曼秀雷敦洗面奶营销策划案中大南方

曼秀雷敦曼秀雷敦OC控油清爽系列洗面奶营销策划书

目录一、前言二、市场分析三、调研结论四、附录前言

曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有利于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象，有助于提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。二、市场分析

项目背景曼秀雷敦

(Mentholatum)

公司创立于1889年。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。二、市场分析

项目背景项目调研项目调研环境分析行业分析竞争对手消费者分析SWOT分析环境分析

新入侵者买方行业内企业供方替代品替代品的威胁买方讨价还价的能力新加入者的威胁供应方讨价还价的能力波特五力新入侵者潜在进入者的危险对于曼秀雷敦是比较严重的。因为越来越多品牌注意到了男士洗面奶是一个需要的市场，因为相对于其他化妆产品，洗面奶是不分年龄不分性别的，特别是男士洗面奶是一个新市场买方买方威胁对曼秀雷敦是一个关键因素。毕竟顾客是上帝，市场是顾客的市场。由于网络销售模式盛行以及促销活动，使顾客对产品具有议价能力。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求供方化妆品原料市场较稳定行业内竞争对手行业分析析随着时代代的发展展，男性性的护肤肤美容意意识开始始萌芽。。竞争对手手分析1.现有竞争争者分析析当前中国国的男性性护肤品品市场上上，大大大小小的的品牌有有上千种种，其中中处于领领先地位位的大品品牌如有有欧莱雅雅，另外外还有妮妮维雅，，碧柔等等品牌也也有男士士护肤品品。2.潜在竞争争者分析析虽然现在在护肤品品市场广广大，越越来越多多的品牌牌将要进进驻这个个领域，，但是男男性护肤肤品市场场还是由由各大品品牌占领领着，而而且曼秀秀雷敦在在男性护护肤品市市场上投投入很大大，并且且口碑较较好，品品牌影响响广，消消费者对对于曼秀秀雷敦男男士有较较高的忠忠诚度消费者分析男性护肤品的的使用人群上上主要集中于于15-29岁的年轻男男性，这个个年龄段的的年轻男性性的特点为为冲动型消消费和时尚尚型消费。。其中男性大大学生更是是对时尚的的事物有敏敏锐的嗅觉觉，也有强强烈的意愿愿去尝试新新鲜的事物物而且当代的的男性大学学生也越来来越注重自自身给人的的外在形象象Swot分析优势：曼秀雷敦历历史悠久，，市场遍布布世界。曼秀雷敦已已经是唇膏膏类的老大大相对于其他他多数品牌牌，曼秀雷雷敦已建有有电子商务务平台，顺顺应年轻人人的消费习习惯机会：人们生活水水平的提高高，消费者者对洗面奶奶的需求越越来越高。。大学生男士士洗面奶市市场是一个个正处于上上升阶段的的市场。可以在销售售渠道上进进行创新。。品牌在青少少年中的认认知度很高高劣势：消费者对曼曼秀雷敦的的印象一般般就是唇膏膏，对它的的其他产品品（如洗面面奶）系列列则没有什什么印象。。在企业文化化方面曼秀秀雷敦与其其他企业的的企业文化化仍有一定定差距。曼秀雷敦在在售后服务务方面与竞竞争对手有有差距。市场上男性性洗面奶多多种多样，，曼秀雷敦敦市场占有有力不高。。广告宣传力力度仍然较较小消费者对曼曼秀雷敦品品牌认识不不够深威胁：国家税务总总局颁布的的新的调调节，使得得洗面奶的的价格会有有所下降。。与其他竞争争对手相比比，在品牌牌影响力方方面曼秀雷雷敦与国际际知名品牌牌仍有一定定差距。消费者对品品牌忠诚度度不高，容容易造成消消费者流失失。曼秀雷敦的的明星产品品（润唇膏膏）掩盖了了他的洗面面奶系列产产品的光芒芒。产品分析名称：曼秀秀雷敦男士士控油抗痘痘洁面乳150ml特点：冰爽爽薄荷、深深层洁净名称曼秀秀雷敦男男士控油油抗痘洁洁面乳150ml特点：深深层洁净净、抗痘痘控油名称：曼曼秀雷敦敦男士抗抗痘洁面面泡沫150ml特点：丰丰盈泡沫沫、控油油抗痘名称：曼曼秀雷敦敦男士控控油冰爽爽洁面泡泡沫150ml特点冰爽爽控油、、清透毛毛孔名称：曼曼秀雷敦敦男士哑哑光控油油净爽啫啫喱30g特点：油油光隐形形、面额额持久清清爽名称：曼曼秀雷敦敦男士微微米劲碳碳洁面乳乳特点：微微米活碳碳、释放放双重吸吸油力名称：曼曼秀雷敦敦净黑头头火山泥泥洁面乳乳100g特点：：火山山矿物物能量量、踢踢走黑黑头名称：：曼秀秀雷敦敦男士士去角角质磨磨砂洁洁面啫啫喱特点：：清楚楚角质质、磨磨砂洁洁面三、调调研结结论1.目标市市场选选择2.营销战战略目标市场选择营销目标每季度度保持持积极极、稳稳定的的增长长（尽尽管销销量会会存在在明显显的季季节性性变动动）；；引导消消费心心理和和动机机，保保持市市场份份额的的持续续稳定定增长长在保保持利利润的的情况况下尽尽可能能降低低消费费者购购买成成本目标市场选择营销目标市场细分曼秀雷雷敦适适合中中高端端消费费，以以及在在校大大学生生群体体，以以及有有固定定收入入的社社会人人士。。。因此根根据男男性的的特点点把产产品产产品细细分一一下三三种：：控油油，保保湿，，祛痘痘目标市场选择营销目标市场细分市场定位有固定定收入入的男男性社社会人人士，，以及及在校校的大大中学学校学学生等等年轻轻时尚尚男性性群体体目标市场选择营销目标市场细分市场定位目标市市场8至25岁的男男性大大学生生。他他们正正处在在身体体的生生长发发育期期，皮皮肤特特点是是比较较容易易出油油，容容易出出现如如青春春痘等等皮肤肤问题题。另另一个个重要要特征征是他他们也也正处处在求求偶期期，希希望吸吸引女女性的的注意意力，，对自自己的的外表表比较较在意意。因因此，，情节节、控控油、、祛痘痘等产产品会会非常常铁盒盒他们们的需需求营销战战略产品介介绍产品策策略渠道策策略价格策策略促销策策略产品介介绍洗面奶奶属于于快速速消费费品，，它的的消费费周期期比较较短，，重复复消费费的频频率比比较高高，是是市场场竞争争比较较激烈烈的产产品。。其中，，微米米劲碳碳洁面面乳或或2013年《时时尚健健康（（男士士）》》第九九届体体面大大奖———消消费者者最爱爱奖。。冰霜霜活碳碳洁面面乳屡屡获多多项大大奖，，其中中包括括2012年屈臣臣氏健健康美美丽大大赏———十十大挚挚爱产产品大大奖、、2012万宁健健康美美丽大大赏———最最佳销销量男男士洁洁面、、2012年《时时尚健健康（（男士士）》》第八八届体体面大大奖———年年度最最佳深深层洁洁面产产品超超级人人气奖奖、2011年《时时尚健健康（（男士士）》》第七七届体体面大大奖———年年度最最佳深深层洁洁面产产品超超级人人气奖奖、2009年《时时尚健健康（（男士士）》》第五五届体体面大大奖———年年度最最佳深深层洁洁面产产品超超级人人气奖奖。产品策策略a.瓶型简简洁大大方，，体现现男性性阳刚刚。提供便便携装装组合合,满足各类需需求。b.产品服务，，对消费者者提出的问问题或疑惑惑要认真为为其解答，，充分维护护消费者合合法权益，，提高消费费者对产品品的认知以以及信任度度。c.产品受季节节性影响。。夏季可以以主打控油油、防晒、、祛痘产品品。冬季应应以加入保保湿保养。。价格策略a.产品组合定定价。b.团购优惠C.发放代金券券还可以提供会员员卡等积分分换取方式式。渠道策略a.校园展销会会b.校内超市c.校园代理促销策略a.广告策略：：①通过宿舍舍、学生街街口发传单单，在食堂堂、布告栏栏等学生日日常进出地地方张贴海海报，以及及学生街口口拉横幅②赞助校园园活动：校校园活动一一直受到学学生的热情情参与。通通过赞助““宿舍文化化节”、、、“元旦晚晚会”、““校园篮球球赛”、““男生节””等活动③网络宣传传广播宣传传：微博、、微信QQ群、群邮件件、群共享享等都是免免费的宣传传推广方式式④寻找校园园产品代言言人：在学学校内组织织一场“曼曼秀雷敦校校园产品代代言人”选选拔赛，⑤发送健康小小册子⑥其他公益广广告：例如在在水房里德水水龙头上贴公公益性标语““曼秀雷敦挺挺醒您节约用用水“使品牌牌深入生活的的小细节。b.促销宣传策略略：①座谈会宣传传②节假日促销销活动。③宣传广告语语征集c.文化宣传策略略：爱美之心，人人皆有之。““爱美”是一一种时尚，是是一种个性追追求，是“新新好男人”的的判定之一，，让自己做一一个愉悦异性性又让自我舒舒适的“新好好男人四、附录关于曼秀雷敦敦洗面奶的调调查问卷谢谢观赏9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:53:3720:53:3720:531/5/20238:53:37PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:53:3720:53Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:53:3720:53:3720:53Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:53:3720:53:37January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:53:37下下午午20:53:371月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:53下下午午1月-2320:53January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:53:3720:53:3705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:53:37下午8:53下下午20:53:371月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:53:3720:53:3720:531/5/20238:53:37PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:53:3720:53Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:53:3720:53:3720:53Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:53:3720:53:37January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:53:37下下午午20:53:371月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:53下下午午1月-2320:53January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/520:53:3720:53:3705January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:53:37下下午8:53下下午20:53:371月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。20:53:3720:53:3720:531/5/20238:53:37PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:53:3720:53Jan-2305-Jan-2312、越是无