某商业地产项目商铺销售开盘方案XXXX

执行说明项目商铺销售、开盘方案2本次汇报纲要项目开盘活动说明项目开盘执行策略：销售流程第一套方案项目开盘执行策略：销售流程第二套方案商铺销售优惠政策销售前需处理事宜3PART1策略

Part1项目9.29日商铺二期开盘活动说明

4项目开盘日安排总体原则商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开汇聚人气，提升现场氛围营造销售气氛，推动销售5项目开盘日具体安排时间：9月29日上午地点：项目销售中心门口安排：8:30-9:00舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来9:00-9:30经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）庆祝项目二期商业盛大开盘剪彩仪式、鸣放礼炮宣布选铺须知同时开始销售6项目开盘活动需筹备的道具、物料充气拱门1个高空气球2个礼炮4-6门花篮8-10个背景版1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）条幅12-16条（产品、庆祝）红地毯音响设备1套易拉宝2个（选铺须知以及选铺流程）舞台布置客户等候区布置、安排果品、饮料小礼品789PART1策略

Part2项目商铺具体销售方式流程等说明

10首先先，，我我们们看看看看，，本本项项目目二二期期销销售售商商铺铺的的特特性性和和实实际际销销售售过过程程中中的的需需要要处处理理的的问问题题。。本次次主主要要产产品品是是产产权权商商铺铺商铺铺数数量量多多、、客客户户数数量量多多纯投投资资行行为为居居多多，，不不专专业业客户户追追求求的的是是回回报报和和稳稳定定“吸引引、、稳稳定定、、促促进进”通过过系系统统的的销销售售执执行行策策略略，，保保证证开开盘盘顺顺利利，，并并保保持持良良好好持续续销销售售11项目目销销售售执执行行方方案案一一前期期推推荐荐。。签签订订““客客户户商商铺铺购购买买优优惠惠书书””，，通通过过认认筹筹对对客客户户进进行行摸摸底底和和方方案案调调整整9.29开盘日项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金9.29之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金12商铺铺销销售售执执行行方方案案一一之间间，，项项目目处处于于前前期期蓄蓄水水、、客客户户储储备备和和前前期期推推荐荐阶阶段段，，由由于于本本项项目目前前期期不不正正式式认认购购商商铺铺，，因因此此前前期期接接待待的的大大量量客客户户必必须须签签订订一一定定的的约约束束、、牵牵制制协协议议，，保保证证其其在在正正式式认认购购时时购购买买商商铺铺。。8.259.28前期蓄水推荐阶段项目正式签订认购协议，缴纳大定，准备签买卖合同需要对客户进行约束、牵引和确认13商铺铺销销售售执执行行方方案案一一根据据上上述述操操作作思思路路，，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，，将将主主要要和和客客户户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠惠书书””，，具具体体操操作作如如下下：：前期期营营销销，，客客户户到到场场展开现场销售工作，推进客户意向客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能的“铂金卡”跟进，等待开盘销售14商铺铺销销售售执执行行方方案案一一根据据上上述述操操作作思思路路，，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，，将将主主要要和和客客户户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠惠书书””，，同同时时““白白金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡”进行行配配合合，，两两者者之之间间的的关关系系和和功功能能作作用用如如下下：：优惠书翡翠卡铂金卡项目正式销售前，约束客户，达成某种契约关系保持客户关注推动、促进客户成交，正式达成买卖关系提高成交概率15客户户商商铺铺购购买买优优惠惠书书根据据上上述述操操作作思思路路，，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，，将将主主要要和和客客户户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠惠书书””，，优优惠惠书书包包含含内内容容：：相当当于于前前期期商商铺铺认认筹筹协协议议具备备功功能能主主要要有有以以下下三三个个确认认客客户户选选择择的的商商铺铺意意向向，，做做分分析析签订订本本协协议议，，享享受受95折的的优优惠惠条条件件说明明““铂铂金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡””功功能能签订订本本优优惠惠书书，，缴缴纳纳3000元（（小小定定））若不不购购买买商商铺铺，，此此部部分分金金额额可可退退还还16客户户商商铺铺购购买买铂金金卡卡、、翡翡翠翠卡卡根据据上上述述操操作作思思路路，，本本项项目目前前期期蓄蓄水水阶阶段段，，将将主主要要和和客客户户签签订订“商铺铺购购买买优优惠惠书书”，优优惠惠卡卡包包含含内内容容：：优惠惠卡卡包包含含两两种种，，即即““铂铂金金卡卡””、、““翡翡翠翠卡卡””客户户在在签签订订优优惠惠书书的的同同时时，，可可选选择择性性的的购购买买优惠惠卡卡铂金金卡卡，，售售卖卖时时间间截截止止到到9月15日，，2000元可可冲抵抵商商铺铺房房款款10000元翡翠翠卡卡，，售售卖卖时时间间自自9月15日至至9月28日，，2000元可可冲冲抵抵商商铺铺房房款款5000元优惠卡均可转转让优惠卡使用期期截止到9月30日，过期作废废17关于优惠书、、优惠卡的说说明根据上述操作作思路，本项项目前期蓄水水阶段，将主主要和客户签签订“商铺购购买优惠书””，优惠卡，，主要有如下下几点说明：：对于老客户，，有权不签订订项目优惠书书，直接购买买优惠卡对于新客户，，必须签订优优惠书，才具具备购买优惠惠卡资格优惠书实际是是优惠协议，，不能转让优惠卡是现金金折抵资格，，可以转让也就是说，前前期签订优惠惠书的客户，，是准目标客客户购买优惠卡，，无限制转让让既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通利于炒作18项目开盘日整整体安排、流流程根据上述操作作思路，本项项目商铺9.29日开盘日，具具体的销售安安排、操作流流程如下所示示：项目开盘活动动实施意向客户排队，实行先到先得；叫号业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺签订认购书，缴纳大定完成一批客户认购，安排下一批客户19项目开盘日基基本认购流程程根据上述操作作思路，本项项目商铺9.29日开盘日，具具体的销售安安排、操作流流程如下图所所示：客户分组入场组织人员商铺推荐销售代表客户咨询银行工作人员下定前销控审核专职销控人员落订；签订认购书销售代表复审认购书；收款财务人员存档、完成认购客户/发展商/财务/代理公司各一联20商铺认购协议议书说明对于商铺认购购协议，主要要是客户确定定购买商铺的的凭证性文本本，主要操作作如下所示：：签订认购协议议，缴纳10000元认购金，相相当于大定客户缴纳之认认购金不予退退还签订认购协议议后，7日之内签订正正式合同，认认购金、优惠惠卡、优惠书书缴纳之金额按照约约定转化为房房款签订本认购协协议之后，收收回全部前期期发放之协议议财务部缴款，，现场认购结结束21项目销售执行行方案二8.25老客户前期推推荐。可购买买“铂金卡””8.25-9.28前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”；等待销售9.28开盘日按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协议书”控制性销售商铺交房时，签订“物业管理协议”，同时缴纳契税、维修基金9.29之后签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺认购协议书22项目销售执行行方案二根据上述操作作思路，针对对项目第二套套销售方式和和流程，与第第一套相比，，主要具有如如下的特点：前期只提供““优惠卡”，，并视为认购购凭证对于“铂金卡卡”，只有项项目老客户才才享有，且数数量有限（100-150）不提供前期优优惠凭证，依依靠当天销售售政策客户的优惠卡卡将作为开盘盘当天抽号的的凭证同时，拥有优优惠卡客户，，拥有优先选选铺权23项目开盘活动动实施筹备优惠卡抽号；公开进行摇号业务员接待摇中的前5名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定时间现场选铺签订认购书，缴纳大定一批客户认购同时，摇下一批客户项目开盘日整整体安排、流流程根据上述操作作思路，本项项目商铺9.29日开盘日，具具体的销售安安排、操作流流程如下所示示：24PART1策略略Part3项目商铺销售售中，执行优优惠政策说明明25项目优惠政策策根据本项目第第一套流程思思路，确定实实际商铺销售售过程中，采采用如下的整整体优惠政策策：购买优惠书客客户，统一享享受95%优惠项目开盘一周周内，一次性性付款客户96%，按揭贷款客客户97%优惠期结束之之后，一次性性付款客户97%，按揭贷款客客户98%优惠卡，提供供增值的充抵抵房款的优惠惠对于大客户，，可采用大折折扣，85%-90%老带新客户，，未完成签约约，则在现有有政策下降一一个点已完成成签约约，则则承诺诺提供供高额额精美美礼品品或者，，商量量后对对新客客户执执行下下降一一个点点其它配配合活活动或或销售售节点点优惠惠政策策，呈呈报审审批后后执行行26销售公公司的的优惠惠权限限项目实实际销销售中中，对对于销销售公公司优优惠权权限问问题应应明确确，从从而简简化操操作流流程加加快成成交速速度，，具体体如下下：正常情情况下下，销销售公公司按按照上上述基基本政政策执执行对于个个别客客户的的要求求，视视情况况而定定，销销售经经理可可拥有有1%的现场场优惠惠决定定权无特殊殊状况况，销销售公公司不不能私私自行行使越越权优优惠遇到特特殊客客户，，如大大客户户须特特殊处处理，，销售售公司司根据据实际际情况况，向向甲方方呈报优惠惠说明明和书书面申申请，，甲方方批复复可执执行优优惠甲方有有须特特殊优优惠的的客户户，须须与销销售公公司通通气27PART1策略略Part4项目商商铺销销售前前，要要重点点解决决的2个问题题28销售前前要解解决的的2个重点点问题题针对前前期销销售的的150个客户户，进进行排排查，，建议议设立立“商商铺老老业主主事务务处理理部””专门针针对老老客户户问题题加以以解决决和处处理关于项项目销销售价价格，，按照照常规规思路路，在在开盘盘前2个星期期左右右正式式出台台，并并结合实际际客户户状况况，可可进行行一定定的调调整29本次提提案结结束，，感谢谢各位位的聆聆听！！谨请指指正Thanks!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:21:1021:21:1021:211/5/20239:21:10PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:21:1021:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:21:1021:21:1021:21Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:21:1021:21:10January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:21:10下下午午21:21:101月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:21:1021:21:1005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:21:10下午9:21下下午21:21:101月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:21:1021:21:1021:211/5/20239:21:10PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:21:1021:21Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:21:1021:21:1021:21Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:21:1021:21:10January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:21:10下下午午21:21:101月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:21下下午午1月-2321:21January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:21:1021:21:1005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:21:10下午午9:21下午午21:21:101月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,2