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文档简介

休闲阳光电影院营销策划书一．市场营销的目的为了满足人们日益增长的物质文化需求，大多数人的休闲时光在不知不觉中流失，为了充实人们的闲暇时光，我公司决定在风阳建设一家电影院，以满足人们正常的休闲娱乐。为消费者提供了一个良好而舒适的休闲之地，愉快的度过观影时光，使消费者物有所值，得到想象中的满足。二．当前营销状况（1〕市场状况目前凤阳存在的电影院不多，很难满足所有的消费者的喜好或者需、商业影院运营流程商业影院运营的基本流程包括项目决策、项目立项、城市考察、影城选址、项目筹备、项目谈判、影城设计、项目施工、证照办理、影院运作等10个环节。其中项目决策、项目立项、城市考察、影城选址、项目筹备、项目谈判、影城设计是前期环节，项目施工是中期环节，证照办理、影院运作是后期环节。根据实际运作情况,前期大概需要半年到一年时间，中期需要三个月（90天），后期需要一个半月（到开业需要45天）。（1）项目（规划）决策是指根据商业计划确定的影院（银幕建设〉开发数量、筹建规模等确定当前筹建的影院类型和市场收益等，指导性的确立影院开发的城市商业投资方向。项目决策包括两项内容:影院收益和有指导意向的城市，如万达开发二线城市的策略是开发适合6~8厅，年票房在.1000万左右，三年能收回投资成本的城市影院。二线城市重点包括经济不发达区的省会城市和发达区域的人口在50~100万的中等城市在万达集团2006年公司计划里直接体现出来开发影院总数为9家，包括青岛、南昌、银川、成都等地。通常情况下，根据商业周期，一个项目的决策在电影院建立前的1~3年前完成，并在公司5年计划、年度规划中体现出来。现阶段我国电影市场投资的热点集中在两种城市:电影基础比较好但仍有较理想市场缺口的一线大城市和经济、文化基础较好的二线三高（高增长、高消费、高文化）城市。一线大城市的市场计划风险比较大，如果没有绝对的优热——如营销优势、影片优势、进入快轨道，但不意味着一个城市的电影市场可以无限大或者立刻快速增长到理想的水平。银川万达进驻前，市场上仅存一家电影公司经营的影院，最繁华的时间新华街上有7家影院，后来在3~5年全被金凤凰灭了;万达进驻银川看到的就是自己的影片（院线）优势、营销优势、管理优势。进驻银川后不仅没有产生价格战抢客户的局面，而且形成了定位分流，产生了共生共赢的局面。2007年金凤凰的业绩打破了原有380万的最好历史记录，达到了520万的超好成绩;银川万达实现了1020万的票房，整个银川电影票房翻了4番。在青岛万达和大连万达都遇到了生死殊搏的价格战，最终是依靠院线支撑，才打赢的;但市场证明青岛的情况是可以避免的（青岛万达本身的领导地位已经确立），大连万达牵涉到市场领导地位争夺，适当的价格竞争是必要的，但电影市场忌讳恶性价格竞争。(2)项目立项项目规划后，就要针对这些候选城市进行立项，立项即将这些城市列入商业开发日程，除了要明确开发的年份,投资规模,影城定位外,还要明确城市投资回报价值，投资收益期、未来电影院效益，

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