改善销售人员的心智模式

销售人员自我分析

——改善心智模式请问，圆的后面是

什么图形？******改善销售人员的心智模式定势思维（惯性思维）请用四条相接的直线将下列9个点连在一起•••••••••*•••••••••*你的头脑里一定有个框——如何将梳子卖给和尚？——如何将一碗面卖到三千元？——如何将一片树叶卖到十美金？

案例：狗鱼综合症黑暗中的小木桥

你想到了什么？当你推开客户的门,发现漂亮的打字员小王正在哭泣，经理站在身边，好像在解释什么请问，在当时的一刹那，你想到了什么？投射射效效应应将自自己己的的特特点点归归因因到到其其他他人人身身上上的的倾倾向向，，即即按按自自己己是是什什么么样样的的人人来来知知觉觉他他人人案例例：：兔子子为为什什么么流流眼眼泪泪？？你对对客客户户的的认认识识是是准准确确的的吗吗？？这样样看看问问题题公公平平吗吗？？案例例：：两位位销销售售人人员员一一起起进进入入一一家家公公司司从从事事销销售售工工作作，，一一年年之之后后两两位位销销售售人人员员的的业业绩绩差差距距甚甚大大请问：如果你是业绩绩好的那位销销售人员，你你认为导致不不同业绩的原原因是什么？？如果你是那位位业绩很差的的销售人员呢呢？自我服务偏见见自我服务偏见见：把自己的成功功归因于内部部因素，如如能力和努力力；而把失败败归因于外部部因素，如运运气销售人员失败败的三大原因因：自我巧辩，没没有目标，消消极心态阿希试验*ABCX从众心态从众压力：群体规范能够够给群体成员员形成压力，，迫使他们的的反应趋向一一致。积极团队与消消极团队蓬生麻中，不不扶自直；白白沙在涅，与与之俱黑。——你会利用用从众压力进进行推销吗？？*杰•亨利窗口口自己知道自自己己不知道别人知道别人不知道公开区隐私区潜能区盲区为什么会如此此巧合？秀才、戒指和和鱼的故事易被引导案例：戒指的故事瞎子与聋子思考：人是理理性的吗？推销应用：引引蛇出洞三部部曲6+1成交法法原因在哪里？？以色列训练特特种部队，将将105人随随意分成三组组，35人一一组。对其中中一组说：““你们是从中中精挑细选的的，各方面素素质远远高出出其他两组！！一定会有更更加优异的训训练成绩！””随后实行相同同的训练。结结果，这一组组的训练成绩绩果真比其他他两组要好得得多。自我实现预言言皮革马利翁效效应：你最终终会成为你所所希望的样子子案例：红蓝胶囊防疫风波观念对行为的的影响案例招聘的故事：日本人德德国人人美美国人中中国国人遇红灯怎么办办观念为什么重重要？*信念潜力结果行为消极心态与积积极心态消极心态积极心态打耳光是侵犯我对我的产品不感兴趣我的产品太贵了他对我很反感他已有同类产品区别：自我解解释的方式不不一样结束语积极思维：向向前的拉力以事情一定会会成功为假设设的前提。消极思维：向向后的拉力以事情无法实实现为假设的的前提谢谢1月-2320:48:2020:4820:481月-231月-2320:4820:4820:48:201月-231月-2320:48:202023/1/520:48:209、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:48:2020:48:2020:481/5/20238:48:20PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:48:2020:48Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:48:2020:48:2020:48Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:48:2020:48:20January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:48:20下下午午20:48:201月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:48下下午1月-2320:48January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:48:2020:48:2005January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:48:20下下午午8:48下下午午20:48:201月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:48:2020:48:2020:481/5/20238:48:20PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:48:2020:48Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:48:2020:48:2020:48Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:48:2020:48:20January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:48:20下午20:48:211月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:48下午午1月-2320:48January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:48:2120:48:2105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。8:48:21下下午午8:48下下午午20:48:211月月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。20:48:2120:48:2120:481/5/20238:48:21PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2320:48:2120:48Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。20:48:2120:48:2120:48Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2320:48:2120:48:21January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:48:21下下午午20:48:211月月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月238:48下午午1月-2320:48January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/520:48:2120:48:2105January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强