某产品营销策划方案

Nuskin（如新）产品

营销策划方案全职在线咨询QQ:402187005文章结构背景环境SWOT分析目标消费者定位销售营销计划具体活动演示通过网络在家做直销：网上宣传，网上交流，网上报单，网上发展，网上培训如果您也想通过网络在家做直销咨询QQ:402187005我们注重外在美更注重内在美

美丽离得很近却藏的很深

我们用心去挖掘肌肤的秘密终于找到………NUSKIN肌肤如心般美丽一、背景环境1、企业与产品背景

美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品，营养保健品的最大集团公司之一

上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企业集团(NuSkinEnterprises)的独资子公司，采用专卖店的营运模式，设立固定地点的专卖店，并且雇用销售人员来销售产品

NuSkin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)为产品宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。一、背景环境2、市场状况1）中国化妆品市场状况

品牌繁多，竞争激烈化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。护肤品仍是主流产品，其他化妆产品的销售呈上升趋势，美白防晒成为新的热点地域性分布特征明显。女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩大。一、背景环境

美宝莲玉兰油玫琳凯雅芳口号美来自内心美来自美宝莲无根据不同产品不同丰富女性人生比女人更了解女人代言人章子仪张曼玉无无产品价格（元）

15~~10020~~20060~~80010~~300销售模式商店与超市专柜商店与超市专柜直销，会员制，美容讲座专柜，专卖店主要宣传渠道电视，杂志，报纸，灯箱广告电视，杂志，报纸，灯箱广告人与人的传播专卖店目标消费群大众消费，年轻的一群大众消费，年轻的一群中挡消费，中年的一群大众，中档消费，中青年的一群品牌特色以彩妆为主产品更新速度快以女权主义为中心，服务细心善用专卖店和女销售员一、背景环境2）购物场所状况

大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也日趋成为新的消费选择。各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯也各具特色。2、竞争状况分析竞争者多，攻占的产品市场较全面。竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。主要竞争对手比较

NUSKIN

L’OREAL口号NUSKIN，肌肤如心般美丽巴黎欧来雅，你值得拥有代言人无巩莉系列日常护理，特效保护，魅力香氛，护肤、彩妆、染发系列价格35~~~~~40040~~~~~~250产品特点荟萃优质，纯然无暇自然天成，高贵典雅宣传渠道高雅的专卖店高档时尚杂志，繁华街上广告招牌，电视，网络销售渠道专卖店大公司专柜

VIP制度产品九折积分送礼品最近促销活动一次购买产品五百元分别得到三张七折，七五者，八折的优惠卡北京路银座商场二楼的美发沙龙展示会二、Nuskin现状SWOT分析强势/S国际知名度较高，优秀的发展潜力。丰富的销售经验与理论、实践基础。专卖店经营，且布局、摆设统一，吸引不少消费者。产品种类多样，适合不同需求的消费者机会点/O男性化妆品在西方国家由来已久，但在中国市场却一直不振，这块土地亟待开发。现在正值夏季到来，许多消费者均将消费目标锁定为具防晒、爽肤、美白功效的化妆品。国际知名度高可以吸引部分崇尚国际品牌的消费者。二、Nuskin现状SWOT分析弱势/W品牌建立较较晚，知名名度有待提提高。缺少前期导导入式传播播的化妆品品，对消费费者而言，，某些主打打产品定价价仍属偏高高。系列产品的的价格结构构不合理销售渠道过过于单一，，宣传力度度有待提高高。入市较晚，，各大品牌牌已抢占先先机，在各各大评比中中处领导地地位，拥有有各自的固固定消费群群威胁/T正值销售旺旺季，其他他竞争品也也开始有新新的市场行行动各品牌有各各自固定消消费群，为为Nuskin新品抢摊市市场带来难难度。各大品牌销销售渠道上上不断创新新导致生动动活泼的终终端陈列抢抢占了目标标消费群的的第一视线线，削弱了了Nuskin的各种促销销活动的影影响效果。。二、Nuskin现状SWOT分析策略重重点点打开市场，，提高品牌牌知名度。。确立品牌的的定位与宣宣传口号。。挖掘潜在市市场，加大大化妆品教教育的普及及力度。丰富销售手手段，实行行有效行销销组合。不断开展促促销活动并并与产品展展示相结合合。三、目标消消费群定位位重点目标消消费群：25—35岁的中中青年女性性辅助目标消消费群：20—25岁的的青年女性性与35－40岁的中中年女性特点：经济基础较较好，相对对购买能力力较强；；对化妆美容容有一定认认识，且比比较注重自自己的形象象；对品牌包装装与专卖店店的布局摆摆设较重视视；消费心理成成熟，较理理智并愿意意尝试购买买新产品；三、目标消消费群定位位需求性价比高、、适合自己己需要的化化妆产品品牌要有一一定知名度度，美誉度度产品的系列列较为广泛泛能表现自我我特色的品品牌产品。。产品购买方方便，而且且产品要较较容易使用用并被了解解与认识。。四、行销目目标在最短的时时间，提升升Nuskin的品牌知知名度，，缩短产产品推广广期的时时间长度度（约2--3个月）），尽快快进入成成长期，，创造效效益。使目标消消费群产产生试用用的欲望望，逐步步培育成成品牌忠忠诚者，，形成一一定数量量的固定定消费群群。完善现有有的销售售渠道，，渠道向向多样化化、多元元化发展展，形成成一套适适合Nuskin发展的渠渠道运营营方式。。要让产品品在2004年年的各项项化妆品品评选中中跻身前前十，主主打方面面的产品品类型应应跻身前前5名。。增加产品品销售量量，使其其每年以以双位数数进行增增长五、销售售营销计计划战略规规划划战略策略略继承发扬扬“荟萃精华华，纯然然无瑕”(AlloftheGood,NoneoftheBad)的产品宗宗旨。普普及广大大消费者者化妆美美容方面面的基础础教育，，体现一一个为广广大消费费者着想想的高尚尚的企业业文化与与经营理理念，令令自身在在化妆品品市场占占据一席席之位。。五、销售售营销计计划战略步骤骤产品推广广期品牌成长长期市场成熟熟期五、销售售营销计计划战略部署署以沿海发发达城市市为重心心以地区性性的人口口密集区区与高层层消费区区为重心心。配合“Nuskin，，肌肤如心心般美丽丽”的口号进进行促销销宣传五、销售售营销计计划产品推推广广期五、销售售营销计计划营销组组合合品牌与产产品产品定位位：通过使用用Nuskin，，使你拥有有美丽健健康的肌肌肤，使使你的美美丽永恒恒不朽。。品牌形象象定位：：美丽、健健康，尽尽显女性性魅力品牌理念念：Nuskin给你的肌肌肤带来来如心般般美丽五、销售售营销计计划品牌口号号：“Nuskin，，肌肤如心心般美丽丽”诠释：我我们注重重外在美美/更更注重重内美美丽离得得很近/却却藏的很很深我们用心心去挖掘掘肌肤的的秘密终于找到到了……NUSKIN肌肤如心心般美丽丽五、销售售营销计计划媒体策略略广告发布布原则利用形象象代言人人；以电视、、报纸、、杂志为为主，以以软广告告为辅；；以地区区性媒体体为主，，全国性性媒体为为辅。以以广州、、上海、、北京等等大城市市为主；；周边城城镇为辅辅。五、销售售营销计计划电视广告告：翡翠台、、广州有有线电视视台、凤凤凰台、、广东有有线电视视台时间：黄黄金时间间段，避避免安排排在领导导型品牌牌广告之之后）广告质量量：新颖颖，突出出品牌特特色，让让人印象象深刻车站灯箱箱广告在天河北北，环市市路，淘淘金路等等公司的的密集地地进行网站广告告Sina，163，21cn等流量较较大的大大众网站站和一些些专业性性较强的的网站五、销售售营销计计划杂志广告告《周末画画报》等等（发刊刊周期较较短而且且覆盖面面广，知知名度高高）、《《瑞丽*美容服服饰》《《ELLE》等（读者者主要为为职业女女性，而而且销售售量处同同类杂志志领先地地位）报纸广告告《广州日日报》《《羊城晚晚报》《《南方都都市报》》主要用于于进行活活动宣传传大型版面面广告在繁华区区（如北京京路，环环视路等等人口密密集处））设立五、销售售营销计计划刊登系列列广告——“美丽有约约”一共分六六期1、陈述述新的美美丽概念念，是内内在与外外在的有有机统一一。2、用唯美的的风格，介绍绍古今中外种种种美容的事事迹，和化妆妆品的的历史。3、推介新的的护肤观念和和简单有效的的护肤方法。。4、通过化化妆品市场的的比较，介绍绍如何选择高高品质的化妆妆品。5、引出“NUSKIN”的先进生产设设备和产品的的风格。6、NUSKIN对美丽做的努努力和回报社社会的公益事事业。五、销售营销销计划产品策略规格组合：个性化、多样样化和系列化化，以满足足不同的市场场需求，突出出品牌特色。。产品包装组合合：以零售装、礼礼品装与试用用装进行包装装搭配，以针针对不同的消消费群。五、销售营销销计划渠道策略选择分销，攻攻占制高点客客户广泛分销，攻攻占所有潜在在客户精细分销，实实现盈利的情情况下占领所所有客户，实现分销的利利润最大化深度分销，深深度拓展特殊殊渠道，追求产品最后后的边际利润润五、销售营销销计划专卖店和专柜柜Nuskin产品主要还是是以专卖店和和大商场专柜柜作为主要产产品展示宣传传场所，通过过统一的布局局与管理营造造高贵、雅致致的品牌特色色，提升知名名与美誉度。。连锁业态可适当与大型型连锁零售店店合作，如在在屈臣示的化化妆品专区进进行产品展示示销售。特殊销售渠道道美容院、药店店销售（目标标性较强）和和网站、电话话定购、邮购购（便利性较较强）。五、销售营销销计划终端控制销售服务：产品包装与摆摆设；销售人员自身身的良好素质质、销售技巧巧与服务态度度；各类产品使用用演示及试用用；售后服务产品附赠精美美小册子；开通电话咨询询、网上留言言等服务方式式；消费满一定金金额享受优惠惠；免费参与相关关知识讲座；；抽奖活动，意意见反馈等；；五、销售营销销计划VIP制度：积分享受优惠惠或美容护理理折扣；优先享受公司司各种新品试试用装；享受公司举行行的各类活动动，包括各类类讲座其他服务：电话咨询服务务与网上留言言（在线）咨咨询服务等。。产品生产本土土化五、销售营销销计划价格策略产品价格组合合：以品牌的主主要目标消费费群的消费水水平为主主要价格定定位标准多多种产品价格格组合。促销价价：：吸引消费者，，提高产品知知名度。SP工具组合：：产品的优惠卷卷为主，辅以以美容护理的的折扣卷派发形式：针针对VIP客户进行邮寄寄；刊登在相应刊刊物上（可直直接以优惠卷卷形式刊登登、、集卡形式或或问卷调查回回馈的形式））五、销售营销销计划促销策略促销活动活动一：“寻找你身边的的‘白色’丽人”活动二:让年年龄成为女人人真正的秘密密活动三:新新年致庆促销销活动及VIP会员今夜如此此灿烂活动动活动四:让她她也拥有一个个春天公关活动独家报道、公公众报道、事事件赞助五、销售营销销计划时间在销售旺季之之前，尤其赶赶在各大竞争争对手之前进进行促销活动动可选择在淡季季之前，以保保持目标消费费群的持续购购买与不间断断的了解认识识。地点选择在人流密密集的商业区区或生活小区区五、销售营销销计划规模组合在商业区进行行大型的促销销活动；在生生活小区则偏偏向小型咨询询促销活动。。活动特色与季节特点、、节日气氛相相结合，配以以品牌特色鲜鲜明、深入人人心的活动口口号。活动组合主题性的促销销活动可配合合新产品的上上市、产品演演示等同时开开展。五、销售营销销计划活动宣传在活动开始前前2－4个星星期内不断地地在媒体上进进行活动动宣传。活动周期以同一地点连连续两周为一一期周期性在在不同场所轮轮流开展。而而且推广初期期应当以一次次主题鲜明地地的大型活动动在几个商业业区同时进行行活动作为推推广期的导火火索。此后逐逐步减少活动动频率，以趋趋向稳定。营销经费预算算产品推广期＋＋品牌成长期期＋品牌成熟熟期六、新营销手手段USP理论：每一则广告必必须向消费者者“说一个主张”，必须让消费费者明白，购购买广告中的的产品可以获获得什么具体体利益，所强强调的主张必必须是竞争对对手做不到的的或者无法提提供的，必须须说出其独特特之处，必须须聚焦在一个个点上。化妆品是低卷卷入度产品，，因此一般采采取感性素求求，塑造品牌牌形象的策略略。对于NUSKIN来说，我们的的焦点放在外外在美与内在在美统一，健健康自信的现现代女性形象象上。六、新营销手手段差异化营销概概念传播手段段讲求帕累托效效率，有主有有次，用20％的投资挣挣得80％的的市场。区域性差异年年龄段购买因因素差异产品差差异目目标市市场定定位差差异价格差差异渠渠道差差异服务差差异七、具具体几几个大大型活活动的的演示示系列活活动一一PART1：：“寻找你你身边边的‘白色’丽人”活动目目的：白色，，是我我们品品牌的的色调调，代代表了了美丽丽，自自然，，也是是大多多数女女性梦梦想的的肤色色，以以此活活动给给女性性传达达我们们品牌牌的文文化，，也借借此推推出我我们夏夏季的的主打打产品品——美白系系列。。美白系系列口口号：白色,就能能令我我更自自信.活动时时间：五月中中旬一一个周周末活动地地点：天河城城广场场，北北京路路步行行街（（广百百新翼翼对出出舞台），，上下下九步步行街街，中中华广广场。。活动宣宣传：电视，，报纸纸，网网站，，杂杂志，，灯箱箱等多多媒体体攻势势宣传传，安安排在在活动动前，，为期期三周周或以以上。。舞台设设置：以白色色为基基调,背景景图案案写着着“白色就就能令令我更更自信信”的醒目目标语语参加方方式:接受个个人报报名，，也可可以提提名身身边的的人参参加。。从我们们的专专卖店店（或或专柜柜）索索取和和提交交报名名表格格,表表格也也会刊刊登在在报纸纸,网网页上上也接接受邮邮寄和和网上上报名名.报名条条件：20到到40岁，，美丽丽自信信,皮皮肤较较白，，大专专以上上学历历的的职业女性性截止报报名日日期：5月10日日。奖项设设置：每每个地地点设设一个个“美白大大奖”奖品设设置：1.每每位报报名的的女性性都能能获得得美白白系列列的高高级试试用妆妆.2.每每位白白色丽丽人都都能获获得新新推出出的美美白系系列一一套.3.“如新”美白大大奖的的得主主,则则会请请专业业的设设计师师为她设计计形象象,并并会参参加新新一期期美白白广告告的拍拍摄.4.现现场抽抽出两两位投投票的的幸运运观众众,获获得美美白系系列一一套活动流流程：根据报报名的的人数数作必必要的的筛选选,最最后选选出32名名白色色丽人人参加加我们们活动(每个个活动动地点点8名名).1.活活动首首先介介绍我我们的的美白白系列列,2.专专业的的美容容师结结合我我们的的产品品介绍绍皮肤肤美白白护理理的步步骤。。3.营营养师师按照照夏天天的天天气设设计美美白吃吃谱。。4.白白色丽丽人自自我介介绍,分享享她们们的美美白心心得。。5.由由现场场观众众投票票选出出”如新”美白大大奖。。6.颁颁奖,活动动结束束。经费预预算与与活动动评估估（略略）PART2：：如新白白色天天使爱爱心活活动活动目目的:吸引传传媒报报道,令”NUSKIN,肌肤如如心般般美丽丽”的概念念深入入人心心.活动时时间:选出如如新白白色天天使,并对对她们们培训训后活动宣宣传:争取吸吸引传传媒报报导.并在在广告告中播播出我我们白白色天使使的的爱爱心心活活动动,引引起起女女性性共共鸣鸣.活动动内内容容:白色色天天使使代代表表如如新新公公司司探探望望在在2003年年9月月2日日正正式式投投入入使使用用的的由由如如新新公公司司捐捐助助的的浙浙江江淳淳安安如如新新希希望望小小学学的的同同学学们们，，并并跟跟她她们们一一起起生生活活一一个个星星期期,了了解解他他们们的的生生活活情情况况,显显示示她她们们同同时时拥拥有有内内在在与与外外在在的的天天使使般般的的美美丽丽。。活活动动也也会会在在各各大大传传媒媒做做追追踪踪报报道道PART3:爱心心促促销销活动动目目的的:相信信在在白白色色天天使使的的系系列列活活动动的的宣宣传传下下,我我们们的的知知名名度度肯肯定定会会有有很很大大的的提提高高.这这时时候候促促销销是是最最合合适适的的活动动时时间间白色色天天使使活活动动后后活动动宣宣传传报纸纸,专专卖卖店店传传单单.你的的爱爱心心,给给他他们们带带来来希希望望,请请支支持持我我们们的的爱爱心希希望望活活动动,活动动内内容容：：不用用购购买买任任何何产产品品，，只只要要剪剪下下我我们们广广告告上上的的爱爱心心标标志志，，放放在在当当天天活活动动的的爱爱心心箱箱里里，，并并且且在在希希望望工工程程的的捐捐款款箱箱中中捐捐出出任任何何数数目目的的金金额额，，就就能能从从我我们们的的白白色色天天使使手手中中得得到到由由公公司司设设计计的的限限量量9999瓶瓶的的爱爱心心装装润润肤肤露露一一支支，，而而且且我我们们还还会会把把公公司司整整个个系系列列的的产产品品由由白白色色天天使使进进行行现现场场拍拍卖卖，，把把活活动动推推向向高高潮潮。。而而活活动动当当天天所所得得的的全全数数金金额额，，我我们们都都会会捐捐给给中中国国的的希希望望工工程程。。令令“NUSKIN，，肌肤如心心般美丽丽“的概念真真正深入入人心。。活动目的的:秋天的干干燥天气气,加速速了皮肤肤的老化化.怎样样才能令令自己看看上去更更年轻?我们推推出我们们的抗衰衰老系列列.口号号：“岁月不留留痕，历历历仿如如新”活动时间间:十月国庆庆节期间间,这是是消费的的高峰期期,也是是天气最最干燥的的时候.活动宣传传:从九月底底开始,广告上上,拍下下一个女女性一天天简单的的的生生活,然然后让她她提出问问题”你知道我我多少岁岁嘛?”打出”岁月不留留痕,历历历仿如如新.”的口号,最后出出现我们们新的抗抗衰老系系列产品品.系列活动动二:让让年龄成成为女人人真正的的秘密参加办法法:在各大网网站上设设置地方方竞猜广广告上那那位女性性的岁数数,在报报纸杂志志印有竞竞猜表格格,邮寄寄到我们们的公司司或者直直接交到到我们的的专卖店店都可以以参加活活动.奖品设置置:我们抽出出猜中这这位女性性岁数的的十位幸幸运者,获得抗抗衰老系系列产品品一套.并且能能携带她她们的朋朋友一起起来与这这位女性性分享她她年轻的的秘密。。其他（略略）随机应变变帽店的店店员对一一位先生生说：““这样的的游泳帽帽最适合合您，买买一顶吧吧。”先生谢绝绝说：““不必，，我头上上这几跟跟头发数数都能数数出来。。”店员说：：“可您您一戴上上这种帽帽子，别别人就不不会数您您的头发发了。””需要一个人在在繁华的的牛津大大街上被被公共汽汽车撞倒倒了，马马上就有有一群人人围观。。那个人人神情恍恍惚地坐坐起来说说：“我我这是在在哪里呀呀？”“先生，，这是你你正需要要的东西西。”一一个街头头书摊摊摊贩说，，“伦敦敦地图——一张才35个便士！！”9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:09:5921:09:5921:091/5/20239:09:59PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:09:5921:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:09:5921:09:5921:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:09:5921:09:59January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20239:09:59下下午21:09:591月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:09下下午午1月-2321:09January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/521:09:5921:09:5905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:09:59下午9:09下下午21:09:591月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:09:5921:09:5921:091/5/20239:09:59PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:09:5921:09Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美