某地产全程营销策划案

**半岛

全程营销策划案1今年是：28

我们认为创新是策划的生命力，虽然很难，但我们赴尽全力！

2写在前面的话我们为**半岛所做的基础功课查阅政府相关资料向建设局了解**概况及房地产市场供应通过市调解读**地产形势及城市演进趋向研讨项目营销战略与成都设计师就项目广告推广进行商议很多很多内部讨论3第一部分分析篇市场情况分析消费者购买行为分析项目分析竞争项目分析第一部分分析篇4市场情况分析5**新城-凯东新城-工业区以多层为辅，高层为主宏观引导07年开发量约为30万平米，整体销售进度约为80%供求分析08年开发量约为50万平米；市场供求平衡市场预期城市规划宏观环境6专业性：逐渐引进专业性营销公司，开始注重项目品牌树立和差异化营销。营销水平：与二级城市仍有一定差距。销售人员整体素质、售房部装修、广告宣传都较为落后，销售模式比较单调。项目情况：在售楼盘和入市的项目约10个。多数项目为电梯或多层+电梯的综合性项目。市场价格：多层价格1700-2100元/㎡，电梯价格2000-2500元/㎡，市场认同此价格水平。房地产市场7竞争项目分析8**新城当前总拍卖土地352亩，拍卖价格在80-90万/亩，最高达120万/亩。07年底报批的项目有7个，总体面积达到50万平方米以上。项目名称##春天##小镇**帝景开发规模37000㎡75520㎡产品类型全多层全多层+商业多层+电梯户型面积80-130㎡110-120㎡为主开盘时间预计08年5月待定项目风格原生态、花园社区北欧风情小镇现代简约风格项目卖点原生态、全多层；花园社区、宽景阳台；继光实验小学旁；风格大盘；全多层；配套齐全；区域位置好；豪宅；产品类型丰富销售动态正进行入会活动进行客户储备客户咨询准备中客户电话咨询，售房部正在装修中9从规模看，以中小型规模模为主产品风格，还不能完全满满足人们对住住房的美好期期待产品类型，供应的产品以以多层为主，，电梯为辅项目卖点，以**新城的的整体规划为为基础，辅以以产品本身入市时间，各项目入市和和开盘时间不不冲突，均避避开时间上的的直接竞争竞争项目分析析小结10消费者购买行行为分析11以下分析依据据出自200份市场问卷调调查,20个访谈记录目前与父母同同住和租房的的占41％，，其中首次购购房的占60％，二次购购房的占38％左右，潜潜在购房群体体相当巨大有购房意向的的占74％，，其中在一年年内有购房意意向的占15％左右，市市场需求是十十分巨大的，，目前供应的的体量是能够够被充分消化化的。95％的以自自住为购房目目的，其中改改善居住环境境和增加居住住面积的占54％，说明明人们对目前前的居住环境境不是很满意意，有改善居居住环境的需需求。愿意选择**新城置业的的占50％，，市中心占41％，可以以看出人们对对**新城和和市区中心的的接受度差别别很小，**作为政府打打造的居住区区域已得到了了消费者的基基本认同。获得购房信息息的渠道：亲亲朋好友的介介绍、户外广广告，目前尚尚无为大众熟熟知的媒体12选择多层占65％，11-17层电电梯的占25％，由于**中青年出出外务工返乡乡人员较多，，能够接受电电梯公寓产品品类型。选择两室住房房的占31％％，三室的占占54％，四四室的占14％，说明两两室至三室住住房的需求是是最大的喜欢宽景阳台台和露台花园园的占64％％，说明人们们对住房品质质越来越看重重，此类户型型很受购房者者的青睐。多数被调查者者对自然环境境优美、小区区绿化及内部部配套、小区区安全有序三三个方面最为为关心，物业业管理的规范范化是**目目前缺少的。。价格、位置、、周边环境这这三个因素对对消费者购房房决策的影响响最大，其中中也有相当数数量的购房者者看重开发商商信誉。13目标客户定位目标客户研究究——全面审审视，深入挖挖掘他们是这个城城市的中坚力力量公务员、国企企职工、教师、医生、、个体私营老板板出外务工回乡乡的成功者周边郊县富裕裕的农业工作作者在外地创业的的成功人士他们是迅速向向城市靠拢的的人14目标客户描述预期客户比例例15群体类型原来居住条件原居所满意度原因/动机政府公务员单位房或市区旧房缺乏满足感/成就感体现身份财产增值归乡人员农村房没归属感/荣誉感城市落户把父母接来养老首次置业者大家庭居住，租房、单位房面积小，拥挤环境嘈杂从大家庭独立建立小家为结婚准备二次置业者已买商品房空气/环境普通住宅密度大/拥挤提升房子档次，改善居住环境他们为什么买买房子？16追求美好生活活;实现价值值归属购一套房子实实现一个梦，，无论是首次次置业还是多多次置业，无无论是市区置置业还是郊区区置业，每一一次购房都是是一次对于更更高生活层次次的追求。房子对他们来来说不只是一一件冰冷的建建筑作品，而而是一个充满满了爱和温情情，让他们尽尽情享受生活活和家庭温馨馨的栖居空间间与环境。洞察：购房对对他们意味着着什么17项目分析18**政府2007年开始始重点打造和和推广的城市市居住新区直接代表**城市的发展展以及**房房地产市场的的发展未来3-5年年主导**房房地产市场的的发展方向将成成为为**人人居居环环境境的的典典范范**新新城城**新新城城核核心心位位置置，，最最具具规规模模项项目目紧邻邻政政府府倾倾力力打打造造的的凯凯江江沿沿岸岸市市政政景景观观带带最靠靠近近凯凯江江拥拥有有较较为为独独立立的的江江景景资资源源建筑筑体体量量大大，，包包容容性性强强，，产产品品涵涵盖盖广广泛泛**半半岛岛19**半半岛岛最最大大优优势势**新新城城核核心心位位置置**新新城城最最具具规规模模项项目目独占占江江景景、、自自然然、、市市政政景景观观资资源源放大大宣扬扬江江景景的的稀稀缺缺性性，，制制造造江江景景房房市市场场热热销销形形式式。。突出出山山水水对对城城市市居居住住文文化化的的升升华华。。高姿姿态态入入市市，，打打造造**建建筑筑标标杆杆，，使使得得后后续续楼楼盘盘难难以以逾逾越越。。20**半半岛岛最最大大劣劣势势生活活成成熟熟度度不不足足，，缺缺少少完完整整的的生生活活配配套套项目目周周边边市市政政公公交交有有待待完完善善缩小小强调调政政府府着着力力打打造造**新新城城的的大大气气候候、、该该片片区区的的强强劲劲发发展展。。强调调本本案案及及周周边边所所有有项项目目均均设设有有底底层层商商业业，，建建成成后后将将为为业业主主提提供供娱娱乐乐、、休休闲闲空空间间，，满满足足居居民民就就近近购购物物的的需需要要。。21**半半岛岛最最大大机机会会**新新城城开开发发势势头头强强劲劲，，政政策策引引导导及及支支持持，，整整个个片片区区必必将将吸吸引引公公众众的的眼眼球球。。利用用组织织媒媒体体结结合合政政府府进进行行整整个个片片区区以以及及本本项项目目炒炒作作，，树树立立**新新城城是是全全城城领领航航者者地地位位，，树树立立本本项项目目是是**新新城城的的样样板板社社区区，，是是领领航航者者中中的的领领航航者者，，拔拔高高项项目目的的市市场场形形象象，，获获得得更更大大的的市市场场机机会会。。22**半半岛岛最最大大威威胁胁同期期入入市市项项目目多多，，位位置置集集中中，，客客户户分分流流严严重重，，竞竞争争十十分分激激烈烈措施施争取取时时间间迅迅速速入入市市，，在在竞竞争争楼楼盘盘开开始始销销售售时时采采取取相相应应措措施施拦拦截截部部分分目目标标客客户户。。分期期分分组组团团开开发发，，降降低低开开发发风风险险，，通通过过项项目目以以及及整整个个地地块块的的发发展展，，根根据据市市场场变变化化运运用用价价格格策策略略逐逐步步体体现现项项目目的的升升值值空空间间。。23从产产品品本本身身着着眼眼，，项项目目的的体体量量以以及及独独享享先先天天的的江江景景资资源源、、市市政政景景观观，，为为树树立立城城市市地地标标、、引引领领居居住住潮潮流流创创造造了了客客观观条条件件。。不能能忽忽视视**新新城城作作为为新新兴兴开开发发区区的的两两面面性性，，巨巨大大开开发发体体量量蕴蕴藏藏的的契契机机与与潜潜在在风风险险。。24全新新的的营营销销组组织织方方式式标杆杆性性的的项项目目形形象象准确确的的把把握握客客户户消消费费心心理理项目目成成功功的的关关键键因因素素优秀秀的的产产品品与与服服务务体体系系25第二二部部分分营营销销篇篇26我们们处处在在怎怎样样一一个个形形式式下下?**市市场场楼楼盘盘定定位位参参差差不不齐齐,产产品品卖卖点点、、主主题题没没有有实实质质性性差差别别，，各各个个项项目目在在产产品品定定位位和和设设计计上上趋趋于于雷雷同同，，产产品品同同质质化化趋趋势势严严重重，，供供应应量量急急速速增增加加，，市市场场竞竞争争激激烈烈政府府的的举举措措不不确确定定，，全全国国房房地地产产行行业业进进一一步步的的发发展展趋趋势势尚尚不不明明确确，，国国家家政政策策将将会会直直接接影影响响整整个个市市场场的的走走向向银行行房房贷贷利利率率和和贷贷款款门门槛槛的的提提高高直直接接增增加加购购房房者者的的付付款款压压力力，，影影响响购购房房者者的的购购房房心心理理，，导导致致目目前前消消费费者者持持币币观观望望态态势势严严重重。。宏观观调调控控银根根紧紧缩缩市场场同同质质化化27**半半岛岛面面临临什什么么样样的的问问题题？？**新新城入入市项项目已已经有有原生生坡地地景观观住宅宅的代代言、、有品品质居居住的的代言言、有有生活活理想想的倡倡导。。**新新城的的建设设是城城市发发展战战略，，只是是大背背景，，当前前不能能产生生可感感知的的利益益。我们如如何来来利用用新区区开发发的机机会？？区域品品牌资资源、、开发发商品品牌资资源和和客户户资源源…………我们的的项目目突破破口在在哪里里？如何规规避新新区开开发的的不确确定性性风险险？我们如如何进进行资资源整整合?28如何在在众多多竞争争楼盘盘中脱脱颖而而出，，塑立立特有有性，，短时间间内获获得市市场的的关注注？思考考如何以以一种种高姿姿态入入市引引动市市场，，利用用江景景建立立项目目在**新新城乃乃至全全城的的领航航者地地位？？思考考29传统营营销方方向产品入入市以区域域优势势带动动产品品户型特特点园林景景观销售节节点促促销针对性性营销销产品卖卖点深深入挖挖掘南加州州建筑筑风情情**新新城的的南加加州风风情社社区30项目核核心价价值如如何体体现？？？传统统营销销问题题与其他他项目目同质质化严严重，，如何何区隔隔市场场？概念传传播缓缓慢，，不便便于沟沟通，，如何树树立鲜鲜明独独特的的项目目形象象？传统营营销方方向31那么？？如何解解决项项目难难度？？项目以以何做做为总总体营营销的的指导导思想想？以什么么为核核心点点组织织营销销？？32二个指指导思思想三大战战略五个营营销核核心点点总体营营销规规划33二个指指导思思想建立领导性品牌形象通过个性化的定位以及针对性的推广宣传使项目在众多项目中脱颖而出。“荣耀”的概念植入在形象建立中表现项目对城市的贡献并使购房者感受到居住于此的荣誉感。**至至少3年内内的NO.1**新新城的的代言言项目目**的的城市市荣耀耀购买者者以此此为荣荣34诉求点点释义义**半半岛是是**新城城的代代表！！是**的的代表表！我们的的品牌牌价值值就是是“领领导性性”，，“我我和他他们没没有可可比性性””让消费费者认认为在在**半岛岛置业业是荣荣耀的的体现现、成成就的的体现现、生生活的的终极极归属属我们的的项目目是行行业效效仿的的榜样样，是是引导导市场场而非非迎合合市场场35三大战战略1.城城市战战略2.项项目战战略3.产产品战战略借势城市发发展的的大趋趋势立身树立项项目自自身形形象做事强化项项目内内涵36城市战战略给给她在在城市市中的的身份份项目总体定位**中坚领地，复合江景社区让购房房者者者体会会到居居住在在此的的优越越感、、荣耀耀感体现本本案景景观稀稀缺性性，体体量震震撼性性，产产品丰丰富性性，具有领领先当当前市市场的的气质质。。定位释义37项目形形象定定位：：项目以以何种种形象象面对对受众众？从城市市发展展趋势势看，，配合合政府府打造造**新区区的发发展战战略，，站在在城市市发展展的高高度上上，结结合项项目自自身特特点，，进行行形象象定位位。项目战战略给给她一一个动动人的的故事事38**半半岛———代代言一一座城城市的的发展展荣耀城市生生活，缔造造居住文明明——创造高高享受、高高舒适度、、高归属感感的理想栖栖居地城市向北，，生活向**半岛——到**新城去，，到**半半岛去，到到**最有有希望的地地方地去39江景资源、、品味建筑筑、园林景景观、创新新户型产品战略内内在与与妆扮同样样重要生活在此理想在此居住的升华华荣耀城市生生活第一层面形象达成第二层面产品卖点第三层面生活认同40**半岛是是全城首个个大规模江江景生活样样板社区，，是一个承承载着荣耀耀感、归属属感、成就就感江景居居住模本。。我们期望客客户的购买买行为是对对项目的认认同，与客客户基于对对开发商的的认同互为为增益，以以避免项目目缺少实际际利益点的的支撑。为此我们将将对项目卖卖点进行挖挖掘，使其其足以支撑撑我们的营营销方向41项目卖点提炼项目事实卖卖点拥有相对独独立的外部部景观资源源：江景、、市政景观观项目开发商商的综合实实力强，公公众信任度度高独特的南加加州风情建建筑处于城市开开发热点**新城核核心位置42项目卖点提炼核心价值概概念规划设计卖卖点内部景观卖卖点运动健康卖卖点物业管理卖卖点投资收益卖卖点领导性的价价值多元化产品品设计城市景观与与内部景观观完美结合合健康设施的的构建，关关怀无处不不在公仆式物业业管理超低风险的的稳定的投投资43五个核心营营销点3.超前产产品规划1.事件营营销贯穿项项目全程2.“核””营销，口口碑传播4.完善的的价格梯度度与开发节节奏5.高素质质营销服务务体系44我们要让受受众震撼并并行动：1、社会震震惊：**有**，，**有半半岛！2、购房者者动心：**半岛是是居住的好好地方。3、投资者者担心：到到底还能不不能买得到到？4、商家垂垂涎：是做做生意的好好地方。项目营销目目标任务——“一石激激起千层浪浪！”45事件营销用事件宣传传热炒项目目，同时标标高项目形形象。通过不断的的事件点受受众传递新新信息，使使项目形象象深入人心心。46参考事件1：人间有情，，爱在半岛岛——帮助贫贫困儿童，，捐助社会会事业参考事件2：50年历史史回顾图片片展——回顾历历史总结经经验，再创创辉煌造福福百姓47核营销不仅仅仅是口碑碑传播。其核心目的的是营销意意见领袖，，建立“核核心认可团团队”“核”营销销县级城市好好的口碑是是项目信息息传递的重重要方式，，培养核心认可可团队，期望“突破破一批人，，感染一片片人，影响响全城人””。48产品承诺确认产品证明产品项目的拥护护者：开发商、项项目的忠实实推介者、、销售人员员业内专家：：行业杂志、、知名人士士、行业认认证机构受众：与潜在客户户处于同等等地位的亲亲朋及已购购客户49超前产品规规划做“好”户户型，是赢得市市场的首要要前提新产品&新新技术的应应用，创新新产品，进进入无竞争争领域社区规划与与外立面设设计，对营营销提供有有利支撑50产权面积：：约98㎡㎡实得面积：：约114㎡实得率：约约116%强调舒适性性、观景性性、实用性性，多运用用露台、观观景阳台、、可变空间间等能过接接近自然与与阳光的室室外空间51新产品&新新技术以新技术作作为提升产产品属性的的突破口，，同时契合项项目高端定定位的内涵涵，作为差异化化卖点满足足购房者提提升居住品品质的需要要。新风系统同层排水电梯智能化化52服务营销销通过在整整个营销销过程中中向客户户提供专专业化和和规范化化的服务务，来提提高客户户满意度度，促进进销售，，增加客客户介绍绍成交率率建立起规规范化的的售前、、售中营营销服务务流程，，提高客客户满意意度，提提供全方方位的销销售服务务：53第三部分分开发发篇54开发分期及价格策略项目整体体分期示示意图一期:温哥华华森林二期:威尼斯花花园三期:蓝色布布鲁斯四期:绿雅香香榭里注：各分分期名称称需景观观配合55开发分期及价格策略温哥华森森林开发发内容及及价格建建议一期建筑筑面积约约为36000㎡，其其中多层层部分约约为33300㎡、252套套住宅，，叠拼别别墅部分分约为2700㎡、16套住住宅。一期开发发承担着着整个项项目的形形象建立立、打造造项目在在市场中中的知名名度、培培养核心心购买团团队以及及缓解开开发商资资金压力力的任务务。一期建筑筑主要临临靠项目目销售中中心和已已建成的的市政道道路建议在一一期整体体开发的的大节奏奏下分为为3个组组团进入入市场一期多层层采取低低开高走走价格策策略，整整体均价价2200元/㎡,销销售回款款约7000万万元。56二组团一组团三组团一期组团团细分57一组团本组团属属于项目目一期开开发单位位中位置置较差部部分，并并且是整整个项目目第一批批次进入入市场的的房源为了迅速速被市场场认可、、抢占市市场，试试探市场场对价格格接受度度入市及价价格策略略结合相邻邻竞争项项目可能能的销售售价格（（北郡春春天，预预计价格格在2000元元/㎡））本组团房房源以均均价2000元元/㎡进入市市场实现快速速占领市市场、快快速建立立形象、、快速消消化三个个目的本组团房房源约为为120套，按按照10%的成成交比例例本组团团的营销销推广需需要吸引引1200组客客户到访访58入市及价价格策略略本组团属属于项目目一期开开发单位位中位置置较好部部分，同同时接近近凯江以以及市政政景观带带经过一组组团销售售试探，，市场初初步接受受项目，，项目具具有一定定市场知知名度在一组团团销售70%的的时间节节点开始始推广，，本组团团房源约约132套，结结合上一一组团未未消化客客户，本本组团需需要营销销推广提提供1000组组到访客客户支持持销售本组团房房源以均均价2300元元/㎡进入市市场体现低开开高走的的整体价价格策略略，同时时与一组组团产生生价格对对比，促促使一组组团尽快快销售完完毕二组团59入市及价价格策略略本组团属属于项目目唯一的的叠拼别别墅物业业，同时时组团位位于整个个项目的的中心位位置此类物业业品质较较高，受受众面窄窄，受体体量限制制并非项项目主要要利润来来源鉴于本组组团物业业在市场场上的稀稀缺性，，在一期期实景呈呈现后，，采取标标杆性价价格策略略入市本组团房房源以均均价4000元元/㎡进入市市场鉴于别墅墅物业的的特殊性性，可放放缓销售售速度，，待项目目实景完完全呈现现后着力力突破本组团的的特殊意意义在于于提升整整个项目目的品质质，丰富富项目的的产品内内涵三组团60威尼斯花花园开发内容容及价格格建议开发分期及价格策略二期开发发销售面面积约54000㎡：：多层48套，，18层层电梯公公寓360套。。二期房源源主要以以项目的的新物业业类型电电梯公寓寓入市，，为了快快速被市市场认可可以及消消化一期期剩余意意向性客客户二期房源源因为位位置原因因没有市市政景观观以及江江景的支支撑，景景观优势势不充足足二期物业以多多层2200元/㎡、电电梯公寓以2400元/㎡的中低价价位进入市场场预计实现销售售回款：1.3亿元左右右61蓝色布鲁斯开发内容及价价格建议开发分期及价格策略三期开发销售售面积约84000㎡：：多层72套套，32层电电梯公寓540套，商业业10000㎡。在二期电梯公公寓被市场认认可后，借助助二期成功销销售后建立的的良好的市场场形象，结合合前两期房源源销售树立的的品牌效应以以及核心客户户的培养，以以高姿态推出出卖点鲜明的的三期房源实实现利润最大大化三期房源地理理位置极佳，，景观优势相相当明显三期物业以多多层2400元/㎡、电电梯公寓以2600元/㎡的高价位位进入市场预计实现销售售回款：1.9亿元左右右62绿雅香榭里开发内容及价价格建议四期开发销售售面积约67000㎡：：多层144套，26层层电梯公寓416套。本期房源属于于项目的收官官销售，在极极佳的市场形形象以及品牌牌效应的影响响下，通过对对项目前期实实景打造的推推广，体现整整个项目的规规模优势四期房源地理理位置适中，，位于项目中中间位置，享享有社区内部部景观优势四期物业以多多层2350元/㎡、电电梯公寓以2550元/㎡的价位进进入市场预计实现销售售回款：1.7亿元左右右开发分期及价格策略63项目整体价格格走势整体开发周期期预计3——5年项目住宅整体体产值约为6亿64商业部分入市市及价格建议议开发分期及价格策略项目商业主要要位于临河部部分，在项目目整体完成之之前实际价值值很难体现。。项目商业前期期可以意向性性销售，但不不进行全面的的推广，在整整个**片区区成熟后，重重点集中推广广进入市场。。整个**新城城片区正在建建设的起步阶阶段，商业环环境需要时间间来打造商业前期以3500元/㎡均价意向向性销售，整个片区成熟熟时结合临江江优势重点推推广使其销售售价格达到4500元/㎡左右预计实现销售售回款：4000万元左左右65第四部分推推广篇66神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。21:2321:2321:23:2721:23:27所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过过任何何细节节。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的竞争争优势势，就就是比比你的的竞争争对手手学习习得更更快的的能力力。把你的的竞争争对手手视为为对手手而非非敌人人，将将会更更有益益。一旦做做出决决定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月月-2321:23:27在艰艰难难时时期期，，企企业业要要想想获获得得生生存存下下去去的的机机会会，，唯唯一一的的办办法法就就是是保保持持一一种种始始终终面面向向外外界界的的姿姿态态。。若若想想长长期期生生存存，，仅仅有有的的途途径径就就是是要要使使人人人人竭竭尽尽全全力力，，千千方方百百计计让让下下一一代代产产品品进进入入用用户户家家中中。。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程说话话，流程是是将说转化化为做的惟惟一出路。。1月-231月-2321:23:27在一个崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定会获得成成功。微软离破产产永远只有有18个月。坚持持是是一一种种智智慧慧，，固固执执是是一一种种死死板板。。1月月-231月月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。21:23:2721:231月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/521:23能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏踏出来的的，历史史是人写写出来的的。人的的每一步步行动都都在书写写自己的的历史。。05一一月20239:23下午午1月-23差错发生生在细节节，成功功取决于于系统。。速度就是是一切，，它是竞竞争不可可或缺的的因素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取巧的人人。9:23:27下午21:23:27质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好的的CEO是构建建他们们的团团队来来达成成梦想想，即即便是是迈克克尔·乔丹也也需要要队友友来一一起打打比赛赛。2023/1/521:231月-23在这个个世界界上，，没有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念还还站立立的话话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。1月-2321:23:27感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/521:23:2721:231月-23谢谢各各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:23:2821:23:2821:231/5/20239:23:28PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:23:2821:23Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:23:2821:23:2821:23Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:23:2821:23:28January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:23:28下下午21:23:281月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:23下下午1月-2321:23January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:23:2821:23:2805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最