服装陈列的基础

陈列主讲：阿挺课程目的１．了解陈列２．陈列如何操作３．陈列操作具体方法４．做到陈列具体要求５．模特穿着方法

目录大纲第1章陈列概论第2章陈列的表现方法第3章陈列的技巧第4章陈列基本训练

第1章陈列概论1．美化陈列的目的 2．陈列的基本原则3．陈列的基本形式 4．陈列的基本要素陈列概论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演陈列的重要性１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费

美化陈列的目的1.促进销售4.告知2.说服顾客5.娱乐3.展现产品6.启发

陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方商品做足量陈列，以建立专卖店形象替代性商品应陈列在一起专卖店陈列三种基本形式填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末）

填充式陈列的作用：展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品）

展示陈列的作用：强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题）

强调陈列的作用：陈列的的基本本要素素案例：：一堆堆特价价衣服服，当当其中中耀眼眼颜色色卖完完后那那堆衣衣服就就没有有人去去挑了了，为为什么么？答案：：鲜色更更引人人注意意；没没有鲜鲜明颜颜色的的衣服服，显显得黯黯然无无光，，使顾顾客兴兴趣因因之大大减。。因此此，在在商品品陈列列时，，除了了数量量之外外，还还应该该同时时注意意到商商品的的颜色色、式式样、、大小小。这这样才才能吸吸引顾顾客的的注意意力，，而提提高商商品的的销售售量。。陈列方方向迎合顾顾客对对于商商品的的选购购重点点符合店店铺库库存状状况以配色色漂亮亮面示示人便于陈陈列（（省事事、安安全、、快捷捷）不影响响销售售的前前提下下进行行陈列概概论小小结陈列的的重要要性？？陈列有有那些些原则则？陈列有有哪三三种形形式？？第2章章陈陈列的的表现现方法法（重点）陈列的的表现现方法法是提提高引引人注注目诱诱引购购买企划=店店面的的规划划如何做做好店店铺规规划配置=重重点销销售区区域怎样划划分区区域商品=重重点销销售的的商品品种类类商品怎怎样分分区表现=加加强陈陈列手手法与与细节节要注意意什么么细节节说服力力=通通过ＰＰＯＰＰ等进进行展展示ＰＯＰＰ的摆摆放陈列的的表现现方法法（重点）企划=店店面的的规划划如何做做好店店铺规规划１．确确定陈陈列目目的２．掌掌握库库存与与销售售数据据３．清清点物物料数数量陈列的的表现现方法法（重点）配置=重重点销销售区区域怎样划划分区区域１．确确定主主力销销售区区，一一般销销售区区，和和形象象展示示区２．画画墙区区图，，确定定每个个板块块的货货架组组合商品=重重点销销售的的商品品种类类商品怎怎样分分区１．主主力销销售区区应该该摆放放的货货品：：２．一一般销销售区区应该该摆放放的货货品：：３．形形象展展示区区陈列列的货货品：：Ａ．好好卖没没库存存货品品ＢＢ．不不好卖卖库存存大货货品Ｃ．不不好卖卖库存存不大大货品品ＤＤ．好好卖库库存大大货品品陈列的的表现现方法法（重点）表现=加加强陈陈列手手法与与细节节要注意意什么么细节节１．陈陈列手手法－－细节节上的的处理理（内内衬／／造型型／点点缀等等）２．衣衣架正正反方方向３３．吊吊牌／／整烫烫４．丰丰富度度说服力力=通通过ＰＰＯＰＰ等进进行展展示ＰＯＰＰ的摆摆放ＰＯＰＰ等物物料摆摆放注注意细细节：：陈列把把握的的要点点利用一一些陈陈列道道具，，提高高商品品价值值感小件货货品在在前方方(离离眼睛睛最近近)，，大件件货品品在后后方较便宜宜商品品在前前(容容易取取拿部部分)，较较贵商商品在在后暗色系系列在在前（（点缀缀亮色色），，亮色色系列列在后后季节、、流行行商品品及新新品在在前，，一般般商品品在后后黄金线线上的的商品品，在在有效效陈列列范围围中要要集中中展示示于最最显眼眼的高高度上上，并并在陈陈列方方式上上下点点功夫夫，让让货品品更生动动以提高高其注注目率率。第3章章陈陈列的的技巧巧1.颜颜色的的运用用2.陈陈列的的基本本要求求3.陈列的的基本本技巧巧颜色的的运用用颜色的的运用用－有有效运运用色色彩的的排练练组合合可予予人耳耳目一一新的的感觉觉，杂杂乱无无序之之颜色色排列列只会会有““乱””的感感觉颜色组组合规规则:暖色系系-红红、黄、橙冷色系系-绿、蓝、紫中性色色-白、灰、黑目前我我们推推荐冷冷暖色色系分分开陈陈列色系陈陈列重重点：：每组组货架架４个个颜色色，两两个主主色系系，两两个点点缀色色，主主色占占６５５％，，点缀缀色占占３５５％颜色的的运用用同色系系先归归类再再依据据亮度度作同同行或或同列列排列列，不不同色色系的的排列列由浅浅到深深排列列，中中间放放中性性色调调和要在量量的感感觉上上保持持八成成满有破坏坏视觉觉的颜颜色不不能排排列进进去中性色色系的的颜色色具有有良好好的调调和效效果商品摆摆放的的一致致性陈列商商品时时，色色彩与与商品品一致致外，，也须须考虑虑搭配配性，，要有有“规规则””与““自然然”。。陈列的的基本本要求求视觉化化的陈陈列提升店店内的的货品品之视视觉效效果给顾客客耳目目一新新的感感觉增加货货品之之销售售橱窗陈陈列有简单单明确确的主主题，，如圣圣诞、、新年年、新新品、、疯狂狂大减减价等等定期替替换，，以建建立商商品之之特有有形象象清洁及及整齐齐配合适适当的的推广广海报报，提提供足足够的的商品品资讯讯予顾顾客。。所穿著著的衣衣服应应当是是当时时所热热烈推推广货货品或或新品品色调配配合方方面：：以橱橱窗背背景为为依据据，协协调搭搭配以一款款多色色或一一色多多款为为组合合准则则避免太太单调调/枯枯燥陈列的的基本本技巧巧从顾客客的角角度出出发，，要使使顾客客方便便选购购商品品便于引引导顾顾客选选择，，要求求简单单易懂懂的陈陈列应考虑虑：性性别、、年纪纪、尺尺寸、、款式式、颜颜色、、价格格、等等从顾客客的角角度，，来确确定分分类是是否有有利于于顾客客挑选选从店铺铺的角角度出出发，，要使使店铺铺经营营者省省时省省力地地销售售，要要高效效、充充分利利用卖卖场空空间；；容易易管理理，容容易进进行商商品的的库存存管理理，容容易了了解畅畅销商商品，，成本本降低低，省省力、、标准准化．．陈列的的基本本技巧巧货架的的组装装货架组组装分分为左左右对对称和和无规规则式式组装装左右对对称:指货货架安安装左左右两两边结结构和和高度度一致致无规则则:指指无固固定模模式的的组装装注意:陈列列颜色色同样样遵循循感观观平衡衡原则则第4章章陈陈列基基本训训练１顾顾客客商店店购买买五步步曲２陈陈列列之基基本型型介绍绍３色色彩与与商品品展示示4商商品陈陈列的的量顾客商商店购购买五五步曲曲吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：顾客主陈列点橱窗关系重点：顾客移动路线商品陈列面关系重点：顾客商品陈列面商品构成销售人员关系重点：顾客商品销售人员陈列之之基本本型介介绍左右对对称构构成法法具有干干净利利落的的展示示效果果，品品项复复杂的的商品品经过过挑选选，可可极轻轻易地地显示示出商商品内内容与与特色色。重复构构成法法同一形形式重重复运运用于于陈列列上，，这中中商品品组合合具有有扩大大般的的强烈烈速求求，对对于强强调商商品特特性有有意想想不到到的效效果。。可搭搭配色色彩做做更具具特色色的变变化。。左右非非对称称构成成法左右结结构/颜色色不同同的一一种陈陈列方方法,多用用于季季末,但要要注意意颜色色整体体协调调性三角构构成法法(三三角平平衡)三角定定律,牢固固对称称的整整体感感觉,符合合人的的基本本审美美需求求很适合合于桌桌面和和高墙墙架陈陈列。。色彩与与商品品的关关联色彩能能赋予予商品品个性性，使使同一一种商商品间间产生生差异异性，，符合合不同同的消消费者者。色彩与与商品品展示示色彩的的运用用运用不不同的的色系系，做做出不不同氛氛围：：色彩的的变化化应用用，能能营造造气氛氛，改改变卖卖场固固有模模式和和氛围围，创创造各各式各各样的的陈列列展示示氛围围强调商商品可可从商商品的的色彩彩变化化等元元素着着手，，选择择其中中一个个特性性以对对比色色系或或调和和色系系，甚甚至同同色系系，强强调商商品本本身的的特性性商品陈陈列的的量层板叠叠装高高度控控制在在层板板空间间高度度的3/5(要注注意叠叠装的的颜色色与该该区颜颜色的的呼应应)依商品品类别别控制制侧挂挂商品品数量量每隔隔３CM挂挂一件件模特的的穿着着1.主主题要要明快快、简简单一一个主主张的的演出出2.要要有主主题色色彩3.商商品的的整体体性4.要要考虑虑与附附近货货品区区的关关联每天检检查检查收收银台台玻璃/镜面面/ＰＰＯＰＰ试衣间间模特挂装叠叠装尺尺码总结参加本本次课课程的的目的的是什什么?本次课课程讲讲了那那几块块内容容?能否应应用到到卖场场的操操作?Thanks9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:06:1221:06:1221:061/5/20239:06:12PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:06:1221:06Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:06:1221:06:1221:06Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:06:1221:06:12January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:06:12下下午21:06:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:06:1321:06:1305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:06:13下下午9:06下下午21:06:131月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:06:1321:06:1321:061/5/20239:06:13PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:06:1321:06Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:06:1321:06:1321:06Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2321:06:1321:06:13January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:06:13下下午21:06:131月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:06:1321:06:1305January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:06:13下下午9:06下下午21:06:131月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。21:06:1321:06:1321:06