某公司中国营销策划方案

Nuskin（如新）中国营销策划方案（MVP）蔡铭2004.4M（MARKETING）V（VICTORY）P（PEOPLE）得人心者文章结构背景环境SWOT分析目标消费者定位销售营销计划具体活动演示我们注重外在美更注重内在美

美丽离得很近却藏的很深

我们用心去挖掘肌肤的秘密终于找到………NUSKIN肌肤如心般美丽一、背景环境1、企业与产品背景

美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品，营养保健品的最大集团公司之一

上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企业集团(NuSkinEnterprises)的独资子公司，采用专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇用销售人员来销售产品

NuSkin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)为产品宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。一、背景环境2、市场状况1）中国化妆品市场状况品牌繁多，竞争激烈化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。护肤品仍是主流产品，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白防晒成为新的热点地域性分布特征明显。女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。一、背景环境美宝莲玉兰油玫琳凯雅芳口号美来自内心美来自美宝莲无根据不同产品不同丰富女性人生比女人更了解女人代言人章子仪张曼玉无无产品价格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300销售模式商店与超市专柜商店与超市专柜直销，会员制，美容讲座专柜，专卖店主要宣传渠道电视，杂志，报纸，灯箱广告电视，杂志，报纸，灯箱广告人与人的传播专卖店目标消费群大众消费，年轻的一群大众消费，年轻的一群中挡消费，中年的一群大众，中档消费，中青年的一群品牌特色以彩妆为主产品更新速度快以女权主义为中心，服务细心善用专卖店和女销售员一、背景环境2）购物场所状况大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯也各具特色。2、竞争状况分析竞争者多，攻占的产品市场较全面。竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。主要竞争对手比较

NUSKIN

L’OREAL口号NUSKIN，肌肤如心般美丽巴黎欧来雅，你值得拥有代言人无巩莉系列日常护理，特效保护，魅力香氛，护肤、彩妆、染发系列价格35~~~~~40040~~~~~~250产品特点荟萃优质，纯然无暇自然天成，高贵典雅宣传渠道高雅的专卖店高档时尚杂志，繁华街上广告招牌，电视，网络销售渠道专卖店大公司专柜VIP制度产品九折积分送礼品最近促销活动一次购买产品五百元分别得到三张七折，七五者，八折的优惠卡北京路银座商场二楼的美发沙龙展示会二、Nuskin现状SWOT分析析强势/S国际知名度度较高，优优秀的发展展潜力。丰富的销售售经验与理理论、实践践基础。。专卖店经营营，且布局局、摆设统统一，吸引引不少消费费者。产品种类多多样，适合合不同需求求的消费者者机会点/O男性化妆品品在西方国国家由来已已久，但在在中国市场场却一直不不振，这块块土地亟待待开发。现在正值夏夏季到来，，许多消费费者均将消消费目标锁锁定为具防防晒、爽肤肤、美白功功效的化妆妆品。国际知名度度高可以吸吸引部分崇崇尚国际品品牌的消费费者。二、Nuskin现状SWOT分析析弱势/W品牌建立较较晚，知名名度有待提提高。缺少前期导导入式传播播的化妆品品，对消费费者而言，，某些主打打产品定价价仍属偏高高。系列产品的的价格结构构不合理销售渠道过过于单一，，宣传力度度有待提高高。入市较晚，，各大品牌牌已抢占先先机，在各各大评比中中处领导地地位，拥有有各自的固固定消费群群威胁/T正值销售旺旺季，其他他竞争品也也开始有新新的市场行行动各品牌有各各自固定消消费群，为为Nuskin新品品抢摊市场场带来难度度。各大品牌销销售渠道上上不断创新新导致生动动活泼的终终端陈列抢抢占了目标标消费群的的第一视线线，削弱了了Nuskin的各各种促销活活动的影响响效果。二、Nuskin现状SWOT分析析策略重重点点打开市场，，提高品牌牌知名度。。确立品牌的的定位与宣宣传口号。。挖掘潜在市市场，加大大化妆品教教育的普及及力度。丰富销售手手段，实行行有效行销销组合。不断开展促促销活动并并与产品展展示相结合合。三、目标消消费群定位位重点目标消消费群：25—35岁的的中青年女女性辅助目标消消费群：20—25岁岁的青年女女性与35－40岁的中中年女性特点：经济基础较较好，相对对购买能力力较强；；对化妆美容容有一定认认识，且比比较注重自自己的形象象；对品牌包装装与专卖店店的布局摆摆设较重视视；消费心理成成熟，较理理智并愿意意尝试购买买新产品；三、目标消消费群定位位需求性价比高、、适合自己己需要的化化妆产品品牌要有一一定知名度度，美誉度度产品的系列列较为广泛泛能表现自我我特色的品品牌产品。。产品购买方方便，而且且产品要较较容易使用用并被了解解与认识。。四、行销目目标在最短的时时间，提升升Nuskin的品品牌知名度度，缩短产产品推广期期的时间长长度（约2--3个个月），尽尽快进入成成长期，创创造效益。。使目标消费费群产生试试用的欲望望，逐步培培育成品牌牌忠诚者，，形成一定定数量的固固定消费群群。完善现有的的销售渠道道，渠道向向多样化、、多元化发发展，形成成一套适合合Nuskin发展展的渠道运运营方式。。要让产品在在2004年的各项项化妆品评评选中跻身身前十，主主打方面的的产品类型型应跻身前前5名。增加产品销销售量，使使其每年以以双位数进进行增长五、销售营营销计划战略规规划战略策略继承发扬““荟萃精华华，纯然无无瑕”(AlloftheGood,NoneoftheBad)的产产品宗旨。。普及广大大消费者化化妆美容方方面的基础础教育，体体现一个为为广大消费费者着想的的高尚的企企业文化与与经营理念念，令自身身在化妆品品市场占据据一席之位位。五、销售营营销计划战略步骤产品推广期期品牌成长期期市场成熟期期五、销售营营销计划战略部署以沿海发达达城市为重重心以地区性的的人口密集集区与高层层消费区为为重心。配合“Nuskin，肌肤如如心般美丽丽”的口号号进行促销销宣传五、销售营营销计划产品推推广期期五、销售营营销计划营销组组合品牌与产品品产品定位：：通过使用Nuskin，使你你拥有美丽丽健健康的肌肤肤，使你的的美丽永恒恒不朽。品牌形象定定位：美丽、健康康，尽显女女性魅力品牌理念：：Nuskin给你的的肌肤带来来如心般美美丽丽五、销售营营销计划品牌口号：：“Nuskin，肌肌肤如心般般美丽”诠释：我们注重外外在美/更注重重内美美丽离得很很近/却却藏的很很深我们用心去去挖掘肌肤肤的秘密终于找到了了……NUSKIN肌肌肤肤如心般美美丽五、销售营营销计划媒体策略广告发布原原则利用形象代代言人；以电视、报报纸、杂志志为主，以以软广告为为辅；以地地区性媒体体为主，全全国性媒体体为辅。以以广州、上上海、北京京等大城市市为主；周周边城镇为为辅。五、销售营营销计划电视广告：：翡翠台、广广州有线电电视台、凤凤凰台、广广东有线电电视台时间：黄金金时间段，，避免安排排在领导型型品牌广告告之后）广告质量：：新颖，突突出品牌特特色，让人人印象深刻刻车站灯箱广广告在天河北，，环市路，，淘金路等等公司的密密集地进行行网站广告Sina，，163，，21cn等流量较较大的大众众网站和一一些专业性性较强的网网站五、销售营营销计划杂志广告《周末画报报》等（发发刊周期较较短而且覆覆盖面广，，知名度高高）、《瑞瑞丽*美容容服饰》《《ELLE》等（读读者主要为为职业女性性，而且销销售量处同同类杂志领领先地位））报纸广告《广州日报报》《羊城城晚报》《《南方都市市报》主要用于进进行活动宣宣传大型版面广广告在繁华区（（如北京路路，环视路路等人口密密集处）设设立五、销售营营销计划刊登系列广广告——““美丽有约约”一共分六期期1、陈述新新的美丽概概念，是内内在与外在在的有机统统一。2、用唯美美的风格，，介绍古今今中外种种种美容的事事迹，和化化妆妆品的历史史。3、推介新新的护肤观观念和简单单有效的护护肤方法。。4、通过过化妆品市市场的比较较，介绍如如何选择高高品质的化化妆品品。5、引出““NUSKIN”的的先进生产产设备和产产品的风格格。6、NUSKIN对对美丽做的的努力和回回报社会的的公益事业业。五、销售营营销计划产品策略规格组合：：个性化、多多样化和系系列化，以以满足不不同的市场场需求，突突出品牌特特色。产品包装组组合：以零售装、、礼品装与与试用装进进行包装搭搭配，以针针对不同的的消费群。。五、销售营营销计划渠道策略渠道道策策划划原原则则选择择分分销销，，攻攻占占制制高高点点客客户户广泛泛分分销销，，攻攻占占所所有有潜潜在在客客户户精细细分分销销，，实实现现盈盈利利的的情情况况下下占占领领所所有有客客户户，，实现现分分销销的的利利润润最最大大化化深度度分分销销，，深深度度拓拓展展特特殊殊渠渠道道，，追求求产产品品最最后后的的边边际际利利润润五、、销销售售营营销销计计划划专卖卖店店和和专专柜柜Nuskin产产品品主主要要还还是是以以专专卖卖店店和和大大商商场场专专柜柜作作为为主主要要产产品品展展示示宣宣传传场场所所，，通通过过统统一一的的布布局局与与管管理理营营造造高高贵贵、、雅雅致致的的品品牌牌特特色色，，提提升升知知名名与与美美誉誉度度。。连锁锁业业态态可适适当当与与大大型型连连锁锁零零售售店店合合作作，，如如在在屈屈臣臣示示的的化化妆妆品品专专区区进进行行产产品品展展示示销销售售。。特殊殊销销售售渠渠道道美容容院院、、药药店店销销售售（（目目标标性性较较强强））和和网网站站、、电电话话定定购购、、邮邮购购（（便便利利性性较较强强））。。五、、销销售售营营销销计计划划终端端控控制制销售售服服务务：：产品品包包装装与与摆摆设设；；销售售人人员员自自身身的的良良好好素素质质、、销销售售技技巧巧与与服服务务态态度度；；各类类产产品品使使用用演演示示及及试试用用；；售后后服服务务产品品附附赠赠精精美美小小册册子子；；开通通电电话话咨咨询询、、网网上上留留言言等等服服务务方方式式；；消费费满满一一定定金金额额享享受受优优惠惠；；免费费参参与与相相关关知知识识讲讲座座；；抽奖奖活活动动，，意意见见反反馈馈等等；；五、、销销售售营营销销计计划划VIP制制度度：积分分享享受受优优惠惠或或美美容容护护理理折折扣扣；；优先先享享受受公公司司各各种种新新品品试试用用装装；；享受受公公司司举举行行的的各各类类活活动动，，包包括括各各类类讲讲座座其他他服服务务：：电话话咨咨询询服服务务与与网网上上留留言言（（在在线线））咨咨询询服服务务等等。。产品品生生产产本本土土化化五、、销销售售营营销销计计划划价格格策策略略产品品价价格格组组合合：以以品品牌牌的的主主要要目目标标消消费费群群的的消消费费水水平平为为主主要要价价格格定定位位标标准准多多种种产产品品价价格格组组合合。。促销销价价：：吸引引消消费费者者，，提提高高产产品品知知名名度度。。SP工工具具组组合合：：产品品的的优优惠惠卷卷为为主主，，辅辅以以美美容容护护理理的的折折扣扣卷卷派发发形形式式：：针针对对VIP客客户户进进行行邮邮寄寄；；刊登登在在相相应应刊刊物物上上（（可可直直接接以以优优惠惠卷卷形形式式刊刊登登、、集集卡卡形形式式或或问问卷卷调调查查回回馈馈的的形形式式））五、、销销售售营营销销计计划划促销销策策略略促销销活活动动活动动一一：：““寻寻找找你你身身边边的的‘‘白白色色’’丽丽人人””活动动二二:让让年年龄龄成成为为女女人人真真正正的的秘秘密密活动动三三:新新年年致致庆庆促促销销活活动动及及VIP会会员员今今夜夜如如此此灿灿烂烂活活动动活动动四四:让让她她也也拥拥有有一一个个春春天天公关关活活动动独家家报报道道、、公公众众报报道道、、事事件件赞赞助助五、、销销售售营营销销计计划划时间间在销销售售旺旺季季之之前前，，尤尤其其赶赶在在各各大大竞竞争争对对手手之之前前进进行行促促销销活活动动可选选择择在在淡淡季季之之前前，，以以保保持持目目标标消消费费群群的的持持续续购购买买与与不不间间断断的的了了解解认认识识。。地点点选择择在在人人流流密密集集的的商商业业区区或或生生活活小小区区五、、销销售售营营销销计计划划规模模组组合合在商业区进行行大型的促销销活动；在生生活小区则偏偏向小型咨询询促销活动。。活动特色与季节特点、、节日气氛相相结合，配以以品牌特色鲜鲜明、深入人人心的活动口口号。活动组合主题性的促销销活动可配合合新产品的上上市、产品演演示等同时开开展。五、销售营销销计划活动宣传在活动开始前前2－4个星星期内不断地地在媒体上进进行活动动宣传。活动周期以同一地点连连续两周为一一期周期性在在不同场所轮轮流开展。而而且推广初期期应当以一次次主题鲜明地地的大型活动动在几个商业业区同时进行行活动作为推推广期的导火火索。此后逐逐步减少活动动频率，以趋趋向稳定。五、销售营销销计划品牌成成长期期（略））品牌成成熟期期（略））营销经费预算算产品推广期＋＋品牌成长期期＋品牌成熟熟期六、新营销手手段USP理论：：每一则广告必必须向消费者者“说一个主主张”，必须须让消费者明明白，购买广广告中的产品品可以获得什什么具体利益益，所强调的的主张必须是是竞争对手做做不到的或者者无法提供的的，必须说出出其独特之处处，必须聚焦焦在一个点上上。化妆品是低卷卷入度产品，，因此一般采采取感性素求求，塑造品牌牌形象的策略略。对于NUSKIN来来说，我们的的焦点放在外外在美与内在在美统一，健健康自信的现现代女性形象象上。六、新营销手手段差异化营销概概念传播手段段讲求帕累托效效率，有主有有次，用20％的投资挣挣得80％的的市场。区域性差异年年龄段购买因因素差异产品差异目目标市场场定位差异价格差异渠渠道差异异服务差异七、具体几个个大型活动的的演示系列活动一PART1：“寻找你你身边的‘白白色’丽人””活动目的：白色，是我们们品牌的色调调，代表了美美丽，自然，，也是大多数数女性梦想的的肤色，以此此活动给女性性传达我们品品牌的文化，，也借此推出出我们夏季的的主打产品———美白系列列。美白系列口号号：白色,就能令令我更自信.活动时间：五月中旬一个个周末活动地点：天河城广场，，北京路步行行街（广百新新翼对出舞台台），上下九九步行街，中中华广场。七、具体几个个大型活动的的演示活动宣传：电视，报纸，，网站，杂杂志，灯箱等等多媒体攻势势宣传，安排排在活动前，，为期三周或或以上。舞台设置：以白色为基调调,背景图案案写着“白色就能令令我更自信””的醒目标语参加方式接受个人报名名，也可以提提名身边的人人参加。从我们的专卖卖店（或专柜柜）索取和提提交报名表格格,表格也会会刊登在报纸纸,网页上也也接受邮寄和和网上报名.七、具体几个个大型活动的的演示报名条件：20到40岁岁，美丽自信信,皮肤较白白，大专以上上学历的的职业业女性截止报名日期期：5月10日。。奖项设置：每个地点设一一个“美白大大奖”奖品设置：1.每位报名名的女性都能能获得美白系系列的高级试试用妆.2.每位白色色丽人都能获获得新推出的的美白系列一一套.3.“如新””美白大奖的的得主,则会会请专业的设设计师为她设设计形象,并并会参加新一一期美白广告告的拍摄.4.现场抽出出两位投票的的幸运观众,获得美白系系列一套七、具体几个个大型活动的的演示活动流程：根据报名的人人数作必要的的筛选,最后后选出32名名白色丽人参参加我们活动动(每个活动动地点8名).1.活动首先先介绍我们的的美白系列,2.专业的美美容师结合我我们的产品介介绍皮肤美白白护理的步骤骤。3.营养师按按照夏天的天天气设计美白白吃谱。4.白色丽人人自我介绍,分享她们的的美白心得。。5.由现场观观众投票选出出”如新”美美白大奖。6.颁奖,活活动结束。经费预算与活活动评估（略略）七、具体几个个大型活动的的演示PART2：如新白色色天使爱心活活动活动目的吸引传媒报道道,令”NUSKIN,肌肤如心般般美丽”的概概念深入人心心.活动时间选出如新白色色天使,并对对她们培训后后活动宣传争取吸引传媒媒报导.并在在广告中播出出我们白色天天使的爱心活活动,引起女女性共鸣.七、具具体几几个大大型活活动的的演示示活动内内容:白色天天使代代表如如新公公司探探望在在2003年9月2日正正式投投入使使用的的由如如新公公司捐捐助的的浙江江淳安安如新新希望望小学学的同同学们们，并并跟她她们一一起生生活一一个星星期,了解解他们们的生生活情情况,显示示她们们同时时拥有有内在在与外外在的的天使使般的的美丽丽。活活动也也会在在各大大传媒媒做追追踪报报道七、具具体几几个大大型活活动的的演示示PART3:爱心心促销销活动目目的相信在在白色色天使使的系系列活活动的的宣传传下,我们们的知知名度度肯定定会有有很大大的提提高.这时时候促促销是是最合合适的的活动时时间白色天天使活活动后后活动宣宣传报纸,专卖卖店传传单.你的爱爱心,给他他们带带来希希望,请支支持我我们的的爱心心希望望活动动,七、具具体几几个大大型活活动的的演示示活动内内容：：不用购购买任任何产产品，，只要要剪下下我们们广告告上的的爱心心标志志，放放在当当天活活动的的爱心心箱里里，并并且在在希望望工程程的捐捐款箱箱中捐捐出任任何数数目的的金额额，就就能从从我们们的白白色天天使手手中得得到由由公司司设计计的限限量9999瓶瓶的爱爱心装装润肤肤露一一支，，而且且我们们还会会把公公司整整个系系列的的产品品由白白色天天使进进行现现场拍拍卖，，把活活动推推向高高潮。。而活活动当当天所所得的的全数数金额额，我我们都都会捐捐给中中国的的希望望工程程。令令““NUSKIN，肌肌肤如如心般般美丽丽“的的概念念真正正深入入人心心。七、具具体几几个大大型活活动的的演示示系列活活动二二:让让年龄龄成为为女人人真正正的秘秘密活动目目的:秋天的的干燥燥天气气,加加速了了皮肤肤的老老化.怎样样才能能令自自己看看上去去更年年轻?我们们推出出我们们的抗抗衰老老系列列.口号号：：“岁月月不留留痕，，历历历仿如如新””活动时时间:十月国国庆节节期间间,这这是消消费的的高峰峰期,也是是天气气最干干燥的的时候候.活动宣宣传:从九月月底开开始,广告告上,拍下下一个个女性性一天天简单单的的的生生活,然后后让她她提出出问题题”你你知道道我多多少岁岁嘛?”打打出出”岁岁月不不留痕痕,历历历仿仿如新新.””的口口号,最后后出现现我们们新的的抗衰衰老系系列产产品.七、具具体几几个大大型活活动的的演示示参加办办法在各大大网站站上设设置地地方竞竞猜广广告上上那位位女性性的岁岁数,在报报纸杂杂志印印有竞竞猜表表格,邮寄寄到我我们的的公司司或者者直接接交到到我们们的专专卖店店都可可以参参加活活动.奖品设设置我们抽抽出猜猜中这这位女女性岁岁数的的十位位幸运运者,获得得抗衰衰老系系列产产品一一套.并且且能携携带她她们的的朋友友一起起来与与这位位女性性分享享她年年轻的的秘密密。其他（（略））七、具具体几几个大大型活活动的的演示示活动三三:新新年年致庆庆促销销活动动及VIP会员员今夜夜如如此灿灿烂活活动（见文文本））活动四四:让让她也也拥有有一个个春天天（见文文本））自身存存在不不足一、实实践经经验不不足，，导致致对许许多细细节认认知程程度不不够深深刻。。二、相相关理理论知知识不不够全全面、、不够够深度度，构构成文文章的的理论论支持持不够够。三、鉴鉴于前前期调调研工工作不不完善善，策策划缺缺乏相相应图图表数数据，，不够够直观观，分分析欠欠缺说说服性性。我们注注重外外在美美更注重重内在在美美丽离离得很很近却藏的的很深深我们用用心去去挖掘掘肌肤肤的秘秘密终于找找到…………NUSKIN肌肌肤肤如心心般美美丽谢谢观观看1在企业内部部，只有成成本。21世纪，没有有危机感是是最大的危危机。如果有一个个项目，首首先要考虑虑有没有人人来做。如果没有人人做，就要要放弃，这这是一个必必要条件。。20世纪是生产产率的世纪纪，21世纪是质量量的世纪，，质量是和和平占领市市场最有效效的武器。。把一件简单单的事做好好就不简单单，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以来的伟伟人，大多是是抱着不屈不不挠的精神，，从逆境中挣挣扎奋斗过来来的。05-1月-2321:121月-23科学技技术的的进步步将会会给人人们的的生活活带来来巨大大的影影响，，而人人们要要不断断适应应这种种时代代的变变化，，而不不要坐坐等未未来，，失去去自我我发展展的良良好机机2023/1/5会。2023/1/521:12:08不只奖奖励成成功，，而且且奖励励失败败。一个人想想要成功功，就要要学会在在机遇从从头顶上上飞过时时跳起来来抓住它它。这样样逮到机机遇的机机会就会会增大。。21:12:0821:121月-23公平不是是总存在在的，在在生活学学习的各各个方面面总有一一些不能能如意的的地方。。但只要要适应它它，并坚坚持到底底，总能能收到意意想不到到的成效效。花费数百百元买一一本书，，便可以以获得别别人的智智慧经验验。然而而，如果果你全盘盘模仿，，不加思思考，那那有时就就会画虎虎不成反反类犬。。不能能搞搞平平均均主主义义，，平平均均主主义义惩惩罚罚表表现现好好的的，，鼓鼓励励表表现现差差的的，，得得来来的的只只是是一一支支坏坏的的职职工工队队伍伍。。1月月-2321:12利人人为为利利已已的的根根基基，，商商业业经经营营上上老老是是为为自自己己着着想想，，而而不不顾顾及及到到他他人人，，利利也也就就可可能能随随之之““飞飞””了了。。管理理就就是是把把复复杂杂的的问问题题简简单单化化，，把把混混乱乱的的事事情情规规范范化化。。质量等等于利利润。。1月-2321:1221:12:08失败并并非坏坏事，，一次次失败败能教教会你你许多多，甚甚至比比你大大学里里所学学的还还有用用。喷泉的的高度度不会会超过过它的的源头头;一个人人的事事业也也是这这样，，他的的成就就绝不不会超超过自自己的的信念念。05-1月月-23机会并并不会会自动动地转转化为为钞票票只花一元元钱的顾顾客，比比花一百百元的顾顾客，对对生意的的兴隆更更具有根根本性的的影响力力。21:12:0819:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家没要我我做也争着着去做。这这样，才做做得有趣味味，也就会会有收获。。1月-231月-23战略越精炼炼，就越容容易被彻底底地执行。。他之所以为为自己所领领导的微软软而感到自自豪，是因因为在这个个团体中聚聚集了一大大批与他一一样热爱微微软事业的的人。2023/1/521:12:08一个成功的的决策，等等于90%的信息加上上10%的直觉。我们并不鄙弃弃一切有恶习习的人，但我我们鄙弃一点点美德都没有有的人。1月-2321:1221:12:081月-231月-2321:121月-2321:1221:12:0821:12:08在市场竞争的的条件下，首首先是员工素素质的竞争。。建立自信的最最快最确实的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你获得成功功的经验。管理不是独裁裁，一个家公公司的最高管管理阶层必须须有能力领导导和管理员工工。在没出出现不不同意意见之之前，，不做做出任任何决决策。。9:12:08下下午1月-23细节的的不等等式意意味着着1%的错误误会导导致100%的错误误。第一，，不许许说竞竞争对对手的的坏话话；第第二，，不许许说竞竞争对对手的的坏话话；第第三，，还是是不许许说竞竞争对对手的的坏话话。加强用用水设设备管管理，，堵塞塞水的的跑冒冒滴漏漏！我今天天就要要打败败你，，我不不睡觉觉也要要打败败你，，这是是我们们的文文化。。今后的的世界界，并并不是是以武武力统统治，，而是是以创创意支支配。。省钱就就是挣挣钱。。9:12下下午午2023/1/521:12失败是是成大大事者者之母母。创新就就是创创造一一种资资源。。幸运之之神会会光顾顾世界界上的的每一一个人人，但但如果果她发发现这这个人人并没没有准准备好好要迎迎接她她时，，她就就会从从大门门里走走进来来，然然后从从窗子子里飞飞出去去。一个有有信念念者所所开发发出的的力量量，大大于99个只有有兴趣趣者。。产品质质量是是生产产出来来的，，不是是检验验出来来的。。2023/1/521:12:08将合适的的人请上上车，不不合适的的人请下下车。2023/1/521:12:08授权并信信任才是是有效的的授权之之道。领导者是是能够将将一群人人带到他他们自认认为去不不了的地地方的人人。谢谢各位位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:12:0921:12:0921:121/5/20239:12:09PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:12:0921:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:12:0921:12:0921:12Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:12:0921:12:09January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:12:09下下午21:12:091月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:12下下午午1月-2321:12January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:12:0921:12:0905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。