某信息科技公司整合营销方案汇报

宜春旅游——整合营销方案汇报项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度目录宜春在新媒体营销上取得卓越成绩#带着微博去旅行#活动宜春万人泡脚首创基尼斯活动在以温泉闻名的宜春温汤小镇，举行“万人泡脚首创基尼斯活动”，10083人的队伍同时在街头泡脚，创造了当前“规模最大的硒温泉泡脚活动的纪录”本项目是以宜春为目的地，将月亮文化和养生作为打造宜春特色旅游品牌的重点。并借助携程旅游、去哪儿、江西日报、现代快报、三湘都市报等线上线下推广资源，达到持续深化旅游品牌，目标客源地游客数量稳步提升的营销目标。通过主流媒体营销提升目的地品牌通过专业旅游媒体营销提高旅游市场占有率通过搜索引擎（旅游垂直行业）提高目的地品牌认知度利用线上线下主题活动增加目的地对游客的粘性品牌游客量目标宜春旅游整合营销项目目标项目背景营销推广渠道营销方案规划合作进度目录携程旅行网去哪儿旅行拥有超过月7,460万独立用户超过21万家酒店4.5万条国内、国际航线14万条度假线路2.5万个旅游景点8000万份游记攻略并且每日提供逾3500种旅游团购产品去哪儿网移动客户端是中国旅行类最受欢迎的移动应用，其拥有超过1000万用户的激活量机票酒店团购旅游度假火车票旅行旅图APP全球中文旅游在线媒体第一现代快报南京发行量最大的日报，江苏省早报市场第一现代快报在南京发行量超过55万份，拥有近80%的家庭主流读者群，在江苏省的读者人群接近400万发行地区及发行量：南京（50万份）、苏州（14万）、无锡（12万）、常州（10万）、镇江（8万）、扬州（3万）、泰州（4万）、南通（4万）、淮安（2万）、徐州（3万）、宿迁（3万）盐城（4.5万）、连云港（4.5万）江西日报创建于1949年6月7日，中共江西西省委机关报报面向江西全省省发行，发行行量超过30万份。拥有坚实稳定定的主流读者者市场，读者者群主要是最最具有决策权权、话语权、、消费权的党党政机关干部部、企事业管管理人员、知知识分子和社社会各阶层的的经营分子，，读者评价位位居江西省首首位。三湘都市报湖南省发行量量最大、影响响力最大的省省级日报日发行量近60万份，数字报报纸每天浏览览量超过70万人次，仅在在长株潭地区区的发行量就就超过38万份。当前已经形成成以报纸为基基础，网站为为骨架，移动动终端和LED显示屏为触角角，其他媒介介为互补的现现代一流传播播体系。三湘都市报消消费调查与同类报纸相相比，三湘都都市报的读者者汽车消费能能力更强，家家庭汽车拥有有率和预购率率分别为8.2%和8.1%喜欢旅游的读读者比例更高高，有24.1%的人有过出省省在国内旅游游的经历胡莱游戏互爱（北京））科技有限公公司（胡莱游游戏）是中国国最早进入社社交游戏业界界的公司之一一，更是中国国社交游戏月月运营收入、、日活跃数、、注册用户数数‘神话‘的的缔造者。国内最具原创创能力的社交交游戏公司胡莱游戏旗下下游戏：项目背景营销推广渠道道营销方案规划划合作进度目录宜春旅游营销销整体思路Attention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享通过报纸、手机游戏、社交媒体（微博）等媒介宣传宜春温泉养生、月亮文化等旅游概念突出广告创意旅游品牌广告旅游产品广告促销广告口碑宣传通过搜索引擎及主流OTA（去哪、携程）能查到丰富的宜春旅游产品信息产生注册、参与行动、进行购买用户体验、网站优化、客服……分享游记、旅游攻略，形成口碑社区、微博、实现宜春营销销从口碑到兴兴趣、搜索、、行动再到口口碑的营销闭闭环宜春旅游营销销人群分析未知游客：他们是整个金字塔的底座，获取他们成为了关键准忠诚游客：我们已经初步获得了他们的肯定，下一步考虑如何促使他们转化为更为忠诚的游客忠诚游客：付出营销成本最少，却带来最大销售利益的群体，他们是利润的主要来源！优惠型活动参与度高会员型活动参与度高评论关注度高第一阶段Attention（关注）&Interest（兴趣）对宜春的关注是通过微博，，报纸专刊，，手机游戏等等媒介渠道建建立，兴趣是在对宜春的的持续关注中中建立1、微博营销通过随手拍、猜地名以及有奖转发等一系列活动动，提高宜春春的媒体关注注度和用户关关注度。单次次活动曝光量量在3000万以上2、新闻软文营营销

运用新闻为景区营销宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释品牌内涵、产品信息，传播旅游资讯，引领消费，指导购买决策。这种模式非常有利于引导旅游消费，在较短时间内快速提升旅游产品的知名度，塑造宜春品牌的美誉度和公信力。门户网站媒媒介资源：：腾讯网、新新浪网、搜搜狐网、网网易网、………区域网站媒媒介资源：：现代快报、、三湘都市市报、江西西日报、新新闻晨报、、新民晚报报……新闻传媒新闻传播扩扩大景区知知名度针对本次营营销的目标标客户新闻媒介投投放建议3、攻略社区区营销丰富有关宜宜春养生之之行、浪漫漫之旅等主主题的旅游游游记和攻攻略，并通通过携程攻攻略社区等等渠道发布布；通过攻略社社区首页焦焦点图等黄黄金位置进进行强力推推荐。3、去哪儿旅旅图、攻略略营销在去哪儿攻攻略、旅图图等渠道发发布有关宜宜春的旅游游攻略及精精美图文；；通过攻略社社区首页焦焦点图等黄黄金位置进进行强力推推荐。4、搭建目的的地营销主主页聚合、互动动、及时更更新旅游局局动态游记、活动动、问答随随时与用户户互动、更更新游记分享功能板块视频、简介介、微博关注、投稿稿、攻略众包相册跨平台互动动，自动获取微微博照片问答互动宜春景区认认证官网定定制搭建导航条入口口显著位置置5、区域性主主流纸媒的的旅游专刊刊旅游活动召召集通过免费体体验活动、、会员日等等活动，让让更多的读读者关注宜宜春、了解解宜春、体体验宜春旅游游记通过记者独独特的视角角，用优美美的文字将将宜春之行行展现在读读者的面前前5、区域性主主流纸媒的的旅游专刊刊旅游软文通过一篇篇篇文章及美美图让宜春春的形象跃跃然纸上6、手机游戏戏植入宜春春元素胡莱三国运营三个月月，注册用用户超过5000万，目前注注册用户超超过3亿胡莱游戏宜春植入性性营销在游戏中加加入宜春明明月山及温温泉等元素素或场景，，或者根据据宜春的特特点，打造造一款为宜宜春量身定定做的手机机游戏第二阶段Search（搜索）&Action（行动）在主流旅游游媒体去哪哪儿、携程程上展示宜宜春旅游品品牌以及宜宜春旅游产产品，让旅游者通通过搜索可以全方面面的了解宜宜春，产生生购买的欲望1、在主流在在线旅游平平台上丰富富宜春产品品2、携程网站站推广中国最受网网友关注、、访问量最最大的旅游游网站，覆覆盖率是其其他同行业业的2倍以上！在在旅游类类网站综合合排名中，，携程旅行行网位居旅旅游类网站站综合排名名榜首！全全站曝光量量达20,000,000PV/天。旅游频道首首页焦点大大图强力推推广，直接接链接宜春春目的地专专题页面，，可以在专专题页面上上看到宜春春的旅游宣宣传主题、、资讯发布布、最新的的旅游产品品促销等。。2、去哪儿网网站推广最高的广告告占有率(SOV)页面平均只只展示3个广告首页超过12个广告展示示位置全球最大的的中文旅游游在线媒体体！全站曝曝光量达21,300,000PV/天。3、季节性、、主题性促促销活动网络推广整合优势资源渠道促销产品线上售卖全方位的获取目标客户通过号召力整合优质资源多渠道合作，打造精准营销多样化产品组合，满足各类客户出行需求3、品牌活动动全年推广广计划2013FebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecJanTime：春节（1-2月）核心活动：微博转发Time：五一/暑假（3-8月）核心活动：选关键词决定你的梦想之旅Time：十一（9-10月）核心活动：KOL+草根明星体验微电影Time：十一（9-10月）核心活动：投票“你心目中的形象大使”Time：圣诞、新年（2013.11~2013.01）核心活动：KOL+草根明星体验微电影01高品质曝光02快手03品牌曝光！游戏！答题！分享！4、VIP客户资源推推广—携程VIP贵宾俱乐部部是从携程程数百万白白金会员中中定向选出出的会员，具备较好好的个人修修养，有较较高精神追追求、生活活情趣、社社会地位优优越和可观观的经济收收入。利用VIP客户资源为为宜春景区吸引高高端消费人人群提供专专属渠道VIP客户特点旅游经验丰丰富，注重重精神享受受，对旅游游有独到的的理解。这这些特征注注定了高端端旅游者追追求高消费费、高档次次、高品位位的个性化化旅游体验验，不仅要要求高端旅旅游要很好好的硬件设设施，而且且对产品设设计、服务务水平及特特色文化等等软件设施施的高要求求5、会员活动动—平面纸媒旅游活动召召集定期在悦生生活专刊以以美文+活动召集的的方式，吸吸引读者关关注、参与与宜春旅游游，读者可可以通过电电话咨询预预订、官网网预订以及及现场购买买等方式参参与到活动动当中6、EDM营销销专属渠道的数据库营销资源酒店店、、航航空空公公司司会会议议数数据据库库共共享享银行行高高端端会会员员数数据据库库共共享享世界界500强高高端端客客户户数数据据库库共共享享9000万中中高高端端会会员员可根根据据地地域域、、职职业业、、习习惯惯等等多多维维度度精精选选受受众众EDM营销销向携携程程中中高高端端会会员员进进行行数数据据库库营营销销，，定定期期向向精精准准人人群群推推送送宜宜春春的的养养生生旅旅游游产产品品第三三阶阶段段Share（分分享享））游玩玩过过后后，，游游客客可可以以将将自自己己的的一一些些经经历历、、感感悟悟分享享给周周围围的的人人，，形形成成搜搜索索、、口口碑碑再再到到行行动动的的闭闭环环让大大家家来来分分享享宜宜春春…………………转发、推荐有奖用户将自己游玩宜春的体验在微博、微信上进行分享或转发，即可获得一定的奖励。口碑营销培育宜春的“铁杆粉丝”通过他们的正能量来影响周围的人群通过“内容抓取”将宜春好的评价内容进行集中展示宜春专区在携程、去哪儿攻略社区、现代快报悦生活专栏开辟宜春专区方将大家对宜春的印象、看法向更多的人群展示出来智慧慧旅旅游游通过过智智慧慧旅旅游游的的技技术术手手段段，，提提升升游游客客的的游游玩玩体体验验，，更更好好的的支支撑撑旅旅游游营营销销景区区无无障障碍碍入入园园验证证通通过过入入园园游游玩玩；；景景区区实实时时结结算算电子子门门票票分分销销系系统统在线线旅旅游游预预订订渠渠道道预订订游客客刷二二代代身身份份证证、、二二维维码码等等验验证证验证证通通过过Internet分销系统电子子门门票票验验证证系系统统验证系统12移动动式式电电子子门门票票验验证证终终端端34游客客流流量量监监控控系系统统系统统功功能能入口口客客流流计计数数管管理理游客客总总量量实实时时管管理理游客客流流量量超超限限预预警警动态态查查询询未未来来特特定定时时间间段段预预计计游游客客接接待待量量客流流量量LED实时时显显示示客流流官官网网实实时时显显示示景区区入入口口LED显示示实实时时客客流流量量项目目背背景景营销销推推广广渠渠道道营销销方方案案规规划划合作作进进度度目录录服务务内内容容及及流流程程客户户需需求求：：1、目目标标媒媒体体2、项项目目预预算算3、汇汇报报周周期期4、项项目目周周期期可执行方案策略合同签署上线方案设计/协商活动策划审核上线营销活动优化/汇报阶段性优化方案表现状况数据报表服务务内内容容及及流流程程向客客户户提提交交预预案案基本本的的推推广广策策略略以以及及收收费费方方式式媒介介选选择择策策略略投放放资资源源介介绍绍与客客户户签签订订执执行行合合同同预付付款款确认认计计划划预预算算及及投投放放时时间间可执执行行方方案策策略略合同同签署署上线线方方案案设计计/协商商活动动策划划审核核上线线营销销活活动动优化化/汇报报阶段段性性优化化方方案案表现现状状况况数据据报报表表服务务内内容容及及流流程程撰写写关关键键创创意意以以及及说说明明，，并并与与客客户户沟沟通通，，确确定定最最终终上上线线内内容容关键词关键词分分组标题描述链接地址址显示链接接地址可执行方方案策略合同签署上线方案案设计/协商活动策划审核上线营销活动动优化/汇报阶段性优化方案案表现状况况数据报表表服务内容容及流程程线上、线线下活动动方案策策划互联网营营销活动动主题确确定活动时间间周期、、内容讨讨论线下活动动细节确确定可执行方方案策略合同签署上线方案案设计/协商活动策划审核上线营销活动动优化/汇报阶段性优化方案案表现状况况数据报表表服务内容容及流程程活动方案案审批后后，开始始上线有些关键键词或者者创意会会因审核核失败而而需轻微微调整可执行方方案策略合同签署上线方案案设计/协商活动策划审核上线营销活动动优化/汇报阶段性优化方案案表现状况况数据报表表服务内容容及流程程每日对现现有的投投放数据据进行分分类整理理积累数据据以及报报告，作作为优化化的数据据基础及时调整整活动细细节，优优化营销销效果可执行方方案策略合同签署上线方案案设计/协商活动策划审核上线营销活动动优化/汇报阶段性优化方案案表现状况况数据报表表服务内容容及流程程提供阶段段性营销销数据报报表包括内容容：搜索索引擎、、关键词词、创意意、其其他维度度(宜春需求求)通过数据据分析，，制定优优化策略略不断调整整、实时时优化，，再次观观测数据据，制定定下阶段段优化策策略可执行方方案策略合同签署上线方案案设计/协商活动策划审核上线营销活动动优化/汇报阶段性优化方案案表现状况况数据报表表服务内容容及流程程将为宜春春建立一一个基准准数据根据营销销KPI&数据报告告进行方方案优化化执行方案案优化取得更多多的效果果评估数数据对接接下来的的投放进进行优化化鉴定出表表现最好好的关键键词和关关键词创创意对营销的的每一个个环节进进行优化化建立一套套专属于于宜春的的快速、、可靠的的优化基基准方案案，并不不断的积积累数据据对其进进行更新可执行方方案策略合同签署上线方案案设计/协商活动策划审核上线营销活动动优化/汇报阶段性优化方案案表现状况况数据报表表项目执行行交付内内容类别形式功能关键内容日报邮件反映最新投放状况及近期规律近期趋势及关键指标（花费、订单量、订单成本等）周报PPT/Excel/会议每周投放情况及总结效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、下周投放计划、相关营销建议月报PPT/Excel/会议月度投放情况及总结效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、下月投放计划、相关营销建议会议面对面/电话会议集中解决投放中需要密集沟通的问题处理突发事件；绩效评估真诚期待与您合作成功的轨轨迹作为为一种策策略路线线，从一一开始就就应该走走上正轨轨。你犯了中中国人都都容易犯犯的错误误就是太太狂了。。。管理的第第一目标标是使较较高工资资与较低低的劳动动成本结结合起来来。坚持下去去，成功功就在下下一个街街角处等等着你。。做一个，，给人希希望的人人而不是是命令者者；给人人帮助的的人而不不是统治治者；具具有同情情心的人人而不是是批评者者；这样样的管理理者。伟人人之之所所以以伟伟大大，，是是因因为为他他与与别别人人共共处处逆逆境境时时，，别别人人失失去去了了信信心心，，他他却却下下决决心心实实现现自自己己的的目目标标。。1月月-231月月-2321:1121:1121:11:36如果果有有一一个个项项目目，，首首先先要要考考虑虑有有没没有有人人来来做做。。如如果果没没有有人人做做，，就就要要放放弃弃，，这这是是一一个个必必要要条条件件。。不创创新新，，就就灭灭亡亡。。破产产是是一一种种暂暂时时的的困困境境，，贫贫困困是是一一种种思思想想的的状状态态。。可持持续续竞竞争争的的惟惟一一优优势势来来自自于于超超过过竞竞争争对对手手的的创创新新能能力力。。20世纪纪是是生生产产率率的的世世纪纪，，21世纪纪是是质质量量的的世世纪纪。。在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝顶，，无人人能比比。05-1月月-231月-2321:1121:11:36企业的的执行行力靠靠的就就是纪纪律。。管理层层次越越少越越好。。绝不会会再来来的机机会。。管理即决策。。1月-231月-231月-23教孩子学走路路，学说话的的方法，是人人世间教育孩孩子的最好方方法。把我们顶尖的的20个人才挖走，，那么我告诉诉你，微软会会变成一家无无足轻重的公公司。不善于倾听不不同的声音，，是管理者最最大的疏忽。。如果你你希望望成功功，以以恒心心为良良友，，以经经验为为参谋谋，以以小心心为兄兄弟，，以希希望为为哨兵兵。21:1121:1121:11:3621:11:36管理者者的最最基本本能力力：有有效沟沟通。。企业即即人。。绝不可可追随随产业业界的的时尚尚，要要做其其他公公司不不肯做做的事事。同同时，，不要要做其其他公公司已已经在在做或或将来来可能能要做做的事事。造人先先于造造物。。企业最大大的资产产是人。。1月-2321:1121:11:36人才是利利润最高高的商品品，能够够经营好好人才的的企业才才是最终终的大赢赢家。多挣钱的的方法只只有两个个:不是多卖卖，就是是降低管管理费。。只有家族族服务于于企业，，企业与与家族才才能同时时生存发发展;假如企业业的运营营是以服服务于家家族为原原则，则则企业与与家族必必两败俱俱伤。走得最慢慢的人，，只要他他不丧失失目标，，也比漫漫无目的的地徘徊徊的人走走得快。。日日行，，不怕千千万里;常常做，，不怕千千万事。。爱你的员工工吧，他会会百倍地爱爱你的企业业。21:1121:11:361月-23扩充门面，，而不改善善编制，好好景是维持持不了多久久的。我们在我们们的劳动过过程中学习习思考，劳劳动的结果果，我们认认识了世界界的奥妙，，于是我们们就真正来来改变生活活了。一月23创新是做大大公司的惟惟一之路。。2023/1/521:11制定正确的的战略固然然重要，但但更重要的的是战略的的执行。多想一下竞竞争对手。。2023/1/521:11:36企业管理过过去是沟通通，现在是是沟通，未未来还是沟沟通。信任固然好好，监控更更重要。懒惰:它是一一种对对待劳劳动态态度的的特殊殊作风风。它它以难难以卷卷入工工作而而易于于离开开工作作为其其特点点。05一一月月20239:11下下午午世界上每100家破产倒闭的的大企业中，，85%是因为企业管管理者的决策策不慎造成的的。1月-232023/1/521:11:361月-23谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:11:3621:11:3621:111/5/20239:11:36PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:11:3621:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:11:3621:11:3621:11Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:11:3621:11:36January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:11:36下午21:11:361月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:11下午午1月-2321:11January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:11:3621:11:3605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:11:37下下午9:11下下午21:11:371月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:11:3721:11:3721:111/5/20239:11:37PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:11:3721:11Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:11:3721:11:3721:11Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:11