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文档简介
园区招商,挂上「七张图」导读:挂图作战,挂什么图?当今,经济下行压力尚未减缓,民间投资活力不足,园区招商工作亟待向精准化、专业化转变。所谓「挂图作战」,顾名思义,就是按计划、按进度、按要求实施的一种招商方式,整个过程有清晰的招商方向、明确的招商对象、具体的招商执行方案、完善的保障措施,企业信息、招商流程、完成情况通过图表清单都一目了然,招商人员按图索骥,靶向招商,重点服务,往往能取得良好的效果。在笔者看来,园区招商需要挂上「七张图」。正文:项目推进作战图「项目推进作战图」是园区工作的任务书,主要功能是将主要工作具体化,做出计划,明确干什么、怎么干、谁来干。园区招商的「项目推进作战图」又分任务「进度图」、具体「施工图」、人员「责任图」。1、任务「进度图」:写明园区包含哪几项工作,如招商引资、团队建设、平台搭建、企业服务、营商环境优化;以及每项工作下的具体任务,比如,针对营商环境优化工作,今年要出台几项人才政策、开辟几条「绿色通道」、设立人才专班、举办XX人才大会等。2、具体「施工图」:实施各项任务的具体举措。3、人员「责任图」:对应上面的「施工图」,写明预期效果、时间安排、责任单位(人),并严格按时间节点记录任务完成情况,定人、定责、定时、定查。
产业链全景图笔者认为,专业化的园区招商,必须要加大对产业的研究,缩小产业颗粒度,同时提升对产业理解的专业度。根据园区主导产业,编制一份「产业链全景图」(具体到产业链的各个细分子行业及所属企业),既有助于园区干部理解产业,把握现阶段产业发展特征,了解产业链补短板等各个领域与关键环节;同时也帮助招商人员在产业链分析的基础上,从「补链」、「强链」、「延链」的角度完善和优化本地区产业链,有目的、有针对性的进行产业链招商,以实现资源优化配置、找准提升方向。产业链全景图示例(来源:新材料在线)链上企业分布图如今,招商引资正由传统招商向产业链招商。精准招商转变,产业链招商并不比拼土地、政策优惠,而是以产业链分析为基础,寻找和弥补产业链薄弱环节,确定目标企业,打造产业集群,突出地方的优势产业。许多招商实践已充分证明,一旦将某一产业培育出比较完整的产业链,必然会吸引更多垂直和协作关系的企业来投资,进而盘活招商大局。而「链上企业分布图」作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体,已被普遍应用在招商引资工作中。有了企业分布图,在招商时就能做到心中有数,该招什么企业?在什么节点招?去哪里招,每个人都很明了。标的企业国内布局图所谓「标的企业国内布局图」,就是把招商对象(企业)的全国布局情况呈现在地图上。研究标的企业在国内的布局,有几个作用。1、分析标的企业在区域新增投资的可能性,以杭州招商为例,如果某企业在同一省份投资项目不超过两个,而在浙江的宁波、温州已经设点,则在杭州追加投资的概率就不大。反之,如果企业在江苏、上海、江西都有布点,浙江市场还是空白,那杭州就有较大的机会。2、分析企业的投资习惯,是区域布点、还是开拓市场?是需要大城市的研发资源,还是需要小城市的密集劳动力?针对企业的不同需求制定相应招商策略。3、梳理企业矩阵,在企业没有新增投资计划时,把周边城市的子公司、区域总部纳入重点招商对象。企业联络图标明标的企业、总部所在地、公开联系方式(座机)与领导联系方式。前三个信息比较易得,但最后一项,如何拿到领导的联系方式就很考验招商人员的人脉和功力。这里笔者提供几个思路。1、向咨询机构购买;2、打通本地政府部门(工信、发改、科技等)关系,获取内部信息;3、与商/协会/校友会等建立联系,获取会员联系方式;4、数据库(企查查、天眼查、IT桔子、创业邦等)付费购买;5、参加行业展会、论坛,向主办方购买(索取)参会企业信息;6、以投资者的名义参加各类项目路演、创业创新大赛,与优质项目互换名片;7、搞定龙头企业,获得生态链企业信息;8、推广公司(360、百度等)购买;9、电话营销(需要闯过前台关、经理关、秘书关等);10、陌生拜访。政策体系图现如今,领导干部政策水平的高低已经成为影响园区发展的决定性因素,笔者引用人民日报的一句话:吃透上情,摸透下情,对接天线,下接地气,才能做到「心里有数,脚下有路」。而梳理国家、省、市、园区相关产业政策,编制一套政策体系图,有助于团队内部系统准确理解产业政策,从而更好地推动政策落地,充分释放政策的效应,更好地为企业提供服务。政策体系图实例(来源:中关村示范区新版「1+4」政策体系)区域投资热力图传统的土地(物业)和项目对接,一个突出问题是信息不匹配,政府有地、有房子,需要项目信息;企业有项目,但缺少相匹配的投资信息,只能通过自有渠道或中介联系对接。而且按传统土地招拍挂流程,只有土地公告发布后,企业才能获得土地信息,距离土地拍卖往往仅20来天,企业不易在如此短的时间作出投资决策。通过「区域投资热力图」,把土地信息、准入指标、政
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