某服务器产品整合行销品牌推广规划

NEC系列服务器产品

2003年度整合行销品牌推广拟案IMCSPG高山2003年1月8日卖专业显品质赢信任树品牌

目

录

一、

市场洞悉·行业大环境二、

市场分析与思考（一）、竞争对手的状况分析（二）、用户的需求分析三、

策略思考--SWOT分析（一）、市场竞争策略（二）、品牌策略（三）、传播策略

四、

整合传播展开五、

媒介策略一、市场洞悉·行业大环境虽然2002年全球的IT市场扩张面临着缩水的低潮期，但中国的行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中国服务器市场需求量依然保持强劲的增长势头。电子政务、教育信息化和企业信息化成为2002年服务器市场需求拉动的主要动力，国家的十二金工程和校校通工程成为市场关注的热点，且相关数据表明这些行业在2003年还将保持着快速的硬件、软件的需求，进一步拉动中国服务器市场的增长。同时，随着国内各行各业信息程度的不断成熟，用户对定制化的产品与服务也提出要求，如软硬件融合，智能化管理，用户期望软件系统与IT技术融合给他们带来业务的创新。1．行业总量和增量：服务器市场：服务器降价造成全球销售额的下降，但在中国确仍保持着良好的增长势头。回顾2002年的服务器市场，国内IA服务器发展真可谓是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远超过去年。在整体IT不景气的前提下，服务器市场，尤其是IA服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长，形势确实喜人。国内IA服务器发展真可谓是盛况空前，随着服务器应用的深入，使用户在选购PC服务器产品时本身也更理智，从原来单考虑品牌或价格，转为越来越多的开始根据自己的应用需求来选择不同配置的服务器产品。因此，满足用户个性化几乎成为服务器厂商共识。据业内人士分析，国内IDC的市场份额在2003年将达到7亿多美元，功能服务器的需求增长可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求，“以应用为本、为客户量身订做”为特征的个性化服务器无疑正成为服务器市场的新增长点。个性化：服务器市场新增长点目前，国内服务器市场群雄并起，竞争已经日益白热化。国内服务器市场上品牌和产品众多，用户完全可以根据自己的需要来选择服务器，市场的主动权已掌握在客户手中。而服务器厂商在规模生产和核心技术模块相同情况下，服务器产品目前已经高度同质化，要在竞争中获得优势，国内服务器制造商能起到的作用只是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程。因此，实行企业再造、流程重组几乎都成为IBM、HP、浪潮、联想服务器厂商的工作重心。大规模定制：服务器供需商业模式革命2．行业主要供应商的排名、竞争势态：服务器市场高端国外知名厂商: 如：IBM、HP、Dell等中低端国产品牌为主:如：浪潮、联想、曙光、方正等同时占据中低端市场四成份额大致分为：高端市场和中低端市场两大类。国外品牌服务器目前的主打战略是‘固守高端’，由于国外品牌服务器比国产服务器出现的早，在性能上要稳定得多，因此在电信、银行等安全性要求高的行业已经‘根深蒂固’，国产服务器很难与它竞争。但是，在中、低端服务器市场，由于近几年的信息化进程加快，中低端服务器需求猛增，但国外品牌服务器与国产服务器相比，价格要高出许多，这样为国产服务器提供了广阔的发展空间。国外品牌服务器只能死守高端，放弃低端。服务器市场：3．产品走势分析（价格、技术、种类）服务器市场：总体发展方向是以客户需求为中心，从传统的硬件平台向应用和功能化发展。2万元到3万元价价格段PC服务器报价是是目前PC服务器价格的的主流，也是是竞争最为激激烈的价格段段。目前服务务器价格战虽虽然仍在持续续，但随着各各厂商市场观观念由“产品品导向”向““客户导向””的转变，增增值服务的增增加，价格因因素最终将不不会成为影响响产品市场占占有率的决定定性因素，价价格的变化也也将逐步趋于于稳定。价格：价格总总体将趋于稳稳定从市场总体来来看，应用服服务器所占的的销售比重虽虽然还较小，，但其快速发发展是各厂商商市场观念由由“产品导向向”向“客户户导向”转变变的集中体现现，其战略意意义远大于目目前所取得的的市场效益。。其发展是未未来服务器产产业营造一个个良好竞争环环境的关键所所在。伴随市市场细分、应应用细分、产产品细分的发发展趋势，应应用服务器的的发展已成为为服务器产品品线结构调整整的必然趋势势。面向具体功能能的专用服务务器也日益受受到重视，其其市场正在扩扩大。当前专专用服务器主主要包括文件件服务器、磁磁盘服务器、、电子邮件服服务器、打印印服务器、应应用程序服务务器、Web服务器、FTP服务器等。根根据不同的需需求开发不同同的产品成为为2003年值得我们关关注的方向。。种类：应用服服务器将快速速发展，专用用服务器也日日益受到重视视2002年是IA32架构服务器全全面辉煌的年年代，从386时代开始始的32位IA架构时代将会会发展到高峰峰。随后IA架构将慢慢走走向转变的道道路，实现IA服务器历史上上的大迁移，，从32位转转移到64位位架构上，那那时IA架构将成为高高性能计算中中的霸主（估估计在2005年）。根据不同的应应用环境，IA架构服务器也也将被重新分分类。2002年传统通通用性服务器器的需求将会会逐渐趋缓，，在IXP、大中型企业用用户中，机架架式服务器将将会大量替代代传统通用塔塔式服务器，，成为IA架构服务器中中的一支重要要力量。技术：IA架构服务器的的发展将经历历由32位向向64位的转变过程，机机架式服务器器将大量替代代通用塔式服服务器服务：市场细细分的发展，，使得如何满足足不同用户群群的需求，为客户提供完完善的解决方方案、高质量量的增值服务务，成为服务器厂厂商立足的关关键。服务器区域市市场：从区域结构上上看，华北、、华东、华南南仍然是服务务器市场的重重镇，其总和和占据了中国国服务器总体体市场65％％以上的市场场份额;而而随着我国企企业上网、电电子政务和教教学建网的建建设潮流，西西南、华中、、东北等地区区的服务器销销量也有不同同程度的提高高，服务器产产品的区域差差异更大程度度体现在产品品的需求层面面上（见图8、图9）。。4．市场与渠渠道分析渠道模式:2002年各各级分销商仍仍是最主要的的出货渠道，，Dell的直销模式所占占比例也得到到了较为快速速的增长。为了更好地满满足客户需求求，大部分厂厂商加大服务务力度，建立立了专门的服服务器产品营营销中心、解解决方案中心心和售前/售售后服务中心心，加强对各各地渠道商、、服务站以及及工作人员的的培训认证，，建立了多层层次、立体化化的技术支持持与服务体系系。在对原有销售售渠道的支持持方面，厂商商根据具体情情况区别对待待：对于传统统的区域分销销商，厂商注注重在市场宣宣传和供应链链优化方面给给予支持，协协助其强化对对末端经销商商的管理；对对于增值能力力较强的SI/ISV，厂商注重通过过培训提高其其技术实力，，协助加强对对大客户的服服务支持，将将其产品代理理的风险和费费用降至最小小化；为了向向数量较大、、区域分散的的低端产品用用户提供更加加个性化的服服务，部分厂厂商也开始参参与组建末端端渠道并直接接为其提供技技术、服务的的支持。系统集成市场场的发展:在新代理商的的选择方面，，厂商更加注注重对其增值值服务能力的的考察，SI/ISV成为重点发展展的对象，面面向大客户的的行业代理模模式被厂商广广泛应用。与与此同时，各各分销商也注注重与当地较较有实力的的的SI/ISV结成策略联盟盟，多元化、、扁平化、专专业化的渠道道模式已见雏雏形。相比服务器市市场和商用PC市场的增长速速度，系统集集成市场的发发展可谓迅速速。据赛迪顾顾问统计，2002年中中国系统集成成市场规模达达到176亿亿元，同比增增长30.6%，继续保保持了持续快快速增长的势势头。预计在在今后的5年年中，系统集集成市场每年年的增长范围围将在30%左右，2005年中国国系统集成与与开发市场规规模将超过400亿元。。二、市场分析析与思考在中低端服务务器领域，除除方正、曙光光、长城等国国内各厂商之之外，NEC目前的主要竞竞争对手是IBM、HP、联想和浪潮，，需要在今后后的竞争中努努力巩固在国国内市场上的的既有品牌地地位；又要在在服务器领域域中凸显自身身的特点，形形成在中低端端市场中用户户对品质的信信赖和对合理理价格的接受受。1．竞争对手情况况分析——知知己知彼，百百战不殆总体概念：服服务器厂商在2002年年都强调以客客户需求为出出发点，加大了服务的的力度，同时，注重产产品整合与渠渠道调整，加强了与SI（系统集成商））和ISV（独立软件开发发商）之间的的合作。从2001年年以来，IBM对其服务器产产品进行了整整合和全新策策划，重新命命名为z系列、I系列、p系列和x系列，并对原原来的产品线线进行了扩充充。重视低端市场场，成立小深深蓝俱乐部，，加强与ISV的合作，合作作内容不仅仅仅包括产品本本身，还包括括价格体系、、市场活动、、渠道销售策策略等等。从从渠道上将PC服务器归并到到RISC服务器之中，，与产品线调调整相适应。。IBMHP在服务器市场场做的三件事事：一是通过过对渠道和用用户的培训拉拉动销售，二二是在低端服服务器的市场场宣传和广告告投放，三是是在中高端市市场加大对SI的投入，发展展SI的数量。针对中低端服服务器市场的的价格竞争，，HP也适当地做了了一些价格调调整，2001年8月HP宣布其服务器器大幅降价，，拉开了洋品品牌与国产品品牌在国内服服务器市场的的新一轮争夺夺战。并通过过增值服务等等营销手段在在偏高的价格格劣势下，保保持在中低端端市场的份额额继续上扬。。HP2002年联联想实现了向向服务的转型型，通过了CMM3级认证。联想想在2002年突出对商商用计算的关关注，建立由由服务器、商商用台式机和和笔记本电脑脑组成的商用用平台，将服服务器作为商商用整体业务务的核心。其次，整合外外部资源、借借船出海。2002年联联想加强了与与Intel、、Microsoft、、Oracle、Novell、、TurboLinux等软硬件厂商商的合作。联想2002年方方正在教育和和政府这两个个传统市场领领域里继续耕耕耘的同时，，把中小企业业作为一个重重点市场来抓抓。细分行业业市场，把握握用户需求，，加强渠道建建设，从重点点项目突破，，从这几个方方面来推广服服务器。方正2002年曙曙光以“定制制服务器”的的理念及产品品拉开了其全全国13个城城市的大规模模巡展活动序序幕。曙光打打出“以市场场细分为基础础，以用户需需求为核心，，根据不同行行业的用户定定制服务器””的产品发展展理念，并将将今后的产品品发展方向向向定制模式转转变，形成以以用户为中心心，以用户需需求为导向，，并为用户提提供完整、专专业的解决方方案的产品策策略。作为民族科技技产业化的先先锋，曙光公公司的目标是是在3年之内内发展成为国国产服务器第第一品牌。目目前，在高性性能计算机领领域曙光已经经稳居榜首，，而且在IA服务器方面不不仅进入三甲甲，而且与第第二名之间的的差距越来越越小，尤其在在教育行业曙曙光已基本确确立了第一品品牌的地位。。曙光2．用户情况分析析:服务器产品的的主要用户为为：电信、金融、、政府、教育育等各行业客客户和各企业业用户。从2002年年1～3季度度服务器市场场用户结构来来看，电信依依然是最大的的行业用户，，政府、教育育以及中小企企业的需求增增长较快，金金融行业的市市场比重略有有下降（见图图7）。1）随着电信信业务规模的的不断扩大，，各运营商对对IA架构服务器的的需求均有不不同程度的增增长，产品主主要应用在数数据通信及多多媒体业务系系统升级，宽宽带网、IP电话等新业务务开发，电信信支撑网、管管理网的建设设改造等领域域。2）银行业2002年继继续加大数据据集中的力度度，IA架构服务器产产品主要应用用在中间业务务系统、网上上业务系统、、办公自动化化系统、客服服系统/CallCenter等新兴业务领领域，直接冲冲击传统的RISC服务器市场。。推动服务器在在各行业中广广泛运用的动动力及现状3）随着电子子政务、“校校校通”的大大规模启动以以及“金字工工程”的深入入开展，2002年政府府和教育成为为IA架构服务器市市场需求增长长最为迅速的的领域。由于于政府和教育育行业用户受受区域经济影影响较大，且且分布区域广广、技术力量量薄弱，因此此产品需求层层次较为复杂杂，对技术支支持与服务的的要求也相对对较高。4）随着中小小企业对网络络应用认识的的逐步加深，，利用计算机机技术来改造造传统业务模模式、提高运运作效率和竞竞争力已成为为共识；与此此同时，各服服务器厂商也也推出了一系系列面向具体体应用的整体体解决方案，，为用户提供供技术咨询、、方案设计、、系统集成、、应用培训等等一揽子服务务，这也极大大地刺激了中中小企业的购购买需求。2002年1～3季度，，中小企业用用户所占市场场比例已达到到24.7%，而且仍具具有较大的发发展空间。行业用户对于服务器产产品行业用户户来讲，由于于服务器产品品一般应用在在较为关键的的领域，产品品的稳定性和和技术性能成成为购买时首首要的考虑因因素。基于长期的使使用经验，行行业用户对售售前、售后服服务十分关注注，从调查结结果来看，超超过75%的的行业用户将将厂商能否提提供满意的服服务作为购买买前考察厂商商的最重要因因素。中小企业用户户由于中小企业业的应用特点点，用户对服服务器的性能能和可靠性要要求较低，在在购买决策过过程中，技术术因素的影响响程度相对减减弱，产品价价格仍是决定定购买的首要要条件，但是是为了在同等等价位下购买买到性能更高高的服务器，，往往选择知知名度较高的的品牌。购买决策分析析对于已购置服服务器的用户户来说，IA架构服务器产产品性能和稳稳定性基本令令人满意，厂厂商售前、售售后服务的质质量也得到了了用户认可，，但是出于对对业务理解程程度的限制，，厂商为客户户量身定做的的个性化的解解决方案并不不尽如人意。。在服务满意度度方面，厂商商的上门服务务收效颇佳，，Internet、CallCenter等手段的应用用也提高了服服务的效率和和质量。产品满意度分分析产品质量品牌技术培训服务好满足要求，拓展兼容性强稳定/技术性知名质检保修、维修实用有认证体系有特点用过的都说好价格合理/高性价比及时/方便方便产品线全面用户意向购买买特征：产品质量好、、服务好、价价格合理、品品牌形象好、、技术培训好等等五大要素是是用户购买时时的重点考虑虑要素。三策略思考考herearewe?我们在哪里？？hyarewethere?我们为什么在在这里？herecouldwebe?我们要到哪里里去？owdowegetthere?我们如何去那那里？reatidea精彩创意表现现otalPlan全传播计划WWWHGTWherearewe?我们在哪里？？Whyarewethere?我们为什么在在这里？NEC品牌的SWOT分析1、核心优势势:良好的品牌优优势，技术实实力的可信度度高NEC在笔记记本，，显示示器和和手机机等市市场的的稳步步发展展，已已经使使NEC品牌在在中国国有了了较好好的知知名度度；日本NEC的高性性能计计算部部由于于技术术上的的不断断突破破，在在服务务器领领域的的技术术实力力也受受到中中国IT业界的一定定认可；2、劣势：：虽然在笔记记本，显示示器等市场场上NEC的品牌知名名度较高，，但在服务务器领域该该品牌还未未被广大消消费者所熟熟知和认可可，无法对对产品产生生更强的销销售拉力。。在以用户需需求为市场场导向的今今天，NEC对中国市场场和用户的的需求了解解还不是十十分充分，，需要时间间来摸索。3、机会：：随着电信行行业的迅速速发展，金金融行业与与世界的逐逐步接轨，，政府、教教育部门对对信息技术术需求的增增加，中、、小企业信信息化进程程的加快，，服务器产产品，尤其其是功能服服务器产品品越来越引引人瞩目，，而且用户户对于产品品的选择要要求会越来来越清晰，，新进入的的品牌如果果能够很好好的把握时时机，适应应市场需求求，就有可可能有突出出成长的机机会。4、威胁:最大威胁：：中低端服务务器市场竞竞争激烈，，群雄并立立，不仅联联想、浪潮潮、方正、、曙光、金金长城等国国有品牌纷纷纷提出了了自己的营营销方案；；还有来自自国际的知知名厂商如如IBM,Hp等在占据高端端市场的同同时，也对对这一市场场青睐有加加，采取相相应措施进进行积极占占领。次要威胁：：1）服务器器领域：Intel与各服务器器厂商的合合作培植了了尽可能多多的芯片使使用者，牢牢固地把握握市场网络络产品市场场，使最小小的厂商也也有机会在在硬件平台台上与财大大势雄的厂厂商平起平平坐，生产产基于统一一标准的服服务器，市市场竞争因因而加剧。。Wherecouldwebe?我们要到哪哪里去？服务器产品品在中低端市市场上，国国有品牌的的成功，靠靠的是基本本稳定的性性能和优异异的价格于于服务，而而国外品牌牌的份额如如IBM和HP则是依赖用用户对其品品质坚定不不移的信赖赖，如果NEC在目前的市市场格局中中希望成功功，则必须须首先树立立领先的技技术实力和和品质，然然后以适合合中国用户户需求的价价格满足市市场需要。进一步细分分市场，向着个性性化、专业业化的方向向发展。1-中短期期目标：积极推出性性价合理的的新产品拉拉升品牌，，尽快争取更更多的市场场认可，抢抢收市场份份额。实现由平台台硬件供应应商向解决决方案供应应商的转型型。从对系统集集成市场的的增长分析析中可以得得出：企业业走产品线线整合道路路既是大势势所趋，更更是企业寻寻求新的利利润增长点点，谋求发发展的根本本所在。2-长期目目标：树立专业品品牌，品质质产品,综综合服务务的信誉。。能够在市场场中获得用用户的长期期认可。NEC品牌的价值值影响圈服务良好稳定性配置技术先进专业品牌行业专家品种繁多实力企业实力科技产品质量产品的心理理影响选择后的满满意感产品的基础础功能核心价值？？产品利益区区隔有实力规模化行业经验充足口碑好产品质量可可靠服务好网络健全行业优势注重人才以技术为依依托产品稳定，，品质可靠延伸优势核心优势NEC品牌的既有有优势多年历史竞争品牌的的定位与占占位IBM:电子商务e时代HP：INVENT创新联想:无无限商机,尽在联联想方正：科技技创造文明明品牌形象的的形成NEC品牌的整体印象价格：有相相当的竞争争力产品：性能先进，，品质保证证竞争者：国际:IBM,HP,Dell,等国内:联联想,方正正,曙光等等促销推广手手段：广告：合理理投放,比较集中在在产品层面面和品牌形象象广告研发制造：：有显著优势势历史：专业业经营业绩卓著通路：英迈国际的的营销体系用户：行业客户/中小企业业我们的品牌牌定位方向向应该抓住用用户的心理理需求给予其想要要的品牌承承诺建立可靠、、可感、可可长期信赖赖的伙伴关关系NEC品牌的推进进计划亲切的、真真诚的好品质的、、多样化的的专业的、大大气的品牌认知品牌认同可信赖的品牌好感品牌忠诚Howdowegetthere?我们如何去去那里？◆按照全年的的推广计划划确立整体体的宣传计计划，保持持广告风格的一一致性和连连续性◆严格执行品品牌的VI系统◆根据不同地地区和行业业用户的需需要，结合合季节和机机会，有针对性地地推出促销销活动◆在每次推广广后做一次次定量调查查，评估广广告效果。。对NEC品牌及产品品推广的专专业建议广告策略以形象广告告的亮相作作为一年的的主题和行行动的宗旨旨，向行业业内和用户户表明自己己的能力，，信心和发发展方向；；根据销售的的季节规律律和主攻市市场的选择择，设计一一个给予用用户最大利利益的广告告运动。区别于对手手，领先对对手；建立NEC的品牌壁垒垒。产品广告配配合形象广广告向国际知名厂商看看齐，围绕绕NEC公司以服务务器产品为为重点的战战略思路，，加大对服服务器产品品的广告投投入，同期期配合品牌形象广告宣宣传，将NEC的经营理念念和思路广广为传播，，打造企业业在用户心心中技术和品质质至上的形象，并并使之深入入人心，使使NEC成为“品质质”和“服服务”的代代名词。多种广告方方式相结合合，实现与与用户的““亲密接触触”以平面广告告、公关文文章与媒体体策略、促促销策略、、渠道策略略全面结合合，加深品品牌印象。。以活动加分分以广告拉动动以品牌吸引引以优势告知知NEC品牌及产品品的宣传推进进加大签单量量和大单数数增加品牌的的影响力品牌偏好获得产品认认可TPLAN四.全传播计划划与市场推广广、广告宣宣传配合的的创意表现现和创意展展开－“NEC服务器2003年年推广行动动”创意载载体树核心创意户外硬媒NP海报成功案例推广活动影视专题软性文章品牌定位五、媒体策策略媒介策略与与媒介排期期我们在哪里里跟用户沟沟通？我们的有限限预算如何何最大化的的利用？以下是对2001年全国56家平面媒媒体（IT类、管理财财经类、大大众类、通通信类）的的广告监测测及相关分分析。由图图表一可以以看出：服服务器广告告金额在整整机类产品品广告投放放金额中仅仅次于笔记记本产品，，占据第二二位。1．媒体现状分分析：图表二是服服务器厂商商广告刊登登频次的排排名表，服服务器厂商商广告投放放版数、金金额排名与与该排名基基本一致。。由此印证证，强大的的广告宣传传攻势与相相对较高的的品牌知名名度和相对对较大的市市场份额是是成正比关关系的。配合NEC品牌宣传与与营销目标标，组织媒媒体传播，，积累品牌牌资产，提提高市场份份额，巩固固部分产品品的市场领领导地位；；针对品牌的的现状以及及目标，支支持品牌知知名度和偏偏好度的建建立和提升升；配合并并推进公关关促销活动动的进行。。2．媒体目标：：服务器产品品，技术性强，，属理性购购买；以平面媒体体和户外媒媒体接触最最多；平面媒体又又以IT专业媒体，，行业媒体体及管理类类媒体为主主；3．目标群体媒媒体接触习习惯：我们应用一一系列媒介介作业模型型进行媒介介的选择与与组合。这些模型的的建立基于于：中国市场与与媒体研究究(CMMS)资料央视—索福福瑞媒介研研究(CVSE-SOFRESMEDIA)IMI消费行为与与生活形态态年鉴慧聪报刊资资讯监测报报告以及专业广广告公司：：立足城市以以及地区复复杂多变的的媒介环境境进行的媒媒体研究揉合多年来来服务众多多品牌累积积的丰富经经验，汲取取境外最新新媒介作业业理论4．媒体选择：：实施脉动式媒介行程优点：密切配合销销售峰线变变化能集中力度度扩大有效效到达率竞争导向机动有效性性5．媒介行程：：媒体选择依依据充分考虑目目标群体的的媒体接触触习惯；以最优的组组合公式覆覆盖主流媒媒体；让有限的预预算发挥最最大的效果果；媒体版位的的选择连版的形式式，提前预预订好位置置；重点媒体选选择特版；；广告尽量与与发布媒体体的内容相相融合；5．排期建议：：6．机会点分析析-地区性性考虑：市场划分区分市场的的目的:更更有效的运运用有限的的预算，将将其投放在在能产生最最大效益的的市场上。。进攻市场这些市场都都是相对较较少投入就就能有一定定产出的市市场。其竞竞争度低、、发展指数数低，如成成都、重庆庆、西安等等人口密集集型城市-按照经验验，此类市市场的媒体体投放量一一般为目标标竞争品牌牌（即希望望追赶其市市场份额的的品牌）的的1.5-2倍。机会市场这些市场是是有一定的的占有率，，但如要提提高现有的的市场份额额就需要较较大的投入入:其竞争争度高，发发展指数低低-这类市市场的媒体体投放量一一般与目标标竞争品牌牌的投放水水平一致。。如北京、、上海等中中心城市防守市场这类市场一一般较难进进入或是已已取得了较较高的市场场份额，如如想进一步步提高现有有的市场份份额就必须须有极大的的投入，但但这种投入入和所能得得到的效益益通常是不不成比例的的:其竞争度高高，发展指指数高-这类市市场的媒体体投放重量量一般采用用维持平均均投入状态态的原则。。7．媒介策略-投放地区区策略：将大部分资资源集中在在进攻型市市场。各个市场选选定正确的的竞争品牌牌。8．媒介策略-投放时间间策略：在进攻型市市场的各地地区主要以以竞争品牌牌的投放，，结合销售售的季节性性安排媒体体投放。在其他市场场主要根据据自身销售售季节性来来安排媒体体投放。知名度低提高广告告的到达率报纸加推广广活动组合方式以以达到尽可可能大的覆覆盖面.知名度无法转化成购买行为提高目标标传播人群的广广告接触频次次报纸的安排排:-应用于品品牌形象及及配合促销销活动。问题点解决之道媒体和广告告活动安排排9．媒介策略-媒体安排排策略：市场过于分散，媒体费用预算高媒介的正正确选择和时机机时机的选择择:-灵活掌握握时机，重重点抓住重重要事件时时期，新闻闻性强，报报纸阅读率率高，以达达到更少预预算，更高高的效果。。问题点解决之道媒体选择品牌印象不明确媒体选择择与品牌策略相相对应节目调性的的选择:选择与品牌牌策略调性性相对应的的媒体和节节目，如；；专业杂志媒体投放周周期全年选择两两次集中投投放，每次次频次为4-6次；；3-4月；；8-9月月；媒体选择IT专业媒体与与行业媒体体作为投放放重点；CCW、CCID、、CBI等；金融电子化化、电脑教教育报等；；10、媒介预算全年媒介预预算为300-450K（$)预算备注：：（广告投放、、PR策划、传播播涉及到费费用）六、渠道拓拓展核心渠道招招募行业客户产产品推广核心客户产产品及销售售培训核心经销商商销售激励励1、核心渠渠道拓展全全国核核心城市北北京、上海海、广州、、沈阳、西西安、成都都、武汉核核心合作伙伙伴招募；；选选择对对象为主要要以有丰富富经销SERVER经验，有一一定技术背背景；每每一地区数数量为3-5家；2、、行业客户户产品推广广重重点行行业；电信信、金融、、政府、外外企主主要要形式；展展会展示、、研讨会、、产品测试试3、核心客户产产品销售培培训核核心合合作伙伴产产品销售培培训，加强强合作伙伴伴销售能力力；合合作伙伴伴NECSERVER工程师技术术认证，降降低NECSERVER技术应用推推广难度，，加强合作作伙伴忠诚诚度；4、核心心经销商的的销售激励励对对各区域经经销商设立立不同的激激励机制，，鼓励经销销商与IM、NEC共同成长；；渠道拓展费费用预算约200K（$)；；费用备注（会议、活活动、奖励励、展览、、演示）Thanks谢谢聆听！！携手、共进进，同创辉辉煌！通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2322:4922:49:58人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。22:49:5822:491月-23论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是决决策。22:4922:49:581月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2023/1/522:49:58世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了了心心存存感感激激还还不不够够，，还还必必须须双双手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔诚诚之之心心来来领领导导员员工工。。2023/1/522:4922:49:58预防防是是解解决决危危机机的的最最好好方方法法。。我们们不不一一定定知知道道正正确确的的道道路路在在哪哪里里，，但但却却不不要要在在错错误误的的道道路路上上走走得得太太远远。。不要要把把所所有有的的鸡鸡蛋蛋放放在在同同一一个个篮篮子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。沟通通再再沟沟通通。。05一一月月2023多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们们有有5%的回回报报，，并并在在此此后后我我将将抽抽取取所所有有利利润润的的50%。请示示问问题题不不要要带带着着问问题题请请示示，，要要带带着着方方案案请请示示。。汇汇报报工工作作不不要要评评论论性性地地汇汇报报，，而而要要陈陈述述性性的的汇汇报报。。2023年年1月月5日日在漫漫长长的的人人生生旅旅途途中中，，有有时时要要苦苦苦苦撑撑持持暗暗无无天天日日的的境境遇遇；；有有时时却却风风光光绝绝项项，，无无人人能能比比。。沟通是管理的的浓缩。1月-2322:49:5822:49员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。1月-2322:491月-23选择?选择这这个词词对我我来说说太奢奢侈了了。没有商商品这这样的的东西西。顾顾客真真正购购买的的不是是商品品，而而是解解决问问题的的办法法。一个人人被工工作弄弄得神神魂颠颠倒直直至生生命的的最后后一息息，这这的确确是幸幸运。。从管管理理的的角角度度来来讲讲，，两两点点之之间间最最短短的的距距离离不不一一定定是是一一条条直直线线，，而而是是一一条条障障碍碍最最小小的的曲曲线线。。22:491月月-2322:49:58自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执执行你你的梦梦想，，以便便发挥挥它的的价值值，不不管梦梦想有有多好好，除除非真真正身身体力力行，，否则则，永永远没没有收收获。。一个有有坚强强心志志的人人，财财产可可以被被人掠掠夺，，勇气气却不不会被被人剥剥夺的的。时间和结构构。22:491月-231月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”22:4922:49:581月-2322:49你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不不断滋养养恐惧。。2023/1/522:49:5822:4922:49:58想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/522:49:581月-23谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:49:5922:49:5922:491/5/202310:49:59PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2322:49:5922:49Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。22:49:5922:49:5922:49Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:49:5922:49:59January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202310:49:59下下午午22:49:591月月-2315、比不了得就就不比，得不