某某东方尊域外销营销策略方案

东方尊峪外销整合思路深圳中原外销部2006年2月认识你自己…豪宅专家富春东方，倾力打造绝版梧桐山纯粹生态区33万㎡国际半山豪宅2006年片区内惟一推出的豪宅物业！自身配套豪华齐备东方尊峪2006年的东方尊峪——挑战与机遇并存！挑战一：项目自身密度较高、供应量大挑战二：周边片区形象一般，非豪宅区挑战三：新政影响楼市，风险不可控性挑战四：前期铺垫和客户积累不够挑战五：面临全市豪宅竞争格局六大挑战！挑战六：豪宅重心西移，东部非热点区域关键挑战1：“2006深圳豪宅上演惨烈竞争”总体供应量高于历年06年是深圳豪宅市场的井喷年份，开发项目近20个，总的豪宅放量超200万平米，创历史新高主要发展商屯兵备战，不惜成本，争夺眼球招商华侨城尖岗山项目，万科金域蓝湾三期，京基御景东方，招商兰溪谷二期，益田半岛城邦，星河丹堤，圣莫利斯等并不乐观的需求——调控之下戴着镣铐跳舞，价格高企需求受抑红树西岸/淘金山/观澜高尔夫大宅等高端项目销售平缓06年豪宅供应量表御景东方/23.2万平米/高层/区域金域蓝湾三期/5万平米/超高层/景观、品位半岛城邦二期/20万平米/高层/海景4季度1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度1季度2005200620072008淘金山一、二期/40万平米/高层/山湖景金地渔农村/19万平米/高层/地段、规模红树西岸/25.3万平米/高层/智能豪宅2006全年不存在市场间歇期表现/概念地段/景观符号/价值区域/人文金地渔农村御景东方蓝湾三期半岛城邦红树西岸竞争格局I淘金山我们关键挑战2：热点西移，片区吸引力下降近六成罗湖居民有意区外置业福田南山渐成置业热点数据来源：中原2005年春交会客户调研2004-2005港港人人深深圳圳置置业业时时对对地地段段要要求求分分析析关口口概概念念有有弱弱化化之之势势，，置置业业选选择择更更加加广广泛泛南山山和和福福田田项项目目将将大大量量分分流流港港销销客客户户中心心区区/红红树树湾湾等等新新兴兴区区域域也也逐逐渐渐步步入入港港人人置置业业的的视视野野机遇遇一一：：深深圳圳整整体体市市场场向向好好，，豪豪宅宅供供求求畅畅旺旺机遇遇二二：：第第二二通通道道令令片片区区价价值值得得到到提提升升机遇遇三三：：港港人人深深圳圳投投资资豪豪宅宅比比例例逐逐年年上上升升机遇遇四四：：山山景景度度假假产产品品、、片片区区港港人人认认同同度度较较高高四大大机机遇遇关键键机机会会1————香香港港经经济济复复苏苏、、深深港港一一体体化化加加速速、、人人民民币币升升值值的的预预期期都都有有利利于于促促进进港港人人来来深深置置业业投投资资里昂昂证证券券预预期期，，香香港港受受益益于于结结构构性性转转型型和和内内地地资资本本的的进进一一步步开开放放，，2005年年增增长长率率将将达达到到6.6%，，到到2006年年，，增增长长将将达达到到6.5%，，上升升通通道道据香香港港金金融融管管理理局局数数据据，，目目前前，，香香港港购购房房者者中中只只有有2%为为““负负翁翁””。。目目前前尚尚存存的的负负资资产产个个案案，，贷贷款款比比率率为为楼楼价价的的115%。。随随着着房房价价的的回回升升，，2007年年~2008年年间间负负资资产产问问题题将将成成为为历历史史，，深深圳圳外外销销市市场场也也将将大大为为受受益益。。经济济复复苏苏香港港住住宅宅竣竣工工量量近近三三年年呈呈下下跌跌趋趋势势，，本本地地供供应应的的缺缺口口有有利利于于加加速速港港人人来来深深置置业业的的步步伐伐……资料料来来源源:香香港港物物业业报报告告2005供应应短短缺缺、、、自自由由行行皇岗岗口口岸岸24小小时时通通关关深港港口口岸岸五五大大跨跨境境基基建建（（罗罗湖湖口口岸岸/皇皇岗岗口口岸岸改改造造等等））规划新增增口岸（（西部通通道、莲莲塘口岸岸、龙华华口岸、、南澳海海港口岸岸等）河套区域域合作开开发步入入新阶段段数据来源源：深圳圳口岸办办政策背景景据统计，，在深港港资企业业有1万万多家，，占全市市外商投投资企业业总数的的70%以上，，并在近近年有明明显增加加之势。。深港一体体化未来1-2年，，虽有皇皇岗口岸岸扩容，，西部通通道通车车，地铁铁二期的的建设，，但综合合而言罗罗湖口岸岸仍将具具有主导导性的优优势西部通道道皇岗口岸岸罗湖口岸岸文锦渡口口岸沙头角口口岸目前约15万人人次/日日，改造造后将达达双向25万人人次/日日通车8万万辆次/日货车4万万辆次客车4万万辆次货检/旅旅检综合合口岸，，货运以以本地报报关为主主24小时时通关口岸32万/日最大旅检检口岸铁路交通通枢纽旅客6万万人次/日通车5.86万万辆次/日货车4.3万辆辆次小车1.39万万辆次大客车1500辆次货检为主主旅检为辅辅过境车流流为主通关能力力功能定位位供港鲜活活植物产产品的主主要陆路路货运通通道东部货运运辅助口口岸及少少量散客客·8千多人人次/日日1000辆次/日2000-2500辆辆次/日日关键机会会2———华润2期，大大剧院和和蔡屋围围的改造造，金融融中心区区的规划划建设都都将令罗罗湖重焕焕生机，，强化了了罗湖派派的本地地情结罗湖金融融中心区区改造建建设项目目已经列列入深圳圳市重大大项目，，目前已已经进入入拆迁阶阶段，改改造后的的金融中中心区将将新增38万平平方米的的建筑面面积，其其中20万平方方米为商商务写字字楼，将将成为深深圳的““华尔街街”。。华润中心心二期：：总投资资22亿亿港元，，总建筑筑面积26万平平方米，，已于2005年12月16日正式式开工。。二期由由君悦酒酒店、酒酒店式公公寓、国国际商业业休闲广广场、高高尚住宅宅等四个个元素，，预计计在2008年年中之前前落成启启用。改造后的的大剧院院效果图图面对挑战战与机遇遇如何突破破？高端物业业营销突突破的六六种思路路价值地缘造势差异化六种突破思路路品质时机嘉亨湾金地渔农农村第五园星河湾现代城金域蓝湾湾三期项目自身身的反思思——寻寻找我们们的营销销突破点点！时机我们们能占得得先机吗吗？地缘我们们是否要要和西部部豪宅正正面竞争争？造势我们们的前期期宣传蓄蓄客等铺铺垫足够够吗？品质我们们的产品品是否令令人赞不不绝口？？差异化我我们和其其他山景景豪宅有有何不同同？价值我们们有何不不同寻常常/无法法替代的的价值？？中原对于于本项目目营销关关键点的的思考———九字字真言地缘客户户竞争策策略差异化眼眼球竞争争策略以点带面面价值运运营策略略善借地利利，抓住住东部高高端换房房客户顺应深港港一体化化的趋势势，倾力力外销借助罗湖湖复兴之之机，打打造罗湖湖豪宅典典范纯净/优优雅/极极致的奢奢华主义义——自自然奢华华依托生态态自然资资源，包包装“生生活大师师”概念念养生/茶茶艺/文文化/等等元素的的注入33万平平米怎能能一套套套的卖？？拿出少少量单位位和具有有影响力力的机构构合作，，提升整整体形象象利用羊群群效应和和客户网网络进行行渗透营营销外销在整整体营销销中扮演演三种角角色提升项目目形象与与价值感感，实现现更高的的价格培养意见见领袖，，引爆市市场需求求贡献少量量高端客客户，消消化高价价单位外销的成成功才是是战略意意义上的的成功！！典型外销销楼盘的的成交价价格、外外销比例例和销售售进度，，明显较较同片区区非外销销楼盘高高出15％～50％，，且销售售价格正正逐年攀攀升！典型内外外销物业业价格对对比客户群策策略研究课题题：新兴兴投资/中产客客户群研研究关内高价价值物业业客户群群体的变变化趋势势A、大额额投资客客户所占占比例增增加B、宏观观调控后后，外地地特别长长三角地地区的客客户有所所增加C、外销销的客户户群体有有一定变变化，香香港客户户的层次次有所提提升日本，韩韩国客户户比例增增大。原因：深圳良好好的市场场环境成成了资金金的避风风港，也也可能是是第二个个战场客户客户群体体发生怎怎样的变变化？如何准确确的把握握这个变变化？客户月可支配配收入在在3万元元以上的的，达37.5％，比比2004年增增加17%；拥有大专专以上教教育水平平的占54％白领中产产阶层的的增加！！近两年来来的调查查资料显显示，来来深置业业的香港港白领阶阶层由2003年的31．5％升至至2004年上上半年的的48．．4％；；公务员员则从2003年的13．3％升至至2004年上上半年的的16％％。客户选择总价价60万万元以下下的人数数由50%左右右下降到到20%以下，，而选择择购买总总价在80-100万万元的受受访者从从15%左右上上升到约约50%。对总价的的接受度度正提升升！客户事实上新新的变化化更多的的来自于于深港两两地的新新一轮的的经济融融合现在香港港更多的的服务性性机构进进入深圳圳，也带带动了中中产阶层层的投资资人士进进入深圳圳。05年第第一季因因工作关关系而到到深圳置置业的港港人数目目大幅上上升，由由2000年的的5%、、2001年的的9%、、2002年的的16%、升至至2003年的的19%，升至至2004年的的27%，再升升至2005年年第一季季的32%。新的阶层层和客户户群体以以每年510%的速度度增长！！思考打造深港港中产人人士的家家庭居所所！本项目目如何何利用用这种种趋势势？主力客客户特特征1、基基本特特征：：本项项目核核心内内销客客户群群在35-50岁左左右，，有很很强的的罗湖湖情结结3、心心理特特征：：需要要身份份价值值的认认同感感、讲讲究品品质及及品位位2、购购房动动因：：追求求更大大的居居住空空间、、更好好的生生活环环境4、关关注重重点：：景观观环境境、交交通便便利度度、发发展赏赏品牌牌、物物业管管理、、户型型、品品质游离客户群罗湖区以以外客户重点客户群香港客户、深港家庭罗湖区私营企业主、本地居民、公务员、专业人事核心客户群50-60%30-45%5-8%核心竞竞争区区域：：罗湖湖豪宅宅市场场、香香港外外销市市场重点竞竞争区区域：：莲塘塘区域域市场场、盐盐田区区域市市场游离竞竞争区区域：：福田田、南南山、、关外外区域域市场场整体目目标客客户群群构成成外销客客户群群定位位客户共共同特特征:二次或或多次次置业业人士士沉稳、、有相相对稳稳定的的社交交圈重视身身份、、声誉誉喜欢尊尊贵奢奢华的的生活活方式式喜欢自自然和和人文文气息息浓的的地方方外销客客户群群定位位项目档档次与与形象象演绎绎观澜高高尔夫夫大宅宅红树西西岸中海9万3天琴湾湾尖岗山山项目目中信红红树湾湾二期期半岛城城邦东方··尊峪峪兰溪谷谷二期期金地香香蜜山山东湖淘淘金山山百仕达达东郡郡鸿翔御御景东东园(二期期)水榭花花都3期中旅国国际公公馆顶级豪豪宅中高端端豪宅宅档次定定位物质的的满足足只是是基本本，精神的的愉悦悦才是是生活活的终终极追追求！！客户心心理诉诉求:形象他们可可以轻轻易地地拥有有名牌牌，然然而那那源自自大自自然生生活的的心灵灵体验验，更更是他他们向向往达达至的的精神神境界界！{}——自自然奢奢华一种与与自然然息息息相关关而存存在的的、全全新的的奢华华生活活方式式，既既拥有有高品品味的的奢华华生活活体验验，更更重要要的是是同时时能够够与大大自然然同在在，并并从中中获取取心灵灵的满满足！！一种新新的奢奢华价价值观观！形象自然然3亿平平方尺尺生态态区尊尊属领领地四大形形象主主题之之一：：31.8平平方公公里原原生态态区10万万平方方米天天然溪溪谷园园林仙湖植植物园园东湖水水库私享享只属于于私人人的享享乐空空间四大形形象主主题之之二：：海拔148米天天际泳泳池5600平平方米米国际际半山山会所所半山私私家路路环保保崇尚健健康与与环保保的生生活方方式四大形形象主主题之之三：：天然山山泉水水池仙桐体体育公公园奢华华无法抗抗拒的的自然然奢华华体验验四大形形象主主题之之四：：海拔148米天天际泳泳池4000平平方米米国际际风情情商业业街形象参考案案例:皇府府山(新鸿鸿基)广告片片:鹿鹿茵山山庄(长江江实业业)产品建建议国际品品牌炉炉具及及浴室室用品品顶级德德国厨厨具产品与与项目目关联联点：：顶级国国际时时尚高高档品品，比比较稳稳合项项目的的档次次和格格调入选理理由：：一点奢奢华主主意已已逐渐渐在国国内知知富阶阶级流流行；；2005年年香港港豪宅宅的标标志性性卖点点，对对香港港客户户有一一定的的号召召力；；对欧美美和日日韩客客户有有绝对对的号号召力力。可根据据项目目需求求定做做指定定款式式橱卫卫可以在在产品品上印印制项项目名名使用款款式可可以要要求限限制在在深圳圳供应应（招商商正在在与其其洽谈谈合作作）产品建建议引入““川””的品品牌经经营““天泉泉会所所”唯一品品牌店店进驻驻五星星级酒酒店尽显享享受与与健康康一面面产品建建议产品建建议推广需要解决的的问题：如何打造发发展商/项项目於香港港市场的知知名度如何吸引目目标客户眼眼球如何推动客客户购买本本项之动机机如何包装现现场迎合客客户口味1如何打造发发展商/项项目於香港港市场的知知名度?品牌联手以知名国际际性品牌打打造样板房房，如家家私系列巧妙借助生生活日用品品品牌凝造造现场生活活文化,如如借助品牌为为现场包装装加添亮点点及制造新新闻话题记招/新闻闻发布会以具噱头的的主题震撼撼性登场“富春东方方走出中国国,做世界界房地产品品牌”於精选香港港中原地铺铺张贴东方方尊峪宣传传品直接借助香香港中原达达三百家地地铺网络将将项目连同同发展商认认知度提高高於香港中原原网站(全全港点击率率十大网站站)竖横幅幅宣传其他营销建建议：项目代言人人大众媒体连连续性联名名赞助资讯讯性节目电视专辑大型户外广广告牌及人人流集中地地铁站广告告发展商则塑塑造成：“富有活力力,敢於创创新”的新一代中中国豪宅专专家小结:以以不断的的新闻炒作作及影象包包围目标消消费群,达达至於目标标客户心目目中建立品品牌执行时间:2006年3-4月2如何吸引目目标客户眼眼球?主打亮点独享绝无仅仅有天泉山林中的网网络世界海拔一千米米高天际泳泳池悠如置身光光明顶一览览众山小三亿平方尺尺的山林府府邸小结:目标标客户的需需求及购买买心理基本本已抓住,进一步将将本项的独独有亮点打打进客户心心中和确立立发展商与与项目的高高度执行时间:2006年5月月初3如何推动客客户购买本本项之动机机?借“东风””：深圳豪宅热热5月开始向向香港市场场打出“深圳豪宅宅市场中中国房地产产奇葩”,“投资深深圳豪宅概概念”等预计两个市市场反应:1.其他深深圳豪宅外外销盘群起起大炒上述述概念2.很多原原来没打算算香港推盘盘的豪宅改改变主义凝成“深深圳豪宅热热”於外销销市场出现现前期裁种的的种子，在在“雨水充充裕，阳光光普照”的的气氛下，，本项顺理理成章抢占占一席领先先位置。在竞争激烈烈的环境下下,“品牌牌”将成为为本项突围围而出铺了了“光明大大道”概念是吸客客的手段，，产品是购购买的动力力小结:当当整个市场场范围内充充斥投资深深圳豪宅的的讨论与气气氛,目光光全投进这这一块,我我们一半的的目标已经经完成,下下一步将走走进产品营营销阶段。。执行时间:2006年6月月4如何包装现现场迎合客客户口味?现场包装以“自然奢奢华体验式式生活”为为现场包装装主题展示小区独独有景观资资源展示独有小小区设施展示表现创创意紧密的睇楼楼节奏现场包装展示长廊现场包装多语言短片片介绍给客户一个个影像性的的介绍,让让销售员容容易与客户户打开话题题;同时所所有卖点亳亳无遗留的的向客户说说明。另外,方便便控制同时时段的参观观人流。现场包装套内以至公公共部份交交楼标准展展示现场包装品牌家具展展示现场包装表现零废气气高尚社区区-石油气睇睇楼接送专专车-电动高尔尔夫球车现场包装建建议会所设施展展示为了更为准准确的预估估销售均价价，先通过过市场比较较法算出理理论值：定价的影响响因素的选选择：区位因素：：片区位置未来规划交通状况周边配套产品综合素素质：景观环境社区规划户型结构小区配套物业管理发展商品牌各定价影响因因素权重比例例：定价建议参照楼盘评分分目标价格推算算本项目市场均均价：13615元2深圳市整体房房价2005年比2004年上升16％。罗湖湖片区上升超超过了4％，，预测06年年罗湖区房价价将上涨3%左右，据外外销楼盘价格格参考数据，，本项目的预预计在现有市市场价再综合合上调1015％左右：：15000~15600元/平方米米（毛坯价））支撑此价格的的因素：1、项目将是是06年市区区内绝版山景景物业——山山景物业将是是目标客户选选择豪宅的标标准物业。2、片区高端端项目对片区区其它楼盘的的带动作用———同一位置置虽存有两个个直接竞争的的楼盘，但两两者将形成竞竞合关系的销销售局面。3、香港外销销将影响项目目价格的提升升——对于香香港客户更容容易接受此种种价格的山景景豪宅物业。。前期推广费用用预算中原强劲外销销组合外销资讯平台建立维护香港外销资源整合公关推广整合服务创新营销顾问服务项目外销营销方案职能外销职能架构构外销部架构-外销新闻剪报-外销客户数据-外销成交统计-外销评论文章-香港楼市及营销研究分析-楼盘推广活动-固定媒体专栏-外销热点炒作-中原品牌推广-口岸接待点-中原中国网络建立-团体客户跟进-看楼团/考察团-深圳楼盘一览通-中原Card服务-深圳地铺联动-香港地铺推广-宣传物资管理-香港中原月会-每月楼盘推介-在售项目-待售项目资讯服务公关推广外销事业发展展香港销售部项目顾问服务务外销优势长期累积的外外销楼盘经验验香港各界网络络众多,如储储蓄互助社(退休公务员员组织),中中小企协会等等深港销售队伍伍互动,成功功案例:红树树西岸累积外销客户户超过15,000个,接待外销客客户超过100,000批次公司外销投入入外销项目专组服务中原香港资源整合公关推广活动外销资讯平台建立维护香港销售部操作流程外销实例：红红树西岸外销实例：红红树西岸香港中原全体体地铺月会派发宣传资料料予全体地铺铺同事豪宅銷售服務務中心成立暨新新闻发布会中原外销龙虎虎榜香港6月16～29日集集中投放30次报纸软、、硬广告6月17日，，香港黄金海海岸游艇会举举办香港开售售的新闻发布布会公关活动香港中原网站站、中原中国国网站发布红红树西岸信息息专项销售人员员到达香港各各个地铺做针针对性推广及及摆放项目资资料地铺推广全国通资讯站站精选香港中原原客户资源以直邮的形式式邀请客户到到现场参加高高尔夫球比赛赛预祝东方尊峪峪销售成功!房地产策划师师房地产行行业的选择房房地产行业业人员迈向成成功的阶梯报报名电话：咨咨询：2804650979企业未来来的竞争争，就是是细节的的竞争。。好的习惯是一一笔财富，一一旦你拥有它它，你就会受受益终生。养养成"立即行动"的习惯，你的的人生将变得得更有意义。。1月-231月-23兵随将转，无无不可用之才才。作为一个个管理者，你你可以不知道道下属的短处处，却不能不不知道下属的的长处。人生就像一条条河，你趟过过去就没有了了。人生不是一种种享乐，而是是一桩十分沉沉重的工作。。三流的点子加加一流的执行行力，永远比比一流的点子子加三流的执执行力更好。。人之所以能，，是相信能。。22:51:0922:51:0922:51大成功靠团队队，小成功靠靠个人。成功开始于想想法，但是，，只有这样的的想法，却没没有付出行动动，还是不可可能成功的。。惟一持久的竞竞争优势，也也许就是比你你的竞争对手手学习得更快快的能力。很多人喜欢拖拖延，他们对对手头的事情情不是做不好好，而是不去去做，这是最最大的恶习。。管理就是把复复杂的问题简简单化，混乱乱的事情规划划化。人生伟伟业的的建立立，不不在能能知，，乃在在能行行。1月-2322:51:0922:51人类学学会走走路，，也得得学会会摔跤跤，而而且只只有经经过摔摔跤他他才能能学会会走路路。管理阶阶层的的领导导能力力是刺刺激员员工努努力工工作的的原动动力。。管理首首先是是人为为达到到自己己目的的而进进行的的自觉觉活动动。管理职职能包包括明明确地地说明明目标标及获获得实实现所所定目目标必必需的的资源源和努努力。。经理理不不是是只只告告诉诉别别人人怎怎么么干干的的家家伙伙，，而而是是要要激激发发队队伍伍产产生生一一定定报报负负，，并并朝朝目目标标勇勇往往直直前前。。22:51:0922:51:0922:51奖励励什什么么，，就就会会得得到到什什么么。。建立立目目标标是是一一种种平平衡衡：：在在企企业业成成果果与与遵遵循循人人们们所所相相信信的的原原则则之之间间的的平平衡衡，，在在企企业业当当前前需需要要与与长长远远需需要要之之间间的的平平衡衡，，在在期期望望的的结结果果与与可可用用的的资资源源之之间间的的平平衡衡。。懒惰惰象象生生锈锈一一样样，，比比操操劳劳更更能能消消耗耗身身体体;经常常用用的的钥钥匙匙，，总总是是亮亮闪闪闪闪的的。。今天天应应做做的的事事没没有有做做，，明明天天再再早早也也是是耽耽误误了了。。言行一致致是成功功的开始始。1月-231月-2322:51:0922:51:09用他，就就要信任任他；不不信任他他，就不不要用他他。赚钱之道道很多，，但是找找不到赚赚钱的种种子，便便成不了了事业家家。恋爱，也就就是说，我我们不得不不接触生活活中最甜蜜蜜的事情，，不过我们们必须不屈屈服于这些些事物。2023年年1月5日日10:51下午人的一生，，或多或少少，总是难难免有浮沉沉。不会永永远如旭日日东升，也也不会永远远痛苦潦倒倒。办企企业业有有如如修修塔塔，，如如果果只只想想往往上上砌砌砖砖，，而而忘忘记记打打牢牢基基础础，，总总有有一一天天塔塔会会倒倒塌塌。。05一一月月202310:51:09下下午午涓滴之水终可可磨损大石，，不是由于它它力量大，而而是由于昼夜夜不舍的滴坠坠。只有勤奋奋不懈的努力力才能够获得得那些技巧，，因此，我们们可以确切地地说:说:不积跬步，无无以致千里。。一月2310:51下下午不要把灾难当当作公关，不不然你的员工工会制造更多多的灾难。竞争对手就像像磨刀石一样样，它把我们们磨得非常的的锋利，然后后我们就手起起刀落，把竞竞争对手给砍砍掉了。2023/1/522:51:09年轻人欠缺经经验，但请不不要忘记:年轻是你最大大的本钱。不不要怕犯错，，也不要畏惧惧挑战，你应应该坚持到底底，在出人头头地的过程中中努力再努力力。如果你不能战战胜对手，就就加入到他们们中间。为顾客节省每每一分钱。10:51:09下午午10:51下下午当大家都变得得聪明起来的的时候，我就就甘心做个笨笨人;当大家都尽力力包装自己的的时候，我就就什么都不穿穿。这是我的的策略，质朴朴示人，真实实有力。轻率和疏疏忽所造造成的祸祸患不相相上下。。有许多多青年人人之所以以失败，，就是败败在做事事轻率这这一点上上。1月-231月-2322:5122:51:0922:51:09一个有真真正大才才能的人人却在工工作过程程中感到到最高度度的快乐乐。获得成功功有两个个重要的的前题:一是坚决决，二是是忍耐。。在劳力上上劳心，，是一切切发明之之母。事事事在劳劳力上劳劳心，变变可得事事物之真真理。2023/1/522:51:09多数人总想想着为了赚赚钱做点什什么，所以以赚不到。。赚钱是做做了什么才才赚来了钱钱。1月-232023/1/522:51:091月-23谢谢各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:51:0922:51:0922:511/5/202310:51:09PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:51:0922:51Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:51:0922:51:0922:51Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:51:1022:51:10January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:51:10下下午22:51:101月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:51下午1月-2322:51January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:51:1022:51:1005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:51:10下午午10:51下下午22:51:101月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:51:1022:51:1022:511/5/202310