网站平台项目可行性报告

厦门市科技计划项目可行性报告项目名称：技术贸易网络平台建设项目项目单位：联系地址：联系人：电话：传真：手机：电子信箱：二00九年六月第1部分申报单位概况 错误!未定义书签。基本情况错误!未定义书签。企业研究开发能力 错误 !未定义书签。企业法定代表人简介及主要工作业绩 错误!未定义书签。企业研发机构简介 错误 !未定义书签。企业研发投入情况 错误 ! 未定义书签。企业财务经济状况 错误 ! 未定义书签。公司管理能力 错误 !未定义书签。公司管理制度 错误 !未定义书签。网站服务质量保证 错误 !未定义书签。网站营销体系 错误 !未定义书签。网站信用情况 错误 ! 未定义书签。企业发展目标 错误 !未定义书签。第2部分项目情况错误!未定义书签。项目来源与背景 错误!未定义书签。市场背景错误 !未定义书签。技术贸易行业现状 错误 !未定义书签。项目符合《厦门市中长期科学技术发展规划纲要（2006-2020年）》和《厦门市“十一五”科技发展专项规划》的精神错误!未定义书签。错误!未定义书签。项目计划目标错误 !未定义书签。总体目标 错误 !未定义书签。经济目标 错误 !未定义书签。技术、质量指标错误!未定义书签。主要技术经济指标对比项目技术可行性分析项目技术创新性论述技术成熟性和可靠性论述各阶段目标及目前进展情况 错误!主要技术经济指标对比项目技术可行性分析项目技术创新性论述技术成熟性和可靠性论述错误 !未定义书签。错误 !未定义书签。错误 !未定义书签。错误 !未定义书签。项目产品市场调查和需求预测 错误!未定义书签。项目产品的主要用途 错误 !未定义书签。项目产品国内及本地区生产情况 错误!未定义书签。项目产品的竞争能力 错误 !未定义书签。项目实施方案 错误 ! 未定义书签。生产方案论述 错误 !未定义书签。环境保护与劳动安全 错误 !未定义书签。特殊行业报批情况 错误 !未定义书签。产品营销计划 错误 ! 未定义书签。投资估算与资金筹措错误!未定义书签。投资估算 错误 !未定义书签。资金筹措 错误 !未定义书签。资金使用计划错误!未定义书签。经济、社会效益分析错误!未定义书签。生产成本和销售收入估算 错误!未定义书签。财务分析错误!未定义书签。社会效益分析错误!未定义书签。项目的风险性及不确定性分析错误!未定义书签。

申报单位概况基本情况企业研究开发能力企业法定代表人简介及主要工作业绩企业研发机构简介企0业研发投入情况企业财务经济状况公司管理能力公司管理制度公司依照现代企业制度组建，法人治理结构完善。公司根据公司章程设立股东会、执行董事、总经理、部门经理等职位及技术部、市场运营中心、客服部、财务部等部门，组织结构完备,职责分配明确。机构设置如下：图1公司组织机构图客户公共管理客服部客户公共管理总经理网站服务质量保证由于网站主要是为技术交易提供各种服务，因此，公司制定了一系列的服务标准来确保服务质量，保障会员权益。网站建立了一支耐心热忱，专业高效的客户服务团队。以“提供最优质便捷的服务”为服务理念，以“让每一个访客都成为XX的客户，让每一个客户都成为XX的终身客户”为奋斗目标，为每个客户提供最真诚、最贴心、最周到的服务。网站承诺：每一个问题都有答复，每一个答复都在当天；每一个承诺都要兑现，每一次兑现都高质量。同时，采取会户回访（包括新注册回访、定期回访、节假日回访）、不定期市场调研、受理客户申请等方式，保障会员权益。网站营销体系在网站建设基本完成之后，公司会将主要精力放在市场营销方面，目前已经组建起一支十几人的营销队伍，并将根据业务发展情况适时扩充人员。由于公司的目标是组建一支稳定、高效、高素质的营销队伍，因此从一开始就非常重视营销人员的选择和培养。现营销人员大部分为大专以上学历，并且从他们进入公司开始，公司就对他们进行了系统的培训，除了为期两周的岗前培训之外，每周还会进行一次在岗培训，以调动销售队伍的积极性，提高他们的业务能力，以面对更加激烈多变的市场竞争。目前，公司制定了线上模式和线下模式相结合的整体性营销策略。线上模式：主要通过网站平台，为会员提供寻找资讯、买卖技术、解决难题、经营技术产品和行业互动交流的平台。线下模式：1、通过整合展会资源，为各类专业展会注入新的内涵，形成自身的展会布局； 2、通过举行培训及报告会，印发专刊书籍，推动技术贸易知识普及； 3、通过建立行业性技术商圈等方式进行营销；4、与政府机构、团体协会、媒体、高校、研究所、企业开展广泛的线下合作，作为线上模式有益的补充。两种方式协调配合、扬长避短，能够取得更好的经济效益和社会效益。今后，当网站建设及营销模式完全成熟之后，公司还会考虑在其他技术贸易活跃的城市，如北京、上海、武汉、广州等建立联盟站点，来更好发挥地区优势，扩大网站影响力。当然，最重要是还是公司要把“XX”这个品牌做大做强，品牌便是最好的营销，因此，公司也做了很多工作，包括计划引入有影响力的风险投资等。网站信用情况XX从开通运营至今，已经深得了广大客户的好评。网站主要从以下几方面来保证的信誉：1、热情周到、全天 12个小时以上不间断的网站技术支持和在线客服服务，随时随地解决客户问题，不计回报地为客户提供周到帮助；2、为客户提供免费的技术供应、需求信息发布平台，并不定期地为客户提供免费的技术贸易技巧培训等服务，让客户切实获得帮助；3、客户申请成功任何一项收费的增值服务，公司都做到财务手续完整、业务流程明确、监督渠道畅通，并坚持跟踪服务质量。同时，网站在发展过程中还注意通过媒体宣传扩大社会影响力，树立起良好的正面形象，特别是关于“九・七专利技术对接会”及“海峡两岸机械电子交易会”的采访报道，报道媒体包括中新社福建新闻网、台海网等网络媒体；《厦门日报》、《厦门晚报》、《海峡导报》、《厦门商报》等报刊杂志以及“厦门卫视”等电视媒体。企业发展目标网站计划以2-4年的时间，以“发展在XX”为核心理念，以“让技术贸易与难题解决变得简单起来”为基本目标，为企业和个人搭建从事各项技术活动的有效平台，全面推动网站各种延伸功能建设，推动以技术为核心的完整服务体系及相关的网站群落的建立。同时网站将适时走出国门，推动国际间的技术贸易，为我国企业技术引进做出贡献。项目情况项目来源与背景市场背景我们认为，从2007年开始随着人民币升值及劳动力成本的快速增长，技术的应用及升级换代将成为企业生存的必然，因此我们坚信技术贸易的春天已经来临，我们选择了这个最佳的进入机会。由于能源价格的节节攀升以及资源的大量短缺，加上人们环保意识的不断提高，“高投入、高污染、高能耗”的三高产业严重制约我国国民经济的可持续发展，只有环保、节能、高付加值的产业才能得以发展和生存。在这个痛苦的淘汰过程中，通过技术革新以获得独特竞争力肯定是国家政策重点扶持发展的对象；2、国内的劳动密集型传统产业生存发展环境越来越恶劣。土地成本、人工成本、原材料成本大幅提高，人民币升值的冲击，大量的传统企业已经走投无路。那种通过廉价劳动力及简单重复生产来获得利润将成为历史。其最终的出路只能是向技术企业转型，走技术革新、技术升级的道路；3、即使是我们所谓的高新技术企业，其实大量是通过购买别人的技术，其自身的研究能力极其有限，这些企业为了在这个瞬息万变的市场竞争中保持其技术的相对领先，对技术的更新换代同样急迫。这也将使我们技术贸易的客户群达到广泛的覆盖。技术贸易行业现状应该说，国内技术贸易市场存在很好的发展潜力。权威部门的数据显示，我国2007年的技术市场交易额已经突破 2500亿，而且这个数据在未来的几年里还将呈几何级增长，据相关专业部门预测，到2010年全国的技术贸易额一定能达到5000亿之巨；在这里特别要强调的是，以上所讲的数据仅仅是狭义的技术贸易概念，是专指无形的技术贸易，广义的技术贸易应该除了包括无形的技术贸易、还应该包括技术贸易服务、技术人才、技术产品、技术项目、技术资金，因此，技术贸易的真正市场规模将远远大于5000亿。我国每年专利申请数也呈快速增长态势，国家知识产权局受理的三种专利申请总量和发明专利申请量连续七年的平均增长率均超过 20％。2007年12月31日，国家知识产权局共受理三种专利申请 4,028,520件。然而，这些技术发明成果的转化率还不到一成，数以百万计的技术束之高阁，难以市场化和产业化。在真正的技术市场上，非专利技术远远多于专利技术，况且技术贸易是没有国界的，全世界 3000多万件专利都将是我们广阔的市场。综上所述，我国快速的经济发展所推动的巨大技术市场以及我国科技水平提高而带来的技术发明的快速增长，给“XX”提供了广阔的发展空间以及可预见的商业机会。项目符合《厦门市中长期科学技术发展规划纲要（2006-2020年）》和《厦门市“十一五”科技发展专项规划》的精神该项目一方面，属于厦门市重点发展、亟待科技提供支撑的现代服务业，能够为解决厦门市经济社会发展中的紧迫问题提供有力的科技支撑。另一方面，它符合厦门市加强技术创新体系、知识创新体系、科技中介服务与成果转化体系、科技宏观管理体系等四大创新体系建设的规划。大力发展各类科技中介服务机构，培育、发展具有资质品牌的行业协会和同业公会等科技中介服务组织，引导科技中介服务机构向专业化、规模化和规范化方向发展，落实和完善科技类民办非企业单位政策措施，是目前厦门市创建科技中介服务与成果转化体系的工作重点。目前进展状况“XX”X年X月X日正式开通，经过一年多的努力，已经拥有了X万多名的会员，无论是从网站信息量，还是对接数据量，在国内同类型的网站中都是首屈一指的。目前，网站正在按计划进行第二步建设，此次改版将在原有技术贸易平台的基础上，建设难题解决中心和技术产品专营平台，首创“会员技术网店”的运作模式，为会员提供技术贸易与难题解决全流程一立式服务，预计在2009年8月份完成。相信，随着接下来网站将工作重点转向业务营销，以及网站各个栏目、各项功能的建设完毕,以上数据还将得以迅速增长。表1网站目前各项数据指标项目数量整站信息总量网站会员总量对接项目总数技术商圈数据注：上表为2009年6月2日网站统计数据。其中，对接项目总数是根据网站客服人员统计，为不完全数据。项目计划目标总体目标网站预计在2010年实现盈亏平衡，并用2-4年的时间，以“发展在中开”为核心理念，以“让技术贸易与难题解决变得简单起来”为基本目标，为企业和个人搭建从事各项技术活动的有效平台，全面推动网站各种延伸功能建设，推动以技术为核心的完整服务体系及相关的网站群落的建立。同时网站将适时走出国门，推动国际间的技术贸易，为我国企业技术引进做出贝献。项目预计总投资额为XX多万元，待到项目完成时，预计年营业收入可达XX万，实现就业人数近百人。由于技术贸易领域发展空间非常巨大，网站远景规划中，年营业收入可达几千元以上，实现就业人数上千人。经济目标项目完成时，网站预计年营业收入可达XX万，年纳税总额为XX万元，年净利润XX万元。技术、质量指标表2项目实施前后指标对比项目实地刖实施后整站信息总量网站会员总量对接项目总数合作展会培训活动合作专家合作研究机构网站流星各阶段目标及目前进展情况“XX”2008年x月x日正式开通，经过一年多的努力，已经拥有了X万多名的会员,无论是从网站信息量，还是对接数据量，在国内同类型的网站中都是首屈一指的。目前，网站正在按计划进行第二步建设，此次改版将在原有技术贸易平台的基础上，建设难题解决中心和技术产品专营平台，首创“会员技术网店”的运作模式，为会员提供技术贸易与难题解决全流程一立式服务,预计在2009年上半年完成。网站建设各阶段目标：2010年底，网站实现盈亏平衡，成为会员从事各项技术活动的平台，行业第一品牌，实现网

站第一步目标一一中国技术贸易领域中数据量第一！流量第一！对接量第一!2011年底，走出国门，推行网站国际化发展道路，在实现两岸技术流通的基础上，参与国内外先进技术的贸易过程，并成为中国科学技术对外交流的重要窗口之一。2013年底，以“发展在XX”为核心理念，全面推动网站的各种延伸功能，推动以技术为核心的完整服务体系及相关的网站群落的建立。企业需要发展、提升都能够通过XX网实现，以技术为主纯，为国内外企业发展做出贡献。主要技术经济指标对比项目实施前后的比较。表3项目实施后主要经济技术指标经济技木指标实地刖实施后实施前、后比较年营业收入年税收年利润新增就业人数项目技术可行性分析项目技术创新性论述项目主要技术内容及基本原理“XX”是以“技术网店”的形式为会员提供技术贸易与难题解决全流程一站式服务。会员在网站中可以使用各项相关服务，主要包括找资讯；创建技术市场网店、买卖技术专利、解决技术难题、交流技术力量、买卖技术产品；参加技术社区；进行技术代理等。卖技术买技术发布需求专家咨询难题招投标卖技术买技术发布需求专家咨询难题招投标个人申请成为坐台专家、企业技术顾问/买卖专利技术\ 经营网店 足工介口.网上注册会员个人商务会员企业商务会员“ 上解决技术难题网上注册会员个人商务会员企业商务会员\\ 口交流技术力量会员企业咨询坐台专家、聘请技术顾问会员企业咨询坐台专家、聘请技术顾问买卖技术产品参与技术社区 f信息流、产品流、服务流的交汇/会员委托代理一、找资讯：会员可以通过网站梅懒M技资讯、成功案例、技术专题和期刊杂志上的新闻、图片、文章获得大量技术贸易与难题解决的资讯；诲可iwwm赧告会、短信平台、留言系统、即时通讯来进行信息互动，同时网站的高级搜索功能能够实现快速、详细的查询。二、经营技术网店1、买卖技术专利(1)卖技术会员可以在网站发布技术信息免费宣传，也可以通过排位靠前、重点推介的方式进行重点宣传；可以通过展会进行面对面的宣传，也可以通过技术商圈进行大范围定向推荐，还可以通过期刊杂志进行宣传。(2)头技术会员为了找到自己需要的技术，可以对网站提供的大量技术信息进行搜索，也可以通过网站展会实现与技术权人面对面沟通谈判；如果找不到自己需要的技术信息，还可以进入难题解决中心寻求解决。(3)优点：①推广方式多，线上线下相结合，电子媒体与平面媒体相结合；②技术信息数量大，质量高；③独创性地将技术供需结合起来，增强对接效果；④首度开发出技术贸易流程中一些辅助功能系统，包括身份认证、会员技术等级划分、信息技术指数评定、技术价格评估、在线通讯等。2、解决技术难题如果会员找不到自己需求的现成技术，可以在难题解决中心寻求帮助。（1）可以免费发布技术需求信息；（2）可以直接向坐台专家或研究机构寻求帮助，信息的发布可以是公开的，也可以是私密的；（3）会员为了更有效的更低成本地解决技术难题，也可以选择以招投标的方式发布技术难题。3、交流技术力量人才是技术的主要载体，对于有专长的专家与机构来说，则可以通过网站的评定，获得坐台专家与企业技术顾问的称号，从事各项技术咨询活动。通过线上线下的方式，承接自己感兴趣的技术项目，开辟技术服务新领域。（1）个人或企业可以申请成为网站坐台专家或坐台机构、企业技术顾问；（2）企业可以聘请技术个人顾问，以公开或秘密的通道向网站坐台专家或坐台机构咨询各种技术问题4、买卖技术产品网站通过产品技术指数的设定，限制一般性产品进入技术产品库，逐步建立起一个具有鲜明特色的专业技术产品库，克服目前大多数商务网站大而泛、专业性不够的问题。尤其是一些专业性机械产品库的建立，在现实中具有很大的市场空间。特点：（1）国内第一个技术含量高的专题技术产品库；（2）首创产品技术指数评定，来评定某个产品的技术含量。三、参加技术社区会员通过建立或者参加网站的各项技术社区活动，如圈子、论坛，可以建立起行业性的活动圈子，在圈内做到技术信息流、人才流、产品流、服务流的交汇。四、技术贸易代理1、会员委托代理技术：会员可以与网站签定协议，委托网站全权代理他的技术，网站提供的服务将涉及技术宣付推广、与买方沟通谈判、货款支付第三方保障等技术贸易全过程；成交之后，网站将根据协议收取 20％-30％的服务费。2、网站买断技术：对于部分技术成熟、所有权明晰、前景看好、转让较容易的技术，网站将直接出资买断，再利用自身资源进行转让。项目技术创新点论述1、独创的技术网店商务模式和服务体系极具先进性和吸引力。目前“网店”的运营模式只出现在有实物产品或虚拟产品交易的电子商务网站，在技术贸易领域尚属首创。网站通过这种商务模式，使技术权人不仅仅只是单纯的卖技术的人，更能够通过网店进行互动交流、承接难题、寻找资讯等等，这也成为吸引他们经常登陆网店，增加网站粘性的原因。2、独创的技术交易价格评估系统解决了技术交易过程中的定价问题。传统的技术评估时间长、费用高、方式刻板，远远不能满足技术市场发展的需要。“技术交易价格评估系统”是网站专家团队经过长时间的深入调研、吸取传统技术评估的精华、运用科学合理的手段、结合技术贸易的实践经验开发出来的。具有科学性、实用性及易操作性等特点。解决了技术转让过程中的定价问题，使技术的转让更加易于操作，有力地推动技术转化的实现。3、独创的技术信息与技术产品技术含量指数， 解决了一般技术与高科技、一般产品与技术产品的评定问题。“技术产品”主要是为了满足企业用户推广本公司产品的需求，但是“技术产品”又有别于一般的产品，只有具有一定技术含量，符合网站设置的各项技术指标的产品才能进入“技术产品”经营专区，进行推广和交易。4、独创的专家与研究机构技术等级划分标准，解决了技术力量高低的评定问题。专家可以通过两种方式提升自己的技术等级，一种是客观的个人资质情况，如学历、职称、从业经历、获奖情况，另一种是根据其在网站的活跃程度，设置一定的积分累积方式来提高技术等级。只有达到一定技术等级的专家才能够参加技术难题招投标，这为难题解决设置了一定的门槛，也为其他人在进行专家选择时提供了一定的参考依据。5、独创的产品展与技术要素的相结合方式，可以快速而又低成本地建立起网站自己的展会网络。网站开辟展会服务专栏，一方面与国内大量的技术展会进行资源置换，实现共赢；另一方面，为一般的商品展会注入技术的要素，改变目前技术展会的格局，创造属于网站自己的技术展会体系。比如我们作为国家级的中国国际投资贸易洽谈会的合作方，承办了九・八投洽会中的专利技术投资项目对接会；我们还与台交会合作，为台交会注入技术要素，承办了海峡两岸机械电子对接会，该对接会能够很好地实现主办方、展商、技术权人、网站四方共赢的效果，我们将把这种模式快速复制到全国。6、开国内技术贸易知识培训讲座的先河，具有很大的市场挖掘潜力技术贸易是一个复杂的过程，需要有专业的指导，但是目前技术贸易的相关培训工作在国内还是一片空白，基本无先例可循，因此有非常大的市场空间可以挖掘。网站在2008年底举行了第一次的“技术贸易知识讲座”，并在2009年台交会期间举办了第二次培训，通过反馈意见表明培训取得了相当不错的效果。今后网站将继续加大这方面的工作力度，并计划通过与当地知识产权局合作的方式，快速推动培训工作。一方面可使会员得到有益的知识、信息；另一方面则可扩大网站的知名度、影响力，也可增加收益。项目知识产权XX是XX公司研发人员在大量市场调查的基础上自主建设。网站在吸收同类技术贸易网站及其他商业网站的成功模式的基础上进行了的创造，具有独创性和先进性。国内现状及发展趋势目前国内技术贸易站点大体可分为两大类：1、官方或半官方网站：如中国技术交易网、中国高交网、上海技术交易网、浙江网上技术市场等都是由产权交易中心负责运营，担当起官方的一部分职责。由于是官方或半官方性质的网站，因此从功能上并不具备完整的技术贸易特征，也不会有远期的规划和布局。但此类网站有一个优势，即利用政府的产权交易系统，在线上线下进行技术交易事宜。2、企业投入的网站：如北方技术交易市场、中国化工技术交易网，此类站点由于公司实力不够，只能做一下常规性或专业性的技术交易，同时创新性并不强。目前这类网站可以说相对于别的类型的网站来说还处于摸索阶段，如果没有外力的推动这类网站也难以形成有效的效益和发展模式。虽然目前技术贸易类网站已经不少，但是从总体数量来说，技术贸易性网站相对于中国百万级数量的庞大站群来说，所占比例还是相当微小。主要有几方面原因：首先，一个技术贸易网站如要能真正实现广义上和理想上的技术交易规模，从中国目前的现实来看并不容易。虽然中国的技术交易发展水平不高，企业也急需大量的新技术进行技术的改进，但是中国企业的管理水平似乎仍停留在初级阶段，企业管理层对于来自互联网的事物要么不关注要么不重视，如此一来，网上的技术贸易针对的最大受众便要大打折扣；其次，技术贸易网站要在自身形成一个功能齐全使用简便的网站形态， 不仅要了解技术贸易全过程的各个环节，还要注入大量的心血，在这个需要有耐心有实力的过程中，民间的投入显然是杯水车薪。从目前的情况来看，投入巨大心血建设的技术贸易站点很少，甚至官方或半官方性质的站点也是如此。只有充分了解并掌握各类技术贸易站点的成功之处，并吸取他们在经营过程当中失败的教训，才能对我们自身的网站建设产生更大的推动。XX解决了其他技术贸易类网站现存问题主要体现在以下几个方面：首创技术网店的运营模式，为会员提供一站式活动平台，会员通过技术网店可以买卖技术专利、解决技术难题、交流技术力量、买卖技术产品等，同时提供完善的服务，给客户带去良好的使用体验，解决了其他网站只是单纯地卖技术，也没有客户服务的问题，能够与客户形成良好的互动；首创会员信用等级、技术等级的评估，解决了技术贸易过程中的诚信问题；开展技术招投标，为企业提供解决技术难题的方法，成本低、时间快，解决了其他网站只是单纯的提供技术供应信息而忽略了技术需方有针对性的需求；首创技术产品库，通过产品技术指数的设定，限制一般性产品进入技术产品库，逐步建立起一个具有鲜明特色的专业技术产品库，克服目前大多数商务网站大而泛、专业性不够的问题；广泛开展一系列的线下活动，比如展会、培训等，解决了只有线上运营模式的单一和不足。技术成熟性和可靠性论述XX在开发之前进行过详尽的市场调研，并且在开发过程中，一直根据会员反馈情况来进行调整，因此网站的服务模式得到了广大会员的认可，也符合市场需求。今后网站将延续这一运营模式，建立完善的运作流程，以使网站更贴近市场，更能够满足会员需求。项目产品市场调查和需求预测项目产品的主要用途XX主要以“技术网店”的形式为会员提供技术贸易与难题解决全流程一站式服务。会员在技术网店中还可以使用各项相关服务，主要包括找资讯；创建技术市场网店、买卖技术专利、解决技术难题、交流技术力量、买卖技术产品；参加技术社区等。一直以来，我国科研、专利事业迅速发展，重大科技成果和具有广阔市场前景的专利项目与日俱增。据资料显示，我国每年申请专利的技术和发明的数量都达到 100多万。然而这些极具市场前景的技术、发明和创造却并没有能转化为生产力。科技部部长徐冠华也曾经指出，我国技术市场的总体水平仍处在培育发展阶段，法律政策体系不完善，监督管理体系弱化，中介结构发展滞后，基础设施建设薄弱，投入不足、区域发展不平衡的情况还普遍存在。因此，各方面都迫切需求一个信息完善、功能强大的技术贸易中介平台的出现。通过我们对国内一百多家技术网站的调研结果表明，目前国内技术贸易平台大多是官方或半官方机构，信息更新慢，地域性强，基本没有比较完善的服务系统，不能满足市场千变万化的需求；而企业性质的网站一方面数量少，另一方面由于缺乏资金和技术，运营模式过时，其网站规模小功能少，基本以简单的信息提供为主，更多的是一种短期行为，不注重服务质量的提高。可以说目前技术贸易市场发展还处于初级阶段，这些所谓的技术贸易网站并不能适应目前的市场需要。因此，XX有着良好的发展空间和发展前景，网站也将不断开发新功能，依靠独树一帜的服务体系走到行业的最前沿。项目产品国内及本地区生产情况项目产品的竞争能力表4网站竞争能力比较XX官方技术贸易网站企业技术贸易网站信息量大较少更新速度［快慢较慢权威性较强强差提供服务多基本无对接效果较好差较不线下活动多较多少项目实施方案生产方案论述公司现使用••…；周边配套设置完善，办公楼设施齐全，并配有宿舍和食堂，能够为员工提供生活保障。公司目前已购置了服务器、电脑等办公设施，今后将根据发展情况再行配置。环境保护与劳动安全公司属于服务性行业，没有进行生产，因此不存在“三废”排放。同时，公司从建立开始就严格遵守《劳动法》的要求，为员工提供完善的劳动保护设施和福利措施。特殊行业报批情况公司不属于特殊行业，因此无特殊行业报批情况。产品营销计划一、业务拓展计划表5业务拓展计划2009年2010年2011年注册会员企业商务会员个人商务会员合作展会培训活动合作专家合作研究机构网站流星广告单项服务收费二、营销策略1、搭建网站、杂志、商圈、邮件整合的大媒体，结合会员资料数据库为广告客户提供精准投放与对接，提高对接效果；推动展会与培训活动的开展，快速发展网站会员；推动网站各地运营网点的建设；与各地科技局、专利局、经发局建立各项密切的互动关系；合适的媒体宣传与推动，把网站定位为技术专家与企业从事各项技术活动的平台或窗口。表6网站营销策略战略维度策略目标市场广大技术拥启者和技木需求者，包括企业和个人定位以“技术网店”会形式为会员提供技术贸易与难题解决全流程一站式服务。价格按会员性质（个人/企业）制定不同的定价标准渠道线上与线下相结合销售队伍目前已经组建起一支十几人的营销队伍，并将根据业务发展情况适时扩充人员。服务公司设立专门的客户服务部，由客服人员（在线客服、电话客服）专业为用户解决各种问题。广告1、与各知名网站建立互相链接；2、与各展会合作，做为承办单位；3、通过开展培训活动，快速发展网站会员；4、利用各传统媒体，如报刊、杂志、电视等扩大网站影响力。

公共关系与各地科技局、专利局、经发局建立各项密切的互动关系三、营销费用预测公司正常的营销费用包括电话费、通讯费、办公费、交通费等，都将随着业务量的增加同步增长，预计每月将在XX万左右。同时，公司计划再投入XX多万元，用于网站的宣传推广，包括在传统媒体上的宣传以及通过网络、邮件等方式的宣传。在公司营销模式成熟之后，还将投入XX多万元用于各地的分公司的业务拓展。投资估算与资金筹措投资估算项目总投资XX万元，其中基建投入（办公室改造）XX万，设备购置费XX万，研发费用XX万，管理费XX万，流动资金XX万。截止2009年10月已经投入XX万（设备费XX万，研发费用XX万，管理费用XX万，流动资金XX万），需新增投资XX万（包括基建投入XX万，设备费XX万，研发费用XX万，管理费用XX万，流动资金XX万）。表7设备情况设备数量预估单价（元）预估价格（元）电脑电话打印机复印机传真机办公家具空调机箱WS-C4503交换引擎WS-X4515不间断电源Web服务器数据库服务器15”彩显机柜备份软件操作系统软件合计表8资金使用计划 单位：万元投入项目2009年2010年基建投入（办公室改造）设备研发费用管理费用

序项目金额已投入新增投入1基建投入（办公室改造）2设备3研发费用4管理费用5流动资金共计货币单位：万元流动资金合计流动资金合计表9投资总表表10投资估算表序项目单位数量单价（万元）总价（万元）1基建投入（办公室改造）m22设备2-1电脑台2-2电话部2-3打印机台2-4复印机台2-5传真机台2-6办公家具套2-7空调台2-8机箱WS-C4503台2-9交换引擎WS-X4515台2-10不间断电源台2-11Web服务器台2-12数据库服务器台2-1315”彩显台2-14机柜个2-15备份软件项2-16操作系统软件项2-17汽布（员工接送班二车）辆小计3研发费用3-1委托研究开发项3-2研发人员人工费人/年3-3专家咨询费项3-4无形资产摊销项

3-5研发固定资产折旧、维护、维修费项3-6与研发相关的其他费用（会议费、差旅费、培训费、申请费等）项小计4管理费4-1电话费年4-2交通费项4-3办公费项4-4工资及福利人/年4-5其他项小计5流动资金合计资金筹措项目总投资XX万元，拟自筹XX万冲请厦门市2009年科技计划资助XX万。资金筹措计划如表。表11资金筹措计划表货币单位：万元序来源金额到位时间用途1自筹网站开发与建设X万，网站扩容、软硬件X万，研发费用X万，流动资金X万网站开发与建设X万，网站扩容、软硬件X万，研发费用X万，流动资金X万全国分公司拓展X万，研发费用X万2申请资助网站开发与建设X万，网站扩容、软硬件X万共计一资金使用计划资金按照项目进度到位，使用计划如表11。表12资金使用计划表 货币单位：万元时间金额来源主要工作项目进展自筹网站开发与建设X万，网站扩容、软硬件X万，研发费用X万，流动资金X万已完成自筹网站开发与建设X万，网站扩容、软硬件X万，研发费用X万，流动资金X万待完成资助网站开发与建设X万，网站扩容、软硬件X万待完成自筹全国分公司拓展X万，研发费待完成用X万合计一一经济、社会效益分析生产成本和销售收入估算表13成本费用估算 单位：万元项目/年份200920102011年及以后固定资产折旧1.办公及电子设备2.运输设备营业费用开发费广正理）口贝通讯费、电话费等管理费工资及福利折旧费其他办公费用财务费用合计：固定成本可受成本经营成本注：固定资产按5年计提折旧，预计残值率5%。表14营业收入估计 单位：万元200920102011企业商务会员个人商务会员培训广告单项服务收费 ;营业收入表15收入与利润估计 单位：万元序项目/年份200920102011及以后一营业收入减营业成本营业费用营业税金及附加（%）

一主营业务利润管理费用财务费用三营业利润减所得税(25%)四净利润注：厦门地区的所得税率25%核算。财务分析有关的投资收益数据进行分析如表14、表15,可以得到以下结论：在获得无偿资助X万元的情况下，项目的内部收益率为X%,投资回收期X年X个月;在全部投资自筹的情况下，项目的内部收益率为X%,投资回收期为X年X个月。因此，项目的获利能力、债务偿还能力均很强。表16现金流量表（基金资助型）单位:万元序项目/年份0123456781现金流入基金资助营业收入残值回收流动资金回收2现金流出固定资产等投资流动资金投资经营成本税及附加所得税3净现金流量4累计净现金流量5净现值6累计净现值累计净现值NPV=x万元财务内部收益率 FIRR=% 投资回收期N（动态）=*年X个月 （注：贴现率ic=x%）单位:表17现金流量表（全投资型）单位:万元

序项目/年份0123456781现金流入基金资助营业收入残值回收流动资金回收2现金流出固定资产等投资流动资金投资经营成本税及附加所得税3净现金流量4累计净现金流量5净现值6累计净现值累计净现值NPV=x万元财务内部收益率 FIRR=x% 投资回收期N（动态）=*年X个月 （注：贴现率ic=x%）社会效益分析一、技术转移服务机构，为深化科技体制改革创造了条件。从技术市场二十年发展情况看，国家坚持“放开、搞活、扶植、引导”的技术市场发展方针，带来了社会观念的深刻变革，推动了科研开发市场化、技术成果商品化、高新技术产业化进程，使科学技术第一生产力通过市场机制得以充分体现，为科技体制改革创造了条件。在进一步推进科技创新，加速科技成果转化的伟大进程中，技术市场的开拓与发展，将从体制上彻底打破科技与经济之间的壁垒，加速科技成果转化，建立适应社会主义市场经济体制和科技自身发展规律的市场机制，逐步形成以企业为主体的技术创