李豪的房地产创新营销学员手册

房地产创新营销讲师：李豪目录认识房地产创新营销房地产营销理念创新房地产营销模式创新房地产营销渠道创新房地产营销推广模式创新理解创新创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程；顾名思义，创造新的事物。创新有三层含义：更新创造新的东西改变创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。企业的创新企业创新的目的:赢得客户获得高额利润企业创新的方向：产品创新技术创新管理创新商业模式创新营销创新生产创新……创新营销的概念关于创新营销：将创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新。要求市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。管理学家彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”创新营销的概念创新营销四个观念：1、营销智慧——创新的起点：创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力，将营销策划工作推向新的高度。2、创新的重点在于创造市场价值：营销的创新不仅是技术上的，更重要的是“市场价值”的创造，这种市场价值，乃是经过市场而来，能否真正满足消费者，消费者是否会用实际的购买行动展现其支持。3、问题意识——创新的起点：不满足于现状，发现问题和提出问题，最终解决问题。4、积极态度——创新保障：态度决定一切，创新的关键在于克服经验主义，改变观念、更新思维，对待任何事物要有没有不可能，只是暂时没有找到方法而已的态度。房地产行业的创新房地产行业的创新目的：为客户创造新的人居环境或更具价格的物业在竞争中赢得胜利房地产行业创新方向：设计创新材料创新工艺创新开发模式创新营销创新……房地产创新营销的特点转换营销理念从4PS（产品Product、价格Price、地点Place和促销Promotion）到4CS（顾客需要和欲望Customerneedsandwants、对顾客的成本Costtothecustomer、便利Convenience和沟通Communication）构建营销创新体系1、意识创新--房地产营销创新的先导：注重文化理念，营造环境氛围2、组织创新--房地产营销创新的源泉：大量实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的3、产品创新--房地产营销创新的基础：高科技型、绿色环保型、社会保障型、设计综合型房地产创新营销的特点构建营销创新体系4、手段创新--房地产营销创新的内涵：创新房地产营销四种主要工具的运用：广告、销售促进、公共宣传和人员推销5、金融创新--房地产营销创新的保障：6、服务创新--房地产营销创新的延续：服务既能提供楼盘的品牌，使开发商的形象得到提升，也使业主的居住质量和生活品位得到了保障。房地产营销的主旋律和发展趋势树立以人为本思想，处处体现对人的关怀更加注重市场分析，以分析和研究市场需求为营销重点主动寻找、发现市场机遇努力完善售后服务全过程营销策划与整合营销跃上前台房地产创新营营销基本原则则差异化原则一个具有独特特价值的项目目一定只针对对某一或某几几客户群价值感原则项目亮点、优优势是项目独独特价值，也也是项目竞争争优势，房地地产创新营销销是围绕着项项目、产品价价值展开的消费体验原则则客户对产品的的体验越丰富富、越生动，，越能激发客客户购买欲未来感原则房地产是一个个面向未来的的产品，可能能是客户一生生的归属，产产品未来感越越强，越能获获得客户好感感房地产创新营营销的构成房地产营销思思维/理念创新不满足现有的的营销思路，，希望通过营营销创新提升升项目、产品品的独特价值值，使目标客客户群满足房地产营销模模式创新以全新方式增增加客户对项项目、产品的的认知和体验验房地产营销渠渠道创新创造或采用新新的营销渠道道，更快捷、、更方便接近近目标客户群群房地产营销推推广模式创新新采用新的推广广方式，让目目标客户群更更轻松接受项项目信息和产产品咨讯目录认识房地产创创新营销房地产营销理理念创新房地产营销模模式创新房地产营销渠渠道创新房地产营销推推广模式创新新营销对象理念念创新房地产客户对对象是一个动动态变化的过过程，不时的的时间段、不不同城市、不不同区域、不不同项目客户户对象均不同同。客户对象不同同将代表客户户的需求、特特点、购买能能力、方式等等都不一样。。房地产营销对对象理念创新新，在于用动动态的眼晴去去看待客户和和市场，研究究和总结客户户需求，找出出客户变化的的指标和参数数。而非固定定的思维是去去看待每一个个项目和市场场。营销对象理念念创新房地产营销对对象传统误区区：1、客户类型的的误区：认为为家庭客户是是房地产主要要客户对象，，忽视了更重重要的团体或或企业客户；；2、客户关键人人误区：认为为家庭中具有有支付能力的的是关键客户户，而忽视了了家庭中其它它成员对购买买决策影响力力；3、客户质量的的误区：认为为高收入阶层层是才是重要要客户，而忽忽视了中低收收入阶层的客客户。4、普遍性需求求误区：认为为客户普遍性性的需求就是是客户真实需需求，而忽视视了客户个性性化需求和发发展性需求。。四类被忽视关关键客户家庭中女主人人根据调研统计计60%以上的房产最最终决策者是是家庭中女性性家庭中其它成成员50%家庭中老人、、小孩影响了了物业购买的的决策团体客户或企企业客户多数商业团体体、企事业单单位客户愿意意集中一起购购买物业外地留京大学学生/员工中国三代买房房的模式，将将留京工作的的大学生/职员成为房地地产市场刚需需一族的重要要客源项目主题创新新主题策划——房地产项目开开发的灵魂主题是一个成成功策划的灵灵魂，它统率率着整个房地地产项目策划划的创意、构构想、方案、、形象等等的的各要素，像像一根红线贯贯穿于整个项项目策划之中中，使策划的的各个要素有有机地组合成成一个完整的的策划作品。。房地产策划划没有主题，，或有多个零零散主题，或或主题激发不不了顾客的购购买意愿，那那么，策划的的项目必然逃逃脱不了失败败的命运。主题策划能统统率项目开发发的各个环节节项目主题创新新项目主题的作作用1、能统率、贯贯穿项目的各各个环节，使使项目的各个个要素围绕着着中心思想展展开。2、能体现项目目产品的综合合设计创意，，使产品在文文化内涵上满满足人们的精精神需求，在在品质功能上上满足人们的的物质需求。。3、能使项目具具有区别于其其它项目而展展现出来的特特有个性。这这种项目特有有个性，无论论在内容、气气质上，还是是在形式、手手段上均独具具一格，别人人难于模仿。。4、能使项目在在推广时易于于体现项目优优势，赢得买买家的广泛认认同。5、策划主题能能提升房地产产产品的价值值。项目主题创新新八大创新型主主题：1、文化主题：：杭州西溪湿湿地别墅、广广州翠湖山庄庄2、科技主题：：上海鸿艺会会、Moma公寓3、环保主题：：朗诗地产4、健康主题：：广州光大花花园、宇宏·健康花城5、生活/人文方式主题题：坤和亲亲亲家园6、产品风格主主题：杭州诺诺丁山郡、柏柏林印象7、名人（公众众）效应主题题：上海世茂茂滨江花园8、另类主题：：杭州六合·天寓项目价值创新新关于项目价值值：项目价值：就就是房地产项项目核心价值值，客户可以以获得的利益益。核心价值是在在项目市场竞竞争态势中，，经过充分评评估项目自身身特点之后得得出的项目优优势资源，并并且这个优优势资源是可可以转化为购购房者感知并并享有和得到到的独特利利益价值。项目价值创新新项目价格的作作用：项目核心价值值是产品开发发和传播的灵灵魂。提炼核心价值值的过程就是是整合价值链链以形成竞争争价值过程。。提炼项目核心心价值过程也也是通过指导导产品打造和和推广，使购购房者充分的的感知和了解解项目独特的的特点和优势势资源之后，，决定获得项项目独特利益益价值的过程程。在产品营销过过程中，核心心价值的提炼炼是成功的最最关键因素。。核心价值体体现的是产品品价值与顾客客价值的最佳佳契合，以核核心价值为基基础，形成产产品的顾客价价值链，价值值链如果不完完整，或由于于某些负面因因素的干扰，，都会影响到到核心价值的的形成，从而而使产品不具具有真实的顾顾客价值，也也不具有竞争争价值。因此，发现项项目和提炼项项目的核心价价值，是营销销成功和经营营成功的基础础。项目价值创新新项目价值的四四个环节：产品价值创造造的过程，经经历了从产品品相对于顾客客价值的价值值点挖掘，核核心价值的确确定，价值链链的整合和和竞争价值形形成的四个环环节首先是能够为为顾客带来价价值的产品价价值点发现，，这些价值点点成为顾客价价值。产品营营销成功的关关键是通过价价值链整合形形成竞争价值值，而整合价价值链的关键键又是产品核核心价值的发发现。因此，，产品核心价价值的发现是是营销成功的的根本。顾客价值点核心价值价值链竞争价值项目价值创新新项目价值的构构成产品形象项目价值创新新项目价值的三三个层面和八八个方面核心产品产品本身外延产品区位地段环境景观附加产品物业管理生活配套品牌价值项目价值创新新项目价值提炼炼“八面法””：1、产品本身要成为这个城城市成长的、、有机的组成成部分；要满足使用者者即客户现在在的需求、将将来的需求；；要符合世界文文明的潮流，，符合人性的的、人类文化化的基本发展展方向。必须用精致完完美的产品和和服务确立自自己的生存，，通过产品实实现的价值建建立企业自身身的价值。项目价值创新新项目价值提炼炼“八面法””：2、区位区位、地段表表示的是空间间距离。人们的空间距距离决定着时时间距离。空空间距离可以以用交通连接接。交通和地地段因此都成成为了项目的的重要因素。。项目价值创新新项目价价值提提炼““八面面法””：3、地段段区位、、地段段、交交通，，长期期以来来成为为了人人们对对房地地产项项目判判断价价值的的决定定因素素。地段、、地段段、还还是地地段！！项目价价值创创新项目价价值提提炼““八面面法””：4、景观观景观是是房地地产项项目的的重要要组成成部分分。主要体体现在在景观观烘托托出来来的建建筑细细部、、风格格上。。其它的的则表表现在在服务务和积积累的的品牌牌效应应上!项目价价值创创新项目价价值提提炼““八面面法””：5、环境境环境上上的考考虑，，既要要适合合“大大”的的环境境，也也要集集中考考虑““小””的环环境。。“大大”环环境指指整个个片区区，如如这这个地地方适适不适适合建建设一一个小小区，，比如如是在在一个个工工业区区，那那么建建设小小区显显示是是不太太合适适的。。““小””环境境就指指项目目本身身的细细节，，如建建筑风风格、、小小区园园林、、户型型、采采光、、外立立面等等项目价价值创创新项目价价值提提炼““八面面法””：6、物业业管理理优秀的的物业业管理理可以以使房房屋保保值、、增值值。良良好的的物业业管理理能够够延长长房屋屋的物物理寿寿命，，降低低物业业的物物理损损耗速速度，，避免免了物物业使使用价价值的的超前前损耗耗，起起到了了保值值、增增值的的作用用。良好的的物业业管理理能够够为居居住人人提供供清洁洁、优优美、、舒适适、安安全的的生活活和工工作环环境。。项目价价值创创新项目价价值提提炼““八面面法””：7、生活配配套完善的生生活配套套对客户户入住后后的生活活、学习习、出行行、娱乐乐、就医医、就学学等行为为非常便便利，也也是房屋屋保值、、增值的的重要方方面。项目价值值创新项目价值值提炼““八面法法”：8、品牌价价值地产，与与品牌有有关。中中国经济济已进入入新一轮轮快速增增长，中中国地产产也迎来来新一轮轮市场模模式。一一家企业业，要做做百年老老店，获获取长足足发展展，品牌牌就被放放在了不不容置疑疑的衡量量标准之之上，每每一家企企业在在进行产产品模式式的全国国复制时时，其质质量、服服务、外外表均受受到众众看客的的关注。。品牌之之于项目目，是企企业印章章。项目价值值创新项目价值值提炼1、挖掘自自身先天天价值，，提升后后天赋予予的附加加卖点一一个项目目在立项项之初，，就应该该充分认认识到它它所具备备的先先天优势势，如优优越的地地段、完完善的配配套、优优美的自自然环环境等，，这些往往往都是是超越其其他对手手的核心心所在在，是竞竞争对手手无法效效仿的。。2、把握最最主要的的，放大大最核心心的经过过不断的的挖掘与与提炼，，一个项项目可能能会出现现很多个个卖点，，比如如地段好好，交通通便捷，，配套比比较完善善，浓厚厚的文化化渊源，，以及及弧形阳阳台、落落地飘窗窗的设计计如是市市场稀缺缺产品等等。在策划和和推广过过程中，，要分清清主次，，把握最最主要的的卖点，，放大最最核心的的价值，，而对附附属的、、相对较较为平常常或是对对市场吸吸引力力不强的的卖点，，则只作作为辅助助的、次次要的项目价值值创新项目价值值提炼3、将卖点点提炼为为鲜活的的概念确确定项目目的核心心卖点后后，应将将这一卖卖点予以以最大程程度的提提炼和和包装，，使之成成为项目目与众不不同的鲜鲜明特征征，成为为吸引客客户眼眼球的鲜鲜活亮点点。项目价值值与竞争争优势分分析（1）Strengths强势:你的优势是什么？你做得好的方面有哪些?和竞争对手相比，你做得好的地方是什么？Weaknesses弱势:你在哪些方面可以提高？你在哪些方面做得不好？哪些方面你应该尽量避免？竞争对手在哪些方面做得比你好？Opportunities机会:你所面临的好机会在那里？你能意识到的发展趋势是什么？Threats威胁:你所面临的障碍是什么?你的竞争对手正在做什么?积极因素素消极因素素内部外部发挥利用提高避免项目价值值与竞争争优势分分析（2）项目价值值提炼注注意要点点1、尽量提提炼项目目自身拥拥有优势势价值；；2、多层次次，多方方面提炼炼和营造造项目亮亮点，充充分展现现竞争优优势和项项目价值值；3、与竞争争对手同同类优势势不可照照搬照抄抄；4、竞争对对手有的的或较强强的亮点点，我项项目没有有的或较较弱的亮亮点，要要尽量避避开。项目价值值要转为为客户价价值1、区位价价值区位对不不同定位位的楼盘盘来说，，影响各各有不同同，但都都是决定定性的的。有些些项目的的核心价价值正是是体现于于区位之之上的，，尽管显显而易易见，却却需要创创造性的的发挥。。卖点构成成：繁华华路段、、CBD概念、CLD概念、中中心区概概念、滨滨江概念念、商圈圈概念、、文化区区概念、、教育院院校概念念等，以以及由地地段带带来的交交通卖点点：轻轨轨概念、、航空港港概念等等。项目价值值要转为为客户价价值2、周边自自然景观观价值拥有自然然景观资资源的房房子，本本身是一一道风景景。在风风景与风风景的的对话中中，我们们希望发发现一种种源自梦梦想的最最大价值值。让风风景与与房子构构成一幅幅购房人人眼中的的完美图图景。全海景、、山景、、河景、、江景、、自然湖湖景、人人工湖景景、公园园、风景景区等项目价值值要转为为客户价价值3、建筑和和园林价价值产品规划划设计、、楼盘硬硬件、配配套设施施、精装装修卖点点，板式式住宅宅、建材材与配置置、景观观卖点、、新工艺艺新材料料、使用用率卖点点、楼楼间距卖卖点、会会所卖点点、泳池池卖点、、户口卖卖点、大大型超市市进驻驻、规划划卖点、、专业组组合、大大规模卖卖点、创创新技术术、绿化化率卖卖点等。。项目价值要要转为客户户价值4、风格和空空间价值建筑风格、、建筑艺术术卖点：德德国风格、、欧陆风格格、法国风风格、意大大利风格、、海派建筑筑风格、和和式筑居、、新加坡风风格、中式式建筑等等。户型的空间间价值和细细节创新卖卖点：错层层卖点、跃跃式卖点、、复式卖点点、空中花花园、大露露台卖点、、外飘窗、、转角窗、、厨房生活活阳台、、子母房卖卖点等；项目价值要要转为客户户价值5、园林主题题价值环境作为居居住空间的的重要组成成，与住宅宅一起肩负负了“天人人合一”的的使命。独具特色的的风情园林林：中心花花园、主题题园林、艺艺术园林、、加拿大风风情园林、、亚热带园园林、欧陆陆园林、江江南园林、、新加坡式式园林、、岭南园林林、澳洲风风情、海滨滨风情、热热带园林、、自然园园林、珍贵贵树木卖点点。项目价值要要转为客户户价值6、概念卖点点原创概念，，白纸上可可以有许多多发挥。开开发商们为为房子创造造了许多多概念，有有些牵强附附会，有些些动人心扉扉。选用一一些简洁而而强大的的词汇：生生活模式、、新都市主主义、宣言言卖点、度度假式概念念、游戏戏规则、Loft概念、Soho概念等项目价值要要转为客户户价值7、功能价值值为购房者创创造比居住住空间更多多的价值，，往往要通通过功能提提升来实现现。这些价价值提升有有些是超越越了楼盘的的先天资源源，要求开开发商在在操作上具具有更高的的水平。健康概念、、投资概念念、绿色概概念、e概念、环保保概念、生生态概念等等。项目价值要要转为客户户价值8、复合价值值产品嫁接、、复合地产产。这些卖卖点会通过过成功的嫁嫁接激发人人们对美好好生活的向向往。教育概念、、音乐概念念、艺术概概念、运动动概念、旅旅游概念、、诗词概念念等项目价值要要转为客户户价值9、生活卖点点房地产项目目在为人们们提供有形形居住空间间的同时，，还应该为为住户构筑筑一个无形形的空间。。看不见的东东西更难做做到，这是是区别一个个杰出开发发商与平庸庸开发商的的关键所在在。服务卖点、、文化卖点点、物业管管理、口碑碑卖点、荣荣誉卖点、、开发商品品牌、知情情权卖点、、自我标榜榜、张扬个个性等卖点点项目价值要要转为客户户价值10、生活方式式卖点生活方式卖卖点：异域域生活方式式卖点、品品味卖点、、文脉卖点点情感卖卖点：孩子子卖点、情情缘卖点、、亲恩卖点点目录认识房地产产创新营销销房地产营销销理念创新新房地产营销销模式创新新房地产营销销渠道创新新房地产营销销推广模式式创新房地产营销销模式创新新关于房地产产营销模式式以客户整合合法，通过过建立客户户价值核心心，整合企企业各环节节资源的整整合营销模模式；运用4CS（顾客需要要和欲望Customerneedsandwants、对顾客的的成本Costtothecustomer、便利Convenience和沟通Communication），整合营营销建立以以客户为中中心的房地地产企业的的营销体系系。房地产营销销模式创新新房地产常见见营销模式式1、体验式营营销2、一对一营营销3、品牌营销销4、关系营销销5、连锁6、数据库营营销……房地产营销销模式创新新客户先行营营销模式在项目定位位、设计阶阶段为了让让项目所设设计的产品品更能符合合目标客户户群体的需需求和喜爱爱。先开发发市场，先先储备客户户。客户先行营营销模式优优点：1、帮助项目目精准定位位，设计更更能符合客客户需求的的产品；2、拥有稳定定的客户群群体，为后后期开发市市场、销售售奠定良好好的基础；；3、有助于企企业和项目目树立品牌牌和留下良良好的印象象案例：万科科会房地产营销销模式创新新服务先行营营销模式物业服务一一般发生在在交房之后后，客户在在未交房前前对于服务务如何是未未知数，服服务先行让让客户提前前体验购房房后的服务务。服务先行营营销模式优优点：1、让客户以以准业主状状态先期体体验业主身身份和服务务，增加客客户对项目目好感和信信赖感；2、通过客户户对项目好好感、信赖赖感的建立立帮助提升升成交率；；3、有助于项项目口碑传传播案例：绿城城、亲亲家家园房地产营销销模式创新新暴力营销模模式以强力的引引爆点如（（价格，大大折扣等））和海量宣宣传迫使消消费者接受受项目，以以达营销目目的。暴力营销模模式优点：：1、暴力营销销能使项目目/产品得到巨巨大传播，，投入并不不一定很大大；2、能够在较较短时间内内达到营销销和销售目目的；3、能够在市市场上形成成较强的竞竞争力。案例：恒大房地产营销模模式创新饥饿营销模式式是开发商有意意调低供应量量，以期达到到调控供求关关系、制造供供不应求“假假象“。饥饿营销模式式优点：1、维持项目较较高价格和利利润率；2、维护品牌形形象、提高项项目附加值。。案例：容州商商业街、杭州州东和云第目录认识房地产创创新营销房地产营销理理念创新房地产营销模模式创新房地产营销渠渠道创新房地产营销推推广模式创新新房地产营销渠渠道创新关于房地产营营销渠道：房地产产品投投放市场进行行交换需要具具体通道或路路径，营销学学称为营销渠渠道。房地产营销渠渠道分为直接接营销渠道和和间接营销渠渠道在现行的我国国房地产营销销渠道中，直直接营销渠道道仍是主导的的营销渠道营销渠道是接接近目标客户户群重要的通通路房地产营销渠渠道创新大客户渠道所谓大客户就就是一次成交交多套物业，，或者可以不不断成交的客客户，建立大大客户渠道可可以带来源源源不断的客户户大客户类型：：院校政府部门、事事业单位企业社会团体……案例：阳光100·无锡国际新城城房地产营销渠渠道创新团购渠道多人组成的联联合购房的团团体，这类团团购团休组织织松散，目的的明确——价格优惠团购类型：商会俱乐部、沙龙龙、会所QQ群企业家协会……房地产营销渠渠道创新网络渠道通过网络和移移动平台发布布房产信息，，吸引网络、、移动一族购购房网络渠道类型型：微博论坛QQ群房地产专业网网站短信……案例：SOHO中国房地产营销渠渠道创新外联渠道通过与第三方方合作、客户户资源互换、、利益共享的的方式达到销销售目的外联渠道类型型：银行VIP汽车4S店写字楼物业公公司高尔夫场婚庆公司……房地产营销渠渠道创新分销渠道寻找第三方房房地产销售公公司合作，代代理销售或分分销分销渠道类型型：房地产销售代代理公司房地产中介公公司房地产经纪公公司……营销渠道管理理与维护营销渠道只有有良好的管理理与维护才能能发挥其作用用利益关系法；；情感维护法；；同共开发法；；客户关联法；；捆绑销售法；；价值提升法。。营销渠道必须须不断地管理理和维护目录认识房地产创创新营销房地产营销理理念创新房地产营销模模式创新房地产营销渠渠道创新房地产营销推推广模式创新新房地产营销推推广模式创新新事件推广事件推广也称称为事件营销销，是指运用用某一社会比比较关注的事事情，借事情情的影响力，，进行项目的的营销。事件推广优点点：使消费者者较容易记住住项目和品牌牌，并且有助助公司品牌和和项目树立形形象；事件推广缺点点：事件选择择非常重要，，要与行业、、城市、区域域等有关，在在事件推广中中不能出现差差错，或者营营销痕迹太重重，否则适得得其反。案例：恒大买买球员房地产营销推推广模式创新新活动推广活动推广是针针对某类或几几类客户群，，策划一些吸吸引客户群的的活动，吸引引客户前来参参加，通过活活动以达到项项目推广目的的活动推广优点点：活动推广广组织形式较较灵活，规模模可大可小，，营销推广痕痕迹比重大一一点，也不会会引发客户非非常反感活动推广缺点点：活动组织织形式、内容容不够吸引客客户，客户参参加的人数少少活动效果就就差，活动中中推广方式没没有巧妙的设设计其中，将将达不到推广广的目的案例：赛丽绿绿城·国学讲座房地产营销推推广模式创新新公益推广公益推广是指指通过支持、、赞助公益活活动，以达到到宣传企业/项目知名度、、形象、品牌牌的目的。公益推广优点点：容易树立立公司、项目目、品牌在客客户心中的好好感和形象公益推广缺点点：推广中不不能出现过重重的营销痕迹迹，否则适得得其反。房地产营销推推广模式创新新亲情推广亲情推广是指指利用身边家家人、朋友、、同学等各类类人脉资源的的推广方式，，也较符合中中国人情关系系的社交状态态亲情推广优点点：客户对项项目认可度较较高，比较容容易成交亲情推广缺点点：推广的速速度较慢网络推广网络推广应用用互联网、移移动网络各类类信息网站、、行业网站、、社交平台、、购物网站、、聊天工具推推广项目/产品房地产营销推推广模式创新新客户维护推广广客户维护推广广是指维护老老客户，通过过客户的介绍绍带来新的客客户，或者能能过老客户口口碑宣传带来来客户客户维护推广广优点：容易易树立公司、、项目、品牌牌在客户心中中的好感和信信任感亲情推广缺点点：推广的速速度较慢，老老客户拥金/奖金必须要有有体现，否则则新老客户都都会失去房地产营销推推广模式创新新组合推广将以上各类推推广模式进行行组合、优化化，针对不同同的客户群体体，接收信息息的特点、习习惯和方式，，进行多点、、面的组合推推广，以确保保目标客户群群体可以有效效的接收到项项目信息。房地产项目各各阶段的推广广重点项目启动时：：项目整体形形象推广开盘前、销售售中：项目亮亮点、价值点点宣传项目活动中：：结合活动宣宣传谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:58:0921:58:0921:581/6/20239:58:09PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:58:0921:58Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:58:0921:58:0921:58Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:58:0921:58:09January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20239:58:09下下午21:58:091月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:58下午午1月-2321:58January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/621:58:0921:58:0906January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:58:09下午9:58下下午21:58:091