园区招商挂上七张图-挂图作战挂什么图分析

园区招商，挂上「七张图」导读：挂图作战，挂什么图？当今，经济下行压力尚未减缓，民间投资活力不足，园区招商工作亟待向精准化、专业化转变。所谓「挂图作战」，顾名思义，就是按计划、按进度、按要求实施的一种招商方式，整个过程有清晰的招商方向、明确的招商对象、具体的招商执行方案、完善的保障措施，企业信息、招商流程、完成情况通过图表清单都一目了然，招商人员按图索骥，靶向招商，重点服务，往往能取得良好的效果。在笔者看来，园区招商需要挂上「七张图」。正文：项目推进作战图「项目推进作战图」是园区工作的任务书，主要功能是将主要工作具体化，做出计划，明确干什么、怎么干、谁来干。园区招商的「项目推进作战图」又分任务「进度图」、具体「施工图」、人员「责任图」。1、任务「进度图」：写明园区包含哪几项工作，如招商引资、团队建设、平台搭建、企业服务、营商环境优化；以及每项工作下的具体任务，比如，针对营商环境优化工作，今年要出台几项人才政策、开辟几条「绿色通道」、设立人才专班、举办XX人才大会等。2、具体「施工图」：实施各项任务的具体举措。3、人员「责任图」：对应上面的「施工图」，写明预期效果、时间安排、责任单位（人），并严格按时间节点记录任务完成情况，定人、定责、定时、定查。

产业链全景图笔者认为，专业化的园区招商，必须要加大对产业的研究，缩小产业颗粒度，同时提升对产业理解的专业度。根据园区主导产业，编制一份「产业链全景图」（具体到产业链的各个细分子行业及所属企业），既有助于园区干部理解产业，把握现阶段产业发展特征，了解产业链补短板等各个领域与关键环节；同时也帮助招商人员在产业链分析的基础上，从「补链」、「强链」、「延链」的角度完善和优化本地区产业链，有目的、有针对性的进行产业链招商，以实现资源优化配置、找准提升方向。产业链全景图示例（来源：新材料在线）链上企业分布图如今，招商引资正由传统招商向产业链招商。精准招商转变，产业链招商并不比拼土地、政策优惠，而是以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，突出地方的优势产业。许多招商实践已充分证明，一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，必然会吸引更多垂直和协作关系的企业来投资，进而盘活招商大局。而「链上企业分布图」作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体，已被普遍应用在招商引资工作中。有了企业分布图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业？在什么节点招？去哪里招，每个人都很明了。标的企业国内布局图所谓「标的企业国内布局图」，就是把招商对象（企业）的全国布局情况呈现在地图上。研究标的企业在国内的布局，有几个作用。1、分析标的企业在区域新增投资的可能性，以杭州招商为例，如果某企业在同一省份投资项目不超过两个，而在浙江的宁波、温州已经设点，则在杭州追加投资的概率就不大。反之，如果企业在江苏、上海、江西都有布点，浙江市场还是空白，那杭州就有较大的机会。2、分析企业的投资习惯，是区域布点、还是开拓市场？是需要大城市的研发资源，还是需要小城市的密集劳动力？针对企业的不同需求制定相应招商策略。3、梳理企业矩阵，在企业没有新增投资计划时，把周边城市的子公司、区域总部纳入重点招商对象。企业联络图标明标的企业、总部所在地、公开联系方式（座机）与领导联系方式。前三个信息比较易得，但最后一项，如何拿到领导的联系方式就很考验招商人员的人脉和功力。这里笔者提供几个思路。1、向咨询机构购买；2、打通本地政府部门（工信、发改、科技等）关系，获取内部信息；3、与商/协会/校友会等建立联系，获取会员联系方式；4、数据库（企查查、天眼查、IT桔子、创业邦等）付费购买；5、参加行业展会、论坛，向主办方购买（索取）参会企业信息；6、以投资者的名义参加各类项目路演、创业创新大赛，与优质项目互换名片；7、搞定龙头企业，获得生态链企业信息；8、推广公司（360、百度等）购买；9、电话营销（需要闯过前台关、经理关、秘书关等）；10、陌生拜访。政策体系图现如今，领导干部政策水平的高低已经成为影响园区发展的决定性因素，笔者引用人民日报的一句话：吃透上情，摸透下情，对接天线，下接地气，才能做到「心里有数，脚下有路」。而梳理国家、省、市、园区相关产业政策，编制一套政策体系图，有助于团队内部系统准确理解产业政策，从而更好地推动政策落地，充分释放政策的效应，更好地为企业提供服务。政策体系图实例（来源：中关村示范区新版「1+4」政策体系）区域投资热力图传统的土地（物业）和项目对接，一个突出问题是信息不匹配，政府有地、有房子，需要项目信息；企业有项目，但缺少相匹配的投资信息，只能通过自有渠道或中介联系对接。而且按传统土地招拍挂流程，只有土地公告发布后，企业才能获得土地信息，距离土地拍卖往往仅20来天，企业不易在如此短的时间作出投资决策。通过「区域投资热力图」，把土地信息、准入指标、政