某店铺促销管理执行规范

宝马促销店铺执行规范零售运营部2009年6月题目一、活动综述二、赠品介绍三、促销期间店内陈列规范四、店员促销服务技巧五、促销运作要点活动综述促销时间:

09年6月19日至09年6月28日共计10天促销主题:

夺宝行动促销目标:客单价同比增幅12%;销售同比增幅20%;促销方式:价位段附加买赠

-买正价李宁产品满269元，即可获赠BMW运动帽一顶;-买正价李宁产品满429元，即可获赠BMW运动礼品一份(运动帽＋T恤);-买正价李宁产品满569元，即可获赠BMW情侣款礼品一份（男T+女T）(赠品有限，赠完为止）促销店铺范围:促销城市:130个超大4个/一线39个/二线73个/三线及以下14个促销店铺:901家超大73家/一线473家/二线326家/三线及以下29家赠品介绍男款文化衫:赠品说明：李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该面料;

面料特性：ATDRY面料,吸湿排汗,面料平整,手感光滑;星空下飞驰的汽车赠品介绍女款文化衫:赠品说明：李宁公司顶级运动员赞助使用面料，奥尼尔、国家金牌队均使用该面料;

面料特性：ATDRY面料,吸湿排汗,面料平整,手感光滑;赠品介绍运动帽:促销期间店内陈列规范物料种类：

Ｘ展示架桌卡吊挂即时贴购物袋促销期间店内陈列规范X展示架:规格：160*60（CM）使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦点展示台、橱窗内或显著位置促销期间店内陈列规范桌卡:规格：285mmx200mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:焦点展示台、收银台、服装板墙促销期间店内陈列规范吊挂:规格：450mmx385mm使用周期：2009年6月19日至6月28日放置位置:动线两侧或走道上方(天花）促销期间店店内陈列规规范即时贴:规格：：102mmx73mm使用周期：：2009年6月19日至6月28日日放置位置:赠品左上方方促销期间店店内陈列规规范购物袋:规格：：395MM高*300MM宽*120MM使用周期：：2009年6月19日至6月28日日注意事项:数量有限产品包装：：用于达成成促销交易易的产品包包装陈列物料：：用于焦点点组合陈列列促销期间店店内陈列规规范陈列执行划划部分四代陈列执行规规范宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（A）宝马赠品与与超轻6代代蝉影道具具结合推广广方案:保保留蝉影展展示道具，，宝马桌卡卡替换超轻轻桌卡。严严格遵照此此标准执行行！“赠”字即即时贴也可可置于服装装左上方，，确保处于于明显位置置，以下方方案中均按按此执行。。宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（B）宝马赠品与与超轻6代代蝉影道具具结合推广广方案:无无蝉影展示示道具时，，超轻产品品重复出样样，宝马桌桌卡替换超超轻桌卡。。严格遵照照此标准执执行！宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（C）宝马赠品与与羽毛球产产品结合推推广方案:店内只只有球拍展展示道具时时，按此标标准执行，，宝马桌卡卡替换羽毛毛球桌卡。。宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（D）宝马赠品与与羽毛球产产品结合推推广方案:店内有有球拍展示示道具及装装备箱时，，按此标准准执行，宝宝马桌卡替替换羽毛球球桌卡。由由于元素较较多，请注注意空间的的合理安排排！宝马赠品陈陈列规范---四代焦点（（E）宝马赠品与与羽毛球产产品结合推推广方案:店内若若无半身模模特时，球球拍道具及及装备箱同同时展示，，宝马桌卡卡替换羽毛毛球桌卡。。由于元素素较多，请请注意空间间的合理安安排！宝马赠品陈陈列规范---四代板墙宝马赠品板板墙陈列方方案：白色色T恤为““非赠品””，作用只只是调节板板墙色彩，，执行时请请注意比例例。“非赠赠品”产品品占比不超超过整个板板墙面积15%。注：五代店店同此模式式执行宝马赠品陈陈列规范---四代收银台台宝马赠品收收银台：桌桌卡独立展展示，收银银台整洁，，无杂物。。宝马赠品陈陈列规范---四代动线宝马赠品四四代动线吊吊挂：吊挂挂分别位于于动线两侧侧，吊挂之之间距离约约80cm~~120cm,根据店铺铺实际情况况而定。促销期间店店内陈列规规范陈列执行划划部分五代陈列执行规规范宝马赠品陈陈列规范---五代焦点（（A）宝马赠品与与羽毛球产产品结合推推广方案：：保留羽毛毛球装备箱箱，宝马桌桌卡替换羽羽毛球桌卡卡，严格按按此标准执执行。宝马赠品陈陈列规范---五代焦点（（B）宝马赠品与与羽毛球产产品结合推推广方案：：保留羽毛毛球拍展示示架，宝马马桌卡替换换羽毛球桌桌卡，严格格按此标准准执行。宝马赠品陈陈列规范---五代焦点（（C）宝马赠品与与超轻6代代蝉影结合合推广方案案：保留超超轻6代蝉蝉影展示道道具，宝马马桌卡替换换超轻桌卡卡，严格按按此标准执执行。宝马赠品陈陈列规范---五代焦点（（D）宝马赠品与与超轻6代代蝉影结合合推广方案案：无超轻轻6代蝉影影展示道具具时，超轻轻系列产品品重复出样样，宝马桌桌卡替换超超轻桌卡，，严格按此此标准执行行。宝马赠品陈陈列规范---五代收银台台宝马赠品收收银台：桌桌卡独立展展示，收银银台整洁，，无杂物。。宝马赠品陈陈列规范---五代动线宝马赠品五五代吊挂：：吊挂粘贴贴于灯槽内内侧，粘贴贴时避免与与灯具近距距离接触以以免吊挂变变形，吊挂挂之间距离离约80cm~~120cm,根据据店铺实际际情况而定定。09年店铺铺推广物料料替换原则则羽毛球推广广焦点展台台物料——武器箱箱及钢牌——球拍支支架——桌卡羽毛球焦点点展台陈列列产品：——羽拍等等器材——羽毛球球系列服装装——羽毛球球鞋超轻6代婵婵影推广焦焦点展台物物料：——婵影亚亚克力道具具——桌卡以宝马促销销桌卡替换换以宝马赠品品服装替换换当使用半身身模特时可可取消当使用半身身模特时可可取消以宝马促销销桌卡替换换超轻焦点展展台陈列产产品：——超轻6代婵影跑跑鞋如无婵影亚亚克力道具具，则不少少于3双的的重复焦点点陈列店员促销服服务技巧店员介绍活活动用语店员介绍活活动用语：：店铺广播语语:欢迎光临李李宁专卖店店，我们正正在与BMW联合进进行的促销销活动:只要您购买买正价李宁宁产品满269元,就可以以获赠BMW限量版运运动帽一顶顶;只要您购买买正价李宁宁产品满429元,就可以以获赠李宁限限量版宝马马文化T套套装;只要您购买买正价李宁宁产品满569元,就可以以李宁限量版版宝马情侣侣款;当顾客进店店时：欢迎光临李李宁专卖店店，购正价价产品满269元赠宝马运运动帽、购购正价产品品满429元赠宝马T套装、购正正价产品满满569元赠宝马情情侣T套装；当顾客交款款时:您好，收您您XXX元元,如果您您再买XXX元正价价产品/再再买一（双双袜子、顶顶帽子、个个腰包）就就可以获得得xxx赠赠品，您再再看看？店员促销服服务技巧产品组合方方式：1、鞋+配件（鞋鞋以超轻六六代“婵影影”为主要要销售搭配配）2、服装+配件3、套服组组合附加推销技技巧：1、根据顾顾客消费能能力及已购购买产品价价格选择合合理的附加加推销产品品价格；2、按照““从头到脚脚”原则，，尽可能促促成顾客配配套购买；；3、熟悉店店内产品库库存，千万万不要对已已售完产品品进行附加加推销；促销运做要要点（店铺铺）赠品管理：：1、领用登登记管理：：－换取赠品品之购物小小票（发票票）必须单单张且当日日有效，不不累计；－顾客领取取赠品时，，店员需让让其在销售售小票上签签字并在《《赠品领用用登记表》》上登记；；－顾客领用用赠品后，，店员需在在销售小票票上写“赠赠品已送””字样；－将发放赠赠品的销售售小票夹在在一起，以以便核查；；－赠品发放放必须严格格按照促销销活动规定定进行，不不得不发、、少发、多多发、挪用用；2、赠品退退货管理：：－赠品如有有质量问题题，请统一一退回北体体；－如顾客出出于赠品质质量原因要要求更换，，活动期间间原则上同同意；促销运做要要点（店铺铺）货品管理：：备货充足，，以减少促促销期间的的缺货损失失；2、店长长应密切关关注促销期期间店内货货品流动及及品类销售售占比：对对流动快占占比大的货货品应应尽快补货货，流动慢慢及占比小小的货品则则通过陈列列调整（如如模特展示示）、店员员推荐等方方式促进其其销售；3、尽可能能要求公司司进行货品品尺码集中中;9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:43:0922:43:0922:431/5/202310:43:09PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:43:0922:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:43:0922:43:0922:43Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:43:0922:43:09January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:43:09下下午午22:43:091月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:43:0922:43:0905January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:43:09下下午10:43下下午22:43:091月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:43:0922:43:0922:431/5/202310:43:09PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:43:0922:43Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:43:0922:43:0922:43Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:43:0922:43:09January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202310:43:09下下午午22:43:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2310:43下下午午1月月-2322:43January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/522:43:0922:43:0905January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:43:09下午午10:43下下午22:43:091月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。22:43:0922:43:0922:431/5/202310:43:09PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-23