杭城丽人俱乐部异业联盟及俱乐部营销推广方案cfm

异业联盟及俱乐部营销

推广方案{}目录第一部分异业联盟的概念什么是异业联盟异业联盟的现状异业联盟的条件第二部分异业营销的实施操作杭城丽人俱乐部推行方案——媒体推广共享商圈内异业联盟——会员共享机制第一部分异业联盟的概念

-----------什么是异业联盟？什么是异业联盟？

我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。“手拉手，向前走”第一部分异业联盟的概念

-----------什么是异业联盟？什么是异业联盟？可口可乐＆麦当劳经典案例失败案例康佳彩电＆中国信保蒙牛酸酸乳＆超女小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉七匹狼＆海尔

第一部分异业联盟的概念

-----------什么是异业联盟？什么是异业联盟？

异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。第一部分异业联盟的概念

-----------什么是异业联盟？什么是异业联盟？异业联盟的现状连而不盟，是是而非异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。第一部分异业联盟的概念

-----------什么是异业联盟？什么是异业联盟？联合营销的条件两者是否平衡是否是独一无二的我能得到什么关键词：利益平衡顾客能得到什么异业能得到什么一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件第一部分异业联盟的概念

-----------什么是异业联盟？什么是异业联盟？联合营销的七大原则目标市场一致产品定位、特征和联想一致品牌具有对称性战略目标和价值观匹配合作执行力强合作是基于各方的长期互助各方利益最大化

第二部分异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部异业联盟及俱乐部营销推广方案（一）杭城丽人俱乐部推行方案

第二部分异异业联盟的实实施操作（一一）杭城丽人人俱乐部有人说，一个个城市的味道道往往体现在在这个城市的的女人所具有有的独特味道道，上海女人人的精致，北北京女人的大大气，天津女女人的踏实，，重庆女人的的爽朗……。。各个城市的的女人都有着着各自特有的的风情，构成成这个城市丰丰富多彩的灵灵魂。杭城丽人俱乐乐部，杭州都都市白领女性性的生活坐标标，我们所传传达的不仅仅仅是一种消费费的潮流，更更是一种女性性健康美丽的的生活态度。。让女人拥有有更美丽的容容颜、更美的的外表、最重重要的是更美美的生活。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部主办：：《《城市市假日日》/《《行行报》》协办：：露露丝贝贝儿美美容美美体馆馆《行报报》和和《城城市假假日》》都是是以杭杭城时时尚生生活为为内容容的周周报。。读者群群为城城市25——45岁，，中高高收入入女性性。《行报报》发发行量量约12万万左右右，发发行主主要为为杭州州城区区。《城市市假日日》发发行量量约20万万，发发行范范围均均为大大杭州州。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部主旨：：杭州市市区以以女性性消费费为主主体的的消费费商家家联盟，以以《城城市假假日》》/《《行报报》为为俱乐乐部的的组织者者及信信息发发布窗窗口，，倡导女女性健健康美美丽，引引领城城市消消费时时尚。80年年代产产品营营销年年代90年年代初初模模仿仿性、、包装装营销销时代代90年年代中中权权威威认证证营销销时代代90年年代末末名名人人营销销时代代现在体体验营营销时时代，，卖的的不是是产品品而是是感觉觉第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部成员：：以女性性为消消费主主题的的中高高档服服务消消费场场所，如如：摄摄影、、餐饮饮、休休闲闲餐饮饮、美美发、、西点、、珠宝宝、服服饰等等。要要求求联盟盟品牌牌须在在同行业业内具具有比比较较靠前前的品品牌实实力，，数量量控制在在15家以以内。。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部目的的1、打打造权权威性性女性性消费费俱乐乐部品品牌，，建立立良好好的社社会形形象，，以俱俱乐部部品牌牌效应应带动动个成成员商商家品品牌提提升，，这是是个1+1＞2的结结果女性消消费者者的消消费观观往往往比较较感性性，同同时，，她们们又有有很强强的防防范意意识。。而由由报纸纸发起起的俱俱乐部部联盟盟，读读者会会较容容易接接受。。一系列列社会会性活活动，，将俱俱乐部部提升升到一一个社社会高高度，，对消消费者者来说说这是是一个个可靠靠、可可信的的组织织，自自然也也就认认同俱俱乐部部的所所有商商家成成员。。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部目的：：2、扩扩大顾顾客渠渠道，，建立立长期期稳定定的客客户源源。招纳俱俱乐部部会员员，获获得大大量潜潜在客客户详详细资资料，，成为为我们们会刊刊、活活动、、短信信推广广方式式的对对象。。3、整整体广广告推推广，，扩大大效应应。报纸硬硬广的的促销销信息息往往往不能能收到到较好好的回回报，，而很很多促促销信信息一一起却却能吸吸引读读者。。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部俱乐部部施行行———构建建《城市市假日日》/《行行报》》开辟辟杭城城丽人人俱乐乐部专专版招纳俱俱乐部部会员员对媒体体来说说，这这是一一种吸吸引中中小商商家投投放广广告的的有利利条件件。对商家家来说说，这这是一一种更更有效效更低低价更更稳定定的广广告投投入。。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部内容一一：《《城市市假日日》/《行行报》》推出出丽人人俱乐乐部，，全版版介绍绍，俱俱乐部部专刊刊夹报报杭城女女性时时尚消消费观观丽人俱俱乐部部含义义会员优优惠活活动俱乐部部施行行———构建建第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部内容二二：商商家申申请加加入办办法商家通通过《《行报报》/《城城市假假日》》的审审核，，符合合要求求并同同意遵遵行俱俱乐部部商家家协议议内容容的商商家可可加入入俱乐乐部。。商家家要求求预缴缴行报报全年年媒体体投放放费用用，该该费用用也做做商家家保证证金。。俱乐部部施行行———构建建第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部内容三三：读读者索索取会会员卡卡办法法前期推推出一一些较较大力力度的的商家家促销销信息息，吸吸引读读者注注意会员可可通过过短信信、网网上登登记等等方式式向《《行报报》/《城城市假假日》》索取会会员卡卡，会会员卡卡数量量每期期限额额。首批会会员将将有额额外的的纪念念礼品品。俱乐部部施行行———构建建第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部会员是是我们们最大大的财财富，，牢牢牢把握握会员员，我我们就就能做做最有有效的的促销销信息息。俱乐部部施行行———运行行第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部内容一一：：每期期发布布各商商家简简介活活动动信息息（促促销、、新品品等））会员卡卡持续续发放放，每每期限限额发发布，，每周周产生生10名幸幸运会会员，，可享享受商商家提提供的的本期期特惠惠消费费，如如：免免费露露丝贝贝儿经经典美美容护护理一一次。。内容二二：俱俱乐部部会员员专刊刊独立定定制会会员专专刊，，由《《行报报》/《城城市假假日》》夹报报俱乐部部施行行———运行行内容三三：俱俱乐部部会员员活动动。不定期期举办办适合合女性性的会会员活活动，，如出出游、、美容容互动动、团团购、、体验验、PARTY等。。活动动可由由俱乐乐部组组织，，也可可由其其中商商户组组织。。活动动讯息息、活活动回回顾在在《行行报》》/《《城市市假日日》及及会员员专刊刊发布布俱乐部部施行行———运行行第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭城城丽人人俱乐乐部第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（一））杭杭城丽丽人俱俱乐部部社会的的，专专业的的，才才是持持久的的俱乐部部社会会形象象提升升———开开展展各种种慈善善活动动女性关关爱主主题————女女性事事业开开拓讲讲座女性健健康与与美容容常识识手册册（露露丝贝贝儿提提供））……俱乐部部商户户成员员提升升———商商家家财富富故事事（讲讲座、、报纸纸软文文等））俱乐部部施行行———提升升异业联联盟及及俱乐乐部营营销推推广方方案（（二））商圈内内异业业联盟盟———会员员共享享主旨旨：：以以会员员共享享机制制创建建稳定定有效效的异异业联联盟关关系。。用最简单单、最最直接的联盟盟方式式，获获得长长久有有效的的联盟盟合作作关系系。达达到增增加客客户来源源，降降低广广告成成本，，提升升自身身产品品服务务的附附加值值的目目的。。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（二））商商圈内内异业业联盟盟———会员员共享享目标商商户：：所在商商圈内内以女性性为主主题的的会员制制非同类类中高档档消费场场所，，如：：健身身俱乐乐部，，高档档餐饮饮会所所。商户选选择：：目标市市场以以女性性为主主的消消费行行业。。品牌形形象时时尚，，中高高档。。与露丝丝贝儿儿具有有相同同经营营理念念，和和经营营道德德。认同异异业联联盟的的合作作模式式。认同异异业联联盟的的合作作原则则。有长期期互助助的信信心。。确保互互相提提供的的优惠惠措施施是独独一无无二的的。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（二））商商圈内内异业业联盟盟———会员员共享享联盟方方式：：异业联联盟双双方会会员可可凭会会员卡卡至对对方会会所享享受每每月一一次免免费体体验活活动。。异业联联盟双双方须须互相相提供供经营营场所所内的的广告告宣传传品摆摆放位位置。。各自广广告宣宣传过过程中中体现现双方方的联联盟关关系。。组织双双方会会员开开展会会员活活动。。第二部部分异异业业联盟盟的实实施操操作（（二））商商圈内内异业业联盟盟———会员员共享享谢谢谢！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:08:2121:08:2121:081/5/20239:08:21PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:08:2121:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:08:2121:08:2121:08Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:08:2121:08:21January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:08:21下下午21:08:211月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:08下午午1月-2321:08January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:08:2121:08:2105January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:08:21下午9:08下下午21:08:211月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:08:2121:08:2121:081/5/20239:08:21PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:08:2121:08Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:08:2121:08:2121:08Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:08:2121:08:21January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:08:21下下午21:08:211月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:08:2121:08:2105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:08:21下下午午9:08下下午午21:08:2