某经济学院国际贸易及实务管理知识教案

《国际贸易实务》教案

经济学院贸易经济教研室1/30/20231国际贸易实务讲义第四章国际贸易术语摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。第一节贸易术语与国际贸易惯例第二节六种主要的贸易术语第三节其他贸易术语第四节贸易术语的选用1/30/20232国际贸易实务讲义第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙----牛津规则》国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释1/30/20233国际贸易实务讲义（三）《2000通则》（INCOTERM2000）本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订1、《2000通则》产生的过程

2、《2000通则》不断修订的原因

1/30/20234国际贸易实务讲义

相关链接：EDI（ElectronicDataInterchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚装船运输和国际多式联运的发展。（3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。（4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”，WhereApplicable)1/30/20235国际贸易实务讲义《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面实质性的改变：（1）FAS和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务3、《2000通则》的适用范围4、《2000通则》的内容和结构5、使用《2000通则》需注意的问题1/30/20236国际贸易实务讲义第二节六种主要的贸易术语一、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定装运港）装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。1/30/20237国际贸易实务讲义（三）使用FOB术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义

2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物.《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship,srail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.1/30/20238国际贸易实务讲义案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？1/30/20239国际贸易实务讲义3、关于船货衔接问题(Link-upofvesselandgoods)4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2000通则》对FOB术语解释的区别（1）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOBVesselNewYork（2）适合的运输方式不同（3）风险划分界限不同（4）出口清关手续及费用的负担方不同1/30/202310国际贸易实务讲义5、关于装船船费用的负担担FOB术语的的变形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班班轮条件）（2）FOBUnderTackle（吊吊钩下交货））涉及驳运费（Lighterage)时由由卖方负担。。（3）FOBStowed（理舱舱费在内）（4）FOBTrimmed（平平舱费在内））（5）FOBST（卖方方承担包括理理舱费和平舱舱费在内的各各项装船费用用）1/5/202311国际贸易实务务讲义二、CIF（（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成成本、保险费费加运费（...指定目的港）（一）CIF术语的含义义（二）买卖双双方的基本义义务注意交货地点点、风险转移移界限、办理理运输和保险险的义务及相相关费用的负负担、进出口口报关的责任任及费用的负负担、移交与与货物有关的的单据和适用用的运输方式式等要点1/5/202312国际贸易实务务讲义（三）使用CIF术语需需注意的问题题1、CIF合同属属于“装运合合同”风险划分界限限与费用划分分界限相分离离2、卖方办理理保险问题《2000通通则》认为当当合同未对保保险事项做出出明示时，卖卖方只需投保保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方方办理的保险险属于代办性性质。1/5/202313国际贸贸易实实务讲讲义3、卖卖方办办理租租船订订舱(charterashiporbookshippingspace)问题题4、象征性性交货货（SymbolicDelivery)问问题象征性性交货货与实实际交交货（（PhysicalDelivery)的概概念：：象征性性交货货条件件下，，卖方方凭单单交货货，买买方凭凭单付付款。。CIF合同同中，，要防防止出出现““要求求卖方方保证证到货货或以以到货货做为为付款款条件件”的的陷阱阱条款款。1/5/202314国际贸贸易实实务讲讲义案例分分析：：某出口口公司司按CIF伦敦敦向英英商出出售一一批核核桃仁仁，由由于该该商品品季节节性较较强，，双方方在合合同中中规定定，买买方须须于9月底底前将将信用用证开开到，，卖方方保证证货运运船只只不迟迟于12月月2日日驶抵抵目的的港。。如货货轮迟迟于12月月2日日抵达达目的的港，，买方方有权权取消消合同同，如如货款款已收收，卖卖方必必须将将货款款退还还买方方。试试分析析合同同中有有关条条款存存在的的问题题。1/5/202315国际贸易实实务讲义5、卸货费费用的负担担CIF术语语的变形（1）CIFlinerTerms(CIF班班轮条件））（2）CIFlanded（CIF卸至至码头）（3）CIFExTackle（（CIF吊吊钩下交交接）（4）CIFExShip,sHold（（CIF舱舱底交接接）1/5/202316国际贸易实实务讲义案例分析：：我某公司按按CFR术术语与英国国A客户签签约成交，，合同规定定保险由买买方自理。。我方于9月1日凌凌晨2点装装船完毕，，受载货轮轮于当日下下午起航。。因9月1、2日是是周末，我我方未及时时向买方发发出装船通通知。3日日上班收到到买方急电电称：货轮轮于2日下下午4时遇遇难沉没，，货物灭失失，要求我我方赔偿全全部损失。。试分析此此案例。特别强调CFR下卖卖方及时发发出装船通知(shippingadvice)的义务，若若未及时通通知，会导导致风险推推迟转移。。三、CFR（CostandFreight，成本本加运费价价）（指定定目的港））与CIF术术语比较而而言，买卖卖双方的义义务基本一一致，区别在于：CFR术语下下卖方无义义务办理保保险。1/5/202317国际贸易实实务讲义四、FCA（FreeCarrier,货交交承运人)（指定地地点）（一）FCA术语的的含义（二）买卖卖双方的基基本义务注意交货地地点、风险险转移界限限、办理运运输和保险险的义务及及相关费用用的负担、、进出口报报关的责任任及费用的的负担、移移交与货物物有关的单单据和适用用的运输方方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要点。。（三）使用用FCA应应注意的问问题1、关于于承运人人和交货货地点交货地点点的选择择会影响响装卸货货物的责责任划分分，主要要区分是是交货地地点是否否在卖方方所在地地1/5/202318国际贸易易实务讲讲义2、FCA术语语下风险险转移问问题（可可能存在在风险提提前转移移的情形形）3、有关关责任和和费用的的划分问问题五、CPT（CarriagePaidto，运运费付至至）（指指定目的地）（一）买买卖双方方的基本本义务与FCA术语相相比较，，卖方除除需另外外办理运运输并支支付有关关运费外外，其他他买卖双双方的义义务类似似于FCA术术语。（三）使使用CPT术语语应注意意的问题题1、风险险划分的的界限问问题2、责任任和费用用的划分分问题3、CPT与CFR的的异同点点1/5/202319国际贸易易实务讲讲义六、CIP（CarriageandInsurancePaidto，，运费、、保险费费付至））（指定定目的地）与CPT术语相相比较，，卖方除除需另外外办理货货运保险险(Coverinsurance或takeoutinsurance)并并支付保保险费外外，其他他买卖双双方的义义务类似似于CPT术语语。十三种贸贸易术语语中，只只有CIF和和CIP术语涉及到保保险问题题。CIP与与CIF的异同同点：1/5/202320国际贸易易实务讲讲义1、适合合的运输输方式不不同2、交货货地点和和风险转转移点不不同3、装卸卸费用负负担不同同4、出具具运输单单据的种种类和时时间不同同案例分析：北京A公司拟拟向美国纽约约B公司出口口某商品5000箱，B公司提出按按FOB新港港成交，而A公司主张采采用FCA北北京的条件，，试分析A、、B公司各自自提出上述条条件的原因。。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别1/5/202321国际贸易实务务讲义第三节其其他贸易术语语一、EXW（（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation（一）买卖双双方的基本义义务采用EXW成成交，卖方承承担的风险、、责任及费用用都是最小的的，价格也最最低.（类似似于国内交货货）EXW术语属属于实际交货货价。EXW术语适适用于各种运运输方式。1/5/202322国际贸易实实务讲义（二）采用用EXW术术语需注意意的问题1、关于货货物的交接接问题2、关于货货物的包装装和装运问问题为保留EXW下卖方义务最最小的原则，一一般卖方不不承担将货货物装上运运输工具的的责任和费费用。3、关于办办理出口手手续问题4、关于检检验费用问问题EXW下，装船前前检验费用用（Pre-shipmentInspection,PSI)，包括括出口国当当局强制要要求检验的的费用皆由由买方承担担。1/5/202323国际贸易实实务讲义二、FAS（FreeAlongsideShip,船边交交货）（指指定装运港）（一）FAS术语的的含义（二）使用用FAS术术语应注意意的问题1、《美国国对外贸易易定义修订订本》和《《2000通则》对对FAS的的不同解释释2、卖方办办理出口清清关手续3、注意船船货衔接1/5/202324国际贸易实实务讲义三、DAF（DeliveredAtFrontier,边境交货））（一）DAF术语的的含义Theterm““frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.注：《2000通则》删删除了卖方方卸货的义义务。（二）使用用DAF术术语应注意意的问题1、注意区区分DAF术语与CPT术语语2、关于适适合的运输输方式1/5/202325国际贸易实实务讲义四、DES（DeliveredExShip,船上交货））（指定目目的港）（一）DES术语的的含义（二）使用用DES术术语应注意意的问题1、做好货货物的交接接工作2、注意区分DES与CIF术语语若海轮能直直接靠岸时时，DES才是名副副其实的““到岸价””（1）交货货地点不同同（2））风险险划分界限限不同（3）费用用负担不同同（4））交货性性质不同1/5/202326国际贸易实务务讲义五、DEQ（（DeliveredExQuay,码头交货）（指定目的港））卖方要将货物物卸到岸上，，并承担卸货货费。注：有关办理理进口清关手手续的责任改改由买方承担担。适合的运输方方式：适合于于水上运输和和交货地点为为目的港码头头的多式联运运。六、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完税交交货）（指指定目的地））DDU术语对对自由贸易区区和订有关税税同盟的国家家间的贸易是是适宜的.1/5/202327国际贸易实务务讲义七、DDP（DeliveredDutyPaid,完完税后交货））（指定目目的地）DDP术语是是唯一一个需需卖方办理进进口清关手续续的术语.DDP术语是是卖方承担责责任、费用及及风险最大的术语,卖方方所要的价格格也最高。1/5/202328国际贸易实务务讲义第四节贸易易术语的选用用一、各组贸易易术语总结（一）E组术术语（启运术术语，Departure）（二）F组术术语（主运费费未付术语，，MainCarriageUnpaid)（三）C组术术语（主运费费已付术语，，MainCarriagePaid)注：C组术语语的风险划分分界限和费用用划分界限相相分离注：以F组和和C组术语成成交的合同都都属于装运合合同。1/5/202329国际贸易实务务讲义（四）D组术术语（到达术术语，Arrival)以D组术语成成交的合同属属于到达合同。D组术语中,除DEQ下下卖方负责卸货外,其余的术术语下卖方均均不负责卸货货.二、十三种贸贸易术语列表表对比注：13种贸贸易术语中，，E组和D组组术语属于实实际交货，F组和C组术术语属于象征征性交货。1/5/202330国际贸贸易实实务讲讲义三、贸贸易术术语与与合同同性质质的关关系1、贸贸易术术语一一般确确定买买卖合合同的的性质质2、避免免贸易易术语语与买买卖合合同中中的其其他条条件矛矛盾3、注注意买买卖合合同中中的贸贸易术术语与与运输输合同同中的的术语语互相相衔接接四、包包装和和检验验问题题除EXW术术语外外，其其他术术语下下，PSI费用用由买买方负负担，，其中中出口口国当当局强强制要要求的的检验验费用用由卖卖方负负担。。1/5/202331国际贸贸易实实务讲讲义五、选选用贸贸易术术语应应考虑虑的主主要因因素1、考考虑运运输条条件2、考考虑货货源情情况3、考考虑运运费因因素4、考考虑运运输途途中的的风险险5、考考虑办办理进进出口口货物物结关关手续续有无无困难难1/5/202332国际际贸贸易易实实务务讲讲义义本章章小小结结本章章主主要要讲讲述述了了《《2000通通则则》》中中的的13种种价价格格术术语语，，其其中中需需重重点点掌掌握握FOB、、CFR、、CIF、、FCA、、CPT和和CIP六六种种术术语语。。对每每一一种种贸贸易易术术语语的的掌掌握握主主要要从从交交货货地地点点、、风风险险转转移移界界限限、、办办理理运运输输和和保保险险的的义义务务及及相相关关费费用用的的负负担担、、进进出出口口报报关关的的责责任任及及费费用用的的负负担担和和适适用用的的运运输输方方式式等等方方面面进进行行考考虑虑。。注意意在在实实务务中中灵灵活活运运用用各各种种贸贸易易术术语语。。1/5/202333国际际贸贸易易实实务务讲讲义义本章章思思考考题题1、、正正确确书书写写和和理理解解13种种贸贸易易术术语语的的中中、、英英文文简简称称及及全全称称。。2、、比比较较以以下下贸贸易易术术语语：：FOB、、CFR与与CIFCFR与与CPTCIF与与CIPFOB、、CFR、、CIF与与FCA、、CPT、、CIPDES与与CIF1/5/202334国际际贸贸易易实实务务讲讲义义谢谢谢1月-2323:04:5923:0423:041月-231月-2323:0423:0423:04:591月-231月-2323:04:592023/1/523:04:599、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:05:0023:05:0023:051/5/202311:05:00PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:05:0023:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:05:0023:05:0023:05Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2323:05:0023:05:00January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:05:00下午午23:05:001月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:05下下午1月-2323:05January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/523:05:0023:05:0005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:05:00下下午11:05下下午23:05:001月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。23:05:0023:05:0023:051/5/202311:05:00PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2323:05:0023:05Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。23:05:0023:05:0023:05Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:05:0023:05:00January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202311:05:00下下午23:05:001月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一