便表示示容许15%的错误存在。。顾客是重要的的创新来源。。人生的选择决决定一切。成功的企业领领导不仅是授授权高手，更更是控权的高高手。卓有有成成效效的的管管理理者者善善于于用用人人之之长长。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生生意意，，要要随随着着形形势势的的变变化化而而变变化化。。做做小小生生意意，，在在于于勤勤;做大大生生意意，，要要看看政政治治观观局局势势。。魔鬼存存在于于细节节之中中。一月231月-2322:54大多数数的错错误是是企业业在状状况好好的时时候犯犯下的的，而而不是是在经经营不不善的的时候候。没有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，没有有什么么比事事半功功倍更更困难难。成功的的方法法千万万条,多总结结别人人的失失败,根据现现实的的路行行走,不要太太在意意听取取名人人大家家的创创业格格言。。协调以及控控制。1月-232023/1/522:5410:54:23下下午企业做大后后CEO说话要越来来越细。小小企业要有有长远的打打算大企业业要有注意意细节。2023/1/522:54:23企业的成功功靠团队，，而不是靠靠个人。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。1月-232023/1/522:54:23正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的服务，，那简直是难难以想象的。。22:542023/1/522:54:23谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:54:2422:54:2422:541/5/202310:54:24PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:54:2422:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:54:2422:54:2422:54Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:54:2422:54:24January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202310:54:24下下午22:54:241月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:54:2422:54:2405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:54:24下下午午10:54下下午午22:54:241月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未