某日用品市场

柔柔系列策划案

市场分析

营销环境分析1消费者分析2产品分析3竞争对手状况分析4SWOT分析5营销环境分析一、宏观环境分析1.市场消费能力的不断提高以及女性对健康问题的重视，已经进入成熟期的卫生巾市场一直保持着每年4%左右的消费量平稳增长。

2.在国内市场，一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地的国际品牌与国内品牌卫生巾几乎占据了相等的市场。但是在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占据了大部分市场。.国内卫生巾品牌散杂，生产规模大小不一，品牌间竞争大。营销环境分析二、微观环境分析随着科技的发展，产品功能更加细分，也带动了受众在追求高质量的同时不断追求多元化产品。消费者和产品的互相影响，导致了市场更细分化的趋势。柔柔W形系列卫生巾针对使用的舒适感进行设计生产，具有较大的市场潜力。营销环境分析三、市场总体概况

中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来的一段时间里也会有很大的发展空间，因此无论是国际品牌还是国内品牌都在中国建厂，竞争相当激烈。随着消费者的需求不断提高，各大品牌公司都不断创新能力细分市场，突破以吸收经血为主的传统用途，赋予更多与女性有关的特殊功能。柔柔卫生巾虽然很早进入市场，但是由于其自身的经营以及同行的竞争，导致市场份额严重不足。目前已逐渐淡出人们视线。品牌简介

脱普（中国）企业集团是台湾脱普企业集团在中国大陆投资的独资企业。1991年，TOP首次来到中国大陆，在沈阳创办了第一家独资企业--沈阳东联日用品有限公司，专门生产妇幼产品。次年，在无锡成立了第二家独资企业--脱普日用化学品（中国）有限公司，生产日化、妇幼、家用产品。后又在全国100多个主要城市开设了销售窗口，并于94年在上海成立了脱普（中国）企业集团总部。至目前为止，脱普已在全国主要省份开设了分公司，规模不断扩展。TOP本着创新与独特，以市场为导向的经营理念。多年来，我们致力于将世界科研新成果融入到产品开发中，陆续推出了日化、妇幼、家用三大品类众多产品。目前，脱普公司的家用类产品，如保鲜膜等在上海销量领先，而日化、妇幼品类产品也居业界主要地位。柔柔卫生巾以"不含荧光剂"的健康特色赢得了广大消费者的青睐，2004年起将全系列的产品质量提升，更符合消费者的需求。

产品展示产品材质目前卫生巾以材质区分，有棉面、网面卫生巾。它们都有自己的特点，一般来讲柔柔棉面卫生巾吸收速度快，网面防回渗性能好。但由于每个人身体素质不同，对卫生巾的感受也会有所区别，如有的人觉得网面干爽，有的人则会觉得网面与皮肤接触不舒服。所以要根据自己使用的实际感受来挑选最适合自己的种类。产品分析1、中央隆起的贴身吸收体，紧密贴合身体曲线，吸收无缝隙，当然无侧漏！2、高弹立体护围，贴合肌肤，有效阻挡侧漏，即使久坐疾起，一样神采飞扬！3、优质干爽素材，仿蜂巢结构，快速导流无闷湿；4、高分子吸水珠；5、不含荧光剂。市场调查：调查方法：问卷法，观察法调查地点：学院附近各大超市调查人群：主要针对学校附近女性以及在校女学生过程：发出问卷100份，收回96份，结果统计如下

调查问卷卷调查的主主要内容容有：一、基本本信息调调查1.请问问您的年年龄是□12----16周岁□□17—24周岁□□25—30周岁□30周岁以以上2．请问问您的职职业是□学生生□□从业业者□□其其他3．请问问您的月月平均收收入是多多少□300—800□□800—1500□□1500—3000□□3000以上4.请问问您第一一次来月月经是什什么时候候□10—12周岁□□12---14周岁岁□□14---16周岁岁调查问卷卷二、卫生生巾使用用情况专专项调查查1.您您主要使使用的卫卫生巾品品牌(含含护垫)是(可可多选)□柔柔柔□□护护舒宝□□安安尔乐乐□□七七度空间间□□ABC□□苏菲菲□自由由点□□妮妮爽□□洁洁玲□□舒尔尔美瞬吸吸蓝□□其其他产品品2.您您选择这这些卫生生巾品牌牌的主要要考虑因因素是(可多选选)□价价格□□质感,舒适度度□□品牌牌及其广广告宣传传□□包装□长长度或厚厚度□□习习惯□□朋朋友推荐荐□□功效效□□香味味3.您选选购卫生生巾的渠渠道是(可多选选)□日日化用品品店□□超超市□□便便利店□□网购购4．您购购买卫生生巾的习习惯是□批量购购买□□分分次少量量购买5.您一一次生理理周期平平均一般般会需要要使用多多少片卫卫生巾□7—10片□□11---15片片□□16---20片□□20片以上上6．您是是否排斥斥有香味味的卫生生巾□是□□否□□没有有关注过过这个问问题7．您偏偏好怎样样的卫生生巾（可可多选））□超薄□□比比较厚□□很很厚□□一一般长度度□□加加长型调查问卷卷8．您多多久更换换一次卫卫生巾品品牌□每月□□每每半年□□1--3年□□3年年以上□□认认定定了就不不换了9．您更更换卫生生巾的牌牌子的原原因是□季节温温度变化化□□产品质质量问题题□□月经来来量的改改变□□长期期使用产产生厌恶恶□心血来来潮10.一一般新产产品吸引引你的主主要原因因是□促销活活动□□广广告宣传传□□导导购推荐荐□□包包装吸引引□□有新新的功能能三、柔柔柔卫生巾巾专项调调查1.您是是否听说说过”柔柔柔”卫卫生巾?（答案案为否，，可以忽忽略以下下两题））□是是□□否2.您是是从什么么渠道知知道”柔柔柔”卫卫生巾的的（可多多选）□电视广广告□□报报刊杂志志□商商场购物物□□朋友介介绍□□促销活活动□□网络络3.您是是否使用用过柔柔柔卫生巾巾□□是□□否否4.柔柔柔的价格格您觉得得□□比较合合理□□价格格偏贵5．您觉觉得柔柔柔的包装装如何？？□挺挺好看的的□□不好看看，需要要改进□□对包装装没什么么要求6.您对对卫生巾巾有什么么期待吗吗-------调查结果果分析卫生巾使使用情况况专项调调查：调查结果果分析卫生巾使使用情况况专项调调查：调查结果果分析柔柔卫生生巾专项项调查：：调查结果果：很遗憾，，在我们们调查的的总人群群中，几几乎没有有发现使使用过柔柔柔品牌牌卫生巾巾的人,有些超超市以前前再卖，，但现在在几乎找找不到了了，就连连附近较较大的沃沃尔玛超超市也没没有发现现柔柔的的售卖归其原因因有以下下几点：：1.产品品定位不不明确，，从包装装和广告告上来看看，产品品主打的的是少女女路线，，但是在在与七度度空间的的竞争中中完全处处于下风风，2.价格不不具有优势势，品牌不不大，但价价格不便宜宜3.广告投投入不够，，知名度太太低，有谁谁见过柔柔柔的广告？？太少行业竞争目前，我国国卫生巾行行业市场竞竞争形成两两大阵营，，以护舒宝宝、乐而雅雅、苏菲、、娇爽、高高洁丝等等为代表的的外资品牌牌占据了我我国高端市市场；国内内卫生巾产产品品牌由由于生产厂厂家众多，，且大小不不一，比较较杂散，大大多采取稳稳守二三线线市场，部部分实力较较强企业在在坚守二三三线市场的的同时，也也逐渐向一一线市场拓拓展。提高品质、、技术创新新、降低成成本成为行行业竞争的的焦点，使使得卫生巾巾结构设计计更加新颖颖、合理，，新材料如如添加抗菌菌药物、使使用透气性性底膜和性性能更好的的或抗菌非非织造布及及打孔PE膜包覆层等等新型卫生生巾层出不不穷，并受受到市场的的欢迎。我国卫生巾巾市场份额额竞争对手分分析品牌柔柔七度空间舒尔美瞬吸蓝洁玲外包装浅蓝和粉红为主，动感温馨浅蓝为主，配有温馨小花，清新明快兼具可爱，设有虚线撕口橙色为主，整个包装鲜亮，明快，设有虚线撕口白色为主，粉色点缀，感觉温馨，设有半圆撕口单片包装独立小包装的封口平滑，有护翼单片上设有图案点缀，并配有品牌LOGO，有护翼有图案点缀，但无LOGO，无护翼白色上有绿色小点做点罪，无LOGO展现，有护翼价格1.0元/片0.76元/片0.94元/片尺寸长：15.5cm宽：5.0cm厚：2.5cm长：17cm宽：6.3cm厚：1.5cm长：16.2cm宽：6.5cm厚：3.0cm自身分析据上表分析析，柔柔卫卫生巾每个个外包装和和独立小包包装的封口口平滑，无无漏气现象象；产品表表面清洁，，厚薄均匀匀，封口无无损。另外外，从手感感来看，柔柔柔卫生巾巾由吸收性性强，蓬松松性好的绒绒毛浆制作作，所以又又轻又软。。但是这些些其他品牌牌的卫生巾巾也具有，，甚至于做做得更好，，因此柔柔柔并不具备备多少优势势。消费结构不同年龄段段的女性对对卫生巾的的消费偏好好不同。1.18岁岁以下的未未成年使用用者18岁以下下的女性一一般都是在在校中小学学生，她们们对月经的的认识不多多，甚至在在早期还有有恐惧心理理，她们一一般都不具具备自主选选择卫生巾巾的能力，，父母尤其其是母亲充充当了代为为选择和购购买的角色色，更换次次数也主要要由母亲指指导。2.18-24 岁的的青春期冲冲动型女性性该年龄段的的女性多为为在校大学学生或刚步步入工作岗岗位的未婚婚女青年，，一般没有有收入或收收入很低低。她们的的特点是精精力旺盛，，兴趣广泛泛，富有朝朝气和理想想；但感情情易冲动，，神经易兴兴奋，好好赌气、争争斗；认识识能力迅速速提高，突突出表现为为逻辑思维维能力大大大提高，尤尤其是创造造性思维，，但由于于知识、经经验较缺乏乏，看问题题易带片面面性。这一一阶段大多多伴随着一一些迷茫、、躁动和起起伏，甚至至有些偏执执。购物的的计划性很很弱，很容容易受同伴伴鼓动和促促销手段的的影响。消费心理表表现为，追追求时尚和和另类，勇勇于尝试新新鲜事物，，同时又具具备了一定定的消费能能力，她她们在选择择卫生巾时时对外观、、色泽等表表面上的东东西考虑较较多，多选选择新进推推出的款式式，并不依依赖于某一一品牌或款款式，或尚尚未形成个个人偏好。。在消费量上上，由于该该阶段女性性充满朝气气和活力，，大多又处处于恋爱期期，对个人人卫生较为为注重，经经期更换卫卫生巾的次次数也较为为频繁，消消费量较大大。3.24-39岁岁的年青态态自主随意意型女性该年龄段多多为职业女女性，也包包括一部分分家庭主妇妇。这是女女人一生中中一个重要要的阶段，，大多要要结婚、要要生孩子，，工作可能能不断的调调换，但逐逐渐追求的的是一种平平稳。同时时随着年龄龄的增大大，她们会会承担越来来越多的社社会责任，，这个阶段段的女性，，会去更多多的关注自自己的言行行举止，对对减肥、、美容、流流行的文化化进行更多多的关注，，对于比较较隐私的卫卫生巾类用用品，逐渐渐形成自己己的一些喜喜好，甚至至对某些产产品产生品品牌忠诚度度。另外，她们们已基本形形成自己对对问题、对对社会的一一种看法，，并对自己己的一些决决策产生较较大影响响，其消费费方式也从从最初的狂狂热激情演演变为比较较务实的消消费方式。。同时，由由于该年龄龄段是女性性妇科病的的高发期，，有抗菌、、杀菌、止止痒作用的的卫生巾会会受到欢迎迎。消费心理表表现为，逐逐渐由冲动动消费向理理性消费过过度，由无无计划消费费向有计划划消费过度度，对卫生生巾的品味味、质量甚甚至购物环环境等都有有较高要求求。4.39-50 岁更年年期有计划划型女性该年龄段的的女性大多多处于更年年期，购物物计划性较较强，讲求求经济、实实用、实惠惠，对品牌牌有较高的的忠诚度。。中年女性往往往掌管着着家庭生活活的日常经经济开销，，并在购物物活动中同同时充当多多种角色。。在家庭庭生活用品品的消费中中，在一般般情况下她她们既是消消费行为的的决策者、、执行者、、影响者，，同时又是是使用者。。消费心理表现现为，习惯于于使用某一品品牌，忠诚度度较高，讲究究实惠，根据据需要购买。。该年龄段的的女性在经期期更换卫生巾巾的次数及整整体使用量上上开始有所下下降。目标消费者分分析具体划分年龄区隔消费特征消费心理首要要目标消费者青春期时尚精灵以15-20岁高中生大学生对品牌没有特别追求，忠诚度不高青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标目标消费者分分析具体划分年龄区隔消费特征消费心理次要目标消者小家碧玉20岁到28岁年轻大学生白领青年女性年轻大学生小女人们心理购物时的差异并不在于钱包厚度也不在于身材的好坏在于对品牌的认识逐渐由冲动消费向理性消费过度理性消费过度由无计划消费到有计划消费目标消费者分分析具体划分年龄区隔消费特征消费心理

潜在目标消费者20岁到30岁追求时尚的大学生，和白领但没用过七度空间的时尚精灵们对柔柔不是很了解，但脑子一直有印象。对它的广告风格也很喜欢。身边朋友多次推荐过。价位上也给予一定认可。很有购买欲望的人喜欢就可以一般不会想太多。只卖自己喜欢的产品SWOT分析一、机会A．一些中小型型企业已被挤挤出市场，企企业发展推动动品牌发展B．企业热衷衷于社会公益益事业，社会会形象好，推推及品牌形象象好二、威胁A．刺激的泛化化影响大，相相似产品越来来越大B．市场品牌牌繁杂，品牌牌竞争日趋激激励SWOT分析三、优势A．产品W形形设计具有较较明显优势，，既贴合人体体曲线，又具具有高品质B．包装年轻轻化四、劣势A．价格不具具优势B．目标消费费者不确定C．广告宣传传太少，认知知度不高未完待续.........神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境境给给人人宝宝贵贵的的磨磨练练机机会会。。只只有有经经得得起起环环境境考考验验的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的强强者者。。22:4922:4922:49:5022:49:50所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2322:49:50在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间间是是一一个个伟伟大大的的作作者者，，它它会会给给每每个个人人写写出出完完美美的的结结局局来来。。自始始自自终终把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重员员工工是是成成功功的的关关键键。。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。1月-231月-2322:49:50在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。22:49:5022:491月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/522:49能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。05一月月202310:49下午1月-23差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命运本来就就不公平所所以我要改改变命运。。投机取巧的的人。10:49:51下下午22:49:51质量是维护护顾客忠诚诚的最好保保证。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2023/1/522:491月-23在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要要发现卓卓有成效效的真理理，需要要千百万万个人在在失败的的探索和和悲惨的的错误中中毁掉自自己的生生命。1月-2322:49:51感情投资资是在所所有投资资中，花花费最少少，回报报率最高高的投资资。壮士临阵阵决死哪哪管些许许伤痕，，向千年年老魔作作战，为为百代新新风斗争争。慷慨慨掷此身身。2023/1/522:49:5122:491月-23谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:49:5122:49:5122:491/5/202310:49:51PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:49:5122:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:49:5122:49:5122:49Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:49:5122:49:51January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:49:51下下午午22:49:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:49下下午午1月月-2322:49January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:49:5122:49:5105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:49:51下下午10:49下下午22:49:511月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:49:5122:49:5122:491/5/202310:49:51PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2322:49:5122:49Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:49:5122:49:5122:49Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:49:5122:49:51January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意