提升营销技能超越巅峰中国寿险业的前景与发展趋势二

提升营销技能超越巅峰中国寿险业产寿险历年消长状况1980年保险业恢复经营时,寿险为01992年寿险保费占保费总收入的30.4%1997年寿险保费收入开始超越产险2002年寿险保费占保费总收入的74.5%2003年以后寿险保费持续增长………….中国现今的保险机构状况已经营业的保险公司34家取得国家经营许可即将开业的37家正在等待许可证的外国公司:19个国家的112家公司设立了代表处199个截至2003年九月已批准设立的保险经纪人公司与保险代理人公司超过500家已批准设立的保险公估人公司

27家全国已有超过70000家保险兼业代理机构2005年中国面对全世界开放境内保险中介机构的设立，此时正全力开放本土中介公司的申请WTO对中国寿险

市场经营的影响！WTO对中国寿险业的影响：1、放开中国的保险市场，竞争白热化2、逐步建立完善的监管体制，和世界管理接轨3、巨大的市场吸引了国外保险公司的关注4、对营销体系的管理与福利逐步重视5、造成人才快速流动，跳槽行动此起彼落挖角VS跳槽挖角~因具备能力与才华被高价吸收跳槽~没有条件自动投奔想换一个环境可以被当作理由！但只能有一次的机会。您不会想变身成~保险蟑螂吧？现今的问题我们的寿险市场到底怎麽了?全国市场一片低迷客户好像变聪明了！除非降息、炒作、停售等因素外，业务员不会卖保险！不当增员、没有选择、造成人员品质浮滥业务员拿年资当老大,不求上进听过的都像是会了，实质上一知半解！你我我的的未未来来在在那那里里？？优势势或劣势势新世世纪纪金金融融市市场场演演进进金控成立异业结盟资源整合附加价值整合行销专业分工一次购足网络兴盛信息取利得便消费习惯改变行销成本降低市场开放跨业经营WTO冲击金融融保保险险业业的的省省思思资本本实实力力行销销平平台台资源源整整合合产品品创创新新资本本效效益益行销销能能力力市场场区区隔隔产品品创创新新追求利潤規模追求市場規模MarketSharePocketShare回归归保保险险基基本本面面真正正注注重重客客户户需需求求导导向向出生生20岁岁成长长期期所所需需教教育育费费用用回馈馈父父母母保障小家庭小孩孩教教育育成成长长退休养老计划避税税计计划划25岁岁30岁岁35岁岁40岁(4)活活的的太太长长天堂堂收入入曲曲线线(1)收收入入中中断断支出曲线奋斗期养老期退休所需养老金定期寿险意外保险住院医疗重疾定期终身寿险夫妻妻互保育英年金终身身寿险少儿重重疾养老寿险退休休年金投资连连结人生风险规划划表适合保单形式式高额终身保险险55岁养育期(2)活的太太短(3)残废或或生富贵病CaseStudy:您的退休金金准备好了吗吗案例：王老师师预计15年年后退休、希希望能有目前前每月3,000生活费费水准，假设设年平均通货货膨胀率为2%P.A.，现在在每月3,000，15年后每月月要多少钱？？计算：1+0.02=xx==(13次)x3,000=1.02k1.02k1.0404k1.345864,037.603未来业务发展展方向1.主顾开拓拓的方法多样样化2.目标市场场开发与职团团开拓3.社区细化化，深耕展业业4.租税规划划保险亮相登登场5.企业保险险的开发与经经营6.全方位客客户理财，化化行行销e未来业务发展展方向1.主顾开拓拓的方法多样样化主顾开拓优质准客户的的倾向特别孝顺的人最近刚买房子的人特别有责任感的人特别有爱心的人理财观念很好的人刚结婚的人保险观念挺不错的人夫妻感情特别好的人特别注重自己健康的人最近刚有小孩的人优质准客户的的倾向特别喜欢帮助助别人的人刚创业，风险险挺高的人罹患癌症或重重大疾病的人人特别注重休闲生活的人家中最近刚遇变故的人一、缘故二、客户延伸伸三、信函开发发四、电话约访访五、社团展业业六、目标市场场七、陌生拜访访八、简报销售售九、职场展业业十、社区展业业客户在那里？？十一、影音行行销十二、义结金金兰十三、妇女市市场开发十四、夜间市市场展业十五、推销人人联谊会十六、利用报报纸资讯十七、保险险家庭总动员员十八、成立公公益团体十九、结合企企业活动二十、DM行行销客户在那里？？那些人比较容容易接受保险险找寻准主顾的的方法未来业务发展展方向2.目标市场场开发与职团团开拓另一个天空源源源不断的的职团开拓一职团开拓的定定义1.在客户的职场进行销销售2.以服务导导向做行动动动力3.切入职团的商商品媒介4.良好工作习惯1.在客户的职场进行销销售日本90%的的市场是职团团市场台湾则向日本本学习~国泰和新光均均有设立职团团部国华人寿向日日本明治生命命学习利用员工上班班的时间经过过雇主的同意意让业务员进进入职场进行行保险的销售售—所以业务务员上班的时时间就在对对方的单位内内2.以服务导导向做行动动动力职团开拓在职职场中所谈的的不是保险商商品而是提供供服务,所以以你的经营策策略中所要思思考的是你能能提供什么样样的服务驻厂服务~~藉由驻厂的的机会进行认认同及信任感感的建立,当当有了信任后后再谈保险你能提供那些些服务给职团团企业？你必必须有充份的的需求性调查查，根据你的的调研和能力力所能及的方方面去做一份份合作服务报报告，让对方方能接受你~~~~服务项目~提提供服务给这这个市场，供供短期团险~~意外险加加住院医疗险险3.切入职团团的商品媒介介商品媒介的规规划非常重要要，你必需思思考不同的市市场必须配合合客户的需求求，然后有不不同的商品组组合或一个简简单的单一商商品，最主要要的是要能对对职团提供什什么样的服务务？这个媒介的住住要功能不一一定会为你带带来多少的业业绩或佣金收收入，主要目目地是让职团团成为你的客客户并方便日日后发展4.良好的的工作习惯养成业务员良良好的工作习习惯是职团展展业中绝对必必要的条件固定的时间出出现在职场当当中，所以你你完全不必费费心去担心业业务员的时间间安排正规的职场经经营中那些人人，何时出现现在职场中，，提供那些服服务的项目基基本上已经和和雇主达成协协议甚至签约约二职团开开拓经营成败之关关键1.观念2.执行3.持续4.记录1.观念职团开开拓是是一个个长期期经营营的事事业接触~先找找人事事单位位，不不要预预设立立场，，先别别想别别人会会拒绝绝你，，连系系到就就出发发建立良良好的的人际际关系系他们办办活动动时你你要主主动参参与进进去，，甚至至可能能要提提供一一点经经费，，你必必须有有投资资的观观念试想一一个3000人人的职职团所所代表表的意意义？？3000个个家庭庭X一一家3口=9000人（（潜在在保单单）3000个个职工工每人人为你你介绍绍一个个准客客户=6000人可可以以转介介绍的的准客客户，，代表表的是是这个个市场场成交交之后后的影影响力力2.执执行职团开开拓的的前期期是辛辛苦的的，必必需要要投入入很多的时时间去去建立立关系系在开发发的初初期不不要让让太人人参参与，，先期期让你你的主要要主管管和骨骨干人人员参参加，，等到到了比比较成熟之之后让让组员员进入入开发目目标市市场和和职团团市场场是部部经理理的责责任3.持续当你锁锁定一一个目目标市市场后后~想办法法找到到关系系，评评估一一下这这个市市场是是否值值的经经营，，没有有做不不到，，只怕怕不去去做，，经营营攻关关的时时间可可能会会很长长，但但是在在经营营过程程中就就会跳跳出来来许多多的创创意！！刚开始始进入入职团团时职职团内内的员员工一一般是是不太太会理理会你你，此此时你你不能能撤退退，必必须要要坚持持到底底，持持续经经营去去执行行原先先的计计划，，往后后的二二十年年你就就不要要烦了了！4.记录任何一一个职职团的的经营营都花花费了了大量量的人人力与与物力力,从从计计划的的制定定到行行动步步骤的的执行行,任任何一一个环环节都都不容容忽视视,约约访访表,统计计表,检讨讨记录录表等等都应应有完完整的的记录录三优良市市场具具备条条件1.大大量的的准主主顾2.容易接接触3.购购买力力强4.展展业成成本低低5.服服务成成本低低6.高高生产产潜力力１.大量的准准主顾大量的定定义~看看地区而而定一个小型型公司只只有二十十个员工工不必考考虑职团团开拓式式，直接接卖保单单就行了了2.容易接触触再有雄厚厚实力的的准客户户，碰不不上头说说什么都都是多余余的！3.购买力强好的职团团必须有有比较好好的收入入例如：高高校，法法院，银银行，大大型企业4.展业业成本低低业务员往往返的交交通成本本，时间成本本，在日日后的经经营过程中是是否要投投入一些些不可控制的的成本5.服务务成本低低职团的经经营是长长期性的的,成本的估估算是绝绝对要考考虑的！一个个经营好好的职团团会大幅下降降成本！！6.高生生产潜力力一个好的的职团会会让业务务员有持持续经营的的空间,这这其中包包括很多因素！！客户的二二次开发发机会;职职团本身不断的的有新人人加入而而成为我我们的客户户！…………四职职团开拓拓的步骤骤1.设定目标市市场2.收集相关关资讯3.拟定专案案计划4.建立协力力关系5.拟定拜访访对象6.修定专案案计划7.规划文宣宣媒体8.驻场人员员培训9.订定绩效效目标10.落落实报表表管理11.定定期会议议研讨基本步骤1做好事前准备工作基本步骤2对职团干部访问与关照基本步骤5开始切入主题展开作业基本步骤6做好促成项目工作基本步骤7扩大准保户的访问面积基本步骤3关始进入接触访问动作A步骤访问已成交的客户B步骤拜访职场内的员工基本步骤4进行深耕培养例行工作A步骤促进亲密关系的工作B步骤请教、送礼邀请的访问职团开拓拓的基本本步骤图图单位主管管职团开开拓行动动图清查辖区区内企业业单位并并建立资资料职团地盘盘分配计计划新旧职团团开拓状状况表的的制作按业务员员性别制制作开拓拓状况表表对开拓不良之职团做有效的辅导工作个别谈话指导职团开拓战略战术的工作指示定期追踪踪状况分配职团团地盘职团开拓拓检讨作作战会议议职团开拓拓起步行动1.设定目标市市场并不是所所有的市市场都适适合开发发，更何何况每个个人的个个性不同同，找一一个你能能够得上上的职团团比找一一个很大大但谈不不下来的的职团要要好！寻找辖区区内所有有企业的的方法为了解企企业全部部内容所所需要的的资料企业年鉴鉴有价证券券报告书书公司年报报及刊物物企业情报报制度为了解企企业之间间关系所所需要的的资料公司史、、公司简简介团体保险险契约名名册、职职团名册册为了解团团体保险险契约内内容所需需要的资资料为了解老老总的故故乡、家家族、兴兴趣等资资料公司职员员录、人人事资料料、名人人录为了解老老总的社社交、朋朋友交际际圈等资资料工商公会会、协会会名册、、政府辅辅导的企企业等为了解业业界状况况、同业业之间竞竞争等资资料业界刊物物、经济济新闻、、同业公公会名册册等等其它相关关开发方方式01、住住宅地图图02、电电话簿03、各各类型才才艺补习习班04、招招生简章章05、报报纸的求求才广告告06、银银行交易易的对象象07、以以前服务务过的企企业单位位08、配配偶所服服务的单单位09、亲亲友所服服务的企企业单位位10、协协力者所所服务的的单位2.收集相关关资讯凡事都要要有万全全的准备备才好应应战，对对于一个个想要进进功的企企业或职职团，你你必须事事先就做做功课，，了解他他的单位位效益、、职工待待遇、员员工福利利有那些些？主要要领导都都是谁？？有那些些爱好或或特别的的事迹？？主要的的影响人人物是谁谁？有没没有影响响力中心心可以运运用等等等3.拟定专案案计划有了基本本资料后后就必需需要拿出出方案了了，拟定定方案时时当然必必须要有有几套计计划备案案才行，，如果客客户已经经有规划划腹案就就必须以以客户的的计划为为主，除除非客户户的方案案很不理理想，那那你就必必需提出出你的观观点加以以解说.4.建立协力力关系协力者就就是职团团中能帮帮你的人人，有的的职团是是在一开开始就提提出必须须要给代代办费用用的，例例如：协协力者帮帮你收保保费或代代收理赔赔件的申申请资料料、会计计每个月月帮你从从职工的的工资中中扣下保保险费（（部份自自费案））转交给给你等也有的协协力者不不一定会会帮你做做什么事事，但他他会提供供一个固固定场所所和电话话方便你你的工作作，甚至至为你出出公告贴贴海报发发通知书书等5.拟定拜访访对象锁定主要要对象，，该拜访访谁才有有用，应当在事事先就打打探清楚楚！6.修定专案案计划对于拜访访过后客客户不满满意或另另有所求求的情况况必需立立即做出出处理，，修订完完之后的的方案尽尽快再送送达单位位请主要要负责人人过目，，才好进进行下一一步的行行动。7.规划文宣宣媒体一流的方方案，二二流的宣宣传一定定是三流流的收获，现现代行销销必需要要有很好好的包装装，所以一段段精彩的的文案、、一个清清爽美丽丽的构图、一一篇动人人的报导导都会让让文宣媒媒体亮丽登场场，有了了吸引人人的文宣宣才会有有良好的回馈馈！8.驻场人员员培训进驻现场场的人员员一定要要经过完完整的培培训：整体性的的服装仪仪容统一的销销售动作作与话术术工作流程程的熟悉悉与相互互支持售后服务务流程的的培训9.订订定绩效目标标职团的经经营绩效效要看是是以那一一种方式式成交的的，同时时商品的的策划也也会影响响绩效。。单位出资资统一购购买的职职团绩效效当然不不用说了了，自费费案的职职团就不不一定是是绝对很很好！一般而言言目标的的设定在在70%就很棒棒了！10.落落实报表表管理报表是一一切追踪踪的基本本工具，，从一开开始的拜拜访计划划到成交交后的服服务报表表都很重重要！职团开拓拓企业访访问卡建建立职团开拓拓出入许许可证的的制作经理：课长课长课长经理：课长课长课长经理：课长课长课长协理：协理：协理：协理：副总经理：总经理：（人）（人）（人）（人）（人）（人）（人）（人）（人）职组织系系统图制制作职团职场场座位表表制作案案例11.定定期会议议研讨定期的检检讨是在在职团经经营中绝绝对不可可少的环环节，由由于每一一个职团团的状况况不一定定相同，，所以每每天的报报表制作作和工作作人员的的信息反反馈是非非常重要要的，只只有不断断的完善善工作内内容和方方式，才才能在职职团中站站稳脚跟跟，进而而在其中中长期发发展。案例:台台北市牙牙医师公公会会员人数数:5625人人+配偶偶与诊所所护士拜访对象象:公公会会理事长长或总干干事服务媒介介:自自费短短期团保保(可续续保至75岁)驻场服务务:二二人人一组共共分三组组分头拜拜访案例:南京某政府机关单位会员人数:359人拜访对象:人事事室主任服务媒介:单位位出资团单单个做养老老险驻场服务:二二人一周周固定二天天案例:会员人数:24000人拜访对象:交交通台领导导,车管所所及各大出租车公公司负责人人服务媒介:自自费短期团团保(定期期险+意外伤害险+意外医疗疗+住院费费用保险驻场服务:四四人二组每每天在电台台上班案例:元智智大学教职职员工会员人数:拜访对象:校长长及董事会会服务媒介:校方方补助部份份自费长期期养老险驻场服务:二人人二组每周周二天固定定在校服务案例:中华航空公公司员工人数:8000人拜访对象:人人事总,分分支总,(民航局)服务媒介:员员工福福利团保驻场服务:4组服务人人员长期驻场，，周一至周周五正常上上班时间内内派人固定定服务由人事总发发文日后关关于保险的的理赔等各各项服务直直接找国华华的服务人人员洽谈民航局局，由华航航发文给民民航局对国国华的四个个专员放行行，所以形形成了完全全排他的境境界，自然然也就独占占了市场王雪莉的案案例公司付费案案经营了十二二年~持续续经营个人人保单未来业务发发展方向3.社区细细化，深耕耕展业抢占金字塔塔顶端高高额保单销销售秘辛高额保单开开发~个人人篇理财方式比比较表不同的人生生阶段有不不同的理财财目标财产总归户户流程图介介绍1.有钱人人真的不需需要买保险险！单纯用保险险的角度实实在无法打打动准客户户有钱人需要要的是交税的现金金中华人民共共和国遗产产税赠与税税法原预计计在2000

年颁颁布实施…………….2.从银行实名名制看寿寿险险事业辉煌煌的未未来…………财产总归户户银行实名制制→利息所得税税→区域跨行取取款→本行跨区取取款→全国跨行取取款→金卡工程→→相关机构计计算机联网网→→→→3.何谓财财产总归户户？国家运用计计算机系统统将全国人人民的身份份证号码与与所有的资资产帐目进进行连结,当必要要时,国国税局只要要输入ID码就可取取得纳税人人的全部资资产状况地政机关:不动产转移移检举资料或或调查局移移送案件法院：租赁赁契约其它税务机机关：所得税异常常变化财产管制资资料:重要财产变变化异常国税局课税网络系系统遗产税个人所得税税赠与税户政机关：：锁定二等等亲属关系系外汇管理制制资料:单单笔汇款超超过美金30万(台台)族群人口管管制:65岁以上或或25岁以以下人口金融机构资资料:银行行帐户往来来记录公设地征收收补偿清册册:拆迁(未)上市市证券交易易资料:股股权异动调调查通报系统法院院外汇建设商业证管会海关健保局地政机关户政机关联合信用卡卡中心国税局查核核方法遗产赠与税税稽查方向向及重点1、地政事事务所：主要针对二二等等亲关关系人间不不动产之转转移登记，，要求检附附免税/纳纳税证明书书。2、税捐处处：主要针对向向税捐处申申报土地增增值税时，，其买受人人为未成年年或二十余余岁之人，，而内部自自动通报稽稽查三角或或多角移转转。3、金融机机构：金融机构依依规定应就就未成年帐帐户存款逾逾百万者，，应通报国国税局列管管。4、经济部部或建设局局：针对公司设设立、变更更、增资之之登记，就就巨额或未未成年人股股权之取得得而通报之之。5、国税局局内部通报报：针对营利事事业及国人人综所税申申报资料所所列股权、、利息等重重大变动追追查之。6、政府机机关或公私私事业办理理产权移转转登记者：：办理遗产产或赠与这这产权登记记移转登记记者（包括括二等亲关关系人之财财产移转））应要求检检附完税/免税证明明书。7、户籍机机关：于受死亡登登记后，应应自动通报报税捐机关关8、财产档档之建立及及电脑资料料档之连线线：即依身份字字号建立档档案列管财财产变动情形，尤其其针对年龄龄，所得保保费等之财产异常变变动情形追追查之。举报奖励条条款告发或检举举纳税义务务人及其它它关系人有有短报、漏报、匿报报或故意以以虚伪不实实及其它不不正当行为之逃税，，或帮助他他人逃税情情事，经查查明属实者，主管稽稽征机关应应以罚锾提提成奖给举举发人，并为举发人人保守秘密密（Totalx20%~Top4,800,000)3、哪些人人是高危险险的纳税群群体？25岁以下下，年度财财产增加450万以以上35岁以下下，年度财财产增加500万以以上年满65岁岁财产减少少1000万以上遗产总额4000万万以上，专专案列管财财产2000万以上上，作族群群管制历年综合所所得异常变变化检举案件，，依1996.1.27财务务罚款给奖奖分配办法法奖金以20%计算算，最高480万4、不当的的租税规划划案例介绍绍！售地及征收收补偿费之之不当资金金流向未上市公司司股权移转转，价格计计算不当通案查核世世代间交替替之股权移移转重疾期间处处分财产，，举借负债债资金不当当流向判断方式：：住院护理记记录、主治治医师诊疗疗证明生前土地三三角移转土一增值税税、赠与税税、遗产税税接踵而来来遗产税节税税要领（一）．一一般而言，，较有系统统或较多财财产的节税税，会将遗遗产税与赠赠与税并同同考虑，故故可先计算算名下财产产之总值，，将课多少少税额；另另再以生前前赠与方式式计算其应应缴之增值值税及赠与与税总额，，二者比较较，以作正正确的决定定。（二）．以以继承方式式移转房地地产（三）．以以隔代继承承来节税（四）．运运用债务来来的节税（五）．以以遗产分割割协议代替替抛弃继承承（六）.被被继承承人变更国国籍或侨居居国外赠与税节税税要领（一）善用用赠与免税税额（二）夫妻妻间财产赠赠与免税（三）子女女嫁娶特别别赠与(四）以逐逐年多次赠赠与节税（五）以赠赠与股票方方式节税（六）以不不动产代替替现金（七）以股股权代替产产权移转租税策略的的拟定1、有关财财产的分配配或继承方方法如果和和财产所有有人的意愿不合合，一定要要事先进行行沟通修正正才能使节税的结果果令人满意意。2、财产的的分配是否否公平会影影响家庭成成员的和谐谐，往往有时候候大事就坏坏在自家人人手上。3、目前离离婚与再婚婚的情况相相当普遍，，因而财产产的继承和分配配就复杂了了多，甚至至会衍生出出很多的纷争和困扰扰，严重时时还会影响响到企业的的经营4、在做事事前规划时时一定要考考虑充分，，如果规划划不足，一旦发发生继承事事实，可能能会因为资资金的筹措困难而使使重要资产产遭受处分分造成危机机财产转移或或分配时的的策略目标标1.事业的的经营权与与所有权要要掌握住，，不要受到到外人的干干扰或侵占占2.资产尽尽量保持高高度的私密密性3.按照财财产所有人人和继承的的的意愿分分配4.维持家家族的和谐谐，避免第第二代的纷纷争5.合法的的降低国内内外遗赠税税和相关税税赋6.可以随随时机动调调整以因应应不时之需需7.资产保保全及顺利利成功转移移做租税规划划时必须有有的考量1.资产所所有人和被被继承人的的构想、意意愿及目标标2.财产的的种类、性性质、价值值、所在地地、持有期期间与方式式3.财产持持有人与被被继承人的的国籍身份份、年龄、、财力、所所得申报情情形以及所所持国籍身身份之该国国税法规定定4.财产分分配计划或或方案与时时程5.财产转转移时间及及收益权与与控制权的的考量6.现行证证交法、公公司法及各各项法规的的限制7.资金流流程的配合合及追查（（资金流动动过程的证证据）租税规划的的基本原则则1.提前规规划，以时时间换取空空间2.充份考考虑财产的的类型、性性质、开发发计划、被被继承人与与继承人的的年龄、背背景、身份份、财产分分配方案与与计划、继继承的顺序序与金额、、民法上对对继承的规规定等3.降低、、移转、分分散、免税税工具的运运用及资金金流向的安安排4.做财产产分配时千千万不要犯犯法~罚则则是很重的的5.偷鸡也也得要蚀把把米~租税税规划是需需要成本的的租税规划的的基本原则则1、分散~分年分次次分人赠语语与2、移转~投资公司司（控股与与信托）3、降低~财产不动动产化4、免税工工具的运用用~保险5、资金流流向的合理理安排六人寿保保险与租税税规划对应应篇1.那一类类保险商品品是个人租租税规划保保险的最爱爱？年幼的子女女~逐年交交付保费创创造成长後後的回购基基金基本型养老老险(平安安鸿祥)100000元附加不计保保额型养保保险1000000元1100000元+红利5岁20岁18岁选择一27岁岁一次性领领回满期金金加累积红利,以後後的投资全全由自己做做主基本保额500,000元交清保额85,574元585,574元27288278.95元/年712.57元/月选择二您您可以选选择每一年年领取20250.91元或每月领1715.73元,活活得愈久久领得愈多选择三每每一年领领取19867.94元或每每月领取1682.94元,若若中途身身故,保证证返还与转换年年金之差额额选择四每每一年领领17167.86元或每月领领取1455.73元,并并在每十年年按原领领金额的10%递递增,增增值一生生,安安享一生.若若中途身故故,保证返返还与转换换年金之差额额37475719867.94元/年年1682.94元/月月17167.86元元/年年1455.73元/月月18884.64元/年年1601.31元/月月20601.43元/年年1746.88元/月月22318.22元/年年1892.45元/月月20250.91元元/年年1715.73元/月月鸿祥男性性10年年交55450/YTotal=554,500选择一在95岁时时由受益人人一次性领领回身故保保险金交清保额5,337,790元8,337,790元选择二您您的孙子子将可以选选择每一年年领取295,099.4元或每月领24,980.02元,活得得愈久领得得愈多选择三您您孙子每每年领取288,429.2元或每月领取取24,438.06元,若若中途身身故,保证证返还与与转换年金金之差额选择四您您孙子将将在每一年年领250,333.8元或每月领取取21,236.35元,并在在每十年按原领金金额的10%递递增,增值一生,安安享一生.若中途途身故,保保证返还与与转换年金金之差额鸿盛男性性15年年交237,900/YTotal=3,568,50055岁基本保额3,000,000元68岁假设95岁事故发生建议您将受益人直接填写为孙子,则您一生所努力拼搏的资产将完整的转移给第三代孙子30岁高额保单的的专业化推推销流程与与注意事项项A：你永远无无法为客户解解决所有的问问题，所以你需要要和其其他的的专业业人士士相互互搭配配！B：客客户能能够避避税的的方法法和管管道很很多，，保险险只是其中中一个个工具具。C：更更多的的细心心和耐耐心，，教育育客户户需要要时间间！D：不不能死死守一一个高高额保保单，，日常常工作作照做做。中国人人的期期望~富贵双双全富=贵贵你不一一定要要很富富有,但必必须要要有贵贵气创造你你在客客户心心目中中不可可被取取代的的地位位您该如如何切切入高高保额额市场场?1.良良好的的专业业形象象与高高度的的自信信心2.丰丰富的的专业业知识识~尤尤其是是税务务专业业3.学学会和和有钱钱人打打交道道的方方式4.从从客户户的需需求中中找出出您所所能提提供的的解决决方案案5.您您是否否具备备了马马拉松松的精精神?请注意意!租税规规划保保险所所针对对的是有钱钱的个个人,他他的保保费来自自于他他的私私人账账户而不是是公款款账户户!未来业业务发发展方方向5.企企业保保险的的开发发与经经营工商业业人身身保险险员工保保险重要员员工保保险业主保保险社会保保险员工团团体保保险重要员员工人人寿保保险重要员员工失失能保保险重要员员工健健康保保险独资业业主保保险合伙人人保险险股票未未上市市公司司之股股东保保险重要干干部保保障计计划重要干干部保保障计计划企业中中的重重要资资产会会为企企业带带来营营收。。一般般人的的价值值观中中通常常想到到重要要资产产会联联想到到厂房房、设设备、、技述述或现现金等等等，，而忽忽略了了企业业中最最重要要的资资产乃乃是人人，特特别是是高阶阶主管管人才才。公公司的的营运运是因因为有有这些些人存存在，，如果果有朝朝一日日高阶阶主管管消失失了，，企业业营运运势必必中断断，公公司的的前景景马上上会受受到威威胁，，如何何留住住这些些人才才、保保障这这些人人才人人产值值，是是重要要干部部保障障计划划的重重点。。股东股股权买买卖协协议股权转转移指的是是当企企业中中股东东不幸幸过世世时，，股权权会转转移到到配偶偶或下下一代代，而而此时时生存存的股股东必必须面面对和和新的的股东东共事事的难难题，，生存存股东东的需需求又又常与与继承承人的的需求求相左左，因因而威威胁到到企业业永续续经营营的目目标。。独资企企业老老板－－－高保额额保险险锁定对对象合伙企企业－－－股东互互保保保险锁定对对象股东甲甲股东乙乙股东丙丙万一有有股东东出事事了！！后果………？？阵脚大大乱，，家属属要求求退股股或要要求参参与管管理？？你如何何处理理？兹有张张三、、李四四、王王五等等三人人各出出资伍伍拾万万元整整，成成立长长江企企业有有限公公司。。今协协议向向阜康康保险险公司司分别别投保保伍拾拾万元元保额额之保保险，，并以以其他他二人人为受受益人人，若若有一一方在在企业业经营营过程程中出出现伤伤亡事事故，，则受受益人人将保保险理理赔金金当作作原始始股本本金，，退还还给事事故人人之家家属，，以避避免公公司之之营运运陷入入困难难及与与家属属之间间的不不必要要的纷纷争。。今特特立此此协议议供三三方各各持一一份以以为凭证。立协议议人：：张三：家属代表：王五：家属代表：李四：家属代表：立协议议日期期公元二二OO一年年五月月三十十日协议书书员工福福利策策划与与保险险接轨轨之道道员工福福利企业保保险的的另一一大范范畴是是企业业主由由关心心自已已的角角度扩扩大到到关心心员工工的范范围。。这个个部份份我们们统称称为员员工福福利。。员工工福利利的内内容包包罗万万象，，企业业主根根据自自已的的产业业别、、公司司规模模、年年龄层层、员员工的的偏好好等等等来规规划最最合乎乎成本本概念念，又又最具具吸引引力的的员工工福利利。未来业业务发发展方方向6.全全方位位客户户理财财，化化行销销e您会使使用计计算机机吗?阜康营营业部部的经经验1997年只有有一部部286计算机机只能能做文文字处处理!1998年凭业业绩获获得一一部新新计算算机开开始了了数据据管理理1999年开始始鼓励励员工工学计计算机机~没有人人理会会我!2000年带领领员工工上网网吧开开计算算机学学习班班2001年终于于有人人买笔笔记本本计算算机了了2002年年部门门58人中中有30人人拥有有计算算机2002年年透过过电子子邮箱箱进行行信息息交流流和沟沟通2003年年九月月成立立网站站提供供客户户服务务与团团队管管理平平台使用电电脑的的好处处透过电电子邮邮件发发送信信息，，通路路广泛泛节省省时间间快速吸收收多方面面的知识识，增加加见闻使用金领领软件进进行计划划书的制制作~合合法与专专业发送短信信系统为为您提供供及时的的客户服服务管理庞大大的客户户数据系系统PDA掌掌上电脑脑，随时时给客户户看计划划书。。。。銀行證券產險Agent經代网络平台台WebSite保险公司主机系统资料仓储储DataWarehouse客户关系系管理系系统CRMSystem近期目标标提供各通通路即时的查询询功能中期目标标汇整客户户资料进行特质质分析发现行销销机会长期目标标整合资源源、降低低成本交叉行销销、增加加利润公司未来来信息服服务面对竞争争赢的策略略业务同仁仁赢的策策略1.知己知彼彼百战百百胜2.利利用优势势创造价价值3.差异异化行销销强化竞竞争力4.以专专业与服服务建立立信任1.知己知彼彼百战百百胜我們的敵人是自己GoodistheenemyofGreat是否你比比你的竞竞争者更更了解你你的客户户你的忠实实客户也也是你的的竞争者者的忠实实客户2.利利用优势势创造价价值善用报表表与工具具信息提供供：景气气循环信信息；e博士；；投资周周报用客户的的语言望、闻、、问、切切→细细致化、、专业化化善用公司司优势品牌形象象；团保保；理财财讲座创造需求求：不断冲刺刺9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:05:0101:05:0101:051/6/20231:05:01AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:05:0101:05Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:05:0101:05:0101:05Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各