某项目整合营销推广执行计划

中华世纪城·整合攻击执行计划.[创意地产]19,200311、为什么要动创意地产的概念？创意地产引发：由于高效率的能力，地产目前的基本形态非常相近，同质性非常强，而其又必须从竞争对手中脱颖而出；其又应该如何赢得市场竞争力？通过创意地产，建立项目及品牌的差异性，从而找到自己的市场空间；例：新鸿基的人鱼同游创意地产概念；创意地产核心：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合，形成鲜明的视觉感觉。如：益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设计概念；创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居住空间；创意地产状况：已经在全国大部分城市开始展现魅力，也必将创造新地产生活模式19,200322、我们的竞争优势在哪里？*公园家：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”中华世纪城拥有约170000㎡绿色园林；28处各色景点，整个小区就是一个大游园，整个社区规划理念充分体现家公园的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”中华世纪城位处“离尘不离城”的西安城市新生圈，环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，花香鸟语，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有100万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展您对生活的想象；*栋梁梯：“爱迪生、牛顿、爱因斯坦——中华国际双语幼儿园名家的摇篮！”，（最好是与政府机关联办）国际双语幼儿园和与名校联办的小学，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“家乐福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型仓储式超市，异域风情商业街构成大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造高新西区核心的第1商业中心（商业广场）*潮流带：“6000㎡私家会客厅”，中华世纪城会所包容咖啡厅、艺术廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，中华世纪城一层带私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，中华世纪城国际9002标准的物业管理顾问，呵护您生活的每一天；19,20033※我们的竞争优势在哪里？中华世纪城卖点罗列：规模：1、100万㎡休闲度假式园林社区；绿色、生态：2、250余亩绿色园林；3、200米唐延路永久绿化带；（城市绿肺）4、近千米延绵水系贯穿小区南北；运动泛会所：5、15项运动；32块活动场地；休闲、娱乐：6、28处小区各色景观；7、充满异域情调的小区商业休闲街；8、6000㎡的超大型休闲健康会所；9、25000㎡大型仓储式超市；教育系统：10、国际双语幼儿园；11、名牌师资的小学教育；12、宽带远程教育系统；全方位产品：13、45-230㎡适合不同需求层面；14、首层带私家花园的花园式洋房，独享私人空间乐趣；19,20034※我们的竞争优势在哪里？多重安防设施：15、小区红外线越境报警系统；16、24小时巡更护卫；17、卡自动识别门禁系统；18、住户可视对讲系统；19、住户即时报警系统；20、小区内闭路电视监控系统；智能化配套设施：21、三表远程抄表系统；22、燃气防泄漏报警系统；23、供热系统？24、自动化停车系统；25、小区局域网外接宽带网链接；金牌管家式服务：26、数十项物业管理服务，24小时提供悉心的呵护；全面的健康保证：27、住区诊所24小时关注您和家人的健康；28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心；29、预约上门医护服务，让您省心省力；30、优先转院治疗服务；等等19,200353、文脉的创意地产概念●从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有了属于自己的个性，文脉同时诞生： 代表项目 核心文脉万科四季花城 欧洲小镇蔚蓝海岸法国地中海东海花园 巴里岛枫丹白露 法兰西风情 中海怡翠 一心三片自然派武汉金色港湾50万平米意大利湖畔小镇郑州金色港湾50万平米新加坡风情小镇19,200364、主题的创意地产概念●由于规模地产一年内解决不了问题，主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力非常强； 万科四季花城 主题：有一个美丽的地方 时间阶段 主题延展 第一期：99.72000. 发现美、创造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 郑州金色港湾主题：金色生活，温馨港湾时间阶段主题延展第一期：2002.4—11停靠一生的梦想！第二期：2002.11亲亲金色，亲亲港湾；19,200375、中华世纪城的文脉及主题创意中华世纪城主题文脉100万平米休闲度假式园林社区；项目定位城市新生圈，康居新生活；内涵“绿色、时尚、运动、休闲、健康、成长”广告主题牵动一生的浪漫！分期推广时间阶段主题延展一期工程第一期（A区）牵动一生的浪漫！｛梦境渲染｝第二期（C区）亲近一刻，亲爱一生！｛梦境呈现｝第三期（B区）信赖永远，托付一生！｛品牌建立｝【品牌开发定律】：房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、世纪城一期工程分期开发必须遵循：◆A期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度；◆C期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度；◆B期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度；二期工程进入品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威性、排他性。19,200386、中华世纪城的名称体系 第1层：整体项目的名称 第2层：1期分组团的名称2期分组团的名称第3层：分栋命名推广主体：*第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称；2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性，直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；*1期的推广以整体项目出台；类比：东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁、水榭花都，1期为润雨居19,20039※中华世纪城的名称体系项目名称：中华世纪城A组团B组团C组团D组团E组团F组团G组团组团命名：江南春晓九里香堤映翠流觞湖畔林语写意琴音香林叠翠碧华香枫分栋命名：1栋：晓月轩香语居翡翠庭2栋：映月轩香林居溢翠庭3栋：揽月轩香茗居惜翠庭4栋：望月轩香逸居映翠庭5栋：吟月轩香怡居旒翠庭6栋：香盈居谧翠庭7栋：香馨居叠翠庭8栋：撷翠庭9栋：聆翠庭10栋：栖翠庭19,2003107、、如如何何建建立立核核心心竞竞争争力力？？“中华华世纪纪城””指指标性性现场的的指标标性核核心心攻击击点眼眼见见为实实的现现场感感染力力1、、展示示中心心；2、花花园洋洋房样样板间间；3、示示范休休闲环环境；；4、中中央亲亲水大大花园园；5、异异域情情调的的小区区商业业街；；6、示示范组组团；；7、示示范小小区；；8、示示范社社区；；推广的的指标标性核核心心攻击击点不不断建建立市市场的的影响响力1、““城市市新生生圈””媒体体攻击击；2、样样板生生活展展示；；3、教教师节节+中中秋酬酬宾活活动；；4、““开开盘嘉嘉年华华”5、房房展会会市场攻攻击要要点：：1、、我们们的攻攻击目目标一一定是是由区区域市市场阵阵地战战逐渐渐展开开全市市攻击击战，，首攻攻高新新区、、覆盖盖西南南区，，渐次扩扩张全全市，，波及及外地地市场场；2、前前期蓄蓄势短短促，，所以以一定定要有有力轰轰炸，，务求求一石石激起起千层层浪的的轰动动效应应，迅迅速建建立新新坐标标；3、我我们一一定要要闹腾腾，一一定搞搞搞震震，要要让高高新区区市场场不得得安宁宁，让让西安安人民民不得得不看看！19,2003118、整整合市市场营营销布布局

销售周期：内部认购期开盘强销期旺销巩固期(春节)持续沸腾期再次引爆市场（扫尾期）时间结点：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻击阶段：蓄势引爆准备期强势推广巩固促销期持续拓展期调整准备期销售进度：一期引爆A区C区入市B区入市

完成战略决战点攻击结点：一期营销环境展示环境完善工程进度工程进度组团出现核心攻击点：展示中心展示中心A区洋房±0B区组团出现内部生活实景花园洋房样板间花园洋房样板间客户签约、付首期商业街\小区大门初现中央亲水大花园内部示范环境外部示范环境B区建筑外墙呈现销售“CC”一期A区封顶庆典户外广告、围墙营销导示系统贺新年、新春送福“新马泰”旅游活动商业街/小区大门呈现工程进度、形象工程进度、形象一期大门\商业街C区进入建筑期组团示范环境出现消化持筹客户、制造旺销“3.15”专家点评组团示范小区出现

0点19,2003129、整整合市市场攻攻击布布局第一阶阶段：：2003.8-12第第三阶阶段：：2004.9-2004.12第第五五阶段段：2005.6-2005.12展示攻攻击阶阶段小小区攻攻击阶阶段品品牌攻攻击阶阶段结点：：展示示中心心出现现结结点：：小区区出现现结结点点：小小镇规规模出出现核心攻攻击点点：*展展示中中心核核心攻攻击点点：生生活实实景核核心攻攻击点点：中中华世世纪城城品牌牌*样样板间间*示示范环环境第二阶阶段：：2004.1-2004.8第第四阶阶段：：2005.1-2005.5示范攻攻击阶阶段社社区攻攻击阶阶段结点：：组团团出现现结结点点：社社区出出现核心攻攻击点点：现现场实实景核核心攻攻击点点：生生活方方式中华世世纪城城攻击击目标标：在在第二二阶段段完成成决战战点19,20031310、、整合合攻击击战术术时间2003.8月9月10月11月12月月2004.1月月2月月销售结结点内内部部认购购正正式销销售2期发发售核心攻攻击点点内内部关关系高高新攻攻击战战全全市市攻击击战攻击战战术战战术1战战术5战战术术10战战术术12战战术术14战战术17战战术术19现场希希望产产品说说明会会国国庆庆狂欢欢节影影视攻攻击圣圣诞节节祈福福新新年贺贺卡新新年年度假假+教师师+中中秋节节战术2战战术6战战术11战战术术13战战术15战战术术18战战术20动线封封杀城城中接接待处处媒媒介介攻击击路路演点点杀2期期推出出新新年年音乐乐会网网路链链接战术3战战术术7战战术16新生圈圈炒作作城城中中表演演世世纪会会战术4战战术术8媒介攻攻击秋秋季房房展会会战术9开盘嘉嘉年华华19,200314战术1、现现场场攻击击1、展展示中中心2、示示范环环境63、社社区配配套功功能标标牌14、、社区区样板板路45、高高尔夫夫电瓶瓶车756、、花园园洋房房样板板间7、绿绿地休休闲庭庭院328、、科技技路导导示系系统8核心攻攻击点点：1、现现场一一定要要建立立指标标性，，一定定要让让买家家看到到希望望，一一定要要用高高水准准来做做；2、现现场展展示主主要有有4个个攻击击点：：展示示中心心、花花园洋洋房样样板间间、大大绿地地庭院院、功功能标标牌，，核心心目标标让买买家一一到现现场就要要打动动，感感染其其购买买欲望望；3、展展示中中心形形象性性要强强（象象盈彩彩美地地），，但自自然性性品质质（如如新世世界豪豪园硅硅谷别别墅的的石头头、木木、沙沙等））进一一步提升项项目产产品的的高贵贵感；；4、样样板间间非常常重要要，特特别是是与外外部示示范环环境的的结合合，枫枫叶新新都市市园林林景观观最大大的问问题是是私有有性不不强，，虽然然是开放空空间，，没有有亲和和力，，因而而建议议样板板间外外部绿绿化精精细化化，采采用明明窗明明几的的方式式，内内外景景合一一；5、营营销展展示中中心周周边空空地全全部绿绿化，，植物物+洋洋伞+休闲闲椅+鸟语语花香香+风风车+标牌牌，突突出其其地产产信心心；6、展展示中中心到到商业业街区区/样样板间间通路路采用用高尔尔夫电电瓶车车，路路两边边用导导示牌牌的方方式标标注配配套；；19,200315战术2、封封杀动动线41、、工地地现场场广告告牌2312、好好莱坞坞大字字3、现现场气气球564、、高新新四路路与南南二环环路交交界处处广告告牌5、交交通车车体广广告6、高高新路路与科科技路路交界界处广广告牌牌7、咸咸阳机机场（（第二二阶段段）核心攻攻击点点：1、一一定要要封杀杀4点点1线线，4点为为中华华世纪纪城工工地现现场、、唐延延路北北端（（土门门）、、高新新四与与南二二环、、科技路路与高高新路路，1线为为科技技路；；全面面控制制高新新市场场局势势及建建立领领导品品牌形形象：：2、一一定要要产生生轰动动效应应，让让社众众感受受其品品质与与众不不同；；3、第第二阶阶段可可以增增加咸咸阳机机场、、城南南、城城西几几大口口线，，全面面控制制西安安市场场；启动时时间：：8月月份一一定要要启动动；719,200316战术3、““城市市新生生圈””片区区市场场借势势市场攻攻击策策略：：1、、新概概念、、新思思想的的炒作作，必必将形形成西西安市市场的的关注注力，，如果果中华华世纪纪城能能够全全力借借势“城市市新生生圈””（高高新开开发区区）而而启动动，将将会在在非常常短的的时间间内形形成轰轰动效效应及及品牌牌知名度与与信赖赖感；；2、充充分利利用开开发区区成熟熟项目目在市市场上上的良良好反反映进进行重重幅宣宣传区区域发发展前前景；；3、控控制记记者群群（各各主要要报纸纸媒介介），，从开开发区区10年历历史开开始，，每周周都希希望不不断有有新闻闻或炒作文文章出出台，，不断断制造造社会会的关关注热热点；；4、如如果能能够启启动政政府相相关管管理部部门对对“城城市新新生圈圈”发发展规规划的的关注注是非非常好好的点点，可可以一举建建立楼楼盘的的信赖赖感和和知名名度；；核心攻攻击点点：1、8月16日日前一一定要要一篇篇关于于“城城市新新生圈圈”的的主题题文章章，并并以此此展开开作相相应的的媒介介宣传传；2、正正式购购房认认筹前前一定定要有有一篇篇关于于“城城市新新生圈圈”与与项目目连接接的图图文并并茂的的软性性广告告出现现；3、连连续的的新闻闻报道道，将将中华华世纪纪城作作为开开发区区区域域市场场的新新生代代表之之一进进行重重点推推广，，力度一定定要强强，最最好是是连续续整版版报道道（可可接内内部认认购的的新闻闻广告告形式式）；；4、营营销中中心开开放展展示；；19,200317战术4、媒媒介攻攻击计计划核心攻攻击点点：1、一一定是是覆盖盖全市市的媒媒体攻攻势；；2、一一定是是给市市场看看到无无限奇奇迹的的希望望；3、一一定要要重点点宣传传中华华世纪纪城楼楼盘综综合品品质；；市场攻攻击策策略：：1、、内部部认购购借““城市市新生生圈””的板板块炒炒作而而启动动，是是非常常好的的社会会热点点，而而内部部认购购的成成败是项项目成成功冲冲击市市场第第一波波，一一定要要保证证媒体体攻击击的力力度，，以便便达到到借内内部认认购挑挑动市场场的热热点；；2、一一定要要成为为西安安房地地产市市场的的热点点，让让项目目成为为所有有的专专业、、非专专业人人士不不得不不看！！3、各各主要要媒介介进行行连续续新闻闻报道道（今今后也也不要要停，，不断断有新新闻出出现）），一一定要要击穿穿市场场，全面建建立市市场的的销售售信息息和知知名度度；891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都都市报报3次111西安晚晚报5次次11111华商报报6次11111119,200318战术5、产产品说说明会会+教教师节节+中中秋节节时间：：2003年9月13日日（周周六））10:00-12:00地点：：现场场展示示中心心邀请人人员：：◆◆各各媒介介记者者越多多越好好◆已已经购购买的的业主主◆政政府专专业口口相关关人员员◆开开发区区的领领导会议形形式：：以节节日联联谊的的形式式，作作简短短的产产品介介绍说说明；；一定定要轻轻松、、舒适适的氛氛围！！产品说说明会会目的的：一一定要要控制制主流流媒介介记者者，通通过记记者进进行全全面新新闻宣宣传；；说明会会程序序：10:00以以前音音乐乐+咖咖啡+点心心+甜甜品+水果果+项项目了了解参参观10:00-10:10中中华世世纪城城发展展商致致辞10:10-10:30西西北设设计院院介绍绍及介介绍总总规10:30-10:50园园景设设计公公司介介绍及及介绍绍环境境设计计10:50-11:10香香港联联合创创展公公司介介绍及及介绍绍生活活理念念11:10-11:45项项目实实景参参观+品尝尝会19,200319战术6、城城中接接待中中心51、、接待待中心心导示示牌42、总总规模模型3273、形形象墙墙4、洽洽谈台台15、、看楼楼专车车886、、宣传传资料料7、楼楼体招招示布布8、广广场气气球攻击原原则：：1、、控制制城中中（如如钟楼楼）广广场等等于控控制城城中市市场，，钟楼楼广场场附近近是西西安城城中的的人流流中心心；2、由由于楼楼盘距距西安安城中中较远远，为为避免免到现现场不不便利利的因因素，，必须须打回回人流流量最最大的的地带带，让让更多的的目标标群首首先接接触项项目，，并用用看楼楼专车车将客客户带带到现现场，，打通通目标标群到到现场场的通通路，，增加到到现场场的人人流量量；3、钟钟楼+金花花已经经在西西安建建立非非常好好的知知名度度及口口碑，，借势势可以以增强强买家家的信信赖感感；4、钟钟楼广广场本本身又又是西西安城城中市市民的的活动动中心心，通通过钟钟楼广广场的的活动动，又又可以以牢牢牢地控控制城城中市场场；攻击时时间：：2003年现现在开开始启启动，，9月月12日（（开盘盘前））一定定要上上，现现在开开始在在附近近选点点。19,200320战术7、城城中广广场表表演市场攻攻击策策略：：1、、楼盘盘正式式销售售一定定需要要轰动动效应应，第第3攻攻击波波必须须确保保中华华世纪纪城成成为市市场的的热点点和关关注的焦焦点；；2、钟钟楼广广场是是西安安的中中心点点，控控制钟钟楼广广场等等于控控制西西安；；3、通通过经经济的的、连连续1周的的歌舞舞表演演，让让社众众亲近近楼盘盘，一一定要要让中中华世世纪城城在西西安产产生轰动效效应，，家喻喻户晓晓；核心攻攻击点点：1、俄俄罗斯斯异国国情调调歌舞舞表演演+模模型展展示2、时时间9月13日日-9月18日日3、地地点：：钟楼楼广场场4、异异国情情调表表演内内容如如：*俄俄罗斯斯歌舞舞*西西班牙牙佛拉拉门格格舞*小小礼品品发放放5、媒媒介新新闻配配合6、看看楼专专车配配合19,200321战术8、秋秋季房房交会会核心攻攻击点点：1、西西安市市场已已经启启动，，房交交会必必定会会成为为购房房人士士及专专业地地产商商关注注的热热点；；2、由由于其其权威威性概概念，，非常常容易易出现现影响响市场场的领领导品品牌，，尤其其是针针对大大型项项目的的目标标群，，一定要要建立立比别别人更更好的的信赖赖感；；3、房房交会会是买买房人人的专专业地地产的的大点点，是是非常常好的的销售售渗透透方式式，同同时亦亦能非非常好好地建建立指标性性概念念，建建议重重点参参加；；4、秋秋季房房交会会、2004年年春季季节房房交会会是我我们的的重点点战，，一定定需要要打好好，建建议提提前准准备，一一定要要最好好的位位置，，最好好的效效果；；5、2003年年秋季季房交交会突突出模模型展展示，，2004年春春交会会（2004年年5月月）突突出实实景的的感受受；执行策策略：：1、、一定定要突突出我我们的的特点点，特特别是是休闲闲度假假的园园林特特点；；最重重要的的是模模型及及展位位的布布置；；2、模模型一一定要要大及及出位位，特特别是是周边边标志志性的的表明明及小小区各各景点点的提提示；；3、展位位要在8个以上上，尽可可能体现现休闲度度假式园园林特点点，建议议采用生生态环境境的展示示方式；；4、现场场一定需需要音响响，销售售人员通通过解说说的方式式控制现现场；5、如来来得及的的话，可可以现场场展示智智能化模模拟系统统；6、一定定要搞掂掂主要报报社的记记者进行行相应新新闻宣传传；7、规划划于2003年年18日日《华商商报》或或《西安安晚报》》（视洽洽谈情况况定）上上8-16版媒媒体楼书书19,200322战术9、、开盘嘉嘉年华核心攻击击点：1、展示示中心外外休闲环环境+放放风筝等等户外活活动2、展示示中心内内休闲茶茶点+管管弦乐四四重奏3、展示示中心庭庭院展示示+咖啡啡廊4、营销销中心环环境展示示5、花园园洋房样样板间开开放6、各色色表演+散点游游乐+室室内表演演市场攻击击策略：：1、中中华世纪纪城现场场的开放放是第一一次决战战点，其其将第一一次全面面地完成成眼见为为实的市市场攻击击力，成为为买家信信感的关关键；2、现场场的氛围围一定是是生活的的氛围而而非工地地的气氛氛，让买买家更多多地感受受未来的的生活、、未来的希望；；3、希望望非常优优异的现现场同时时成为西西安地产产的新指指标，成成为西安安地产或或买家购购买的标标准，建立口碑碑传播，，成为参参观性的的第一领领导品牌牌；4、沿街街面的环环境与活活动非常常重要，，其将建建立中华华世纪城城的第一一印象，，建议不不断加强强大环境的氛围围营造；；19,200323战术10、浪漫漫狂欢节节核心攻击击点：1、国庆庆节7天天假期，，现场假假日浓郁郁的“世世纪浪漫漫狂欢””市场攻击击策略：：1、国国庆节7天假期期，一定定要让更更多的客客户群到到现场；；2、中华华世纪城城又在变变了，变变得更加加美丽，，需要到到现场来来感受；；3、配合合国庆节节假期，，在中华华世纪城城现场举举行“世世纪浪漫漫狂欢””，吸吸引更多多的人到到现场参与；；世纪浪漫漫狂欢时间地地点内内容10.1展展示中心心广场夏夏威威夷草裙裙舞10.2``地地中海海佛拉门门格舞10.3``罗罗马假假日浪漫漫表演19,20032411、媒媒体热销销新闻———旺销销揭秘核心攻击击点：1、一定定是开盘盘销售市市场反映映热烈2、一定定是创造造西安地地产的销销售奇迹迹3、一定定要重点点宣传销销售热潮潮与销售售热潮揭揭密市场攻击击策略：：1、内内部认购购借“城城市新生生圈”而而启动，，是非常常好的社社会热点点，而开开盘销售售非常热热烈是第第10轮市场冲冲击波，，借开盘盘旺销再再次挑动动市场的的沸点；；2、一定定要成为为西安地地产代表表，形成成权威性性明星楼楼盘指标标，让专专业人士士、地产产商和想想买房的人一定定要到现现场来看看，形成成社会持持续的关关注力；；3、各主主要媒介介进行连连续新闻闻报道（（今后也也不要停停，不断断有新闻闻出现）），一定定要击穿穿市场，，全面建立立市场的的销售信信息和知知名度；；时间节点点：开盘盘之后一一周内。。19,200325战术12、影视视广告核心攻击击点：1、西安安电视台台中华世世纪城休休闲生活活展现◆内内容：示示范环境境+实景景样板间间+模拟拟生活形形态+展展示中心心◆表表达方式式（生活活主义风风格）：：艺术实实景+煽煽情主题题+生活活方式◆发发布频率率：相对对集中10月中中下旬，，形成短短期高潮潮；市场攻击击策略：：1、现现场展示示效果的的出现是是中华世世纪城决决战市场场的大点点，现场场的变化化需要在在最短、、最快的的时间内传传递给更更多的目目标消费费群，只只要传递递到终端端消费群群，就可可以建立立强大的的市场杀杀伤力；2、眼见见为实是是最有效效的说服服手段，，且将会会对信赖赖感的市市场领导导品牌起起决定性性作用；；并且可以拉开开与竞争争对手的的差距（（其他地地产速度度非常慢慢，现场场出台的的手法与与中华世世纪城有有较大不同同）；3、实景景的出现现，空间间、色彩彩均有非非常强烈烈的感染染力；影影视是最最直接、、最有效效的现场场展示方式，可可以声、、色、情情并茂，，全面展展示中华华世纪城城的魅力力；而且且西安影影视媒体体目标群群集中，如如果能够够充分利利用影视视广告，，将可以以对新的的潜在目目标群进进行封杀杀，带给给销售更更多的新客客户市场场；19,200326战术13、路演演推介会会攻击策略略：1、高高新开发发区的企企业比较较集中，，通过上上门路演演的方式式，可以以非常好好地将销销售信息息传递到终端端，尽可可能扩大大宣传影影响；2、户外外、媒介介的启动动，市场场信息已已经开始始传递，，市场影影响力已已经开始始建立，，其已经经为销售客客户的开开拓铺垫垫良好形形象；3、尽早早争取大大客户是是稳定销销售的良良好手段段；4、重点点集中在在开发区区有关联联性的集集团市场攻击击方式：：1、目目标对象象群：◆◆开开发区区企业：：如大唐唐奥通医医药等◆关系系企业：：银行、、证券、、保险公公司等2、路演演方式：：象证券券推介会会，集中中投影介介绍项目目的核心心卖点；；3、路演演时间：：与对方方约定时时间执行准备备：1、、路演投投影资料料；2、客户户群的有有效选择择；19,200327战术14、圣诞诞祈福会会攻击形式式：通过过组织传传统的西西方节日日“圣诞诞节”，，开展祈祈福活动动，达到到与新老老业主的的紧密联联系，树树立发展展商良好的的社会形形象，继继续加强强和巩固固业主的的信赖感感，以期期达到促促进销售售的最终终目的。。核心攻击击点：1、一定定要在销销售中心心举行；；2、夺取取民心的的突破口口是满足足儿童的的好奇性性，留住住小孩就就留住了了大人；；3、现场场气氛温温馨、融融洽，可可扮装圣圣诞老人人的方式式举办时间间：2003年年12月月24日日（1——3天））配合宣传传方式：：现场大大型条幅幅，电话话告知等等（达到到面可至至意向客客户）无需大规规模宣传传19,200328战术15、2期期“映翠翠流觞””发售核心攻击击点：1、中华华世纪城城2期发发售2、热销销概念：：中华世世纪城首首期房子子已经全全部销完完，2期期正式推推出；市场攻击击策略：：1、买买家对一一个楼盘盘建立的的概念非非常简单单：销售售如何？？销售好好的楼盘盘对其购购买行为为有非常常大的影响响力；目目前的实实际状况况是买家家对西安安的楼盘盘缺少了了解的通通路，西西安的楼楼盘由于于规模性项项目不多多，都是是一次出出台，买买家只是是一直看看得在卖卖，销售售如何并并不知道道，就象象武汉的丽丽岛花园园、西安安的宏府府大厦一一样，销销售如何何外界并并不知道道；2、让买买家能够够建立““销售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不断推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不断推出出，销售售的期越越多，表表明中华华世纪城城销售的的越好；；3、销售售的方式式跟目前前仍是一一样，只只不过是是销售的的手段有有一些变变化，将将以往的的大区分分解为以不同组组团为单单位的不不同期，，并根据据市场销销售节奏奏的变化化，增加加或减少少预定推推出量；；变化的是是时间结结点；4、经过过3个多多月的现现场热销销，市场场销售效效应开始始出现递递减，希希望能够够利用2期启动动，再度度刺激市场场，热销销的概念念再度吸吸引潜在在目标群群进入，，并垫定定实质性性热销概概念；5、借2期出台台的机会会，广告告新闻重重点以热热销为题题材，建建立实质质性热销销概念，，让买家家形成关关注效应；；19,200329战术16、世纪纪会核心攻击击点：1、世纪纪会及会会刊市场攻击击点：1、经过过近半年年的宣传传，中华华世纪城城已经成成为市场场第一领领导品牌牌阵营，，其应该该有一份刊物物，成为为其与新新、老客客户长期期保持沟沟通的手手段，以以便形成成良好的的销售，，比如万科科〈万客客会会刊刊〉已经经取得非非常明显显的口碑碑效应；；2、会刊刊最大的的目标充充分利用用现有客客户群资资源进行行品牌性性的市场场控制；；3、中华华世纪城城已经有有足够的的内容可可以将品品牌优势势非常鲜鲜明地表表达出来来；4、如果果有可能能成为世世纪会，，将是中中华世纪纪城销售售延续的的最好方方式；5、会刊刊在各主主要场合合（现场场展示中中心、钟钟楼接待待处、展展销会））进行发发放；6、会刊刊每2-3个月月一期，，不断进进行市场场刺激；；7、主要要内容是是“规划划优势””+“现现场展示示优势””+“地地产专业业性概念念”+““获得的各种荣荣誉”+“品牌牌活动””+“项项目动态态”等；；19,200330战术17、新年年贺卡攻击方式式：◆◆通过过贺年卡卡直邮的的方式进进行促销销信息传传递◆突出出贺年卡卡、中华华世纪城城介绍◆进一一步提升升中华世世纪城地地产品牌牌核心攻击击点：1、攻击击目标在在于借圣圣诞新年年的契机机，进一一步传递递中华世世纪城的的销售信信息，对对目标群群进行再再度围杀；；2、攻击击点是中中华世纪纪城新老老客户群群的建立立：3、通过过对老客客户的感感情维系系，让其其产生对对中华世世纪城品品牌的凝凝聚向心心力，并并开拓老老客户介介绍新客户户的销售售前提；；*注：：品牌销销售定律律：长线线地产品品牌老客客户的推推荐率在在3040%；；4、新客客户通过过贺年卡卡的围杀杀，让其其感觉中中华世纪纪城是一一个与众众不同的的项目，，并希望望能够到现场场了解情情况或推推荐朋友友来看；；5、现场场的变化化，现场场的魅力力通过邮邮寄的方方式再度度引发目目标群的的关注；；6、同时时出台《《中华世世纪城业业主通讯讯》出台台；19,200331战术18、新年年音乐会会A、“中中华世纪纪城业主主新年音音乐会””大招示示布DB、模模型现场场展示BCC、门票票宣传AD、“中中华世纪纪城业主主新年音音乐会””舞台背背景市场攻击击策略：：1、中中华世纪纪城本身身就是与与国际接接轨的高高品质、、高素质质楼盘，，新年音音乐会也也是洋人人的东西西，因此，新新年音乐乐会非常常适合中中华世纪纪城；2、新年年音乐会会不仅可可以全面面提升中中华世纪纪城的品品质；而而且还可可以进一一步增强强其富有有人情味的亲和和品牌形形象；3、年底底关于新新年的活活动成为为市场关关注的热热点，报报纸媒介介已经失失效，相相应借助助新年的的活动，，成为非常常好的市市场攻击击方式；；4、邀请请人员业业主、登登记客户户群、相相关机构构、点杀杀的集团团购买力力，充分分发挥新新年音乐乐会的市场攻击击性；5、充分分利用新新年音乐乐的题材材，新闻闻媒介进进行全面面配合；；19,200332战术19、免费费度假抽抽大奖（（备用））核心攻击击点：1、免费费度假2、不买买楼同样样抽大奖奖市场攻击击策略：：1、活活动的目目的是形形成现场场长期的的人流量量较多；；2、一定定要让更更多的人人到现场场，迅速速地扩大大知名度度，仍是是第一阶阶段的主主要任务务；3、一定定让卖家家进入现现场，发发挥现场场的杀伤伤力，以以形成口口碑传播播效应；；4、保持持现场的的人气，，对卖家家而言，，具有非非常强的的信心保保证；5、前期期与游行行社联手手，让其其介绍客客户免费费参加；；6、每周周六现场场有特色色节目表表演（如如乡村乐乐队等）），同时时可以现现场抽大大奖（不不买楼同同样可以）；上上午/下下午各一一次，29寸大大彩电一一台（1500元/台台；1万万元/月月）；7、现场场活动包包括：节节目表演演；高尔尔夫练习习；网球球场；游游泳池；；儿童游游戏园；；主题休休闲等诸多活动动，非常常吸引人人参与，，形成客客户群周周末来度度假的习习惯；8、免费费度假与与免费抽抽奖的方方式，现现场进行行说明，，不在媒媒介上进进行长期期宣传，，避免负负面的不利影响响（5.1节可可以在媒媒介上公公开）；；19,200333战术20、网路路链接（（备用））攻击策略略：1、、建立项项目网页页并充分分利用与与西安房房地产信信息网、、163网、搜搜房网、、新浪网网等市民民热衷的的知名网线线链接的的方式，，可以非非常好地地将销售售信息传传递到终终端，尽尽可能扩扩大宣传传影响；；2、户外外、媒介介的已经经启动，，市场信信息已经经开始传传递，市市场影响响力已经经开始建建立，其其已经为销售客客户的开开拓铺垫垫良好形形象；市场攻击击方式：：1、目目标：◆◆扩扩大影响响范围，，树立楼楼盘时尚尚、进步步、文明明的形象象；◆投入入部分信信息在证证券市场场行情显显示屏、、证券、、财经频频道上2、链接接方式：：网络主主页发布布闪动信信息，点点击直接接进入楼楼盘网页页。另可可考虑电电视、证证券行情显示屏屏发布信信息或上上门路演演等方式式3、友情情链接时时间：2003年11月———2004年5月执行准备备：1、、项目相相关资料料；2、项目目影视文文件19,200334现场攻击击前准备备：第一部分分：核心心 第二二部分：：现场包包装第第三部分分：卖场场包装第第四部部分：样样板间形形象包装装1、楼盘盘标志1、围板板1、形形象墙设设计1、楼楼梯氛围围布置2、标准准色及标标准字2、、工地路路牌2、、实体展展板2、、楼梯间间欢迎牌牌3、标准准组合3、展示示中心导导示牌3、、售楼书书3、户户型标牌牌4、展示示中心标标牌4、折折页4、、展示空空间功能能标牌5、停车车场导示示牌5、价价格单页页落格5、、免费赠赠送标牌牌6、展示示中心欢欢迎标牌牌6、付款款方式清清单落格格7、科技技路挂旗旗7、手袋袋设计8、配套套设施导导示牌8、、销售人人员工作作牌9、儿童童游戏园园标牌9、销售售人员名名片10、示示范环境境标牌10、资资料信封封11、样样板间导导示牌11、签签约台等等标牌12、看看楼专车车12、办办公功能能标牌13、楼楼体招示示布14、楼楼层进度度牌19,20033511、媒媒体选择择及规划划1、媒体体选择2、投放放周期：：项目一一期工程程全程投投放主流媒体辅助媒体非主流媒体华商报西安电视台西安房地产信息网西安晚报陕西电视台西安广播电台车体广告邮政直递户外广告牌三秦都市报19,200336※媒体选择择及规划划3、各媒媒体投放放规划4、费用用预算随随开盘实实施方案案提交。。媒体拟投时间投放比例华商报2003年8月—2004年8月44%西安晚报2003年8月—2004年8月19%三秦都市报（待定）2003年8月—2004年8月6%西安电视台（西部置业）2003年10月—12月5%陕西电视台（都市新家园）2004年1月—3月5%户外广告2003年9月—2004年9月10%公交车体广告(14\201\312\202)2003年8月—2004年8月5%网络（西房信息网）2003年11月—2004年5月1%广播电台2003年11月—12月3%邮政直递2003年12月/2004年1月2%总计100%Saturday,July19,2003371在企业业内部部，只只有成成本。。21世纪，，没有有危机机感是是最大大的危危机。。如果有有一个个项目目，首首先要要考虑虑有没没有人人来做做。如果没没有人人做，，就要要放弃弃，这这是一一个必必要条条件。。20世纪是是生产产率的的世纪纪，21世纪是是质量量的世世纪，，质量量是和和平占占领市市场最最有效效的武武器。。把一件件简单单的事事做好好就不不简单单，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古以来的的伟人，大大多是抱着着不屈不挠挠的精神，，从逆境中中挣扎奋斗斗过来的。。05-1月月-2323:131月-23科学技术的的进步将会会给人们的的生活带来来巨大的影影响，而人人们要不断断适应这种种时代的变变化，而不不要坐等未未来，失去去自我发展展的良好机机2023/1/5会。2023/1/523:13:20不只奖励成成功，而且且奖励失败败。一个人想想要成功功，就要要学会在在机遇从从头顶上上飞过时时跳起来来抓住它它。这样样逮到机机遇的机机会就会会增大。。23:13:2023:131月-23公平不是是总存在在的，在在生活学学习的各各个方面面总有一一些不能能如意的的地方。。但只要要适应它它，并坚坚持到底底，总能能收到意意想不到到的成效效。花费数百百元买一一本书，，便可以以获得别别人的智智慧经验验。然而而，如果果你全盘盘模仿，，不加思思考，那那有时就就会画虎虎不成反反类犬。。不能搞平平均主义义，平均均主义惩惩罚表现现好的，，鼓励表表现差的的，得来来的只是是一支坏坏的职工工队伍。。1月-2323:13利人为利利已的根根基，商商业经营营上老是是为自己己着想，，而不顾顾及到他他人，利利也就可可能随之之“飞””了。管理就是是把复杂杂的问题题简单化化，把混混乱的事事情规范范化。质量等于于利润。。1月-2323:1323:13:20失败并非非坏事，，一次失失败能教教会你许许多，甚甚至比你你大学里里所学的的还有用用。喷泉的高度不不会超过它的的源头;一个人的事业业也是这样，，他的成就绝绝不会超过自自己的信念。。05-1月-23机会并不会自自动地转化为为钞票只花一元钱的的顾客，比花花一百元的顾顾客，对生意意的兴隆更具具有根本性的的影响力。23:13:2019:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家没要我我做也争着着去做。这这样，才做做得有趣味味，也就会会有收获。。1月-231月-23战略越精炼炼，就越容容易被彻底底地执行。。他之所以为为自己所领领导的微软软而感到自自豪，是因因为在这个个团体中聚聚集了一大大批与他一一样热爱微微软事业的的人。2023/1/523:13:20一个成功的的决策，等等于90%的信息加上上10%的直觉。我们并不不鄙弃一一切有恶恶习的人人，但我我们鄙弃弃一点美美德都没没有的人人。20.2.181月-2323:1323:13:201月-231月-2323:1319:09:5820.2.181月-2323:1323:13:2023:13:20在市场竞竞争的条条件下，，首先是是员工素素质的竞竞争。建立自信信的最快快最确实实的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你获获得成功功的经验验。管理不是是独裁，，一个家