养骨项目话术

3/3美容师铺垫：场景一Ａ认同症状时应对适用对顾客身体状况不明朗，之前未作铺垫的类型（美容师按摩到肩颈或背部放松以关心客人的方式引起顾客注意）案例联系生活习惯认同症状时应对引入检测不想检测时应对穿高跟鞋、驾驶/久坐、翘二郎腿？案例一：穿高跟鞋、驾驶/久坐、翘二郎腿？案例一：杨小姐，我刚才见到您的左脚鞋子比右脚磨损的严重些/您的长短脚现象挺严重的哦！身体出现长短腿/躺下时身体歪向一边，其实是您的骨骼出现侧弯、偏移了，如不极时调理，严重的话会引发身体各种慢性疾病。身体出现长短腿/躺下时身体歪向一边，其实是您的骨骼出现侧弯、偏移了，如不极时调理，严重的话会引发身体各种慢性疾病。杨小姐，我建议您还是检测一下，因我们杨小姐，我建议您还是检测一下，因我们邓顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。躺着看电视、驾驶/久坐、翘二郎腿？案例二：案例二：杨小姐，您睡到美容床上的时候习惯性的睡歪了哦！针对你这个问题，我等一下看看邓针对你这个问题，我等一下看看邓顾问是否有空，让她帮你检测一下？案例三：案例三：杨小姐，我按到您第三颈椎的时候发现这里的软组织全粘连到一块去了，摸上去很僵硬这里有明显的移位现象，您要注意了哦！颈椎骨骼移位会引发头晕、头痛、记忆力下降、注意力不集中，严重的会引发各种其他的疾病！颈椎骨骼移位会引发头晕、头痛、记忆力下降、注意力不集中，严重的会引发各种其他的疾病！长期伏案工作、使用高的长期伏案工作、使用高的枕头？美容师铺垫:场景一B不认同症状时应对适用对顾客身体状况不明朗，之前未作铺垫的类型（美容师按摩到肩颈或背部放松以关心客人的方式引起顾客注意）案例不认同症状时应对案例分享引入检测不想检测时应对我之前有个顾客也是这样，觉得长短腿、大小胸这些是普遍现象，她有个朋友是做骨科医生的，有一次她和那个朋友聊起顾问让她做检测的事情，她的朋友听完很重视，也带他去做了骨骼检查，结果发现她的颈椎已经出现了我之前有个顾客也是这样，觉得长短腿、大小胸这些是普遍现象，她有个朋友是做骨科医生的，有一次她和那个朋友聊起顾问让她做检测的事情，她的朋友听完很重视，也带他去做了骨骼检查，结果发现她的颈椎已经出现了严重的增生和移位了。后来那个顾客跟我讲，她的朋友还让那个顾客买了果篮来感谢我们邓顾问呢，帮她及时发现问题！案例一：杨小姐，我刚才见到您的左脚鞋子比右脚磨损的严重些/您的长短脚现象挺严重的哦！案例二：杨小姐，您睡到美容床上的时候习惯性的睡歪了哦！杨杨小姐像您这种情况，真的要引起重视了，千万别像我那个客人一样。1、其实骨骼对人体真的很重要，按照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？2、要不等一下我看看邓顾问是否有空，让她帮你检测一下。1、其实骨骼对人体真的很重要，按照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？2、要不等一下我看看邓顾问是否有空，让她帮你检测一下。杨小姐，我建议您还是检测一下，因我们邓顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。我之前有个客人也是这样，经常头痛、多梦，去看了很多医生，吃了很多药都没有什么改善，后来我们的我之前有个客人也是这样，经常头痛、多梦，去看了很多医生，吃了很多药都没有什么改善，后来我们的邓顾问帮她做骨骼检测的时候发现她问题的根源点原来是颈椎压迫神经引起的，现在通过一段时间的骨骼调理，症状明显改善很多了，那个顾客可开心了，把爸爸妈妈都带过来调理骨骼了。案例三：案例三：杨小姐，我按到您第三颈椎的时候发现这里的软组织全粘连到一块去了，摸上去很僵硬这里有明显的移位现象，您要注意了哦！杨杨小姐像您这种情况，真的要引起重视了，千万别像我那个客人一样。美容师铺垫:场景二适用有明确的症状，美容师对客人身体熟悉类型切入话题引出养骨理念引出检测顾客不检测时应对美容师：那条资讯里面有讲到亚洲首富李嘉诚80岁的年齢，只有30岁的骨齢，还有孔雀舞后杨丽萍54岁的年齢，只有29岁的骨齢的秘密，其实她们两位健康年轻的秘密就是定期的调理和养护骨骼，世界卫生组织权威报导：人体有300多种慢性及重大疾病都与我们的骨骼有关，因为骨生髓、髓生血、血生肉，身体的健康由骨骼来决定。美容师：那条资讯里面有讲到亚洲首富李嘉诚80岁的年齢，只有30岁的骨齢，还有孔雀舞后杨丽萍54岁的年齢，只有29岁的骨齢的秘密，其实她们两位健康年轻的秘密就是定期的调理和养护骨骼，世界卫生组织权威报导：人体有300多种慢性及重大疾病都与我们的骨骼有关，因为骨生髓、髓生血、血生肉，身体的健康由骨骼来决定。顾客：不论顾客如何回答（有兴趣，无兴趣）美容师：其实骨骼对人体真的很重要，按照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？美容师：其实骨骼对人体真的很重要，按照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？顾客：没有/有美容师：那我赶紧去看看XX顾问是否有空，让她帮你检测一下，这个检测好准哦XX小姐，我建议您还是检测一下，因我们XX顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。XX小姐，我建议您还是检测一下，因我们XX顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。您有没有收到我们最新的美容资讯您有没有收到我们最新的美容资讯短信呀？顾客：不论顾客如何回答美容师铺垫：场景三适合任何类型的顾客，客人进房间前，美容师尽量将顾客带到场景环境（视频、骨骼模型），给客人留下一个初步的印象.切入话题引导客人关注问题引出检测顾客不检测时的应对1、其实骨骼对人体真的很重要，按照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？1、其实骨骼对人体真的很重要，按照国外的标准，我们每年都应该像体检一样定期对骨骼进行检测的。您有没有做骨骼检测呀？2、要不等一下我看看XX顾问是否有空，让她帮你检测一下，她对骨骼和脊椎保养很有经验，帮很多顾客调理好了这方面的问题。刚才那个视频是湖南卫视刚才那个视频是湖南卫视百科全说的节目，请了亚太整脊协会会长谢庆良教授来讲的“脊椎骨骼与健康美丽的关系”，他在里面有重点讲到我们平时的大小病症（例：头痛、头晕、记忆力下降、肩周炎、腰酸背痛、经痛、子宫肌瘤等等问题）都是由于脊椎骨骼变形、移位引发的。XX小姐，我建议您还是检测一下，因我们XX顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。美容师：XX姐，您刚才进来有没有看XX小姐，我建议您还是检测一下，因我们XX顾问会给您做一个非常科学的骨骼检测，检测完后她会针对您的身体情况，教我在那些地方要帮您重点加强，同时她还会给您一些家居建议，这样对您疗程的效果会更好一些。美容师：XX姐，您刚才进来有没有看到我们最新的养生视频呀？客人：看过/哦/看了一下/不否认顾问检测介绍概念检测(盆骨）检测(腰椎）检测（胸椎）检测(颈椎)1、XX小姐，刚刚XX美容师向我反馈了您身体出现了XX状况，我现在帮您做一个简单的骨骼检测，在做检测前，我先跟您介绍一下骨骼的重要性1、XX小姐，刚刚XX美容师向我反馈了您身体出现了XX状况，我现在帮您做一个简单的骨骼检测，在做检测前，我先跟您介绍一下骨骼的重要性2、你听过“人老骨先衰”吗？骨骼是人体的支柱！内脏器官的保护伞！脊椎变形弯曲，导致内脏器官被迫受压，从而影响生理代谢，对健康带来威胁！世界卫生组织最新权威报道，人体有300多种疾病与骨齢有关。中医常言道：骨—髓—血—肉，皮肤的好坏和身体的健康是由骨来决定的。你应该认识中国孔雀午后杨丽萍吧？她今年54岁，但实际骨龄才29岁，还有李嘉诚今年80岁，实际骨龄才30岁！所以他们的身体状况非常好！3、现在开始帮你做检测，XX美容师，请协助我，根据我的检测做记录1、顾问：XX小姐，我现在要先帮您检测盆骨。1、顾问：XX小姐，我现在要先帮您检测盆骨。2、请将您的两脚跟并拢——您出现长短腿（具体根据实际情况，告知左右脚长短）：这代表您骨盆出现倾斜或者骨盆外扩。（美容师配合拍照）美容师：真的哦，XX姐看不到，我帮您拍个照片看看3、顾问：为了待会检测腰椎时更准确，现在我通过点按骨穴，让您长短腿暂时性归位，然后再进行下一步检查。（动作：找准短脚侧坐骨脊（臀横纹内侧）与髂后上棘（靠腰侧骨上方），施力方向：向上方提拉。）4、顾问：您现在双腿已经没有长短腿了，您可以感觉一下（美容师又拍照）美容师：真的哦，您看，一样长了哦！好神奇！1、XX小姐现在帮您现在检测颈椎：A、抬头向前看（检测下颈椎是否有问题）B1、XX小姐现在帮您现在检测颈椎：A、抬头向前看（检测下颈椎是否有问题）B、颈椎1-2节：出现弯曲、有突出、凹陷等现象。C、颈椎的3-4节：出现有突出、凹陷等现象。D、颈椎的5-7节：出现有突出、凹陷等现象）1、XX小姐现在帮您检测胸椎：A、检测胸8：请您将双手上举，放于头部外上方，掌心朝下；B、检测胸4：请您将头转向短腿侧，将短腿侧的肩膀抬离床面向前向上耸肩，看是否出现长短腿）1、顾问：XX小姐，现在帮您检测腰椎。动作：A、检测腰5：请您俯卧，将短脚侧的手放在腰部，观察短脚的位置是否有变化。B、检测腰4：请您将短腿对侧的手放在腰部。C、检测腰3：请您将短腿侧的臀部轻轻抬离床面，看是否出现长短腿）顾问检测总结检测结果症状形成的原因分析养骨好处疗程建议美容师：XX顾问，像XX小姐这种情况应该怎么调理呀？美容师：XX顾问，像XX小姐这种情况应该怎么调理呀？顾问：XX小姐根据您这种情况，我给你的建议有三点：1、改掉一些不良的生活习惯（例：长期伏案工作、躺着看电视、看书等）；2、饮食：多进食一些补钙、固化骨骼的食品（例如：钙片、骨头汤）；3、最重要的是定期做头部和颈椎骨骼的调理，通过原始点疗法，找到颈椎问题的根源点--肌肉、神经及骨缝，减少肌肉紧绷对颈椎的牵拉，从而缓解您头痛、头晕的症状XX小姐，刚才帮您做的检测显示，您是XX小姐，刚才帮您做的检测显示，您是第三颈椎出现问题，导致出现头晕、头痛、记忆力下降、失眠多梦、掉头发等症状，严重的话，会很容易引发脑溢血、脑血栓、神经衰弱、老年痴呆症。1、首先因为一些不良生活习惯，例如1、首先因为一些不良生活习惯，例如长期伏案工作、使用高的枕头，躺着看电视。2、加上平时少运动导致肌肉僵硬引起的牵拉脊柱侧弯、错位直接压迫脊柱神经而引发的问题。XX小姐，要想改善您的XX小姐，要想改善您的头晕、头痛、记忆力下降、失眠多梦、掉头发等症状，必须要先调养好您的骨骼，俗话说：骨好人不老，骨骼能保护脏腑组织和器官，给人体提供营养，使人体健康、延缓衰老。专家诊断顾问提升专家引出检测1、刚刚XX美容师向我反馈了您身体出现了XX状况，刚好今天我们XX钻石VIP的私人养骨专家在店里为她做回访，这位老师是亚太地区整脊协会会长谢庆良教授的学生，她的检测很准，很神奇，她是利用活体解剖学神经反射原理，通过观察你的睡姿、长短腿就可以准确的诊断出你身体的亚健康与疾病哦。曾经为诸多知名人士调养好了因骨骼问题引起的各种症状。1、刚刚XX美容师向我反馈了您身体出现了XX状况，刚好今天我们XX钻石VIP的私人养骨专家在店里为她做回访，这位老师是亚太地区整脊协会会长谢庆良教授的学生，她的检测很准，很神奇，她是利用活体解剖学神经反射原理，通过观察你的睡姿、长短腿就可以准确的诊断出你身体的亚健康与疾病哦。曾经为诸多知名人士调养好了因骨骼问题引起的各种症状。2、谢庆良介绍：谢庆良是湖南卫视百科全说节目中邀请的亚太整脊协会会长，他有十几年的教学经验，在整脊领域是中国目前最权威的教授，行业内人士都以能跟他学习为荣誉！我去申请一下，我去申请一下，看她今天能否帮您做一个更专业的骨骼检测。顾客试做步骤三：颈椎调理1、XX小姐，接下来我会用到两支精华液来给您做调养骨骼，在做的过程你可能会有热、痒、凉、刺等不同的排毒现象，（热是正常的，代表骨骼的活性还是较好的，痒代表风重，凉代表寒气重、刺代表有炎症）2、XX小姐，现在给你用的是药酒，它可促进骨骼内循环，排出骨骼内的风、湿、寒等邪气。3、接下来用透骨步骤三：颈椎调理1、XX小姐，接下来我会用到两支精华液来给您做调养骨骼，在做的过程你可能会有热、痒、凉、刺等不同的排毒现象，（热是正常的，代表骨骼的活性还是较好的，痒代表风重，凉代表寒气重、刺代表有炎症）2、XX小姐，现在给你用的是药酒，它可促进骨骼内循环，排出骨骼内的风、湿、寒等邪气。3、接下来用透骨精华液，开始会有一点清凉的感觉，后面有点温温热热的感觉，它能快速渗透骨骼，主要可以滋养骨骼，温补骨骼能量。4、现在帮您做的是原始点疗法，这套手法是在亚太整脊协会会长谢庆良教授全程指导下研发的，主要是找到颈椎问题的根源点-肌肉、神经及骨缝，减少肌肉紧绷对颈椎的牵拉，从而缓解您头痛、头晕、多梦等症状5、XX小姐，您有没有发现这边的肌肉特别僵硬，这也是直接导致你颈椎劳损、偏移、增生、疼痛的主要原因，今天帮你做后你会很明显感觉柔软放松了很多，但是僵硬