易居出品-郑州广汇AMA项目营销报告二

郑州广汇项目

营销企划报告上海房屋销售(集团)有限公司华中区域运营事业总部市场。宏观市场/微观市场产品。产品定位/产品建议客层。客层构成/客层分析企划。广告总精/推广案名营销。营销精神/营销策略CONTENTSABCEDPARTONE窥。市场宏观市场/微观市场窥：窥视，观察。任何产品都逃离不了市场的背景。从某方面来讲，市场是我们的对手。进入市场之前，我们永远应保持清醒的头脑去窥视它、琢磨它。

2005，我们面临怎样一个市场？观·大势房产政府宏观调控后的市场局面——楼市整体入冬楼盘销售速度大大放缓投资客明显锐减自住客增加但绝大部分持币观望市场开发量仍在增加……郑州呢？？观·郑州郑州目前的楼市况状——非政府重点控制城市，但消费者同样持币不买帐；消费者消费习惯普遍落后，性价比是第一考虑要素；户型面积需求多样性，但过小户型因投资客的退出而前景黯淡；政府“北扩东移”规划影响深远，但市区版块仍受青睐；05年同时期房地产交易成交量仅有去年30%……我们的地块前景呢？？地块金水路老107国道未来大道高尚生活形态的地标性路段，商贸、文教、政经重心区域。承接郑东新区与中心城区的纽带，郑州的华尔街。郑州的东纵轴，在建的景观大道，沿线居住板块正待崛起。位于城市中心、郑东新区连线的金三角——在市场冬天的宏观环境下，一个金三角区位能让我们振奋吗？NO！在此基础之上，我们必须从市场启发中实现更多突破。竞争项目的启发竞争项目的启发—名门世家建筑类型：住宅建筑形式：小高层+高层开发商：河南省泰辰置业有限公司占地面积：120余亩建筑面积：30万平米（首期15万平米）主力户型：三房二厅二卫主力面积：166.61平方米当前价格：均价：3682元/平方米，总价：40-70万左右绿化：51％主题概念：法国浪漫情调小区配套：会所、雪茄室、红酒屋、棋牌室优劣势比拼：同为大盘，本案相对“名门世家”微观环境差，而且区位环境带来的优势对方都有，因此无法形成绝对的差异竞争优势，且“名门世家”社区品质很高，应是本案最大的竞争对手。要想抗衡对手，本案的关键在于户型面积及低总价的控制来吸引差异化客户。竞争项目的启发—中义·阿卡迪亚建筑类型：住宅建筑形式：多层+小高层+跃层开发商：郑州中义置业有限公司占地面积：260亩建筑面积：23万平米主力户型：三房二厅二卫、四房三厅二卫主力面积：150—193平方米当前价格：均价：3500元/平方米，总价：40-70万左右绿化：35％主题概念：源自地中海的世外桃源小区配套：双主题会所、游泳池、网球场、双语幼儿园、步行商业街优劣势比拼：相比于阿卡迪亚，本案具有一定宏观意义上的区位优势，但在微观环境仍处于劣势。但阿卡迪亚主力户型面积相对偏大，在150—190左右，本案同样可在户型面积及户型的丰富性上吸引差异化客户。一边是“冷冰冰”的宏观市场，一边是“危机与希望并存”的区域市场，我们的核心突破点究竟在哪？领路。是是最好的的路。我们的突围策策略就是是：变。。宏观政策策的再次次出台不不是为了了打压地地产经济济，今天天的市场才才是正常常的、合合理的、、理性的的房地产产市场，，以前只是是过热，，面对今今天同质质化严重重的市场场，路在在何方？———一变：产品必须须要创新新，走差差异化路路线才能能在惨淡的的市场赢赢得一席席之地；；二变：建筑必须须注重细细节和精精雕细琢琢，必须须更加考虑虑居住者者的身心心感受；；三变：户型面积积必须注注重实用用和家居居，更加加多元化和和合理，，尽量杜杜绝小户户型；四变：建筑形态态必须出出挑出众众，尤其其在并不不怎么十分分接受高高层建筑筑的郑州州；五变：营销策划划必须改改革，可可以说这这是一个个真正考验验企划包包装功效效的时代代；……将以产品品为基础础和起点点展开。。一场创新新之变。。产品是推推广及营营销的基基础与核核心。PARTTWO立。产品产产品定位位/产品品建议立：树立立，创造造产品未面面世之前前，有如如一张白白纸，受受众对她她的想象象永远需需要你去去为他（（她）创创造和丰丰富。虽虽然人人人都在说说什么样样的地段段造什么么样的产产品，但但我们认认为造与与众不同同的产品品更重要要。地块就在在这里，，我们把把她做成成什么？？关于我们们产品的的总体定定位：新创体，，次顶级级，复合合型，新新古典次顶级：即求优良，不求豪奢。定位次顶级是因为地块周边动线不佳，距离立交桥过近，微观环境差，缺少做顶级产品的支撑；另一层原因是从竞争策略考虑，中高档的产品面对的客户群比高档产品广泛；复合型：即住宅做主流，商办来点缀，我们的体量及位势有条件创造一个有住有商有办的综合型社区，这样做一方可以丰富我们的物业形态，形成综合社区氛围；一方面可以丰富社区配套；新古典：比时尚沉稳，比古典新颖，我们希望做一个优良而不豪奢的产品，这就要求产品即要领先于市场普通产品，又要有别于豪门贵宅。它要符合时尚潮流，又要稳重经典，不能过于传统和厚重，新古典最合适不过。新创体：创新思维，有别传统。在产品同质化严重、市场形势严峻的情形之下，在人性化的基础之上所做的创新之举，将赢得市场理性的认同，以此形成特色，实现突围；关于产品的相关建议产品相关关建议-建筑主力户型型建议控控制在130——140㎡之间间，总价价控制在在50万万以下。。因为140㎡为宏宏观调控控后的警警戒线，，单位面面积的增增加将导导致营业业税的增增加。另对郑州州而言，，135—140㎡是是比较适适合居住住的户型型面积；；户型设计计要求紧紧凑，利用人体体功能学学原理，，营造多多功能居居室，以以最精简简的面积组组合，保保证了每每个功能能的中等等使用，，真正做做到经济济性与实实用性并并存；大面宽，，最大限限度的拥拥抱阳光光，独立的门门厅、玄玄关和厨厨房，保保证生活活功能区域域空间的的完整性性；独创三空空间错层层、平层层高厅户户型，建议在部部分住宅宅内开辟辟少量此此创新户型，以以期在平平淡的户户型市场场上注入入新的活活力，带带动全局局销售。。以人为本本的灵感感空间——户型型特色及及配比相关建议图解产品相关关建议-建筑房型一房一厅二房二厅小三房中三房大三房复式错层面积（㎡）55-6585-110120130-140160200-250130-140配比5%10%15%40%10%5%15%厨房用餐区KITCHEN卧室BEDROOM起居室SITTINGROOM起居室SITTINGROOM卧室BEDROOM平层高厅户型三空间错层4.05m4.05m8.01m2.70m2.70m2.70m平层高厅三错层点击至超超链接产品相关关建议-建筑大面宽入户花园园产品相关关建议-建筑时尚的古古典气质质——建筑筑风格相关建议图解在外观设设计上建建议采用用新古典典式建筑筑相对朴朴素的设设计手法法，从基本功能出发发，摆脱脱烦琐及及万千一一面的从从众风格格，寻求求充分表表达建筑筑宏观形形象的个性化设计计；通过呈几字形形符号排列的的建筑物主体体外墙，以及及飘窗和不封闭阳台的无规律设计，营营造如切片面面包的视觉效效果，以强化化建筑本身的的韵律与动感感，极力体现其独独有的灵动造造型，使集合合式住宅原本本古板的外立立面成为自然然、悦目的艺术体体，解决建筑筑面孔沉闷、、雷同的传统统弊端。在色色彩上，大胆运用炫目的白色色为主色调，，穿插深灰、、黄以及有着强烈烈反差的黑色色断桥铝合金进行丰丰富，获得了了前所未有的的感观效应。。产品相关建议议-建筑古典而时尚韵律动感产品相关建议议-景观落差丰富的园园林意趣——景观特色色及小品绿化避免做均均好性景观，，突出2—3个个重点景观，并以景观小小品形成线状状景观带分布于于小区；主入口：做气气势恢弘的门门廊，并可考考虑做广场，，广场建造本本案的精神堡堡垒；交通：建议车车行出入口在在社区边缘呈呈U型设置，，真正做到人车分流。车库出入口巧妙的的与坡地草坪坪连为一体；；地下车库顶坡坡地草坪：用“坡”地地从高到低将将车库出入口口很巧妙地融融入到大自自然然中中；；暸望望平平台台：：建议议在在社社区区中中庭庭设设计计一一个个台台阶阶平平台台，，登登上上平平台台后后可可在在此此俯俯视视社区区整整体体景景观观，，平平台台可可考考虑虑由由车车库库与与人人防防入入口口巧巧妙妙结结合合而而成成；；人文文雕雕塑塑小小品品：：在景景观观中中穿穿插插适适量量人人文文雕雕塑塑，，主主题题可可以以西西方方神神话话为为题题材材，，如““鱼鱼尾尾狮狮””、、““美美人人鱼鱼””、、““海海的的女女儿儿””等等；；或或以以人人物物为为主主题题，，如如““柏柏拉拉图图的的恋恋爱””、、““弗弗罗罗伊伊德德的的梦梦境境””等等。。相关建议图解产品品相相关关建建议议-景景观观交通通入入口口与与坡坡地地草草坪坪木栈栈道道式式瞭瞭望望平平台台坡地地生生态态产品品相相关关建建议议-配配套套活力力透透明明的的挥挥洒洒天天地地———运运动动主主题题会会所所相关建议图解会所所建建议议以以2008奥奥运运会会为为主主题题，，设置置篮篮球球、、网网球球、、斯斯洛洛克克、、攀攀岩岩、、壁壁球、、乒乒乓乓球球、、游游泳泳池池、、健健身身等等运运动动主主题题；；另大大胆胆建建议议在在小小区区中中庭庭内内做做郑郑州州绝绝无无仅仅有有的的全透透明明会会所所，，会所所以以不不规规则则的几几何何形形状状的的全全透透明明玻玻璃璃组组成成，，透透过过玻玻璃璃可可以以看看到到会会所所内内各各种种各各样样的的运运动动身影影；；在在阳阳光光的的普普照照下下这这个个不不规规则则的的、、无无机机的的、、又又仿仿佛佛有有着着无无限限生生命命力力的的玻璃璃几几何何体体，，散散发发着着如如水水晶晶般般的的绚绚烂烂光光彩彩，，光光影影的的明明暗暗交交错错将将使使得得这这里里成为聚聚焦焦社社区区居居民民的的视视觉觉中中心心。。产品品相相关关建建议议-配配套套透明明运运动动会会所所整整体体休息息厅厅步道道产品品相相关关建建议议-配配套套人性性关关怀怀的的菜菜单单———菜菜单单式式物物业业服服务务物业业服服务务作作为为本本案案的的软软性性配配套套，，是是最最能能体体现现人人性性关关怀怀、、感感动动客客户户的的精精神神武武器。本本案是是一个个大型型社区区，建建议配备全全面的的、专专业的的、到到位的的物业业服务内容容，具体服服务内内容列列为清清单，，分为为无偿偿服务务和有有偿服服务两两种，，并可根据客户的的个性化需需求制定相相应的一对对一服务。。产品相关建建议-配套套格调商业，，智慧办公公——商办区区比率及规规划规划约2——3万㎡用用于商业和和办公，为为保持小区区整体的档档次感，建建议商业部分强调一种种个性和艺艺术感，商铺面积积不必太大大，但必须须做小做精精，主题可考虑以生生活饰品、、时尚小家家电、前卫卫组合橱柜柜、软装风风格展示馆馆、灯饰馆等，以求求艺术、格格调的商业业可以给居居家带来一一种美好的的生活氛围围；办公部分建建议以IT业、广告告业等智慧慧型企业为为主，避免一一些低档档次的脏乱差企企业影响响整个小小区的居居住氛围围和品质质感。用一句话话来概括括我们的的产品———黄金三角角·26万万㎡“极极致新颖颖”风风尚社区区地块金水路老107国道未来大道全新的空间构造全新的建筑风貌全新的落差景观全新的主题会所全新的物业模式它带来的是什么样的生活感受？它所带来来的生活活感受………便捷：位列都心心与新区区的黄金金分割点点地段，，事业进进取、享享受生活活同为可可能；创意：有灵感的的创新空空间，激激发出生生活更多多的生动动与创意意；健康：全阳光体体的运动动主题会会所，给给身体更更多健康康魄力，，给生活活更多阳阳光向上上的精神神感染；；尊贵：高尚社区区领域、、综合型型社区体体、菜单单式物业业服务，，尽享阶阶层专属属的尊贵贵。这样的生活谁在向往？走近。目标消费费群。深入去了了解产品品所向对对的目标标受众，，将为后后期的整整合营销提供供有效的的策略支支持———PARTTHREE控。客层客客层构成成/客层层分析控：掌控控，把握握。目标标客层是是买我们们房子的的人，从从一方面面讲，他他们是我我们的上上帝，我我们的一一切出发发点都要要照顾到到他们的的需求；；从另一一方面讲讲，他们们又是一一群孩子子，更需需要我们们的引导导和操控控。客户在哪哪里，如如何把握握他？便捷创意健康尊贵这样的生生活方式式会打动动谁？我们的核核心消费费群………他们为什么中意我们的产品？源动型中产阶级雄心勃勃、思想开放、锐意创新、感性完美小心翼翼、思维理性、审时度势、含蓄招摇是这个城市的中坚阶层；是社会的主力智慧资源；绝对的进取主义者；思想开放，创新思维深植于心；代表了城市的前行力量；接受过高等教育，有较新的生活观念。源动型中中产阶级级的选择………事业积极极向上、、生活同同样用心心，喜欢都心心为事业业及生活活带来的的种种便利利与省心心。他们掌握握着时代代的智慧慧力量，，不世俗于于纸醉金金迷的豪豪宅，只只向往富于于真正思思想品位位的生活活。对事业善得得机会、乐乐于创新，，由此而来，，开始欣赏赏一切有创创新精神的事事物。他们努力将将智慧转化化为物质之之时，更希望望自己的社社会阶层得得到提升并赢赢得认可。。所以选择我我们：位列列都心与新新区的黄金分割割点，生活活事业各得得所安。所以选择我我们：不是是最贵，但但处处闪烁着智智慧与品质质，是思想想者的第一身份份标识。所以选择我我们：一个个以创新思思想筑就的栖居居空间。所以选择我我们：新兴兴高尚社区区的所在、复合合型全功能能社区形态态，是为最好的的进级台阶阶。关于他们的理性特征源动型中产阶级相关理性特征模拟年龄构成:家庭人口:源动型中产阶级相关理性特征模拟职业类型:智力密集型型企业中层层人员创意型产业业从业人员员自由职业群群体的佼佼佼者政府中高级级公务员成功商人文化程度:大多接受过过大学或以以上高等教教育车辆拥有：：源动型中产阶级相关理性特征模拟所在区域:置业状况:知道了产品品知道了产品品所针对的的核心消费费群而接下来………我们的企划划包装如何何去迎合并并引导他们们？PARTFOUR扮。企划广广告总精精/推广案案名扮：装扮，，包装。我我们企划的的目的不是是向市场还还原或者说说素描我们们产品的本本真形象，，而是加工工和提升产产品形象，，是新娘出出嫁前的精精心修饰。。我们的宗宗旨：B级级产品A级级包装。有产品有舞舞台，如何何粉墨登场场？我们们的的企企划划原原则则————B级级产产品品A级级包包装装ABC可浮动价格空间创造我们们希希望望包包装装手手段段来来提提升升产产品品的的价价值值形象象；；在B级产产品的A级包装装中，不不仅可以以提高产品在在消费者者心中的的价值期期许，也也为开发商商争取到到了更广广的可浮浮动价格格空间。企划的展开看看我们们企划包包装的基基础要素素——核心卖点点核心卖点点一：生活晋级级，复合型大大型社区区、成熟熟的高尚尚生活区域域核心卖点点二：区位潜力力，都心连郑郑东新区区的黄金金分割点点、金三角福福地核心卖点点三：新颖度，，独一无二二的三错错层户型型、别具具一格的全透透明会所所、落差差式园林林景观核心卖点点四：尊贵感，，菜单式物物业服务务由这些卖点，我们希望包装出的产品形象根据卖点点我们期期望包装装出的产产品形象象：在“黄金腰腰带”金水大道道东侧、、郑东新新城名贵贵门户版版块，诞诞生一座异异常耀眼眼醒目的的、新颖别致致的高档人人文居住住区，她她是郑州源动型中中产阶级级青睐的乐园，，她是普通人向向往的美地，她有有与众不不同的新古典风风情建筑规划划，她阳阳光、舒舒适、健康、经经典，她她的户型型有“错””有“复复”，人性而而花样，，她有全郑州独独一无二二的全透明玻玻璃会所所，她代表表了某个个阶层崭崭新的居住境界界和生活活品质，她与标标志着未未来行政政、经济济中心的郑东东新区比比翼为邻邻，她将将成为未未来新城城都市中中心的抢抢眼名区………关键词：黄金地段、新、贵、抢眼、更上一层、脱离传统

我们的消费者最渴望的是什么？是创新？？进取？？突破？？向上？？说到源点点，他们们最终所所渴望的的是———我们的核核心消费费群最渴渴望的是是什么？？事业的创造。精神及物质领域的自我提升。社会阶层的晋级。产品关键键词推广总精精的诞生生——核心受众众关键词词黄金地段段、新、、贵、抢抢眼、更更上一层层、脱离离传统事业创造造、精神神及物质质的提升升、阶层层晋级在两者的的融汇中中去发现现推广的的总精神神推广总精精的诞生生——金三角别样新贵名区一个阶层的专属领地因为阶层的划分，而身份从此与众不同！因为领地的专属，而生活从此晋级加冕！因为社区的高尚，而感受从此优越一等！因为建筑的创新，而体验从此超越传统！

关于案名？案名的诞诞生———新贵阶区区一个阶层层的专属属领地新：新颖颖、创新新、崭新新贵：尊贵贵、显贵贵、高贵贵阶：阶阶层、、阶梯梯、阶阶段区：专专区、、特区区、居居住新贵阶阶区：：城市市新贵贵阶层层的新新身份份、新新生活活、新新属地地用思想想去洞洞察新新贵阶阶区的的魅力力———推广总总精下下的诉诉求点点展示示诉求点点展示示———区位位政经圈圈。未未来圈圈。专专属圈圈。向左，，是未未来与与希望望———郑东东；向右，是政政经与机遇遇——城中中央；原地：金水水路、未来来大道、世世纪大道的的围合圈子子。只为一个有有产、有想想的阶层专专属。诉求点展示示——产产品创造性的思思想。是空空间的血肉肉与生命。。建筑不是单单从经济理理论可以长长出来的东东西，有生命的建建筑，都隐隐藏了创新新的意志。。新贵阶区———独创三三错层空间间，以此，对郑郑州所有的的僵化、自自封进行醍醍醐灌顶的的修正。诉求点展示示——产产品运动改变你你。新贵阶阶区改变运运动。向运动致敬敬！运动是对生生命及自我我的尊重。。向新贵阶区区致敬！全透明运动动会所的筑筑造，让运动成为为独致风景景。诉求点展示示——客层层请上。一个个新的阶层层。如果你是社社会源动阶阶层，我们相信，，你的品味味和追求决决定着这个个社会的基基色，我们知道，，你在拥有有财力、权权力的同时时，更需要要魅力，思想使人更更有魅力。。新贵阶区———一个与与你思想相相通的栖居居地，请以此，荣荣登专属于于你的阶层层。诉求点展示示——配配套MAYIHELPYOU，SIR？只要您随时时有需求，，只要您有更更多需求，，只要您需求求苛刻，都可以找我我。——新贵阶阶区·24小时菜单单式物业服服务诉求点展示示——配配套“零”的选选择。您的的享乐。在购物中展展示自己的的思想；在商务中表表现自己的的时尚；在新贵阶区区，风情商业街街、铂金商商务配套零零距离拥有有，一个阶层，，开始了如如此的享乐乐。攻占。市场高地。。产品的品牌牌内涵确定定，只是销销售执行的的前奏基础础，产品的实质、品品牌文化如如何去得到到核心受众众的认可？？如何实现价值最大大化回报？？营销策略略的制定及及开展决起起到决定性的作用。。PARTFIVE攻。营销营营销精神神/营销策策略攻：攻略、、执行。营销是与市市场、与客客户短兵相相接的关键键阶段，在在展示产品品魅力和文文化的同时时，这也是是我们运用用营销手段段实现利益益的关键时时期。营销销，要执行行，要特别别，要有效效。登场亮相后后，如何瓦瓦解受众？？营销的精神神要点资源互动借用各行业业的客户数数据，以双双赢的模式式展开营销销攻略，最最简化、最大大化的实现现产品去化化；产品主导如今市场的的需求，多多以自住为为主，在营营销上以产产品的理性性信息、细节节品质为核核心更容易易打动他们们；主动出击不单纯依赖赖于媒体信信息所带来来的客户上上访，主动动进行定向向推广，主动动抢抓核心心客户；通路创新在通路上全全力实现创创新，避开开与竞争对对手的同渠渠道传播，，同时尽力保保证传播对对销售的影影响最优。。营销策略的的展开三步大营销销营销铺垫营销高势营销沿续产品形象公公示，意向向客户有效积积累并沟通通维持。营销销各环节工工作前期准备备。营销动作全全力展开，，各方通路紧紧密配合，，掀起产品去去化高峰势势态。针对前期销销售状况进进行总结，对对滞留产品品进行针对性性去化促售售。以下是具体展开营销策略的的展开营销铺垫STEP1工作概要：：产品定位———企划定定位——案案前设计———区域规规划、产品品形象引导导宣传营销战术：：阻隔战略：：本案在推出出时机确定定之后，沿沿地块三线线道路要点点设立户外外、工地设立大大型围墙看看板，以形形成区域高高点，拦截截过往人流流；短兵相接战战略：现场公开独独特的售楼楼中心，其其中设立相相关体验区区，拉高前来客户好好奇心。建立立体的的推广架构构，从销售售所涉及的的方方面面面如营销中中心、工地地形象、大众媒体等等对目标客客户进行全全方位的销销售传递。。在广告形形式上应以以软性新闻广告为为主，配合合少量的硬硬性广告，，主攻区域域规划及产产品形象，，让主题概念初露露端倪。通路配合：：现场形象包包装（引导导期、现场场看板等））、平面媒媒体；营销销策策略略的的展展开开营销高势STEP2战略略战战术术：：全面面攻攻击击战战略略：：通过过大大众众传传播播媒媒体体大大力力宣宣传传，，各各种种特特殊殊媒媒体体补补充充运运用用，，酝酿酿耳耳语语传传播播，，制制造造声声势势；；重点突破战略略：采用DM和邮邮政账单寄发发等方式展开开定向营销促促进，激发实力客群好好奇心和购买买欲望，或为为其作口碑行行销提供媒介介支持。工作概要：公开信息———概念引导———社区优势势传播（规模模、规划前景景、房型、景景观、配套、文文化等方面））——树立产产品总体形象象第二阶段的宣宣传推广以报报纸广告为主主，同时配合合相应的销售售新闻宣传和和营销SP活动动，大力宣传传本案的差异异化特征，以以迅速扩大市市场热度和建建立信任感。在推推广内容上，，通过介绍楼楼盘功能配套套、社区生活活和社区文化化，充分表现出本本案的建筑风风格和生活意意涵。通路配合：平面媒体、电电视、户外看看板、SP活活动营销策略的展展开营销沿续STEP3工作概要：社区概念的确确立——社区区优势传播的的再继续———物业管理———建材配套套——口碑巩固固——工期进进度——联谊谊回馈促销———清盘通路配合：平面媒体、SP活动第三阶段的宣宣传推广以口口碑宣传为主主，配合适量量的媒体硬软软广告以及和和专家、业主访访谈的形式，，主力强调本本案的销售热热潮及产生的的社会意义。。战略战术：强化攻击战略略：采取定向推广广方式，重点点对本地区内内居民、核心心受众进行信信息强化，使使产品信息深深入到达客户户；促销性战略：：在一定的客户户基础上，开开展相关的SP活动，为为老客户带新新客户提供可可能，并配合合相应让利促促销实现销售售清盘。营销通路决定定了信息的有有效传达性，，其选择对目标标消费群了解解项目、认同同项目有着重要要的影响。以下，是营销销通路配合的的相关展开营销通路的配配合推广通路销售道具推广媒介SP活动宣传品（楼书、折页、小礼品等）售楼部样板房通道看房车平面媒体（报纸、杂志等）广播电视户外（刀旗、车身等）特殊媒体营销通路配合合的几个基点点：夺人眼球的销销售道具深具感染力的的现场包装高效针对的媒媒体运用以下是具体展开销售道具营销通路的配配合独特的楼书楼书不仅是传传递项目产品品信息的载体体，更是决定定项目感性形形象的重要因素；建议楼书结合合项目“新””、“贵”的的特点，制作作光盘电子楼楼书（除产品品介绍，更附有有屏保、壁纸纸、OFFICE游戏等等）、记事本本式纸质楼书书。相关示例电子楼书记事本式楼书书销售道具营销通路的配配合概念型售楼中中心为了树立本案案在区域内的的独特形象，，体现出项目目创新、有思思想的特征，建议筑造造概念型售楼楼中心，第一一时间传达出出“新”、““贵”的项目目形象，同时可可形成新闻事事件及建筑炒炒作；建议造成瓦楞楞式建筑，形形成丰富的景景观面，吸引引过往人群眼眼球。相关示例特殊媒体营销通路的配配合高档商场VIP积分回馈馈高端商场VIP客户属于于社会中上阶阶层人士，是是一个高质消消费群；建议与相关高高端百货进行行合作，在其其进行定期的的积分回馈活活动之时，随回馈礼品附附赠项目的相相关资料，以以实现高质客客户的定向传传播。相关示例VIP积分回回馈特殊媒体营销通路的配配合透明空间体外外展旨在通过创新新的外展形式式显现项目独独特价值，达达到良好的认认知效果；用透明体建造造成本案创新新户型，其内内摆设各功能能空间家居，，充分展现项目的特色色及气质，旁旁边设咨询人人员；展位体可摆放放于二七塔步步行街、高档档商场前广场场等处；同时，此媒体体独具首创制制，吸引眼球球，易引发舆舆论报道及借借势炒作。相关示例透明空间展示示特殊媒体营销通路的配配合银行信用卡帐帐单夹送银行信用卡客客户都具有一一定的经济实实力、超前的的消费习惯，，对其进行信息渗透，，可获得大批批高质客户；；建议与项目按按揭银行进行行商议，随该该行信用卡帐帐单夹寄项目目的相关资料，并承诺诺持该行相应应等级信用卡卡可获一定购购房优惠。相关示例信用卡账单夹夹送知名度知晓度美誉度下定签约院落精英会BMW试驾公关活动效果果公关活动执行行公关活动总状状表营销通路的配配合公关活动营销通路的配配合院落精英会暨暨产品品推介意义义：以国际贵族偏偏好的院落PARTY开开展公关活动动，有效感染染爱尝试新鲜鲜生活、深具品位的新贵贵一族，在感感性感染后，，通过产品的的理性推介促促成下定的完完成。执行行：：1、在在相关关酒店店的花花园外外场举举行聚聚会；；2、活活动内内容包包括：：小型型文艺艺演出出、冷冷餐等等，邀邀请意意向客客户于于晚间间参加加，活活动期间间进行行产品品信息息的发发布；；3、当当晚进进行购购房VIP卡认认购，，可获获和等等比的的购房房优惠惠。相关示示例院落聚聚会小型演演出公关活活动营销通通路的的配合合BMW专场场试驾驾意义义：：与BWM品品牌进进行互互动，，提升升项目目的品品牌价价值，，同时时，以以代表表顶尖尖阶层层的品品牌利诱诱渴渴望望晋晋阶阶的的源源动动型型中中产产阶阶级级，，以以促促进进其其购购买买决决定定的的达达成成。。执行行：：1、、邀邀请请认认购购了了购购房房VIP卡卡的的客客户户参参加加此此活活动动；；2、、活活动动当当天天，，将将BMW各各相相关关车车型型在在售售楼楼中中心心前前广广告告进进行行展展出出；；2、、VIP客客户户可可零零距距离离品品鉴鉴BMW名名车车，，当当场场购购买买客客户户可可享享有有试试驾驾权权，，同同时时附附赠赠BMW相相关关纪纪念念品品。。相关关示示例例鉴赏赏试试驾驾THANKSTHEEND厨房用餐区KITCHEN卧室BEDROOM起居室SITTINGROOM起居室SITTINGROOM卧室BEDROOM平层高厅户型三空间错层4.05m4.05m8.01m2.70m2.70m2.70m平层高厅三错错层层起居居室室厨房房卧室室返回回9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:25:4701:25:4701:251/6/20231:25:47AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:25:4701:25Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:25:4701:25:4701:25Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:25:4701:25:47January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:25:47上午01:25:471月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:25上午午1月-2301:25January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:25:4701:25:4706January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:25:47上上午1:25上上午01:25:471月-239、没没有有失失败败，，