某公司销售部门总结报告

部门负责人：***编制日期：2008年12月份2009（销售部）部门总结报告目录一、08年工作回顾及总结二、2009年经销商政策三、销售架构和区域划分四、2009年销售任务分解五、09年有关重点工作六、薪资待遇和费用政策七、有关的业务流程一、08年工作回顾与总结1、公司及各区域的任务完成情况2、千店工程推进及完成情况千店工程完成情况千店工程，计划新开专卖店344家，实际完成247家，完成计划任务的72%。另有新开31家店中店。具体明细如下：二、经销商销售政策2009年销售政策是在2008年政策的基础上，做了一定的修改，明确了工程政策。三、销售中心架构营销总监销售部市场部培训部服务部销售部组织架构销售部经理家装部经理销售助理工程部经理南部片区主管中部片区主管北部片区主管销售统计东北大区经理华北大区经理西北大区经理晋鲁豫大区经理苏沪大区经理浙皖大区经理华中大区经理华南大区经理西南大区经理哈尔滨区长春区沈阳区东北大区东北大区经理辽宁一区区域经理辽宁二区区域经理吉林区域区域经理黑龙江区域经理石家家庄庄区区北京京区区津蒙蒙区区华北北大大区区华北大区经理北京区域经理天津内蒙区域经理河北一区区域经理河北二区区域经理河南南区区山东东区区山西西区区晋鲁鲁豫豫大大区区晋鲁豫大区经理山西区域经理河南区域经理山东一区区域经理山东二区区域经理山东三区区域经理陕西西区区甘青青宁宁新疆疆区区西北北大大区区西北大区经理陕西区域经理甘青藏区域经理宁新区域经理南镇镇扬扬泰泰区区上海海区区徐宿宿连连淮淮盐盐区区苏锡锡常常通通区区苏沪沪大大区区苏沪大区经理上海区域经理苏南区域经理苏北区域经理南京区域经理苏州区域经理常州无锡区域经理扬镇泰区域经理南盐淮区域经理徐连宿区域经理宁绍绍舟舟区区杭嘉嘉湖湖区区金丽丽衢衢区区温台台区区安徽徽区区浙皖皖大大区区浙皖大区经理安徽区域经理杭州区域经理宁舟区域经理绍兴区域经理湖嘉区域经理金衢区域经理温台丽区域经理广西西区区福建建区区广东东区区华南南大大区区华南大区经理广东一区区域经理广东二区区域经理广西区域经理福建一区区域经理福建二区区域经理湖南南区区江西西区区湖北北区区华中中大大区区华中大区经理湖北区域经理湖南区域经理江西区域经理四川川区区重庆庆区区贵阳阳区区云南南区区西南南大大区区西南大区经理四川区域经理重庆区域经理云贵区域经理四、、2009年年销销售售计计划划2009年年，，销销售售目目标标为为2.185亿亿元元。。具具体体区区域域分分解解见见附附表表：：四、、2009年年开开店店计计划划2009年年，，计计划划新新开开专专卖卖店店200家家（（包包括括新新开开网网点点、、调调整整网网点点、、现现有有经经销销商商开开设设分分店店和和现现有有经经销销商商调调换换位位置置重重开开店店）），，整整改改专专卖卖店店100家家（（包包括括现现有有店店面面重重装装和和扩扩大大重重装装））五、、2009年年重重大大工工作作计计划划3月月底底前前，，完完成成所所有有现现有有经经销销商商续续签签合合同同的的签签订订。。2-4月月份份，，9个个大大区区分分区区域域召召开开经经销销商商会会议议（（同同新新品品上上市市、、培培训训结结合合起起来来））。。8-9月月份份，，分分大大区区召召开开经经销销商商会会议议，，以以培培训训为为主主，，兼兼顾顾安安排排下下半半年年的的销销售售冲冲刺刺工工作作。。根据据市市场场部部的的策策划划，，安安排排全全国国的的3.15、、5.1、、10.1促促销销活活动动。。2月月底底前前，，完完成成四四川川、、黑黑龙龙江江两两个个省省级级总总代代的的调调整整。。在2009年年度度内内，，完完成成天天津津、、太太原原市市场场的的提提升升或或转转换换。。2009年年6月月份份前前，，根根据据市市场场情情况况，，确确定定上上海海市市场场的的攻攻坚坚方方案案并并实实施施。。6月月份份前前，，完完成成厦厦门门、、乌乌鲁鲁木木齐齐、、呼呼和和浩浩特特、、海海口口四四个个重重点点市市场场的的进进入入。。在全全国国范范围围内内，，同同新新品品上上市市结结合合起起来来，，完完成成约约20个个旗旗舰舰店店的的建建设设。。五、、业业务务人人员员的的重重点点工工作作继续续执执行行千千店店工工程程，，完完成成空空白白区区域域的的覆覆盖盖：：ⅰ、、推推进进大大店店建建设设，，杜杜绝绝小小店店（（50㎡㎡以以下下））和和店店中中店店；；ⅱ、、不不要要贪贪求求数数量量，，注注重重网网点点质质量量，，重重点点突突破破能能产产量量的的空空白白区区域域；；店面面销销量量提提升升——终终端端形形象象的的提提升升、、店店面面生生动动化化、、样样品品陈陈列列、、促促销销活活动动、、设设计计能能力力提提升升、、导导购购人人员员的的培培训训。。不达达标标经经销销商商的的调调整整：：ⅰ、、提提前前计计划划，，预预先先告告知知，，哪哪怕怕一一时时没没有有合合适适接接手手的的经经销销商商暂暂时时让让市市场场先先空空起起。。ⅱ、、有有关关问问题题的的提提前前处处理理，，尽尽量量避避免免退退货货。。经销销商商库库存存管管理理——必必须须要要求求经经销销商商做做月月销销量量1.5——2倍倍的的库库存存储储备备：：ⅰ、、帮帮经经销销商商分分析析，，结结合合店店面面出出样样，，形形成成主主推推产产品品；；ⅱ、、根根据据主主推推产产品品的的情情况况，，帮帮经经销销商商建建立立合合理理库库存存结结构构。。ⅲ、、原原则则：：主主销销产产品品的的库库存存量量可可以以满满足足1个个月月的的正正常常销销售售安安装装而而不不用用急急着着进进货货，，进进货货主主要要是是补补足足库库存存不不足足。。ⅳ、、帮帮经经销销商商根根据据产产品品的的销销售售变变化化每每个个季季度度变变换换一一次次库库存存结结构构。。ⅴ、、对对少少量量库库存存中中的的滞滞销销品品要要及及时时安安排排针针对对性性的的促促销销，，不不要要形形成成库库存存死死货货，，占占用用库库存存面面积积和和库库存存量量。。五、、业业务务人人员员的的重重点点工工作作经销销商商月月度度任任务务完完成成率率的的考考核核，，压压迫迫式式管管理理：：每每月月通通报报他他任任务务完完成成的的情情况况，，以以合合同同条条款款作作为为手手段段，，给给他他以以压压力力，，争争取取他他的的精精力力和和资资金金。。家装装公公司司等等隐隐形形渠渠道道的的进进入入、、加加强强：：ⅰ、、走走量量，，为为完完成成公公司司的的任任务务，，低低利利润润也也要要做做。。要要兼兼顾顾经经销销商商和和厂厂家家的的利利益益。。ⅱ、、扩扩大大影影响响力力。。250定定律律：：每每一一位位顾顾客客身身后后，，大大体体有有250名名亲亲朋朋好好友友。。抓重重点点客客户户，，做做样样板板市市场场：：河河北北市市场场的的大大幅幅提提升升和和石石家家庄庄样样板板市市场场的的作作用用是是密密不不可可分分的的。。新品品推推广广：：要要作作为为新新的的增增长长点点，，同同时时作作为为要要求求经经销销商商扩扩大大店店面面和和进进行行库库存存储储备备的的重重要要一一环环，，新新品品要要占占到到20%以以上上的的销销售售。。经销销商商销销售售计计划划的的提提报报：：厂厂商商共共同同努努力力，，减减少少断断货货率率。。区域经经销商商下辖辖分销销网点点每月月销售售数据据的提提报：：真实实分析析经销销商的的销售售状况况。市场管管理：：坚决决打击击经销销商掺掺假售售假。。现在在有相相当部部分的的经销销商打打着友友邦的的旗号号在掺掺售其其他的的产品品，有有的消消费者者都投投诉到到公司司来了了。五、、业务务人员员的日日常工工作要要求大区经经理负负责制制：ⅰ、对对区域域内人人员日日常管管理、、工作作指导导：公公司主主抓大大区经经理，，大区区经理理对区区域市市场负负责。。ⅱ、区区域费费用使使用情情况负负责：：广告告费、、店面面补贴贴费用用、广广告物物料费费用、、人员员差旅旅费，，负管管理和和连带带责任任。大区经经理：：每月月回公公司开开会一一次，，汇报报本区区域的的工作作，安安排下下一步步的工工作，，大概概一周周时间间，带带着任任务出出差。。周报：：区域域经理理交给给所在在的大大区经经理，，月底底大区区经理理统一一交到到公司司，没没有周周报或或周报报敷衍衍的不不予报报销出出差费费用。。经销商商每月月销售售情况况的分分析。。自律：：保证证工作作时间间。政策传传达的的准确确、及及时。。执行力力：公公司要要求的的事情情要保保质保保量的的完成成。六、薪薪资待待遇和和费用用政策策七、、有关关工作作流程程09年年的工工作流流程和和08年相相比有有一定定的更更改，，特别别是专专卖店店的验验收核核销和和广告告审批批流程程，调调整为为主要要由市市场部部来进进行：：谢谢大大家！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:18:2321:18:2321:181/5/20239:18:23PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:18:2321:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:18:2321:18:2321:18Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:18:2321:18:23January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:18:23下午21:18:231月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:18下下午午1月月-2321:18January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:18:2321:18:2305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:18:23下下午9:18下下午21:18:231月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:18:2321:18:2321:181/5/20239:18:23PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:18:2321:18Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:18:2321:18:2321:18Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:18:2321:18:23January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一月月20239:18:23下下午21:18:231月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:18下下午1月-2321:18January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:18:2321:18:2305January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:18:23下下午9:18下下午午21:18:231月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如