2020年按摩器具企业发展策略及经营计划

按摩器具企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、基本概念 31、按摩 32、按摩器具 3二、行业发展态势 31、产品普及率上升 42、按摩椅占比提高 43、产品技术性增强 44、消费分层明显 5三、未来发展策略 5四、2020年经营计划 61、拓展及营销计划 62、科技创新战略计划 63、大数据服务平台计划 74、人力资源发展计划 75、完善公司内控计划 7

按摩器具企业发展策略及经营计划一、基本概念1、按摩是中国传统的养生保健方法，以中医的脏腑、经络学说为理论基础，并结合现代医学成果，作用于人体体表的特定部位以调节机体生理、病理状况，达到健康理疗的目的。2、按摩器具是指将中医的经络按摩医术与现代高科技手段融为一体，研发出的能模拟人手按摩的机器，让人能轻松，方便地享受舒适按摩、减轻疲劳，达到保健强身效果的器材。目前，按摩器具主要分为两大类：以功能全面、性能优越为诉求的全功能按摩椅和功能相对单一、但便携、灵活的按摩小电器产品。进入二十一世纪以来，按摩器具行业经过几十年的市场培育，全球已形成北美、欧洲、东亚和东南亚几个主要消费区域，其中，较为成熟的市场有日本、中国香港、韩国等地区，中国大陆市场近两年正逐步进入高速发展阶段，而北美、欧洲等区域则有待进一步推广。在生产领域，伴随着中国作为世界制造中心的崛起，全球按摩器具产业链开始向我国转移。目前，台湾地区的按摩器具生产已基本完成转移，日本厂商也逐步退出了按摩小电器、中低端按摩椅等单价较低产品的生产，专注于高性能全功能按摩椅等按摩产品的研发与生产。二、行业发展态势1、产品普及率上升健康产业是21世纪的朝阳产业，随着经济的发展和人民生活水平的提高，保健养生逐渐成为一种社会生活的理念。随着这两年国内经济的发展，居民消费能力不断提高，按摩器具的消费金额及消费数量呈高速增长态势。全球范围内具有按摩保健功能的按摩器具也逐渐被广大消费者接受，产品的市场普及率预计将呈现持续上升趋势。2、按摩椅占比提高按摩椅是按摩器具中市场份额最大、附加值最高的产品种类，可以模拟“推、敲、揉、扣、捏”等各种按摩手法，实现几乎所有按摩功能，是按摩器具中的集大成产品，集合了行业最为先进的技术理念。目前市场上按摩椅价格从数千元到上十万元不等。随着全球经济回暖，消费者收入水平的提升以及健康养生意识的增强，按摩椅购买在按摩产品的消费占比持续上升。预计未来，随着不同价位、搭载不同功能的按摩椅不断推出，越来越多的消费者将购买到适合自己的按摩椅，按摩椅的销售金额及其在按摩器具中的销售占比也将进一步上升。3、产品技术性增强随着市场竞争的加剧，制造商需要通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、改善加工工艺等途径，提升按摩椅产品功能的复合化，按摩小器具产品的便捷化、差异化、时尚化，从而增强产品的技术先进性，提高产品档次、摆脱低等级同质竞争的局限。同时，智能家居、个人健康云管理等创新科技概念的不断涌现，也为行业技术发展不断提供新的研发热点，促进行业技术进步。4、消费分层明显近年来，按摩椅产品市场规模不断扩大，按摩椅受众也呈多样性发展，越来越多有着不同消费习惯和消费能力的消费者成为购买按摩椅的目标群体。因此，按摩椅的市场结构也在市场规模扩大的同时不断变化。近年来，一万元以下的轻奢型按摩椅、简约型按摩椅通过电商平台，销量迅速提升，逐渐成长为与高端按摩椅同样重要的细分市场。预计在未来数年，按摩椅市场将出现明显的消费分层现象：高价位，高性能高技术含量的顶级按摩椅；中等价位，追求性价比的次顶级按摩椅；中低价位，追求简约和设计感的入门级按摩椅。不同的细分市场将面临不同特点的消费者，竞争格局也会各有不同。三、未来发展策略致力于帮助全球用户共享健康时尚的生活方式，将“产品创新”、“模式创新”、“服务创新”和“文化创新”四者紧密结合，立足于按摩器具主业，力求创造新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新、健康的方式优化全球居民的生活质量。建立符合公司发展战略的经营管理体系，提升技术创新能力、完善精益生产管理水平、提高管理效率，利用资本市场平台募集资金，扩大公司生产规模、提升生产自动化水平、研发生产新产品、创新服务模式、开拓新的国内外客户，实现经营业绩的持续、稳定增长，实现投资者利益最大化。基于现有技术、市场及生产等方面的优势基础，充分利用资本市场平台，积极研发新型按摩器具产品、推出新型服务方式，不断调整产品结构、力争成为国际领先的时尚健康电器专业服务商之一。四、2020年经营计划1、拓展及营销计划国内市场方面，公司将在维持现有业务规模的基础上，稳定增加门店，进一步渠道下沉，提升xx品牌在线下的影响力。通过电商渠道，抓住消费分层带来的新机遇，积极参与轻奢型、简约型按摩椅的竞争，打造全网爆款产品。国外市场方面，维持韩国市场销量稳中有升，重点开发北美和欧洲为主的潜力市场，提升市场教育力度。通过亚马逊平台，销售自有品牌按摩椅，让xx品牌走出国门，成为国际化品牌。2020年，公司将通过一系列具体措施提升产品毛利率，提高产品品质，在保持原有销售模式的基础上，整合品牌营销，将上海打造成全国性的标杆市场，提升单店产出率。2、科技创新战略计划近年来，市场分层日益明显，公司将延续往年研发投入的力度，研发并推出适合不同消费水平的按摩椅，包括超高端按摩椅、中高端按摩椅、轻奢型按摩椅、简约型按摩椅等，以此来增强公司在各个细分市场的竞争力。其中，超高端按摩椅将加载公司研发的最新科技，从而带动按摩椅技术更新换代，引领按摩椅行业的发展趋势。同时，公司还将投入医疗器械产品相关的技术研发，进一步完善公司大健康产业协同效应，做好技术积累，真正做到销售一代，生产一代，研发一代，储备一代，保证代际之间的延续性，以研发带动市场，通过技术领先保持竞争优势。3、大数据服务平台计划随着5G时代带来的智能生活消费升级趋势以及大数据物联网的成熟，公司准备建立高效的大数据平台。做好流量转化工作，利用共享按摩椅聚集的流量及影响力，树立xx轻奢品牌形象，打造全网爆款产品，在售价万元以下的按摩椅及按摩小件市场取得竞争优势。4、人力资源发展计划为协助各部门达成经营指标，公司遵循以人为本的原则，建立健全各项管理制度，加强企业文化建设，持续不断地吸引、利用、培养和激励技术创新人才，提高他们的素质及工作技能，提升和保持公司在市场竞争中的战略要求，从而实现公司可持续发展。公司将做好各项后勤保障工作，实施人才盘点，正确评估员工能力，培养专业人才，提升专业素养，优化管理流程，提升工作效率，保证员工幸福指数。5、完善公司内控计划结合公司战略发展需要，为进一步优化公司现有组织架构，提高公司运营管理效率，持续推动TO