某房地产开盘前重点营销策划及准备工作汇报

武汉·恒大名都

开盘前重点营销策划及准备工作汇报武汉公司营销部2010年8月第一部分：现场工程状况目录第二部分：项目核心卖点及定位语第三部分：开盘广告设计及短信第四部分：媒体计划第五部分：开盘推货策略及定价第六部分：营销执行计划第七部分：通路营销第八部分：销售物料第九部分：现场包装附件一：开盘倒排计划表第一部分现场工程状况4综合楼工程进度：已经封顶。一楼硬装交付预计在8月31日完成。综合楼10-8-22522#楼：18层高层（首一期）工程进度：主体已至四层10-8-2222栋623#楼：18层高层（首一期）工程进度：主体已至八层样板房：预计9月10日硬装完成样板房房号面积进度交付时间23-1-30285平米硬装施工已开始预计9月10日23-1-30389平米23-1-30185平米23-1-30489平米23栋10-8-22725栋25#楼：32层高层（预备货值）工程进度：桩基施工中

样板房：预计10月份硬装完成10-8-22样板房房号面积进度交付时间25-1-301122平米预计8月底到正负零预计10月份25-1-302137平米25-1-303110平米25-1-30499平米样板房房号面积进度交付时间25-2-30186平米预计8月底到正负零预计10月份25-2-30286平米25-1-303109平米25-2-304109平米826栋26#：3+1情景洋房（首一期）

工程进度：主体已至三层

10-8-22927栋27#：3+1情景洋房（首一期）

工程进度：主体已至二层。

10-8-221028#：3+1情景洋房（首一期）

工程进度：主体已封顶。样板房硬装预计在9月15日完成。样板房房号面积进度交付时间28-2-302173平米已封顶预计9月15日28栋10-8-221129栋29#：3+1情景洋房房（首一期））

工程进度度：一层楼板板搭建中10-8-221230#：联排排别墅（首一一期）工程进度：主主体已至三层层。样板房硬装预预计在9月20日完成30栋样板房房号面积进度交付时间30-1232平米主体三层预计9月20日30-2214平米10-8-221331-32#：联排别墅墅（首一期））

工程进度度：一层楼板板搭完毕.31、32栋栋10-8-221473栋73栋：32层高层（首首一期）工工程进度：主主体已至三层层样板房硬装预预计在9月20日完成。。样板房房号面积进度交付时间73-302119平米主体三层预计9月20日73-30379平米73-304111平米73-301119平米73-305111平米73-30679平米10-8-2215大门工程进度：已已经封顶。一楼硬装交付付预计在9月月10日完成成。大门10-8-2216园林工程进度度1人工湖预计在9月10日完成景景观展示面呈呈现。10-8-22人工湖17园林工程进度度122-24楼楼之间景观带带预计在9月15日完成景景观展示面呈呈现。景观带10-8-2218园林工程进度度11欧洲风情商业业步行街预计在9月24日完成景景观展示面呈呈现。10-8-22步行街第二部分项项目核心心卖点20项目13大卖卖点提炼区位价值：武武汉市第四镇镇，15分钟钟都市生活圈圈，商贸物流流、临空经济济发展区域，，升值潜力大大生态环境：历历史文化名城城，长湖半岛岛生活，生态态优越，风水水宝地交通条件：3条公交线路路通达，未来来即将有4条条公交线路通通入，天兴洲洲大桥通车，，解放大道延延长线的动工工，地铁7号号线规划，盘盘龙城交通便便利，远景瞩瞩目项目规模：79万方超大大规模人居新新城园林环境：200000㎡千水之城城，10大世世界著名主题题园林，6000㎡人工工水系，内外外2公里私家家湖湾，60多种乔木，，30多种灌灌木及100多种花灌地地被植物航母配套：5000㎡皇皇家会所、15000㎡㎡异域风情主主题商业步行行街街，2000㎡知名名重点幼儿园园9A精装：6000条精精工标准及统统一采购配送送，汇集奥的的斯、TOTO、大金、、松下等72家品牌战略略联盟，满屋屋名牌，9A精装建筑特色：新新古典欧陆建建筑，三段式式建筑设计，，华贵气质4-4.5米米挑高入户大大堂规划设计：低低密度、高绿绿化率、内外外双湖、上风风上水、藏风风纳气产品特色：约约70-140㎡精致两两房、三房、、四房，五明明设计，最大大楼间距95米，约85%超高得房房率，与稀缺缺生态完美融融合物业管理：金金碧物业管家家式服务，24小时全天天候贴心服务务品牌实力：恒恒大地产，精精品领袖，中中国十强性价比比：成本价发发售，超高性性价比211、大汉口核核心圈层：：区域价值潜潜力极大，盘盘龙城目前功功能定位十分分明确，发展展势头良好，，立势大汉口口核心圈层。。2、黄金金三三角：盘龙城城经济开发区区地处武汉市市北郊、黄陂陂西南部，外外环线与中环环线之间，与与市区隔府河河相望，南距距汉口火车站站5公里、武武汉港10公公里，东距阳阳逻深水港15公里，西西距天河国际际机场6公里里；阳逻深水水港、汉口火火车站、天河河机场这个““黄金三角线线”将其围于于之中。3、综合功能能定位：1）、商贸物物流区2）、临空港港物流区3）、旅游度度假区4）、生态人人居区4、10公里里直达城市中中心生态人文之城城拓疆大汉口口，四大引擎擎助推盘龙城城项目卖点梳理理1—区位价价值221、风水宝地地盘龙城：盘盘龙城经济开开发区内自然然生态保持得得相当完好。。丰荷山、白白鹭山、林山山、甲宝山、、露甲山、横横山、铜管山山等九山层峦峦叠翠，同盘盘龙湖、盘龙龙城湖、长湖湖、童家湖、、汤仁海、新新教湖、马家家湖等众多湖湖泊相依相映映，构成了汉汉口北面水山山相连，水碧碧山翠的天然然图画，其生生态之美、山山水之秀为武武汉近郊少有有。2、度假胜地地长湖畔：1湖2岛3湾湾，4公里湖湖岸线，半岛岛亲水生活，，休闲度假胜胜地。项目卖点梳理理2—生态环环境1湖2岛3湾湾4公里，尊尊崇稀缺生态态231、立体交通通体系：盘龙龙城利用其东东临阳逻深水水港、西依武武汉天河机场场、南临汉口口新火车站这这一得天独厚厚的交通优势势，初步打造造了一个由岱岱黄一级公路路、天河机场场一级公路和和盘龙大桥、、巨龙大道等等构成的“水水、陆、空””立体交通网网络。2、快捷通畅畅：距离市中中心仅10公公里；随着天天河机场第二二快速通道、、天兴洲大桥桥、新港江北北铁路、地铁铁7号线等道道路系统的打打造与完善，，将一步提升升本项目的通通达性，缩短短项目至武汉汉三镇的时间间、距离。3、交通便捷捷：目前有3条公交车到到达项目，296、229、298直达本项目目，项目通达达性一般；其其中291、、296、229直接通通达市中心，，居民出行较较便捷；另有有791、792、793、794公交即将开开通，通达性性进一步提升升。项目卖点梳理理3—交通条条件入主城市核心心生活圈，坐坐享立体交通通纵横八达241、欧式皇家家主题园林10大世界著著名主题场景景，20余个个水景园林组组团；2、植被珍贵贵、丰富植物物主景观大道采采用胸径30-35公分分的苗木，共共有60多种种乔木，30多种灌木及及100多种种花灌地被植植物；3、开阔人工工湖6000㎡人人工水系，内内外2公里湖湖岸线，叠水水瀑布，步移移景异，内湖湖面积盘龙城城冠绝；4、因地制宜宜使用高成本、、大规格的成成年珍贵树种种，很好适应应武汉气候。。欧式皇家园林林奢豪级级欧陆盛典项目卖点梳理理4—园林景景观255000m2豪华会所15000m2风情商业业街2000m2幼儿园超五星级航母母生活配套享享极致华华贵人生项目卖点梳理理5—航母配配套国际9A精品品战略，6000条精工工标准，成就就贵胄生活26携手72家国国际品牌企业业，结成战略略联盟，全面面整合世界级级知名品牌的的技术优势，，携手TOTO、奥蒂斯斯、佐敦、马马可波罗等国国际品牌，应应用先进技术术，多项高级级设施，打造造精品社区项目卖点梳理理6—精装华华宅27恒大名都“欧欧陆新古典主主义”建筑充充分彰显权威威、身份与尊尊贵地位，风风格高贵典雅雅，并与项目目“欧陆皇家家园林”相得得益彰，奢华华建筑与皇家家园林的完美美融合注定使使恒大名都成成为盘龙区域域经久不衰的的经典。建筑筑整体色彩典典雅精致，充充满着浪漫华华贵的新古典典主义格调，，温暖富有亲亲和力，愈是是历时愈是醇醇熟，愈是悠悠久愈是经典典。欧陆新古典主主义风情建筑筑，超越时光光的品质经典典项目卖点梳理理7—建筑特特色28大师级典藏臻臻品，精致户户型，奢享空空间恒大名都首期期主推房型为为约70㎡——140㎡的的精致两房、、三房，户户户设有超大入入户花园，室室室专属景观观飘窗，在控控制面积的前前提下，将得得房率与扩展展空间做到极极致，小户型型享受大空间间；南北朝向，完完美的天际线线，每户皆可可享受天然湖湖景资源；最大楼间距95米，保证证居者生活的的舒适度；科学性划分的的功能区间，，方正合理，，将居住升华华到享受的境境界。恒大名都典藏藏大师级臻品品，全力打造造豪华精装华华宅，彰显主主人高雅品位位，缔造尊贵贵的品质生活活。项目卖点梳理理8—产品/户型29项目总占地面面积约37.6万㎡,总总规划建筑面面积79万㎡㎡。79万方豁达达气度定定制城市岛岛居生活项目卖点梳理理9—社区规规模301、高起点规规划以人为本，人人居标杆设计超前，错错落有致因地制宜，畅畅享生态园林林科学组织，人人车分流2、人性化设设计最大约95米米开阔间距，，通透有致40％超高绿绿化率移步换景，生生态园林3、藏风聚气气内外双湖，上上风上水。以低密原生态态风华，树城城市典雅人居居生活标杆项目卖点梳理理10—总体体规划3124小时客户户服务热线，，及时向业主主提供公共性性日常服务、、家庭常规服服务和专业性性特约服务；；严密的安防系系统，包括周周界防越系统统、巡逻系统统、闭路监控控系统、智能能化的消防设设施等，以客客户的需要、、客户的安全全为第一要素素；英式管家的贴贴心服务注入入到物业管理理的生活细节节，确保每一一位居者的生生活无忧、居居住舒适。国内鼎级金碧碧物业英英式管家家贴心服务项目卖点梳理理11—物业业管理32恒大地产集团团（HK.3333）是是一家在香港港联交所主板板上市、集房房地产规划设设计、开发建建设、物业管管理于一体的的现代化国际际企业集团，，连续5年获获得中国企业业500强，，连续6年荣荣登中国房地地产企业10强。恒大地产，精精品领袖，中中国十强项目卖点梳理理12—品牌牌实力331、成本价发发售精装修成品住住宅，全球统统一采购建筑筑用料，精心心打造奢华社社区，开盘必必特价，特价价必超值；2、升值潜力力作为盘龙湖区区域高端定位位的超大规模模楼盘，恒大大名都的长线线多期的开发发规划构筑了了其产品明晰晰的升值情景景。随着区域域价值的不断断攀升，社区区与市政配套套的不断完善善，项目园林林与产品线的的不断丰富，，恒大名都注注定成为大汉汉口圈层的明明星楼盘，居居住典范。成本价发售、、超高性价比比项目卖点梳理理13—超高高性价比34核心卖点提炼炼：欧式皇家风情情园林五星级航母配配套满屋名牌9A精装开盘必特价特特价价必超值35主定位语:大汉口·城市市岛湾·精装装华宅广告语提炼区位：盘龙城区位定定位明晰，将将不断发展融融入大汉口核核心圈层规划定位与自自然资源：城市中的宜居居生态城，2个半岛3个个湖湾，4公公司旖旎湖岸岸线产品特色：9A精装品质质，大师级珍珍藏作品36备选主定位语语:湖岛双景.原原生态奢装华华宅文字阐述：项项目自身拥有有1湖2岛自自然资源，故故称“湖岛双双景”。盘龙龙城自身拥有有原生态宜居居的居住环境境，这也是项项目能共享的的资源，而且且，项目拥有有高层、联排排别墅及3+1花园洋洋房等产品，，高层精装华华宅皆用国际际品牌，故称称“奢华华宅宅”。大汉口长湖湖畔.城市市岛居生活活梦想居所所文字阐述：：项目位于于长湖畔，，故有“长长湖畔”的的环境定位位，项目所所在的盘龙龙城，四大大经济圈在在此交汇，，汉口向北北发展，盘盘龙城是最最具潜力的的发展区域域。项目自自身拥有1湖2岛3湾4公里里，实属稀稀缺自然资资源，栖湖湖而居，是是人与生俱俱来的居住住梦想，故故延伸出““城市岛居居生活梦想想居所”的的说法。第三部分开开盘盘报纸广告告及短信38报广（红色色系）：整整版一39报广（红色色系）：整整版二40报广（红色色系）：整整版三41报广（红色色系）：整整版四42报广（红色色系）：整整版五43报广（红色色系）：整整版六44报广（红色色系）：半半版一45报广（红色色系）：半半版二46报广（红色色系）：半半版三47报广（红色色系）：半半版四48报广（红色色系）：半半版五49报广（紫色色系）：整整版一50报广（紫色色系）：整整版二51报广（紫色色系）：整整版三52报广（紫色色系）：整整版四53报广（紫色色系）：整整版五54报广（紫色色系）：半半版一55报广（紫色色系）：半半版二56报广（紫色色系）：半半版三57报广（紫色色系）：半半版四58报广（紫色色系）：半半版五59报广（红色色系）：包包报正面60报广（红色色系）：包包报背面61报广（红色色系）：通通栏62报广（红色色系）：报报眼63阶段时间主要炒作点媒体通路阶段一8.26-8.27区域价值，未来利好武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报区域价值+恒大地产选择盘龙城的原因武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报阶段二9.2-9.3区域价值+恒大地产集团品牌武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报区域价值+武汉恒大地产武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报阶段三9.10-9.1113大卖点融合+会所开放+认筹信息武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报样板房园林开放+认筹信息武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报阶段四9.16-9.17样板开放+认筹火爆信息+开盘理念武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报样板开放+认筹火爆信息+开盘理念武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报阶段五9.23-9.24开盘认筹倒计时+开盘理念武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报开盘认筹倒计时+开盘理念武汉晚报/楚天都市报/长江日报/楚天金报软文排期>>>软文一：64软文二：65软文三：6667短信内容>>>时间内容第一阶段（8.26~9.9）诚意登记+认筹预告大汉口城市岛湾精装华宅-恒大名都即将盛大盛大开盘，70-120精装华宅送1500豪装，140-200花园别墅4880起，特惠认筹61601111（70字）第二阶段（9.10~9.15）会所开放+售卡认筹大汉口城市岛湾精装华宅-恒大名都即将盛大开盘，70120精装3880起送1500豪装，超豪华会所邀您共品奢华，本周认筹享85折61601111(70字)第三阶段（9.16~9.22）样板间开放+火爆认筹大汉口城市岛湾精装华宅-恒大名都即将开盘，70-120精装华宅送1500豪装，豪华样板间欢迎鉴赏，本周认筹特享开盘85折优惠61601111（70字）第四阶段（9.23~9.25）认筹倒计时+开盘预告大汉口城市岛湾精装华宅-恒大名都，70-120精装华宅3880起送1500豪装，26日盛大开盘，本周认筹特享开盘85折优惠61601111（69字）第四部分媒媒体体计划69媒介推广部部署>>>媒体投放期期：9月月2日日到9月25日日媒体类型：：报纸（主力力是武汉晚晚报、楚天天都市报，，辅助使用用长江日报报、长江商商报、楚天天金报、武武汉晨报））短信（短信信公司、恒恒大旧业主主、易居会会、盘龙城城其他项目目案场数据据）网络（大楚楚网、搜房房网、亿房房网、新浪浪乐居、网网络博客、、项目官网网）电台（92.7、101.8）70媒体排期>>>备注：会所所开放时间间为9月1日，部分分样板房开开放时间为为9月10日，开盘盘时间为9月26日日媒体推广费费用预估>>>71媒体费用预算（万元）投放比例报纸257.4864%短信4712%网站45.2111%电台19.345%合计404.03100%第五部分开开盘推货货策略及定定价73首一期推售售产品梳理理3+1情景景洋房总建面：14236㎡30-32栋联排别别墅总建面：2979㎡㎡73#楼32层高层层总建面：18799㎡25#楼32层高层层总建面：39933㎡18层高层层(22+23)总建面：23400㎡剩余联排别别墅总建面：13244㎡项目高层产产品推量占占比为74%产品以90平米以下下和90-120平平米的中小户型为主主，占首一一期整体推推量的68%首一期户型分面积段统计面积段分布套数套数配比面积面积配比高层90㎡以下41841%3361230%90㎡-120㎡37637%3997236%120㎡以上646%85278%3+1洋房909%1423613%联排联排别墅161.56%29793%别墅前期剩余别墅646%1324412%小计1028100%112572100%项目高层基基准价推导导>>>比较因素：：从位置、、交通、环环境、品质质、配套、、形象、销销售速度、、物业管理理、入市时时间等因素素比较。1、筛选可比楼盘2、确定权重3、打分4、基准价形成项目名称折后成交均价比准系数比准价格权重权重均价日月山水38001.0239780.16636.48F阳光城38001.0138380.15575.7F雅园36001.0136360.14509.04美景天城32000.825600.13332.8名流人和天地32001.0132320.15484.8巢上城37001.0237740.13490.62领袖城36001.0236720.14514.08计算公式P=∑（各楼盘均价×楼盘修正系数×权重系数）项目基准价3500（毛坯）75建议首推小小高层销售售底价均价价：3300元/㎡㎡（毛坯））高层定价推推导○房地产产政策打压压严重；○重点竞竞品名流人人和天地、、日月山月月、阳光城城等项目已已完成多期期开发，项项目入住率率较高，配配套已较为为成熟；○中高端端住宅均价价随着项目目成长，目目前成交均均价已成长长至3500元/m2。市场竞争项目情况价格策略○本案首首推高层建建筑面积比比例约75%；○90面面积以下的的户型占比比约30%，90-120占占比约36%，户型型已舒适宜宜居为主；；○项目新新盘入市，，配套、人人气、社区区环境等需需逐步发展展。本项目已舒舒适宜居户户型为主，，配套、人人气及社区区环境等需需逐步培养养，可采取取低开高走走策略，以以高性价比比切入市场场，随着项项目成熟逐逐步提升整整体均价。。76根据前文推推导的毛坯坯底价，建建议首推货货量带装修修均价为：：高层均价：：4300元/㎡项目高层装装修标准为为1000元/㎡起价：3780元最高价：4980元元77比较因素：：从位置、、交通、环环境、品质质、配套、、形象、销销售速度、、物业管理理、入市时时间等因素素比较。1、筛选可比楼盘2、确定权重3、打分4、基准价形成项目名称别墅成交均价比准系数比准价格权重权重均价F、天下140000.678000.221716宝安山水龙城四期130000.678000.221716巢NEST100000.6565000.281820恒达盘龙湾80000.856000.281568计算公式P=∑（各楼盘均价×楼盘修正系数×权重系数）项目基准价6800（整体均价）项目别墅基基准价推导导>>>建议首推别别墅销售均均价：7500元/㎡○别墅市市场以高端端独栋、双双拼为主，，档次较高高，竞争压压力较大；；○均价据据项目品质质高低，价价格跨度较较大，6000-15000元/平方方米。市场竞争项目情况价格策略○本案首首推别墅较较少，以联联排为主；；○面积区区间为150-200，面积积偏小；○本案一一线临湖，，具有一定定的景观资资源。○本项目目首推4-6联排别别墅，而区区域竞案以以独栋、双双拼为主，，产品不能能问鼎盘龙龙城；○首一期期本案别墅墅推售数量量较少，可可将拉升别别墅价格，，将别墅产产品树立为为价格标杆杆，提升项项目档次；；○别墅产品品采取高开开平走策略略，静待市市场及项目目成长，实实现销售。。别墅定价推推导79建议情景洋洋房销售底底价均价：：5000元/㎡(毛坯)○市场无无3+1退退台情景洋洋房产品。。市场竞争项目情况价格策略○本案的的情景洋房房为区域创创新型产品品，填补了了区域的市市场空白。。（区域内内原有罗纳纳河谷有4+1情景景洋房出售售，毛坯，，均价4100元/平方米，，已售罄））○由于区区域内本产产品具有唯唯一性，并并且产品舒舒适度及自自然资源胜胜过罗纳河河谷情景洋洋房，故价价格上浮至至5000元/平方方米。项目3+1情景洋房房基准价推推导>>>起价：4480元最最高价：6000元元803+1情景景洋房90套总建面：14236预估估均价：5000总货值：0.7亿联排别墅16套总建面：2979预预估均价价：7500总货值：0.22亿亿18层高层层288套套总建面：23400预估均均价：4300总货值：1亿32层高层层92套总建面：18799预估估均价：4500总货值：0.8亿剩余联排别别墅64套套总建面：13244预估估均价：5000总货值：0.6亿32层高层层378套套总建面：39933预估估均价：4500总货值：1.78亿亿总套数：1028套套总货值：约约5.22亿首期产品总总货值>>>81营销目标>>>总销开盘实现2亿亿开盘成交约约400套套数82我们要成交交400套套大定转化率50%我们要实现现800组组认筹客户户转化率25%我们要寻找找3200组来访客客户目标标分分解解>>>83第六部分分：营销销执行计计划84阶段执行行时间表表>>>8.88.269.59.26培训阶段段诚意客户户登记登记客户户800组认筹售卡卡阶段推广来访访2400组盛大开盘盘密集媒体体推广出出街！通通路配合合：外围围团队100人人派单持持续；大大客户第第二阶段段邀约组组织到访访；第第二阶阶段会员员客户电电话邀约约到访；；关关联企业业周末时时间组织织到访。。通路：巡巡展+派派单+大大客户+会员回回访+甲甲方关联联企业联联动。派派单单围绕巡巡展进行行；大大客户户第一阶阶段摸排排，锁定定关键人人；绿绿洲和和城基础础客户及及易居会会员客户户电话摸摸排（9.1开开始）；；关关联企业业海报张张贴。登记来访访800组认筹筹来访2400组转筹筹率25%认筹筹客户达达800组售楼部交交付部分预售售证取得得85第一阶段段客客户积累累阶段（（8.26—9.5）86目标：每日登记记80组组，共登登记：800组组通路执行行：1、社区区巡展+商超路路演2、派单单活动3、大客客户拓展展初步沟沟通4、电话话营销5、宣传传海报进进恒大集集团关联联单位推广渠道道：户外、道道旗、项项目外墙墙围挡、、短信、、报媒软软文推广广、网络络信息释释放87短信定向支持数量发送选择发送内容数据来源10W/天片区人群告知活动信息短信公司、易居会、恒大会活动支持持——推推广支持持通过数据据库信息息，以人人群所在在地划分分，精准准锁定活活动片区区人群，，扩大活活动影响响力88活动支持持——推推广支持持网络首页文字链接媒体时间主题内容大楚网、搜房、亿房、新浪乐居8.26武汉恒大名都生活向岛2011夏日巡回展XX行跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见大楚网、搜房、亿房、新浪乐居8.31武汉恒大名都生活向岛2011夏日巡回展XX行跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见大楚网、搜房、亿房、新浪乐居9.6武汉恒大名都生活向岛2011夏日巡回展XX行跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见大楚网、搜房、亿房、新浪乐居9.8武汉恒大名都生活向岛2011夏日巡回展XX行跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见大楚网、搜房、亿房、新浪乐居9.12武汉恒大名都生活向岛2011夏日巡回展XX行跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见大楚网、搜房、亿房、新浪乐居9.16武汉恒大名都生活向岛2011夏日巡回展XX行跟踪报道、软文回顾、居民互动、收集意见1、通过过项目官官方网站站、地产产专业网网站、大大众媒体体网站、、博客等等进行全全面信息息释放及及炒作。。2、通过过网络申申请方式式，社区区居民可可邀请名名都巡展展活动至至其社区区，加强强居民的的互动性性。89第二阶段段售售卡认筹筹阶段（（9.6—9.25））90目标：工作日来来访100组，，周末来来访180组，，共2400组组来访客客户，加加上前期期完成的的登记诚诚意客户户800组，实实现诚意意客户登登记3200组组；实现登记记客户转转筹率达达25%，认筹筹客户达达800组。通路执行行：1、看房房车启动动2、现场场主题活活动3、派单单活动4、大客客户拓展展邀约、、团购5、电话话营销6、组织织恒大集集团内部部及关联联单位员员工至现现场看房房推广渠道道：报纸广告告、电台台广告、、户外、、道旗、、项目外外墙围挡挡、短信信、报媒媒软文、、网络通通栏及软软文推广广所需支持持：预售证发发放、会会所开放放、商业业街整修修包装完完成、样样板间、、看楼动动线景观观展示面面91售卡认筹筹92时间：9月6日日至25日认筹规则则：客户缴纳纳10000元元诚意金金，接受受名都认认筹卡；；认筹客户户可在公公开发售售当日享享受“开开盘85折优惠惠”，但但不能选选定单单单位；诚意金登登记客户户不可转转名；未成功认认购的登登记客户户，发展展商在公公开发售售后一个个月内无无息原额额退还诚诚意金。。售卡认筹筹93第三阶段段盛盛大开盘盘阶段（（9.26）94现场布置置及解筹筹动线图图整个社区区分为新新客接待待区、仪仪式区、、摇号区区、选房房区。当天到访访新客由由销售员员带领参参观23号楼样样板间。。认筹客户户经身份份确认处处进入摇摇号区等等待选房房。仪式区嘉嘉宾及媒媒体经过过身份确确认后，，由星光光大道进进入观礼礼。人流动线线车流动线线95开盘解筹筹方案第七部分分、通路路营销整体介绍绍97本案的营营销推广广通路为为：98户外设计计（红色色系）：：99户外设计计（紫色色系）：：100媒体位置巨龙大道刘店—叶店十字路口单边媒体形式路灯杆旗媒体规格0.6米（底宽）X2.5米（高）X4面媒体数量130根媒体简介：此路灯旗广告位于巨龙大道刘店至叶店十字路口的一边,此路段正位于恒大.名都项目的对面,来往车辆和人流量多，广告的直射力强，无视觉盲点，成为众商家投放广告的最佳地段。道旗选址址>>>巨龙大道道路灯旗旗（刘店店---叶店））101道旗设计计>>>102媒体位置巨龙/盘龙大道的交通指示牌地理位置媒体形式交通指示牌媒体规格3米（底宽）X2米（高）X2面媒体数量4根媒体简介：此交通指示牌分布在盘龙城的两条主干道上---巨龙大道和盘龙大道,每条道上各分布两根,从各个角度将客户引导到恒大.名都的项目地,起到很好的交通指示作用。蓝白牌>>>103蓝白牌设设计>>>即使使赠赠品品只只是是一一张张纸纸，，顾顾客客也也是是高高兴兴的的。。如如果果没没有有赠赠品品，，就就赠赠送送““笑笑容容””。。所谓谓企企业业管管理理就就是是解解决决一一连连串串关关系系密密切切的的问问题题，，必必须须有有系系统统地地予予以以解解决决，，否否则则将将会会造造成成损损失失。。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成功经经典名人名名言22:4522:4522:45:031月-23前方充满着着未知，但但我必须得得走。无法评估估，就无无法管理理。1月-231月-231月-231月-2322:4522:45授权就像像放风筝筝，部属属能力弱弱线就要要收一收收，部属属能力强强了就要要放一放放。军队无放任，，学校无放任任，此今日世世界各共和国国之道例。军军队放任，则则将不能以令令，学校放任任，则师不能能以教；将不不能令则军败败，师不能教教则学校败，，其为国忠，，莫此之尤。。05-1月-2305-1月-23积极的人在每每一次忧患中中都看到一个个机会，而消消极的人则在在每个机会都都看到某种忧忧患。不是没办法法，而是没没有用心想想办法。用用心想办法法，一定有有办法，迟迟早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何减少少人的短处处，而在于于如何发挥挥人的长处处。观察才行。。你的脸是为为了呈现上上帝赐给人人类最贵重重的礼物做人人低低三三分分，，做做事事高高三三分分。。22:45:0322:45:0322:451月月-23决不不能能在在没没有有选选择择的的情情况况下下，，作作出出重重大大决决策策。。经营营企企业业，，是是许许多多环环节节的的共共同同运运作作，，差差一一个个念念头头，，就就决决定定整整个个失失败败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!1月-231月-2322:4522:45:03世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就就是做做好无无数小小的细细节工工作。。05-1月月-2305-1月月-231月-23将良品品率预预定为为85%，那么么便表表示容容许15%的错误误存在在。顾客是是重要要的创创新来来源。。人生的的选择择决定定一切切。成功的的企业业领导导不仅仅是授授权高高手，，更是是控权权的高高手。。卓有成效的的管理者善善于用人之之长。2023年年1月5日日05一月月2023做生意，要要随着形势势的变化而而变化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治观局势。。魔鬼鬼存存在在于于细细节节之之中中。。一月月231月月-2322:45大多多数数的的错错误误是是企企业业在在状状况况好好的的时时候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在经经营营不不善善的的时时候候。。没有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，没没有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困难难。。成功功的的方方法法千千万万条条,多总总结结别别人人的的失失败败,根据据现现实实的的路路行行走走,不要要太太在在意意听听取取名名人人大大家家的的创创业业格格言言。。协调以及控制制。1月-232023/1/522:4510:45:03下午午企业做大后CEO说话要越来越越细。小企业业要有长远的的打算大企业业要有注意细细节。2023/1/522:45:03企业的成功靠靠团队，而不不是靠个人。。只要不不是相相当重重要的的商品品，不不是稳稳健踏踏实地地行商商，迅迅速发发展就就等于于迅速速破产产，只只有使使多种种商品品不间间断地地相继继配合合上市市，才才能使使迅速速发展展的事事业稳稳步前前进。。1月-232023/1/522:45:03正确的的决策策来自自众人人的智智慧。。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。22:452023/1/522:45:03谢谢各各位！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:45:0322:45:0322:451/5/202310:45:03PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:45:0322:45Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:45:0322:45:0322:45Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:45:0322:45:03January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:45:03下午午22:45:031月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的