某咖啡促销战术

促销战术1-2-3-6咖啡白菊编辑整理2004年12月1个定义6种战术目录2种类型3种形态1个定义促销的定义一、促销与销售促销『销售促销』＝『促销』？？？提到促销，大部分的人都会想到『销售促销』。针对你的传播对象提供任何直接的购买诱因、回馈及承诺，以促使其做出特殊的购买决定或采取特定的行动。而这些决定或行动议将会使那些对促销活动有所响应者得以受惠

二、促销的定义：三、『销售促销』只是促销技巧中的一种方法。真正的意义应为：『加数消费者决策过程之行销传播的一部分』2种类型促销的两种类型一、立即回馈型促销。例如：降价、加值包、免费赠品。二、延迟回馈型促销。例如：抽奖、凭购物赠品折退部份现金、经常性的广告传单计划。3种形态促销的三种形态一、通通路促促销：：一般而而言，，行销销传播播费用用约有有一半半是花花在通通路促促销上上。1、型型态：：通路促促销是是属于于折扣扣计划划的型型态。。2、目目的：：扩大配配销，，或是是增加加在零零售上上的销销售行行为。。做法法除价价格折折扣外外，可可能还还包括括提供供销售售奖金金；以以奖励励达到到特定定销售售目标标的个个别零零售业业务。。二、零零售促促销：：1、对消费费者而言，，零售促销销与消费者者促销是大大同小异的的，因为消消费者看到到的，都是是价格上的的诱因，或或是特殊的的店面布置置，而且不不论零售促促销或是消消费者促销销，目的都都是促使消消费者加速速作出购买买决策。2、由企划划观点来看看两者却有有着极大的的不同。零零售促销是是由配销商商或零售商商所发起，，有别于制制造商所进进行的活动动，因此零零售促销往往往会排除除于整合传传播行销计计画之外，，但是为了了将零售促促销纳入制制造商的控控制范围，，许多公司司推出战略略行销。3、战略行行销：是一一种预先的的做法，当当考虑战略略行销时经经销商会希希望特定零零售商提供供较多较有有效的支持持，为了回回馈这个支支持，制造造商也会拟拟定一些特特定的计划划以符合零零售商的需需求，同时时也会对此此计划提供供资金、并并实际执行行该计划，，在战略行行销中自始始至终完全全控制整个个流程。例例如单一通通路的促销销活动。三、消费者者促销：1、由制造造商或其相相关厂商，，直接对传传播对象所所推出的活活动，以期期加速传播播对象的购购买决策。。2、例如：：架上立牌牌、店内折折价卷、加加值包、特特殊陈列方方式、降价价品活动，，都是消费费者在购买买地点可以以购买的活活动3、这些些与零售售促销手手法一模模一样的的消费者者促销，，唯一不不同的地地方发起起人是制制造商而而非零售售商。4、消费费者无法法判断哪哪些活动动是零售售促销，，哪些活活动是消消费者促促销，但但是在消消费者购购买或使使用计划划中，零零售促销销一定是是一个重重要关键键，如果果制造商商无法掌掌握时将将会和零零售商发发生很大大的冲突突，假使使零售商商要能掌掌握零售售促销的的掌控权权，你仍仍要随时时随地保保持对整整个状况况的了解解，同时时尽可能能发挥你你在讯息息以及执执行上的的影响力力。6种技术消费者促促销的六六种技术术A：试用用或者重重复购买买的6种种方式：：試用促銷：重複購買促銷：l

1、折扣或回回馈2、派样3、折价卷4、客户户忠诚计计划与加加值型促销销5、赠品品6、抽奖奖、游戏戏与竞赛1.折扣扣与回馈馈例如：车车商以降降低购车车定价方方式给予予消费者者优惠折折扣寄回回购物证证明就能能折退部部份现金金寄发试用用包定点或到到府派样样寄回赠品品卷以索索取免费费样品2.派样样B：具体体说明（（举例说说明）3.客户户忠诚计计划与加加值促销销多件包或加值值包经济包持续性性活动：例如如航空公司的的累积里程筹筹宾计画4.折价卷以报纸夹报、、杂志夹页、、或邮寄方式式寄发折价卷卷。5.赠品选择与产品相相关的赠品致致赠客户，例例如：Marlboro的西部部服饰以产品作为赠赠品，例如可可循环使用的的容器6.抽奖、游游戏与竞赛邮寄参加免费费产品或旅游游抽奖同意参加产品品展示刮卡集大奖C：试用促销销的使用机会会及场合基本手法適用時機與場合1、折扣或回扣2、派样3、折价卷适用于高价位位的产品或服服务为防御强势竞竞争者之活动动适用率偏低的的产品，以及及具有显著特色的产品新产品类推出出当广告无法适适当的展现品品牌特色时预算经费有限限时新产品上市时时基本手法適用時機與場場合4、客戶忠誠誠计划与加值值型促销5、赠品6、抽奖游戏戏与竞赛欲防止消费者者替换品牌当新的竞争者者进入该品类市场时欲符合特定传传播对象所需需欲鼓励零售商商进行店面布布置的配合时欲统一整体促促销活动之主主题时欲使零售商进进行店内促销销活动时欲强化产品定定位与广告讯讯息时D：重复购买买促销的使用用机会及场合合9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:20:1621:20:1621:201/5/20239:20:16PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:20:1621:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:20:1621:20:1621:20Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月-231月-2321:20:1621:20:16January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:20:16下下午21:20:161月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:20:1621:20:1605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:20:16下下午午9:20下下午午21:20:161月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:20:1621:20:1621:201/5/20239:20:16PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:20:1621:20Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:20:1621:20:1621:20Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:20:1621:20:16January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20239:20:16下下午21:20:161月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:20:1621:20:1605January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:20:16下下午9:20下下午21:20:161月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:20:1621:20:1621:201/5/20239:20:16PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:20:1621:20Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:20:1621:20:1621:20Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2321:20:1621:20:16January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:20:16下下午午21:20:161月月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/521:20:1621:20:1605J