商店的选址培训课件

商店的选址选择店址，民间俗称“选码头”，“码头”位置好与否，与生意兴隆有很大关系。1商店选址调查、规划1．1市场调查1．2商圈调查2商店的选址2．1商店选址原则2．2道路形态与商店选址1．1市场调查调查分市场调查、商圈调查和商店店选址环境调查。

市场调查的重点有两个方面：一方面调查主要针对开店的可能性较大的诸多因素进行调查，为开店意向作参考。重点是做好开店预测营业额的数目和店铺的规模的设计，包括调查设店地区的市场行情、地域特征等。尔后对调查结果进行分析，重点剖析店铺周围消费者的生活方式，对经营商品的构成、定价及促进销售手段、商店格调布局等提供基础资料。1．2商圈调查(1)翻阅资料

最省时省力的基本情况调查是翻阅地区统计年鉴、到信息中心查阅地区状况资料、网上查阅企业资产报表、统计资料等。①人口分布，常住人口、临时居民人口数量，流动趋势，人口密度等；②居民生活活动区域情况，如交通状况、产业结构状况、地理地势状况和居民消费习惯等；③对地区中心地段为中心扩展的经济区、经济开发区等商圈的划定情况以及商业区域开店的密度和竞争趋势进行调查。在开店前必须对开店计划中的商圈轮廓作仔细调查，认真分析才能做出最后决定。(2)选址前的特定市场调查

2．1商店选址原则2．1．1选繁华地段原则2．1．2选开阔地段原则2．1．3选南避东北方向原则2．1．4便利顾客原则2．1．1选繁华地段原则在城镇，人员来往最密集的地方就是繁华地段。人气、生机具佳，人多繁华、生意兴旺。从经济学角度出发，繁华地段是开店交易的最好地段，有商业广场、演艺场、酒吧、KTV、茶楼、酒店、体育馆、会展中心等，人们穿梭于街道不外乎购物、看演出、聚会或交流等。(1)避开大道风尘(2)栽花种草(3)保持店前清洁畅通(1)避开大道风尘能够用于经营商务的门店，应该是打开大门迎接八方来客。把店开在繁华街T字型或Y字型的路口10M处，设计店面时将进口开在由侧方进，正对路口的一方设计成精美装饰的围障，以挡住并避开迎大路而来的风尘。(2)栽花种草商家的误解：店前有树，顾客不光顾。其实，爱花草树木，是人的天性，在繁华街T字型或Y字型的路口前开店时，要在店门两侧，各开出一块花池，栽种鲜花和小树，并要保证这些花草的鲜活的生命力，鲜花和小树吸引顾客，消除沿大路吹来的尘埃。鲜花和小树枯萎或肮脏会起反作用。(3)保持店前清洁畅通在繁华衔T字型或Y字型的路口10M处经营商业，繁华程度高，风尘也大，要消除来往车辆、人流带来的粉尘，请注意在店前多洒水用以消尘，每天擦洗门窗，清扫门店，保持店前清洁卫生、门口道路畅通。若是经营饮食店、水果店、百货商店等尤其重要，如果让尘土玷污了食品，水果或衣物，没有哪个顾客愿问津受污染的东西，重则还会因卫生不达标而被工商部门吊销营业执照，使商铺停业。2．1．2选开阔地段原原则(1)选开阔避狭窄窄(2)改造狭窄地点点或遮挡物(1)选开阔避狭窄窄中国人筑屋习习惯，多选择择屋前开阔，，纳八方来客客，聚生机于于屋前，这与与开店经商讲讲究纳四方来来客契合。按按照取开阔避避狭窄的开店店原则，选择择店铺的地址址时，应考虑虑商铺的正前前方是否开阔阔，店门前方方是否有电线线杆、围墙、、广告牌和过过大遮掩门脸脸的大树等因因素，顾客在在远处看到商商铺时便踏至至而来。从经经营角度出发发．开阔的商商铺无形中在在作免费广告告，行人看到到商铺，会到到店里转转，，凝聚人气。。门店开在狭窄窄地或者店前前有各种遮掩掩物，行人或或游客不能目目睹商店，门门店招揽生意意困难。若店店面狭窄或者者经营的商品品种类稀少，，人气和财气气两不旺，很很难有大的发发展。(2)改造狭窄地点点或遮挡物由于资金短缺缺，挤不进繁繁华地段而选选择了店面狭狭窄或受遮挡挡的商铺，解解决的办法是是对商铺进行行改造。改造造策略：一是得到拆除除门店遮挡物物的许可批复复，拆除店前前大树、围墙墙或其他遮掩掩物体，使店店门显露出来来。二是店面狭窄窄，无法扩展展面积，就采采取把店牌做做大(在市政府允许许的范围内)高悬在商店顶顶上，安装发发光二级管，，使行人在白白昼都能看见见商铺显露的的招牌，慕名名而来。三是通过电视视、广播、报报纸、杂志、、广告牌、网网站、发宣传传单等广泛宣宣传商店，让让人们对商店店形象轮廓有有所了解，知知道商店在哪哪里，经营商商品的种类以以及服务的特特点等。四是积极参加加社会广泛关关注的福利赞赞助活动，以以增强商铺在在社会的知名名度。对干沿街道改改造老屋建成成的商店，要要在商铺大门门的顶部搭出出阳篷或长条条挡板，遮住住夏天火辣辣辣的太阳和雨雨水季节的暴暴雨，为行人人在店前遮阳阳和避雨提供供方便，无形形中也留住了了顾客的脚步步，为店铺兴兴旺奠定基础础。2．1．3选南避东北方方向原则(1)开店选南向避避东北向(2)不利面向采取取的措施(1)开店选南向避避东北向北京故宫的坐坐落朝向是坐坐北朝南。目目的是为了避避免夏季的暴暴风雨和冬季季的寒风。商铺应选坐北北朝南方向。。面向南方，，可以避免或或少受东西向向和西北向所所带来的一切切季节性的风风、冷和烈日日等不利的自自然性侵袭。。在夏季的上上午，为了找找到一块阴凉凉之地，行人人会选择店前前阴影之地走走过，见到中中意商品。会会进店购物。。在冬季，店店门口暖暖的的阳光会吸引引顾客，店面面朝南少受风风吹雨淋。店门朝东开，，夏季的太阳阳从早晨晒到到傍晚，店内内会热气腾腾腾。首先，店店员存烈日爆爆晒之下，烦烦躁，头昏脑脑胀．很难以以平和的工作作情绪和服务务态度回答顾顾的询问。其其次，商品在在烈日照射下下，鲜活品容容易变质腐烂烂，耐用品容容易发脆老化化。不易长久久保存。再次次，顾客在商商铺购物，受受闷热空气影影响，不是迫迫不得已要买买的物品，不不会光顾该店店。店门朝朝北开开，冬冬季的的西北北风顺顺着大大门向向店里里吹。。寒冷冷的风风加之之不见见太阳阳的阴阴门面面，无无法吸吸引顾顾客眼眼球，，店里里虽有有空调调、暖暖气等等，但但顾客客不进进店，，必显显冷清清。(2)不利面面向采采取的的措施施因多种种因素素影响响，把把店开开在了了面向向东西西或西西北的的方向向，要要采取取措施施规避避。夏季，，在店店前搭搭遮阳阳篷帘帘或撑撑遮阳阳伞等等，以以避免免烈日日的直直接爆爆晒，，也为为行人人找到到一条条阴凉凉的路路径。。在冬季季，给给自己己的店店门前前挂一一个保保暖门门帘，，店内内增设设空调调等供供暖设设备，，营造造一个个温暖暖舒适适的购购物环环境。。2．1．4便利顾顾客原原则连锁店店址选选择要要以便便利顾顾客为为原则则。一是算算计顾顾客购购买时时间，，二是是算计计顾客客节省省交通通费，，三是是达到到舒适适购物物等，，最大大限度度地满满足顾顾客购购物的的需要要，得得到顾顾客的的信赖赖、支支持和和光顾顾。便利顾顾客在在某些些方面面不单单纯理理解为为开设设地点点均要要选在在朝向向最好好，最最繁华华，离离顾客客最近近的地地方，，大多多数情情况下下，好好位置置、好好朝向向、好好门面面都被被别人人抢先先占领领，这这时应应按照照大多多数目目标顾顾客的的需求求特点点和购购买习习惯，，在符符合市市政规规划的的前提提下，，根据据某路路段的的繁华华程度度选择择商店店的销销售的的商品品种类类，力力求为为顾客客提供供广泛泛选择择商品品的机机会，，尽管管门店店的地地理位位置不不是很很繁华华，因因为能能够给给顾客客提供供最满满意的的购买买物。。照样样可以以取得得良好好的经经营效效果，，获得得利润润最大大化，，实现现最佳佳社会会效益益。2．2道路形形态与与商店店选址址选择店店址前前，先先做出出区域域位置置选择择。在在实际际操作作中，，同一一区域域内开开一家家连锁锁店可可以有有几个个地点点可供供选择择，如如何在在多种种店址址可选选的情情况下下考虑虑多种种因素素最后后做出出决定定，道道路的的形态态是重重要的的依据据之一一。道路的的形态态有：：Y形路或或三叉叉路、、十字字路、、T字路、、正对对着两两大厦厦中间间的缝缝隙、、剪刀刀路口口的门门店、、正对对直路路、面面对死死巷、、店前前的电电灯柱柱等。。2．2．1Y形路或或三叉叉路很少把把店开开在三三叉路路口处处的，，处于于三叉叉路口口，因因夏季季的热热风和和冬季季的寒寒风对对着店店门吹吹，会会给店店内人人员的的健康康带来来伤害害。三三条马马路上上行进进车辆辆带来来的粉粉尘，，让店店内商商品蒙蒙上灰灰尘，，保质质期也也受到到影响响。所所以，，一般般不选选择在在通行行汽车车的Y形路或或三叉叉路口口处开开店。。若是商商业步步行街街的Y形路或或三叉叉路还还可以以考虑虑。2．2．2十字路路十字路路是由由横竖竖两条条直路路交叉叉形成成的路路口。。商厦厦贴近近十字字路，，在来来往的的车道道上开开店有有好的的一面面，也也有不不好的的一面面，具具体选选择在在什么么地方方，用用以下下分析析的方方法选选址。。在十字字路上上选店店址，，要注注意以以下二二种选选择：：第一一，选选择开开店的的地址址一般般避开开路口口处10M左右，，选择择坐南南朝北北的位位置开开大型型商店店。一一是避避开了了路口口的强强风和和粉尘尘吹入入。二二是面面南享享受温温暖的的阳光光，冬冬季少少寒气气入侵侵。三三是面面阳对对行人人有一一种自自然的的吸引引力。。第二二，坐坐南朝朝北的的店址址已经经被别别人占占去，，就要要选择择避开开路口口处10M左右坐坐西朝朝东的的位置置开店店。在在这里里开店店一是是避开开了路路口的的强风风和粉粉尘吹吹入，，二是是能享享受早早晨东东方升升起的的太阳阳照射射，少少受冬冬季寒寒气侵侵袭。。三是是下午午太阳阳西沉沉时，，有阴阴影遮遮挡着着路面面，给给夏季季出行行的人人们带带来凉凉爽的的避荫荫面而而吸引引顾客客进店店。十字路路若是是在步步行街街上，，横竖竖两条条直路路交叉叉成的的十字字路，，路上上没有有车，，少了了粉尘尘，多多了行行人，，为购购物提提供了了最便便利的的条件件。所所以，，在繁繁华商商业区区的步步行街街上开开店，，无论论在哪哪里选选择店店址都都是很很好的的，只只要索索要的的租金金不多多，能能盈利利就要要在步步行街街上开开店。。2．2．3T字路T字路与与Y形路大大致相相同，，商业业大厦厦或商商铺大大门正正冲着着T字路的的路口口，前前方有有直路路向着着店，，快到到店门门口，，一条条横路路挡在在前方方，直直路来来的风风，无无论是是夏季季热风风，还还是冬冬季寒寒风加加上粉粉尘，，店里里或热热或冷冷，在在T字路开开店不不妥。。2．2．4正对着着两大大厦中中间的的缝隙隙我们在在路上上行走走，当当走到到两大大厦的的缝隙隙处，，感觉觉到凉凉风嗖嗖嗖。。开店店如出出一辙辙，当当我们们把店店址选选在两两个高高大的的大厦厦中间间的缝缝隙口口处。。由两两个高高大大大厦中中间形形成的的空气气对流流气流流直向向店门门吹来来，夏夏季凉凉爽还还可以以撑着着，但但到冬冬季，，冷风风呼啸啸而来来直吹吹店面面，一一是强强冷的的风使使店员员身体体健康康受到到损害害，二二是风风夹粉粉尘吹吹进店店里污污染店店面和和商品品，影影响了了商品品的美美观度度和质质量。。所以以不宜宜在正正对着着两个个大厦厦的缝缝隙处处开店店。2．2．5剪刀路口口的门店店两条直路路都斜着着向一个个方向而而来，两两条路汇汇集时成成为交叉叉状，这这样的路路称剪刀刀路。把把店开在在交叉路路口，一一出门就就能看到到两叉路路正冲着着店门而而来，像像把剪刀刀夹住商商铺，顺顺两大路路来的风风直冲门门面而来来，带来来了夏季季的热浪浪和冬季季的寒风风，还有有大路上上的粉尘尘。不利利城开店店，如同同十字路路口的结结果。2．2．6正对直路路商铺的门门正对着着一条大大路，称称正对直直路。在在古代，，多以平平房为主主，正对对着直路路的房子子易受到到来来往往往车辆辆带来的的滚滚尘尘土，一一般情况况下，老老百姓都都不会把把店铺建建在正对对直路路路口处。。现今社社会，平平房被高高楼大厦厦替代，，二楼以以上的房房子不会会受到往往来车辆辆的影响响，但是是，商店店都是坐坐落在一一楼、二二楼延续续往上的的。还是是会受到到大路而而来的风风，粉尘尘和车辆辆轰鸣声声的影响响，这些些不利因因素会影影响店里里人员的的身体健健康和商商品的销销售率。。2．2．7面对死巷巷商店的大大门不能能对着死死巷子，，古代人人也称死死胡同。。让店面面对着一一个不通通达的死死巷子，，怎能形形成“有有客自八八方来””的局面面。因为为空气受受阻，气气流不通通畅，死死巷内聚聚集了过过多的浊浊气，对对店内人人员的身身体不利利，由于于店门对对死巷，，前面没没人能进进来，不不能聚集集人气，，也就不不能旺财财。2．2．8店前的电电灯柱开店时我我们只考考虑地里里位置和和路况、、人流、、空气流流等诸多多因素，，但最不不引入注注目的门门店外的的物体我我们没有有考虑到到：商铺铺门或窗窗外的那那根电线线杆上灯灯光或那那个大型型的灯籍籍牌。店店铺在这这样的位位置上也也称作““赶丁棒棒”。为为什么有有了这个个灯柱或或灯箱牌牌会对商商店经营营不利呢呢?试想，当当太阳西西斜的时时候，街街灯就会会亮起来来，店员员们看着着灯亮，，惦记着着下班，，就不会会专心营营业。所所以店前前有电灯灯柱的店店，店员员更换的的很频繁繁。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:39:1000:39:1000:391/6/202312:39:10AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:39:1000:39Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:39:1000:39:1000:39Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:39:1000:39:10January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:39:10上午午00:39:101月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:39上上午午1月月-2300:39January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:39:1000:39:1006January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:39:10上上午12:39上午00:39:101月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:39:1100:39:1100:391/6/202312:39:11AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:39:1100:39Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:39:1100:39:1100:39Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:39:1100:39:11January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:39:11上上午00:39:111月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:39上午1月-2300:39January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑