某公司大客户销售谋略培训英文

大客户销售谋略2003.10-11-10-12

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客户是如何做决策的

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’.a.:a.a,aa2002,a,2...如何让你的的客户需要要你认认识需求阶阶段策略认识需求阶阶段认识需求客户意识到到有新的购购买需求。。策略目标标：发现不满扩大不满根据客户的的不满提供供解决方案案aa.:-.-aa.-?.:’s.,...

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,..aa,,,.,,.a,,,.,..,.a,a.’s.销售谈判———如如何做出让步步并达成一致致解决客户忧虑虑阶段,..,..,,.::!!!a.:A..;,...a...,.I?.?3a;.;.a’.;aa,.!!!..“?””,,,,.5,a,,.a,,a.,,&.a.,,.’s,’’.,.....a,a,,––.,,,..::AA:,.,,,&,,.,,,,.,,.,.,.,,,.,,.:如何确保保持续的的成功实实施与客客户维护护策略实施阶段段,.,,.“”“””:A.:.:.:’..?“”a15%a15%a20%a49%/’’s70%.19991:,2:3:4:5:狼性.A,.,,.,Aa,aa..,.,a,,.a.谢谢!Presented|SeniorConsultantST.LukeConsultingCo.,Ltd.最为命运所屈屈辱的人，只只要还抱有希希望，便无所所怨惧。这个世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出来的的成绩绩，然然后再再去强强调你你的感感受。。1月-231月-2321:59以爱为为凝聚聚力的的公司司比靠靠畏惧惧维系系的公公司要要稳固固得多多。珍惜今今天的的拥有有，明明天才才会富富有。。一个公公司要要发展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聪聪明的的人才才。3岁前后后严格格管理理，做做孩子子的家家长；；13岁前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先严严后松松，无无效的的教育育是先先松后后严。。有效效的激激励是是朝五五晚九九，无无效的的激励励是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2321:591月-23怀疑和否定之之海，围绕着着人们小小的的岛屿，而信信念则鞭策人人，使人勇敢敢面对未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运用用，仅仅限于于收罗是远远远不够的，重重要的是对人人才不仅要善善于识别其长长处，而且要要敢于大胆地地使用，以让让其充分显示示自己的才能能。微软公司在用用人上所表现现出的胆略与与气魄是别的的公司无可比比拟的。因为有了感谢谢之心，才能能引发惜物及及谦虚之心，，使生活充满满欢乐，心理理保持平衡，，在待人接物物时自然能免免去许多无谓谓的对抗与争争执。只有一条条路不能能选择21:59:2721:59:27一个人在在科学探探索的道道路上，，走过弯弯路，犯犯过错误误，并不不是坏事事，更不不是什么么耻辱，，要在实实践中勇勇于承认认和改正正错误。。业精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-2316021:59:271月-23合作是一切切团队繁荣荣的根本。。我知道什么么是劳动:劳动是世界界上一切欢欢乐和一切切美好事情情的源泉。。世间没有有一种具具有真正正价值的的东西，，可以不不经过艰艰苦辛勤勤劳动而而能够得得到的。。21:5921:59:271月-2321:59靠制订和和管理标标准吃饭饭的，有有什么样样的判断断就会有有什么样样的产品品，有什什么样的的标准就就会有什什么样的的人才。。讲到国家家的政治治，根本本上要人人民有权权；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的专家们们。只要有坚坚强的持持久心，，一个庸庸俗平凡凡的人也也会有成成功的一一天，否否则即使使是一个个才识卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失败的的命运。。有信念念不一一定成成功，，没信信念一一定会会失败败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以说，我活活了七十五五岁，没有有那一个月月过的是舒舒服生活，，就好象推推一块石头头上山，石石头不停地地滚下来又又推上去。。2023/1/621:5921:5921:59:27一次良好的的撤退，应应和一次伟伟大的胜利利一样受到到奖赏。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。9:59:27下午午1月-2321:59:27我的人生生哲学是是工作，，我要揭揭示大自自然的奥奥秘，并并以此为为人类服服务。我我们在世世的短暂暂的一生生中，我我不知道道还有什什么比这这种服务务更好的的了。抓住时机机并快速速决策是是现代企企业成功功的关键键。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才华最最出众众的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一时机机发掘掘开拓拓的人人。06一一月月202306-1月月-23一个伟伟大的的企业业，对对待成成就永永远都都要战战战兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果强强调什什么，，你就就检查查什么么；你你不检检查，，就等等于不不重视视。为了能拟定目目标和方针，，一个管理者者必须对公司司内部作业情情况以及外在在市场环境相相当了解才行行。21:5921:59:27一月23诚恳待人是迈迈向成功的唯唯一途径。这这与没有尝过过辛苦，而获获得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，却能成功功，根本是不不可能的事情情。管理关系就是是人的关系。。21:592023/1/621:59创新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否则则竞争将淘汰汰我们。危机不仅带来来麻烦，也蕴蕴藏着无限商商机。人生是尊贵的的。大家重新新励志，努力力奋斗，为时时应犹未晚。。观念决定定思路，，思路决决定出路路。1月-232023/1/621:59:27谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:59:2721:59:2721:591/6/20239:59:27PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:59:2821:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:59:2821:59:2821:59Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:59:2821:59:28January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20239:59:28下下午21:59:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:59下下午1月-2321:59January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/621:59:2821:59:2806January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:59:28下午9:59下下午21:59:281月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:59:2821:59:2821:591/6/20239:59:28PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:59:2821:59Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:59:2821:59:2821:59Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:59:2821:59:28January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20239:59:28下下午21:59:281月-2315、楚塞三