新产品上市品牌策划服务沟通方案end

兰炫-美斯新产品品牌策划服务沟通案风景这边独好兰炫-美斯新产品品牌策划服务沟通案2012.06.26兰炫美斯，我们未来的战略是什么？第一章关于新产品品牌战略的思考美发院线是兰炫美斯的主战场那么，在这里，兰炫美斯的新产品需要怎样的品牌效应？品牌认知度层级理论：品牌认知度分为行业认知度和大众认知度具备大众认知度的就是大众品牌，例如：不具备大众认知度，但有行业影响力的B2B行业品牌，例如：大众品牌固然好，但是兰炫美斯适合成为大众品牌么？从调研开始知己知彼方可百战不殆正式的合作调研虽未开始，我们已可从一些二手信息中一窥端倪。10ProfessionalParisChange专注洗发、护发、滋养产品10年法国巴黎注册品牌高瞻远瞩的品牌转型规划专业线成熟渠道了解自己之优势点——关键词分析ImagePositionB2CExperience缺乏直接接面对消消费者的的渠道资资源原有品牌牌形象老老化，且且无大众众认知度度缺乏运营营大众渠渠道的经经验新产品尚尚无明确确的定位位了解自己己之劣势势点——关键词分分析300022,000,000,000超过220亿元的洗发护发发市场规规模MorePrecision超过3000个洗发护发品牌越来越多样化的品牌越来越细化化的产品功功能了解市场——关键词分析析洗发护发产产品的市场场发展阶段段：成熟期引入期增长率销售额产品线平均利润率率典型定价方方式成长期成熟期衰退期竞争对手每顾客成本本缓慢增长水平衰退高速增长低上升顶峰衰退一般低高低很短较短负多样化缩减很少衰减可以很高增加竞争价格减价价格渗透成本加成减少更多但稳定定增加典型传播方方式进入障碍技术产品歧义和和市场细分分减少大众市场认认知认知和教育育产量过剩剩竞争对手手竞争对手手调查显示示：品牌对消消费者购购买行为为有着极强的影影响力！！85%78%72%68%48%39%31%31%17%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%品牌品质价格功效口碑香味成分容量包装从图中可可以看出出，85%的受访者者对洗发发露/护发素的的品牌最最为看重重。其次是产产品的品品质和价价格。这说明中中国消费费者已经经有了很很强的品品牌消费费意识。。94%92%89%79%75%72%71%62%50%25%25%24%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潘婷飘柔海飞丝沙宣清扬力士霸王欧莱雅资生堂露华浓施华蔻丝婷图20洗发露/护发素品品牌知晓晓度以下是各各洗发护护发品牌牌的知晓晓度排行行：纵观整个个美发院院线市场场，可以做到到兼具渠渠道知名名度和大大众知名名度的品品牌只有有这两个个。广告投放放品牌基因品牌战略如何维持持大众品品牌与渠渠道品牌牌双重影影响？持续不断断高强度度的大众众媒体广广告投放放。兼容院线线品牌需需求与大大众消费费品需求求的品牌牌-产品基因因。长远及清清晰的品品牌战略略规划。。这些品牌牌每天都都在进行行着轰炸炸式的宣宣传！大众品牌牌是用钱砸砸出来的的！兰炫美斯斯新产品品品牌不可能以以这样的的方式来来“砸””市场我们已经经进入到到后工业业丰饶时时代，品品牌众多多，咨询询庞杂。。在海量量信息轰轰炸的时时候，依依靠高投投入的预预算投入入狂轰滥滥炸来建建立品牌牌是高风风险，而而且达不不到预期期回报的的。显而易见见，我们们需要把把握握好好另外两两个纬度度：塑造良好好的品牌牌基因具备前瞻瞻性的品品牌战略略如何搭建建兰炫美美斯新产品品品牌的品牌DNA？品牌的三三种品牌牌范式：：品类品牌牌不能在一一个市场场成为第第一品牌牌，就就要开辟辟一个新新的细分分市场成成为第一一品牌。。伙伴品牌牌消费者心心智的人人性洞察察，情感感化和符符号化的的品牌映映现；图腾品牌牌产品概念念的颠复复性设计计，小众众市场的的占据塑造品牌牌的重要要参考指指标是市市场最大大化原则则，显然然，兰炫炫美斯，，我们不不考虑成成为小众众市场的的图腾品品牌。NO兰炫美斯斯品牌塑塑造的方方向：品类品牌牌和伙伴伴品牌的的跨界与混混搭寻找产品品概念的的占据为为开辟细细分市场场占据成成为可能能弗洋品类类品牌打打造经典典案例项目背景景润科，主主营DHA食用油添添加剂的的一家企企业。DHA在食用油油中的添添加在国国外早已已成熟，，润科将将其引进进国内以以后却在在市场中中屡屡碰碰壁，金金龙鱼、、鲁花等等等的大大牌油企企都不愿愿接受这这一产品品。一筹莫展展之下，，他们找找到了弗弗洋。明修栈道道暗暗渡陈陈仓打造新品品类实现现DHA行业突破破项目背景景佛山花卉卉语言培培训学校校希望弗弗洋品牌牌策划公公司为他他们学校校做推广广，加大大招生的的宣传力力度，作作为一个个新办学学校，在在多如牛牛毛的英英文培训训学校中中间要想想脱颖而而出，招招生是一一大难题题。通过过沟通和和了解，，这个学学校的培培训老师师都是外外籍教员员，师资资力量强强，团队队有多年年英语教教育的经经验，校校董会目目标明确确，就是是要把花花卉世界界语言村村办成语语言培训训的领导导品牌，，走向全全国，走走向世界界。但我们感觉仅仅仅这样还不不够）

品牌牌策划公司，，在了解客户户目标之后，，就是判断客客户所在的环环境，分析优优势劣势，找找出最佳的路路线图，确立立最有效率的的策略，从而而达成品牌目目标。这就是要我们们去推广的fly花卉世界英文文培训学校的的校园。环境境优美。该有有的都有了，，品牌，环境境，网站。但但我们认为这这样不够，需需要找到一个个品牌按纽，，触动目标顾顾客的心智。。打造核心竞竞争力卡文迪语言言学校费力力推销常规规产品，不不如打造优优势产品！！打开创意之之门的剖析析为建立伙伙伴品牌基基因成为可可能弗洋伙伴品品牌打造经经典案例项目背景金融危机，，全球贸易易保护抬头头，回头看看大陆市场场蒸蒸日上上，做品牌牌的愿望越越来越强烈烈，但做品品牌不同于于做出口，，市场成熟熟，通路挤挤逼，广告告成本，铁铁板一块的的市场何处处可以撕开开一条口子子，看弗洋洋的混搭创创意打造细细分市场新新疆界品牌牌王者。说到蓝海，，好像已经经有点out,现在的营销销界总是不不断找新词词，新营销销，后现代代，接触点点，植入式式销售，但但创新固然然重要，对对于企业的的品牌战略略经营而言言，万变不不离其宗，，说到底，，还是如何何找到企业业品牌建立立的效益最最大化原则则。弗洋强调创创新的重要要性，但不不是简单地地以喊口号号的方式来来做品牌服服务，几米米几何的蓝蓝海故事就就是一例。。细分市场为为王者几米几何不不能在市场场做第一品品牌，就创造一个个新细分市市场做第一一。项目背景虽然有着强强大的行业业知名度和和卓越的产产品品质，，但是营销销经验的缺缺乏却让其其没进入市市场就已经经摸不着头头脑——面前有美的的、格力、、海尔这样样的家电巨巨头当拦路路虎，怎么么办？跳开价格战战！找到目目标人群的的真正心理理需求！空气能热水水器，仅仅仅是一种节节能和安全全的热水设设备，这并并不能够让让他们怦然然心动。需要一种新新的升级,需要一种心心的触动。。完美浴生活活打造新生活活方式定位位新产品品牌牌的致胜关关键，决战终端！！第二章关关于新新产品上市市推广的思思考谁占据了终终端，谁就拥有了了不战而胜胜的高地！！终端占据的的二条战线线第三方渠道道的隐性占占据终端店陈列列的显性占占据第三方渠道道，又称隐隐形渠道在美发院线线即是美发发师的推介介导购形成美发师师的推介导导购的重要要基础——利益分割和和品牌背书书没有利益分分割不能形形成对于美美发师的利利益驱动；；没有品牌背背书不能形形成美发师师的导购指指引！利益驱动——如何将产品品销售的利利益直接让让终端销售售者（美发发师）享受受到？按照品牌成成长的根本本方法，正正确而漫长长！却不解解眼前之用用！背书效应则则可快速提提升品牌，，见效快，，耗时短！！背书效应！！用一一个个简简单单例例子子来来解解释释品品牌牌背背书书效效应应：：这么么个个人人，，媒媒体体会会关关注注他他吗吗？？他是是一一个个美美国国黑黑人人，，他在在深深圳圳工工作作，，做点点小小生生意意，，没没有有大大成成绩绩，，………品牌牌背背书书效效应应的的产产生生：：奥巴巴马马访访华华时时，，专专门门抽抽时时间间陪陪他他吃吃饭饭因为为他他是是奥奥巴巴马马的的同同父父异异母母的的亲亲弟弟弟弟！！现在在，，媒媒体体会会关关注注他他吗吗？？这就就是是背背书书效效应应！！

用一个已经成功的品牌，来认证自己的品牌！借力于强势品牌提升自己的影响力！如果果说说我我比比别别人人看看得得更更远远些些,那是是因因为为我我站站在在了了巨巨人人的的肩肩上上———牛顿成功者，，善借力力于成功功者！我们的品品牌身后后，也应该拥拥有强大大的品牌牌背书！！品牌背书书形式常常用的有有四大类类1.品牌背书书之一——影视明星星背书2.品牌背书书之二——政府权威威背书3.品牌背书书之三——强势媒体体背书4.品牌背书书之四——强势品牌牌背书打造四类类强势品品牌背书书，让我我们一面面市就站站在巨人人肩上！！明星代言政府权威强势媒体强势品牌电子商务务时代，，兰炫美斯斯如何把把握？第三章关关于B2C渠道建设设的思考考仅仅靠淘淘宝、天天猫、京京东商城城、梦芭芭莎的分分销作为为电子商商务已经经out！独辟蹊径径，神来来之笔：：与终端美美发店形形成战略略结盟的的数据库库营销。。要完成以以上的工工作兰炫美斯斯需要与与专业的策策划公司司伙伴精精诚合作作！Thanks!感谢你的的浏览9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:10:5101:10:5101:101/6/20231:10:51AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:10:5101:10Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:10:5101:10:5101:10Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:10:5101:10:51January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:10:51上午午01:10:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:10上上午1月-2301:10January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:10:5101:10:5106January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:10:51上上午1:10上上午01:10:511月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:10:5101:10:5101:101/6/20231:10:51AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:10:5101:10Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:10:5101:10:5101:10Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2301:10:5101:10:51January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20231:10:51上午01:10:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月231:10上上午午1月月-2301:10January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/61:10:5101:10:5106January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:10:51上上午午1:10上上午午01:10:511月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过