智能家居市场二

2023/1/291一、智能家居产业背景研究AV娱乐安防、对讲

电工、照明通信IT网络家电中央控制系统2023/1/292一、智能家居产业背景研究安全防范系统通信网络系统（IT行业）视听终端系统（AV行业）网络家电系统（家电行业）照明系统（电工行业）管理与控制系统（中控行业）智能家居行业是由传统的行业领域融合而形成一个新的行业领域

2023/1/293一、智能家居产业背景研究4、智能家居产业的代表性品牌安全防范系统通信网络系统（IT行业）视听终端系统（AV行业）网络家电系统（家电行业）照明系统（电工行业）管理与控制系统（中控行业）广州安居宝福建冠林厦门振威深圳视得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波创深圳普力特广州真善美深圳松本先天下ABB奇胜LG海尔TCL思科\Linksys联想APPLENOKIA中国电信中国移动CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV丽声4一、智能家居产业背景研究品牌分布与定位安全防范系统价格市场份额5品牌分布与定位价格照明系统市场份额6品牌分布与定位品牌分布与定位价格中控系统市场份额7品牌分布与定位AV系统价格市场份额2023/1/298智能家居市场渠道格局高档影音店专业集成商装修市场零售渠道AV、灯光、家电工程渠道可视对讲、监控装饰工程公司深圳达实智能房地产开发商房地产开发商房地产开发商酒店工程渠道AV,灯光2023/1/299一、智能家居产业背景研究5、智能家居市场渠道格局最终用户专业工程商系统集成商厂家厂家形象店房地产开发商代理商房地产渠道零售渠道房地产渠道零售渠道渠道对市场销售份额的比例

酒店管理公司客房2023/1/2910一、智能家居产业背景研究8、智能家居产业目前的困难因素没有形成统一的行业标准，种类繁多且互不兼容的产品充斥市场。国产品牌没有规模化生产，销量不大与国外产品相比品牌的影响力远远不够，更没有实力开发及更新产品缺乏资金支持，开发商们用智能家居概念以增强自身的产品的卖点，同时又出于保护自身的经济利益，他们会最大限度的节省成本。（对普通老百姓，还不是生活必须品）功能华而不实，质量及工艺有待提高安装、调试复杂，成本费用高，技术专业性强，普通老板姓使用困难缺乏完善的社会合作体系，第三方服务体系未完善跨产业的合作困难重重，智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势2023/1/611一、、智智能能家家居居产产业业背背景景研研究究8、智智能能家家居居产产业业目目前前的的困困难难因因素素对开开放放商商而而言言智能能系系统统，，只只是是个个噱噱头头，，用用什什么么品品牌牌和和产产品品，，对对开开放放商商而而言言，，不不重重要要，，只只要要有有即即可可，，因因为为目目前前没没有有一一个个品品牌牌有有知知名名度度，，没没有有一一个个品品牌牌和和产产品品能能帮帮助助他他们们多多买买贵贵买买房房子子。。顶顶多多只只做做到到对对大大家家有有意意义义的的安安防防系系统统，，其其他他太太个个性性化化，，太太多多售售后后的的麻麻烦烦，，不不是是他他们们想想赚赚的的钱钱。。对消消费费者者而而言言零售售渠渠道道的的选选择择相相对对较较多多，，不不必必选选择择开开发发商商的的推推荐荐。。智能系统不实实际，不好用用，太贵2023/1/612一、智智能家家居产产业背背景研研究9、智能能家居居产业业未来来的发发展方方向建立规规范、、统一一的行行业标标准是是发展展的必必由之之路。。经过行行业整整合阶阶段，，产生生有实实力有有品牌牌影响响较好好的智智能家家居生生产厂厂家。。产品实实用化化、傻傻瓜化化（操操作简简单））、模模块化化。。完善的的社会会合作作体系系，调调整产产业链链的结结构。。2023/1/613为什么么要进进入智智能家家居产产业？？2023/1/614二、、智智能能家家居居产产业业机机会会1、2006年-2012年中中国国建建筑筑行行业业总总投投资资建建筑筑面面积积数数据据统统计计根据中国国住宅与与城乡建建设部数数据显示示，中国国现有建建筑总面面积400多亿平方方米，每每年新增增建筑面面积约20亿平方米米，预计计到2020年将新增增建筑面面积约300亿平方米米，达到到700多亿以平平方米。。根据2006年建筑年年鉴统计计资料显显示，2006年建筑业业总产值值达到40975亿元。数据来源源：国家家统计局局历年统统计年鉴鉴，汉鼎鼎咨询2023/1/615二、智能家居居产业机会1、2008年深圳房地产产相关数据数据来源：国国家统计局历历年统计年鉴鉴，汉鼎咨询询批准预售实际销售面积602.13万平米310.47万平米套数61699套33491套2023/1/616二、智能家居居产业机会2、智能建筑面积积占新增建筑筑面积比数据据统计建筑智能行行业发展潜潜力极大，，被认为是是中国经济济发展中一一个非常重重要的产业业，其产业业带动作用用更是不容容小觑。据据统计，目目前，智能能建筑占新新建建筑的的比例，美美国为70%，日本为60%，而中国,2006年仅为10%左右，2012年有望提升升至33%左右。数据来源：：国家统计计局历年统统计年鉴、、建筑业协协会智能建建筑专业委委员会、汉汉鼎咨询2023/1/617二、智能家家居产业机机会3、历年公共共建筑、居居住建筑、、工业建筑筑建筑面积积发展变化化情况表年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年工业建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91单位位：：亿亿元元数据据来来源源：：中中国国国国家家住住宅宅与与城城乡乡建建设设部部科科技技司司、、汉汉鼎鼎咨咨询询2023/1/618二、、智智能能家家居居产产业业机机会会4、2009年～～2012年公公共共建建筑筑、、居居住住建建筑筑、、工工业业建建筑筑建建筑筑面面积积预预测测

年份2009年2010年2011年2012年

工业建筑95.1098.52102.13105.93

住宅建筑300.30311.10322.50334.50

公共建筑105.11108.89112.88117.08单位位：：亿亿平方方米米2009年-2012年，，公公共共建建筑筑、、居居住住建建筑筑、、工工业业建建筑筑面面积积在在未未来来三三年年将将平平稳稳发发展展，，到到2012年工工业业、、住住宅宅、、公公共共建建筑筑面面积积将将从从2008年底底的的91.3、288.3、100.91亿平平方方米米增增长长到到2012年的的105.93、334.50、117.08亿平平方方米米，，2009年-2012年公公共共、、居居住住、、工工业业建建筑筑面面积积预预测测情情况况如如下下数据据来来源源：：中中国国国国家家住住宅宅与与城城乡乡建建设设部部科科技技司司、、汉汉鼎鼎咨咨询询2023/1/619二、、智智能能家家居居产产业业机机会会5、中国国建建筑筑智智能能化化领领域域市市场场规规模模中国建建筑智智能化化领域域市场场规模模在2005年首次次突破破200亿元，，2006年达到到238.5亿元，，预计计2010年前将将维持持20%以上的的增长长态势势，到到2012年市场场规模模将达达到861亿元。。数据来来源：：中国国国家家住宅宅与城城乡建建设部部科技技司、、建筑筑业协协会智智能建建筑专专业委委员会会、汉汉鼎咨咨询2023/1/620二、智智能家家居产产业机机会6、2009年～2012年公共共建筑筑、居居住建建筑、、工业业建筑筑建筑筑智能能产值值预测测表建筑智智能行行业未未来几几年将将继续续呈现现快速速增长长的发发展态态势。。预测测从2009年-2012年，建建筑智智能行行业产产值将将保持持年均均20%以上的增增幅。项目年份2009年

2010年

2011年

2012年公共建筑智能产值

261.30324.42408.00516.60居住建筑智能产值

108.88135.18170.00215.25工业建筑智能产值

65.3381.11102.00129.15

总计

435.5540.7680861单位：亿亿元数据来源源：中国国国家住住宅与城城乡建设设部科技技司、汉汉鼎咨询询2023/1/621二、智能能家居产产业机会会7、行业专业业集成商商代表性性企业主主要资质质情况

企业名称

业务范围建筑智能化系统集成主要资质证书设计工程专业承包

计算机信息系统集成

同方股份有限公司

智能建筑领域的产品制造、工程实施和运营服务

甲级

一级

一级

泰豪科技股份有限公司

智能建筑电气

甲级

一级

一级

浙江浙大中控信息技术有限公司

建筑智能

甲级

一级

一级

深圳达实智能股份有限公司

建筑智能、建筑节能

甲级

一级

一级

太极计算机股份有限公司

建筑智能、软件工程

甲级

一级

一级

北京中电兴发科技有限公司

智能建筑和信息系统

甲级

一级

一级

深圳赛为智能股份有限公司

建筑智能、轨道交通智能化

甲级

一级

一级

广州华南资讯科技有限公司

建筑智能、软件工程

甲级

一级

一级

上海华东电脑股份有限公司

建筑智能

甲级

一级

一级

IBM全球服务(中国)有限公司

建筑智能、软件工程

甲级

一级

一级

江森自控

建筑智能、控制产品

甲级

一级

一级据粗略估估计，目目前从事事建筑智智能化实实施的企企业至少少3000家左右，，产品供供应商也也将近3000家左右，，具备智智能化工工程承包包资质的的有1100家左右。。数据来源源：住宅宅与城乡乡建设部部2023/1/622二、智能能家居产产业机会会8、2008年中国建建筑智能能化领域域收入排排名靠前前企业目前国内内建筑智智能化市市场参与与厂商包包括少数数国际厂厂商和大大量的本本土企业业。目前前市场集集中度很很低，国国内建筑筑智能化化业务收收入超过过1.3亿的企业业所占市市场份额额为16.58%。

企业名单

2006年市场份额

2007年市场份额

2008年市场份额

1

同方股份有限公司

6.79%

6.76%

6.02%

2

泰豪科技股份有限公司

1.52%

3.32%

3.38%

3

中建电子工程有限责任公司

1.28%

1.32%

1.29%

4

浙江浙大中控信息技术公司

1.17%

1.24%

1.37%

5

中程科技有限公司

1.09%

1.08%

1.06%

6

上海延华智能科技股份公司

0.74%

0.58%

0.55%

7

南京东大智能化系统公司

0.67%

0.67%

0.66%

8

中国电子系统工程总公司

0.63%

0.65%

0.65%

9

太极计算机股份有限公司

0.59%

0.61%

0.62%10

深圳达实智能股份有限公司

0.53%

0.56%

0.57%11

深圳赛为智能股份有限公司

0.35%

0.38%

0.41%数据来源源：汉鼎鼎咨询统统计2023/1/623二、智能能家居产产业机会会9、智能化建建筑产业业的政府府协会组组织与主主流公众众媒体24没有绝对对的龙头头企业品牌分布布与定位位安全防范范系统价格市场份额额2023/1/625二、智能家家居产业机机会2、三诺进入入智能家居居产业的优优势具有出色的的产品策划划能力具有深厚的的产品工业业设计基础础和精密模模具加工能能力具有供应链链整合能力力具有极强的的销售能力力和ODM客户关系积积累与经验验目前智能能家居产业业市场混乱乱，没有主主流品牌，，特别是国国产自主品品牌已经具备其其中一个子子系统（AV）的研研发、生产产、销售的的能力2023/1/626如何进入智智能家居产产业？2023/1/627智能家居应应用的发展展趋势2023/1/628智能能家家居居涉涉及及不不同同的的产产业业2023/1/629三诺的产品定定位2023/1/630三诺智能家居居产业的商业业模式“水泥”“鼠标”“水泥”：传统智能家家居中的安防防对讲、智能能控制、影音音娱乐等功能能“鼠标”：互联网商业业元素，内容容增值服务打造智能化、、个性化、情情感化、娱乐乐化、休闲化化为代表，一一种体现互动动、个性的互互联网新智能能家居生活2023/1/6312008年智能家居各各子系统的销销售额对比2023/1/632互联网网增值值产业业的市市场规规模2008年互联联网门门户网网站收收入排排行亿美美元2023/1/633互联网网增值值产业业的市市场规规模2008年互联联网门门户媒媒体收收入排排行亿美美元2023/1/634互联网网增值值产业业的市市场规规模2008年互联联网电电子商商务收收入排排行亿美美元2023/1/635互联网网增值值产业业的市市场规规模2008年互联联网移移动增增值收收入排排行亿美美元2023/1/636产业链价值值分析标准ValueChain價值鏈CompetitiveAdvantage競爭優勢Disadvantage競爭劣勢XXX研发生产网络增值销售品牌渠道系统集成网络运营2023/1/637三诺智能家家居产业的的运营模式式设计+生产+销售+信息服务型型打造智能化化、个性化化、情感化化、娱乐化化、休闲化化为代表，，一种体现现互动、个个性的互联联网新智能能家居生活活2023/1/638三诺智能家家居产业的的盈利模式式盈利=实体产品的的利润+互联网增值值业务2023/1/639智能家居居产业消消费特征征分析房地产开开发商功能投入入资金比比例终端消费费者功能投入入资金比比例2023/1/640为什么是是数字化化对讲？？？？对消费者者：安全全、沟通通，以人人为本对发展商商：管理理、服务务、核心心竞争力力“而今后后，数字字化楼宇宇对讲有有望成为为智能小小区必装装的设备备。在新新的商品品住宅设设计中，，有的开开发商把把数字化化系统作作为今后后楼盘的的基本配配置，比比如绿城城集团等等。“三三年前，，绿城在在400多户的的别墅区区尝试性性地用了了第一个个半数字字化的对对讲系统统，此后后试用效效果不错错，决定定将数字字化对讲讲作为必必配。而而绿城的的用意是是更方便便物业管管理和物物业服务务，物业业是绿城城的品牌牌，也是是核心竞竞争力，，”悉雅雅特的吴吴一昊介介绍。””2023/1/641数字化对讲市市场总量智能小区的建建设还是带动动了可视对讲讲系统的快速速发展，集团团购买的商业业模式催生了了一大批企业业从事可视对对讲产品的开开发和集成，，其中有自己己开发生产的的，也有OEM的。由于技术术门槛不高，，目前全国存存在几百个可可视对讲品牌牌，其中年销销售额在500万以上的约30多家，但销售售额上亿的仅仅一两家。据汉鼎咨询调调研显示，2007年可视对讲讲产品中国国内地市场场总额约60亿，年递增增速度约15%-25%。，形成了了一个初具具规模的产产业。2023/1/6422008年可视对讲讲系统品牌牌占领市场场份额2023/1/643市场占有率率可视对讲产产品生产厂厂家主要集集中在珠江江三角洲、、长江三角角洲和浙江江福建等地地区，除少少数几个品品牌外，大大部分产品品局限于区区域市场，，厂家生产产规模普遍遍偏小。市市场主流还还是国产品品牌，国外外品牌进入入中国的主主要有韩国国的KOCOM、COMMAX，西西班班牙牙的的FERMAX，法法国国的的Legrand等，，这这些些产产品品在在外外观观和和质质量量上上有有一一定定优优势势，，但但由由于于价价格格偏偏高高的的原原因因在在市市场场中中占占据据的的市市场场分分额额不不大大。。2023/1/644智能家居居房屋数数（深圳圳）（数数字对讲讲）（仅仅设备，，不含工工程费））住宅总销量智能房屋所占比例平均单价市场总额35001000030%70007千万新2023/1/645部分实实际案案例智智能系系统占占房屋屋价值值比重重房屋预计市值智能化支出占房屋价值比重6000万674000.001.12%6000万280000.000.46%5000万180000.000.36%400万53365.001.33%300万100000.003.33%600万100000.001.67%新2023/1/646智能系统投投入基本行规为为，系统总总造价为，，每平方米米售价。举例：1，，如果一个个20000元/平平方米的房房子，如果果总面积在在150平平米，总价价值有近300万，，但是智能能系统的投投入（对开开发商），，也就20000元元的预算。。如果是零零售，价格格是给开发发商价格的的2-3倍倍。新2023/1/647智能能家家居居产产业业消消费费特特征征分分析析房地地产产开开发发商商功能能投投入入资资金金比比例例终端端消消费费者者功能能投投入入资资金金比比例例2023/1/648目标市场：区区域第一品牌牌49品牌分布与定定位安全防范系统价格市场份额AV系统50品牌定位安全防范系统价格市场份额AV系统2023/1/651套餐餐对对比比表表应用户型平层普及型平层舒适型平层豪华型别墅普及型别墅舒适型别墅豪华型面积80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐价格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可视对讲√√√√√√安防报警√√√√√√窗帘√√√√√√灯光√√√√√√远程控制√√√√√√背景音乐

4区4区

4区4区万能遥控器112134移动触摸屏\\1\11入墙式触摸屏\\\\\2control4crestroncontrol4crestron振威威振威威2、、主主要要自自主主研研发发1、、主主要要合合作作代代理理暂不不重重点点2023/1/652套餐餐对对比比表表应用户型平层普及型平层舒适型平层豪华型别墅普及型别墅舒适型别墅豪华型面积80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐价格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可视对讲√√√√√√背景音乐

4区4区4区

8区8区万能遥控器112134control4crestroncontrol4crestron振威威振威威目标标市市场场注：：以以沿沿海海经经济济发发达达城城市市房房地地产产为为对对象象目标标价价格格：：智智能能家家居居成成本本占占房房子子售售价价的的2%。2023/1/653套餐餐对对比比表表应用户型平层普及型平层舒适型平层豪华型别墅普及型别墅舒适型别墅豪华型面积80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐价格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可视对讲√√√√√√背景音乐

4区4区4区

8区8区万能遥控器112134control4crestroncontrol4crestron振威威振威威注：：以以沿沿海海经经济济发发达达城城市市房房地地产产为为对对象象目标标价价格格：：智智能能家家居居成成本本占占房房子子售售价价的的3%~5%。2023/1/654目前前智智能能家家居居潜潜在在目目标标市市场场1.一线线城城市市是是指指直直辖辖市市；；二二线线城城市市是是指指省省会会城城市市、、经经济济特特区区和和各各省省综综合合实实力力排排名名前前三三名名的的城城市市2.一线线城城市市是是指指北北京京、、上上海海、、广广州州等等大大城城市市。。二线线城城市市包包括括各各省省省省会会及及沿沿海海城城市市。。三线线城城市市是是指指比比较较发发达达的的中中小小城城市市。。2023/1/655智能能家家居居市市场场渠渠道道格格局局高档影音店店专业集成商商装修市场零售渠道AV、灯光光、家电工程渠道可视对讲、、监控装饰工程公公司深圳达实智智能房地产开发商房地产开发商房地产开发发商酒店工程渠道AV,灯光光2023/1/656各渠道关关系品牌、市市场策略略：最终用户户专业工程程商系统集成成商厂家形象店/样板房房地产开开发商AV,装修，中中控系统统中控系统统、服务务安防系统统/整体系统统整体系统统安防系统统/整体系统统AV,灯灯光酒店管理理公司客房建立消费费者品牌牌建立消费费者数量量2023-01-0657Kocom振威波创TCLControl43nod

型号KHN-871E3800BC2-D07DTCL600-KDS1TSE-3.8C2-W价格（工程商）10000442020000基本功能可视对讲√√√√

√安防报警√√√√√√家电√√√√

√窗帘√√√√√√灯光√√√√√√远程控制√√√√√√背景音乐√√万能遥控器√√技术TCP/IP√√√√√√Zigbee√√RF(无线射频）√IR（红外）√2023/1/658不同的定位用户买得起的的“愉”乐用户可以容易易升级的，不不断增加功能能，安装容易，无无线方案工程商可以赚赚钱的2023/1/659技术应用发送数据、控控制命令和流流媒体以太网IEEE802.3–Cat5e或Cat6有线方案平价的发送数数据、控制命令和流媒媒体–高宽带流媒体体，如音频、视频频Wi-FiIEEE802.11–无线网络–很多平价的解解决方法–高带宽音乐流流，如多房间音乐乐系统ZigbeeIEEE802.15.4–用于控制系统统，如万能遥控，，灯光，温度度控制–无线网状网络络–低带宽和低功功耗2023-01-0660低端中端高端主机分机（UI）外置控制模块（AV）影音设备遥控器（UI)电工设备外设自主开发ODM/自发发ODM2023/1/661主要产产品规规格智能家家居网网关（（主机机）产品技技术参参数:尺寸寸:259*196*47mmCPU:350MHz内存存:64MSDRAMFLASH:64M(NandFlash)外部部存存储储:MMC卡，，用用于于存存储储音音视视频频文文件件LCD:6万色色TFT，7寸分分辨辨率率800*480操作作方方式式:电阻阻式式触触摸摸屏屏摄摄像像头头:彩色色CCD420线1/4网络络:10/100M以太太网网，，WI-FI无线线(需扩扩展展)接口口:USBOTG，MMC/SD，3路视视频频输输入入，，RS485，RS232安装装方方式式:壁挂挂式式2023/1/662我们的特特点对讲高清视频频流媒体音音乐其他灯光光、窗帘帘、电器器2023/1/663集成4音源源输入，，信号自自动感应应4区域域矩阵独立音量量控制、、独立5段均衡衡8通道道60W数字字功放可限制音音量自动电路路保护可接8欧欧姆和和4欧欧姆负载载与主机通通过TCP/IP高高度集集成千兆网络络接口不是传统统的模拟拟系统，，是我们们定义的的网络系系统，或或者叫做做流媒体体。可以以从网上上下载，，所有房房间都可可独立点点播，控控制。多房间音音乐系统统功放2023/1/664手持式移移动控制制界面iPhone&iPodTouch应应用程序序利用Control4的的SDK，可以以开发自自己的用用户界面面ODM/自主产产品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2023/1/665三、智能能家居产产业布局局三阶段事事业成长长图Horizon3形成战略同盟，统领市场Horizon2通过技术创新开拓市场并巩固Horizon1高调进入该行业争取市场份额2009~20102011～20132014～2015-ODM安防对讲讲产品-自主研研发AV产品-合并收购购智能照照明产品品-成立研究究部门，，技术储储备-开发自自主专利利的产品品-创新智能能家居的的新概念念建立客户户群-渠道整整合-内容服务务开始盈盈利-以输出出专利技技术为主主，产品品销售为为辅利潤Profit時間Time66AV零零售市场场品牌分布布与定位位AV系统价格市场份额额Page67销售数量（万台）平均单价销售额(万元）销售额(亿元）分离式家影套装202000040000040万能遥控器29000180001.8AV零零售渠道道的市场场容量2023/1/668说明我们最终终的商业业模式，，希望构构建一个个平台，，通过提提供内容容增值服服务，来来创造收收益。这必须有有个条件件，是要要有足够够多的用用户群，，就像QQ，或或者iTune,iPhone。。所以开始始，还是是必须要要做硬件件，建立立客户网网络。通过硬件件，从音音乐入手手，到视视频，到到其他的的增值服服务。以目前消消费者的的需求来来说，零零售的影影音，对对智能系系统是有有需求的的。但是是量不大大，一年年有销售售额1-2亿。。通过可视视对讲，，进入开开发商市市场，进进而进入入装修市市场，可可实现销销售额5-10亿。2023/1/669三、行动步步骤安全防范系统通信网络系统（IT行业）视听终端系统（AV行业）网络家电系统（家电行业）照明系统（电工行业）管理与控制系统（中控行业）第一步：三三诺进入智智能家居产产业链整合合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三诺KOCOM/波创2023/1/670三、、行行动动步步骤骤安全防范系统4通信网络系统（IT行业）2视听终端系统（AV行业）1网络家电系统（家电行业）5照明系统（电工行业）4管理与控制系统（中控行业）3第二二步步：：自自我我研研发发及及联联合合开开发发ODM/自主主研研发发自我我研研发发ODM三诺诺ODM2023/1/671三、、行行动动步步骤骤安全防范系统通信网络系统（IT行业）视听终端系统（AV行业）网络家电系统（家电行业）照明系统（电工行业）管理与控制系统（中控行业）第三三步步：：行行业业整整合合（（并并购购））2023/1/672房地地产产市市场场产产品品路路标标图图200920102011量产产ODM/自自行行研研发发：：网网关关主主机机、、可可视视对对讲讲ODM：灯灯光光，，摄摄像像头头，，感感应应等等外外设设合作作开开发发，，构构建建内内容容增增值值服服务务业业务务自主主研研发发：：背背景景音音乐乐2023/1/673AV零售售市市场场产产品品路路标标图图200920102011量产产自行行研研发发：：5.1音音箱箱、、平平面面音音箱箱ODM：手手持持式式触触摸摸屏屏Control4代代理理，，中中控控系系统统，，灯灯光光系系统统ODM/自自主主研研发发：：Zigbee灯灯光光系系统统2023/1/674房地产渠道计计划'09年度'10年度'11年度市场（产品）经理111发展商市场开发（销售）兼12技术及售后服务122总人数24-65-10示范工程上市时间11月、深圳北京，上海，广州杭州、南京、成都等人员费用（万元/月）1.53.58人员费用总计（万元/年）4.54296产品开发(万元)20（产品组合、研发）100（市场、渠道）100（市场、渠道）样板工程3050100总计投入55192400实现销售目标(万元)0500（约1000套）2000（约3000套）毛利（万元）0150600税前利润（万元）-55-42200新2023/1/675组织架架构图图智能事事业部部市场部部零售渠渠道财务大客户户研发部部产品市市场情报收收集ODM项目管管理销售售前支支持销售技术支支持会计出纳2023-01-0676技术MicrosoftIntelZiilab市场渠道房地产开发发商装修市场酒店IT/AV零售渠渠道产品先合作，ODM音响产品自自己做增值物业管管理3G增值值服务网络增值服服务商业模式StrategicDirection2023/1/677营销策略有影响力样板工程与微软、INTEL等国际大公司及国内知名学府技术合作参与国标的制定知名业务合作伙伴主流媒体推介三诺品牌树立2023/1/678营销十大大渠道1、房地产产开发商商合作2、装修公公司合作作3、与系统统集成商商合作4、设立下下一级经经销商5、专业市市场设点点6、智能家家居专卖卖店7、超市渠渠道8、与建筑筑设计院院合作模模式9、特殊战战略合作作模式10、项目合合作模式式2023/1/679营销十大大渠道1、房地产产开发商商合作▲精装修修房产项项目合作作这样对房房产商来来说，既既可以让让智能家家居成为为楼盘的的一个很很好的“卖点”，又是一一个赢利利点，这这种销售售方式，，一般要要在房产产立项预预算前进进行。销销售模模式的特特点：利利润最丰丰厚、影影响面大大、但投投资额大大、工期期长、资资金回收收时间比比较长。。▲样品房房项目合合作主要在房房产楼盘盘造样板板房时，，跟房产产商合作作，作为为样板房房的一部部分，这这样对房房产商来来说，既既是一个个宣传点点，又是是一个赢赢利点。。

销售售模式的的特点：：成交率率高、影影响面大大、利润润丰厚、、资金回回收快。。▲楼盘交房定定点展示合作作主要在楼盘准准备交房给户户主时，入住住楼盘两至三三个月，在楼楼盘处悬挂展展板等展示品品，设点展示示，演示智能能家居，因这这段时间为装装修高峰期。。对房产商来来说这是一个个赢利点。销销售模式的的特点：成交交率高、成交交期最短、最最直接的接触触户主的方式式是最实用、、最有效、最最直接、最经经济的销售方方式。2023/1/680营销十大渠道道2、装修公司合合作跟各装修公司司合作，利润润共享，由代代理商来负责责安装及售后后服务，对各各装修公司设设计人员进行行集中培训，，由装修公司司来负责产品品推荐。销销售模式的的特点：销售售面最广、销销售效果比较较快、比较经经济快速的销销售方式，资资金回收比较较快。跟跟装修公司合合作应注意以以下几个要点点：1）.利润分配一一定要把更更多的利润点点让给装修公公司，这样装装修公司才有有更大的热情情去推荐产品品，一般宜在在分享20%以上的利润点点。2）.智能设计培训训

一定要要对装修公司司的设计人员员进行集中培培训，培训智智能控制系统统的特点、销销售技巧及智智能控制系统统配置方案等等。一定要非非常清楚，想想方设法让装装修设计人员员培训成您产产品的推销员员。2023/1/681营销十大渠道道3、与系统集成成商合作寻找装修相关关类合作商，，分享利润，，共同推销智智能家居产品品，主要是一一些安防产品品销售商、建建材销售商、、电子产品销销售商、电器器灯具销售商商、弱电总包包等，对它们们来说，智能能家居产品既既是一个配套套销售的产品品，又是一个个利润点，所所以，会比较较乐意去经销销和代理。这这种销售方式式的合作跟装装修公司合作作有点类似。。销售模式的特特点：销售面面最广、销售售效果比较快快、比较经济济快速的销售售方式，资金金回收比较快快。2023/1/682营销十大渠道道4、设立下一级级经销商通过做地方性性的招商广告告来寻找下一一级代理及经经销商，分享享智能家居的的乐趣与投资资商机，一定定要做到统一一的代理政策策。2023/1/683营销十大渠道道5、专业市场设设点通过在专业市市场设点来宣宣传和销售智智能家居产品品，例如大型建材市场场、灯具电器市市场、专业电电子市场、安安防市场等，，因为到这些些地方来的客客户大部分都都是装修户，，所以，都是是准客户。销销售模式式的特点：成成交率比较高高、客户群比比较集中、成成交速度比较较快、资金回回收比较快、、是比较经济济而且稳定的的销售方式。。2023/1/684营销十十大渠渠道6、智能能家居居专卖卖店通过设设立专专业的的智能能家居居形象象店，，一方方面来来销售售智能能家居居产品品，另另一方方面也也是无无形的的最大大面积积的推推广智智能生生活的的理念念，让让智能能家居居产品品真正正贴近近老百百姓的的生活活。销销售模模式的的特点点：影影响面面比较较大、、是比比较稳稳健、、经济济的销销售模模式，，能比比较直直接、、亲切切的接接触户户主。。2023/1/685营销十十大渠渠道7、超市市渠道道通过超超市等等开铺铺式销销售门门面，，来大大量销销售产产品，，当然然，这这种方方式主主要用用在产产品比比较成成熟期期时，，但在在初期期，可可以通通过展展板演演示和和促销销员讲讲解，，来达达到宣宣传和和更直直接、、更大大范围围的让让普通通老百百姓接接受智智能家家居生生活方方式。。销销售售模式式的特特点：：影响响面较较广、、宣传传效果果较好好、适适合于于投资资不是是很大大的中中型超超市做做促销销，效效果比比较长长久、、真正正能深深入人人心、、贴近近百姓姓生活活。2023/1/686营销销十十大大渠渠道道8、与与建建筑筑设设计计院院合合作作模模式式通过过选选择择在在本本地地排排名名前前几几位位的的设设计计院院合合作作，，找找到到该该设设计计院院的的水水电电设设计计团团队队合合作作，，一一定定要要对对水水电电设设计计团团队队的的设设计计人人员员进进行行集集中中培培训训，，培培训训智智能能控控制制系系统统的的特特点点、、销销售售技技巧巧及及智智能能控控制制系系统统配配置置方方案案等等。。一一定定要要非非常常清清楚楚，，想想方方设设法法让让水水电电设设计计团团队队的的设设计计人人员员培培训训成成为为直直接接面面对对客客户户的的一一线线专专业业设设计计人人员员。。销销售售模模式式的的特特点点：：成成交交率率比比较较高高、、客客户户群群比比较较集集中中、、成成交交速速度度比比较较快快、、资资金金回回收收比比较较快快、、是是比比较较经经济济而而且且稳稳定定的的销销售售方方式式。。2023/1/687营销十大大渠道9、特殊战战略合作作模式通过跟政政府建立立特殊战战略合作作伙伴，，主要是是承接一一定的形形象工程程，提升升品牌效效果，建建立知名名度。销销售售模式的的特点：：成交率率高、影影响面大大、利润润丰厚、、影响面面大、但但投资额额大、工工期长、、资金回回收时间间比较长长。2023/1/688营销十大大渠道10、项目合合作模式式通过选择择在本地地排名前前几位的的弱电总总包合作作，成为为弱电总总包的产产品供应应商，一一起开发发大型的的项目。。销销售模式式的特点点：成交交率高、、影响面面大、利利润丰厚厚、资金金回收快快。2023/1/689近期工作作计划8月9月10月完成产品品经理招招聘完成ODM产产品选型型完成展厅厅、样板板房设计计、规划划；制定定销售政政策；推出样机机，完成成展厅2023/1/690近期工作计划划Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市场场经经理理组织织产品品组组合合销售售政政策策资金金技术术经经理理ODM产产品品对对比比定定案案制定定销销售售政政策策，，渠渠道道政政策策展厅厅改改造造新2023/1/691附录录套套餐餐产产品品组组合合明明细细2023/1/692四、、智智能能家家居居产产业业的的发发展展建建议议红树树西西岸岸案案例例方方案案分分析析比比较较深圳圳红红树树西西岸岸楼楼盘盘，，总总共共1300户智能能化化建建设设总总投投资资3000万美美金金住户户对对讲讲系系统统保安安系系统统一卡卡通通门门禁禁系系统统信息息发发布布系系统统照明明控控制制系系统统窗帘帘控控制制系系统统背景景音音乐乐系系统统网络络家家电电HoneywellLGClipsal产品组合平均单户市场价实现功能HoneyWell+Clipsal11万人民币KOCOM+Control47.3万人民币完全实现并有AV系统提升波创+Control45万人民币实现大部分功能，振威+Control45.5万人民币实现功能与波创+Control4一致KOCOM单价价表表波创创单单价价表表振威威单单价价表表2023/1/693四、、智智能能家家居居产产业业的的发发展展建建议议评判判因因素素条条件件及及结结论论产品欧美品牌韩国品牌国产品牌产品线完整度中高低外观高高低实现功能高高中兼容性高高中价格高中低品牌知名度高中低国内市场占有率中低高品牌合作难度高中未知结论适合OEM其产品2023/1/694四、智智能家家居产产业的的发展展建议议KOCOM产品功能示示意图2023/1/695四、智能家家居产业的的发展建议议CONTROL4产品功能示示意图2023/1/696四、智能能家居产产业的发发展建议议产品组合合模式建建议平层普及及型配置置（80㎡-150㎡）实现功能能：1、可视对对讲2、保安系系统3、照明控控制4、电动窗窗帘5、家庭影影音娱乐乐控制2023/1/697四、智能能家居产产业的发发展建议议KOCOM造价￥160001、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室对讲机KBP-1051510.00510.005电动窗帘

12,970.002,970.006窗帘轨道

3180.00540.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

380.00240.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

220.0040.00141~2回路照明开关

3530.001,590.00153~4回路照明开关

1817.00817.00合计（人民币：元）15,992.002、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015,000.005,000.00合计（人民币：元）5,000.00平层普及及型配置置CONTROL4造价￥5000实现功能能：1、可视对对讲2、保安系系统3、照明控控制4、电动窗窗帘5、家庭影影音娱乐乐控制2023/1/698四、智能家居居产业的发展展建议产品组合模式式建议平层舒适型配配置（100㎡-250㎡）实现功能：1、可视对讲2、保安系统3、照明控制4、窗帘控制5、家庭影音娱娱乐控制6、多房间背景景音乐2023/1/699四、智能家居居产业的发展展建议1、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室对讲机KBP-1051510.00510.003厨房TVKTD-50512,000.002,000.004电子门锁

11,400.001,400.005电动窗帘

22,970.005,940.006窗帘轨道

6180.001,080.007IR信号转发器

11,320.001,320.008IR综合遥控器

1400.00400.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

380.00240.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

420.0080.00141~2回路照明开关

4530.002,120.00153~4回路照明开关

1817.00817.00165~6回路照明开关

1997.00997.00合计（人民币：元）28,009.00KOCOM造价￥28000平层舒适型配配置清单实现功能：1、可视对讲2、保安系统3、照明控制4、窗帘控制5、家庭影音娱娱乐控制6、多房间背景景音乐2023/1/6100四、智能家居居产业的发展展建议平层舒适型配配置清单2、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015,000.005,000.0024区功放C4-8AMP1-B18000.008000.003喇叭

4250.001,000.00合计（人民币：元）14,000.00CONTROL4造价￥14000实现功能：1、可视对讲2、保安系统3、照明控制4、窗帘控制5、家庭影音娱娱乐控制6、多房间背景景音乐2023/1/6101四、智能家居居产业的发展展建议产品组合模式式建议平层豪华型配配置（200㎡-350㎡）实现功能：1、可视对讲2、保安系统3、照明控制4、窗帘控制5、家庭影音娱娱乐控制6、多房间背景景音乐2023/1/6102四、智智能家家居产产业的的发展展建议议KOCOM造价￥￥38500平层豪豪华型型配置置CONTROL4造价￥￥220001、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室对讲机KBP-1052510.001,020.003厨房TVKTD-50522,000.004,000.004电子门锁

11,400.001,400.005电动窗帘

32,970.008,910.006窗帘轨道

9180.001,620.007IR信号转发器

31,320.003,960.008IR综合遥控器

2400.00800.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

480.00320.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

420.0080.00141~2回路照明开关

5530.002,650.00153~4回路照明开关

2817.001,634.00165~6回路照明开关

1997.00997.00合计（人民币：元）38,496.00实现功功能：：1、可视视对讲讲2、保安安系统统3、照明明控制制4、窗帘帘控制制5、家庭庭影音音娱乐乐控制制6、多房房间背背景音音乐2023/1/6103四、、智智能能家家居居产产业业的的发发展展建建议议平层层豪豪华华型型配配置置CONTROL4造价价￥￥220002、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控机HC-200

HC-20013,500.003,500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044区功放C4-8AMP1-B18,000.008,000.005喇叭

4250.001,000.00合计（人民币：元）22,000.00实现功能能：1、可视对对讲2、保安系系统3、照明控控制4、窗帘控控制5、家庭影影音娱乐乐控制6、多房间间背景音音乐2023/1/6104四、智智能家家居产产业的的发展展建议议产品组组合模模式建建议别墅普普及型型配置置（（300㎡-550㎡㎡）一层二层2023/1/6105四、智智能家家居产产业的的发展展建议议KOCOM造价￥￥18000别墅普普及型型配置置CONTROL4造价￥￥85001、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室对讲机KBP-1051510.00510.005电动窗帘

12,970.002,970.006窗帘轨道

3180.00540.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

580.00400.0011门磁

230.0060.0012火灾感应器

165.0065.0013紧急按钮

420.0080.00141~2回路照明开关

5530.002,650.00153~4回路照明开关

2817.001,634.00合计（人民币：元）18,069.002、CONTROL4清单序号产品名称型号数量单价小计1中控机HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控机HC-200

HC-20013,500.003,500.00合计（人民币：元）8,500.00实现功功能：：1、可视视对讲讲2、保安安系统统3、照明明控制制4、窗帘帘控制制5、家庭庭影音音娱乐乐控制制2023/1/6106四、智智能家家居产产业的的发展展建议议产品组组合模模式建建议别墅舒舒适型型配置置（（300㎡-550㎡）一层二层2023/1/6107四、智能家家居产业的的发展建议议KOCOM造价￥38000别墅舒适型型配置清单单1、KOCOM清单序号产品名称型号数量单价小计1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室对讲机KBP-1051510.00510.003厨房TVKTD-50512,000.002,000.004电子门锁

11,400.001,400.005电动窗帘

32,970.008,910.006窗帘轨道

9180.001,620.007IR信号转发器

31,320.003,960.008IR综合遥控器

3400.001,200.009瓦斯阀门控制系统

1970.00970.0010红外感应器

680.00