晨报营销实战培训总结

第56页共56页晨报营销实战培训总结晨报营销实战培训总结。定好了闹钟。又是噩梦连连，醒来再看手机，却只有一点半。才睡了半个小时。……在发行部实习的这一星期，过早的起床时间让我非常不适应，每天都处于疯狂补觉却怎么也睡不醒的状态。早上，孙组长告诉我，初接触发行的人都是如此，所谓“职业病”。就以此作为心得的开场吧。说实话，这一周，我的感受太多太多。我将尝试，用几个词语把散乱的思路串起来。他们的工资啥时候涨组长每天三点就要起床，普通发行员也得四点，然后是插报，每个人平均300份，根据每天报纸版面不同所费时间不等。大约7点左右，发行员开场送报，快那么一个小时，慢至10点，完毕送报工作。下午和晚上，回访客户，拉定单，每天没有限制，但月任务20份晨报2份周刊。单调重复的工作。他们说，选择做发行，是因为自由。看得出，大局部人是开心自得的。然而，还有太多不为人知的辛酸苦楚。平和堂零售的孙组长说，不管是发行员还是卖报员，已经习惯于这么一种状态：白天睡不着，凌晨却是很早就醒了。夏姐也说，假如问发行员最想做的事情，他们一定众口一词：想好好睡一觉。那天早上，几个哥哥姐姐吵得不可开交，详细内容我不尽听得懂。夏姐似乎也有怨气：“抱怨的都是干得少的，做得做的从不说话的”。后来，夏姐解释给我听:大家为涨工资的事而抱怨，如今晨报的底薪甚至不及三湘，还有各种各样的征订任务，如今还加了太子奶的订单任务。之后的送报过程中，周玲姐也表达了她的想法。不曾想，在我看来一直很满足快乐、自晨报创刊始便参加其中的周姐居然也是满腹牢骚。对于这么一群纯朴、仁慈、乐天的人们，他们的不满，在我看来，是发自内心的，也是让我同样产生共鸣并感到不平的。在长沙几家报纸中，晨报的版面是最多的，晨报的发行量也是最大的，这无疑让我们的发行员承当了最大的工作量；而从效益上看，晨报也无可争议是第一：对于这样一份志在保住湖南第一纸媒的报纸，进步发行员的经济收入，不仅是人性合理的，更是对其长远开展及其有利的。单纯从个人角度，我真诚地向周姐表达了自己的想法：既然其他报纸都加了，我们报社也已许诺，那么涨工资的事应该不是水中月，我们增加的幅度也必定高于其他报社；另外，假如报社一直不加工资，那么从发行员自身来说，每个人都有重新选择的权利，或者分开或者转行。几个人周玲姐，夏姐，章姐，周哥，孙组长，张站长，还有不知道怎么称呼的很多很多人……周玲姐，夏姐安排带我的发行员。很瘦，不到100斤，比我妈妈只年轻几岁。怎么都不知道，她的力气会这么大:第一天跟她的时候，300份报纸，加上周刊，那么厚的几剁，她就那样搬上了单车；怎么都不知道，到底是什么动力让她七年如一日：上下30多层的写字楼时，看着她娴熟德投递，我吃惊；怎么都不知道，她会对我那么悉心，她会笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方让我洗手，她给我买早餐，她怕累着我，她跟我分享她的家庭和订户……很思念，帮周姐拿着报纸，在每个楼梯口等她投递；很思念，帮周姐推着单车，看订户亲切地跟她打招呼；很思念，周姐拿我当亲人般不见外，毫无隐私地讲述她淘气的儿子，讲她对于婚姻的看法，以致我有时产生错觉，一个姐妹淘，正跟我亲密无间讨论着，男人是如何不喜欢逛街、什么时候成家适宜、怎么拥有一个漂亮的宝宝；很思念，每当有订户亲切打招呼，她会骄傲地告诉他们：这是报社的记者……夏姐，平和堂发行组长。好年轻。看不出孩子已经18岁了。不过，这话，我从未对夏姐说过。倒不是害怕，只是觉得，在率性直爽泼辣的她面前，说这些，像是恭维。她是个有个性的组长。我欣赏她的干练，喜欢她的“嘴巴多”。她会把每早烦乱的工作整理地井井有条，她也会肆无忌惮地抱怨、和员工大吵，这个真性情的组长让我心生敬意。她很细心，很认真，也善心。她教我怎么插报纸最快；有天因为我没到她一直“念叨”个不停；她关切我的情况，分派了几个发行员带我以使我好写心得；担忧我完不成任务，看我没订出报纸专门打帮我出主意；……章姐，看起来比我大不了几岁，开朗活泼、热情亲切，跟她在一起就跟好朋友一样。她带我跑订户、发报纸、请吃粉，最最有意思的，那天她刚提醒完“看好包”，我就发现钱包不见了，1分钟后，章姐马上带来了救命的1元钱；还有啊，章姐下楼的速度，那个叫快啊……周哥，骑着电动车发报纸的你，开场老让我坐在车上等你，内疚的我郁闷至极，还好，后来，在我的恳求下，你让我帮了你一些忙。你送报的速度确实是快，还记得不，那天早上，身为一个大男人，竟然让心安理得让章姐掏钱请吃粉，呵呵……还有帅气又和蔼的孙组长，亲切的张站长，还有很多很多我不知道该怎么称呼的人……在他们面前，你不会感到拘束和压力，你可以很交心、很肆无忌惮地与他们交谈。就在今天凌晨，听着窗外的雨声，脑海里还浮现出一个个熟识的面庞，心里甚至在担忧：下雨了，报纸怎么办……我很努力还是得用简单的一些文字总结下我的表现。住在报社附近的我被分到平和堂，每天都得起很早，有几天还要打的过去；第一天我四点起床，不到五点就到了，插了不知道几百份报纸；第二天，我睡过头了，没能过去；每天插好报纸，送报时，我都尽可能帮助，包括爬楼、推单车、投递等；回访订户时，甚至钱包都不知道什么时候丢了，里面还有银行卡和身份证……卖报时，上公交车、走街串巷，微笑对人、找准对象、推荐报纸看点：在湘潭卖过半个月报纸的我对此得心应手——在民工聚集的人才市场，他们说，我是唯一能赚到他们钱的。不过，最遗憾的，我没能拿到一份订单。夏姐对我这个山东人表示了理解，说“重在参与”，其实，我心里有愧疚，自己完全可以搞到订单的，只是没去做，没去在乎。这与心理的障碍有关：大学里做院报主编时，自己跑广告跑怵了，以致留下了永远的阴影，只愿与采编打交道，坚决与广揭发行划清界限。【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读社区经理营销培训总结社区经理营销培训总结为落实市公司下达的大干3个月营销任务，同时进步社区经理营销才能，我局市场部通过和客户经理一起到用户处营销的调研，结合我公司社区经理的实际情况，举办了了互动式的学习培训，获得了很好效果。这次培训重点环节放在了拆机挽留和零次户营销上，我精心设计了这次的培训课件，准备了1个课时的内容，大纲如下：1，10月营销情况个人通报2，固定净增的两个含义：开展，零次户激活3，零次户激活的步骤和方法〔我在这个段落中采用营销现杨模拟法，营销现场小品展示，让大家在做中有所感悟，最后把一些考虑归纳提练形成4个环节：先拉关系后做营销，客户沟通-理解情况-推出政策-营销回访〕4，离网挽留技巧〔我结合实际工作遇到的问题，对客户形为进展了分类总结，根据不同的用户需求推出不同的政策)。5，社区经理个人收入与本次营销的关系6，最后趁热打铁、制定了行动方案表通过本次培训，社区经理明确了这两个月营销工作目的，掌握了上结营销技巧和方法，增强了完成工作的信心。工作效率提升较快。为评估本次培训效果，帮助一些营销经理制定了为期三个月的业务开展指南，如何开展客户、进步收入同时在这个过程中你还要掌握那些知识？做行动指南如下：客户中心个人任务落实方案表姓名XX年11月XX年12月XX年年1月固话净增零次户固话净增零次户固话净增零次户张文凯李波罗国武梁建平侯军并定期通报，纳入每月营销工单考核，获得很好效果培训效果。3.XX年培训方案一季度培训主题：话务量签约营销方法、灵通无绳业务培训、我的e家培训对象：社区经理、客户经理、片长培训概要：话务量签约营销方法主要围绕四个业务进展：增量包月、送真情活动、百宝盒、预存话费赠话费活动采用成功经历分享法、场景演示法等使学员掌握一季度培训主题：营业效劳培训对象：营业人员培训时间：培训师：王冬梅、崔安利、晏继东市公司专业人员培训概要：强化星级营业厅营业效劳标准，营业人员效劳礼念，营业主动营销效劳意识等二季度培训主题：商务领航业务培训培训对象：大客、商客客户经理培训时间：培训概要：商务领航业务内容及开展潜力、重点介绍号码百事通、企业精灵等业务。二季度培训主题：宽带增值业务培训对象：大客、商客客户经理培训时间：培训概要：宽带增值业务：教育宽带、绿色上网、互联星空、全球眼等三季度培训主题：业务流程培训培训对象：大客、商客客户经理培训时间：培训概要：各产品业务流程培训四季度培训主题：数据业务斗训培训对象：大客、商客客户经理培训时间：培训概要：数据全业务培训。营销参谋培训工作总结一、培训前准备工作在培训前，我们就培训人员情况进展了理解，对培训时间、内容和教师情况进展了安排，对培训期间的学员要求进展了明确。但存在的缺点是：①、对专卖店的情况理解不清楚，造成培训工作的局部被动，应进展专卖店情况调查；②、学员情况没有及时与培训教师沟通，造成培训师的工作被动，以后应将学员资料给教师沟通；③、培训教师的沟通没有到位，讲解不生动、有趣，忽略了学员接收和反应情况；④、应增加其他几个厂的培训课程。二、培训过程控制总体培训过程控制比拟好，但仍然有局部改进。主要有几点：①、培训教师时间与工作、会议时间应错开，防止时间撞车的情况；②、培训教师的培训时间应调整，局部教师的培训内容比拟多，比拟重要，应考虑适当延长培训时间。三、培训考核控制培训考核主要分文化知识考核和现场模拟考核。文化知识考核的设置比拟合理，但现场模拟考核的控制存在比拟多的问题。主要表现为：①、现场模拟考核的分工和人员进场顺序应得到控制；②现场模拟考核的评分人员应做到事前沟通，确保评分标准的理解统一；③、模拟顾客的沟通应加强，明确模拟考核的目的和要求，以到达考核的预期；④模拟顾客的选择，应考虑到现实的情况和要求，使模拟逼真化得到控制。四、培训效果反应本期培训效果，在文化知识考核方面比上期有些进步，在现场模拟考核方面，表现出来的专业知识和应变等方面，均有所进步，但对企业、产品的文化理念以及营销技巧方面比拟陌生，应在后期的营销实际工作当中予以加强。当然也存在缺乏，表现为：①、现场实际演练的工程应增加；②、知识方法的运用与转化应操练；③、企业、产品文化理念应予以充分的解读，加深理解。五、记录表单〔附件1~附件13〕附件1、专营店情况调查表附件2、营销参谋登记表附件3、营销参谋培训调查问卷附件4、营销参谋培训管理规定附件5、培训信息日反应表附件6、limitless工作日志附件7、营销参谋培训时间进度表附件8、培训师备课要求附件9、现场考核工作安排附件10、品牌文化与产品知识试卷附件11、营销参谋现场考核评价表附件12、营销参谋培训成绩报告附件13、培训相关人员工作总结大学生营销培训实____结由于参加专业实习课的缘故，我在教师的指导下参加了20xx年度大学生营销才能评比活动，如今比赛已经接近了尾声，我的比赛内容已经参加完了，回想一下比赛的过程，我收获良多。比赛伊始，我进展的第一个工作是自我推销，我使用了各种网络资进展个人推广：一、校内上宣传是我的首选二、然后我选择的是qq三、我在自己的博客上发表关于自己参赛的相关文章，并建立了友谊链接，争取获得博友的支持以及我的博客的阅读量。再次，我用手机联络我的亲朋好友，给他们介绍大赛有关事宜，争取他们的支持最后，我给自己最要好的朋友发信息或者打，在邀请他们的支持外，我还说服他们让他们煽动自己的好友甚至是好友的好友来支持我。经过这次自我推销，我获益良多。以前，虽然学习过电子商务课以及市场营销，但是，一直没有理论时机，对营销的概念也只限于书本上的定义，而且我还一直认为营销是一间很简单的事情，但是经过这次算是营销中最简单的一次尝试，我体会到营销真的是一种才能，对营销人员的各方面素质都要求极高。然后，我开场搜寻企业，希望与他们建立链接。我登陆阿里巴巴网站后，首先，我申请了他的会员，然后，我选定了一家企业，我参考网络营销教学课件相关知识，考察该公司的电子商务平台情况，分析^p存在的问题，并通过各种在线工具联络企业的在线经理，联络企业的时候我优先联络青岛本地的企业，为我后续的电子商务大赛打下根底。我选中了一家非青岛的企业昌乐恒鑫珠宝首饰加工厂，并给他们的在线经理留言如下：尊敬的马先生，您好：我是青岛农业大学国际经济与贸易专业的学生，我叫徐晓，我参加了网络营销才能秀和全国电子商务商务大赛，想为您的企业做电子商务筹划及网络营销推广，我的才能秀主页是，热切期盼您能给我提供这样一个时机。我们这次比赛是在教师的指导下参加的，我们团队会尽量为您的企业制定电子商务推广方案，并全力去施行，上一届的才能秀选手在两个月的时间里为企业接到了订单，我们也会继续努力的。营销活动总结各位领导、各位同仁：大家好！开了半天会了，大家都很辛苦，我也一样。刚刚突然安排要我即兴发言总结，说实话，我也没有详细记录，也没有准备。但既然是即兴发言，我就跟大家谈谈我今年的一些感触，时间大约是30分钟，请大家忍受。我主要谈两个问题。一、是营销观念的问题1、要找寻适宜自身的经销商〔1〕找经销商其实就象一个人找对象，你需要找到适宜的、有共同目的和共同理想的，这样可以共同开展，组合起来的“家庭”才有希望；〔2〕强扭的瓜不甜。2、销售效劳的重点是经销商还是终端？〔1〕产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力；〔2〕产品价格也不廉价，而且同类产品存在很多品牌的替代品，终端承受起来也就慢；〔3〕就目前的人力、财力、物力而言，还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”；〔4〕如今的管理架构和管理流程也是一个制约因素；〔5〕而经销商都比拟成熟，熟悉自己覆盖的市场，有他们自己比拟成熟的网络和市场经营经历，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品覆盖到市场，让产品在市场先适应，然后在市场产生影响，拉动终端；〔6〕终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的才能和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来；〔7〕所以我们目前的重点是效劳好经销商，而不是把大量的精力放在终端效劳上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监视及时发现，并及时与经销商进展沟通解决；〔8〕担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满意的市场效劳，才可以产生动力并愿意主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才可以对销售额的产生影响力和拉动力。3、不能固守经历一成不变〔1〕以前的销售经历当然值得借鉴，我们也应该珍惜，并及时地参考这些成功或者是失败的经历；但是不能总是固守以前的经历不变、不放，我们如今很多销售教训也是以前的经历造成的〔掌声〕；〔2〕以前的成功经历可能也是今后的失败根。二、是销售控制的问题1、经销商的通路销售操作方法从目前而言，我们比拟实在可行方式，就是可给予经销商在各种通路操作的意见和建议，给经销商参考，至于是不是一定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。因为在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进展限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就应该给予支持。这其实就象是两个人组成家庭一样。首先当然是两个人你情我愿的，成家后共同向往的是美满、舒适的生活〔笑声〕。但应该清楚，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，毕竟他/她有他/她不同的生活、工作经历，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境〔笑声、掌声〕。所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些意见和建议。既然是共同生活在一起，他/她肯定会诚心听取你的意见和建议，然后提出他/她自己的想法和看法。或许你的意见和建议值得参考，他/她会立即听取和采用；或许你的意见和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的出发点是怎样？这样双方就很容易沟通清楚，而不是互相猜忌。毕竟，他/她是最清楚他/她自己在那样的环境里面应该怎样来处理事情，怎样去做事情了。一般来说，找适宜的经销商就象组织家庭一样，需要经历一个磨合的过程才能逐渐进入“蜜月期”，就象是新婚夫妇一样，刚开场需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳定的时期。当然，也有出现另外一种情况的，那就是“婚后”发现志不同道不合〔笑声、掌声〕。结果就会出现互相的不信任、互相猜忌，然后就是同床异梦，直至最后“离婚”分开。即使没有“离婚”分开，而是出于某些顾虑而继续勉强维持这段名存实亡的“婚姻”的，对双方来说，已经没有任何实际的意义和好处了。或许，还不如干脆主动“离婚”，“离婚”后自己还可以有时机找到合适自己“婚姻”生活的第二春、第三春〔掌声、笑声〕，毕竟“生活还是要继续的”〔掌声〕。回到我们和经销商的问题，其本质就是如此。所以我们双方应该在互相信任的根底上，充分理解和支持经销商在销售通路的做法。当然，这种做法的前提是在我们的限制性条款之内的。2、经销商的销售平等待遇这个问题有一个很好的例子来说明。以前的皇帝是“后宫佳丽三千”〔笑声〕，我们先不去理睬这种生活方式的合理性问题，我们来讨论这其中的可行性和平衡性问题。首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，众人之上，“皇帝”这个品牌本身就很不错〔笑声〕。假如再加上什么才高八斗、学富五车、风流倜傥之类的〔笑声〕，那就更有吸引力了，这是加强和丰富品牌〔掌声、笑声〕。这样你就不用担忧“后宫佳丽”找不找得到的问题了，而是如何选择你的“后宫佳丽”们！所以可行性没有问题。找到“后宫佳丽们”了，你就得面临如何对待它们的问题了。你得要对她们“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否那么费事就大了，后院肯定起火，佳丽们之间会互相争斗和指责，搞得整个后宫会鸡犬不宁，无法拾掇，你哪里还有心思去安心处理“朝政”？〔持续掌声、笑声〕所以就要“一碗水端平”，对后宫佳丽们的待遇一样，首先让她们在情理上无话可说，这就首先成功了一半。但是，你是“一碗水是端平”了，却往往出现另外的问题，就是后宫佳丽们之间的互相勾心斗角，互相不服气——凭什么你做皇后而我却是贵妃？凭什么你是贵妃而我却只是一般的妃子？〔笑声〕于是后宫佳丽们会互相拆台，互相指责，互相做手脚，今天我先给你找点茬什么的，明天你再给我来点手段使个绊子什么的，反正是互相让对方不得安宁、不能好过。这个时候，你这个所谓的“皇帝”老公就应该出面了，先将情况分门别类，理出个是非曲折，分清楚轻重缓急，然后给出详细的处理方法：有的给予批评和教育，有的给予警告和反省，有的给予严厉的惩罚，有的呢干脆就直接“休”了〔笑声、掌声〕——反正缺你一个也不会有什么问题，后宫佳丽们还多的是，再说想要进后宫当佳丽的还有一大把，何别留着你让后宫不得安宁呢？！所以就要果断处理。但问题的关键和前提是你这个“皇帝”老公得清醒，千万不要是个什么都不想理也不愿意理的昏君，千万不要对后宫佳丽们的内讧斗争视而不见、置之不理，更不能过分紧张地将整个后宫争斗事情严重化。这个时候的你对后宫佳丽们既要有大棒政策，也要有怀柔手段，不能一棒子将后宫佳丽全都解决掉。对后宫佳丽们该教育的教育了，该警告的警告了，该惩罚的惩罚了，该休的也休了，那么该“再娶”的你还是要再娶，你得表现出你这个“皇帝”老公品牌的作风和个性来〔笑声、掌声〕！千万不要搞得到最后后宫佳丽们觉得跟着你是跟错了，感觉象是受骗了，反过来集体把你给休了〔笑声〕，那你这个“皇帝”老公就难堪了。结合到我们经销商，其实道理也是一样，上面后宫佳丽们的处理方式直接反映了你对待人的平衡性问题，也将直接影响到问题的处理效果。3、关于产品促销手段的问题这个问题的说明分成两个方面。〔1〕沙子的控制方法问题促销的过程控制其实比结果更加重要，过程控制住了，结果自然也就可以预见。但过程控制得注意控制的方式。就象我们想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不觉从手指的缝隙中漏出去了，而且是眼睁睁地看着沙子漏出去却____为力；力度小了，也会出现问题，假如来一阵什么风呀雨的等异常情况，沙子也会给吹走淋走。所以得要掌握尺度。我们可以先将手并拢竖起，让手指起到保护屏障作用，可以为沙子遮风档雨，也让沙子可以感受手指的存在。但我们的手指不要太用力，不然就会造成上面说的结果，手指形成缝隙，造成人为的破绽，沙子趁机漏出。我们要做的就是要用手掌来盛沙子，再用手指来适当的触摸沙子，那么，即使是中间会漏出少许的沙子来，但绝大局部沙子还是会稳妥地在我们手中〔掌声〕。促销活动就是这样。你方案针对终端促销，但你没有必要直接对经销商进展干预，你得给经销商以适当的空间，让经销商根据实际情况有施展和发挥的余地。而我们要做的，就是做好年度的费用投入和促销规划，至于细节问题，请区域经销商自己因地制宜地进展。当然，在执行的过程中，区域业务人员和公司内审可以对整个促销过程起到监视和稽核的作用。〔2〕和弹药的分配问题公司每年都会对销售费用和促销投入有整体的规划，但整个促销却总是牢牢把握在总部手中，不敢放也不愿意放权出去。其实促销就象是一场战役。已经发给前线官兵了〔促销投入方案〕，但弹药〔促销费用〕却还牢牢控制在前方，因为前方总是不放心前方人员，总是担忧前方会乱用弹药。等对手对阵地发起冲锋战事正紧急时，前线的官兵还在忙着想前方申请弹药来应战；等到弹药到前沿阵地时，可能阵地局部甚至是全部都已失去了〔掌声、笑声〕。这样就会形成一个为难的场面：弹药是控制得很好，但阵地却没了〔掌声、喝彩声〕！而再想通过反攻行动来夺回失去的阵地，要花费的可能是申请到弹药的几倍甚至是十几倍；或者即使是加大了投入也只能夺回局部阵地；甚至是阵地彻底夺不回来了——因为对手在夺得阵地后已将阵地稳固了，我们找不到丝毫的缝隙和时机。所以我们能否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的方案和安排，那么我们可以考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行调配使用——假如你连前线的官兵都不信任，那你还将这些官兵派到前线去干吗？你也不可能将这些官兵派到前线去看风景呀〔笑声、掌声〕。所以就应该充分信任前线的官兵，相信他们会有一定的判断力和因地制宜的作战才能〔这也是方案力〕，相信他们能调配好自己手中的弹药〔这也是协调力〕，也相信他们可以很好的守住自己的阵地〔这也是执行力〕。整体的就是用人不疑，疑人不用。这种情况下敌人一旦发起进攻，前线官兵就可以根据情况马上进展有效的回击，守住并稳固自己的阵地。或者是在敌人出现松懈时，前线官兵也可以抓住时机主动出击，去攻城略地。即使在这个过程中出现偶然的失误，前线的官兵也会根据实际情况及时进展调整〔这也是应变力〕，因为官兵们自己也清楚，假如自己的阵地没了，他们也将身临险境，甚至是连立身之地都没了。前方呢，手中还有50%的弹药，这就象是前线的前方炮阵一样，必要的时候，可以根据前方的实际情况和要求进展定点的打击，给前方必要的协助；同时还可以结合前方人员抓住时机，主动出击，扩大自己的地盘。4、人员的合理使用问题销售人员的合理配置会直接影响到我们的销售成绩。人员的配置是否合理？人员的使用是否合理等等都是值得商榷和考虑的问题。还是前面的战役例子。什么人员合适什么岗位？应该根据其每个人员自身的特点来进展规划和配置，擅长指挥的就安排在指挥的位置，擅长冲锋陷阵的就安排在前沿阵地，你不能强行要求____也拿着____到战场上去冲杀，那不现实，也是大材小用〔掌声、笑声〕。相反，你把许士友同志安排到前方做战略决策他干起来估计也不会得心应手〔笑声、掌声〕，因为他的强项在于他在战场上是一员猛将，是冲锋陷阵和杀敌的好手，更可贵的是他的战术执行力不错，所以几乎是逢战必胜。因此我们就应该是人尽其才，充分利用和发挥每个人的长处。____里的分工也是这样，号手的主要职能就是号手，他不一定能为战士们提供好的饭菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好冲锋号。所以他们得各司其职，发挥出自己的专长。但还得考虑到另外一个问题：这个人确实很优秀，也积极表达了他的优秀，也对战役做出了不可磨灭的奉献，我们应该通过怎样的方式来表达对他的重视？就象许士友，在战场上他是一员虎将，表现也一直不错，很厉害，不可多得。但他最合适的地方还是在战场上，分开了战场他可能也就和一般的普通人差不多了，那应该怎样表达出领导对他的重视？于是领导便为他封官晋级，装备专车专马，还给他装备有警卫员，____还特意奖励给他一支驳壳枪！这就是许士友享受的待遇，也是领导应该给他享受的待遇。但是，他还是得在前线帮领导守卫阵地，因为只有这样才能表达他的长处，发挥他的优势，也才能享受他享受的那种待遇营销实____结营销实____结实习时间：XX年6月21日——XX年6月25日公司名称：onedrea服装有限责任公司公司任职：产品消费部经理极具工作：消费服装通过一段时间的市场营销专业技培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深入的理解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我即陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已；所谓熟悉，是说市场营销出如今我们生活的各个角落！自从开场实习后便开场选择合适的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市中心的一家不错的形象设计中心，：“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐城斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高程度的设计人员，每个店员都有自己的创新特色，经过进一步的理解，其主要业务有，美发设计、全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，效劳态度很亲切，而且会到达不会让顾客多花一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其它类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及施行和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的筹划案。对此有一些心得和总结。—，做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元的时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资公平的分给每一个人，但每个人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我要有意识的利用时间，那么怎样才能有效的利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有方案，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一分报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后充分利用挪动时间。二、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的账目及日常方案等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是账目方面不能混乱，对每一笔钱的来去向都要清楚。市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进展的一系列活动，顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足那么是市场营销的的最终目的。市场前景：1．衣食住行“衣”为首，从这里就可以看出服装的重要性。中国参加wto后，特别是西部开发带来的实惠使得市场更加广阔，前景更加乐观，服装其前景自然乐观。2．人们注重的是服装，却无视了不起眼的服装，相对来说，服装消费行业就成了冷门，竞争力也要小些，做起来就轻松多了，但是这影响到企业产品的的质量，所以公司以高品质的成果取胜于市场。3．其实，服装的市场大得很。像北京、上海、杭州、广州、中山、虎门、____等地的服装厂，不仅密集，且都数以千计。以深圳为例：注册厂家就有两千多家，听说，未注册的也近千家，足见衣架市场有多大。4．以上指的是普通服装，还有不少品牌服装。再以深圳为例：少说也有200家品牌，每家品牌20个分店，每分店至少400中服装，试想，这个市场又有多大？通过这次的实习我调查了很多关于服装消费厂，让我理解到了某些工厂的规模程度、消费流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要积极配合工厂，把双方的工作都做好。同时，自己也还要不断的学习产品的知识，效劳好客户。公司整体的业务程度进步了，才能创始出良好的业绩。消费部要做好相关工作安排：多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经历丰富的低层经理和行政人员替补，消费经理平调至营销或市场经理，也可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官，还可以去其它机构寻求更有开展潜能的职位。消费经理对学位的要求相差很大，与消费产品相关的专业学位或职业技能很重要，管理、商业和数学的本科学位也可以胜任这一职位。商业、贸易、机械和数学等课程也是对这一职位的很好的准备。理论操作才能也对这一职位很重要。工作任务：1〕、指导和协调消费、处理、分配和工业组织的销售活动。2〕、为供给、材料、和人力资制定预算并且审批支出，保证材料，劳动力和设备被有效地使用并到达消费指标。3〕、与供给商会谈材料价格。4〕、评价过程的进展时间表和消费订单，为存货要求、人员要求、工作程序、职责分配作决策，考虑预算和时间的限制。做好工时定额、材料定额，确定你到底需要多少工人、每个工人每月应该拿多少钱。5〕、消费才能做评估，与技术或者管理人员商讨解决消费或者过程中的问题。6〕、雇佣、培训、评价、辞退工作人员，且解决人事抱怨。一定要搞好手下个别骨干〔一定要能干事的那种人，不是光听话的〕的关系。7〕、起动、协调存货清单和本钱控制程序。8〕、制定和维护消费报告和人员记录。9〕、设定、监视产品标准，检察未加工产品的样品或指导消费过程中的测试，保证成品具有合格的质量，定时间表,定流程表,定产量。10〕、开发、施行消费跟踪和质量控制系统，分析^p产品，抓好消费统计工作。11〕、考虑平安、质量管理、设备维修和其他操作的报告，发现消费问题。12〕、做好现场管理,这个可是____,而且做好了很长士气；13〕、狠抓消费方案,保证产品可以按时交期。假如做不到零库存就适当做一些平安库存,这对保证消费会起到很大作用14〕、治理浪费。可以从以下方面入手，结合公司的实际情况来进展考虑规划，建立相关的制度和表单。〔一)、做好消费方案管理1、销售方案与消费方案的协调2、消费才能分析^p3、消费方案分解4、消费方案下达5、如何做好消费方案管理考核(二)、做好材料采购与仓储工作1、材料方案与存量管理2、材料采购作业3、库存管理4、呆、滞料管理5、如何做好材料采购与仓储管理考核工作(三)、做好产品制造管理1、现场管理2、消费进度管理3、消费日志管理4、半成品管理5、外加工管理6、消费分析^p管理7、本钱控制8、如何做好产品制造管理考核(四)、做好成品管理1、成品入库管理2、本钱实物核算与存量管理3、库存管理4、出库管理5、滞销品的管理6、成品盘点清查7、如何做好成品管理考核(五)、做好质量管理1、质量管理组织建立2、质量管理日常工作3、制定并施行《质量管理手册》4、如何做好质量管理考核(六)、做好设备及工具管理1、设备管理2、工具管理3、盘点与清查4、如何做好设备及工具管理考核(七)、做好消费平安管理1、平安事故的原因分析^p2、平安管理措施的落实3、做好平安日常管理工作4、平安量化管理工作5、如何做好消费平安管理考核(八)、做好技术开发管理1、产品工艺设计2、产品工艺改进3、样品制造控制与新产品技术跟踪4、如何做好技术开发管理考核(九〕、做好消费人力资管理1、消费组织构造的建立2、部门职能划分3、车间工艺划分4、班组建立5、消费特殊人员的管理6、女员工的管理7、如何做好消费人员的绩效考核。我作为消费部经理，首先我的职责就是消费我们公司的所有服装，为销售部提供货，做好服装消费保证服装的高品质和高的服装消费效率。其次我的与公司的各个部门加强信息交流和合作，消费部必须和材料部严密联络合作，保证服装加工的原料来，而销售部这块我们也得加强联络，按时按量按质的把服装交于销售部，保障我们公司的正常运转。最后合同所有部门订立相关规定、设计相应的消费和销售方案保障公司的盈利额持续增长，建立好公司！以上是我在实习工作中通过各方面的信息搜集总结，经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份合适自己爱好，专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我如今不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、考虑的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和考虑的才能。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得考虑的地方，这就需要自己保持一颗学习、考虑的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的缺乏，认真地对待工作，时时刻刻的考虑和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的根底。国庆营销活动总结国庆营销活动总结_国庆营销活动小结9月25日―10月8日，我店开展了主题为《盛世XX载辉煌XX周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销形式方面推陈出新，而且在效劳理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。本次店庆活动我们才用分段式的营销形式。第一阶段9月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。下面对本次活动做以下几个方面总结：一、从各项数据指标分析^p：全店方案销售为870万元，实际销售892万元,完成销售方案的102%。其中百货局部方案销售635.25万元，实际销售654万元，完成方案的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%;超市方案销售166万元，实际销售167.6万元.完成方案的%，同比上升48.3%。占全店销售的19%;租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。二、活动费用分析^p：本次活动总费用支出345,398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94,____元(全部奖品赠品总和)，装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元;一线员工奖励费用46,060元，其他费用123,478元。三、活动成功点：1、活动前期准备充分本次十一活动营销部提早一个月开场准备。经过屡次修改、反复论证方案确定，而且方案细那么细致入微。本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。在商品方面，提早一个月开场对各个专柜进展商品检查，监视商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进展严格把关。活动前一周，由副总牵头组成结合检查组，对每个专柜的商品情况进展细致的检查。活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提早20天全部确认完毕，提早5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。活动前营销部牵头结合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。2、效劳理念更新晋级开业至今我们分别提出了时尚品位生活，让生活动起来，无微不至无限开展等效劳理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了真诚效劳每一天的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们效劳的变化。3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进展低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及进步了消费者的关注度。4、店内装饰引人入胜本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店根底建立，精心设计合适我店建筑风格、可以突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。5、加大奖励，全体员工积极性大幅进步遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照方案纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上进步了一线员工销售的积极性，同时进步了隐含的租赁销售。6、宣传延伸性广泛本次店庆活动在宣传方面获得了很大的成功，尤其是在Dm的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监视发放，大幅度的进步了传单的效果。7、店庆文化活动丰富多彩本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了宏大的作用，在国庆xx周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。四、值得借鉴方面1、营业员对于活动内容掌握不够准确我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在施行的过程中有个别营业员自己购置的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。2、对于销售预期缺乏今年的十一正好是国庆66周年8天长假期，在加上x月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计缺乏，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。3、抽奖活动如能出新会更上一层楼每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。至此十一活动已经告一段落，我们将汲取本此活动的经历，落实到以后的营销活动中。延伸阅读：商场中秋国庆营销筹划方案一、活动主题：星光唱响――城市的心二、活动时间：20xx.9.24――20xx.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以互相造势，节省媒体投入资，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应气氛。2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折〔或者满就减**元，与广场，超市结合进展〕；***环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出月圆情更浓套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡局部区域参加____买10赠5，推出中秋特别优惠场。2、星光唱响，城市的心！9月26日――10月7日，******商品类每满***元减***元〔公司不承当任何由于满减造成的利润损失〕。为了提升气氛，可以讨论抽奖的相关活动，费用另计。***环球影城、餐饮、娱乐等工程推出国庆特辑。公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心――王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开场，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并结合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：如今的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联络超市供给商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以进步顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置宣传，尝试推出中秋节团聚饭套餐〔详细由各餐馆定制〕。娱乐区邀请____将其小型的可以灵敏搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00―21：00组织市老年艺术团进展迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。费用控制在500元以内。气氛营造〔1〕、中秋礼盒一条街由超市采购部统一采购商品〔包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味〕，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米〔2〕、天下美食一条街由餐饮部提供菜系，可局部展览，外加现场制作、免费品味等工程；场地提供50米〔3〕、时尚娱乐由娱人码头提供局部小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备〔象美食的展台等〕3、中秋画月转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们梦想着光阴能停滞，明月能永存如今，实现这一梦想的时机来了！******举办的中秋画月活动，让你有时机实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！作品发表：******步行街一街、中兴广场活动时间：20xx.9.15-25日活动评选：9月20日――9月25日奖项设置：最正确原创设计奖1名，奖励价值999元精巧礼品一份最正确顾客认知奖3名，奖励价值299元精巧礼品一份阅读拓展：筹划方案：商场中秋国庆营销筹划方案一、活动主题：星光唱响――城市的心二、活动时间：20xx.9.24――20xx.10.7三、活动主旨：1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以互相造势，节省媒体投入资，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在******形成节日的相应气氛。2、结合***业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。四、活动预期按照******目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。五、活动内容商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折〔或者满就减**元，与广场，超市结合进展〕；***环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出月圆情更浓套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡局部区域参加。____买10赠5，推出中秋特别优惠场。2、星光唱响，城市的心！9月26日――10月7日，******商品类每满***元减***元〔公司不承当任何由于满减造成的利润损失〕。为了提升气氛，可以讨论抽奖的相关活动，费用另计。***环球影城、餐饮、娱乐等工程推出国庆特辑公关演艺类活动1、星光唱响，城市的心――王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开场，在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并结合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。现场制作月饼：如今的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题，即使商场的产品也不例外，可以联络超市供给商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担忧，另一方面可以可以进步顾客对商场的信任度。礼品区中秋节，人们购置礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购置月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购置，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过气氛布置宣传，尝试推出中秋节团聚饭套餐〔详细由各餐馆定制〕。娱乐区邀请____将其小型的可以灵敏搬动的一些游艺工程，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00―21：00组织市老年艺术团进展迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，******员工文艺演出。费用控制在500元以内。气氛营造〔1〕、〔纪念九一八发言稿_纪念九一八讲话致辞〕中秋礼盒一条街由超市采购部统一采购商品〔包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味〕，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米〔2〕、天下美食一条街由餐饮部提供菜系，可局部展览，外加现场制作、免费品味等工程；场地提供50米〔3〕、时尚娱乐由娱人码头提供局部小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米以上几大块的整体气氛将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备〔象美食的展台等〕3、中秋画月转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗？想念你的另一半了吗？天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半；一轮明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我们梦想着光阴能停滞，明月能永存如今，实现这一梦想的时机来了！******举办的中秋画月活动，让你有时机实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间！还犹豫什么？赶紧来参加吧！作品发表：******步行街一街、中兴广场活动时间：20xx.9.15-25日活动评选：9月20日――9月25日奖项设置：最正确原创设计奖1名，奖励价值999元精巧礼品一份；最正确顾客认知奖3名，奖励价值299元精巧礼品一份；最正确创意火花奖5名，奖励价值99元精巧礼品一份；参与奖假设干，奖励***城精巧雨伞一把。4、放飞蝴蝶放飞希望10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美妙的明天！个人营销理论总结１、任何一个成功的商业Ｃａｓｅ，都有一个共同的特质，那就是：诚信、高质产品、优质效劳。无论做地产还是其他商业，我们都应该将老实、守信视为企业成功的第一生命，并把这一主线贯穿于产销与效劳的各个环节。而产销第一要素是应该产出高质量的产品。这个高质量的产品详细到房地产包括：一方面，要求开发商在建筑设计细部上精雕细凿，独具匠心，每一处细部都传达出小区“以人为本”的开发理念和小区的文化品位、生活品位。从俊秀飘逸的外立面、丰富多彩的构架、人文关心的外飘窗，到小区的ＣＩ标识、温馨提示，甚至每一个建筑小品的摆放都尽可能做得精致，充满美感。另一方面，在产品质量细节上严格把关，精益求精，愈是细小的地方愈是应该花大功夫去铸造。效劳——应把它看成企业文化的外在表现和综合竞争力的表达。记得诗人徐志摩有一首诗叫《沙扬娜拉》，其中有一句“最是那一低头的温顺，恰似一朵水莲花，不胜凉风的娇羞”。其实我们的效劳应该到达诗人那种细腻入微的观察力境界，或许那是非常理想的境界，实现起来很难，但我和我的同事们将不断努力，向着这个目的一步步迈进，完善效劳体系、全程跟踪效劳，全面进展客户浸透。２、广告作为市场营销的手段，最大目的在于对销售的推动和促进。房地产广告，应该站在营销的宏观角度来布置安排，应该深谙房地产营销的周期性及季节性，为工程找出最有力的目的消费群，用最经济的广告预算，在最短的时间内促进销售目的的实现。营销工作总结针对以前的工作，从四个方面进展总结：一、XX公司XX工程的成员组成：XX营销部销售人员比拟年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经历上存在缺乏，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从才能和对工程的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到理解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序明晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展管理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、工程