新亚洲体育城项目营销推广活动策划及项目

项目营销推广活动策划

提案及项目建议“新亚洲•体育城”二00五年七月四日有关营销活动推广策划提案部份前言简述

1、本部份“新亚洲体育城形象及营销推广活动策划提案”仅是在几天前与“新亚洲体育城”方面进行初步沟通后，结合我公司对“新亚洲体育城”前期宣传表象的认识，经过极简单的常规市场调查及市场分析后拟定；2、本活动提案仅是站在专业营销人的角度，以我司单方对项目产品本身定位和特性的了解和理解而对产品进行挖掘，并结合各阶段的情况而进行策划。3、本案仅为部份形象推广及营销推广活动提案，在整合营销推广体系中属极小的部份。我们建议：在市场竞争达白日化的今天，尽管云南房产营销推广尚属初级阶段，但营销推广过程中的“整合”推广是必须有计划、有步骤、有目标推进，活动需要有更多的推广氛围依托，不可能独立单项目前行，那样只会浪费投资者的钱。一、市场分析及观点：（推广活动方面）

以下仅是从本土房地产市场营销推广活动方面进行一些粗略而简单的分析和提出我方的观点：（一）市场对营销推广活动效用的理解：1、从一定层面而言，云南本土房地产市场仍属于“需求”型初级市场，各房产商对项目推广宣传活动的要求仅在较简单的“达成众所周知”上，营销推广活动在销售环节尚停留在“吸引”眼球而不是达成销售的简单目的。（价格促销除外）。2、本土房产商已很懂得对用“造梦”“玩概念”的宣传和用现场售楼点的良好包装来吸引消费者以达成销售意向，所策划的营销推广活动在整个销售过程中目的性并不强，达成销售的目标性也不强。（价格促销除外）3、目前云南房地产的开发及推广所针对的消费群体大多属于感性群体，感性群体对自身的需求定位和对产品的选择均不是很挑剔，因此房产项目的推广活动也仅需抓住这一群体的某个需求点来执行推进就能起到效果。一、市场分析及观点：（营销推广活动方面）（二）市场对营销推广活动的新认识及实施现状

1、随着市场竞争的激烈程度加强及“大盘”地产在南市区的相继驻扎，仅通过短期强势媒体宣传和常规销售手段与策略推广就达成楼房这一特殊商品的快速销售目的和目标已有较大难度。整合营销推广传播策略虽已逐渐被市场接受，但市场对其中活动推广环节的理解却是：活动还不足以贯穿销售全过程并起到相当的作用。2、就房产营销推广活动策划的常规内容而言，无怪乎：Roadshow、现场促销、产品说明会、节日促销、新闻事件借势等。目前本土楼盘的推广活动策划也是围绕这些内容展开，但对个中内容的挖掘和整合炒作却未能根据房地产项目的特点及个案而深度实施和对销售真正起到推广作用。一、市场分析及观点：（营销推广活动方面）（三）我方对房地产行业“市场营销推广活动”的观点：1、单一营销推广活动是销售过程中能直接拉动消费而产生销售一个“点”的行为，应属于产生销售“临门一脚”的直接辅助。2、在房地产商品的市场营销过程中，不间断的营销推广活动应贯穿于整个销售过程的始末，甚至通过在两个销售周期的间隙过程中的营销推广活动的持续操作和运用，来直接影响下一个销售周期的销售。3、以房地产行业销售的特殊性，营销推广活动应有在不同的市场周期以不同的推广目标而制定的从“销售宣传推广”和“形象宣传推广”两方面进行策划和交替实施执行。4、营销推广活动的策划还必须根据项目的区域、环境、时间阶段、产品的市场定位及目标客户群体定位有针对性地进行，且单一活动的目的性还必须明确。二、“新亚洲体育城”项目分析：（一）区域定向市场分析：1、昆明南市区为“新昆明”战略的重点开发区域。2、随着“新昆明城市规划”中市政府的向南迁移，昆明南市区必将成为昆明城市的政治、经济、文化中心。3、昆明南市区也成为昆明的房地产开发、商品房修建、配套设施跟进的最重要区域。4、“新昆明”战略规划的启动带来南市区沿广福路一线一系列从规模、设计理念、配套设施开发等方面均庞大的以“城”为单位的超大盘地产开始启动。5、南市区各档次房产的升值潜力及利好状况将在不久的将来得以充分体现。二、“新亚洲体育城”项目分析：（二）“新亚洲体育城”项目分析：

1、“新亚洲体育城”位置：位于昆明南市区广福路东城区，新昆洛路沿线。2、占地：2200亩；1467400平方米；3、项目规划：1200亩----“新亚洲体育城”修建及住宅相关配套设施建设。1000亩----设计、规划、户型均超前优秀的住宅区域的开发和建设。4、项目配套亮点：单不说政府行为的全国第五大体育城项目的建设。仅就设施配套而言：

1）超大型休闲会所的建设；2）名校、名医、名店、名牌的进驻；

3）600M欧式风格景观商业步行街设计。

4）18000米主题公园及园内配套设施的营造……

二、“新亚洲体育城”项目分析：（三）“新亚洲体育城”的竞争态势：

1、超大规模的“政府公用运动设施”为其最具影响和最具增值潜力的亮点。2、毗临两条通往新昆明南市区的主要干道，使“新亚洲体育城”又具备优于其它的大盘地产的又一特点。3、“新亚洲体育城”不管是从规划、设计、物管等先进的居、住理念还是从其拥有大面积上层配套设施等各方面，都将为目前为止新昆明南区最优秀和最有竞争力的楼盘。4、以上各方面的完美结合产生的综合竞争指数，将是整个南区最高点。三、“新昆明体育城”项目市场定位1、项目市场定位：南市区集运动、休闲、娱乐、办公、商务、居家为一体的超大规模中高档精品社区。2、项目形象定位：新昆明体育城：超大规模运动、健康、休闲住宅社区；体育中国，建康生活，为政府实施“新昆明战略”规划留给昆明的居住传奇。3、目标客户定位：（定位分析略）本地：私营业主；政府官员；高级白领；年轻成功人士；欲投资房产者；外围：各地州经济实力较雄厚的老板、企业主；外地驻滇企业高级管理；外资驻滇企业的高级管理，欲投资房产者；三、“新昆明体育城”项目市场定位4、目标市场心理细分：（仅总述，细分略）

总诉目标客户的消费需求如下：1）很重视生活品质，在乎真正的“运动、健康、休闲”环境；2）消费观念趋于追求品质的同时更趋于理性；3）对事物的发展状况和远景诉求相当重视；4）一部份对项目的升值潜力及心理感受很重视；5）重视外部生存环境和生活品质；6）对自身所崇尚的生活理念要求很高。5、目标客户总结：

1、有相当经济基础、对生存环境及生活品质和心理感受有相对追求的一群年龄在35—50岁的成功人士；2、对政策相当关注、对地理位置、升值潜力及品牌知名度相当敏感的有资阶级。总述：通过以上上对项目目的分析析及对目目标消费费群体的的定位，，我们认认为：该项目的的整个营营销推广广策略也也应对目目标消费费群体展展开，使使这部份消费费群体在在项目的的整个宣宣传推广广过程中中均能找找到针对对其目标标需求的项项目亮点点，从而而使目标标消费者者关注项项目，了了解项目目，从接接受项目目到接受受项目价价位，最最终达成成购买。。而就营销销推广活活动策略略环节更更是要紧紧紧围绕绕目标消消费群体体而展开开、进行行。我司的活活动推广广思路即即为：一系列的的、贴近近目标消消费群体体的、有有真正满满足消费费心理趋趋向的““宣传推推广活动动”和““销售推推广活动动”相结结合。四、“新新亚洲•体育城””营销推推广活动动策划提提案：（注：：本提案案就项目目推广各各阶段来来进行活活动策划划）（一）项项目市场场导入期期（2005年年5月---2005年8月月）：A、活动动目的：：1）提提高项目目知名度度；2）提升升公司形形象和受受众认知知度；3）对““新亚洲洲体育城城”的优优质“人人居社区区”定位位再确定定。B、活动动对象：：所所有有受众及及有改善善居住环环境需求求的人群群；C、活动动方式：：采采取取形象宣宣传推广广活动进进行；D、活动动诉求点点：充充分体现现“运动动、建康康、休闲闲”的理理念，及及“新亚亚洲体育城的““大人居居社区””定义；；E、活动动方案提提案：常规最有有效的形形象推广广宣传活活动定有有很好的的借势行行销炒作作的特点点，但对对于“新新亚洲体体育城””来讲，，2005年7、8两两月的形形象推广广无很明明确的可可以借势势的事件件进行炒炒作，公公司在经经过多次次的反复复讨论后后，现提提出如下下几个方方向性提提案：四、“新新亚洲•体育城””营销推推广活动动策划提提案：（注：：本提案案就项目目推广各各阶段来来进行活活动策划划）（一）项项目市场场导入期期形象推推广活动动提案：：A、提案一一：昆昆明明“奥运运主题宣宣传活动动周”----大西南南“新亚亚洲体育育城”唱唱响运动动强国健健康生活活新篇章章提案简述述：“2008奥运运”是近近几年国国人最关关注的为为数不多多的几个个热点之一。对对这关键键的已曾曾倒计时时准备壮壮态的盛盛典，在在西南本本土为大大众所关关注和参与的的活动却却少之又又少。前前期，政政府操作作了“马帮贡茶茶万里行行”的活活动，，其根本诉诉求是：：“摇响马帮帮古韵传传承中中华文明明凝聚聚全国力力量创创未来迎迎奥运”。。这项较较有特色色的活动动正在进进行着，，但给本本土带来来的声音音却褒贬贬不一。。我司认为为主要是是因为大大家的参参与度不不是很高高，对活活动形式式的理解解不一而而致。可见本土土“奥运运”精神神和“奥奥运”文文化的传传颂和普普及是需需要有更更多的声声音和更更多的受众众参与才才可成为为主题的的。故我我司提出出在项目目导入期期操作一一个：““奥运主题活动动周”活活动。四、“新新亚洲•体育城””营销推推广活动动策划提提案：（注：：本提案案就项目目推广各各阶段来来进行活活动策划划）“奥运主主题宣传传活动周周”系列列意向性性活动项项目：1、迎迎奥运运，大西西南“新新亚洲体体育城””唱响运运动强国国健康生生活新篇篇章------“星星耀”奥奥运主题题宣传活活动周””系列活活动开场场仪式及及新闻发发布会。。2、全省省“奥林林匹克知知识智力力大赛””开赛。。3、宣扬扬人文奥奥运（环环保主体体、战胜胜自己超超越他人人，重在在参与））等精神神----“奥奥运新昆昆明”万万人环城城跑。4、宣宣传绿色色奥运（（保护新新昆明每每一寸绿绿地“环环保自愿愿者”征征集活动动及大众众签名活活动）5、弘扬奥奥运理念建建设现代代家居，打打造健康向向上的地产产品牌。----新新亚洲体育城，奥奥运精神典典范。----户外外“楼盘宣宣传日”。。6、“自愿愿北京”-----奥运自愿愿者应征大大比拼。四、“新亚亚洲•体育城”营营销推广活活动策划提提案：（注：本本提案就项项目推广各各阶段来进进行活动策策划）（一）项目目市场导入入期形象推推广活动提提案：B、提案二：““承载希望望，关爱无无限”----“星星耀之光””助学慈善善系列活动动提案简述：：2005年年为云南省省希望工程程实施15周年，通通过15年年希望工程程献爱心的各种方方式的努力力，本土希希望工程取取得了较好好的业绩。。在庆祝希希望工程15周年实实施之际，，省政府向向社会发出出“爱心无无限，希望望永存”的的继续永久久关注的号召。。做为“星星耀”这一一本土较知知名的实力力企业，借借此机进行行一系列助助学公益活动动的实施和和倡议，不不失为一个个提升企业业形象及推推广楼盘的的良好方法，只是在在操作时有有一定的技技巧及档次次，就可起起到相当的的效果。“承载希望望，关爱无无限”----“星星耀之光””助学慈善善活动意向向性方案：：1、“承载载希望，关关爱无限””----“星耀之之光”爱心心助学名流流慈善酒会会。2、“承承载希望，，关爱无限限“----“星耀耀之光”体体育设施项项目百所小小学捐赠。。3、“星耀耀之光”----********爱爱心助学慈慈善演出。。4、“体育育提升人居居价值，教教育提高全全民素质””----“星耀之之光”助学学工程基金金会成立四、“新亚亚洲•体育城”营营销推广活活动策划提提案：（注：本本提案就项项目推广各各阶段来进进行活动策策划）C、提案三三：“新亚亚洲体育城城”时尚健健康生活周周系列活动动：提案简述：：运动、健康康、休闲的的人居理念念是“新亚亚洲体育城城”的主要要推广宣言言，而目前前“全民健健身推广计计划”也越越来越是政政府及大众众关注的议议题。因此此，结合这这两个目的的来操作实实施：““新亚洲体体育城”时时尚健康生生活周系列列活动”，，通过大众众的参与及及强势关注注，以达到到提升企业业形象和推推广人居理理念的目标标，是不错错的方式，，同时，在在以后“新新亚洲体育育城建成，，还可将此此活动以第第*届的方方式不断延延续，以提提升楼盘社社区的知名名度及价值值。“新亚洲体体育城”时时尚健康生生活周系列列活动意向向性提案：：1、“时尚健健康生活周周”开幕式式活动：我我爱新昆明明，我爱健健康生活----万万人签名活活动；2、大型健健康生活医医疗保健、、健康生活活知识、科科学消费咨咨询活动免免费咨询一一条街活动动”

内容容：邀请红红十字会、、各大医院院、门诊、、各大诊所所、专科门门诊、美容容学校、卫卫生学校、、美容行业业、保健康康复行业等等参与咨询询活动。健健康生活活医疗、卫卫生、保健健服务推广广展；健健身、美容容、推拿、、按摩服务务技术推广广展。四、“新亚亚洲•体育城”营营销推广活活动策划提提案：（注：本本提案就项项目推广各各阶段来进进行活动策策划）C、提案三三：“新亚亚洲体育城城”时尚健健康生活周周系列活动动：“新亚洲体体育城”时时尚健康生生活周系列列活动意向向性提案：：3、“新新亚洲体育育城”时尚健康生生活节健身身操表演大大赛；4、“新新亚洲体育育城”青春春形象表演演大赛；5、“新新亚洲体育育城”万人人健身操表表演”；6、“新新亚洲体育育城”青春春狂热锐舞舞派对大型型舞会；7、“新新亚洲体育育城”免费费健身、健健美操培训训指导周；；四、“新亚亚洲•体育城”营营销推广活活动策划提提案：（注：本本提案以项项目推广各各阶段进行行活动策划划）（二）项目目介绍期（（2005年8月---2005年9月）（项目内部部认购期到到正式开盘盘期前）A、活动目目的：使使消费者者更加了解解和认知““新亚洲体体育城”的的“人居环环境及人居价值；；从真正意意义上提升升楼盘价值值。B、活动对对象：一一定层层面的目标标消费群体体；C、活动方方式：采取取销售宣传传推广活动动方式进行行；E、活动诉诉求点：以以“完美规规划、景观观公园、新新昆明远景景及优良的的结构等项目的竞争争态势做活活动诉求。。F、活动方方案提案：：1、“新亚洲体体育城”规规划及产品品策划的新新闻发布会会及产品推推介会。2、“新亚亚洲体育城城”楼盘展展示推介会会。3、“新亚亚洲体育城城”公众评评论会及消消费者咨询询答疑会。。4、“新亚亚洲体育城城”配套招招商项目推推介会及招招商会。四、“新亚亚洲•体育城”营营销推广活活动策划提提案：（注：本本提案以项项目推广各各阶段进行行活动策划划）（三）市场场引爆期（（2005年9月---2005年11月）（项目开盘盘期、对外外认购期、、房交会期期间）1、活动目目的：所所有活动动均是为了了如下明确确目标：造造成影响、、达成销售售。2、活动对对象：对目目标消费群群体进一步步拉动，促促进”一对对一“销售售过程中““临门一脚”达成成销售成交交更快。3、活动方方式：采取取形象宣传传及产品销销售活动宣宣传相结合合的方式进进行。4、活动诉诉求：1）企业与与政府搭档档，共建南南市区优秀秀项目的宣宣传；2）拥有美美好运动健健康生活动动同时，您您还坐拥““新昆明体体育城”；；3）提升““新亚洲体体育城”是是新昆明留留给昆明人人的难得的的“居住传奇”理念念及形象。。四、“新亚亚洲•体育城”营营销推广活活动策划提提案：（注：本本提案以项项目推广各各阶段进行行活动策划划）5、活动提提案：A、开盘期：：开盘盘庆典：（（高级别））“向云南体体育健儿及及残疾体育育名将致敬敬”；“高尔两门门运动跑车车”环“新新亚洲体育育城”试乘乘试驾会；；“夕阳红””歌舞表演演赛；“新亚洲体体育城”风风筝运动会会；B、开盘售售卖期：““看房一日日游”“现场产品品说明展示示会”C、参加房房交会期间间：前前期几个比比赛项目““决赛”与“车”进进行联合促促销，“让让你的家也也运动起来来”“新亚洲体体育城”给给你运动、、健康、休休闲高精品品生活为主主题：开辟辟一片立区区域进行一一系列的娱娱乐活动。。“企业荣誉誉、楼盘荣荣誉大放送送”----“对不不起，为您您着想，我我们不能二二价”活动动。四、“新亚亚洲•体育城”营营销推广活活动策划提提案：（注：本本提案以项项目推广各各阶段进行行活动策划划）（四）销售保保温期：（（房交会后后----房子交工工期间）A、活动目目的：提升升形象，达达到房产增增值效应。。为后续的的无数工作作做铺垫，，同时对剩剩余楼盘做做销售。B、活动对对象：购楼楼客户及预预购楼者。。C、活动方方式：采取取“形象推推广宣传方方式”进行行。D、活动诉诉求：完善善优质的服服务与各项项承诺的落落实和兑现现，使客户户从签合同交款款开始就受受到贵宾级级的待遇，，用服务征征服大众。。E、活动提提案：每月一次，，在施工现现场售楼点点对邀请客客户参加一一系列的活活动。如客客户联谊会会（包括过过节联欢、、各种健康康讲座、会会所简介，，各种休闲闲娱乐活动动项目竞技技等）户型推荐、、施工进度度通报、各各种配套套设施进驻驻的客户研研讨和确认认等。下一步预售售的初期调调研。总述：1、各阶段段活动提案案操作可行行性：以上各阶段段活动提案案均未做细细则阐述，，但可操作作性却相当当大，由于于涉及一些些相关部门门及媒体栏栏目，故操操作面会很很大也会起起到较好的的传播效应应。2、以上活动均是对对各阶段销销售推广目目标的辅助助活动，如果有更更强全方位位宣传的配配合，相信信对销售提提升会起到到相当的推推动作用。。3、各个活动及及推广均不不是独立的的，如果得不到到全方位的的配合及支支持，再好好的活动提提案也仅是是写在纸上上而无法带带动销售，，产生销售售力。4、活动的主导导思想必须须要与开发发商及营销销推广总策策略相协调调和一致，在这一点点上，由于于我司对客客户的总体体步骤及营营销思路不不了解，也也仅能从自自身理解和和落于实处处的方向对对活动进行行考虑，必必然导致各各项活动细细节的落实实和执行。。5、对于各各项活动，，本公司均均有一定的的细化系统统方案，但但由于对本本案的无法法跟进，故故仅向客户户提供标题题及目标性性的想法，，需在对项项目进行深深入了解和和沟通后再再来对的所所有活动细细则进行填填充和补足足。第二部份：：项目建议议在市场营销销体系中，，“营销推推广活动””仅是4P体系或4C体系中中微乎其微微的一个小小步骤。各各种促销活活动仅具有有达成商品品售出目标标的辅助功功能。但如如整个营销销体系不能能整合实施施，那么所所有的营销销推广活动动更无法发发挥其最微微小但又是是巨大的作作用。据于此，在在我公司受受命为“新新亚洲•体育城”项项目营销推推广活动进进行策划之之际，以我我自己对目目前该项目目状况的主主观粗浅认认知，再按按常规对我我司所策划划的系列活活动在执行行后可产生生的效果进进行预估。。结果感到到存在一定定的问题会会导致活动动效果不确确定。故现冒昧粗粗略理出一一系列本人人自认为目目前该项目目营销推广广体系其它它环节存在在的问题进进而提出一一些解决建建议。仅供参考，，如有不当当之处，敬敬请交流指指正。就“新亚洲洲•体育城”项项目建议部部份的前言言1、作为一家新整整合的营销销推广公司司。我们一一致的行动动准则为：：飞扬智慧慧，实势势创新，百百分专注，，细节执行行。在为各各行业活动动执行及进进行相关策策划过程中中我们均是是以这十六六字作标准准。2、作为一家由专专业广告人人、专业营营销实战人人仕、专业业活动执行行人仕及专专业印刷包包装行家所所组成的定定位于“营营销推广整整合”的团团队而言，，我公司的的发展方向向及目标为为：以实效效、实用、、实操及务务实的做人人、做事心心态和方法法为企业进进行专业贴贴身服务，，真正成为为对云南企企业发展并并走出云南南、外省企企业产品入入滇着陆并并生根的好好助手及顾顾问。3、在在极偶偶然然机机会会获获知知，，曾曾让让我我及及许许多多人人产产生生““新新亚亚洲洲体体育育城城””仅仅是是一一个个体体育育商商城城，，““星星耀耀””体体育育城城有有限限公公司司是是一一家家体体育育用用品品商商城城招招商商公公司司错错觉觉的的““新新亚亚洲洲体体育育城城””竞竞是是一一个个““大大盘盘地地产产””开开发发项项目目。。不不仅仅使使我我自自己己对对产产生生错错觉觉的的因因素素很很慨慨然然。。4、、也许又又是是有有缘缘吧吧。。莫莫名名的的好好奇奇心心和和对对错错觉觉产产生生后后的的不不解解又又使使我我们们有有机机会会走走近近这这个个楼楼盘盘，，对对它它进进行行以以消消费费者者层层面面做做基基点点的的大大致致了了解解，，对对它它用用专专业业营营销销人人的的眼眼光光进进行行审审视视和和定定位位，，然然后后开开始始追追究究我我们们敏敏锐锐产产品品嗅嗅觉觉出出现现偏偏差差的的原原因因…………(职职业业本本能能））现在在，，本本着着职职业业精精神神和和相相识识缘缘分分，，特特对对该该项项目目发发表表个个人人角角度度的的看看法法和和一一些些解解决决建建议议，，衷衷心心希希望望““新新亚亚洲洲•体育育城城””倾倾注注了了投投资资商商极极多多心心血血的的，，可可传传承承几几代代人人的的精精品品项项目目能能夠夠走走得得更更好好。。一、、错错觉觉产产生生于于““户户外外广广告告”1、、五五月月中中下下旬旬，，从从报报纸纸上上知知道道““云云大大附附中中星星耀耀校校区区””将将落落户户于于““新新亚亚洲洲体体育育城城””的的消消息息。。由由于于有有太太多多教教育育机机构构对对外外拓拓展展，，我我估估计计这这一一消消息息对对于于““新新亚亚洲洲体体育育城城””的的传传播播度度最最多多仅仅最最多多能能达达到到千千分分之之几几。。甚甚而而至至于于可可能能还还会会将将这这一一消消息息延延伸伸传传播播为为在在市市政政府府南南迁迁后后，，学学校校校校区区的的扩扩大大。。2、、某某天天出出门门上上班班，，见见到到忽忽然然铺铺天天盖盖地地撑撑起起的的灯灯杆杆户户外外，，内内容容是是：：““新新亚亚洲洲体体育育城城””----体体育育提提升升人人居居价价值值；；对对广广告告相相对对敏敏感感的的我我们们来来讲讲，，不不看看该该户户外外的的单单个个面面积积及及制制作作效效果果，，就就仅仅以以随随处处可可见见而而论论，，心心里里就就自自问问：：这这新新亚亚洲洲体体育育城城是是什什么么？？哪哪有有这这么么大大实实力力做做宣宣传传？？该该不不会会是是一一个个体体育育商商城城吧吧！！对对，，应应该该是是体体育育商商城城招招商商，，昆昆明明还还没没有有大大型型的的体体育育用用品品商商城城呢呢！！！！！！3、、前前几几天天，，在在对对新新亚亚洲洲体体育育城城有有了了一一定定了了解解，，为为自自己己的的错错觉觉感感到到很很遗遗憾憾欲欲将将这这事事告告诉诉身身边边的的一一些些朋朋友友，，并并对对这这个个优优秀秀的的楼楼盘盘进进行行口口碑碑宣宣传传推推广广时时，，却却发发现现他他们们的的问问号号比比我我还还多多，，比比我我还还大大：：““什什么么，，你你说说我我天天天天路路过过的的街街灯灯杆杆上上有有广广告告？？什什么么，，那那灯灯杆杆上上的的宣宣传传是是对对房房子子做做的的？？什什么么，，是是卖卖体体育育商商城城吧吧！！就就算算是是卖卖房房子子，，体体育育城城与与我我有有何何干干系系！！！！！！…………二、、产产品品最最初初认认知知源源于于宣宣传传资资料料的的有有关关推推广广因户户外外广广告告而而产产生生的的错错觉觉和和误误解解在在知知其其售售楼楼处处就就位位于于自自己己办办公公就就近近之之地地后后得得以以澄澄清清。。但但却却未未有有对对该该楼楼盘盘进进行行了了解解的的欲欲望望。。因因为为广广告告未未让让我我产产生生想想法法。。在被被告告知知该该客客户户想想找找一一家家公公司司进进行行活活动动策策划划而而我我们们被被偶偶然然推推荐荐，，使使我我们们需需对对该该楼楼盘盘进进行行常常规规了了解解时时，，我我们们看看到到了了““新新亚亚洲洲体体育育城城””的的宣宣传传资资料料。。客客观观讲讲，，对对““新新亚亚洲洲体体育育城城””的的初初步步认认知知如如下下：：1））楼楼盘盘附附近近将将新新修修一一个个全全国国第第五五大大的的体体育育馆馆，，故故这这一一片片楼楼盘盘称称为为““新新亚亚洲洲体体育育城城””。。在在体体育育馆馆附附近近还还将将修修网网球球馆馆、、乒乒乓乓球球馆馆等等各各种种体体育育项项目目市市政政设设施施。。2））除除有有这这些些体体育育设设施施项项目目的的修修建建，，这这座座楼楼盘盘还还有有一一系系列列生生活活配配套套设设施施建建设设的的辅辅助助，，各各其其它它楼楼盘盘无无差差异异。。3））宣宣传传资资料料中中提提出出的的““九九大大震震撼撼事事件件””，，从从生生活活角角度度对对我我感感兴兴趣趣的的仅仅有有：：云云大大附附中中、、绿绿化化主主题题公公园园、、一一流流的的物物管管；；最最多多还还有有将将来来这这会会是是南南市市区区的的较较有有人人气气的的地地方方。。4））““体体育育中中国国•大国时时代””的提提法使使人产产生一一种不不解，，认为为房产产商有有病，，属于于没有有什么么可提提升项项目附附加值值才这这样说说，太太过无无聊。。5）其其它所所宣传传的东东西，，仅是是广告告炒作作而矣矣，无无很多多特别别之处处。三、产产品进进一步步认知知源于于有兴兴趣对对楼盘盘进行行了解解看完宣宣传资资料，，我们们感到到对““新亚亚洲体体育城城”需需要策策划什什么样样的活活动还还是思思路不不清晰晰。这这种情情况我我们一一般是是将自自己思思路全全部放放到““空瓶瓶”位位置，，在先先了解解客户户需求求及想想法后后再根根据需需要天天马行行空地地搜索索可做做活动动炒作作的点点，进进而策策划活活动。。但也许许是天天注定定吧，，客户户的开开会不不能按按时见见面使使我们们产生生到售售楼处处多了了解些些情况况的念念头和和行动动。面面对大大规模模相当当漂亮亮的楼楼盘模模型，，随着着训练练有素素售楼楼小姐姐的讲讲解思思路，，使我我们开开始对对项目目产品品本身身产生生了兴兴趣：：超大规规模的的社区区理念念进入入脑海海；两两条与与市政政府南南迁后后紧紧紧相连连的道道路使使这个个社区区与老老城和和新城城方便便相连连；各各种设设计精精美的的户型型及车车库、、绿地地等设设施体体现了了良好好的配配套服服务理理念；；还有有大面面积的的购物物中心心、医医院、、学校校、幼幼儿园园、休休闲会会所、、中心心绿化化主题题公园园充分分体现现了生生活的的品质质和便便利…………;第第四期期、第第五期期还将将修商商务办办公区区和摩摩天大大楼、、第六六期、、第七七期及及后续续开发发的楼楼盘也也将为为这个个“新新亚洲洲体育育城””驻入入更多多的人人气，，使这这个区区块增增值。。真正的的“新新亚洲洲体育育馆””给我我的感感受是是：由由于07年年全国国残运运会将将在些些举办办，使使模型型上的的一系系列配配套设设施的的尽快快建成成并投投入使使用成成为有有了可可信任任的依依据。。四、接接受产产品源源于对对开发发商信信任和和对环环境的的认知知通过对对楼盘盘的了了解，，我开开始喜喜欢上上这座座“新新亚洲洲体育育城””，我我认为为：对对于这这个超超大规规模社社区，，消费费者也也只有有对它它深入入了解解后才才会喜喜欢上上它，，而要要想深深入了了解就就必须须到售售楼处处一““看””。在对联联院别别墅、、退台台式景景观洋洋房、、运动动美景景公寓寓、商商务办办公区区等楼楼盘类类别进进行了了解后后，我我们以以消费费者的的心态态来了了解它它们的的价格格，的的确与与南市市区所所有楼楼盘的的价位位有较较大的的差距距----平均均价位位较其其它楼楼盘高高出30%。我我想，，“太太贵了了”至至少是是80%来来看楼楼的人人都应应有感感觉。。在说出出太贵贵了后后，我我们听听到售售楼小小姐对对地产产开发发商的的介绍绍和对对整个个楼盘盘的优优秀的的环境境和住住房结结构进进行的的介绍绍。诚诚然，，不管管房屋屋售价价如何何，通通过售售楼现现场对对产品品的认认知和和对产产品周周围环环境的的认知知，至至少我我是开开始对对这个个产品品接受受了，，而从价价格进进行推推断：：这个个大盘盘地产产本就就不应应是对对一般般的仅仅停留留在需需要一一套能能居住住的住住房层层面的的消费费者准准备的的。五、接接受产产品价价位达达成购购买源源于于对多多方面面认可可后产产生的的综合合附加加值回到办办公室室，我我们进进行感感受汇汇总：：1、“新亚亚洲体体育城城”的的消费费人群群是有有一定定经济济条件件，想想给自自己、、家人人和孩孩子创创造优优质生生活品品质及及生活活空间间的理理性消消费的的“成成功人人士””。2、““新新亚洲洲体育育城””的价价位被被认知知和被被接受受必须须通过过对楼楼盘的的各种种优质质户型型、各各种优优质配配套设设施、、各种种优质质物管管体系系、各各种优优质的的服务务体系系等方方面进进行挖挖掘以以增加加其综综合附附加价价值突突破其其楼盘盘定价价而使使消费费者认认可和和接受受。当当然，，居住住在““新亚亚洲体体育城城”旁旁也不不失可可增加加楼盘盘的附附加值值。3、在在晚上上与房房地产产方的的经理理进行行沟通通过程程中，，从我我营销销人的的专业业角度度，我我还感感到：：1）600M欧欧式建建筑的的商业业步行行街也也不失失为一一道体体育城城风景景。2）高高品质质的生生活配配套及及人居居环境境配套套也足足以让让人感感受尊尊贵。。3）楼楼盘升升值潜潜力凭凭其无无数可可圈可可点之之处足足以可可预知知。总之：：从模型型及深深度上上了解解“新新亚洲洲体育育城””可以以得出出结论论：就产品品本身身而言言，这这是一一只相相当好好的产产品，，其产产品力力相当当优异异。但其前前期及及现期期的整整个宣宣传推推广却却给这这只产产品的的优异异品质质带来来了不良的的效果果。由由此带带来的的问题题如下下：六、目目前营营销推推广环环节存存在的的问题题：1、产产品品一开开始的的宣传传定位位不明明确，，媒体体选择择也欠欠妥当当，故故未能能提升升产品品的知知名度度及档档次。。2、宣宣传资资料对对产品品的宣宣传更更重于于“运运动场场所””的宣宣传，，不能能提高高运动动场所所周围围的生生活社社区的的档次次。3、““几几个震震憾””不足足以让让目标标消费费群体体引起起共鸣鸣和关关注，，更客客户说说，是是宣传传得高高上不不去，，低下下不来来，直直接影影响到到目标标消费费群体体对产产品的的心理理价位位的定定位。。4、““新新亚洲洲体育育城””的宣宣传诉诉求会会使目目标消消费群群对这这个楼楼盘产产生反反感，，还会会使一一部份份无时时间做做运动动的消消费者者产生生区域域逆反反。5、如如何使使“新新亚洲洲体育育城””的宣宣传推推广尽尽快摆摆脱以以上干干扰，，使目目标消消费者者能因因为““新亚亚洲体体育城城”的的无数数可圈圈可点点的亮亮点而而毫不不犹豫豫地产产生购购买行行为，，将是是对““新亚亚洲体体育城城”后后续营营销推推广宣宣传策策略的的很大大考验验。七、解解决问问题的的基本本办法法和方方向建建议：：我司认认为，，销售售南市市区这这座产产品力力极优优质的的“新新亚洲洲体育育城””必须须真正正的清清楚定定位目目标消消费群群体，，用心心分析析、研研究、、挖掘掘这群群消费费者的的真正正需求求和感感受，，然后后通过过各种种宣传传方式式的整整合推推广，，正确确地对对目标标消费费群体体进行行引导导，使使本身身就云云南本本土而而言还还是很很有限限的这这群目目标消消费者者关注注、认认同、、接受受并购购买““新亚亚洲体体育城城”。。据于此此，从从对促促销活活动的的策划划方面面，我我们均均着眼眼于不不同时时期，，不同同的影影响面面来考考虑，，力争争增加加“新新亚洲洲体育育城””的品品质价价位，，现实实充分分体现现运动动、健健康、、休闲闲的人人居特特色，，提高高“体体育城城”的的服务务及地地位附附加值值，使使“新新亚洲洲体育育城””成为为新昆昆明南南市区区最有有升值值潜力力、最最便利利交通通、最最高档档住宅宅、最最轻松松最休休闲居居住环环境、、最靠靠近财财富和和健康康的生生态社社区。。当然，，这无无数最最的理理念是是需要要通过过实实实在在在的宣宣传和和推广广及实实实在在在的的行动动和高高标准准的服服务来来达成成的。。如果有有机会会我公公司愿愿意与与开发发商一一起为为使““新亚亚洲体体育城城”达达成这这样的的形象象和口口碑而而努力力。谢谢9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:10:4201:10:4201:101/6/20231:10:42AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:10:4201:10Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:10:4201:10:4201:10Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相