某冰箱年度市场小结

2000年上半年冰箱市场小结一、市场概况1、行业总体特征一、市场概况一、市场概况1、行业总体特征城填市场基本饱和根据今年２月刚刚完成的一项调查表明：在北京、上海、广州、成都、重庆、昆明、西安等７个中心城市，冰箱的家庭平均拥有率已达８６．５４％，其中最高的北京达９０．４％，最低的昆明达７８．５％，城填市场趋近饱和。一、市场概况农村市场发展稳中有升据中国家电协会等五家单位进行的联合调查，目前农村家庭冰箱拥有率只有17.9%，远远未达到城填冰箱的饱程度。虽然十几年来电冰箱进入农村家庭一直处于缓慢增长状态，但在未来５年里有２１．１％的家庭有购买意向，市场潜力不容乎视。1、行业总体特征一、市场概况1、行业总体特征国产品牌集中度高，逐渐形成行业垄断国家统计局中国行业企业信息发布中心公布的资料显示，市场占有率居前十位的品牌中：海尔、容声、新飞、美菱、伊莱克斯、西门子、长岭、三星、夏普，外国品牌的市场占有率排名均较后，总共只有不到20%，国产品牌所占份额超过75%。其中六成的电冰箱市场为海尔、容声、新飞三大品牌所占据，而名牌的区域化趋势加强，上海、北京、青岛、广东等地成为名牌产品分布的密集区域。一、市场概况2、行业发展态势环保、节能、智能、变频走俏国内市场进入新千年以来，各厂家均以无氟制冷、数字智能、数字变频等作为产品诉求，大打环保牌、数字牌。从概念化延伸到技术上。2、行业发展态势一、市场概况2、行业发展态势一、市场概况海外市场将成我国冰箱业最大的市场资源目前，国内冰箱企业具备年产２０００万台的生产能力，而电冰箱的国内市场需求量仅为１２００万台左右。我国家电工业协会最新公布的统计数据表明，１９９９年中国电冰箱出口量为１６４.２万台，连续两年大幅增长，其中对欧美市场的出口量翻了一番。这个数据表明，冰箱出口额已约占年产量的１０％，中国冰箱业已成为我国家用电器行业的出口大户。2、行业业发展态态势一、市场场概况海尔、科科龙、新新飞、容容声、美美菱等强强势冰箱箱企业，，走出国国门，实实现了市市场资源源国际化化的营销销策略。。其中海海尔冰箱箱产品去去年的出出口量比比上年翻翻了一番番，而在在大陆合合资生产产的所有有洋品牌牌冰箱总总产量还还比不上上海尔冰冰箱的出出口量。。从出口的的情况看看，在国国内市场场短期内内难以释释放的情情况下，，海外市市场将成成为中国国冰箱业业今后最最大的市市场资源源。这昭昭示了中中国冰箱箱业新的的市场导导向和战战略导向向。2、行业业发展态态势一、市场场概况冰箱业进进入第二二次整合合期从１９８８９年到到１９９９９年，，冰箱行行业经过过１０年年的品牌牌运营，，生产厂厂家已由由最初的的200多家减减少到目目前的30多家家，形成成了海尔尔、新飞飞、美菱菱、容声声等几大大品牌高高度垄断断市场的的格局，，从而完完成了冰冰箱业的的第一次次整合。。2、行业业发展态态势一、市场场概况进入２００００年年，冰箱箱企业面面临着新新的挑战战：一是是市场供供大于求求，而有有限的市市场空间间注定了了冰箱企企业今后后只能在在技术领领域求变变，或者者走出国国门开拓拓国际市市场；二二是国家家去年出出台的电电冰箱新新的能效效等级标标准，规规定到２２００５５年将全全面停止止有氟冰冰箱的生生产和销销售，冰冰箱企业业必须在在此前完完成这项项技术的的改造。。2、行行业发发展态态势一、市市场概概况这种市市场格格局和和政策策环境境注定定了冰冰箱业业即将将进入入以技技术升升级为为核心心的第第二次次整合合期，，这将将带动动全行行业摒摒弃价价格战战、广广告战战等较较为低低级的的竞争争手段段，在在创新新的指指导思思想下下，从从而使使国内内冰箱箱业的的竞争争进入入更高高的层层次和和境界界。二、竞竞争态态势二、竞竞争态态势1、市场特特征新型冰冰箱及及大容容量冰冰箱受受到欢欢迎各类双双门温温控、、具有有保鲜鲜除臭臭功能能的健健康型型冰箱箱需求求量大大，中中容积积规格格的冰冰箱最最为畅畅销。。随着着现代代生活活节奏奏加快快，人人们购购物时时间集集中，，容积积在２２０００立升升以上上、三三门三三温、、三门门四温温的冰冰箱市市场上上尤其其看好好。这这种冰冰箱容容量大大，具具有有多功功能间间室，，除了了冷冻冻室、、冷藏藏室外外，还还设有有冰温温室、、保湿湿保鲜鲜室。。二、竞竞争态态势1、市场特特征二、竞竞争态态势1、市场特特征品牌竞竞争激激烈当前我我国市场的品牌牌竞争争大致致可为为三个个层次次：即即全国国性品品牌之之间的的竞争争；区区域性性品牌牌和全全国性性品牌牌之间间的竞竞争；；国产产品牌牌与进进口品品牌之之间的的竞争争。二、竞争态态势1、市场特征全国性品牌牌之间的竞竞争：一批技术先先进、生产产规模大、、在行业内内具有较大大影响力的的全国性家家电品牌。。它们凭借借自己的品品牌优势，，不但在全全国城市市市场占据着着主导地位位，在农村村市场同样样占据较大大的市场份份额。二、竞争态态势1、市场特征区域性品牌牌和全国性性品牌之间间的竞争：：区域性品牌牌与全国性性品牌之间间的差别主主要是品牌牌认知度低低和产品销销售覆盖地地域较为狭狭窄。但区区域性家电电品牌在较较长时期的的品牌经营营过程中与与所在地区区的消资者者形成了较较为密切的的情感联系系，并且由由于在产品品适用性、、产品维修修，备件提提供等方面面具有一定定的优势，，因而具有有了自己的的忠诚消费费群体。二、竞争态态势1、市场特征区域性品牌牌正是凭借借这一优势势顽强抵抗抗全国性家家电品牌的的”入侵””，一些业业绩良好的的区域性品品牌在竞争争中不仅得得以存活，，甚至突破破了地域限限制，向其其它地域扩扩张，向全全国性品牌牌成长。国产品牌与与进口品牌牌之间的竞竞争：从总体上看看、进口、、合资家电电品牌在中中国家电市市场的竞争争、目前还还主要是在在城市市场场进行。虽虽然它们在在资金、技技术、人才才、管理、、品牌美誉誉度等方面面与国产品品牌相比，，具有较大大的优势，，但是在我我国农村市场这个特定领领域，其开开拓力度不不大，加之之产品价格格、营销网网络、售后后服务、备备件供应等等一系列因因素的影响响，其综合合竞争能力力大受削弱弱，与国产产品牌的竞竞争还远未未到白热化化阶段。二、竞争态态势1、市场特征二、竞争态态势1、市场特征市场进一步步细分按地域可大大致分为：：城镇、农农村；按消消费群体分分：收入水水平的高低低、保有率率的高低。。中等学历历家庭、中中等收入家家庭、年轻轻家庭、经经济欠发达达地区家庭庭将是未来来电冰箱需需求增长最最快的细分分市场。所所以，在产产品打入市市场时，要要对市场的的细分作详详细调查，，不能盲目目推出产品品。二、竞争争态势1、市场特征征农村：据调查，，在城市市消费处处于稳步步增长的的同时，，由于我我国广大大农民生生活水平平的提高高，冰箱箱在农村村市场的的销售也也在逐步步扩大。。加之我我国冰箱箱生产企企业针对对农村特特点先后后研制推推出了各各种经济济实用、、适应农农民消费费的冰箱箱，如海海尔的““王子子”系列列；美菱菱的福临临门、喜喜临门牌牌；长岭岭的“小小康”系系列冰箱箱、华凌凌的“新新贵2000””，除经经济耐用用外，还还具有宽宽电压带带、宽气气候带等等特点，，均普遍遍适用于于广大农农村。二、竞争争态势1、市场特征征城镇：从城镇市市场的具具体情况况来看，，要明确确消费者者的档次次划分。。首先，，冰箱的的潜在需需求对象象是更新新换代的的家庭。。这样的的家庭大大多是中中等收入入家庭，，他们需需求档次次明确，，因此只只要功能能、价格格合理，，更换需需求还是是很大，，诸如无无氟、保保鲜、模模糊控制制技术的的冰箱将将会有所所作为。。其次，，是高收收入家庭庭。他们们在选择择冰箱时时，较注注重冰箱箱的外观观，注重重与家庭庭的搭配配，因此此大容量量、豪华华美观的的冰箱备备受青睐睐，他们们注重冰冰箱除了了冷冻室室、冷藏藏室外，，其他的的如冰温温室、保保湿保保鲜室等等的功能能。二、竞争争态势1、市场特征征消费群体体的划分分：针对不同同的消费费群体，，决定各各细分市市场购买买意向高高低主要要有两个个因素：：一是收收入水平平的高低低，一般般讲收入入水平越越高购买买意向强强；二是是保有率率的高低低，一般般讲保有有率越高高，购买买意向越越低。据据调查结结果显示示，当某某一细分分市场电电冰箱保保有率高高于９００％，即即使收入入水平很很高，其其购买意意向也会会下降。。这两个个因素在在实际购购买中常常常是反反向作用用的，这这就造成成了不同同分类的的细分市市场中购购买意向向强弱分分明的情情况。全球化战战略以海尔、、科龙、、新飞等等为首一一批国内内知名冰冰箱厂家家纷纷将将营销箭箭头指向向海外市市场，在在国际冰冰箱市场场叫响““中国概概念”。。迈入千千禧之年年，海尔尔、科龙龙、新飞飞等企业业更将国国际化进进程的脚脚步加快快。如海海尔其冰冰箱的营营销网络络已覆盖盖了100个国国家，并并在德国国、荷兰兰等欧盟盟国家获获得在当当地销售售享有政政府环保保补贴的的待遇，，而且其其产品价价格与国国际著名名品牌不不相上下下。二、竞争争态势1、市场特征征二、竞争争态势1、市场特征征全球性产产业调整整浪潮正正使国际际市场出出现了前前所未有有的新格格局，经经过１００多年国国内市场场国际化化竞争的的中国冰冰箱业不不能只满满足于收收复失地地，而应应该趁势势全面反反攻，因因为这不不仅能有有效缓解解冰箱业业的国内内市场压压力，更更重要的的是，在在未来１１０年里里，我国国冰箱企企业能赢赢得多高高的成长长性，将将取决于于其国际际化进程程。二、竞争争态势2、市场场竞争态态势二、竞争争态势2、市场场竞争态态势冰箱市场场不打价价格战由于冰箱箱市场垄垄断局面面的基本本形成，，冰箱行行业目前前基本上上是低利利甚至微微利。同同时，消消费者消消费行为为愈益理理智。因因此，冰冰箱业不不可能发发生大规规模的价价格竞争争，转向向技术、、服务、、售点建建设上下下功夫。。二、竞争争态势2、市场场竞争态态势产品线延延长在今年的的销售旺旺季到来来，国内内各名牌牌冰箱都都将在营营销方面面一决高高低。营营销观念念也将发发生变化化，单兵兵作战将将被兵团团作战方方式取代代。中外外品牌在在产品组组合上，，都通过过延长其其产品线线，来满满足各个个细分市市场的需需求。二、竞争争态势2、市场场竞争态态势新飞在年年初推出出的“绿绿色世纪纪风”６６大系列列９０余余种产品品；科龙的““生态冰冰箱”，，则有太太阳座、、仙子座座、天琴琴座、太太阳座等等6个系系列，设设计各各异每个个系列都都针对不不同消费费群体；；二、竞争争态势2、市场场竞争态态势伊莱克斯斯推出的的“省电电奇兵““、”新新静界““等都是是为不同同需要的的消费者者所设计计；容声的““精锐一一族”以以“数数字养鲜鲜，新鲜鲜多一倍倍”为主主题概念念，针对对不同层层次消费费者需求求，应用用了容声声全部最最新专利利技术该该公司意意图非常常清晰：：重拳出出击，兵兵团作战战，夺取取尽可能能多的市市场份额额。二、竞争态势势2、市场竞争争态势以技术升级整整合市场在不存在大规规模降价空间间的情况下，，维持合理的的行业利润，，是多数冰箱箱企业的共同同愿望。过去去，那种“顾顾客需要什么么，我们就生生产什么”的的“顾客价值值导向”已被被产业界抛弃弃，取而代之之的是“厂家家生产什么，，就教会消费费者使用什么么”的“新技技术价值导向向”将成为产产业界奉行的的法宝。如科科龙的“生态态冰箱”、海海尔的无级变变频、西门子子的精确温控控等。二、竞争态势势2、市场竞争争态势以特色服务形形成“隔离地地带”在有限的市场场空间资源里里形成独自的的市场和有利利的竞争格局局，必须使产产品与服务““与众不同””，这就是““优势”，这这就是个性化化、特色化的的品牌。如如新飞推出的的“绿色通道道”服务、华华凌的冰箱““美容服务””、伊莱克斯斯的“私人家家电保养师““服务、海尔尔的“星级服服务”等。二、竞争态势势2、市场竞争争态势这些做法都以以各自的优势势与服务品味味想让消费者者通过这一““窗口”解除除后顾之忧，，并真正享受受独具个性的的企业文化带带来使用窗口口的愉悦与安安全感。在服服务方式与服服务质量不断断改进过程中中，一个企业业，在原有基基础上提高服服务质量，创创新服务体系系，坚持以质质取胜，以服服务取胜，方方能在同行业业中形成一个个隔离地带。。二、竞争态势势2、市场竞争争态势合资品牌蠢蠢蠢欲动从目前来看，，合资冰箱主主要有五大品品牌：滁州西西门子、长沙沙伊莱克斯、、上海夏普、、苏州三星、、无锡松下。。最近长岭又又与日本东芝芝达成协议成成为国内的贴贴生产厂商。。二、竞争态势势2、市场竞争争态势据统计，仅１１９９９年１１月至１０月月，合资品牌冰箱的市市场占有率就就从１３．７７％增至２００．６％，从从国产品牌冰冰箱中夺走了了近７个百分分点的市场份份额，今年年年初国产外国国品牌在国内内市场的占有有率比去年同同期增加了９９％。其中，，伊莱克斯所所占的市场份份额一度达到到８．１％，，西门子也达达到７．９％％，在短短短的两、三年年间挤身到国国内冰箱的前前十名。给本本土的企业带带来越来越大大的压力。二、竞争态势势2、市场竞争争态势农村市场争夺夺空前激烈农村家电消费费市场是当前前我国农村消消费市场中最最具现实需求求和发展潜力力的市场。为为此，国家有有关部门制定定了一系列刺刺激消费的政政策，同时，，中外企也不不断加大开拓拓农村市场的力度，从而而导致我国农农村消费市场场品牌之间竞竞争日趋激烈烈。同时，随随着我国农村村消费者购买买行为的逐步步成熟，品牌牌效应对消费费者购买行为为的影响也就就日趋明显。。二、竞争态势势2、市场竞争争态势在我国农村电电冰箱市场品品牌的集中度度也较高，容容声、海尔、、新飞、上菱菱、美菱五大大全国性品牌牌的市场占有有率达到了４４９．８％。。部分在地区区市场很有影影响力的品牌牌如今正在衰衰退，甚至一一些品牌已不不复存在，说说明农村市场品牌竞争之激激烈，并不比比城市市场逊逊色。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:19:0021:19:0021:191/5/20239:19:00PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:19:0021:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:19:0021:19:0021:19Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:19:0021:19:00January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:19:00下午21:19:001月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:19下下午午1月-2321:19January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:19:0021:19:0005January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:19:00下下午9:19下下午21:19:001月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:19:0021:19:0021:191/5/20239:19:00PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:19:0121:19Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:19:0121:19:0121:19Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:19:0121:19:01January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:19:01下午21:19:011月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:19下午午1月-2321:19January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得